3 AULA - 11/03/2013

E C O N O M I A
Prof. Carmine Lombardi
C O N C E I TO S
(ACADMICOS)


a cincia social que estuda como o indivduo e a
sociedade decidem empregar os recursos produtivos
escassos, na produo de bens e servios, de modo a
distribu-los entre as vrias pessoas e grupos da
sociedade, de modo a satisfazer as necessidade
humana.

DI VI DE- SE EM DOI S GRANDES GRUPOS

MACROECONOMIA

MICROECONOMIA
MACROECONOMIA
Estuda Grandes Agregados

Poupana

Consumo

Renda Nacional

Taxa de Juros

Inflao

Desemprego

Exportaes e Importaes

Etc...........

MICROECONOMIA

Analisa o mercado e outros tipos de mecanismos que
estabelecem preos relativos entre os produtos e servios,
alocando de modos alternativos os recursos dos quais dispe
determinados indivduos organizados numa sociedade. A
microeconomia preocupa-se em explicar como gerado o
preo dos produtos finais e dos fatores de produo num
equilbrio, geralmente perfeitamente competitivo.

Estudam os comportamentos
Dos Mercados
Dos Consumidores
Da Produo
Dos Fornecedores
Etc.

A ECONOMIA NO VAREJO
V A R E J O

a atividade comercial no elo final da cadeia que consiste nas relaes entre
produtores e consumidores finais, na maioria das vezes, no varejo que os
consumidores finais adquirem as mercadorias demandadas para satisfazer suas
necessidades.

A atividade varejista de fundamental importncia, tanto para as empresas
produtoras como para os consumidores, uma vez que faz a ligao entre esses
agentes econmicos, servindo como canal de distribuio da produo das
empresas.

A atividade varejista muito utilizada para verificar o comportamento de diferentes
variveis micro e macroeconmicas, como o nvel de atividade econmica, os
ndices de inadimplncia, os volumes de transaes com os diversos meios de
pagamento disponveis na economia (cheque, cartes de crdito e papel moeda),
concentrao da renda, nvel de emprego etc.

Podemos concluir que no seria possvel alcanar o crescimento e o
desenvolvimento econmico sem a contribuio do setor varejista na economia.
CENRIOS E TENDNCIAS
ECONMICAS
(VISO MERCADOLGICA DO MERCADO
INTERNO)

Vamos dividir o mercado em duas fases

ANTES E DEPOIS DO PLANO REAL

ANTES DE 1.994
Mercado comprador em todos os setores
Lucro alto (spread)
Moeda instvel
Inflao alta (84,70%)
Economia indexada (gatilho salarial)
Fluxo de caixa positivo
Clientes menos exigentes
Aplicador financeiro especulador

Os LUCROS cobriam com folga a
INADIMPLNCIA, que era baixa.
DEPOIS DE 1.994
Mercado Vendedor
Lucro baixo
Moeda estvel e controle inflacionrio
Inflao baixa
Economia de oferta e procura / custo benefcio
Fluxo de caixa negativo
Clientes mais exigncia (qualidade total, Inmetro,
ISSO< SAC)
No existe especulao financeira
Inadimplncia Alta

INDICADORES DE MERCADO
A anlise dos indicadores de mercado de significativa importncia
para a atividade varejista, assim como, para as demais atividades
econmicas, est diretamente relacionados com os aspectos
mercadolgicos do segmento que se pretende atuar.

Os, indicadores de mercado tm por objetivo traar o perfil e as
demandas de um setor, regio ou pblico-alvo em especfico.

Por exemplo:
* O nvel de consumo de uma determinada regio ou classe social
* Distribuio demogrfica de uma cidade de um bairro, etc.
* O preo praticado no mercado-alvo
* O nmero de pessoas que residem ou trabalham em uma regio
em especfico.

Enfim, o gestor pode obter infinitas informaes de mercado que
subsidiam a tomada de deciso no varejo.
INDICADORES FINANCEIROS
A anlise e a interpretao de Indicadores Financeiros so aes
importantes para a atividade varejista e tambm contribuem para
maximizao do lucro ou para minimizar eventuais prejuzos.

Outros indicadores importantes so os aplicados no mercado financeiro,
uma vez que o varejista est diretamente ligado esse sistema, direta ou
indiretamente, tais como:

* Inadimplncia
* Taxas aplicadas no mercado financeiro (Cheque Especial, Carto de
Crdito) Cmbio, etc)
* Captao de recursos (Financiamentos, Emprstimos, etc.)
* Antecipao de recebveis (Desconto de Duplicatas e/ou Cheques e/ou
Fatura do Carto de Crdito)
* Aplicao de recursos (Investimentos, Poupana, CDB, RDB, Renda
Fixa, Renda Varivel)

Entre os indicadores financeiros existentes, os principais que o
varejista deve acompanhar so:

Tarifas cobradas na contratao dos servios bancrios;
Taxas cobradas pelas empresas de administrao de meios
de pagamento (Carto de Crdito)
Capacidade de pagamento dos clientes.


Enfim, cada setor em especfico apresenta sua peculiaridade, e,
dessa forma, cabe ao gestor varejista, analisar com preciso
quais so as informaes mais relevantes conduo do
negcio.
INADIMPLNCIA

F i c h a C a d a s t r a l
F o n t e s d e R e f e r n c i a
F i c h a S e r a s a
C l i e n t e N o v o ( c u i d a d o r e d o b r a d o )
R e n o v a o p e r i d i c a d o c a d a s t r o

AVALIAO PARA CONCEDER CRDITO

PROBLEMAS MAIS FREQUENTES DE
INADIMPLNCIA

Aber t ur a de f i l i ai s
Per da do f oco no Negci o
Desvi o de r ecur sos par a i nvest i ment o
pr pr i o
Er r o na f or mao de pr eo
Pr omoes f r eqent es ( sem a par t i ci pao
do f abr i cant e)



ANLISE E INTERPRETAO DE DADOS


Alguns ndices mais relevantes

IGP ndice Geral de Preos
IGP-DI ndice Geral de Preos
DI Disponibilidade Interna
IGP-M ndice Geral de Preos de
Mercado
INPC ou IPC ndice Nacional de
Preos ao Consumidor.


As principais instituies que disponibilizam
indicadores econmicos no Brasil so:

IBGE Instituto Brasileiro de
Geografia e Estatstica

FGV Fundao Getulio Vargas

FIPE Fundao Instituto de
Pesquisas Econmicas;


FICAM ABERTAS
AS PERGUNTAS


S U C E S S O

E

BOA NOITE A TODOS !!!!