CASO LOCAR CORPORATION

INTEGRANTES:
Arrascue Ayala, Ximena
Daz Asenjo, Jos
Len Saavedra, Vanessa
Pacheco Bado, Larissa
Paredes Rentera, Andrs


DESARROLLO DEL CASO:

A. ANTECEDENTES:

Las ventas totales de la empresa en el ao 1972 superaron los 150 millones de
dlares. Los tubos PL75 y sus accesorios constituan hasta el 80% de los productos de
tubera vendidos por Locar.
Las tuberas producidas a partir del polmero PL75 (resina con larga duracin), son las
ms usadas.
El costo de fabricacin de la tubera PL75, sin contar con el costo de la materia prima,
llegaba al 35% de su precio de venta.
La tubera hecha a base de PL75 constitua un 50% del total de mercado de tuberas en
1971 y la 3ra parte de las empresas del sector fabricaban tuberas a base de PL75.
En 1971 Modern Plastics anticipaba que el objetivo de los mil millones de libras se
alcanzara en 1977.
EL SR. Palmer esperaba que a partir de 1974 hubiera un crecimiento constante y se
estabilizara entre 10 y 12% anual para el PL75 en tuberas.
Se predeca una depresin del mercado de resinas incluyendo el PL75 en 1975.
En 1973 se establecieron cuotas para el producto se ms accesible para todos sus
clientes principalmente para los pequeos extrusores.
En 1973, 5 empresas suministraban PL75 Clark y Solvay le haban suministrado PL75
a Locar desde 1963, y eran consideradas por el SR. Palmer como antiguos y fieles
proveedores.
Las 5 empresas contaban con los mismos precios.

Propuestas de contrato:
a) Clark :
Solicitaba un contrato a 5 aos que se extenda hasta 1978;con un escalado de precios
que inclua la repercusin de la mano de obra, la materia prima y la energa.
Volmenes mnimos de compra eran de 30% sobre la previsin total de Locar de 60
millones de libras; haba una penalizacin por la cancelacin del contrato de 60% del
precio de venta y afirmo que sin un contrato a largo plazo no se podan dar garantas de
suministro a partir de agosto de 1973.

b) Solvay: su propuesta similar Clark, excepto en que ellos solicitaban un contrato por 3
aos en lugar de un contrato de 5 aos.

c) c) Imperial: peda un acuerdo de compras que poda ser terminado por una de las
partes en cualquier momento. El Sr. Palmer se preguntaba si Imperial poda utilizar todo
el PL75 en su propia fabricacin dentro de los prximos aos.

d) Acro y Albis: no habian solicitado ninguna consideracin en especial, y no haban
solicitado ninguna discusin con el seor Palmer sobre las compras futuras de su
empresa.

Las prcticas de compras de locar nunca haban incluido la utilizacin de contratos a largo
plazo; durante los ltimos 5 aos se haban firmado contratos cortos de 3 o 6 meses.
El Sr. Palmer averiguo que poner en marcha una planta de monmero de PL75 tomara 18
meses, se necesitara una inversin de $7 millones y una capacidad de 150 millones por libra
por ao, y para una Planta de Polmero de 50 millones de libra por ao de capacidad se
requera una inversin de $4 millones,
El seor Palmer estaba muy interesado en asegurar lo antes posible el suministro para el
futuro.


B. RELACON DE PROBLEMAS:

1. La tubera a base de PL75 era difcil de fabricar dada la complejidad del proceso
requerido para estabilizarla durante la extrusin. Cuanto ms grande era el dimetro de
la tubera o de la junta, mayor era la competencia tcnica que deba tener el
responsable de la extrusin.
2. Competitividad de muchas pequeas empresas que haban crecido en todas partes del
pas, cada una sirviendo un pequeo mercado local, y manteniendo as unos costes
bajos de transporte. Haban otras razones por las cuales tantas pequeas empresas
entraron en el mercado de tubera a base de PL75, una era que requeran poco capital
convertirse en un extrusor de tubera.
3. Suministradores de polmero de PL75, haban dejado de vender el polmero y lo
utilizaban para su propia produccin.
4. Proveedores estaban tratando de proteger sus futuras expansiones de capacidad a
base de lograr que sus clientes firmasen contratos a largo plazo.
5. Las prcticas de compras de Locar nunca haban incluido la utilizacin de contratos a
largo plazo. La mayor parte de los contrato de compra de materias haban sido anuales
o mensuales.
6. La gran incertidumbre acerca de los posibles peligros de involucrarse profundamente
en los problemas de la fabricacin del monmero y del polmero.



C. PROBLEMA PRINCIPAL:

Riesgo de DESABASTECIMIENTO FUTURO DE POLIMERO PL75 para la empresa Locar
Corporation, debido a la creciente demanda del polmero para los prximos aos.


D. PLAN DE ACCIN.

Para el plan de accin que se deber adoptar la empresa LOCAR con respecto al
desabastecimiento de materia prima es el siguiente:
a) Entablar una negociacin con la empresa abastecedora de PL75 llamada CLARK el
cual consistira en proponer un contrato por solo 3 aos, teniendo en cuenta que el
desabastecimiento de materia prima por el proyeccin del crecimiento del mercado en
los prximos aos, se analiz la posibilidad de implantar una fbrica procesadora de
PL75 el cual comenzara abastecer al trmino del contrato que se pretende llegar.
Tambin se plantear la negociacin de los precios del PL75 el cual debern ser de
acuerdo a los precios del mercado y no escalonados, en alguna forma de compensar se
le solicitara incrementar los volmenes mnimos, el cual sern necesario para poder
abastecernos en los aos siguientes.

b) Con respecto al contrato de la empresa SOLVAY, se negociara solo los precios de la
materia prima y el posible incremento de los volmenes mnimos (de la misma forma
como la empresa Clark), ya que el contrato est establecido a 3 aos.

c) De acuerdo a la negociacin con la empresa abastecedora IMPERIAL se aceptara tal
como se plantea ya que las condiciones de trato no afectan a la empresa LOCAR, esto
se da ya que ambas partes pueden rescindir el contrato si costos de penalizacin por la
cancelacin de este,

d) Como las empresas Acro y Albis no han solicitado ninguna consideracin especial y no
habiendo solicitado ninguna negociacin, se llevara la misma formalidad de
negociacin, tratando de aumentar los volmenes de compra para los aos siguientes.
Estas propuestas conllevan a un plan de largo plazo y se detalla en adelante los criterios que
llevaron a tomar esta decisin.




CUADRO N1

CUADRO N2
PLAN DE ABASTECIMIENTO DE LA EMPRESA LOCAR EN EL ESCENARIO DE UN INCREMENTO DE COMPRAS
DE UN 12% A PARTIR DEL AO 1974
1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985
Empresa
Clark 8.40 9.41 3.6 3.6 3.6 3.6
Solvay (1) 8.40 9.41 3.6 3.6 0
Imperial (1) 5.60 6.27 0 0 0
Acto 2.80 3.14 0 0 0
Albis 2.80 3.14 0 0
FABRICA DE LOCAR
27.9
2
32.1
4
40.4
6
45.7
5
55.2
7
61.9
69.3
3
77.6
5
86.9
6
97.4 109.09
TOTAL
28.0
0
31.3
6
35.1
2
39.3
4
44.0
6
49.3
5
55.2
7
61.9
0
69.3
3
77.6
5
86.9
6
97.4
0
109.09

COMPRA PROYECTADA
28.0
0
31.3
6
35.1
2
39.3
4
44.0
6
49.3
5
55.2
7
61.9
0
69.3
3
77.6
5
86.9
6
97.4
0
109.09
SALDO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
PLAN DE ABASTECIMIENTO DE LA EMPRESA LOCAR EN EL ESCENARIO DE UN INCREMENTO DE COMPRAS
DE UN 12% A PARTIR DEL AO 1977
1973 1974 1975 1976 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985
Empresa
Clark 8.40 10.5 3.6 3.6 3.6 3.6
Solvay (1) 8.40 10.5 3.6 3.6 0
Imperial (1) 5.60 7.0 0 0 0
Acto 2.80 3.5 0 0 0
Albis 2.80 3.5 0 0
FABRICA DE LOCAR 39.8 52.8 63.6 71.6 84.3
94.4
1
105.7
4
118.4
3
132.6
4
148.5
6
166.3
8
TOTAL
28.0
0
35.0
0
47.0
0
60.0
0
67.2
0
75.2
0
84.3
0
94.4
1
105.7
4
118.4
3
132.6
4
148.5
6
166.3
8

COMPRA PROYECTADA
28.0
0
35.0
0
47.0
0
60.0
0
67.2
0
75.2
6
84.3
0
94.4
1
105.7
4
118.4
3
132.6
4
148.5
6
166.3
8
SALDO 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.06 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
En el cuadro n1 se puede observar el plan de abastecimiento de la empresa LOCAR en
los aos de 1973 hasta 1985 teniendo en cuenta un crecimiento del 12% a partir del ao
1977, ya que en datos anteriores mostrados en el caso se dio a conocer la previsin de
cantidades en los aos de 1973 hasta 1976. Como se puede observar estn las
cantidades previstas anteriormente para el ao 1973 y cuanto millones de libras
necesitaran por cada proveedor; as mismo en este anlisis se colocan los pedidos de los
proveedores necesarios teniendo en cuenta los contratos como originalmente se han
propuesto, mostrando un escenario que si se logra las negociaciones que se plantean, la
empresa LOCAR estara en mejores condiciones. Como podemos observar, la capacidad
de la planta propuesta sera la de ciento cincuenta millones de libras por ao, porque es la
que nos da mayor cobertura en el tiempo a comparacin de la que tiene una capacidad de
cincuenta millones de libras por ao la cual nos dejara desabastecido al ao siguiente de
empezar su produccin.
En el cuadro n2 se puede observar el plan de abastecimiento de la empresa LOCAR en
los aos de 1973 hasta 1985 teniendo en cuenta un crecimiento del 12% a partir del ao
1974, ya que en datos anteriores mostrados en el caso se dio a conocer que el seor
Palmer esperaba un crecimiento constante entre el 10 y 12% anual del marcado a partir
del ao 1974. Como se puede observar, se encuentran las cantidades previstas
anteriormente para el ao 1973 y cuanto millones de libras necesitaran por cada
proveedor; as mismo en este anlisis se colocan los pedidos de los proveedores
necesarios teniendo en cuenta los contratos como originalmente se han propuesto,
mostrando un escenario que si se logra las negociaciones que se plantean, la empresa
LOCAR estara en mejores condiciones. Como podemos observar, la capacidad de la
planta propuesta sera la de ciento cincuenta millones de libras por ao, porque es la que
nos da mayor cobertura en el tiempo a comparacin de la que tiene una capacidad de
cincuenta millones de libras por ao la cual nos dejara desabastecido al 4to ao de
empezar su produccin.
La necesidad de implantar una fbrica de PL75, es porque las proyecciones de la
demanda de materia prima nos dan a conocer que en el transcurso de los aos no
podran ser abastecidas por nuestros proveedores. Sabiendo tambin que dos de
nuestros proveedores SOLVAY e IMPERIAL son fabricantes de tuberas y que con la
creciente demanda utilizarn el PL75 fabricado por ellos para su propia produccin de
tuberas disminuyendo la oferta de materia prima en el mercado
Los argumentos para demostrar a gerencia que la empresa tiene la posibilidad financiera
de implementar la planta son los siguientes: las ventas totales de la empresa en 1972 son
de $151000000 de la cuales $51000000 corresponde a tuberas siendo el 80% las
tuberas de PL75, se sabe que el coste de fabricacin es de 35%. Sabiendo esto se
obtiene $26520000 de utilidad solamente de tubera de PL75, lo que demuestra la
rentabilidad de la empresa pudiendo ella financiarlas con recursos propios o respaldar
cualquier prstamo con estas utilidades.