Manual Exportacao

M M
M MMANUAL B ANUAL B
ANUAL B ANUAL B ANUAL BSICO SICO
SICO SICO SICO
DE EXPORT DE EXPORT
DE EXPORT DE EXPORT DE EXPORTAO AO
AO AO AO
1 Edio
So Paulo
maro de 2004
Alencar Burti
Presidente do Conselho
Deliberativo do SEBRAE-SP
Horacio Lafer Piva
Presidente da FIESP
A presente publicao resultado de uma iniciativa conjunta da Federao das
Indstrias do Estado de So Paulo (FIESP) e do Servio de Apoio s Micro e Peque-
nas Empresas de So Paulo (SEBRAE-SP).
O Manual Bsico de Exportao, tem por objetivo levar, sobretudo ao
pequeno e mdio empresrio que deseja explorar oportunidades de negcio no
exterior, o conhecimento dos aspectos bsicos do processo de exportao.
Alm destes aspectos, o manual procura tambm auxiliar o empresrio em
atividades relacionadas s vendas externas, como a promoo comercial, a obten-
o de financiamento, e o tratamento das certificaes e padres de qualidade.
Essa iniciativa pretende, portanto, enquadrar-se no amplo esforo exporta-
dor empreendido pelo Pas nos ltimos trs anos. Apesar do substancial incremen-
to das exportaes brasileiras nesse perodo, e da obteno de um expressivo saldo
positivo na balana de comrcio, parcela significativa das vendas externas ainda
esto concentradas em poucas empresas.
Hoje, cerca de uma centena delas, em um universo de aproximadamente dezessete
mil, respondem por trs quartos das exportaes do Brasil. Ademais, o crescimento
evidenciado nos ltimos trs anos correspondeu ao incremento das vendas externas
das trinta maiores empresas, o que demonstra um alto grau de concentrao.
O manual pretende, desse modo, abrir os segredos da exportao ao empresrio
brasileiro competitivo, que deseja diversificar seus mercados e explorar as novas opor-
tunidades que esto surgindo com a progressiva concluso das negociaes internacio-
nais. Ambiciona contribuir, assim, com o projeto de desenvolvimento de nosso Pas.
com este esprito de dever a cumprir que produzimos essa publicao e
com ele que contamos para dar continuidade a esse trabalho. Vamos em frente.
1. Por que exportar ............................................................................... 08
1.01. Por que minha empresa deve exportar? ............................................................................ 08
1.02. Quais so as vantagens em conquistar mercados externos? ............................................. 08
1.03. O que devo saber e definir antes de decidir exportar? ..................................................... 09
1.04. Como o profissional de exportao deve se preparar para obter sucesso? .................... 10
2. Estrutura de comrcio exterior do Brasil .......................................... 11
2.01. Quais so os rgos que gerenciam as atividades de comrcio exterior no Brasil? ......... 11
2.02. O que o Sistema Integrado de Comrcio Exterior (SISCOMEX)? ................................ 11
3. Como identificar mercados para exportao .................................... 12
3.01. Para quem e para onde posso vender meu produto? ....................................................... 12
3.02. Como posso adquirir uma lista de potenciais compradores? ........................................... 13
3.03. Como posso encontrar representantes e distribuidores no exterior? .............................. 14
3.04. Quais cuidados devo tomar ao nomear um representante no exterior? .......................... 14
3.05. Como posso divulgar meu produto no exterior? .............................................................. 15
3.06. necessrio adaptar meu produto e/ou marca ao mercado externo? ............................ 16
4. Como elaborar um Plano de Exportao........................................... 17
4.01. Quais so as etapas principais de um processo de exportao? ...................................... 17
4.02. Quais so os tpicos fundamentais de um Plano de Exportao? .................................... 17
4.03. Como posso evitar equvocos ao elaborar um Plano de Exportao? ............................ 19
4.04. Quem pode me auxiliar na elaborao de um Plano de Exportao? .............................. 19
5. Como selecionar e participar de eventos no exterior ....................... 20
5.01. Por que importante participar de eventos no exterior? ................................................. 20
5.02. O que so feiras internacionais? .......................................................................................... 20
5.03. O que so misses empresariais? ........................................................................................ 21
5.04. O que so rodadas de negcios? ........................................................................................ 21
5.05. Em quais eventos devo participar? ..................................................................................... 22
5.06. O que essencial levar nesses eventos? .............................................................................. 22
5.07. Como posso me inscrever nesses eventos? ........................................................................ 23
6. Principais procedimentos operacionais da exportao ...................... 24
6.01. Qual a melhor maneira de entrar no mercado externo? ................................................ 24
6.02. O que o Registro de Exportadores e Importadores (REI)? ............................................ 25
6.03. Quais so os mecanismos simplificados de exportao? ................................................... 25
6.04. O que o Exporta Fcil Correios? ..................................................................................... 27
7. Principais modalidades de pagamento ............................................... 28
7.01. Como posso assegurar o recebimento de um pagamento externo? ................................ 28
7.02. O que Pagamento Antecipado? ....................................................................................... 29
7.03. O que Remessa Direta ou Sem Saque? ............................................................................ 29
7.04. O que Cobrana Documentria? ..................................................................................... 30
7.05. O que Carta de Crdito? ................................................................................................. 30
7.06. O que uma Operao de Cmbio na Exportao? ........................................................ 32
8. Como e onde obter financiamento..................................................... 33
8.01. Quais so os financiamentos disponveis e como posso obt-los? .................................... 33
8.02. Quais so os requisitos necessrios para obter financiamento? ........................................ 35
9. Como formar preos para exportao .............................................. 36
9.01. Qual o tratamento tributrio na exportao? ................................................................ 36
9.02. Como posso definir o preo correto do meu produto? ................................................... 37
9.03. Como saberei se meu preo competitivo? ..................................................................... 37
9.04. Quem pode me auxiliar no clculo de preos? .................................................................. 37
10. Documentao necessria para se exportar ................................... 38
10.01. Qual o tratamento administrativo dispensado a produtos de exportao? ............... 38
10.02. Quais so os principais documentos de uma operao de exportao? ....................... 38
10.03. O que Registro de Exportao (RE)? ............................................................................. 40
10.04. O que Registro de Venda (RV)? ...................................................................................... 40
10.05. O que Registro de Operao de Crdito (RC)? ........................................................... 41
10.06. Onde posso obter a documentao para preenchimento? ............................................ 41
10.07. O que Certificado de Origem? ...................................................................................... 42
10.08. Quais so os tipos de Certificados de Origem? .............................................................. 42
10.09. Onde posso obter um Certificado de Origem? .............................................................. 42
10.10. Quais so os documentos necessrios para o comrcio de produtos agropecurios? . 43
10.11. O que devo saber sobre a Lei do Bioterrorismo dos EUA? ........................................... 43
11. Regras fundamentais do comrcio internacional .............................. 44
11.01. O que o Sistema Harmonizado (SH) e como posso utiliz-lo? .................................... 44
11.02. O que a Nomenclatura Comum do Mercosul (NCM)? ............................................... 45
11.03. Quais so os regimes aduaneiros especiais na exportao? ............................................ 46
11.04. O que e como posso utilizar o Drawback? .................................................................... 47
11.05. O que a Zona Franca de Manaus (ZFM)? ..................................................................... 47
11.06. O que o Sistema Geral de Preferncias (SGP)? ............................................................. 48
11.07. Quais so as tarifas externas que incidem sobre o meu produto? ................................. 49
11.08. O que so quotas? ............................................................................................................. 49
11.09. O que e como posso me beneficiar de uma rea de livre comrcio? ......................... 50
12. Certificaes e padres de qualidade ............................................... 51
12.01. O que so padres de qualidade? .................................................................................... 51
12.02. Quais so as organizaes que tratam de padres de qualidade? ................................. 52
12.03. O que ISO 9000? ........................................................................................................... 52
12.04. O que ISO 14000? ......................................................................................................... 53
12.05. O que selo ambiental? .................................................................................................... 53
12.06. O que processo de certificao CE? ............................................................................. 54
13. Cuidados necessrios com o produto a ser exportado..................... 56
13.01. Como devo embalar meu produto? ................................................................................ 56
13.02. Que tipo de rotulagem necessria? ................................................................................ 56
14. Procedimentos para contratao de transporte e seguro ................. 57
14.01. Qual a melhor maneira de embarcar meu produto? ................................................... 57
14.02. Quais so as modalidades de transporte existentes? ...................................................... 58
14.03. O que so INCOTERMS? ................................................................................................... 58
14.04. Como posso obter seguro internacional? ........................................................................ 59
15. Quem pode ajudar sua empresa a exportar .................................... 59
15.01. Servios prestados pela FIESP .......................................................................................... 59
15.02. Servios prestados pelo SEBRAE-SP ................................................................................ 60
Anexo 1: Glossrio de Termos Tcnicos ...................................................................................... 62
Anexo 2: INCOTERMS ................................................................................................................... 67
Anexo 3: Modelo de Formao de Preo ................................................................................... 69
Anexo 4: Relao de Contatos ..................................................................................................... 70
Anexo 5: Legislao sobre Comrcio Exterior ............................................................................ 74
Anexo 6: Modelos de Documentos .............................................................................................. 78
Fatura Pr-Forma ..................................................................................................................... 78
Fatura Comercial ...................................................................................................................... 79
Romaneio de Embarque (Packing List) ...................................................................................... 80
Nota Fiscal ................................................................................................................................. 81
Registro de Exportao ............................................................................................................ 82
Conhecimento de Embarque Areo (Air Way Bill) ................................................................... 83
Conhecimento de Embarque Ferrovirio ................................................................................ 84
Conhecimento de Embarque Martimo (Bill of Landing) .......................................................... 85
Conhecimento de Embarque Rodovirio ................................................................................ 86
Aplice de Seguro ...................................................................................................................... 87
Contrato de Cmbio ................................................................................................................ 88
MANUAL BSICO DE EXPORTAO
10
1.01. Por que minha empresa deve exportar?
Exportar passou a ser uma questo de sobrevivncia em um mun-
do cada vez mais integrado e globalizado. O comrcio internacional
de bens adquiriu enorme importncia na ltima dcada, e hoje j soma
US$ 6,24 trilhes. Representa, desse modo, um amplo mercado e
um celeiro de oportunidades para o exportador brasileiro.
Exportar tambm diluir riscos e evitar instabilidade. Ao optar
por vender seus produtos em mercados externos, o empresrio
diminui o risco dos negcios visto que a expanso da empresa no
fica inteiramente condicionada pelo ritmo de crescimento da eco-
nomia brasileira e de mudanas na poltica econmica. Alm disso, a
diluio dos riscos abre a possibilidade de planejamento de longo
prazo, garante maior segurana na tomada de decises e assegura
receitas em moeda forte.
1.02. Quais so as vantagens em conquistar
mercados externos?
A primeira vantagem de se conquistar mercados externos a
diminuio dos riscos do negcio. Outros aspectos da exportao,
no entanto, tambm trazem benefcios ao empresrio. Alguns des-
tes aspectos so:
a) O impacto positivo nas contas da empresa, j que h possibilida-
de de recebimento de pagamento antecipado das receitas de ex-
portao, o que implica na melhora do fluxo de caixa, na maximizao
do capital de giro e na reduo de custos financeiros;
b) Os ganhos de marketing e status, uma vez que a exportao para
mercados com alto grau de exigncia por parte dos consumidores
indica a alta qualidade do produto exportado;
POR QUE EXPORTAR
11
c) O incremento da competitividade, pois a logstica da exporta-
o, bem como a exposio do produto concorrncia internaci-
onal, exigem aperfeioamento dos mtodos de produo e de
controle de qualidade;
d) O desenvolvimento de tecnologia e know-how para adequar o
produto aos padres de exigncia dos novos mercados; e
e) A possibilidade de economia de escala na produo, j que o aumen-
to do nmero de consumidores leva reduo do custo por unidade.
1.03. O que devo saber e definir antes de decidir
exportar?
A exportao uma atividade praticvel por qualquer tipo de
empresa, de qualquer porte e setor. O empresrio, no entanto,
deve observar alguns aspectos antes de optar pela exportao. En-
tre eles destacam-se:
a) A interao entre os diferentes setores da empresa (administrati-
vo, comercial, financeiro, produtivo, contbil, entre outros), j que
a exportao, por ser uma atividade integrada, exige a troca cons-
tante de informaes;
b) A estratgia de mdio e longo prazo da empresa, pois a atividade
no deve ser vista apenas como um salva-vidas em momentos de
insegurana no mercado interno;
c) A capacidade de acompanhamento constante das variaes e
oportunidades nos mercados externos atravs do acesso a infor-
maes (publicaes especializadas, acesso a Internet e outros); e
d) O desejo de aceitar os riscos iniciais da exportao, pois o
mercado internacional extremamente competitivo e exige um alto
grau de profissionalizao a tradio exportadora da empresa
desenvolvida de forma gradual, e decorre da capacidade do empre-
srio de permanecer nos mercados externos.
12
1.04. Como o profissional de exportao deve se
preparar para obter sucesso?
O profissional de exportao deve ser persistente e paciente.
Deve, desse modo, atuar como um catalisador da cultura exporta-
dora dentro da empresa, seja como pioneiro nos processos em
companhias iniciantes, seja como incentivador ao desenvolvimento
de processos quando j existe atuao no mercado externo.
Alm disso, o profissional deve possuir conhecimento tcnico
em comrcio exterior e se manter atualizado no que diz respei-
to legislao pertinente, aos programas e projetos de apoio
desenvolvidos pelo governo e entidades empresariais, bem como
s tendncias internacionais.
Deve ainda ter viso estratgica, flexibilidade, capacidade de co-
municao e criatividade. Dominar um segundo idioma com flun-
cia, preferencialmente o ingls, uma prioridade. O espanhol tam-
bm fundamental, principalmente para quem dar os primeiros
passos exportando para os pases da Amrica Latina, tradicionais
parceiros do Brasil.
Alm de todas estas caractersticas, fundamental que o profissio-
nal invista tempo em absorver informaes sobre o ambiente cultural
do pas e da regio com os quais ir negociar.
A FIESP, consciente da necessidade de constante atualizao deste
profissional, oferece periodicamente cursos de aperfeioamento em
comrcio exterior. Para maiores informaes, consulte a Assessoria
Micro e Pequena Empresa atravs dos telefones (0xx11) 3549-4688
/ 4598 / 4689, ou do correio eletrnico cursos@fiesp.org.br.
J o SEBRAE-SP possui o programa PMEplus, que tem por objeti-
vo capacitar estes profissionais para a atuao em empresas de pe-
queno porte. Para obter maiores informaes sobre o programa,
consulte os seguintes endereos eletrnicos: www.sebraesp.com.br
ou www.traders.com.br.
13
2.01. Quais so os rgos que gerenciam as
atividades de comrcio exterior no Brasil?
A Cmara de Comrcio Exterior (CAMEX), criada em 1995, o
rgo responsvel pela definio das diretrizes da poltica de co-
mrcio exterior do Pas. De acordo com o Decreto n 4.732 de 10
de junho de 2003, as decises da CAMEX so deliberadas por um
Conselho de Ministros, presidido pelo Ministro de Estado do De-
senvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior.
A gesto das atividades do dia a dia , por outro lado, realizada
pela Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX), rgo do Minist-
rio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exterior (MDIC).
Desse modo, a SECEX responsvel por planejar, implementar,
supervisionar, orientar e avaliar as atividades comerciais do Brasil de
acordo com as diretrizes definidas pela CAMEX.
Alm disso, outros rgos de governo esto diretamente envol-
vidos no processo, dentre eles a Secretaria da Receita Federal (SRF)
e o Banco Central do Brasil (BACEN). Entretanto, quando se trata
da exportao de produtos especficos, podero ocorrer outras in-
terferncias na operao. Este o caso, por exemplo, da exporta-
o de armamentos (Ministrio da Defesa), de animais vivos (IBAMA)
e de frutas (Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento).
2.02. O que o Sistema Integrado de Comrcio
Exterior (SISCOMEX)?
O SICOMEX um instrumento administrativo, informatizado,
que integra as atividades de registro, acompanhamento e controle
das operaes de comrcio exterior. O gerenciamento desse siste-
ma pertence Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX), Secre-
taria da Receita Federal (SRF) e ao Banco Central (BACEN).
COMO IDENTIFICAR MERCADOS
PARA EXPORTAO?
ESTRUTURA DE
COMRCIO EXTERIOR DO BRASIL
14
COMO IDENTIFICAR
MERCADOS PARA EXPOTAO
A criao do SISCOMEX permitiu ao governo brasileiro reduzir
a burocracia, racionalizar o processo, e integrar os rgos respon-
sveis pelo comrcio exterior. Do ponto de vista do exportador,
houve uma reduo significativa dos custos administrativos e maior
agilidade na operao. Alm destes avanos, o sistema encontra-se
atualmente em processo de modernizao.
O acesso ao SISCOMEX deve ser feito atravs do credenciamento
do representante legal da empresa (funcionrio ou despachante
aduaneiro) junto SRF. Maiores informaes podem ser obtidas atra-
vs do telefone 0300 78 03 00, ou do endereo eletrnico
www.receita.fazenda.gov.br.
3.01. Para quem e para onde posso vender meu
produto?
O primeiro passo para identificar um cliente em mercados ex-
ternos conhecer os pases consumidores e importadores do pro-
duto em questo. Para tanto, a pesquisa de mercado uma ferra-
menta indispensvel. Atravs deste instrumento possvel determi-
nar no s os futuros consumidores, mas os potenciais concorren-
tes, isto , pases cujas empresas j exportam produtos similares.
A pesquisa de mercado pode ser realizada por empresas
especializadas ou pelo prprio empresrio, auxiliado por entidades
de apoio atividade exportadora. A FIESP, atravs de seu Centro
Internacional de Negcios (CIN), oferece este tipo de servio. Outra
boa opo o servio de consultoria prestado pela Orientao Em-
presarial em Comrcio Exterior do SEBRAE-SP. Por fim, o exporta-
dor pode ainda buscar apoio em entidades de classe de seu setor.
O fato de a empresa no realizar esse estudo no a impede
de exportar, mas a pesquisa de mercado evita riscos e investi-
mentos desnecessrios.
15
Para informaes sobre os servios prestados pela FIESP, consul-
te o Centro Internacional de Negcios (CIN) atravs dos telefones
(0xx11) 3549-4579 / 4674 / 4549 / 4531 / 4580, ou do correio ele-
trnico cin@fiesp.org.br.
Para informaes sobre os servios prestados pelo SEBRAE-SP,
consulte o endereo eletrnico www.sebraesp.com.br.
Para buscar as entidades de classe de seu setor, consulte o Cadas-
tro de Entidades de Classe do Setor Empresarial Brasileiro,
disponibilizado pelo MDIC no endereo eletrnico www.mdic.gov.br/
tecnologia/cadastroentidade/.
3.02. Como posso adquirir uma lista de potenciais
compradores?
Muitas vezes o interesse pela exportao no parte do prprio
empresrio, mas de compradores internacionais (international
buyers), isto , empresas estrangeiras que buscam potenciais ex-
portadores no Brasil, seja pela qualidade do produto, seja pelo di-
ferencial de preo.
Desse modo, o exportador pode valer-se de bancos de dados
sobre potenciais compradores internacionais. Um exemplo desse
servio o BON Boletim de Oportunidades de Negcios, edita-
do pelo Centro Internacional de Negcios (CIN) da FIESP.
Outra opo oferecida pela FIESP a pesquisa de potenciais impor-
tadores atravs de diretrios setoriais, atualizados anualmente. Basta
que o exportador entre em contato com o CIN e solicite a pesquisa de
acordo com o produto que deseja exportar.
O empresrio pode, ainda, fazer a pesquisa atravs do
BrazilTradeNet, o portal de comrcio exterior do Ministrio das
Relaes Exteriores (MRE).
Para maiores informaes sobre os servios prestados pelo Cen-
tro Internacional de Negcios (CIN), entre em contato atravs dos
telefones (0xx11) 3549-4579 / 4674 / 4549 / 4531 / 4580, ou do
correio eletrnico cin@fiesp.org.br.
16
Para acessar a base de dados do BrazilTradeNet, consulte o en-
dereo eletrnico www.braziltradenet.gov.br.
3.03. Como posso encontrar representantes e
distribuidores no exterior?
Aps a seleo do mercado-alvo, a empresa dever identificar
representantes e distribuidores no exterior para seu produto. Algu-
mas ferramentas para desempenhar essa tarefa so:
a) Consultas: o exportador pode consultar rgos envolvidos na ativi-
dade exportadora, tanto no Pas como no exterior. Alguns exemplos
so: embaixadas, cmaras de comrcio, departamentos comerciais dos
consulados, entidades de classe e setoriais, entre outras.
b) Feiras Internacionais: o exportador pode tambm participar
de feiras internacionais (trade shows), que propiciam o contato dire-
to com potenciais representantes e distribuidores. Nesse caso, vale
lembrar que o domnio de uma lngua estrangeira desejvel para o
bom desempenho (vide item 5.02.).
c) Misses Empresariais: outra opo para contato direto a
participao em misses empresariais. Este tipo de iniciativa regu-
larmente organizada pelas entidades de classe e setoriais, bem como
por rgos de governo como a Agncia de Promoo de Exporta-
es do Brasil (APEX) (vide item 5.03.).
d) Rodadas de Negcio: uma quarta alternativa so as rodadas de
negcio (vide item 5.04.).
e) Internet: por fim, uma opo menos custosa e, no entanto, pou-
co segura, a busca atravs de diretrios eletrnicos disponveis na
rede mundial.
3.04. Quais cuidados devo tomar ao nomear um
representante no exterior?
Em se tratando de bens de consumo e de capital, muito impor-
tante que o representante tenha capacidade de realizar assistncia
ps-venda, j que em caso de problemas de funcionamento, garan-
17
tia ou reposio de componentes, o atendimento deve ser rpido e
simples, sob pena de prejuzo imagem do produto.
Alm disso, a empresa deve fazer o registro da marca no pas de
destino da exportao, para evitar que o representante ou outra em-
presa haja de m f. As conseqncias da no ateno a essa questo
vo desde a troca da marca do produto at o impedimento para a
venda nesse mercado. O processo para reaver o direito da marca cos-
tuma ser mais oneroso e demorado que o seu registro. recomend-
vel que esse processo seja feito por um escritrio de advocacia especi-
alizado em propriedade intelectual.
Caso o produto seja desenvolvido com tecnologia prpria, a em-
presa deve tambm tomar o cuidado de patentear o projeto, para
evitar que o representante ou concorrentes o copiem. Outro ponto
importante no tratamento com o representante ou distribuidor no
exterior a elaborao de um contrato que estipule claramente:
a) As reas em que o representante poder atuar e o prazo da
representao;
b) Os direitos e deveres das partes;
c) O foro para resoluo de controvrsias;
d) As condies de preo e pagamento; e
e) No caso de investimento para o estabelecimento de uma estru-
tura de distribuio ou representao, os custos envolvidos e a res-
ponsabilidade por estes.
3.05. Como posso divulgar meu produto no
exterior?
Uma primeira opo a elaborao de uma pgina eletrnica na
Internet (website), contendo informaes sobre a empresa e seus
produtos de exportao. Alm de ser uma ferramenta de baixo
custo, garante amplo alcance para a divulgao. Segundo dados da
Unio Internacional de Telecomunicaes, em 2002 havia mais de
600 milhes de usurios conectados rede mundial.
18
Outra alternativa, complementar primeira, o cadastramento da
empresa e de seus produtos em diretrios de exportao de entidades
setoriais. Este tipo de servio tambm oferecido pela FIESP atravs
do BBO Brazilian Business Opportunities, o diretrio de exportado-
res brasileiros disponibilizado na pgina eletrnica da Rede Brasileira de
Centros Internacionais de Negcios. Este diretrio divulgado pelas
embaixadas e misses diplomticas do Brasil no exterior. H tambm
os diretrios do Governo Federal como o BrazilTradeNet, disponvel
em www.braziltradenet.gov.br.
O exportador dispe ainda de outras ferramentas para a divulgao
de seu produto. So elas a participao em feiras internacionais, mis-
ses empresariais e rodadas de negcios (vide itens 5.02., 5.03. e 5.04.).
Para informaes gerais sobre o diretrio de exportadores brasi-
leiros, consulte o endereo eletrnico da Rede Brasileira de Centros
Internacionais de Negcios em www.redecin.intranet.cni.org.br.
Para cadastrar-se, entre contato com o Centro Internacional de Ne-
gcios (CIN) da FIESP atravs dos telefones (0xx11) 3549-4579 / 4674
/ 4549 / 4531 / 4580, ou do correio eletrnico cin@fiesp.org.br.
3.06. necessrio adaptar meu produto e/ou
marca ao mercado externo?
Adaptaes no produto ou em sua embalagem devero ser realiza-
das de acordo com as especificidades do mercado, seja por fora de
normas tcnicas adotadas no pas de destino (vide itens 12.01. a 12.06.),
seja por costumes do pblico consumidor local.
Alm disso, a traduo dos manuais de operao e das instru-
es de uso tambm merece especial ateno. Outro cuidado
com o nome do produto: deve-se verificar se o mesmo no possui
sentido pejorativo naquele mercado.
19
4.01. Quais so as etapas principais de um
processo de exportao?
As etapas principais de um processo de exportao so: a an-
lise de viabilidade da operao, o planejamento da entrada no
mercado externo atravs de um plano de negcio, e a sua pos-
terior implementao.
No que diz respeito anlise de viabilidade, deve-se levar em
conta aspectos como a performance do produto no mercado in-
terno, o potencial exportador da empresa, bem como as caracte-
rsticas polticas, sociais e econmicas do mercado externo.
Uma vez tendo sido realizada a anlise de viabilidade, o exporta-
dor deve elaborar um plano de negcios baseado em pesquisas de
mercado (vide item 3.01.), conhecimento dos requerimentos legais e
administrativos, e eventuais barreiras ao comrcio de seu produto.
Por fim, a implementao do plano de negcio deve ser realiza-
da atravs da definio de mtodos para distribuio e venda do
produto (vide itens 3.03. a 3.05.), estratgia de marketing,
contratao de seguro (vide item 14.04.), e preenchimento dos re-
querimentos administrativos (vide itens 10.01. a 10.11.).
4.02. Quais so os tpicos fundamentais de um
Plano de Exportao?
Para ingressar em mercados externos, o exportador deve elaborar
um Plano de Exportao consistente. O objetivo estruturar a opera-
o e direcionar o desenvolvimento da atividade. De forma simplificada,
deve auxiliar a tomada de decises quanto competitividade do produto,
o montante a ser gasto, e as perspectivas de ganho. Desse modo, os
seguintes pontos devem ser abordados por um Plano de Exportao:
COMO ELABORAR
UM PLANO DE EXPORTAO
20
a) Sumrio: aponta os motivos do sucesso da empresa no merca-
do domstico e suas vantagens competitivas.
b) Situao Presente: identifica os produtos fabricados pela em-
presa que possuem potencial de exportao.
c) Objetivos: define as metas de curto e longo prazo, e como as
exportaes iro auxiliar em sua consecuo.
d) Gerenciamento: relaciona os departamentos envolvidos e suas
atribuies na operao de exportao.
e) Anlise de Mercado : define a estratgia de venda do produto
(vide item 3.01.).
f) Clientes-Alvo: descreve o perfil demogrfico, cultural e scio-
econmico dos potenciais clientes.
g) Anlise da Concorrncia: apresenta os potenciais concorren-
tes e seu posicionamento no mercado (vide item 3.01.).
h) Estratgia de Marketing : define a estratgia para atrair e man-
ter clientes (vide itens 5.01. a 5.07.).
i) Preo / Rentabilidade: define o preo internacional do produ-
to a ser exportado, sua estratgia de promoo e as estimativas de
lucro (vide itens 9.01. a 9.04.).
j) Mtodos de Distribuio: define os canais de distribuio do
produto no exterior (vide itens 3.03. a 3.05.).
k) Plano de Fabricao: identifica o volume inicial e os requisitos
para expanso da produo e das vendas, bem como potenciais for-
necedores (vide itens 8.01. e 8.02.).
l) Balano Contbil: apresenta dados dos ltimos 5 anos sobre
liquidez e fluxo de caixa da empresa.
m) Fonte de Financiamento: define a estratgia para obteno
de capital para iniciar ou expandir as operaes de exportao.
n) Utilizao de Proventos: define como as receitas e os valores
referentes a emprstimos e financiamentos sero alocados.
21
o) Concluso: resume o plano de ao apontando o capital total
necessrio, lucro esperado, e o cronograma da operao.
p) Apndices: apresentam outras informaes, tais como: da-
dos sobre pesquisas de mercado, acordos, projees financei-
ras, entre outros.
4.03. Como posso evitar equvocos ao elaborar
um Plano de Exportao?
O primeiro passo procurar conselhos e consultoria sobre o
assunto. Nesse sentido, a FIESP e o SEBRAE-SP oferecem servios
para auxiliar empresas que desejam exportar pela primeira vez.
O prximo passo a elaborao de uma pesquisa de mercado
detalhada. Este o estudo mais importante para o empresrio que
busca oportunidades nos mercados externos, pois permite o cor-
reto direcionamento das aes da empresa, alm de minimizar a
possibilidade de erros de anlise.
Outro ponto a ser considerado diz respeito escolha do mto-
do de comercializao do produto no mercado externo. Muitos
consideram que a exportao direta a nica opo. Sem dvida,
este tipo de operao permite maior controle do mercado, da par-
te financeira e do desenvolvimento da atividade. No entanto, outras
modalidades de venda podem ser eficazes e tambm devem ser
estudadas pelo empresrio (vide itens 7.01. a 7.06.).
Por fim, importante que o empresrio se mantenha atualizado
quanto s regulamentaes de importao do mercado-alvo. pre-
ciso verificar se existem restries ou normas especficas para ven-
da do produto em questo. Este tipo de obstculo pode at mesmo
inviabilizar o negcio (vide itens 12.01. a 12.06.).
4.04. Quem pode me auxiliar na elaborao de
um Plano de Exportao?
A FIESP, atravs da Assessoria em Comrcio Exterior e do Cen-
tro Internacional de Negcios (CIN), pode auxiliar o exportador na
elaborao de seu Plano de Exportao. Consulte os servios da
22
Assessoria atravs dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 /
4221, ou do correio eletrnico ccomex@fiesp.org.br, e do CIN
atravs dos telefones (0xx11) 3549-4579 / 4674 / 4549 / 4531 /
4580, ou do correio eletrnico cin@fiesp.org.br.
O SEBRAE-SP tambm oferece servio semelhante s empresas
interessadas. Maiores informaes podem ser obtidas atravs do
endereo eletrnico www.sebraesp.com.br.
5.01. Por que importante participar de eventos
no exterior?
A participao do empresrio em eventos internacionais deve
ser vista como uma forma de investimento. uma grande oportu-
nidade para o exportador, j que proporciona uma interao direta
com possveis clientes.
Dentre as opes de eventos no exterior, destacam-se as feiras
internacionais, as misses empresariais e as rodadas de negcios
(vide itens 5.02. a 5.04.).
5.02. O que so feiras internacionais?
As feiras internacionais so, de modo geral, um ponto de encontro
entre produtores e compradores. Seu principal objetivo gerar neg-
cios atravs do contato direto entre interessados, alm de promover a
formao de joint-ventures e outras parcerias.
A principal vantagem para o exportador a possibilidade de ex-
por seu produto a um grande pblico especializado, permitindo as-
sim o conhecimento da reao dos potenciais clientes.
As feiras internacionais so de quatro tipos:
COMO SELECIONAR E PARTICIPAR
DE EVENTOS NO EXTERIOR
23
a) Feiras Gerais: so direcionadas ao grande pblico e concentram
a exibio de artigos de consumo e de bens industriais.
b) Feiras Especializadas: so direcionadas ao pblico profissional
e organizadas em termos de segmentos (agricultura, indstria, ser-
vios e comrcio), setores (avicultura, informtica, construo civil,
etc.), mercados (sade, educao, etc.) ou relao com o cliente
(franchising, subcontratao, etc.).
c) Feiras de Consumo: so direcionadas ao pblico em geral e
concentram a exibio de produtos para o comrcio varejista.
d) Feiras Secundrias: so limitadas ao pblico profissional e organi-
zadas com maior regularidade. Trata-se da grande maioria das feiras.
5.03. O que so misses empresariais?
As misses empresariais so projetos organizados e coordenados
por entidades de classe e rgos de governo. Trata-se da formao
de grupos de empresrios para visitar potenciais mercados externos.
O principal benefcio para o exportador a possibilidade de en-
trar em contato direto com possveis clientes, alm da chance de
partilhar experincias com o grupo e valer-se do apoio tcnico da
entidade organizadora.
De modo geral, so trs as modalidades de misso empresarial:
a) Misses Comerciais: acompanham a realizao de feiras inter-
nacionais e rodadas de negcios (vide itens 5.02. e 5.04.);
b) Misses Tcnicas: so direcionadas atualizao e busca de
novas tecnologias, e por isso incluem visitas a institutos e cen-
tros de pesquisas;
c) Misses Mistas: combinam as caractersticas das misses co-
merciais e tcnicas.
5.04. O que so rodadas de negcios?
As rodadas de negcios so reunies pr-agendadas entre produ-
tores e compradores, geralmente realizadas paralelamente s feiras
24
internacionais (vide item 5.02.). Durante as reunies, as empresas
apresentam suas ofertas e demandas, podendo concretizar negcios
naquele momento, ou apenas realizar um contato inicial.
A principal vantagem para o exportador que participa das roda-
das de negcios a possibilidade de reconhecer, de antemo, as
demandas por parte de seus potenciais clientes.
5.05. Em quais eventos devo participar?
Para a escolha do evento adequado, o exportador deve avaliar o
motivo pelo qual deseja participar:
a) Se o interesse for pela promoo e divulgao do produto, a
melhor opo so as feiras internacionais (vide item 5.02.);
b) Se, por outro lado, o interesse for pela prospeco de mercados,
avaliao da concorrncia, visita a centros tecnolgicos e de distri-
buio, ou verificao de tendncias, as opes ideais so as feiras
internacionais e as misses empresariais (vide itens 5.02. e 5.03.); e
c) Por fim, se o interesse for pela realizao de novos negcios,
prospeco de parcerias e joint-ventures, ou captao de investi-
mentos, as opes mais acertadas so as misses empresariais e as
rodadas de negcios (vide itens 5.03. e 5.04.).
Tambm deve ser levado em conta a disponibilidade de investi-
mento mediante o clculo de gastos com alimentao, transporte e
alojamento. Em se tratando das feiras internacionais, existem cus-
tos adicionais para exposio do produto, incluindo a locao de
espao fsico, produo de material promocional, envio de amos-
tras, e contratao de pessoal especializado.
5.06. O que essencial levar nesses eventos?
O material distribudo nesses eventos uma importante ferra-
menta de marketing da empresa. Desse modo, deve conter todos
os dados para contato e informaes sobre os produtos exporta-
dos. Dentre as opes possveis destacam-se:
25
a) Cartes de visitas ( imprescindvel o cdigo do Pas e da cidade);
b) Catlogos de produtos;
c) Amostras;
d) Portflio da empresa, folhetos e folders;
e) Relao de preos; e
f) Brindes.
importante confeccionar os materiais em lngua estrangeira,
preferencialmente em ingls e no idioma do pas onde ser realiza-
do o evento, tomando sempre o cuidado para que a traduo seja
feita por profissional especializado e habituado com os termos tc-
nicos do produto. Impede-se, assim, que equvocos comprometam
a imagem da empresa.
5.07. Como posso me inscrever nesses eventos?
O melhor modo de obter informaes sobre a inscrio nesses
eventos consultar as prprias entidades organizadoras: as entida-
des de classe, as associaes setoriais e os rgos de governo.
A FIESP dispe de servios de orientao e organizao de even-
tos internacionais. Para informaes, consulte o Centro Internacional
de Negcios (CIN) atravs dos telefones (0xx11) 3549-4579 / 4674 /
4549 / 4531 / 4580, ou do correio eletrnico cin@fiesp.org.br.
O SEBRAE-SP poder tambm orientar, encaminhar e propiciar
a participao do empresrio em diversos eventos. Para informa-
es, consulte o endereo eletrnico www.sebraesp.com.br.
26
6.01. Qual a melhor maneira de entrar no
mercado externo?
O exportador tem disposio as seguintes alternativas para
ingressar no mercado externo:
a) Exportao Direta: o exportador atua de forma independente
e responsvel por toda a operao, promovendo seus produtos e
negociando diretamente com os clientes. Os procedimentos po-
dem ainda ser realizados por profissional especializado (trader), con-
tratado exclusivamente para o desenvolvimento desta atividade. Na
exportao direta, a empresa tem maiores chances de fortalecer
seu nome e marca no mercado internacional.
b) Exportao Indireta: o exportador realiza a operao atravs
da atuao de um intermedirio, que adquire a mercadoria no mer-
cado interno com o fim especfico de export-la. Os intermedirios
podem ser de trs tipos:
As trading companies, isto , empresas comerciais com atu-
ao internacional que usufruem de benefcios legais e tributri-
os para a realizao das operaes, de acordo com o Decreto-
Lei n 1.248, de 29 de novembro de 1972;
As comerciais exportadoras, empresas semelhantes s
trading companies porm sem regulamentao especfica; e
Os mecanismos de exportao compartilhada, que in-
cluem a formao de consrcios e cooperativas para exporta-
o. Estes mecanismos reduzem o custo econmico da opera-
o e aumentam sua eficincia, sendo ideais para as pequenas
empresas exportadoras.
PRINCIPAIS PROCEDIMENTOS
OPERACIONAIS DA EXPORTAO
27
6.02. O que o Registro de Exportadores e Impor-
tadores (REI)?
O Registro de Exportadores e Importadores (REI) um cadas-
tro de empresas que realizam operaes de comrcio exterior.
Sua gesto e manuteno feita pelo Departamento de Opera-
es de Comrcio Exterior (DECEX) da Secretaria de Comrcio
Exterior (SECEX).
A inscrio no REI para pessoa jurdica automtica, sendo rea-
lizada no ato da primeira operao de exportao em qualquer ter-
minal de computador conectado ao SISCOMEX (veja item 2.02.).
Em se tratando de pessoa fsica, especialmente agricultores e
pecuaristas com registro no Instituto Nacional de Colonizao e
Reforma Agrria (INCRA), e artistas e arteso registrados como
profissionais autnomos, a inscrio no REI deve ser feita junto ao
prprio DECEX.
Por fim, vale lembrar que esto dispensadas da obrigatoriedade de
inscrio no REI as exportaes via remessa postal, realizadas por pes-
soas fsicas ou jurdicas, at o limite de US$ 10.000,00 (vide item 6.03.).
Entretanto, esse benefcio no se aplica s exportaes de donativos e
outras operaes previstas pela Portaria SECEX n 12/03.
6.03. Quais so os mecanismos simplificados de
exportao?
Os mecanismos existentes para simplificao de exportaes
podem ser utilizados nas operaes cujo montante no ultrapasse
US$ 10.000,00, incluindo a contratao de frete e seguro. Caso a
exportao esteja de acordo com este critrio, o empresrio pode
utilizar os seguintes mecanismos:
a) Registro de Exportao Simplificada (RES)
O RES uma forma resumida do tradicional Registro de Ex-
portao (RE), que, por requerer menor nmero de informa-
es, torna o procedimento administrativo mais simples e me-
nos custoso (vide item 10.03.).
28
Para utilizar o RES o exportador deve efetuar seu
processamento atravs do SISCOMEX (vide item 2.02.).
Para cada RES ser admitido apenas 1 (um) registro de NCM
(vide item 11.02.). Alm disso, o RES no se aplica s exportaes
temporrias, s operaes vinculadas ao Regime Automotivo, s
operaes sujeitas incidncia do Imposto de Exportao (vide
item 9.02.), s operaes sem cobertura cambial, e s operaes
sujeitas a procedimentos especiais de exportao.
b) Declarao Simplificada de Exportao (DSE)
A DSE um documento alternativo Declarao de Despa-
cho de Exportao (DDE) (vide item 10.02.). A vantagem de
sua utilizao que no existe a necessidade de emisso do RE
ou do RES, o que diminui o custo da operao e agiliza o despa-
cho aduaneiro do produto.
Para utilizar a DSE o exportador deve efetuar seu
processamento atravs do SISCOMEX (vide item 2.02.).
Para cada DSE so admitidos at 5 (cinco) registros de NCM
(vide item 11.02.). Vale lembrar que o despacho aduaneiro atravs
desse mecanismo deve ser concludo em at 6 (seis) horas conta-
das do dia seguinte entrega dos documentos para sua instruo.
c) Remessa Postal Internacional
A Remessa Posta Internacional permite a qualquer empresa
ou pessoa fsica realizar operaes de exportao sem a exi-
gncia de inscrio no REI, dispensando tambm a contratao
de cmbio (vide item 6.02.).
Os Correios oferecem servio de Remessa Postal Internacio-
nal atravs do Exporta Fcil (vide item 6.04.).
d) Sistemtica de Cmbio Simplificado (SIMPLEX)
O SIMPLEX um mecanismo de facilitao para contratao de
cmbio na exportao, tendo sido estabelecido pela Circular
BACEN n 2.836 de 8 de agosto de 1998. Essa sistemtica reduziu
de 26 para apenas 5 o nmero de dados a serem fornecidos pelo
exportador, alm de permitir o uso do Boleto de Compra e Venda
um comprovante de compra e venda de moeda estrangeira.
29
No podem beneficiar-se do SIMPLEX as operaes de ex-
portao para consumo de bordo, material usado ou em con-
signao, produtos beneficiados pelo Sistema Geral de Prefe-
rncias (vide item 11.06.), exportaes sujeitas ao RV (vide item
10.04.), exportaes com financiamento do PROEX (vide item
8.01.), e exportao de produtos sujeitos ao pagamento do
Imposto de Exportao (vide item 9.02.).
O SEBRAE-SP dispe de uma cartilha completa sobre o
SIMPLEX no endereo eletrnico www.sebraesp.com.br.
6.04. O que o Exporta Fcil Correios?
O Exporta Fcil um servio oferecido pelos Correios que sim-
plifica as operaes de exportao para pessoas fsicas e jurdicas.
Trata-se de Remessa Postal Internacional (vide item 6.03.).
O mecanismo assegura todos os incentivos fiscais de uma opera-
o de exportao padro, alm de facilitar o recebimento, que
poder ser realizado atravs da rede bancria autorizada.
Para utilizar este servio o exportador dever procurar a agncia
dos Correios mais prxima de seu estabelecimento. O produto deve
estar em embalagem padronizada ou em outra, desde que esta ofere-
a condies adequadas de endereamento e acondicionamento. O
exportador deve ainda preencher um nico formulrio, disponvel nas
prprias agncias e no endereo eletrnico www.correios.com.br.
Aps o preenchimento do formulrio, os Correios ficam res-
ponsveis por processar a DSE eletrnica (vide item 6.03) e enca-
minhar ao exportador o Comprovante de Exportao (CE), emiti-
do pelo SISCOMEX (vide item 2.02.).
Ao exportador cabe apenas a responsabilidade pelo contedo envi-
ado. A Receita Federal poder, no entanto, inspecionar o contedo da
embalagem antes do embarque.
Por fim, no caso da pessoa jurdica, o produto deve ser acompanha-
do por nota fiscal srie 1 ou nica, incluindo a seguinte informao:
ICMS no incidente conforme artigo 7, inciso V do RICMS/SP, e IPI
amparado por imunidade, conforme artigo 18, inciso II do RIPI/02.
30
PRINCIPAIS MODALIDADES
DE PAGAMENTO
No entanto, a exportao via correio no dispensa o exporta-
dor de providenciar os documentos de exportao exigidos pelo
importador, tais como o Certificado de Origem, a Fatura Comerci-
al, o Romaneio de Embarque, entre outros (vide item 10.02.).
7.01. Como posso assegurar o recebimento de
um pagamento externo?
Aps a escolha do INCOTERM a ser utilizado, o exportador deve
acordar com o importador o modo como ser efetuado o paga-
mento no exterior (veja item 14.03). A escolha da modalidade de
pagamento a ser praticada na exportao dever conjugar os inte-
resses nas reas comercial, financeira e de segurana. Desse modo,
o exportador pode optar por:
a) Pagamento Antecipado (vide item 7.02.);
b) Remessa Direta ou Sem Saque (vide item 7.03.);
c) Crdito Documentrio (vide item 7.04.); ou
d) Carta de Crdito (vide item 7.05.).
Alm disso, o exportador pode contratar o Seguro de Crdito
Exportao (SCE) para prevenir-se contra o no pagamento por
parte do importador, seja por razes comerciais (mora, falncia,
etc.) ou por riscos polticos e extraordinrios (confiscos, moratri-
as, conflitos armados, desastres naturais, etc.) (vide item 14.04.).
O gerenciamento e a operao do SCE esto a cargo da Segura-
dora Brasileira de Crdito Exportao S/A (SBCE), cujos acionistas
so o Banco do Brasil, o BNDES, a Bradesco Seguros, a Sul Amrica
Seguros, a Minas Brasil Seguros, o Unibanco Seguros e a Coface
(Compagnie Franaise dAssurance pour le Commerce Extrieur).
31
Outro instrumento para assegurar o recebimento da exporta-
o o Convnio de Pagamentos e Crditos Recprocos (CCR).
Trata-se de um convnio entre pases da Amrica Latina, estabeleci-
do no mbito da Associao Latino-americana de Integrao
(ALADI). Seu objetivo facilitar as relaes financeiras entre os pa-
ses membros visando incrementar o comrcio regional. Nesta
modalidade, cabe aos bancos centrais dos pases a garantia contra o
no recebimento por conta de riscos polticos e extraordinrios.
7.02. O que Pagamento Antecipado?
Na modalidade Pagamento Antecipado, o importador realiza o pa-
gamento antes do embarque do produto. Este tipo de modalidade
utilizada nas seguintes circunstncias:
a) Quando h falta de credibilidade no mercado importador ou
quando o exportador est realizando a operao pela primeira
vez, e, desse modo, desconhece seus parceiros;
b) Quando h necessidade de financiamento para a produo ou
para reforo do capital de giro da empresa;
c) Quando se trata de operao com produto de valor reduzido; ou
d) Quando se trata de exportao de produto de alta tecnologia ou
fabricado sob encomenda, servindo de garantia contra o risco de even-
tual cancelamento do pedido.
Entretanto, por representar um risco para o importador, a mo-
dalidade de Pagamento Antecipado pouco utilizada, sendo mais
freqente no caso de empresas interligadas (filiais e matriz).
7.03. O que Remessa Direta ou Sem Saque?
Na modalidade Remessa Direta ou Sem Saque, o importador rea-
liza o pagamento somente aps o embarque do produto e o recebi-
mento da documentao da operao para desembarao aduaneiro.
Este tipo de modalidade utilizada nas seguintes circunstncias:
32
a) Quando h interesse em no incorrer no custo da intermediao
bancria da operao; ou
b) Quando se trata de empresas interligadas (filiais e matriz).
Entretanto, o risco para o exportador elevado, j que toda a
operao est baseada exclusivamente na confiana depositada no
importador. Nesse sentido, esta modalidade utilizada somente
entre clientes tradicionais.
7.04. O que Cobrana Documentria?
Na modalidade Cobrana Documentria, aps o embarque da
mercadoria o exportador emite o saque ou cambial (vide item
10.02.), que por sua vez ser encaminhado a um banco no pas do
importador, acompanhado dos respectivos documentos de embar-
que. O pagamento poder ser vista ou a prazo, conforme estipu-
lado entre as partes.
Quando a operao for efetuada vista, o risco comercial para o
exportador limitado, pois os documentos necessrios ao desem-
barao da mercadoria somente sero liberados aps o pagamento.
No caso de cobrana a prazo, o importador s poder retirar
os documentos do banco para efetivao do desembarao atra-
vs do aceite da cambial, que lhe ser apresentada para paga-
mento na poca oportuna.
A Cmara Internacional de Comrcio (CIC) estabeleceu regras
e usos uniformes para a cobrana documentria (Publicao n
552), as quais definem as responsabilidades das partes. Estas re-
gras so adotadas pela grande maioria das instituies financeiras
que prestam esse servio.
7.05. O que Carta de Crdito?
A Carta de Crdito uma ordem de pagamento condicional,
emitida por um banco no exterior (banco emissor) a pedido do
importador (tomador de crdito), em favor de um exportador
33
(beneficirio), que somente far jus ao recebimento se atender a
todas as exigncias por ela convencionadas.
Por esse instrumento o banco emissor se compromete a pagar ou a
aceitar o valor do crdito aberto, em contrapartida apresentao pelo
exportador de determinados documentos relativos exportao, e ao
cumprimento, dentro de prazos fixados, de algumas exigncias envol-
vendo aspectos comerciais, de seguro, de transporte e administrativos.
A Carta de Crdito pode ser emitida para pagamento vista ou a
prazo e, por se tratar de garantia bancria, acarreta custos adicio-
nais para o importador, que paga taxas e comisses para abertura
do crdito. Este custo varia em funo do cadastro do importador,
de sua capacidade financeira, do prazo de pagamento, das garantias
oferecidas, e das condies internas do pas, entre outros fatores.
A Carta de Crdito , portanto, uma alternativa para o exporta-
dor que no deseja assumir os riscos comerciais de uma operao,
visto que confere ao banco a responsabilidade pelo pagamento.
Quanto a sua natureza, a Carta de Crdito pode ser emitida com as
seguintes caractersticas:
a) Irrevogvel: protege o exportador, pois no permite cancela-
mento unilateral, salvo se houver expressa concordncia do banco
emissor e do prprio exportador.
b) Intransfervel: protege o importador, pois no permite que o
beneficirio transfira seu valor para outras empresas.
c) Confirmada: protege o exportador, pois este tem seu pagamento
assegurado, adicionalmente, por um terceiro banco, que viabilizar
a remessa das divisas ao pas exportador em caso de eventuais difi-
culdades financeiras do banco emissor.
Quaisquer alteraes destas caractersticas devem ser obje-
to de prvia concordncia entre as partes. A Cmara Internaci-
onal de Comrcio (CIC) estabeleceu normas para emisso e
utilizao de crditos documentrios (Publicao n 500) que
so aceitas internacionalmente.
34
7.06. O que uma Operao de Cmbio na
Exportao?
Toda vez que uma empresa realiza uma transao comercial
ou financeira com outra empresa localizada no exterior neces-
sria uma operao cambial, isto , a troca entre a moeda nacio-
nal e a estrangeira. As vendas ao exterior so efetuadas por meio
de Contratos de Cmbio entre o exportador e um banco autori-
zado a operar com cmbio. H a opo de intermediao atra-
vs de uma corretora de cmbio. No entanto, a participao de
uma corretora pode implicar em custos adicionais para o expor-
tador. O fechamento do cmbio implica os seguintes compro-
missos por parte do exportador:
a) Negociar as divisas obtidas com uma instituio financeira esco-
lhida, a uma determinada taxa de cmbio;
b) Entregar, em data pr-fixada, os documentos comprobatrios da
exportao; e
c) Efetuar a liquidao do cmbio em uma determinada data, que
marcada pela entrada efetiva da moeda estrangeira.
As empresas exportadoras dispem de at 360 dias antes ou at
180 dias aps a data de embarque da mercadoria para efetuar o
fechamento do cmbio. O prazo efetivo para a contratao do cm-
bio, entretanto, depender da condio de pagamento da operao
comercial acordada entre o exportador e o importador, mas sem-
pre estar limitado ao mximo de 20 dias aps a data de recebimen-
to do valor em moeda estrangeira.
Para obter maiores informaes sobre as normais cambiais, con-
sulte o endereo eletrnico do Banco Central do Brasil (BACEN)
em www.bcb.gov.br.
35
8.01. Quais so os financiamentos disponveis e
como posso obt-los?
Os financiamentos na exportao tm por objetivo possibilitar
aos exportadores um suporte financeiro capaz de atender s vrias
fases de produo e comercializao, assegurando maiores e me-
lhores condies para a concretizao dos negcios e a conquista
de novos mercados.
Os financiamentos podem ser amparados por recursos do go-
verno ou do prprio setor privado. As principais linhas disponveis
so as seguintes:
a) Adiantamento sobre Contrato de Cmbio (ACC): possibilita
ao exportador a obteno antecipada de recursos para cobrir cus-
tos de produo e comercializao. Trata-se da antecipao em-
presa exportadora do contravalor em moeda nacional de uma ex-
portao cujo embarque ainda ocorrer. Vale ressaltar que todos
os produtos exportveis podem ser amparados pelo ACC, e que os
custos para a empresa variam de acordo com a taxa LIBOR (London
Interbank Offered Rate). Atualmente, a maioria dos agentes financei-
ros opera com esta modalidade.
b) Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE): trata-se de adi-
antamento feito por um banco ao exportador aps o efetivo embarque
das mercadorias e entrega dos documentos. Os custos para a empresa
so semelhantes aos do ACC, mas o saque de exportao emitido con-
tra o importador atenua a exigncia de garantias complementares.
c) Adiantamento sobre Contrato de Cmbio Indireto
(ACCI): tem a funo de conceder recursos financeiros aos for-
necedores de insumos que integram o processo produtivo da
mercadoria a ser exportada.
QUAIS AS REGRAS FUNDAMENTAIS
DO COMRCIO INTERNACIONAL?
COMO E ONDE CONSEGUIR
FINANCIAMENTO
36
d) Programa de Financiamento s Exportaes (PROEX): pro-
grama criado pelo Governo Federal com o objetivo de proporcio-
nar s exportaes brasileiras condies equivalentes as do merca-
do internacional. Beneficia a exportao tanto de bens como de
servios, e possui duas modalidades:
PROEX Financiamento: financiamento direto ao exportador
brasileiro ou ao importador com recursos do Tesouro Nacional.
PROEX Equalizao: cobertura de parte dos encargos finan-
ceiros oriundos de exportaes financiadas pelas instituies fi-
nanceiras nacionais e estrangeiras, de modo torn-los equiva-
lentes aos exigidos no mercado internacional.
Os produtos elegveis constam na Portaria MDIC n 58 de 10 de
abril de 2002. No entanto, possvel o enquadramento de bens no
beneficiados pelo PROEX desde que estes sejam exportados con-
juntamente com outros bens elegveis, e que sejam de natureza
conexa. Esse tipo de operao denomina-se pacote, e o valor
dos bens adicionais no poder exceder 20% do total dos elegveis.
e) BNDES Exim-Pr-embarque: trata-se de uma modalidade de
financiamento produo de bens para exportao, mediante aber-
tura de crdito fixo em operaes realizadas por meio de institui-
es financeiras credenciadas pelo BNDES.
Os recursos disponveis para essa modalidade podero atingir 100%
do valor da exportao, e o prazo de pagamento de at 18 me-
ses, de acordo com o ciclo de produo. Alm das grandes empre-
sas do setor de bens de capital, essa sistemtica beneficia as micro,
pequenas e mdias empresas brasileiras. Os produtos elegveis cons-
tam na Carta Circular n 42/03, de 29 de setembro de 2003.
f) BNDES Exim-Pr-embarque Especial: trata-se do financia-
mento de parte dos recursos necessrios produo de bens a
serem exportados, sem vinculao embarques especficos, po-
rm com perodo pr-determinado para sua concluso. Essas ope-
raes tambm so realizadas por meio de instituies financeiras
credenciadas pelo BNDES, mediante a abertura de crdito fixo.
37
O valor financiado pelo BNDES levar em conta o acrscimo esti-
mado das exportaes em relao aos 12 meses anteriores, e o
prazo para financiamento poder variar de 12 a 30 meses, de acor-
do com a operao. Os produtos beneficiados so os mesmos que
constam na Carta Circular n 42/03, de 29 de setembro de 2003.
g) BNDES Exim-Pr-embarque Curto Prazo: trata-se de linha de
crdito que financia at 100% do valor do bem a ser produzido para
exportao, desde que em embarques especficos. O prazo para pa-
gamento de at 180 dias, e o beneficio estende-se a todos os pro-
dutos, sem distino. Essa modalidade est regulamentada pelas Car-
tas Circulares Nos. 40/01 e 12/03, e pela Circular n 174/02.
h) BNDES Exim-Ps-embarque: trata-se de modalidade de financia-
mento exportao de bens e servios na fase ps-embarque. O
BNDES poder conceder financiamento de at 100% do valor expor-
tado, e o prazo de pagamento de at 12 anos. Os produtos elegveis
constam na Carta Circular n 42/03, de 29 de setembro de 2003.
8.02. Quais so os requisitos necessrios para
obter financiamentos?
Os requisitos para a obteno de financiamento exportao
variam de acordo com a modalidade a ser adotada e o adminis-
trador dos recursos BNDES, Banco do Brasil, ou instituies
financeiras privadas.
As garantias usualmente requeridas aos exportadores pelos ban-
cos so duplicatas, notas promissrias, imveis, avais, cauo de ttu-
lo, seguros de crdito exportao, cartas de crdito, entre outras.
38
9.01. Qual o tratamento tributrio na
exportao?
Para determinar a formao do preo de exportao a empresa deve
conhecer o tratamento fiscal a ser utilizado na operao. Este procedi-
mento diferenciado concedido s vendas internacionais, tem por objeti-
vo reduzir os custos dos produtos exportveis atravs da desonerao
ou dispensa do pagamento de tributos e outros encargos incidentes so-
bre as transaes de mercado interno (vide tabela abaixo).
O exportador deve levar em conta ainda a possibilidade de incidncia
do Imposto de Exportao (IEX). O IEX uma tentativa de dificultar a
exportao de produtos na sua forma bruta, e estimul-la na forma de
COMO FORMAR PREOS
PARA EXPORTAO
EXPORTAO DIRETA INDIRETA TRADING COMPANY
PIS
Programa de
Integrao Social
TRIBUTOS
ICMS
Impostos sobre a
Circulao de
Mercadorias e Servios
IPI
Imposto
sobre Produtos
Industrializados
CONFINS
Contribuio para
Financiamento da
Seguridade Social
Operao de sada da
mercadoria realizada di-
retamente pelo produ-
tor/fabricante para o
importador no exterior.
No incidncia e ga-
rantia de manuteno
do crdito relativo aos
insumos contidos nos
produtos exportados.
Imunidade tributria
e garantia da manuten-
o do crdito relativo
aos insumos contidos nos
Iseno
Iseno
O produtor/fabricante
vende, em uma opera-
o de mercado inter-
no, uma empresa in-
terveniente com o fim
especfico de exportar.
No incidncia e ga-
rantia de manuteno
Suspenso e garantia
da manuteno do cr-
dito relativo aos insu-
mos contidos nos pro-
dutos exportados.
Venda no mercado in-
terno equiparada ex-
portao.
No incidncia e ga-
rantia de manuteno
Imunidade tributria
e garantia da manuten-
o do crdito relativo
aos insumos contidos nos
Iseno Iseno
Iseno Iseno
39
bens com maior valor agregado. Os produtos sujeitos incidncia do
imposto esto listados no anexo C da portaria SECEX n 12/03.
9.02. Como posso definir o preo correto do
meu produto?
Para calcular o preo do produto a ser exportado, necessrio
um levantamento dos custos relativos da exportao levando-se em
conta as condies impostas pelos pases importadores e os custos
internos de produo. Devero ser deduzidos os elementos que
compe o preo no mercado interno, mas que no estaro pre-
sentes no preo de exportao, como o ICMS e o IPI.
Na modalidade FOB deve-se incluir, por exemplo, gastos com a
embalagem de exportao, despesas com o transporte do produto
at o local de embarque, e comisso de agente no exterior (vide
item 14.03. e Anexos 2 e 3).
9.03. Como saberei se meu preo competitivo?
Para avaliar a competitividade do produto a empresa deve co-
nhecer o comportamento do mercado que deseja atingir, bem como
os preos nele praticados. Para tanto, deve levar em conta variveis
como a flutuao do cmbio, o nvel de demanda, a sazonalidade,
os padres de qualidade, embalagem e rotulagem, as exigncias tc-
nicas e sanitrias, e os custos de transporte.
9.04. Quem pode me auxiliar no clculo de preos?
A FIESP e o SEBRAE-SP dispem de servios de orientao para a
simulao de preos de produtos destinados ao mercado externo.
Para informaes sobre os servios prestados pela FIESP, consul-
te a Assessoria em Comrcio Exterior atravs dos telefones (0xx11)
3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221, ou do correio eletrnico
ccomex@fiesp.org.br.
Para informaes sobre os servios prestados pelo SEBRAE-SP,
consulte o endereo eletrnico www.sebraesp.com.br.
40
10.01. Qual o tratamento administrativo dis-
pensado a produtos de exportao?
O tratamento administrativo para as operaes de comrcio
exterior est consolidado na Portaria n 12 da Secretaria de Co-
mrcio Exterior (SECEX), de 3 de setembro de 2003. Nela encon-
tram-se todas as orientaes para o cumprimento das exigncias
administrativas na exportao.
Para maiores informaes, consulte o endereo eletrnico com
a consolidao das portarias da SECEX em www.mdic.gov.br/
comext/decex/consolidacao.html.
10.02. Quais so os principais documentos de
uma operao de exportao?
Na exportao, a documentao necessria deve ser providen-
ciada de acordo com o produto, as exigncias do pas comprador, e
as formalidades comuns de uso interno. Os principais documentos
exigidos so os seguintes:
a) Fatura Pr-Forma: documento emitido pelo exportador para
que o comprador possa dar incio ao processo de efetivao da im-
portao. Serve de base para a fatura comercial definitiva, uma vez
que possui todos os elementos que nela constaro. No entanto,
no possui valor contbil ou jurdico, e no gera obrigao de paga-
mento por parte do importador.
b) Fatura Comercial: documento emitido pelo exportador que, no
mbito internacional, substitui a nota fiscal. Trata-se de documento
contbil indispensvel para a liberao aduaneira do produto. Contm
todas as caractersticas da operao, tais como: descrio do produto,
quantidade, preo, forma e prazo de pagamento, entre outras.
DOCUMENTAO NECESSRIA
PARA SE EXPORTAR
41
c) Packing List ou Romaneio de Embarque: lista emitida pelo
exportador que indica o contedo das embalagens, com as caracte-
rsticas dos diferentes volumes que compem o embarque.
d) Nota Fiscal: documento fiscal de uso interno, que acompanha
o produto do estabelecimento do exportador at o embarque
para o exterior.
e) Certificado de Origem: documento que tem por finalidade ates-
tar oficialmente a origem do produto do pas exportador, bem como
especificar as normas de origem negociadas e estabelecidas nos acor-
dos comerciais entre pases (vide item 10.07.).
f) Fatura Consular: alguns poucos pases exigem a apresentao
da fatura consular, documento similar fatura comercial.
g) Registros Eletrnicos do SISCOMEX: Registro de Exporta-
o, Registro de Venda, Registro de Operao de Crdito, Registro
de Exportao Simplificado, e Declarao Simplificada de Exporta-
o (vide itens 2.02., 6.03. e 10.03. a 10.05.).
h) Saque ou Cambial: documento emitido pelo exportador contra o
importador, em moeda estrangeira, que constitui o direito do exporta-
dor s divisas decorrentes da venda.
i) Conhecimento de Embarque: documento emitido pela com-
panhia de transporte pelo qual se atesta o recebimento da carga, e
se comprova o embarque e o cumprimento das obrigaes de en-
trega estabelecidas contratualmente.
j) Certificado Fitossanitrio: documento emitido pelos rgos
do Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (MAPA)
por exigncia do importador, e cujo objetivo atestar a salubrida-
de e qualidade dos produtos exportados de origem animal e vege-
tal (vide item 10.10.).
k) Aplice de Seguro: documento emitido pela companhia segu-
radora, que cobre riscos de transporte do produto, e confere ao
segurado o direito a ressarcimento quando houver ocorrncia de
sinistro, perdas ou danos.
42
l) Contrato de Cmbio: contrato de compra e venda entre o ex-
portador e o banco operador autorizado pelo Banco Central do
Brasil (BACEN), no qual o exportador se compromete a transferir
ao banco operador o valor em moeda estrangeira proveniente de
uma operao de exportao.
m) Boleto de Compra e Venda Simplificado: documento que
representa uma alternativa simplificada ao tradicional contrato de
cmbio, somente aplicvel s operaes at US$ 10.000,00.
n) Declarao de Despacho de Exportao (DDE): documen-
to que inicia o despacho aduaneiro de exportao.
10.03. O que Registro de Exportao (RE)?
O Registro de Exportao (RE) o conjunto de informaes de
natureza comercial, financeira, cambial e fiscal, que caracterizam a
operao de exportao de um produto. O exportador est sujeito
s penalidades previstas na legislao em vigor caso estas informa-
es, registradas no SISCOMEX (vide item 2.02), no correspondam
operao realizada.
10.04. O que Registro de Venda (RV)?
O Registro de Venda (RV) o conjunto de informaes que ca-
racteriza o instrumento de vendas de commodities ou de produtos
negociados em bolsa, e deve ser objeto de registro no SISCOMEX
(vide item 2.02.), previamente solicitao de Registro de Exporta-
o (RE) (vide item 10.03.).
Esto sujeitas ao RV as exportaes de caf (verde, em gro e
solvel), soja (em gro, leo e farelo), acar (cristal, demerara e
refinado), cacau (inteiro, partido e em p), ouro (em barras, fios e
perfilados) e alumnio (no ligado).
43
10.05. O que Registro de Operaes de
Crdito (RC)?
O Registro de Operaes de Crdito (RC) representa o con-
junto de operaes de carter cambial e financeiro, com prazos
de pagamento superiores a 180 dias, e que caracterizam as expor-
taes financiadas.
Como regra geral, o exportador deve solicitar o RC e obter seu
registro no SISCOMEX (vide item 2.02.) antes do Registro de Expor-
tao (RE) (vide item 10.03.). Somente admitido o preenchimento
do RC posteriormente ao RE nos casos de exportaes de produtos
em consignao, ou destinados a feiras e exposies cuja venda tenha
sido fechada com prazo de pagamento superior a 360 dias.
10.06. Onde posso obter a documentao para
preenchimento?
Alguns dos documentos do processo de exportao so de res-
ponsabilidade do exportador, e sua preparao pode ser efetuada
em papel carta, com o logo e dados da empresa exportadora
(nome, endereo, telefone, website), ou em formulrio especfi-
co, quando necessrio.
Outros devem ser emitidos atravs do SISCOMEX (vide item
2.02.), e podem ser preenchidos pelo exportador ou por seu re-
presentante legal, atravs da prpria ferramenta. So analisados pelo
sistema, e automaticamente aprovados na quase totalidade das ope-
raes. Este o caso do Registro de Exportao (RE), do Registro
de Venda (RV) e do Registro de Operaes de Crdito (RC) (vide
itens 10.03. a 10.05.).
Existem ainda os documentos emitidos por entidades de classe
(Certificado de Origem) e transportadores (Conhecimentos de
Embarque). Estes so cedidos pelos responsveis pela emisso.
44
10.07. O que Certificado de Origem?
Certificado de Origem o documento que atesta a origem do
produto para fins de obteno de tratamento preferencial, que re-
presenta, em geral, benefcios fiscais auferidos no ato da liberao
deste na alfndega, ou apenas para cumprimento de exigncia
estabelecida atravs da legislao do pas importador.
10.08. Quais so os tipos de Certificado de Origem?
Os Certificados de Origem variam conforme os acordos pre-
ferenciais dos quais o Brasil signatrio. Os mais utilizados so
os seguintes:
a) Certificado Comum: exportaes para os pases que no pos-
suem acordo com o Brasil;
b) Certificado ALADI: exportaes para os pases da ALADI.
Nesse caso, preciso verificar qual o pas de destino de modo a
determinar se h acordo entre este e o Brasil;
c) Certificado MERCOSUL: exportaes para os pases do
MERCOSUL;
d) Form A : exportaes dentro do Sistema Geral de Preferncias
(SGP) para pases como os Estados Unidos, o Japo e membros da
Unio Europia (vide item 11.06.).
Vale lembrar que, antes de dar incio operao, o exportador
deve consultar as entidades emissoras para definir qual o certificado
que garantir maiores benefcios exportao de seu produto.
10.09. Onde posso obter um Certificado de
Origem?
A FIESP e suas 41 Diretorias Regionais (CIESPs), localizadas nas
principais cidades do Estado de So Paulo, so credenciadas para
emisso de Certificados de Origem.
45
Para obter maiores informaes, consulte o servio de emisso da
FIESP atravs dos telefones (0xx11) 3549-4300 / 4301 / 4302 / 4303 /
4393 / 4214 / 4299, ou do endereo eletrnico www.fiesp.org.br.
10.10. Quais so os documentos necessrios para
o comrcio de produtos agropecurios?
As regras para exportao de produtos agropecurios so disci-
plinadas no mbito da Organizao Mundial do Comrcio (OMC)
pelo Acordo sobre Medidas Sanitrias e Fitossanitrias.
Os produtores e exportadores brasileiros devem estar atentos a
todas as regulamentaes pblicas e prticas governamentais im-
postas pelos pases importadores, especialmente para a identifica-
o de barreiras que possam prejudicar o ingresso de seus produ-
tos nesses mercados.
O documento bsico para este tipo de exportao o Certificado
Sanitrio / Fitossanitrio Internacional. O certificado emitido pelo Mi-
nistrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (MAPA), atravs da
Delegacia Federal de Agricultura no Estado de So Paulo e do Departa-
mento de Inspeo de Produtos de Origem Animal (DIPOA).
10.11. O que devo saber sobre a Lei do
Bioterrorismo dos EUA?
O governo dos Estados Unidos, aps os ataques terroristas de
11 de setembro de 2001, tomou uma srie de medidas de seguran-
a para controlar a entrada de produtos alimentcios para consumo
humano e animal. Nesse sentido, foi sancionada no dia 12 de junho
de 2002 a Lei de Segurana, Sade Pblica, e Preveno e Resposta
contra o Bioterrorismo (Bioterrorism Act of 2002).
A lei atinge todas as empresas (domsticas e estrangeiras) que
manufaturam, armazenam, estocam, processam, empacotam, dis-
tribuem e importam alimentos para o mercado norte-americano.
Esto sujeitos nova legislao produtos como suplementos alimen-
tares, frutas, vegetais, laticnios, entre outros.
46
De acordo com as novas exigncias, o exportador deve registrar-
se junto ao FDA (Food and Drug Administration), rgo do governo
norte-americano responsvel pela implementao da nova legislao,
atravs do formulrio 3537 (Form 3537). Os produtos provenientes
de empresas que no realizarem o registro sero retidos nos portos
de entrada, estando os proprietrios da carga sujeitos a
descadastramento, aes civis e at mesmo, aes criminais.
Outro ponto importante que o exportador deve observar o
da exigncia de notificao prvia de importao, que dever ser
encaminhada ao FDA via Internet previamente ao embarque dos
produtos. A lei tambm prev a obrigatoriedade das empresas
exportadoras nomearem um agente, que resida em territrio
americano e esteja disponvel 24 horas por dia e 7 dias por semana
para casos rotineiros e emergncias.
Para maiores informaes, o exportador pode consultar direta-
mente o endereo eletrnico do FDA em www.fda.gov/oc/
bioterrorism/bioact.html, ou entrar em contato com o servio
de Assessoria em Comrcio Exterior da FIESP atravs dos telefo-
nes (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221, ou do correio eletr-
nico ccomex@fiesp.org.br.
11.01. O que o Sistema Harmonizado (SH) e
como posso utiliz-lo?
O Sistema Harmonizado de Designao e Codificao de Mercado-
rias, ou simplesmente Sistema Harmonizado (SH), uma sistemtica
de classificao de produtos crida pela Organizao Mundial das Alfn-
degas (OMA). Atravs do SH, os produtos so ordenados segundo sua
matria constitutiva, seu emprego e sua respectiva aplicao.
O SH uma nomenclatura de 6 (seis) dgitos, organizada em
sees, captulos, posies e subposies. Suponha-se que o ex-
REGRAS FUNDAMENTAIS DO
COMRCIO INTERNACIONAL
47
portador deseje identificar o seu produto amendoim descascado
no SH. A classificao seguiria a seguinte ordem:
Desse modo, o produto amendoim descascado seria identificado
no SH pelo cdigo 120220.
11.02. O que a Nomenclatura Comum do
Mercosul (NCM)?
Trata-se da nomenclatura unificada, estabelecida entre os pases
participantes do MERCOSUL Brasil, Argentina, Paraguai e Uru-
guai com base no Sistema Harmonizado (SH) (vide item 11.01.). A
nomenclatura estava prevista no Artigo I do Tratado de Assuno,
assinado em 1991,e entrou em vigor em 1996. Seu objetivo ofe-
recer melhor detalhamento dos produtos, atendendo aos interes-
ses dos pases participantes do acordo.
A NCM utiliza um cdigo composto por 8 (oito) dgitos, sendo
que os 6 primeiros acompanham a nomenclatura internacional do
SH. Suponha-se que o exportador deseje identificar o seu produ-
to amendoim descascado na NCM. A classificao seguiria a
seguinte ordem:
CLASSIFICAO
Seo
Captulo
Posio
Subposio
I I
12
12.02
12.02.20
Produtos do Reino Vegetal
Sementes e frutos oleaginosos; gros, sementes e
frutos diversos; plantas industriais ou medicinais;
palhas e forragens.
Amendoins no torrados; nem de outro modo co-
zidos, mesmo descascados ou triturados.
Descascados, mesmo triturados.
DESCRIO
CLASSIFICAO
Seo
Captulo
Posio
Subposio
I I
12
12.02
12.02.20
Produtos do Reino Vegetal
Sementes e frutos oleaginosos; gros, sementes e
frutos diversos; plantas industriais ou medicinais;
palhas e forragens.
Amendoins no torrados; nem de outro modo co-
zidos, mesmo descascados ou triturados.
Descascados, mesmo triturados.
DESCRIO
Item 12.02.20.10 Para semeadura.
Item 12.02.20.90 Outros.
48
Desse modo, o produto amendoim descascado poderia ser iden-
tificado na NCM pelo cdigo 12022010 ou pelo cdigo 12022090. Vale
lembrar que os seis primeiros dgitos so harmonizados atravs do SH,
e os ltimos dois so especficos da classificao do MERCOSUL. Nes-
se caso, o exportador deve identificar se o produto em questo para
semeadura ou para outro fim, e classific-lo de acordo.
A FIESP, atravs da Assessoria em Comrcio Exterior, dispe de
servio de auxlio sobre os procedimentos de classificao e orien-
tao para o processo de consulta. Maiores informaes podem
ser obtidas atravs dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 /
4221, ou do correio eletrnico ccomex@fiesp.org.br.
O SEBRAE-SP, atravs de seu servio de Orientao Empresarial
em Comrcio Exterior, tambm poder auxiliar o exportador. A
consulta individual pode ser feita atravs do telefone 0800 78 02 02.
11.03. Quais so os regimes aduaneiros especiais na
exportao?
Devido dinmica do comrcio exterior, o Governo Federal criou
mecanismos que permitem a entrada ou sada de mercadorias com sus-
penso ou iseno de tributos. Estes mecanismos so denominados regi-
mes aduaneiros especiais, dentre os quais destacam-se os seguintes:
a) Trnsito Aduaneiro: possibilita o transporte de mercadoria de
origem nacional ou estrangeira, sob controle alfandegrio, de um ponto
a outro do territrio aduaneiro.
b) Exportao Temporria: permite a sada de mercadoria nacio-
nal ou nacionalizada condicionada reimportao em prazo deter-
minado, no mesmo estado ou se submetida a processo de conser-
to, reparo ou restaurao.
c) Entreposto Aduaneiro: permite, na importao e na exporta-
o, o depsito de mercadorias em local determinado.
d) Entreposto Aduaneiro na Exportao: permite a armazenagem
de mercadoria destinada a exportao, e compreende as modalidades
de regime comum e extraordinrio. Na modalidade de regime comum
49
permite-se a armazenagem de mercadorias em recinto de uso pblico.
J na extraordinria, a mercadoria armazenada em recinto privativo.
e) Depsito Alfandegado Certificado (DAC): permite a realiza-
o de uma exportao sem a transferncia fsica imediata da mer-
cadoria para o exterior.
f) Entreposto Industrial: permite uma indstria importar mer-
cadorias com suspenso de tributos, que, depois de submetidas a
operao industrial, devero destinar-se ao mercado externo.
11.04. O que e como posso utilizar o Drawback?
Drawback um regime aduaneiro especial que consiste na im-
portao de matrias-primas, insumos, componentes, partes e pe-
as, bens manufaturados ou semimanufaturados, sujeitos restitui-
o, suspenso ou iseno dos tributos caso estes bens sejam desti-
nados fabricao, complementao, beneficiamento ou acondici-
onamento de produtos a serem exportados.
O drawback possui trs modalidades: suspenso, iseno e resti-
tuio. Na primeira, h suspenso do pagamento dos tributos. Na
segunda, a empresa tem direito a importar a mesma quantidade e
qualidade de insumos empregados na fabricao de uma mercado-
ria comprovadamente j exportada, isto , para fins de reposio
de estoque. Na terceira, prevista a restituio total ou parcial de
tributos que incidiram sobre a importao.
Para maiores informaes, consulte a Assessoria em Comrcio
Exterior da FIESP atravs dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307 /
4590 / 4221, ou do correio eletrnico ccomex@fiesp.org.br.
11.05. O que a Zona Franca de Manaus (ZFM)?
A Zona Franca de Manaus (ZFM) uma rea de livre comrcio
de importao e exportao beneficiada por incentivos fiscais. A
ZFM foi criada em 1957 com o objetivo de estabelecer no interior
da Amaznia um centro industrial, comercial e agropecurio, que
gerasse condies para o desenvolvimento da regio.
50
Os produtos estrangeiros que entram na ZFM gozam de benef-
cios fiscais desde que sejam destinados:
a) Ao seu consumo interno;
b) industrializao em qualquer grau, inclusive beneficiamento;
c) pesca e agropecuria;
d) instalao e operao de indstrias e servios de qualquer
natureza; e
e) estocagem para reexportao.
Esto excludos destes benefcios os seguintes produtos: armas
e munies, fumo, bebidas alcolicas, automveis de passageiros,
produtos de perfumaria ou do tocador, e preparados e prepara-
es cosmticas, salvo quando estes forem destinados exclusiva-
mente ao consumo interno na ZFM, ou quando produzidos com
utilizao de matria-prima da fauna e da flora regional.
Os produtos industrializados na ZFM, exceto os bens de
informtica e os veculos automotivos, tratores e outros veculos
terrestres, quando destinados a outro ponto do territrio nacional,
esto sujeitos ao pagamento do Imposto de Importao relativo
matrias-primas, produtos intermedirios, e materiais secundrios
e de embalagem que forem agregados ao produto final.
11.06. O que o Sistema Geral de Preferncias
(SGP)?
O Sistema Geral de Preferncias (SGP) foi institudo em 1970 no
mbito da Conferncia das Naes Unidas sobre Comrcio e De-
senvolvimento (UNCTAD). Trata-se de um acordo pelo qual os pases
desenvolvidos participantes concedem aos pases em desenvolvi-
mento reduo ou eliminao do Imposto de Importao incidente
sobre determinados produtos.
Atualmente o SGP outorgado pelos seguintes pases: Austrlia,
Bielorssia, Bulgria, Canad, Eslovquia, Estados Unidos, Rssia, Hungria,
51
Japo, Noruega, Nova Zelndia, Polnia, Repblica Checa, Sua, e Tur-
quia, alm dos membros da Unio Europia. Vale ressaltar que tanto a
Austrlia como a Polnia no concedem os benefcios do SGP ao Brasil.
Para a empresa brasileira obter os benefcios necessrio o cum-
primento das seguintes exigncias:
a) Que o produto conste das listas de mercadorias do SGP, divulgadas
e atualizadas periodicamente pelos pases outorgantes;
b) Que o produto seja originrio do pas exportador; e
c) Que o produto seja transportado diretamente do pas expor-
tador para o pas importador.
As exportaes beneficiadas pelo SGP devero ser acompanha-
das de um Certificado do Origem Form A (vide item 10.08.). Apesar
de os Estados Unidos permitirem a auto-certificao, os demais
pases outorgantes exigem a chancela do governo brasileiro, que
feita por meio do Banco do Brasil (BB).
11.07. Quais so as tarifas externas que incidem
sobre o meu produto?
A FIESP dispe de servio para levantamento dos impostos de
importao e demais tributos incidentes sobre o produto a ser ex-
portado, de acordo com sua classificao fiscal e mercado alvo.
Para obter maiores informaes, basta entrar em contato com a
Assessoria em Comrcio Exterior da FIESP atravs dos telefones
(0xx11) 3549-4627 / 4307 / 4590 / 4221, ou do correio eletrnico
ccomex@fiesp.org.br.
11.08. O que so quotas?
Quotas so restries quantitativas impostas importao de cer-
tos produtos. O exportador deve estar atento a essas restries, e
deve pesquisar a possvel existncia de quotas de importao ou quo-
tas tarifrias que possam ser aplicadas sobre seu produto.
52
As quotas de importao so limitaes na quantidade do produ-
to importado, de acordo com um valor ou volume pr-determina-
do. So distribudas sobre o volume total ou especfico, e possuem
um sistema de administrao e licenciamento que pode variar do
leilo concesso.
J as quotas tarifrias so constitudas pela aplicao de uma tarifa
de importao (tarifa intra-quota), mais baixa, sobre uma quantidade
de produto pr-estabelecida (quota), aplicando-se outra tarifa, mais
alta, para importaes acima dessa quantidade (tarifa extra-quota).
Existem ainda as quotas de exportao, cujo contingenciamento
decorre de compromissos internacionais assumidos pelo Brasil,
ou ainda de polticas internas especficas. Todos os produtos sujei-
tos contingenciamento de exportao constam no Anexo C da
portaria da Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX) n 12, de 3
de setembro de 2003.
11.09. O que e como posso me beneficiar de
uma rea de livre comrcio?
Uma rea de livre comrcio consiste na eliminao progressiva
das tarifas aduaneiras e de outras restries ao comrcio entre dois
ou mais pases. No entanto, cada participante preserva sua autono-
mia na gesto da poltica comercial em relao a terceiros, manten-
do tarifas aduaneiras diferenciadas.
A participao em reas de livre comrcio garante aos exporta-
dores de um pas acesso preferencial ao mercado de seus parcei-
ros, permitindo assim a diversificao da pauta de exportao, a
ampliao da economia de escala, e, muitas vezes, o acesso a
insumos de baixo custo.
Atualmente, o Brasil participa de diversas negociaes para a
formao de reas de livre comrcio. Este o caso da rea de
Livre Comrcio das Amricas (ALCA), da negociao entre o
MERCOSUL e a Unio Europia, e das negociaes bilaterais
com o Mxico.
53
12.01. O que so padres de qualidade?
Para ter acesso a um determinado mercado, um produto deve
possuir duas caractersticas bsicas: preo compatvel com o mer-
cado de destino, e conformidade com a padronizao exigida. Pa-
dronizar significa uniformizar uma certa caracterstica de um produ-
to ou servio, e esta a funo dos diferentes padres (ou normas)
de qualidade existentes no mundo.
As normas de qualidade para um produto estabelecem requisi-
tos mnimos quanto s dimenses, composio qumica, acabamento,
resistncia, durabilidade, pureza do material, entre outras caracte-
rsticas. H ainda normas de qualidade para os diversos setores: in-
dstria, sade, meio ambiente, educao e outros.
Trabalhar dentro das normas permite economizar nos processos
produtivos, pois a manufatura realizada sob determinadas
especificaes tcnicas estabelecidas pelas normas e, portanto, de ma-
neira padronizada. Tambm permite a uniformizao de componen-
tes, que produzidos dentro de uma mesma especificao, possuem
custo mais baixo, pois no h grandes variaes nas caractersticas.
fato que o mercado externo requer das empresas exportado-
ras tcnicas de produo mais desenvolvidas e controles de qualida-
de mais rigorosos. A aplicao desses instrumentos operacionais
aos produtos destinados ao exterior poder tambm ser adotada
para incrementar a qualidade dos comercializados no mercado in-
terno, o que deve gerar aumento de sua competitividade, produti-
vidade e, consequentemente, o incremento de seu lucro.
CERTIFICAES E
PADRES DE QUALIDADE
54
12.02. Quais so as organizaes que tratam de
padres de qualidade?
Informaes sobre os rgos credenciados no Brasil para
certificao e gerenciamento dos padres de qualidade podem ser
obtidas junto Associao Brasileira de Normas Tcnicas (ABNT),
atravs do endereo eletrnico www.abnt.org.br, ou junto ao Ins-
tituto Nacional de Metrologia, Normalizao e Qualidade Industrial
(INMETRO), em www.inmetro.gov.br/organismos/.
12.03. O que ISO 9000?
A ISO 9000 um conjunto de normas reconhecidas mundialmen-
te, que especificam requisitos para um sistema de qualidade destina-
do prioritariamente obteno da satisfao do cliente pela preven-
o de no-conformidades em todos os estgios, desde a produo
at os servios associados, como o caso da assistncia tcnica.
incorreto dizer que a empresa tem certificao ISO 9000,
pois ela certificada somente quando atende aos requisitos das
normas ISO 9001, 9002 ou 9003, descritas a seguir:
a) ISO 9001: utilizada para o controle dos sistemas de qualidade
durante todo o ciclo de desenvolvimento dos produtos, desde o
projeto at o servio.
b) ISO 9002: utilizada por companhias nas quais a nfase est na
produo e na instalao. Esta norma da qualidade pode ser utiliza-
da por uma empresa cujos produtos j foram comercializados, tes-
tados, melhorados e aprovados.
c) ISO 9003: dirigida companhias nas quais sistemas abrangentes
de qualidade podem no ser importantes ou necessrios, como, por
exemplo, as fornecedoras. Nestes casos, a simples inspeo e ensaio
final do produto j seriam suficientes para assegurar sua qualidade.
Para a empresa obter a certificao so necessrios os seguin-
tes passos:
55
a) O estudo das normas;
b) A implementao do Sistema de Qualidade segundo os requisitos
da norma aplicvel (ISO 9001, 9002 ou 9003);
c) A solicitao da avaliao do Sistema de Qualidade ao rgo
certificador credenciado; e
d) A certificao.
12.04. O que ISO 14000?
A ISO 14000 uma srie de padres internacionalmente reconheci-
dos por estruturar o sistema de gesto ambiental (SGA) de uma empre-
sa. A srie ISO 14000 inclui padres para gesto (14001, 14004), audito-
ria (14010, 14011 e 14012), rotulagem (14020, 14021 e 14024), avalia-
o de desempenho ambiental (14031), e anlise de ciclo de vida (14040).
Para atender aos requisitos previstos na ISO 14001 a empresa deve:
a) Desenvolver uma poltica ambiental com um compromisso
com as necessidades (compliance), preveno de poluio, e
melhoria contnua;
b) Conduzir um plano que identifique os aspectos ambientais de uma
operao e as exigncias legais, alm de estabelecer um programa
de gerenciamento ambiental;
c) Implementar e operacionalizar um programa que inclua estrutu-
ra e responsabilidades definidas, treinamento, comunicao, docu-
mentao, controle operacional, e preparao para atendimento a
emergncias; e
d) Desenvolver aes corretivas incluindo monitoramento, corre-
o e auditoria.
12.05. O que selo ambiental?
O selo ambiental, selo verde ou rotulagem ambiental, uma
certificao emitida por um rgo reconhecido no setor ambiental,
que atesta que um determinado produto atende aos requisitos de
certificao impostos por este rgo.
56
Em virtude da proliferao de selos ambientais no mercado, a
Organizao Internacional de Normalizao (ISO) desenvolveu uma
classificao para os diversos tipos, a saber:
a) Tipo I: Fundamentados em mltiplos critrios voluntrios, que
atribuem uma licena para o uso do selo ambiental em produtos,
baseados em consideraes de seu ciclo de vida.
b) Tipo II: Autodeclaraes ambientais informativas.
c) Tipo III: Programas voluntrios que fornecem dados ambientais
quantitativos de um produto, sobre parmetros definidos por uma ter-
ceira parte qualificada, baseados numa avaliao de ciclo de vida, e veri-
ficados por essa ou outra terceira parte habilitada.
d) Tipo IV: Selos monocriteriosos atribudos por uma terceira parte,
que se referem apenas a um aspecto ambiental, sem serem baseados
em consideraes de ciclo de vida.
Fora do mbito da ISO h, por exemplo, o selo da FSC (Forest
Stewardship Council, ou Conselho de Manejo Florestal), resultado de uma
iniciativa para a conservao ambiental e desenvolvimento sustentvel
das florestas. Surgido na dcada de 1990, o Conselho envolve
ambientalistas, pesquisadores, engenheiros florestais, empresrios da in-
dstria e comrcio de produtos de origem florestal, trabalhadores, co-
munidades indgenas e outros povos da floresta, e instituies certificadoras
de 34 pases. O objetivo difundir o bom manejo florestal.
importante, portanto, que o exportador, ao buscar um selo
ambiental, recorra a uma entidade reconhecida internacionalmente.
12.06. O que o processo de certificao CE?
A marca CE (Conformit Europeenne) afixada nos produtos que
atendem s normas de segurana aplicveis a todos os pases da Unio
Europia. A marca foi criada para facilitar o livre trnsito de mercado-
rias e servios dentro do bloco. Produtos que no possuem a marca
CE, e no atendem s diretivas (normas de conformidade) do blo-
co, podem ter a sua venda suspensa e serem retirados do mercado.
57
A diretiva referente responsabilidade sobre produtos defeituo-
so (Council Directive 85/374/EEC, de 25 de julho de 1985), torna os
importadores responsveis pelos produtos que importam. Desta
maneira, um importador no se arriscar a vender um produto sem
conformidade, isto , um produto sem a marca CE.
Para obter esta certificao a empresa deve:
a) Identificar qual a diretiva (norma) aplicvel ao seu produto;
b) Identificar o procedimento de avaliao de conformidade que ser
utilizado;
c) Identificar se h Padres Europeus Harmonizados aplicveis ao seu
produto. Estes nem sempre so obrigatrios, embora se supe que,
estando em conformidade com estes padres, automaticamente se
atender a diretiva aplicvel ao produto;
d) Assegurar que o produto obedece a todas as exigncias essenci-
ais da diretiva;
e) Verificar se existe a necessidade de uma avaliao indepen-
dente por um auditor designado pela CE para acompanhar o pro-
cesso de avaliao;
f) Manter a documentao tcnica requerida;
g) Preparar a Declarao de Conformidade e a documentao
exigida. A Declarao, juntamente com a documentao tcnica,
deve estar disponvel s autoridades competentes;
h) Verificar se no h nenhuma outra exigncia puramente regio-
nal nos pases onde o produto ser vendido. Isto inclui regula-
mentos tcnicos, padres nacionais, rotulagem ou exigncias de
embalagem; e
i) Colocar a marca CE no produto ou embalagem. Os padres
para a colocao da marca CE no produto podem ser encontrados
no seguinte endereo eletrnico: europa.eu.int/comm/
enterprise/faq/ce-mark.htm.
58
Para maiores informaes, o exportador tambm poder entrar
em contato com o INMETRO atravs do endereo eletrnico
www.inmetro.gov.br.
13.01. Como devo embalar meu produto?
A embalagem envolve quatro fatores bsicos: proteo, promo-
o, normas tcnicas e custos. A proteo est relacionada s neces-
sidades do produto e do transporte, e deve levar em conta proble-
mas de temperatura, manuseio, armazenagem e entrega. A promo-
o refere-se s necessidades e preferncias dos clientes, e as nor-
mas tcnicas relacionam-se com aspectos de segurana de sade. O
fator custos deve avaliar a proteo oferecida e o valor ofertado, j
que muitas vezes a proposta mais atraente no a mais adequada.
A embalagem utilizada tambm ser diretamente influenciada pelo
destino da carga e o modal de transporte adotado. Vale ainda ressal-
tar que como os custos de transporte so determinados pelo peso
e volume da carga, a utilizao de materiais especiais de baixo peso
est sendo cada vez mais difundida na exportao. O cuidado ao
embalar as mercadorias, buscando minimizar volume e peso sem
prejudicar a proteo, gera economia.
13.02. Que tipo de rotulagem necessria?
A rotulagem utilizada nos embarques para cumprir determina-
das regulamentaes, assegurar o manuseio apropriado da carga,
proteger seu contedo e auxiliar a identificao na entrega. O im-
portador deve orientar a empresa sobre as informaes que de-
vem constar na rotulagem a ser utilizada. Normalmente, as infor-
maes requeridas so as seguintes:
CUIDADOS NECESSRIOS COM
O PRODUTO A SER EXPORTADO
59
a) Marca do expedidor;
b) Pas de origem;
c) Peso;
d) Nmero de volume das caixas;
e) Aviso quanto fragilidade do contedo;
f) Porto de entrada; e
g) Aviso sobre materiais perigosos ou restritos.
importante notar que a regulamentao aduaneira referente
rotulagem rigorosamente aplicada na maioria dos pases. A maioria
dos agentes de carga e especialistas no assunto pode fornecer as in-
formaes necessrias relacionadas regulamentaes especficas.
14.01. Qual a melhor maneira de embarcar meu
produto?
Na exportao, vantajoso tanto para o importador como para o
exportador que os custos de transporte sejam bem estruturados, e
mantido em preos baixos e aceitveis, ao mesmo tempo que aten-
dam integralmente s necessidades do cliente. No entanto, a deciso
do modal a ser adotado no deve se restringir ao aspecto custo.
necessrio observar a localizao geogrfica do importador, res-
peitar as caractersticas da carga (dimenses, peso, prazo de validade,
ndice de periculosidade, embalagem de transporte e comercializao,
entre outras), e observar o cumprimento de prazos.
PROCEDIMENTOS PARA CONTRATAO
DE TRANSPORTE E SEGURO
60
14.02. Quais so as modalidades de transporte
existentes?
O exportador sempre deve buscar uma vantagem competitiva
na qualidade e na melhoria da prestao dos servios que acom-
panham seu produto. Um dos fatores de ganhos em competitivi-
dade selecionar o modal de transporte que agregue menor cus-
to ao produto durante o seu percurso. O transporte tem um im-
portante papel nessa busca de competitividade internacional por
parte das empresas, j que influi significativamente no preo final
dos produtos comercializados.
A localizao geogrfica do exportador e do importador, as ca-
ractersticas do produto e o atendimento dos prazos em contratos
internacionais, so os fatores que devem ser levados em conta na
escolha do modal a ser utilizado.
importante conhecer a cadeia logstica de acesso e utilizao do
porto, aeroporto e fronteira seca que se deseja utilizar. O exporta-
dor deve observar se esses locais possuem armazns, equipamentos
e pessoal especializado para a realizao eficiente das operaes.
14.03. O que so INCOTERMS?
Os INCOTERMS (Termos de Comrcio Internacional), publica-
dos pela Cmara Internacional de Comrcio (CIC), so regras in-
ternacionais, uniformes e imparciais, que constituem toda a base de
negociao de compra e venda internacional, definindo os direitos,
obrigaes, custos e riscos das partes no contrato de venda.
Definem os direitos e obrigaes do vendedor e do comprador
concernentes transferncia de mercadorias, s despesas recor-
rentes das transaes, e responsabilidade sobre perdas e danos.
Essas regras, aps includas no contrato de compra e venda, passam
a ter fora legal.
61
14.04. Como obter seguro internacional?
A contratao do seguro internacional ocorrer de acordo com
o INCOTERM adotado na transao comercial. Dessa forma, a parte
responsvel pela contratao do seguro internacional do produto
da mercadoria dever faz-lo a partir do ponto de embarque.
Se o exportador for o responsvel pelo seguro internacional,
dever contratar uma corretora de seguro e informar a descrio
minuciosa da mercadoria (peso, valor a ser segurado, tipo de emba-
lagem, valor), classificao fiscal, modalidade de transporte, prov-
vel data de embarque e pas de destino.
No caso de no contemplao deste item no INCOTERMS utiliza-
do (vide item 14.03.), importante que o exportador contrate segu-
ro para o produto de modo a obter ressarcimento no caso de avaria.
15.01. Servios prestados pela FIESP.
A Federao das Indstrias do Estado de So Paulo (FIESP) ofe-
rece os seguintes servios relacionados s operaes de comrcio
exterior:
a) Assessoria em Comrcio Exterior: auxlio e orientao em
operaes de exportao, importao e logstica. Para informaes,
consulte o servio atravs dos telefones (0xx11) 3549-4627 / 4307
/ 4590 / 4221, ou do correio eletrnico ccomex@fiesp.org.br.
b) Assessoria em Relaes Internacionais: orientao sobre os
aspectos tcnicos das principais negociaes comerciais internacio-
nais em que o Brasil est envolvido. Para informaes, consulte o
servio atravs dos telefones (0xx11) 3549-4365 / 4238 / 4493, ou
do endereo eletrnico www.fiesp.org.br.
QUEM PODE AJUDAR SUA
EMPRESA A EXPORTAR
62
c) Promoo Comercial: auxlio e orientao sobre feiras inter-
nacionais, misses empresariais, rodadas de negcio, prospeco
de mercados e promoo comercial. Para informaes, consulte o
Centro Internacional de Negcios (CIN) atravs dos telefones
(0xx11) 3549-4579 / 4674 / 4549 / 4531 / 4580, ou do correio ele-
trnico cin@fiesp.org.br.
d) Atrao de Investimentos e Formao de Parcerias: auxlio
e orientao sobre atrao e realizao de investimentos, forma-
o de parcerias e joint-ventures, e cooperao empresarial. Para
informaes, consulte o Eurocentro So Paulo atravs dos telefo-
nes (0xx11) 3549-4620 / 4607 / 4606, ou do correio eletrnico
eurocentrosp@fiesp.org.br.
e) Cursos: organizao de cursos abertos, modulares e in company
sobre comrcio exterior. Para informaes, consulte a Assessoria a
Micro e Pequena Empresa atravs dos telefones (0xx11) 3549-4688
/ 4598 / 4689, ou do correio eletrnico cursos@fiesp.org.br.
f) Certificao: auxlio, orientao e emisso de Certificado de
Origem. Para informaes, consulte o servio atravs dos telefones
(0xx11) 3549-4300 / 4301 / 4302 / 4303 / 4393 / 4299 / 4214, ou do
endereo eletrnico www.fiesp.org.br.
g) Programa So Paulo Exporta (SPEx): criado em 1999, o pro-
grama tem por objetivo identificar obstculos e propor melhorias
poltica de comrcio exterior do Estado de So Paulo e do Brasil.
Reunindo representantes do governo, do setor privado e do tercei-
ro setor, o frum busca alternativas para a reduo da burocracia e
maior acesso de novas empresas atividade exportadora. Para in-
formaes sobre o SPEx, consulte a FIESP atravs do telefone
(0xx11) 3549-4627, ou do endereo eletrnico www.fiesp.org.br.
15.02. Servios prestados pelo SEBRAE-SP.
O Servio de Apoio s Micro e Pequenas Empresas de So Paulo
(SEBRAE-SP) oferece os seguintes servios relacionados s opera-
es de comrcio exterior:
63
a) Orientao empresarial presencial atravs de consultorias e
palestras;
b) Programas como rodadas de negcios, feiras e misses;
c) Formao de consrcios de exportao e projetos setoriais
integrados; e
d) Curso de formao de traders (PMEplus).
Para maiores informaes, consulte os servios prestados pelo
SEBRAE-SP atravs do endereo eletrnico www.sebraesp.com.br.
64
GLOSSRIO DE
TERMOS TCNICOS
A
Agente: empresa ou pessoa que atua no mercado, em nome de terceiros, negocian-
do servios ou produtos, mediante remunerao varivel em razo do volume de
negcios realizados.
Agente de Carga: pessoas ou empresa que, atuando em nome de um transporta-
dor, agencia contratao de transporte de carga.
Alfndega: rgo do Governo Federal que fiscaliza e recolhe os impostos e taxas
aduaneiras sobre importaes e exportaes nos portos, aeroportos, fronteiras e em
reas denominadas zonas alfandegrias. Tambm responsvel pela autorizao
ou veto da entrada de produtos no Pas.
Alquota: taxa do imposto incidente sobre um produto, de acordo com sua classi-
ficao fiscal na tarifa aduaneira.
Amostra: parte representativa de um produto ou de sua natureza, utilizada para
demonstrao ou anlise, sendo no comercializvel.
Aval: garantia que uma pessoa (fsica ou jurdica) d a outra de que pagar a dvida
da mesma forma se esta no puder faz-lo. Concretiza-se pela assinatura do avalista
(aquele que d a garantia) no verso do ttulo de crdito em questo.
Avaria: dano ao navio ou carga transportada.
B
Balana Comercial: demonstrao dos valores das exportaes e importaes de
um pas. O saldo da balana comercial a diferena entre os totais desses dois
valores. Quando o montante das exportaes for superior ao das importaes
verifica-se saldo favorvel ao pas, denominado supervit comercial. No caso
inverso, ocorre o dficit comercial.
Barreiras No Tarifrias: medidas governamentais aplicadas sem apelo s tari-
fas, que possuem o objetivo de restringir as importaes. So exemplos dessas
barreiras as quotas de importao, os controles de preo, os controles cambiais, as
exigncias sanitrias, as normas de qualidade, as normas e especificaes tcnicas,
as regras de segurana industrial, entre outras.
Barreira Tarifria: medida imposta pelos governos mediante a fixao de tarifas
aduaneiras.
Bens de Capital: mquinas e equipamentos.
Bolsa de Mercadorias: instituio em que so publicamente negociadas mercado-
rias, em determinados horrios, e mediante certas regras regulamentares.
65
C
Cmara de Comrcio: associao formada por empresrios, comerciantes, ex-
portadores, importadores e outros, que tem por objetivo proteger os interesses e
desenvolver as relaes comerciais entre seus membros.
Cmbio: operao de compra e venda de moedas estrangeiras ou de papis que as
representem.
Cauo: contrato pelo qual uma pessoa se obriga a satisfazer e cumprir obrigaes
contradas por terceiro, se este no as cumprir. Pode ser prestada por intermdio
de depsito de valores, ttulos de dvida pblica, papis de crdito, entre outros.
Comisso de Agente: comisso paga pelo exportador a um agente de vendas.
Commodities: por definio, quaisquer mercadorias transacionadas no comrcio,
porm, regularmente utilizada para designar matrias-primas (cereais, caf, algo-
do, acar e outros).
Consrcio de Exportao: unio de diversas empresas com o objetivo de ampliar
o volume de produtos a serem exportados buscando ganhar escala, minimizar cus-
tos e dar maior impulso aos esforos de venda.
Contingenciamento: restrio ao comrcio de um produto especfico atravs da
determinao de valores ou quantidades mximas de sua importao ou exportao.
Contrato de Cmbio: documento firmado entre o exportador e o banco opera-
dor, com ou sem intermediao de corretora, no qual o exportador se compromete
a transferir ao banco operador o valor em moeda estrangeira proveniente de uma
operao de exportao.
Cubagem: volume dos espaos cobertos utilizveis para carga.
D
Declarao de Trnsito Aduaneiro: documento emitido pela autoridade alfandeg-
ria autorizando o trnsito de mercadoria ainda no liberada das obrigaes fiscais e
alfandegrias pelo territrio nacional.
Depositrio: aquele a quem confiada a guarda de uma mercadoria ou outro valor.
Despachante Aduaneiro: pessoa autorizada pela alfndega, ou habilitada perante
a autoridade competente, para despachar mercadorias por ordem de outra pessoa.
Despacho Aduaneiro de Exportao: procedimento pelo qual se d, nas repar-
ties alfandegrias, o desembarao aduaneiro de mercadoria destinada ao exteri-
or, seja ela exportada a ttulo definitivo ou no.
Desembarao Aduaneiro: ato que garante a liberao da mercadoria para seu
destino, uma vez verificadas e cumpridas todas as exigncias legais.
E
Estao Aduaneira de Interior (EADI): rea de entrepostagem aduaneira, dis-
tante das reas porturias e prxima das regies industriais, para facilitar e agilizar
o desembarao das mercadorias importadas ou exportadas.
66
Entreposto Aduaneiro: regime que permite, na importao ou na exportao,
o depsito de mercadorias em local determinado, com suspenso do pagamen-
to de tributos.
Estadia: tempo durante o qual o navio permanece no porto para embarque ou desem-
barque da carga.
Exportao Sem Cobertura Cambial: operao que no obriga o importador a
qualquer pagamento. o caso do envio de amostra, donativos, bagagens de passa-
geiro, entre outros.
F
Fiana: instrumento atravs do qual o banco garante o cumprimento de uma
obrigao de seu cliente.
FMI: Fundo Monetrio Internacional.
G
General Agreement on Tariffs and Trade (GATT): Acordo Geral sobre Tarifas e
Comrcio.
Gravames: direitos aduaneiros e qualquer outra medida de efeito equivalente, fis-
cal, monetria ou cambial, que incidam sobre o comrcio exterior.
H
Hedge Cambial: operao de cmbio, a prazo, realizada com o objetivo de asse-
gurar proteo contra as alteraes de preo de uma mercadoria devido s varia-
es na cotao de uma moeda.
Hipoteca: garantia de pagamento de uma dvida dada sob a forma de um bem
imvel (com exceo de navios e avies, que tambm podem ser hipotecados).
Embora conserve a posse do bem, o devedor s readquire sua propriedade aps o
pagamento da dvida.
Hub Ports: portos concentradores de carga.
I
Intermodalidade: caracteriza-se, basicamente, pelo transporte da mercadoria em
duas ou mais modalidades, em uma mesma operao, onde cada transportador
emite um documento e responde individualmente pelo servio que presta.
J
Joint-Venture: termo usado internacionalmente para designar uma associao en-
tre empresas para o desenvolvimento ou explorao de um determinado negcio
em um certo mercado ou pas.
Just-in-Time: expresso cujo significado significa no tempo exato. Significa que a
carga transportada tem que chegar ao destino exatamente na poca programada.
67
K
Know-how: expresso utilizada para denominar conhecimento tcnico especializa-
do ou experincia tcnica.
L
Letra de Cmbio: ttulo de crdito de saque internacional, que obedece modelo
oficial e impresso normalmente em ingls.
London Interbank Offered Rate (LIBOR): taxa mdia de juros cobrada no merca-
do interbancrio de Londres.
M
Manifesto de Carga: documento que contm uma lista de mercadorias que cons-
tituem o carregamento do navio, aeronave e demais veculos de transporte, no
momento de sua chegada ou sada do territrio aduaneiro.
Margem de Preferncia: percentagem de reduo da tarifa vigente para tercei-
ros, que beneficia um ou alguns pases sem estend-las a todos os demais.
Moeda Conversvel: moeda que livremente aceita alm das fronteiras do pas
eminente, em qualquer mercado e sem quaisquer restries. Este o caso do
dlar dos Estados Unidos.
N
Navegao de Cabotagem: navegao entre portos martimos nacionais. Com-
preende tambm aquela entre portos martimos nacionais e portos interiores, loca-
lizados em rios e lagos.
Nomenclatura Tarifria: nomenclatura estabelecida segundo a legislao de
um pas para arrecadao dos direitos aduaneiro. Utilizada nas negociaes co-
merciais internacionais, apresenta, de forma sistmica, as mercadorias que so
objeto de comrcio.
O
OMA: Organizao Mundial das Alfndegas.
OMC: Organizao Mundial do Comrcio.
P
Peso Bruto: peso da mercadoria com todos os seus envoltrios.
Peso Lquido: peso real da mercadoria, excludos todos os envoltrios.
R
Reexportao: entrada de mercadorias em um determinado pas produzidas em
outro, com o intuito final de serem, posteriormente, vendidas ao exterior.
Regras de Origem: regras usadas para identificar o pas de procedncia de uma
mercadoria. So especialmente importantes quando o produto passa por diversas
fases de processamento em diferentes pases.
68
Regulamento Aduaneiro: conjunto de leis, decretos, portarias e normas diversas,
que condicionam a entrada ou sada de mercadorias em um pas.
Reserva de Domnio: dispositivo contratual pelo qual o vendedor mantm a pro-
priedade de um bem vendido a prazo enquanto o comprador no quitar totalmente
a dvida. Durante esse perodo, o comprador detm a posse e a utilizao do bem,
mas no pode vend-lo a terceiros.
S
Salvaguarda: medida adotada para proteger uma rea especfica da indstria do-
mstica de um aumento imprevisvel de importao que causa, ou poder causar,
srio dano ao referido setor.
Subsdios Exportao: benefcios ou pagamentos governamentais exportado-
res ou produtores de produtos exportveis.
T
Taxa de Cmbio: preo da moeda estrangeira em moeda nacional. A taxa de
cmbio mede o valor externo da moeda.
Trnsito Aduaneiro: regime especial que permite o transporte de mercadorias,
sob controle alfandegrio, de um ponto a outro do territrio aduaneiro.
Tratamento Nacional: princpio pelo qual um produto importado recebe trata-
mento equivalente ao dispensado ao produto nacional.
Turn-Key: operao comercial em que o vendedor se obriga a montar e instalar
mquinas e equipamentos, entregando-os em condies de pleno funcionamento.
Pode implicar exportao conjunta de servios de consultoria, construo e monta-
gem e, ainda mais, de equipamentos e materiais para incorporao obra.
Z
Zona Franca: rea do interior de um pas beneficiada por incentivos fiscais e tarifas
aduaneiras reduzidas ou ausentes.
Zona Primria: portos, aeroportos e pontos de fronteira.
69
GRUPO E - Partida (mnima obrigao para o exportador)
EXW (Ex Works, ou na Origem): o produto entregue no estabelecimento do vende-
dor, em local designado, no desembaraado para exportao e no carregado em
qualquer veculo coletor. Este termo representa a obrigao mnima para o vendedor
e, portanto, o comprador deve arcar com todos os custos e riscos envolvidos no
transporte, desde sua origem at o destino final do produto.
GRUPO F - Transporte principal no pago pelo exportador
FCA (Free Carrier, ou Livre no Transportador): o vendedor entrega o produto, de-
sembaraado para exportao, ao transportador designado pelo comprador, ces-
sando a todas as suas responsabilidades. Esta modalidade pode ser utilizada sem
restrio quanto modalidade de transporte, inclusive o transporte multimodal.
FAS (Free Alongside Ship, ou Livre ao Lado do Navio): o vendedor entrega o
produto ao lado do costado do navio, no cais do porto de embarque designado. O
desembarao do produto de responsabilidade do vendedor. Esta modalidade
pode ser utilizada apenas para o transporte martimo ou hidrovirio interior.
FOB (Free On Board, ou Livre a Bordo): o vendedor entrega o produto a bordo do
navio indicado pelo comprador, no porto de embarque designado. Compete ao ven-
dedor cuidar do desembarao da carga. Esta modalidade pode ser utilizada apenas
para transporte martimo ou hidrovirio de interior.
GRUPO C - Transporte Principal pago pelo exportador
CFR (Cost and Freight, ou Custo e Frete): o vendedor entrega o produto a bordo do
navio no porto de embarque, e, alm da responsabilidade pela contratao do
transporte, assume as despesas de frete internacional e dos custos adicionais at a
chegada ao porto de destino. O desembarao da carga tambm de responsabili-
dade do vendedor. Esta modalidade pode ser utilizada apenas para o transporte
martimo ou hidrovirio de interior.
CIF (Cost, Insurance and Freight, ou Custo, Seguro e Frete): o vendedor entrega o
produto a bordo do navio de embarque, e, alm da responsabilidade pela contratao
do transporte, assume as despesas do seguro, do frete internacional e dos custos
adicionais at a chegada ao porto de destino. O desembarao da carga tambm
de responsabilidade do vendedor. Esta modalidade pode ser utilizada apenas para
o transporte martimo ou hidrovirio de interior.
CPT (Carriage Paid To, ou Transporte Pago At): o vendedor entrega o produto ao
transportador, e assume as despesas de embarque e de frete internacional at o
Existem atualmente 13 INCOTERMS organizados de acordo com
o grau de responsabilidade do exportador:
INCOTERMS
70
destino designado. O desembarao da carga tambm de responsabilidade do
vendedor. Esta modalidade pode ser utilizada sem restrio quanto modalidade
de transporte, inclusive o transporte multimodal.
CIP (Carriage and Insurance Paid To, ou Transporte e Seguro Pagos At): o vendedor
entrega o produto ao transportador, e assume as despesas de embarque, de frete e de
seguro internacional para levar o produto at o destino designado. O desembarao da
carga tambm de responsabilidade do vendedor. Esta modalidade pode ser utiliza-
da sem restrio quanto modalidade de transporte, inclusive o transporte multimodal.
GRUPO D - Chegada (mxima obrigao para o exportador)
DAF (Delivered at Frontier, ou Entregue na Fronteira) o vendedor entrega o produto
quando este colocados disposio do comprador, livre e desembaraado para expor-
tao, mas no descarregado do veculo transportador, no ponto e local designados na
fronteira, e dentro do prazo estabelecido no contrato de venda. Esta modalidade, apesar
de poder ser utilizada em qualquer modalidade de transporte, normalmente adotada em
transaes comerciais cujo produto transportado por via ferroviria ou rodoviria.
DES (Delivered Ex-Ship, ou Entregue no Navio): o vendedor entrega o produto
quando este colocado disposio do comprador a bordo do navio, no desem-
baraado para importao, no porto de destino designado. O vendedor deve arcar
com todos os riscos e custos envolvidos para levar o produto at o porto de destino
designado, antes do descarregamento. Esta modalidade pode ser utilizada apenas
quando o produto for entregue atravs de transporte martimo ou hidrovirio inte-
rior, ou multimodal em um navio no porto de destino.
DEQ (Delivered Ex-Quay, ou Entregue no Cais): o vendedor entrega o produto quan-
do este colocado disposio do comprador, no desembaraado para importa-
o, no cais do porto de destino designado. O vendedor deve arcar com todos os
custos e riscos envolvidos para levar o produto ao porto de destino designado, e
descarreg-lo no cais. Este termo exige que o comprador seja responsvel pelo
desembarao do produto para importao, bem como das despesas decorrentes
desta operao. Esta modalidade pode ser utilizada apenas quando o produto for
entregue atravs de transporte martimo ou hidrovirio de interior, ou multimodal,
no descarregamento do navio no cais do porto de destino.
DDU (Delivered Duty Unpaid, ou Entregue com Diretos No Pagos): o exportador
responsvel pelo desembarao e por todos os riscos e custos para colocao do
produto na fbrica, no armazm ou em qualquer outro local de destino no exterior
indicado pelo importador, exceo feita apenas ao pagamento dos direitos e tribu-
tos aduaneiros de importao. Esta modalidade pode ser utilizada sem restrio
quanto modalidade de transporte, inclusive o transporte multimodal.
DDP (Delivered Duty Paid, ou Entregue com Direitos Pagos): o exportador assume
todos os custos e riscos para entrega do produto ao importador, desembaraado
para importao, com todos os direitos aduaneiros e impostos pagos. Este termo
representa a mxima obrigao do exportador. Esta modalidade pode ser utilizada
sem restrio quanto modalidade de transporte, inclusive o transporte multimodal.
71
DADOS:
Preo interno com IPI e ICMS. R$ 2.280,00
Alquota interna do IPI. 14%
Alquota interna do ICMS. 18%
Frete interno fbrica-porto. R$ 80,00
Seguro interno fbrica-porto. R$ 15,00
Despesas porturias. R$ 90,00
Despesas com despachante. R$ 40,00
Comisso do agente. 5% sobre FOB
RESOLUO:
Preo interno com IPI e ICMS. R$ 2.280,00
(-) Iseno do IPI (14%).* R$ 280,00
Preo interno sem IPI. R$ 2.000,00
(-) No incidncia do ICMS (18%). R$ 360,00
(-) Iseno do PIS e da COFINS (3,65%). R$ 83,22
Preo interno sem impostos. R$ 1.556,78
(+) Frete interno fbrica-porto. R$ 80,00
(+) Seguro interno fbrica-porto. R$ 15,00
(+) Despesas porturias. R$ 90,00
Preo cobrindo custos, despesas e lucros. R$ 1.781,78
(+) Comisso do agente (5% sobre FOB).* R$ 93,77
Preo FOB em reais. R$ 1.875,55
(X) Taxa de cmbio R$ 2,99 = US$ 1,00.
Preo FOB para faturamento no exterior. US$ 627,27
* OBSERVAES:
Para o clculo da alquota do IPI:
R$ %
PREO INTERNO COM IPI 100+ ALQUOTA IPI
X (IPI) ALQUOTA IPI
Para o clculo da comisso do agente:
R$ %
PREO PARCIAL EXPORTAO 100 NDICE COMISSO
X (VALOR COMISSO) NDICE COMISSO
MODELO DE
FORMAO DE PREO
72
I. rgos e Empresas Pblicas do Governo
Brasileiro
Agncia de Promoo de Exportaes do Brasil (APEX)
Telefone: (0xx61) 426-0202
Endereo Eletrnico: www.apexbrasil.com.br
Banco Central do Brasil (BACEN)
Telefone: 0800-99-2345
Endereo Eletrnico: www.bcb.gov.br
Banco do Brasil (BB)
Telefone: (0xx11) 4004-0001 ou 0800-729-0001
Endereo Eletrnico: www.bancobrasil.com.br
Banco Nacional de Desenvolvimento Econmico e Social
(BNDES)
Telefone: (0xx61) 214-5600 ou (0xx21) 2277-6541 / 6981 / 7181 / 7597 / 8164 /
8474
Endereo Eletrnico: www.bndes.gov.br
Cmara de Comrcio Exterior (CAMEX)
Telefone: (0xx61) 329-7090 / 7050
Endereo Eletrnico: www.mdic.gov.br/comext/camex/camex.html
Delegacia Federal de Agricultura no Estado de So Paulo
Telefone: (0xx11) 3284-6344 / 6544
Endereo Eletrnico: www.dfasp.gov.br
Departamento de Defesa e Inspeo Vegetal (DDIV)
Telefone: (0xx61) 322-3250 ou 218-2675
Endereo Eletrnico: www.defesaagropecuaria.gov.br/sda/ddiv/
Departamento de Inspeo de Produtos de Origem Animal
(DIPOA)
Telefone: (0xx61) 218-2684 / 2014
Endereo Eletrnico: www.defesaagropecuaria.gov.br/sda/dipoa/
RELAO DE CONTATOS
73
Departamento de Operaes de Comrcio Exterior (DECEX)
Telefone: (0xx21) 3849-1305 / 1306
Endereo Eletrnico: www.mdic.gov.br/comext/decex/decex.html
Ministrio da Agricultura, Pecuria e Abastecimento (MAPA)
Telefone: (0xx61) 218-2828
Endereo Eletrnico: www.agricultura.gov.br
Ministrio da Fazenda (MF)
Telefone: (0xx61) 412-2000 / 3000
Endereo Eletrnico: www.fazenda.gov.br
Ministrio das Relaes Exteriores (MRE)
Telefone: (0xx61) 411-6456
Endereo Eletrnico: www.mre.gov.br
Ministrio do Desenvolvimento, Indstria e Comrcio Exte-
rior (MDIC)
Telefone: (0xx61) 329-7000
Endereo Eletrnico: www.mdic.gov.br ou www.desenvolvimento.gov.br
Ministrio dos Transportes (MT)
Telefone: (0xx61) 311-7000
Endereo Eletrnico: www.transporte.gov.br
Secretaria da Receita Federal (SRF)
Telefone: 0300-78-0300 (Receitafone)
Endereo Eletrnico: www.receita.fazenda.gov.br
Secretaria de Comrcio Exterior (SECEX)
Telefone: (0xx61) 329-7080
Endereo Eletrnico: www.mdic.gov.br/comext/secex/secex.html
II. Portais Eletrnicos do Governo Brasileiro
Aprendendo a Exportar
Endereo Eletrnico: www.aprendendoaexportar.gov.br
BrazilTradeNet
Endereo Eletrnico: www.braziltradenet.gov.br
74
Central de Atendimento ao Exportador
Telefone: (0xx11) 3272-7374
Endereo Eletrnico: www.exporta.sp.gov.br
Portal do Exportador
Endereo Eletrnico: www.portaldoexportador.gov.br
Sistema Integrado de Comrcio Exterior (SISCOMEX)
Endereo Eletrnico: www.comercioexterior.receita.fazenda.gov.br
III. Prestadoras de Servios Relacionados Ex-
portao
Correios
Telefone: 0800-570-0100
Endereo Eletrnico: www.correios.com.br
Rede Brasileira de Centros Internacionais de Negcios
Endereo Eletrnico: www.redecin.intranet.cin.org.br
Sociedade Brasileira de Crdito Exportao S/A (SBCE)
Telefone: (0xx11) 3284-3132 ramal 201 / 203, (0xx21) 2510-5000 / 5013, e (0xx51)
3268-7354
Endereo Eletrnico: www.sbce.com.br
IV. Normalizao e Metrologia
Associao Brasileira de Normas Tcnicas (ABNT)
Telefone: (0xx11) 3767-3600
Endereo Eletrnico: www.abnt.org.br
Instituto Nacional de Metrologia, Normalizao e Qualidade
Industrial (INMETRO)
Telefone: 0300-789-1818
Endereo Eletrnico: www.inmetro.gov.br
75
V. Tecnologia, Design e Qualidade
Centro So Paulo de Design (CSPD)
Telefone: (0xx11) 3719-1331
Endereo Eletrnico: www.cspd.com.br
Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuria (EMBRAPA)
Telefone: (0xx61) 448-4433
Endereo Eletrnico: www.embrapa.br
Instituto de Pesquisas Tecnolgicas do Estado de So Paulo (IPT)
Telefone: (0xx11) 3767-4126 / 4456 / 4744
Endereo Eletrnico: www.ipt.br
Secretaria de Estado de Cincia, Tecnologia, Desenvolvimen-
to Econmico e Turismo do Estado de So Paulo
Telefone: (0xx11) 3331-0033
Endereo Eletrnico: www.ciencia.sp.gov.br
VI. Organizaes e Entidades Internacionais
rea de Livre Comrcio das Amricas (ALCA)
Endereo Eletrnico: www.ftaa-alca.org
Associao Latino-americana de Integrao (ALADI)
Endereo Eletrnico: www.aladi.org
Cmara Internacional de Comrcio (CIC)
Endereo Eletrnico: www.iccwbo.org
Comunidade Andina de Naes (CAN)
Endereo Eletrnico: www.comunidadandina.org
Conferncia das Naes Unidas sobre Comrcio e Desen-
volvimento (UNCTAD)
Endereo Eletrnico: www.unctad.org
Mercado Comum do Sul (MERCOSUL)
Endereo Eletrnico: www.mercosur.org.uy
Organizao Internacional de Normalizao (ISO)
Endereo Eletrnico: www.iso.ch
76
Organizao Mundial das Alfndegas (OMA)
Endereo Eletrnico: www.wcoomd.org
Organizao Mundial do Comrcio (OMC)
Endereo Eletrnico: www.wto.org
Unio Europia (UE)
Endereo Eletrnico: europa.eu.int
VII. rgos do Governo dos Estados Unidos
Food and Drug Administration (FDA)
Endereo Eletrnico: www.fda.gov
U.S. Bureau of Customs and Border Protection (CBP)
Endereo Eletrnico: www.customs.gov
U.S. Department of Agriculture (USDA)
Endereo Eletrnico: www.usda.gov
U.S. Department of Commerce (DOC)
Endereo Eletrnico: www.doc.gov
U.S. International Trade Commission (USITC)
Endereo Eletrnico: www.usitc.gov
Adiantamento sobre Contratos de Cmbio (ACC)
- Circular BACEN n 2.231
Adiantamento sobre Cambiais Entregues (ACE)
BNDES Exim Pr-Embarque
- Circular n 166/98
- Circular n 171/98
- Circular n 174/02
- Circular n 177/02
LEGISLAO SOBRE
COMRCIO EXTERIOR
77
BNDES Exim Pr-Embarque de Curto Prazo
- Carta Circular n 40/02
- Carta Circular n 12/03
- Circular n 174/02
BNDES Exim Pr-Embarque Especial
- Circular n 161/98
- Circular n 168/89
- Circular n 171/98
- Circular n 174/02
- Circular n 177/02
BNDES Exim Ps-Embarque
- Circular n 164/98
- Circular n 177/02
Cmara de Comrcio Exterior (CAMEX)
- Decreto n 4.732
Comerciais Exportadoras
- Decreto-Lei n 1.248
Convnio de Pagamentos e Crditos Recprocos (CCR)
Contribuio para Financiamento da Seguridade Social
(COFINS) No incidncia
- Lei n 10.833 (Artigo 6, Inciso I)
Declarao de Despacho de Exportao (DDE)
- Portaria SECEX n 12/03
Declarao Simplifica de Exportao (DSE)
- Instruo Normativa SRF n 155/99
Desembarao Aduaneiro na Exportao
- Decreto-Lei n 37/66
- Decreto n 4.543/02
Despachante Aduaneiro de Exportao
- Decreto-Lei n 2.472/88
- Instruo Normativa SRF n 28/94
- Ato Declaratrio COANA n 185/94
78
Drawback
- Lei n 8.032/90
Exportao Temporria
Exportaes Proibidas
- Decreto n 30.691/52 (Artigo 757)
Imposto de Exportao (IEX)
- Portaria SECEX n 12/03 (Anexo C)
Imposto sobre Circulao de Mercadorias e Prestao de
Servios (ICMS)
- Decreto Estadual n 45.490/00
- Lei Complementar n 87/96
Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI)
Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) Crdito pre-
sumido
- Lei n 9.363/96
- Lei n 10.276/01
Marcao de Volumes para Exportao
- Lei n 4.502/64 (Artigos 43 a 46)
Programa de Financiamento s Exportaes (PROEX)
- Lei n 10.184/01
- Portaria n MDIC 374/99
Programa de Integrao Social (PIS) No incidncia
- Lei n 10.637 (Artigo 5, Inciso I)
Registro Exportao (RE)
- Portaria SECEX n 12/03 (Artigo 7)
Registro de Exportao Simplificado (RES)
79
Registro de Exportadores e Importadores (REI)
Registro de Operao de Crdito (RC)
Registro de Venda (RV)
Remessa Postal Internacional
- Portaria SECEX n 12/03 (Artigo 1, Pargrafo 4)
Seguro de Crdito Exportao (SCE)
- Lei n 6.704
- Decreto n 3.937
Sistemtica de Cmbio Simplificado na Exportao
(SIMPLEX)
Sistema Integrado de Comrcio Exterior (SISCOMEX)
- Decreto n 660/92
Trading Company
- Decreto-Lei n 1.248
Zona Franca de Manaus (ZFM)
- Lei n 3.173
- Decreto n 47.757
- Decreto n 51.114
80
MODELOS DE DOCUMENTOS
Fatura Pr-Forma
81
Fatura Comercial
82
Romaneio de Embarque (Packing List)
83
Nota Fiscal
84
Registro de Exportao (RE)
85
Conhecimento de Embarque Areo (Air Way Bill)
86
Conhecimento de Embarque Ferrovirio
87
Conhecimento de Embarque Martimo (Bill of Landing)
88
Conhecimento de Embarque Rodovirio
89
Aplice de Seguro
90
Contrato de Cmbio

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