CAPITULO I: LA PLANEACIÓN

1.1 DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

Giro de la empresa. Tiempo en el mercado. Número de trabajadores. Productos
o servicios que ofrece.

La empresa “AGRO BUEN SEMBRADOR S.A.C. es un negocio familiar dedicado a la

importación, formulación y comercialización de agroquímicos y fertilizantes.

Esta empresa fue creada en el a;o 1994, sin embrago, inicia sus actividades el 02/12/2006
ofreciendo a sus distinguidos clientes productos y servicios de primera calidad , brindando una
atención personalizada necesaria para su desarrollo agrícola.

Actualmente el equipo de trabajo está conformado por 65 personas con una amplia
experiencia en el área asignada.

Productos que ofrece: Tercerización en la comercialización de agroquímicos en general.

1.1. PLANEACIÓN ESTRATÉGICA

1.1.1. Valores organizacionales

- Orden

- Profesionalismo

- Responsabilidad

- Confiabilidad

1.1.2. Visión y misión de la empresa

Visión

“Ser una empresa activa y líder en el suministro, desarrollo y mejoramiento de la calidad

de los productos y servicios de la agricultura peruana, preservando en todo momento el
ecosistema, permitiendo satisfacer las necesidades del mercado agrícola y así obtener
altos rendimientos para los agricultores, todo ello, con un equipo de colaboradores con un
alto nivel de compromiso que permitan nuestra consolidación”.

Misión

“Es crear valor a través de soluciones y brindar una eficiente asesoría en el ámbito de la
nutrición vegetal, mediante la importación, procesamiento y venta de productos, insumos
y tecnologías de la más alta calidad, permitiendo maximizar la rentabilidad de sus cultivos
y el valor de nuestros clientes ganándonos y manteniendo su confianza … ser la mejor
alternativa para sus requerimientos”

1.1.3. Análisis y diagnóstico del ambiente externo

Macroentorno

El mercado nacional en el a;o 2008 esta aproximadamente en 150 millones de dólares

teniendo como representantes 6 empresas que importan, distribuyen y terciarizan productos
agroquímicos.

Para el a;o 2009 se prevee que este mercado va a llegar a 120 millones de dólares debido a
que ha llegado dos nuevos exportadores a este grupo inicial.

Microentorno

Debido a la informalidad del agro y que estas grandes cadenas no pueden comercializar
directamente sus productos, para el logro de sus objetivos terceriza por volúmenes los
agroquímicos en general de acuerdo a las zonas y cultivos. A este punto se debe agregar que
siendo la agricultura un negocio informal, también la comercialización tiende a ese objetivo
donde se genera una sub-distribución de las cadenas intermediarias para que llegue cada día
más al usuario final.

Oportunidades

La agricultura nacional esta siendo tecnificada y esta logrando estándares de exportación a

niveles de crecimiento constante al a;o, considerando una mano de obra barata del campo va
haber un alto crecimiento en este negocio.

Amenazas

Así como la agricultura empresaria exporta sus productos al exterior, hoy en día tiene la
facilidad de poder exportar agroquímicos como agricultor con facilidad del gobierno en cuanto
a los controles y autorización. AMENAZA: LOS AGRICULTORES COMPRAN A
……………………………………………………………………

1.1.4. Análisis y diagnóstico del ambiente Interno

Recursos

Los importadores financian a los distribuidores y/o cadena de distribuciones por periodos que
pueden llegar a una campa;a agrícola donde el empresario distribuidor en muy pocos casos
otorga garantías para un mejor crecimiento salvo que debido a las condiciones de una línea
de crédito blando pueden acceder a la ………. Y puedan manejar condiciones en este
negocio.

Fortalezas

La empresa ABS esta posicionada desde las zonas de Chiclayo hasta Arequipa. Tiene una
participación en el mercado en constante crecimiento en las zonas industriales con
empleados que estén a la expectativa del ……………………………..
Debilidades

El contrabando y la adulteración de productos.

1.1.5. Identificación y enunciados de metas y objetivos

Objetivo: Ser líderes en el mercado y cumplir compromisos asumidos con nuestros

proveedores en valores constantes periodos 2008-2009.

Objetivo Central:

Simplificación de procesos, usar recursos tecnológicos, comunicación y constante

capacitación del personal en cuanto a las plagas que afectan a los cultivos.

Rentabilidad y participación en el mercado.