SUPERMERCADO TRBOL

ANTECEDENTES
El Supermercado Trbol, es una tienda de autoservicio con venta al mayoreo y menudeo,
ubicada en la ciudad de Mxico y con dos sucursales en el Estado de Mxico.

Este supermercado cuenta con caractersticas propias de una empresa altamente
competitiva pues tiene como fortalezas, infraestructura, calidad en el producto, calidad en
el servicio, buena imagen ante el cliente y sus proveedores y sobre todo Recursos
Financieros que permiten pensar en una amplia posibilidad de cumplir con el objetivo de
obtener una mayor zona de venta.
En la nueva misin que plantean dentro de su gerencia estratgica esta establecerse
como una empresa de vanguardia a nivel nacional, misin que ampla el horizonte de
crecimiento y sustituye a la anterior que solo planteaba satisfacer necesidades de la
poblacin del Estado de Mxico y el DF.
Supermercado Trbol actualmente opera en condiciones buenas, pero desea ampliar su
mercado hacia el resto de la repblica mexicana lo produce importantes cambios en la
declaracin de objetivos.
HECHOS RELEVANTES
- La empresa cuenta con fortalezas que fundamentan sus nuevas aspiraciones.
- Plantea objetivos ambiciosos que convergen en el crecimiento de la empresa:
- Se pretende convertir a la cadena Trbol en hipermercados a nivel nacional.
- Adquirir y acondicionar los nuevos locales en las principales ciudades donde se abrirn
las nuevas sucursales.
- Ofrecer productos a sus clientes a precios por debajo del mercado, para ser ms
competitivos, ofreciendo ventas al mayoreo y al detalle.
- Alcanzar un mayor nivel de desarrollo y excelencia en el mercado
- Ampliar la diversidad de los productos ofreciendo una gran variedad en el mercado.
- Promover la nueva imagen de la empresa para dar a conocer su estructura actual en
servicios de alta calidad para beneficio de toda la clientela y de la organizacin.
- Incrementar las ventas en un 80% al finalizar el ao.
PROBLEMTICA ENCONTRADA
Por lo ambicioso de los objetivos, por las debilidades de la empresa y por las amenazas
de la economa nacional e internacional difcilmente la empresa podr lograrlos por cuenta
propia por lo que habr que plantear lo siguiente:
- Determinar la posibilidad de una Alianza Estratgica para ampliar mercados en Mxico.
- Elaborar el plan de accin para lograr una Alianza estratgica.
- Determinar posibles Alianzas (empresas reales)

FUNDAMENTACION TEORICA
Es bien sabido que las empresas son ms que ellas mismas, son la suma de mltiples
componentes, sus proveedores, sus procesos de produccin, sus clientes, sus
trabajadores, su mercado y hasta su propia competencia.
Las firmas que quieren mejorar sus niveles de desempeo y competitividad son
conscientes de que en el entorno puede estar lo que necesitan para cumplir con sus
objetivos, hacia delante y hacia atrs en su cadena de valor pueden encontrar
oportunidades valiosas para reforzar sus estrategias de crecimiento.

De acuerdo con sus estudios, la situacin ms favorable para realizar alianzas
estratgicas se presenta cuando una empresa quiere entrar en un mercado nuevo, as
busca un aliado local que conozca ese mercado, tambin cuando las firmas se unen para
crear un nuevo negocio en el que ninguno posee todas las destrezas requeridas.

Emprender una alianza es algo muy serio, puede llevar a la empresa a mejorar su
desempeo y a crear valor o puede hundir en problemas ms graves de los que quera
solucionar a travs de ella. Hay que tener claro que una alianza es exitosa en la medida
que los aliados agreguen valor, para los clientes y para los respectivos accionistas:
adems, aliarse con una gran marca no garantiza el xito, los productos o servicios que
se ofrecen deben ser atractivos y si no lo son una marca no lo compensa.

DETERMINAR LA POSIBILIDAD DE UNA ALIANZA ESTRATGICA PARA AMPLIAR
MERCADOS EN MXICO.
Un supermercado de las caractersticas de Trbol necesariamente tiene que valerse de
alianzas para lograr crecer y posicionarse de en un mercado dominado por gigantes como
Soriana, Walmart, entre otros.
PLAN DE ACCIN PARA LOGRAR UNA ALIANZA ESTRATGICA.
1. Identificar y conocer las caractersticas del socio potencial. Ajustar los estilos
administrativos en las firmas asociadas.
2. Analizar cmo se benefician ambas partes.
3. Realizar un anlisis competitivo en el interior de la firma.
4. Determinar los factores competitivos que representan oportunidades o amenazas para
la firma.
5. Evaluar la posicin competitiva de la firma en el mercado. (Cmo estamos en relacin a
nuestros competidores.)
6. Si las anteriores condiciones se cumplen disear una estrategia que permita adems
de una ventaja Absoluta y Comparativa una ventaja competitiva, esto es:
7. Un conjunto de condiciones (fortalezas) que desarrolla una empresa para ser utilizadas
en su estrategia competitiva.
8. Condiciones (fortalezas) desarrolladas y sostenidas por una firma que se reflejan en un
producto o servicio, con la finalidad de mejorar su posicin competitiva.

EMPRESAS CON LAS QUE PUEDE HACER ALIANZA SUPERMERCADO TRBOL.
Definitivamente una alianza que puede beneficiar bastante es una cooperacin con los
gobiernos municipales de los lugares en que se vaya a posicionar cada tienda, si se
negocia resaltando los beneficios econmicos que obtenga la regin se pueden ganar
muchos beneficios por la necesidad que tiene el gobierno de generacin de empleos.

Ofrecer en renta un espacio del supermercado a una compaa gubernamental o privada,
con el fin de tener un centro de atencin a clientes, para que el trfico peatonal de clientes
se intensifique, y que este ubicado en un punto estratgico de la tienda.

Algunas compaas pudieran ser: telcel, movistar, compaa de luz y fuerza, agua del
Distrito Federal, Telmex, megacable, melate.

CONCLUSIN
Por las fortalezas que tiene la empresa y por las caractersticas propias de un
supermercado es de suma importancia dedicar atencin especial a la consolidacin de
alianzas estratgicas, solamente de esta manera se podr ganar presencia en un
mercado tan competitivo. Es muy necesario tambin, que la empresa replantee sus
polticas de compra, pues si se pretende crecer a nivel nacional se debe ampliar la cartera
de proveedores y no solo depender de uno.

Por ltimo es muy benfico establecer alianzas en la localidad en la que se instalara una
tienda pues este tipo de alianzas por el hecho de beneficiar a la regin posiciona
fuertemente el nombre de la compaa.