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INDICADORES Z DE COMPETENCIAS LABORALES VCTOR FARJI

El inventario de competencias (en total 16) presentado a continuacin incluye habilidades, aptitudes y
actitudes pasibles de evaluar o al menos inferir a travs de ciertas agrupaciones de indicadores o
cdigos Z. Est pensado para protocolos de sujetos adultos.

Es un trabajo preliminar (en ningn caso definitivo), propuesto por el profesor Farji, con el nico objeto
de servir de gua de ayuda al psiclogo, quien sin embargo deber constatar en cada caso su validez
y/o confiabilidad predictivas, atendiendo de forma integral a la entrevista, currculum vitae, intereses y
motivaciones del sujeto evaluado; al resto de la batera de tests aplicados y a su criterio profesional.

Es una propuesta que se basa en el Sistema Comprehensivo de Exner aplicado al Test de Zulliger,
ms la experiencia acumulada por el profesor, en su calidad de Consultor de Empresas y Docente.

COMPETENCIA INDICADORES Z QUE CORRELACIONAN
Autonoma, iniciativa R 10
a > p
T = 1
Predominio de CF
Ma > Mp
Puntaje D = 0
S% de 15 a 30% y de buena FQ
P% de 15 a 30%
TR (Tiempo de Reaccin) entre 5 y 15 segundos (1 R a la LAM)
TT (Tiempo Total en la Fase de Respuesta) entre 5 y 8 minutos, segn R
(para R = 10 se espera +- 5; para R = 15 se espera +- 8)
Gira las lminas y da buenas respuestas
Buen desempeo en la Encuesta
1 ms respuestas adicionales espontneas

Creatividad,
innovacin

M 3
Cpond 3 y predominio de CF
S% entre 15 y 30% de buena FQ
Respuestas originales de buena FQ
A% entre 20 y 35%
Dd entre 10 y 25% de buena FQ
Respuestas adicionales de buena FQ
Entre 20 y 30% de R con LAM invertida y de buena FQ
PSV = 0
L entre 0.25 y 0.70

Criterio de realidad,
adaptacin y sentido
comn
R entre 10 y 15
XA% 0.80 y X+% 0.60
D > W > Dd
D% en el orden del 60%
A% entre 30 y 50%
H% entre 15 y 30%
Populares (P) 2 y P% entre 20 y 40%
H + A > Hd + Ad
M- = 0
CCEE6 nivel2 = 0
DQv y DQv/+ = 0
FC > CF + C (y C = 0)
ndice de Intelectualizacin < 3

Destreza o habilidad
comunicacional
R entre 10 y 15
FQ+ 0.40
XA% 0.80 y X+% 0.60
A% entre 20 y 45%
2
P% entre 20 y 40%
CCEE6 nivel2 = 0
Buen desempeo en la Encuesta
TT (Tiempo Total en la Fase de Respuesta) entre 5 y 8 minutos, segn R
D = 50 60%
Dd 0.20

Eficiencia y eficacia R 10
XA% 0.80
P% entre 20 y 40%
Debe dar W 1 en Lm I
Puntaje D = 0 1
H + A > Hd + Ad
A% entre 20 y 50%
D > W > Dd
Dd 20% y D% = 50 a 60%
Buen desempeo en la Encuesta
Ma > Mp y/o a > p
CCEE6 nivel2 = 0
Respuestas Complejas (Complej / R) entre 20 y 30%
L entre 0.25 y 0.99
TT (Tiempo Total en la Fase de Respuesta) entre 5 y 8 minutos, segn R
TTA (Tiempo Total de la Aplicacin) 20

Empata R 10
M 2
Cpond 2
T entre 1 y 3
FC y M en la misma R, con buena FQ
IEGO entre 0.30 y 0.45
Fr + rF = 0
GHR > PHR y S% 20%
ndice de Aislamiento < 0.33
H + A > Hd + Ad, y adems H (H) + Hd + (Hd)
L entre 0.25 y 0.99
ndice de Intelectualizacin < 3

Inteligencia, signos de W 30% (alguna en Lm II Lm III, de buena FQ)
R 10 espontneas (al menos 1 con Lm invertida y de FQo)
DQ+ 40%
DQv y DQv/+ = 0
FQ+ 0.33
XA% 0.80
F+% 0.70
A% entre 20 y 40%
M 3 y alguna FD y/o FV de buena FQ
H + A > Hd + Ad
Dd 20% y de buena FQ
P% entre 10 y 30%
S% entre 10 y 25%, de buena FQ
Buen desempeo en toda la prueba

Liderazgo R entre 10 y 15
Ma > Mp y a > p
W de 30 a 50%, todas de buena FQ y algunas DQ+
Debe dar al menos 1 W en Lm I
D% de 50 a 60%
DQv y DQv/+ = 0
DQ+ 40%
IEGO > 0.33
3
COP y AG
EA alto (> 5) y presencia de CF
M de 3 a 5 y predominio de Ma; todas de buena calidad formal
FM de 2 a 4
S% de 15 a 25% y de buena FQ
Puntaje D 0
XA% > 0.80
I. de AISLAM < 0.33
FT = 1 2
H (H) + Hd + (Hd) + Hx
GHR > PHR
P de 2 a 4
CCEE6 nivel2 = 0

Modulacin (control) y
madurez (adaptacin)
de las emociones
FC > CF + C (y Cpura = 0)
S 2 S% 20%
L entre 0.30 y 0.99
A% entre 30 y 50%
Puntaje D = 0 y predominio de Determinantes con F principal
Suma C < Cpond (y Cpura = 0)
DQv + DQv/+ = 0
H + A > Hd + Ad
M 2
M FM + m

Orientacin de
servicio al cliente
H (H) + Hd + (Hd) + Hx
COP > AG y adems GHR > PHR
M 2 y de buena FQ
T 1
Presencia de FC y CF (C = 0)
P% entre 25 y 50%
Puntaje D = 0
D% = 60%
Puede ser p > a
ndice de Aislamiento < 0.33

Perfil Comercial
Se debe considerar lo
sealado en Autonoma,
Destreza comunicacional,
Empata, Orientacin de
servicio al cliente,
Planificacin y organizacin,
Resolucin de problemas,
Tolerancia a la frustracin;
ms Flexibilidad, Persuasin y
Tenacidad, segn el caso.

Es obvio que no es lo mismo
un Vendedor que un Gerente
Comercial.
R 10
M < Cpond (Ma entre 1 y 3. Predominio de CF)
W : M = 2 a 1 3 a 1
W = 30% y D = 60 %
P% entre 20 y 40%
XA% 0.80
COP y AG
FM entre 1 y 4
S% entre 15 y 30% de buena FQ
a > p
A% entre 25 y 45%
H% entre 15 y 30%
L entre 0.25 y 0.75
TTA (Tiempo Total de la Aplicacin) 20

Planificacin y
organizacin
Buena secuencia de Localizacin
Puntaje D = 0
W 30% y de buena FQ
Wv = 0
Dd 20%
W : M = 2 : 1
L entre 0.30 y 0.99
Complej / R entre 20 y 40%
XA% 0.80
4
P% entre 20 y 40%
CCEE6 nivel2 = 0
Buen desempeo en toda la prueba
M 3 y > Cpond
Ma > Mp
TR (Tiempo de Reaccin) entre 10 y 30 segundos
a - p 3 y PSV = 0

Rapidez cognitiva R 9 espontneas
TR (Tiempo de Reaccin) entre 5 y 15 segundos (1 R a cada LAM)
TT (Tiempo Total en la Fase de Respuesta) entre 5 y 8 minutos, segn R
TP (Tiempo Promedio por Respuesta) 30
TTA (Tiempo Total de la Aplicacin) 20
D > W > Dd (ndice de Eficiencia)
DQ+ > 0.33 y XA% 0.80 (contribuyen)
a - p 3 y PSV = 0
a > p (contribuye)

Resolucin de
problemas
R 10 y DQv = 0
D > W > Dd
XA% 0.80 y DQ+ 33%
Puntaje D = 0 y EA 4
M 3, todas FQo
FM 1
Ma > Mp y a > p
PSV = 0 y CCEE6 nivel2 = 0
Buen desempeo en toda la prueba
TTA (Tiempo Total de la Aplicacin) 20

Tolerancia al estrs
y/o a la frustracin
(buen indicador para
prever la capacidad de
trabajo bajo presin)
R entre 10 y 15
Puntaje D = 0 1
m = 0
FC > CF + C (Cpuro = 0)
M entre 3 y 5
FM entre 2 y 4 (No debe haber FM = 0)
En adultos M FM
Dd 20%
DQv y DQv/+ = 0
IEGO entre 0.30 y 0.45
Sum T + Sum C 3
XA% 0.80. L entre 0.25 y 0.99
TR (Tiempo de Reaccin) entre 5 y 15 segundos
Ausencia de menciones a la simetra

Trabajo en equipo COP > AG, y adems GHR > PHR
H (H) + Hd + (Hd)
H% de 20 a 30%, y adems H + A > Hd + Ad
D% entre 50 y 60%
A% entre 30 y 50%
P% entre 20 y 40%
XA% 0.80
I. de AISLAM < 0.33
M 2 y Sum T = 1 a 3
FC > CF + C (y Cpura = 0)
DQ+ 40% (la mayora en D)
S% 20%


Vctor Farji
victorfarji@mi.cl