PRONSTICOS DE DEMANDA.

El pronstico de la demanda es estimar las ventas de un producto durante

determinado periodo futuro. Los ejecutivos calculan primero la demanda en
toda la industria o mercado para luego predecir las ventas de los productos de
la compaa
Los pronsticos son la base de la planificacin corporativa a largo plazo, ya que
con ellos es posible coordinar y controlar a toda la organizacin para que el
sistema productivo pueda usarse de manera eficiente y para que el producto se
entregue a tiempo
El anlisis histrico del comportamiento de la demanda se realiza para estudiar
la evolucin del pasado a fin de pronosticar el comportamiento futuro, con un
margen razonable de seguridad.
No es extrapolar una tendencia, sino estudiar los posibles factores que afectan
esa tendencia.
Para pronosticar la demanda en este tipo de situaciones es necesario descubrir
los patrones bsicos a partir de la informacin disponible.

PORQU ES NECESARIO UN PRONSTICO?
La empresa se mueve en un contexto altamente incierto
Poltica, tecnologa y medio ambiente repercuten sobre variables relevantes
para la empresa: costos de produccin, inventarios, volumen de ventas.
La empresa debe tomar decisiones sobre:
Factores Controlables
Factores Incontrolables.







CARACTERSTICAS DE LOS PRONSTICOS
Los pronsticos dependen de:
Datos histricos
marketing inteligente
Un buen pronstico tiene al menos 2 nmeros (incluye una estimacin
del error en el pronstico; por ejemplo, la desviacin estndar).
Los pronsticos agregados suelen ser ms precisos (por ejemplo, la
estimacin de la demanda de prendas de vestir es menos precisa si se
hace por color y talla en vez de por tipo de prenda).
Mientras mayor sea el horizonte del pronstico, menor ser su precisin.
Los pronsticos ms completos suelen estar acompaados de juicio de
expertos, intuicin, sensibilidad y sabor del mercado en vez de solamente
estar definidos por modelos matemticos y cifras duras.

OBJETIVO DEL PRONSTICO
Reducir la incertidumbre del futuro, mediante la anticipacin de eventos cuya
probabilidad de ocurrencia sea relativamente alta, respecto a otros eventos
posibles. Apoyar la toma de decisiones y prepararse ante estos eventos.

FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA
Cambios en las polticas econmicas
Sustitucin del producto
Complementacin del producto
Comportamiento estacionario
Cambios de la estructura de la poblacin
Modificaciones significativas de volumen
Coyunturas internacionales




LA INFLUENCIA DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Las etapas de introduccin y crecimiento necesitan pronsticos ms largos que
las etapas de madurez y declive.
Los Pronsticos son tiles para proyectar
Los diferentes niveles de personal
Los diferentes niveles de inventarios
Los diferentes niveles de capacidad de produccin mientras el producto pasa
de la primera a la ltima etapa.


PATRONES DE DEMANDA.

Horizontal, o sea, la fluctuacin de los datos en torno de una media
constante
De tendencia, es decir, el incremento o decremento sistemtico de la
media de la serie a travs del tiempo.
Estacional, o sea, un patrn repetible de incrementos o decrementos de
la demanda, dependiendo de la hora del da, la semana, el mes o la
temporada;
Cclico, o sea, una pauta de incrementos o decrementos graduales y
menos previsibles de la demanda, los cuales se presentan en el curso
de periodos de tiempo ms largos (aos o decenios); y
Aleatorio, es decir, una serie de variaciones imprevisibles de la demanda




FACTORES QUE AFECTAN LA DEMANDA
Factores externos. Son los factores que estn fuera del alcance de la
gerencia. Por ejemplo reglamentaciones de gobierno que afectan las
actividades econmicas, leyes que limiten la utilizacin de ciertas materias
primas
Indicadores tempranos, causaran especulacin y aumento de precio en
materias primas, Indicadores coincidentes. Como cifras de desempleo, etc.
Factores internos. Las decisiones internas sobre el diseo de los productos o
servicios, los precios y las promociones publicitarias, el diseo de envases, las
cuotas o incentivos para el personal de ventas, etc.



MTODOS EMPLEADOS PARA EL PRONSTICO DE LA
DEMANDA

Anlisis de registros histricos: Analizar las ventas pasadas para con base a
estas hacer una proyeccin
Mtodo de la demanda potencial: Es hallar en primer lugar la demanda
potencial de todos los productos similares al nuestro que hay en el mercado y
con base a esta determinar nuestra demanda teniendo en cuenta la inversin,
capital de trabajo, capacidad, abastecimiento etc
Mtodos de serie temporal: utilizan datos histricos como base para estimar
resultados futuros del tiempo, y que adems pueden estar involucrados los
siguientes componentes:
Tendencia. Es el componente de largo plazo que representa el
crecimiento o disminucin en la serie sobre un periodo amplio.
Ciclos. Es la fluctuacin en forma de onda alrededor de la tendencia.
Estacionalidades. Es un patrn de cambio que se repite a s mismo ao
tras ao.
Irregularidades. Mide la variabilidad de las series de tiempo despus de
retirar los otros componentes
ESQUEMA ADITIVO O MULTIPLICATIVO.
Algunos de estos mtodos son:
Mtodo ingenuo: Simplemente se asume que la magnitud de demanda
ser igual a la ltima medida.
Mtodo de medias mviles: utilizado para analizar un conjunto de datos
en modo de puntos para crear series de promedios medias mviles son
una lista de nmeros en la cual cada uno es el promedio de un
subconjunto de los datos originales.
Mtodo de alisado exponencial: es una manera de pronosticar la
demanda de un producto en un periodo dado
Mtodo de extrapolacin: es un mtodo cientfico lgico que consiste en
suponer que el curso de los acontecimientos continuar en el futuro,
convirtindose en las reglas que se utilizarn para llegar a una nueva
conclusin. Es decir, se afirma a ciencia cierta que existen unos axiomas
y stos son extrapolables a la nueva situacin.
Mtodo de ajuste lineal de tendencia mtodo matemtico: que modela la
relacin entre una variable dependiente Y, las variables independientes
Xi y un trmino aleatorio
Mtodo de ajuste estacional: Un patrn estacional es una variacin en la
demanda que se repite, por lo general anualmente