Вы находитесь на странице: 1из 16

Ciclo de Vida de Producto

Jos Acosta
Presentacin
Objetivo:
Conocer y explicar el Ciclo
de Vida del Producto y sus
etapas
Conocer y aplicar las
diferentes estrategias
correspondientes a cada
etapa del CVP
Temario:
Ciclo de vida del producto
Estrategias aplicables a
cada etapa del ciclo de vida
Bibliografa
Kotler, Keller: Direccin de
Mercadotecnia cap. 11 14
Ed.
Lamb,Hair, Mc Daniel:
Marketing, cap. 11 11 Ed.

Recuerdan algn producto
que alguna vez utilizaron y que ya
no se encuentra en el mercado?...
La Videograbadora
La Videograbadora
Ciclo de Vida del Producto
INTRODUCCIN CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE
EXTENSION DEL
PRODUCTO
Text Title Here
This is a sample
text
Text Title Here
This is a sample
text
Text Title Here
This is a sample
text
Text Title Here
This is a sample
text
V
E
N
T
A
S

TIEMPO
Ciclo de Vida del Producto
Ciclo de Vida del Producto
Modelos Comunes del CVP
CVP de Modas, Estilos y Tendencias Pasajeras
Etapa 1: Introduccin
Las ventas son bajas.
No existen competidores
o son muy pocos.
Los precios suelen ser
altos debido a la poca
oferta.
Los gastos en promocin y
distribucin son altos.
Las actividades de
distribucin son
selectivas.
Las utilidades son
negativas o muy bajas.
Promocin orientada a
crear conocimiento de
producto entre los
primeros clientes y
distribuidores
Clientes: Innovadores
Estrategias de Introduccin
COBERTURA RPIDA
Precio elevado del
producto y alta
promocin.
COBERTURA LENTA
Precio elevado y
escasa promocin.
PENETRACIN
RPIDA
Bajo precio en el
producto y fuerte
promocin.
PENETRACIN LENTA
Bajo precio y baja
promocin
PROMOCIN
P
R
E
C
I
O

Elevado
Elevado
Bajo
Bajo
Etapa 2: Crecimiento
Las ventas suben con
rapidez.
Muchos competidores
ingresan al mercado.
Aparecen productos con
nuevas caractersticas.
Disminucin gradual de
precios para incrementar
ventas y el market share.
La distribucin pasa a ser
intensiva.

Mayores utilidades por
menores costos unitarios
de fabricacin y de
promocin.
La promocin busca crear
conocimiento e inters en
el mercado masivo
Clientes: Primeros
adoptantes
Estrategias de Crecimiento
Mejora de calidad y nuevas
caractersticas
Bsqueda de nuevos segmentos de
mercado
Nuevos canales de distribucin
Reorientacin de la publicidad
Mejora de precios
Etapa 3: Madurez
Las ventas siguen
aumentando a ritmo
decreciente hasta
estabilizarse
El nmero de
competidores tiende a
estabilizarse y luego
comienza a reducirse.
Incremento de las lneas
de productos para atraer
a nuevos segmentos de
mercado.
Incremento de la
intensidad en la
distribucin.
La promocin busca
relevar las diferencias y
beneficios de la marca y
fomentar el cambio a la
marca
Se presenta la
competencia de precios.
Reduccin de utilidades
por la intensa
competencia de precios.
Clientes: Mayora
Estrategias de Madurez
MODIFICAR EL
MERCADO
Buscar y estudiar
nuevos consumidores
Mayor uso por ocasin
Nuevas formas para
estimular el uso del
producto
MODFIFICAR EL
PRODUCTO
Relanzamiento del
producto
Combinar las
caractersticas del
producto para atraer a
ms consumidores
MODIFICAR EL MIX DE
MARKETING
Modificar: Precio,
Producto, Plaza,
Promocin
Etapa 4: Declive
Las ventas caen.
Reduccin de las lneas de
productos.
Retiro de competidores
del mercado.
Los precios se estabilizan
a niveles relativamente
bajos.
Oportunidad por menor
oferta
La promocin se reduce al
mnimo buscando reforzar
la imagen de marca o la
existencia del producto y
retener a clientes leales.
Fuerte reduccin de
utilidades llegando a ser
nulos y/o negativos.
Clientes: Rezagados
Estrategias de Declive
Continuar con los mismos canales, sectores
del mercado, precios y promocin.
ESTRATEGIAS DE
CONTINUACIN
Destinar los recursos exclusivamente en los
mercados y canales ms fuertes, desistiendo
en los dems.
ESTRATEGIAS DE
CONCENTRACIN
Se aprovecha hasta el ultimo momento la
imagen y la marca de la empresa, modificando
o adicionando algo nuevo al producto.
Reduccin de los gastos promocionales.
ESTRATEGIAS DE
APROVECHAMIENTO

Вам также может понравиться