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El proceso creativo en la generacin de ideas empresariales


1. Ideas creativas y rentables

Las ideas provienen de la capacidad de soar, de ver lo que otros ni siquiera
notan, esto es, de nuestra creatividad. Todo ser humano tiene muchas ideas,
algunas no conducen a nada, otras pueden ejecutarse. Esa generacin de
ideas tiene mltiples fines pero no necesariamente su objetivo es la creacin de
una nueva empresa.

En cuanto a las ideas de negocio, hay diversas opciones, cualquiera de los
cuales debe dejar fluir la creatividad y la flexibilidad ante las alternativas. stas
surgen cuando el emprendedor orienta sus capacidades creativas e
investigativas a la deteccin de las nuevas oportunidades.



Fuente: (Blackall, 2012)


En parte, todos somos emprendedores y se nos ocurren ideas de negocios, sin
embargo, una buena idea no siempre es una buena oportunidad de negocio. El
problema puede radicar en que no se transforman en empresas rentables. Una
buena idea de negocio debe poseer las siguientes caractersticas:

Debe responder a una necesidad del mercado, es decir, servir para algo
(funcionalidad).
Debe tener claridad en los objetivos y estar bien hecha (calidad).
Ofrecer rentabilidad, durabilidad y sostenibilidad.




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1.1. Dnde podemos encontrar ideas de negocio?
Las ideas de negocio pueden encontrarse en las necesidades del consumidor,
en sus problemas cotidianos o en sus deseos.

Necesidades: Se tratan de necesidades que pueden ser no atendidas o
atendidas de manera incompleta. Existen 2 tipos:
Necesidades vitales, como son alimentacin, vestuario, salud,
educacin, transporte, comunicacin, entre otros.

Necesidades no vitales, que son muy apreciadas por el ser humano,
pues brindan comodidad y satisfaccin.

Problemas: Gran cantidad de ideas de negocio nacen de necesidades
insatisfechas que se convierten en problemas cotidianos. Por ejemplo, ante la
inseguridad existe una serie de oportunidades de negocios como rejas, alarmas
y compaas de vigilancia. De igual modo, la falta de tiempo para almorzar
debido al trabajo genera oportunidades de negocio como la produccin de
alimentos congelados, comidas rpidas, entre otros. Estos problemas
cotidianos cambian con el tiempo, por lo que son una fuente inagotable de
oportunidades para los empresarios.

Deseos: Son aquellas cosas que la gente desea, pero que puede vivir sin ellas.
Se diferencias de las necesidades o problemas. Por ejemplo, vestirse es una
necesidad, pero es un deseo hacerlo con determinada marca o con una moda
especfica. Identificar la oportunidad de negocio a partir de los deseos es ms
difcil, pues son menos obvias y requieren ms esfuerzo del empresario.



2. Del sueo a la construccin de una idea de negocio

Son muchas las personas que tienen una idea de negocio. Pero a sta debe
sumarse una de las caractersticas comunes a los emprendedores: el
"empuje", esto es, la capacidad de accin, de llevar a la prctica una buena
idea y tener decisin para realizarla.


2.1. Proceso de generacin de ideas de negocio
El proceso de generar ideas tiene los siguientes pasos:

a. Identificar comportamientos, modas, necesidades y descontentos
que se han hecho comunes: Mirar los detalles y analizar lo obvio.


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b. Recolectar la informacin: Analizar las ideas ensayadas, de modo que
se aprenda de los errores ajenos; Combinar ideas; Informarse de
diversas fuentes: personas, peridicos, revista especializadas.

c. Hacer un equipo de trabajo: Buscar socios que complementen sus
habilidades o apoyo de instituciones especializadas y patrocinio.

d. Investigar: Ideas parecidas, que funcionen o no, y aprender de ellas.
Igualmente, debe investigarse si existen interesados en pagar dinero por
la idea cuando se convierta en un producto o servicio, as como la
competencia.

e. Decidir: Con la informacin recolectada, elegir la mejor de las ideas.

f. Crear un equipo: Para lograr que una idea se convierta en algo que se
pueda vender, debe crearse un equipo de trabajo con las competencias
necesarias.

g. Evaluar: Si el resultado es igual a la idea original.



2.2. La presentacin de la idea de negocio
Una idea de negocio debe ser una opcin atractiva para un inversionista.
Generalmente, esto se resume en un documento como herramienta de toma
de decisin, que responde a tres preguntas:

Cul es el beneficio para el cliente?: Una exitosa insercin en el mercado
depende de la satisfaccin de los clientes. Por eso, lo primero que debe
hacerse en un plan de negocio es identificar claramente la necesidad que se va
a satisfacer.

Cul es el mercado? Quines son las personas que tienen la
necesidad de usar mi producto o servicio?: Una idea de negocio tiene
valor econmico real cuando hay un mercado, es decir, cuanto hay personas
que deseen comprar el producto o servicio. As, una idea de negocio debe
demostrar la existencia del mercado para su producto o servicio, esto es, su
cliente objetivo.

Cmo ganar dinero?: Los ingresos que esperan generar con una nueva
idea de negocios, provienen en la mayora de los casos, de la comercializacin
de los productos o servicios ofrecidos. Por ello, una idea de negocio exitosa
debe dejar en claro cmo se generarn ingresos y en qu cantidad.




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3. El proceso de generacin de ideas de negocio

El proceso es una cadena lgica que se desarrolla dentro de un ambiente. En
un proceso, entran unas situaciones, pasan por una serie de acciones
especficas y se producen unos resultados.

Este proceso depende del modelo de negocios, en el cual se inscriben las
tareas y actividades en las que se concentra la empresa. Es la forma
inteligente, organizada y sistemtica en que la empresa articula los recursos
productivos para el logro de sus metas.

En la actualidad, el modelo de negocios est asociado a la especializacin,
como un modelo en el que las empresas enfocan toda su energa solamente en
algunas etapas del proceso productivo.



3.1. Caractersticas en el proceso de desarrollo de las ideas de
negocio
En el proceso de desarrollo de las ideas de negocio debe tenerse en
cuenta que:

Las oportunidades se dan en intervalos de tiempo definidos: De all
que el empresario deba adecuarse a la oportunidad.

La identificacin de oportunidades tiene niveles de complejidad:
Algunas oportunidades son fciles de detectar, mientras que otras estn
ocultas y camufladas.

Los mercados de diferente tamao: Existen mercados especficos con
segmentaciones particulares, como aquellos que obedecen a deseos del
cliente, mientras que otros son muy amplios. Las oportunidades cambian
segn el tipo de mercado.

La mayora de las personas no detecta las oportunidades: sta es una
caracterstica del empresario, puesto que tiene la capacidad de percibir
oportunidades que otros no reconocen.

Las oportunidades estn encadenadas: Una idea de negocio origina
encadenamientos hacia delante y hacia atrs, es decir, posee una
complementariedad respecto a otras ideas de negocio. Lo ms difcil es dar
con la idea de negocio inicial.





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Referencias

Cabrera, Jos (2011). La innovacin el trabajo de todos. Cabrera Magnamment
Consultants. Bajo licencia Creative Commons: BY, NC, S.A. Consultado el 23
de diciembre del 2013. Disponible en: http://www.slideshare.net/jcabrera/la-
innovacin-el-trabajo-de-todos?from=share_email

SENA (2004). Ctedra virtual de pensamiento empresarial. Cartilla II:
Planeando la empresa. Sena Regional Huila. Recuperado el 26 de
Diciembre de 2013. Disponible en: http://es.slideshare.net/wfcr/2-planeando-la-
empresa-cartilla