CURSO DE ESPECIALIZACIN DEL AGENTE INMOBILIARIO

Malla Curricular
Marco Legal Visin Integradora Fundamentos
Consolidar los grupos de estudio
Desarrollar las habilidades personales
Motivar a los participantes
RELACIONES INTERPERSONALES (12 horas)
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LIDERAZGO Y TICA DE LAS VENTAS (14 horas)
TCNICAS DE TASACIN (15 horas)
Comportamiento tico del agente inmobiliario
Cdigo de tica y casustica
Tasacin comercial
Tasacin arancelaria
HERRAMIENTA INFORMTICA
PARA LA EMPRESA (12 horas)
FUNDAMENTOS DE CONTABILIDAD
Y ASPECTOS TRIBUTARIOS (19 horas)
Manejo de los programas informticos bsicos:
Excel
Word
Power Point.
Introduccin a la contabilidad
Aspectos del sistema tributario, aplicables
a la gestin inmobiliaria.
Obligaciones tributarias - Aspectos contables
Principios bsicos de Matemtica fnanciera
GESTIN COMERCIAL (15 horas)
El entorno comercial del negocio
El exigente cliente inmobiliario de hoy
Anlisis de la competencia - La venta creativa
Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario
GESTIN DE LA EMPRESA INMOBILIARIA (12 horas)
Funcionamiento de una empresa inmobiliaria
Conceptualizacin y operacin de un proyecto inmobiliario.
PLANIFICACIN URBANA Y ARQUITECTURA
DE INTERIORES (27 horas)
MARKETING INMOBILIARIO Y TCNICAS
DE INVESTIGACIN DE MERCADO (15 horas)
TCNICAS DE VENTAS Y NEGOCIACIN (15 horas)
Catastro urbano
Planifcacin urbana.
Normativa urbana
Lectura de planos y su nomenclatura respectiva
Procedimiento para el otorgamiento de la licencia
de habilitacin urbana y edifcacin,
Finalizacin de obra y declaratoria de fbrica,
as como la licencia de funcionamiento.
Tcnicas de venta
Negociacin de contratos
Conocimientos y tcnicas para un anlisis
y diagnstico de los elementos del marketing
Planifcacin de marketing.
Conceptos y tcnicas de la investigacin de mercado.
ADMINISTRACIN INMOBILIARIA (15 horas)
ASPECTOS LEGALES (18 horas)
Documentos legales obligatorios
Responsabilidad del agente inmobiliario y el propietario
Contratos
Rgimen de propiedad exclusiva y propiedad comn
Anlisis y tratamiento en la transmisin de informacin
(Unidad de Inteligencia Financiera del Per - UIF)
Proceso inmobiliario
La administracin en el agente inmobiliario
Manejo del tiempo
Mercado inmobiliario actual
FINANCIAMIENTO HIPOTECARIO
Y TCNICAS DE EVALUACIN CREDITICIA (11 horas)
Financiamiento crediticio
Diferentes modalidades de fnanciamiento hipotecario
Tcnicas utilizadas por las entidades fnancieras
para la califcacin de crditos.
Competencias Directivas