Gomez Lobo 290808

Estimacin de la demanda por telefona mvil y una
proyeccin para el perodo 2009-2013

1
Departamento de Economa
Universidad de Chile
utores!
ndr"s #me$-%o&o
'omas (au
(odri)o *rell
1
Este estudio ha sido financiado por ATELMO.
1
1+ ,ntroduccin
El objetivo del presente estudio es estimar un modelo econmico de la demanda por
telefona mvil en Chile !ue permita proectar la demanda" tanto de abonados como
tr#ficos" hacia el futuro. El objetivo final es proveer informacin $til fundamentada
re!uerida para la fijacin del car%o de acceso de la industrial mvil" proceso !ue
comen& en el a'o ())* con la publicacin de las +ases T,cnico-Econmicas del
proceso.
Cual!uier modelo econom,trico es una simplificacin de la realidad !ue permite
capturar las relaciones esenciales relacionadas con un fenmeno. En el caso del presente
estudio" la informacin base utili&ada son datos a%re%ados de la industria" lo cual impide
una an#lisis fino del comportamiento individual de las personas en relacin a su
demanda por telefona mvil. .in embar%o" el modelo planteado permite capturar en
forma consistente parsimoniosa los determinantes de la penetracin de telefona mvil
en Chile los tr#ficos asociados. M#s importante" el modelo considera la relacin !ue
e/iste entre los abonados a los servicios de contrato pre-pa%o" por un lado" los MO0
1flujos de tr#fico2 por otro. En %eneral" el flujo promedio de tr#fico por abonado no es
independiente del nivel de penetracin del servicio" aun!ue pocos estudios a nivel
internacional nin%uno en Chile" ha tratado esta relacin en forma e/plcita ri%urosa.
Este informe est# or%ani&ado de la si%uiente forma. La si%uiente seccin describe la
industria de la telefona mvil en Chile presenta un resumen de las estadsticas
principales. Adem#s" se presenta una comparacin entre los abonados tr#ficos
proectados con motivo del $ltimo proceso de fijacin del car%o de acceso los
abonados tr#ficos efectivos !ue se evidenciaron e/-post. Esta comparacin muestra
claramente !ue e/iste una relacin entre el n$mero de abonados los tr#ficos promedio.
Esta relacin se hace e/plcita en un modelo simple !ue se presenta en el Ane/o 1.
Lue%o" en la .eccin 3 se presenta una revisin de la literatura internacional nacional
sobre la estimacin proeccin de demanda en la industria de telefona mvil. La
.eccin 4 presenta el modelo desarrollado para este estudio" la .eccin 5 discute los
datos la .eccin 6 presenta los resultados de la estimacin. La seccin 7 presenta las
proecciones de demanda para el perodo ())* al ()13. El trabajo conclue con un
resumen de los resultados del estudio.
(
2+ %a industria mvil en Chile
La industria mvil en Chile ha tenido un desarrollo acelerado durante la $ltima d,cada.
La penetracin de este servicio pas de (("18 en el a'o ()))" hasta alcan&ar *4"18 a
fines del a'o ())7" siendo Chile el pas !ue lidera la re%in en cuanto al desarrollo de
esta industria.
(
9elacionado con lo anterior" el precio promedio por minuto de la
modalidad de prepa%o ha disminuido en cerca de 1)8 anual entre ())4 ())7" el de
contrato en casi 58 anual. En definitiva" ,sta ha sido una industria din#mica" con una
e/pansin acelerada" lle%ando a tener casi 14 millones de clientes" con cuantiosas
inversiones asociadas !ue han permitido la instalacin de redes a lo lar%o de
pr#cticamente todo el pas.
0n aspecto importante !ue se debe notar de la historia reciente de la industria de la
telefona mvil en Chile" es la din#mica de abonados tr#fico durante el perodo
posterior a la $ltima fijacin de car%os de acceso !ue entraron en vi%encia a comien&os
del a'o ())4. En el a'o ())3" en el marco del proceso de fijacin de los car%os de
acceso" se reali&aron proecciones del n$mero de abonados tr#ficos para el perodo de
vi%encia de los nuevos precios de acceso. La din#mica efectiva de la industria entre el
a'o ())3 ())7 ha demostrado !ue estas proecciones" al menos en el caso del n$mero
de abonados" fueron demasiado conservadoras.
Los :r#ficos 1 a 3 comparan las cifras de abonados efectivos" se%$n las estadsticas de
.ubtel" con las proecciones !ue se utili&aron en el modelo de empresa eficiente para el
c#lculo del car%o de acceso en el a'o ())3.
3
El primer %r#fico muestra la comparacin
para los abonados de contrato. .e puede ver claramente !ue para todos los a'os" la
proeccin utili&ada en la $ltima revisin tarifaria estuvo por debajo de la real" siendo la
diferencia al a'o ())7 de m#s de 1))8 de lo proectado. Lo mismo ocurre con los
abonados de prepa%o" donde se subestim en m#s de 5 millones estos abonados en el
a'o ())7. El tercer %r#fico muestra los totales anteriores.
(
Estos datos provienen de la p#%ina ;eb de .ubtel 1;;;.subtel.cl2.
3
Las proecciones corresponden a cuatro veces la salida del modelo de empresa eficiente !ue inclua un
ajuste en la demanda en base a ciertas elasticidades de precio. O sea" corresponde a la demanda una ve&
!ue ,sta se haa ajustado a los nuevos precios. Esta informacin fue entre%ada por 9oberto +altra de
+altra Consultores Asociados.
3
Los %r#ficos anteriores muestran !ue la demanda por telefona mvil fue mucho m#s
din#mica de lo !ue se proect en el a'o ())3. .in embar%o" es interesante comparar las
proecciones de tr#fico" en particular el n$mero de minutos de entrada salida por
abonado" en comparacin con las cifras efectivas. Estas comparaciones se presentan en
el :r#fico 4 5. .e puede observar !ue a diferencia del caso anterior" el tr#fico
1minutos por a'o2 de entrada salida por abonado fue sobreestimado en relacin a lo
real" con e/cepcin del tr#fico de salida del a'o ())7" !ue es mu parecido a lo
proectado.
#r-fico 1
Abonados de contrato (real versus proyectado)
1.616.653
1.931.459
2.644.224
3.523.166
1.473.310
1.199.904 1.144.516
1.394.255
1.237.618
1.063.820
0
500.000
1.000.000
1.500.000
2.000.000
2.500.000
3.000.000
3.500.000
4.000.000
2003 2004 2005 2006 2007
Aos
Estadsticas Subtel Estimacin de Abonados Iteacin n
Fuente: +altra Consultores Asociados en base a informacin de .ubtel.
4
#r-fico 2
Abonados de prepago (real versus proyectado)
7.644.732
8.638.113
9.806.577
10.432.036
5.577.021
5.794.971
4.950.474
4.799.617
4.578.064
4.255.281
0
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
2003 2004 2005 2006 2007
Aos
Estadsticas Subtel Estimacin de Abonados Iteacin n
#r-fico 3
Abonados totales (real versus proyectado)
10.569.572
12.450.801
12.734.083
9.261.385
7.268.281
6.188.092 5.999.521 5.722.580
5.319.102
6.971.276
0
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
2003 2004 2005 2006 2007
Aos
Estadsticas Subtel Estimacin Iteacin n
5
#r-fico .
MOU promedio entrada
(real versus proyectado)
218
179
170
148
124
633
617
607
600
594
!
100
200
300
400
500
600
700
2003 2004 2005 2006 2007
Aos
M
i
n
u
t
o
s

p
o
r

a
o
#r-fico /
MOU promedio salida
(real versus proyectado)
648
671
630
853
721
840 849
844
839 833
!
100
200
300
400
500
600
700
800
900
2003 2004 2005 2006 2007
Aos
M
i
n
u
t
o
s

p
o
r

a
o
6
#r-fico 0
Trfico total (real versus proyectado)
8.885.507
9.684.838
12.429.613
7.662.631
6.819.405
8.927.090
8.661.592
8.273.168
7.711.790
10.268.162
0
2.000.000
4.000.000
6.000.000
8.000.000
10.000.000
12.000.000
14.000.000
2003 2004 2005 2006 2007
Aos
M
i
l
e
s

d
e

m
i
n
u
t
o
s
Las comparaciones anteriores revelan un hecho de suma importancia< en %eneral" los
tr#ficos promedio est#n inversamente relacionados con la penetracin del servicio. Esto
es de esperar a !ue los $ltimos en conectarse al servicio ser#n a!uellos !ue" por
distintos motivos" menos re!uieren usan la telefona mvil. =or lo tanto" tienen un uso
1tr#fico2 menor al promedio de los a conectados al servicio.
En el Ane/o 1 se presenta un modelo terico mu simple !ue da cuenta del fenmeno
anterior. En ese ane/o se demuestra !ue el tr#fico promedio por abonado estar#
inversamente relacionado con la tasa de penetracin. Este resultado tiene una relevancia
directa para los fines del presente estudio" a !ue implica !ue la tasa de penetracin ser#
una variable importante a incorporar en el modelo emprico de tr#ficos estimado m#s
abajo.
Otra consecuencia de la relacin inversa entre la tasa de penetracin los tr#ficos por
abonado" es !ue la enorme subestimacin del n$mero de abonados en el proceso de
revisin del car%o de acceso pasado" fue compensada en parte por la sobrestimacin de
7
los tr#ficos promedio. >e hecho" si se comparan los tr#ficos totales" variable
determinante para calcular los costos de la empresa eficiente" se puede ver !ue las
diferencias entre lo real lo proectado no son tan sistem#ticas. En el a'o ())3 se
sobrestim el tr#fico total" mientras !ue entre los a'os ())4 a ())6 ,stos fueron mu
parecidos en el a'o ())7 se subestim el tr#fico efectivo. La suma a%re%ada de tr#fico
total entre los a'os ())3 ())7 es casi id,ntica entre lo proectado ori%inalmente lo
efectivo.
4

En resumen" durante el $ltimo proceso de revisin del car%o de acceso se subestim el
n$mero de abonados de telefona mvil" pero simult#neamente se sobrestimaron los
tr#ficos por abonado. El resultado es !ue" a nivel a%re%ado" los tr#ficos totales efectivos
fueron mu similares a los proectados ori%inalmente.
3+ (evisin &i&lio)r-fica
A nivel internacional" diversos autores han investi%ado los determinantes del tr#fico la
penetracin de la telefona mvil. Con una muestra de 64 pases" Ahn Lee 11???2
estudian el impacto de las caractersticas de cada pas sobre la penetracin de esta
tecnolo%a.
>ineen 1()))2 estima ecuaciones simult#neas de tr#fico penetracin de telefona
mvil para el 9eino 0nido. Mediante un an#lisis de curvas lo%sticas de penetracin
tecnol%ica" sus resultados predicen !ue el nivel de saturacin para subscripciones de
contrato es apro/imadamente el (58 de la poblacin" mientras !ue el nivel de
saturacin para prepa%o es el 438 de la poblacin.
:ruber @ Aerboven 1())12 anali&an la evolucin de los mercados de telefona mvil.
Contando con una base de datos !ue cubre el perodo 1?*1-1??7 para 14) pases"
utili&an un modelo lo%stico de difusin tecnol%ica para e/plorar la relacin entre la
re%ulacin de este mercado la penetracin de la tecnolo%a.
4
M#s a$n" en valor presente del a'o ())3" el flujo de tr#fico proectado total para esos cinco a'os fue
superior al tr#fico efectivo durante el perodo. =ara este c#lculo se asume una tasa de descuento de 1)8
anual.
*
=ara el mercado de telefona fija" Train" McBadden +en-ACiva 11?*72 estiman un
modelo lo%it anidado de eleccin discreta para calcular las elasticidades de demanda
para cada opcin de servicio" n$mero de llamadas" duracin promedio e in%resos con
respecto a los car%os fijos mensuales los car%os de uso de cada opcin. Encuentran
elasticidades precio moderadas del n$mero de llamadas con respecto a las tarifas de uso
para ho%ares suscritos a un servicio medido. .in embar%o" encuentran !ue e/iste una
alta elasticidad de demanda con respecto al car%o fijo mensual.
Larran Duiro& 1())32 utili&an dos enfo!ues para pronosticar la demanda de la
telefona mvil para el perodo ())4-())*. En primer lu%ar" estiman para un %rupo
amplio de pases" la penetracin m#/ima de la telefona mvil. Adicionalmente" estiman
un modelo de eleccin discreta !ue permite anali&ar el efecto de cambios tarifarios
tecnol%icos sobre la demanda de telefona mvil. Concluen !ue para ())* debieran
e/istir alrededor de * millones de usuarios" entre las modalidades de prepa%o contrato.
0n aspecto en com$n !ue tienen todos estos estudios es !ue por lo %eneral" con
e/cepcin de Train" McBadden +en-ACiva 11?*72" no modelan simult#neamente la
decisin de conectarse o no al servicio mvil con la decisin de cuanto tr#fico %enerar.
Esto es lo !ue se denomina en la literatura una decisin >iscretaEContinua
1>iscreteEContinuous2. La referencia cl#sica en este campo es >ubin McBadden
11?*42" !uienes estimaron un modelo donde los ho%ares ele%an simult#neamente cu#l
modelo de aire acondicionado comprar cu#nta electricidad %astar en el modelo
ele%ido.
Esta $ltima decisin es an#lo%a a la de un individuo !ue debe decidir si opta por
comprar un tel,fono mvil 1 si es de contrato o pre-pa%o2 cu#nto espera utili&arlo
1tanto en llamadas de salida como de entrada2. El tr#fico promedio !ue el individuo
!uiere reali&ar o piensa !ue va a recibir afecta naturalmente su decisin de tener o no
tel,fono mvil. =or lo tanto" ambas decisiones son simult#neas.
>ebido a la importancia de este modelo discretoEcontinuo para comprender las
decisiones de los individuos en el mercado de la telefona mvil F como referencia
para el desarrollo de un modelo emprico para esta industria en ChileF en la pr/ima
seccin se desarrolla dicho modelo en maor detalle. Este modelo complementa el
?
modelo m#s simple desarrollado en el Ane/o 1 !ue tiene por finalidad mostrar !ue los
tr#ficos promedio deberan disminuir con el aumento de la penetracin.
.+ 1odelo terico discreto2continuo
El objetivo final de este estudio es estimar un modelo emprico para la industria mvil
en Chile. =ara desarrollar dicho modelo es necesario tener un modelo terico de
referencia. En esta seccin se desarrolla dicho modelo" inspirado en los trabajos de
>ubin McBadden 11?*42 m#s recientemente Ben%" Bullerton :an 1())52.
0n individuo tiene !ue decidir si compra o no un celular de cu#l tipo. Esta decisin no
es independiente del n$mero duracin de las llamadas !ue este individuo espera
reali&ar" ni tampoco del n$mero de llamadas !ue espera recibir. Al final" la utilidad de
tener un tel,fono mvil depende justamente de su capacidad para recibir hacer
llamadas.
5
.i%uiendo a Ben" Bullerton :an 1())52" supon%amos !ue la utilidad !ue recibe un
individuo es<
2 " " 1
i
j
i
j
i i
j
i
c m U U
112
donde i inde/a al individuo" m
i
j
es el n$mero de minutos de llamadas !ue hara el
individuo i bajo la modalidad j 1j = sn 1sin tel,fono mvil2" pp 1tel,fono de prepa%o2 o
cc 1tel,fono de contrato22" c
i
j
es la cantidad consumida de otros bienes servicios en la
economas en caso de !ue el individuo i opte por la modalidad j
i
es un par#metro de
G%ustoH o preferencia del individuo i" no observable por un analista e/terno.
6
La recta
presupuestaria para la modalidad j sera<
j
i
j
i
j
i j
r y c m p +
1(2
5
En el presente informe se i%nora el uso del tel,fono mvil para otro tipo de servicios" como la cone/in
a internet la transmisin de datos.
6
=or simplicidad" en el presente modelo no separamos las llamadas entre a!uellas diri%idas a una red fija"
a una red mvil de otra compa'a" o a un cliente de la misma empresa mvil. El modelo emprico
presentado m#s abajo s hace esta desa%re%acin. El par#metro es an#lo%o al par#metro del modelo
desarrollado en el Ane/o 1.
1)
donde r
j
es el costo de comprar un aparato mvil bajo la modalidad j el precio de la
canasta de otros bienes servicios" c" se ha normali&ado a 1.
7
El precio r
j
debera
e/presarse como el valor de arriendo del aparato en un perodo i%ual al !ue se est#n
midiendo los in%resos 1diario" mensual" o anual2.
*

=ara el caso en !ue el individuo opte por no tener tel,fono mvil 1j = sm2" el precio por
minuto el costo de un aparato" son cero" por lo !ue el consumo de otros bienes
servicios del individuo bajo esta opcin" c
sm
" es i%ual a su in%reso.
El individuo ma/imi&a la utilidad !ue podra obtener bajo cada modalidad 1j = smI j =
pp j = cc2 considerando la recta presupuestaria en cada caso. El resultado es la utilidad
indirecta de la opcin j<
( )
i
j j
i
j
i
p r y V " " . 132

La demanda por minutos bajo cada modalidad se puede obtener de la funcin de utilidad
indirecta" utili&ando la identidad de 9o<
2 " " 1
i
j j
i
i
j
i
j
j
i
j
i
p r y f
y
V
p
V
m
. 142
Binalmente el individuo opta por la modalidad k !ue le da la utilidad m#s alta<
{ }

;
'
j
i
cc pp sm j
k
i
V Max V k
" "
. 152
7
Esto implica !ue el precio por minuto de una llamada" as como el in%reso" deben e/presarse en
unidades de la canasta de otros bienes servicios. Esto se lo%ra utili&ando precios e in%resos reales
1deflactados por el IPC" por ejemplo2.
*
Este an#lisis no se considera !ue en la realidad los planes son mucho m#s complejos !ue un precio por
minuto un precio de GarriendoH del aparato" con pa%os fijos mensuales minutos %ratis hasta un cierto
lmite un precio distinto para los minutos adicionales. =or la falta de informacin respecto a la
diversidad de planes en oferta" en el modelo desarrollado en esta seccin F posteriormente en el modelo
empricoF se asume !ue los planes de contrato o prepa%o se pueden representar por el precio medio de
un minuto para cada modalidad.
11
El desarrollo anterior demuestra !ue la decisin de comprar o no un mvil el tipo de
mvil" est#n ntimamente relacionado con la decisin de los minutos de tr#fico a
demandar. La demanda por minutos" ecuacin 142" est# relacionada con la utilidad de
cada opcin" ecuacin 132" a trav,s de la Jdentidad de 9o. Esto refleja !ue en la opcin
de conectarse o no al servicio Fcondicin 152F el tr#fico demandado jue%a un papel
importante en la utilidad relativa !ue le %enera al individuo cada opcin.
=ara facilitar la comprensin del modelo" si%uiendo a Ben" Bullerton :an 1())52" en
lo !ue si%ue se asume una forma funcional especfica 1semi-lo%2 para la demanda de
tr#fico<
( ) ( )
i
j j
p
j
i y
j j
i
p r y m + +
)
ln
. 162
Esta funcin de demanda est# asociada a la si%uiente funcin de utilidad indirecta<
( ) ( ) ( )
j j
p
j
o i
j
i y
p
j
p
r y
y
j
i
e e V
+

1 1
. 172
Es conveniente anali&ar la utilidad indirecta 172. Mientras m#s bajo sea el precio por
minuto del tr#fico 1p
j
2 de una opcin" maor es la utilidad de esa opcin. =or otro lado"
mientras m#s alto sea el precio de arriendo de la opcin j" r
j
" menor es la utilidad de esa
opcin. Estas observaciones ilustran la esencia de la opcin enfrentada por el individuo<
el puede optar por un tipo de tel,fono mvil m#s caro 1r
j
m#s alto2" pero asociado a un
precio por minuto m#s bajo. Ahora" el par#metro de %ustos no observable"
i
" jue%a un
papel importante en esta decisin. Mientras m#s alto sea este par#metro" m#s alta es la
demanda por minutos de la ecuacin 162. =ero" adem#s" m#s baja es la importancia
relativa del precio fijo" r
j
" en relacin al precio por minuto" p
j
" en la decisin.
?
O sea"
para un mismo nivel de in%resos" a!uellos individuos !ue tienen una demanda m#s alta
por telefona mvil 1 alto2" ser#n a!uellos !ue optan tambi,n por un plan de contrato
con un precio fijo m#s alto un precio variable m#s bajo.
?
Esto $ltimo se puede demostrar anali&ando como cambia la utilidad mar%inal del precio fijo 1!ue es
ne%ativa2 cunado aumenta el par#metro no observable. Esta se%unda derivada es positiva" lo !ue indica
!ue la desutilidad por un precio fijo m#s alto se hace m#s cercana a cero " por ende" menos importante en
relacin a la utilidad mar%inal de una baja en el precio" !ue es independiente del par#metro no observable.
1(
El an#lisis anterior tiene varias implicancias. En primer lu%ar" como a se mencion
anteriormente" la decisin de tener o no un tel,fono mvil de !u, tipo" por un lado"
la decisin de cu#ntos minutos reali&ar" no son independientes. En se%undo lu%ar" para
un mismo nivel de in%resos" a!uellos !ue tienen una demanda m#s alta por minutos de
tr#fico ser#n a!uellos !ue optan preferentemente por el tipo de plan de contrato. Los !ue
tienen una demanda intermedia" optan preferentemente por un plan de pre-pa%o"
a!uellos con una demanda baja por llamadas prefieren no conectarse al servicio.
1)
Katuralmente" en la realidad" la decisin depender# tambi,n del nivel de in%resos del
individuo" !ue afecta tanto la desutilidad relativa del precio fijo" como la demanda por
minutos.
/+ Consideraciones econom"tricas
=ara los propsitos del presente estudio" el modelo anterior revela otro asunto de suma
importancia para el an#lisis econom,trico. Las demandas de tr#fico 162 dependen de un
par#metro no observable" L. Aun cuando en la poblacin" el promedio de este par#metro
puede ser cero" por lo discutido anteriormente" entre a!uellos !ue optan por tener un
tel,fono mvil" especialmente uno de contrato" este par#metro a no tiene un valor
esperado de cero. M#s a$n" como el valor esperado de este par#metro depende de la
decisin del individuo 1condicin 1522" !ue depende a su ve& de los precios por minuto
de cada opcin" el valor esperado de entre a!uellos !ue optan por una opcin en
particular ser# una funcin del precio por minuto de esta opcin. En t,rminos m#s
formales<
[ ] ) "
k
p k E
. 1*2
Esto si%nifica !ue si se estima la ecuacin de demanda 162 para los abonados con
contrato o pre-pa%o" o para cada uno de estos %rupos por separado" e/istir# un problema
cl#sico de endo%eneidad en la estimacin los par#metros estimados ser#n ses%ados e
inconsistentes. Este es un ejemplo cl#sico de ses%o de seleccin. Jntuitivamente" entre
los !ue tienen tel,fono mvil est#n a!uellos con maor valoracin relativa por el
1)
Lo desarrollado a!u es otra forma de ver lo mismo !ue se e/plica con el modelo desarrollado en el
Ane/o 1.
13
servicio cuas demandas por tr#fico son menos sensibles a variaciones en el precio
por minuto.
>ubin McBadden 11?*42 proponen varios m,todos para estimar el modelo de
demanda bajo estas condiciones. Todos dependen de la estimacin de un modelo de
eleccin lo%stico multinomial para la decisin 152. En el primer m,todo" se utili&an las
probabilidades de ele%ir cada opcin" de acuerdo al modelo estimado para 152" como
instrumentos para las variables end%enas de la ecuacin de demanda 162. La se%unda
alternativa consiste en estimar una forma reducida" donde cada variable end%ena de la
ecuacin 162 es multiplicada por la probabilidad estimada de ele%ir esa opcin. La
tercera alternativa consiste es incluir una variable adicional en la ecuacin 162 !ue
refleje el valor esperado del par#metro L condicional a la opcin !ue se eli%i.
11

1(
=or ejemplo" bajo el tercer m,todo de estimacin" para la demanda de minutos entre
a!uellos abonados !ue optaron por un plan de contrato" al estimar la demanda por
minutos de este %rupo se pueden a%re%ar dos variables adicionales al modelo !ue
reflejen le valor esperado de L para este %rupo de abonados<
[ ]
,
_
,
_

cc
pp
pp pp
pp cc
sm
sm sm
sm
P
P
P P
P
P
P P
cc E
M
ln
M
1
M
ln
M
M
ln
M
1
M
ln
M
1?2
>onde P
j
es la probabilidad de !ue el individuo escoja la opcin j" estimada se%$n el
modelo lo%stico multinomial" los son par#metros a estimar. E/iste un t,rmino de
correccin an#lo%o para la ecuacin de demanda por tr#fico entre los abonados de
prepa%o<
11
Esta alternativa es an#lo%a a la correccin por ses%o de seleccin de NecCman 11?7?2 salvo !ue en una
primera etapa se estima un modelo lo%stico multinomial en lu%ar de un probit.
1(
.obre el t,rmino de correccin propuesto por >ubin McBadden" ver tambi,n +arrios 1())42
+our%ui%non" Bournier :ur%and 1())*2.
14
[ ]
,
_
,
_

pp
cc
cc cc
cc pp
sm
sm sm
sm
P
P
P P
P
P
P P
pp E
M
ln
M
1
M
ln
M
M
ln
M
1
M
ln
M
11)2
En el modelo emprico estimado m#s abajo se e/plora la inclusin de los t,rminos
anteriores en las ecuaciones de tr#fico para corre%ir por posibles ses%os de seleccin.
0+ Estrate)ia de modelacin y datos disponi&les
En principio" se podra estimar simult#neamente el modelo !ue consiste de la ecuacin
de demanda 162 la ecuacin de utilidad indirecta 172. .in embar%o" para los propsitos
del presente trabajo ha varias dificultades !ue hacen inviable esta alternativa emprica.
En primer lu%ar" en este estudio estamos interesados en estimar una ecuacin de
demanda para varios tipos de tr#ficos distintos 1salidas hacia redes fijas" salidas hacia
otras redes mviles tr#fico intrared entradas desde redes fijas2. En principio" es
posible ampliar el modelo estructural para acomodar varias demandas" pero implica
asumir formas funcionales poco realistas.
=or ejemplo" Ben" Bullerton :an 1())52 estiman un modelo de eleccin de automvil"
junto con la demanda por Cilmetros manejados la edad del auto comprado. Estas
$ltimas dos variables son continuas. .in embar%o" la forma funcional adoptada para !ue
e/ista una plena consistencia entre las ecuaciones de demanda la funcin de utilidad
indirecta implica ciertas restricciones al comportamiento de los individuosI entre ellas"
!ue el efecto in%reso es el mismo para la demanda de todas las variables continuas.
En se%undo lu%ar" estimar un modelo completamente estructural re!uiere" idealmente"
contar con una base de datos a nivel de individuos" siendo !ue en nuestro caso slo
contamos con informacin a%re%ada para la industria.

En tercer lu%ar" la informacin disponible para este estudio es limitada. >ebido a la
fusin entre +ellsouth Telefnica Mvil" no fue posible e/tender la base de datos con
15
anterioridad a enero del a'o ())4. Esto implica !ue slo e/isten 4* observaciones para
cada variable 1datos mensuales desde enero ())4 hasta diciembre ())72. Los modelos
estructurales por lo %eneral re!uieren m#s informacin para estimar par#metros con
cierto %rado de precisin" o al menos m#s !ue modelos reducidos m#s simples.
=or $ltimo" la base de datos no cuenta con un precio especfico para cada tipo de tr#fico
1salida a una red fija" salida a una red mvil de la propia empresa" salida a una red mvil
de otra empresa2" necesario para una estimacin estructural" sino con un precio
promedio por minuto para las llamadas de clientes de prepa%o contrato" sin distin%uir
entre el tipo de tr#fico involucrado.
=or lo motivos anteriores" el modelo emprico desarrollado en este trabajo es un modelo
reducido donde no se imponen las restricciones de i%ualdad de par#metros entre las
demandas la funcin de utilidad indirecta 1como en la ecuacin 162 1722. .in
embar%o" intenta reco%er el espritu del modelo terico desarrollado m#s arriba.
Los datos utili&ados son promedios para la industria obtenidos a partir de la informacin
mensual entre%ada por las empresas del sector. Aun!ue la .ubtel tiene disponible una
buena base de datos en su p#%ina ;eb 1;;;.subtel.cl2" ,sta resulta insuficiente para
estimar un modelo de demanda. Esto se debe principalmente a !ue dicha base no cuenta
con informacin sobre los precios !ue enfrentan los usuarios en esta industria. =or ello
se le solicit a las empresas informacin sobre<
>istintos tipos de tr#fico 1salida a fijo" salida a otras empresa mviles" salida
intrared2 separado por tipo de clientes 1contrato prepa%o2I
=recio mnimo promedio de un aparato de telefona mvil para clientes de
prepa%o contratoI
=recio promedio por minuto de una llamada desde un tel,fono mvil de prepa%o
contrato.
Bactura promedio pa%ada por los clientes de contrato.
16
Con esta informacin fue posible construir una variable promedio de la industria para el
precio de un aparato de contrato prepa%o" precio por minuto de un cliente de prepa%o
contrato" los flujos a%re%ados de la industria para distintos tipos de tr#fico tipo de
abonado.
13
Esta informacin tiene una periodicidad mensual" desde enero ())4 hasta
diciembre ())7.
=or otro lado" tambi,n se cont con informacin de los precios de acceso a las redes
mviles. >el JKE se obtuvieron las series de precios de la telefona fija 1anuario de
precios2" el Ondice de =recios al Consumidor 1J=C2" el Ondice Mensual de Actividad
Econmica 1JMACEC2. Todas las variables monetarias fueron e/presadas en t,rminos
reales" siendo previamente deflactadas por el J=C de cada mes.
En el Ane/o ( se presentan maores detalles de la construccin de la base de datos.
3+ 1odelo emprico
4enetracin por modalidad
La primera parte del modelo emprico intenta e/plicar la penetracin de cada tipo de
modalidad de telefona mvil 1pre-pa%o" contrato2. .i%uiendo el espritu del modelo
terico desarrollado en la .eccin 4" se supone !ue la utilidad indirecta para el
individuo i de tener un tel,fono de pre-pa%o es cuasi-lineal<
( )
ipp pp pp i pp ipp
p r y V + + 2 1
. 1112
En la ecuacin anterior" r
pp
representa el costo fijo de tener un tel,fono de prepa%o
1mensualidad asociada a la compra o arriendo del aparato2. En la pr#ctica" este costo es
relativamente bajo a !ue al precio de un aparato de pre-pa%o ha !ue restarle el valor
de los minutos incluidos con la compra del mismo. Adem#s" r
pp
es slo el e!uivalente
mensual de este costo neto.
14
O sea" el monto mensual cuo valor presente descontado
13
Los tr#ficos a%re%ados son consistentes con los publicados en la p#%ina ;eb de la .ubtel" siendo las
diferencias e/plicadas por tr#ficos de internet" servicios complementarios otras ra&ones.
14
Esto supone !ue los individuos tienen acceso al cr,dito. Esto es bastante ra&onable si se considera !ue
muchos aparatos se venden en las %randes tiendas !ue ,stas suelen dar cr,dito a trav,s de sus tarjetas de
17
durante la vida $til del aparato es i%ual a este costo neto. Este monto tambi,n debera
ser similar al precio hipot,tico !ue tendra !ue pa%ar el individuo si es !ue tuviera !ue
pa%ar un arriendo por el aparato. =or ejemplo" si en promedio la vida $til de un aparato
son dos a'os" el costo del mismo" neto de los minutos incluidos con la compra" es de
P1(.)))" entonces la mensualidad e!uivalente sera poco m#s de P5)) por mes
dependiendo de la tasa de inter,s. =or lo tanto" es una cifra bastante reducida se puede
considerar i%ual a cero.
15

La variable p
pp
es el precio promedio por minuto de una llamada desde un tel,fono
mvil e!uivale al precio promedio de la industria 1ver Ane/o (2. El coeficiente !
pp
12
merece especial atencin. Este coeficiente representa la utilidad promedio !ue %enera a
los individuos tener un tel,fono de prepa%o. Esta utilidad estar# asociada al beneficio
!ue le proporciona al individuo poder estar comunicado " especialmente" poder recibir
llamadas. En consecuencia" este coeficiente depender# de otras variables" contenidas en
el vector " como por ejemplo" el precio de las llamadas desde los tel,fonos fijos" desde
otros mviles el nivel de actividad econmica !ue determina indirectamente el
n$mero de llamadas reali&adas. As" se puede postular !ue !
pp
"#<
( )
pp pp cc pp fijo pp pp pp pp
p p p $ + + + +
3 3 ( 1 )

11(2
>onde p
fijo
es el precio de una llamada desde un tel,fono fijo" p
cc
es el precio por minuto
de una llamada desde un tel,fono mvil $ es un indicador del nivel a%re%ado de
actividad econmica. La especificacin 11(2 implica !ue en el a%re%ado no ser# posible
distin%uir entre el coeficiente !
%pp
por un lado el par#metro Q de la ecuacin 1112.
=or $ltimo" &
ipp
representa factores no observables !ue afectan la utilidad de tener un
tel,fono de prepa%o para el individuo i. Esta variable es an#lo%a a un t,rmino de error
en una re%resin convencional" aun!ue en este conte/to dicho error tiene una
distribucin estadstica particular" como se discutir# m#s adelante.
La utilidad indirecta de tener un tel,fono de contrato es<
clientes.
15
>e hecho" en las m$ltiples estimaciones preliminares reali&adas en este trabajo" el precio de venta del
aparato para un cliente de prepa%o nunca result estadsticamente si%nificativo.
1*
( )
icc cc cc i cc icc
p r y V + + 2 1
. 1132
En este caso" las variables coeficientes tienen la misma interpretacin !ue en el caso
anterior" pero su justificacin es un poco m#s complicada. E/iste un men$ amplio de
planes de contrato" con distintos precios minutos incluidos. Esta estructura de tarifas
no-lineales implica una decisin compleja desde el punto de vista del individuo" a !ue
cada men$ es como un producto distinto. >esafortunadamente" la base de datos
disponible slo inclue como variable la factura promedio por cliente de contrato" el
precio promedio 1factura promedio dividida por los minutos de llamadas2 el precio
promedio de un aparato. =or lo tanto" no es posible modelar la complejidad real de la
eleccin de los clientes de contrato ,sta se modelo como si e/istiera slo un plan con
un precio promedio por minuto.
=or $ltimo" la utilidad indirecta de no tener ni tel,fono de prepa%o ni contrato es<
) ) i io i
y V + +
. 1142
El presente modelo re!uiere una normali&acin para identificar todos los coeficientes.
La opcin convencional" adoptada a!u" es normali&ar !
i'
a cero. Con esta
normali&acin" las constantes de las ecuaciones 1112 1132 tienen la interpretacin de
reflejar la utilidad promedio de cada opcin" sobre la utilidad !ue %enera la opcin de no
tener nin%una de las dos opciones de tel,fono mvil.
.i%uiendo el desarrollo convencional de este tipo de modelos 1McBadden" 1?732" se
asume !ue los errores" o par#metros de preferencias no observables" &
ij
" tienen una
distribucin :umbel 1Aalor E/tremo Tipo J2. Con este supuesto" la probabilidad de !ue
el individuo i" opte por la alternativa de prepa%o" viene dada por<
16
16
Este modelo es el modelo lo%stico multinomial. Las falencias en cuanto a las restricciones !ue impone
a las elasticidades de sustitucin son bien conocidas 1ver 9asmusen 1())72 para una discusin intuitiva de
estos problemas2. .in embar%o" debido a !ue los datos son a%re%ados en lu%ar de individuales" no se
puede aplicar un modelo m#s fle/ible" como el =robit condicional de Nausman Rise 11?7*2. =or otro
lado" la ausencia de informacin de atributos" aparte del precio" para cada opcin tampoco permite aplicar
un modelo como el de +err" Levinsohn =aCes 11??52. 0na opcin en este $ltimo caso hubiera sido
considerar a los precios por minuto como un atributo" pero no est# claro como definir este SatributoT en el
caso de la opcin de no tener tel,fono mvil. Adem#s" dado !ue las opciones de mvil son slo dos
1contrato prepa%o2 tampoco est# claro !ue la aplicacin de +err" Levinsohn =aCes 11??52 sea mu
provechosa en esta aplicacin.
1?
( )
( )
( )
cc cc cc
pp pp pp
pp pp pp
p r
p r
p r
io icc ipp
e e
e
V V V P

+ +
>

1
2 " 1 1152
en forma an#lo%a para las otras alternativas<
( )
( )
( )
cc cc cc
pp pp pp
cc cc cc
p r
p r
p r
io ipp icc
e e
e
V V V P

+ +
>

1
2 " 1 1162
( )
( )
cc cc cc
pp pp pp p r
p r icc ipp i
e e
V V V P

+ +
>

1
1
2 " 1
)
1172
El si%uiente paso es i%ualar la probabilidad de !ue el individuo i escoja cada alternativa"
con la frecuencia a%re%ada observada en la poblacin. As" la proporcin de la
poblacin !ue opta por un tel,fono mvil de contrato 1s(cc2" prepa%o 1s(pp2" o nin%una
de las anteriores 1) * s(cc * s(pp2" es i%ual a las probabilidades dadas por las
ecuaciones 1152 a 1172<
( )
( )
( )
cc cc cc
pp pp pp
pp pp pp
p r
p r
p r
e e
e
pp s

+ +

1
U 11*2
( )
( )
( )
cc cc cc
pp pp pp
cc cc cc
p r
p r
p r
e e
e
cc s

+ +

1
U 11?2
( )
( )
cc cc cc
pp pp pp p r
p r
e e
pp s cc s

+ +

1
1
U U 1
1()2
>ividiendo la ecuacin 11*2 11?2" por la ecuacin 1()2 tomando lo%aritmo de la
variable" obtenemos dos ecuaciones estimables con los datos observados<
pp pp pp
p r
cc s pp s
pp s

,
_

2 1
U U 1
U
ln
1(12
cc cc cc
p r
cc s pp s
cc s

,
_

2 1
U U 1
U
ln
1((2
()
9eempla&ando la definicin de los t,rminos de error de cada ecuacin" ecuacin 11(2" se
obtienen las formas %enerales de las ecuaciones a estimar" donde" adem#s" se han
incluido t,rminos de error" +
pp
+
cc
" !ue reflejan la desviacin de la variable
dependiente observada de su media condicionada<

pp pp pp pp cc pp fijo pp pp pp
r p p p $
cc s pp s
pp s
+ + + + +
,
_

V
4 3 ( 1 )
U U 1
U
ln
1(32
cc cc pp cc cc cc fijo cc cc cc
r p p p $
cc s pp s
cc s
+ + + + +
,
_

4
V
3 ( 1 )
U U 1
U
ln
1(42
Lo !ue dicen las ecuaciones 1(32 1(42 es !ue la penetracin relativa de cada
modalidad depende de los precios por minuto de ambas modalidades" el precio de una
llamada desde un tel,fono fijo" el nivel de in%reso o actividad econmica el precio de
los aparatos. .e debe enfati&ar !ue no es posible darle una interpretacin estructural a
muchos de los par#metros anteriores" a !ue reflejan diversos efectos. =or ejemplo" el
par#metro W
V
4pp
refleja tanto el impacto directo !ue tiene el precio por minuto de una
llamada desde un tel,fono de prepa%o en la eleccin de tener este servicio" como el
efecto indirecto a trav,s de la constante 1ecuacin 11(22 del beneficio de tener este
servicio por las llamadas !ue se pueden recibir desde otros tel,fonos de prepa%o. Al%o
an#lo%o ocurre en la ecuacin 1(42. =or lo tanto" las demandas por servicio reflejadas en
las ecuaciones 1(32 1(42 constituen un modelo reducido" donde los par#metros del
modelo resumen diversos efectos sobre las variables dependientes de inter,s.
17

Las ecuaciones 1(32 1(42 se pueden estimar simult#neamente para tomar en cuenta la
posible correlacin entre los errores" X" lo cual aumenta la eficiencia de la estimacin.
Tambi,n es importante considerar !ue las variables de precios para cada modalidad de
telefona mvil pueden ser end%enas a la penetracin de este servicio en la poblacin"
por lo cual el m,todo de estimacin debe tomar en cuenta este fenmeno. Estos temas se
discuten con maor detalle en la seccin de resultados.
17
Aun!ue el modelo no se desarroll formalmente as" la variable de in%reso o actividad econmica
tambi,n puede tener un efecto directo en la eleccin de tener servicio de telefona mvil su modalidad
no solo a trav,s de la constante modal.
(1
Antes de continuar" es importante se'alar al%unas limitaciones del modelo desarrollado.
.i bien" el modelo tiene la ventaja de considerar consistentemente la eleccin entre las
dos modalidades 1contrato prepa%o2" estas opciones son mutuamente e/cluentes en el
modelo anterior. Esto implica !ue no se considera la posibilidad de !ue una persona
ten%a un tel,fono celular con contrato otro en modalidad de prepa%o simult#neamente.
9elacionado con esto" el modelo anterior implica una tasa m#/ima de penetracin de
telefona mvil de un 1))8" a !ue las probabilidades de las tres opciones 1prepa%o"
contrato o no tener servicio mvil2 tienen !ue sumar uno. .i bien es cierto !ue ha
pases donde la tasa de penetracin del servicio es superior al 1))8 Flo !ue implica
!ue ha individuos con m#s de un tel,fono mvilF esto no sera posible en el modelo
desarrollado a!u. .in embar%o" con la informacin disponible no es posible desarrollar
un modelo alternativo !ue de cuenta de este fenmeno.
1*
A pesar de lo anterior" m#s
abajo en las proecciones" se considera !ue la penetracin en Chile pueda superar el
1))8.
5lu6os de tr-fico
=ara modelos los tr#ficos" primero se calcularon los MO0 de cada tipo de flujo para la
industria a%re%ada. .e consideraron cuatro tipos distintos de flujos<
Tr#fico de salida desde tel,fonos mviles a tel,fonos fijos 1tr#fico de salida
hacia redes fijas2
Tr#fico de salida desde tel,fonos mviles hacia tel,fonos mviles de redes de
otras compa'as 1tr#fico de salida mvil e/o-red2
Tr#fico de salida desde tel,fonos mviles hacia tel,fonos mviles de redes de la
misma compa'a 1tr#fico de salida intra-red2
Tr#ficos de entrada hacia redes mviles provenientes de redes fijas 1tr#fico de
entrada desde redes de telefona fija2
Ko se consideraron los tr#ficos de servicios complementarios" lar%a distancia acceso a
internet. Tambi,n es importante se'alar !ue a nivel de la industria" los tr#ficos de
entrada hacia las redes mviles provenientes de otras redes mviles" tienen !ue ser
1*
Cmo mnimo se re!uerira informacin sobre la proporcin de la poblacin !ue tiene m#s de un
tel,fono mvil" e idealmente contar con una base de datos individual para modelo correctamente esta
situacin.
((
i%uales a los tr#ficos de salida desde redes mviles 1e/o-red e intra-red2 por lo !ue al
modelar los flujos de salida" se est# tambi,n modelando los flujos de entrada.
Bormalmente" los MO0 de cada tipo de tr#fico se modelaron como un sistema de
ecuaciones relacionadas" con la si%uiente especificacin %en,rica<
j
ef
j
ef
j
ef f
j
ef
j
ef
j
ef
j
ef
j
ir
j
ir
j
ir j
j
ir
j
ir
j
ir
j
ir
j
or
j
or
j
or j
j
or
j
or
j
or
j
or
j
sf
j
sf
j
sf j
j
sf
j
sf
j
sf
j
sf
, p $ M-U
, p $ M-U
, p $ M-U
, p $ M-U

+ + + +
+ + + +
+ + + +
+ + + +
( 1 )
( 1 )
( 1 )
( 1 )
2 ln1
2 ln1
2 ln1
2 ln1
1(52
>onde los MO0 son los minutos promedio por abonado" el subndice sf representa los
flujos de salida hacia redes fijas" or los flujos de salida hacia otras redes mviles" ir los
flujos de salida hacia la red de la propia compa'a ef el flujo de entrada desde redes de
telefona fija. .e estima un sistema separado para los abonados de prepa%o 1j =
prepa.o2 contrato 1j = contrato2.

En t,rminos %enerales" cada flujo puede depender de diversas variables" incluendo< el
nivel de in%reso o actividad econmica" $" el precio relevante. =ara los flujos de
salida" este precio corresponde al precio promedio por minuto de la modalidad 1prepa%o"
contrato2. En el caso de los flujos intrared" es posible !ue este precio sea distinto !ue
para una llamada e/o-red" lo mismo para los flujos hacia una red fija.
>esafortunadamente la base de datos no contiene informacin de precios por el destino
de la llamada" por lo !ue se utili&a el precio promedio por modalidad para cada flujo de
salida. =ara el flujo de entrada dado el es!uema de G!uien llama pa%aH operativo en
Chile" el precio relevante es el !ue enfrenta el !ue hace la llamada desde una red fija.
=or lo tanto" este precio es el precio promedio de una llamada de telefona fija. Ahora"
como este precio inclue tanto llamadas hacia otras redes fijas sabemos !ue el precio
es maor para una llamada hacia una red mvil !ue fija" un precio m#s relevante de
incluir en la ecuacin de MO0 de entrada desde redes fijas podra ser el car%o de acceso
a las redes mviles. .in embar%o" como se discute m#s abajo en los resultados" el uso de
los car%os de acceso no dio buenos resultados empricos.
(3
El vector , contiene una serie de variables para controlar por los ses%os de seleccin
!ue se pueden producir en los tr#ficos de cada tipo de abonado. Como se discuti en la
seccin 4 5 del presente informe" es mu probable !ue entre los abonados con contrato
e/ista una sobre representacin de individuos con una intensidad alta de llamadas
poca sensibilidad al precio por minuto. Entre los conectados de prepa%o es probable !ue
e/ista una sobre representacin de individuos con una menor demanda por llamadas
pero superior a la de los individuos sin servicio mvil. M#s a$n" esta composicin se
modificar# con cambios en los precios otras variables del modelo. =or lo tanto" es
necesario incluir al%unas variables !ue corrijan por este ses%o de seleccin. Estas
variables son las !ue contiene el vector ,.
=ara corre%ir por ses%o de seleccin se utili&aron varias alternativas. 0na primera
alternativa es incorporar la tasa de penetracin del servicio" como una variable
e/plicativa adicional. Complementario con lo anterior" tambi,n se inclueron en al%unas
especificaciones las variables de correccin de >ubin McBadden 11?*42 definidas en
la .eccin 5 de este informe.
El sistema de ecuaciones 1(52 se estima simult#neamente para tomar en cuenta posibles
correlaciones entre los errores" &" entre ecuaciones. Tambi,n se toma en cuenta !ue los
precios pueden estar correlacionados con el t,rmino de error en cada ecuacin"
especialmente si se considera !ue los precios para la telefona mvil se definieron como
un precio promedio por minuto" por lo !ue estar#n afectados por variaciones aleatorias
del n$mero de minutos de tr#fico de cada perodo. =or ello" el m,todo de estimacin
debe considerar !ue los precios de la telefona mvil pueden ser end%enos.
=or $ltimo" es necesario se'alar !ue si bien el sistema de ecuaciones 1(52 tiene una
similitud con un sistema de demanda" en estricto ri%or no lo es. En primer lu%ar" por !ue
no se inclue un precio diferente para cada tipo de flujo. =or lo tanto" no se puede
imponer las restricciones de simetra entre ecuaciones" !ue s se imponen en lo sistemas
de demanda. En se%undo lu%ar" la $ltima ecuacin del sistema 1(52 son los tr#ficos
promedio recibidos por un abonado de telefona mvil. Nasta cierto punto" este flujo es
e/%eno al individuo !ue recibe las llamadas por lo tanto no se puede considerar
como una SdemandaT por parte del abonado receptor.
(4
7+ (esultados
1odelo a&onados
El Cuadro 1 muestra los resultados de la estimacin del modelo de penetracin de las
distintas modalidades. .e estimaron simult#neamente las ecuaciones 1(32 1(42
mediante la t,cnica de Mnimos Cuadrados en Tres Etapas.
1?

.e estimaron tres variaciones del mismo modelo. La columna 112 1(2 muestran los
resultados del primer modelo estimado. La primera columna son los resultados de la
ecuacin para la penetracin de contrato 1ecuacin 1(322 la se%unda para la
penetracin de prepa%o 1ecuacin 1(422. En la columna 132 142 se presentan los
resultados para el mismo modelo pero a%re%ando variables discretas por mes para
controlar estacionalidad. Binalmente" en el modelo de la columna 152 162 se elimina la
variable del precio promedio del aparato de contrato" por ser esta no si%nificativa.
En los tres modelos las variables independientes principales fueron e/presadas en su
lo%aritmo. El nivel de actividad econmica 1medido por el JMACEC2 tiene un efecto
positivo en la penetracin tanto de los abonados de contrato como de prepa%o.
()
.in
embar%o" el efecto es m#s alto para el caso de los abonados de contrato. Esto es
ra&onable a !ue a medida !ue la economa crece" m#s personas cumplen los re!uisitos
1tener cuenta corriente" por ejemplo2 !ue e/i%en las compa'as para poder acceder a un
plan de contrato. A su ve&" el maor nivel de in%resos aumenta la demanda por servicios
de telecomunicaciones" los planes de contrato se tornan m#s atractivos para un maor
n$mero de individuos. =or lo tanto" estos resultados implican !ue con el desarrollo
econmico" e/istir# una mi%racin de abonados de prepa%o hacia abonados de contrato.
1?
Est# t,cnica toma en cuenta la posible correlacin entre los errores de cada ecuacin. Adem#s se
consider !ue al%unas variables" pueden ser end%enas. Esto !uiere decir !ue puede haber una
correlacin entre el error" X" de al%una de las ecuaciones estimadas con al%una variable al lado derecho de
la ecuacin" lo cual ses%ara los par#metros estimados. En la presente aplicacin" se consider !ue los
precios por minuto de prepa%o contrato son end%enos" en el sentido reci,n descrito. =or lo tanto" estas
variables fueron instrumentadas Festo es" se buscaron variables !ue est,n correlacionadas con las
variables end%enas" pero no con el t,rmino de errorF para estimar el modelo. Como instrumentos de los
precios por minuto se utili& una variable de tendencia" tendencia al cuadrado" cada uno de los precios
re&a%ados un perodo los car%os de acceso a las redes telefona mvil.
()
>ebido a !ue la variable dependiente de cada ecuacin es una transformacin de la tasa de penetracin
de cada modalidad" no tiene mucho sentido interpretar los coeficientes en t,rminos de elasticidades.
(5
Cuadro 1! (esultados 1odelo de 4enetracin Contrato y 4repa)o
"1# "2# "3# "4# "5# "6#
$aiables %&cont %&'e' %&cont %&'e' %&cont %&'e'
ln"I(A)E)# 1.754*** 1.646*** 2.964*** 2.775*** 2.968*** 2.775***
"0.388# "0.298# "0.875# "0.581# "0.893# "0.581#
ln"' minuto contato# !1.867*** !0.303 !2.163*** !0.924*** !2.132*** !0.924***
"0.391# "0.342# "0.388# "0.248# "0.382# "0.248#
ln"' minuto 'e'a+o# !1.641*** !1.683*** !1.099** !0.574* !1.160** !0.574*
"0.336# "0.284# "0.486# "0.294# "0.451# "0.294#
ln"' minuto tele,ona ,i-a# 1.609*** 0.905*** 1.454** 1.650*** 1.346*** 1.650***
"0.298# "0.232# "0.568# "0.295# "0.453# "0.295#
ln"' e.ui'o contato# !0.325* !0.0492
"0.175# "0.162#
Eneo 0.136 0.112** 0.143* 0.112**
"0.0871# "0.0562# "0.0863# "0.0562#
/ebeo 0.186 !0.00690 0.208 !0.00690
"0.183# "0.111# "0.171# "0.111#
(a0o !0.0994 !0.0362 !0.106 !0.0362
"0.0781# "0.0498# "0.0765# "0.0498#
(a1o !0.0296 0.0190 !0.0305 0.0190
"0.0581# "0.0385# "0.0592# "0.0385#
2unio 0.165** 0.158*** 0.165* 0.158***
"0.0831# "0.0552# "0.0848# "0.0552#
2ulio 0.0870 0.135** 0.0893 0.135**
"0.0808# "0.0534# "0.0821# "0.0534#
A+osto 0.164* 0.189*** 0.163* 0.189***
"0.0862# "0.0572# "0.0879# "0.0572#
Se'tiembe 0.194* 0.192*** 0.198** 0.192***
"0.100# "0.0658# "0.101# "0.0658#
3ctube 0.0235 0.0642 0.0258 0.0642
"0.0654# "0.0432# "0.0663# "0.0432#
4o5iembe 0.0301 0.0695 0.0300 0.0695
"0.0715# "0.0475# "0.0729# "0.0475#
6iciembe 0.131** 0.145*** 0.129** 0.145***
"0.0580# "0.0381# "0.0585# "0.0381#
)onstante !6.455*** !7.284*** !15.53*** !12.71*** !16.11*** !12.71***
"1.875# "1.439# "4.916# "3.012# "4.628# "3.012#
3bse5aciones 47 47 47 47 47 47
72 0.969 0.960 0.985 0.989 0.985 0.989
8n e0a+o "5alo 9# 0:19 0:09
;es e0a+os "5alo 9# 0:52 0:27
Eo est<nda en 'a=ntesis Si+ni,icancia> *** ' ? 0:01@ ** ' ? 0:05@ * ' ? 0:10.
9otmanteau ;est de uido blanco>
/ota: Estimacin mediante mnimos cuadrados en tres etapas. Como instrumento de los precios promedio
de contrato prepa%o se utili& una variable de tendencia" tendencia al cuadrado" cada uno de los precios
re&a%ados un perodo los car%os de acceso a las redes telefona mvil.
El precio promedio por minuto de una llamada de contrato reduce la penetracin de
contrato" como era de esperar. En los dos modelos con variables discretas por mes
1columnas 132 a 1622" este precio tambi,n reduce el atractivo de tener un tel,fono de
prepa%o. Esto $ltimo se puede racionali&ar en !ue altos precios por minuto de contrato"
implica menos llamadas desde estos abonados hacia tel,fonos de prepa%o" con lo cual el
(6
beneficio de tener un tel,fono de prepa%o" al menos para recibir llamadas" se hace
menos atractiva.
El precio promedio por minuto de una llamada de prepa%o" tambi,n reduce la
penetracin" tanto de prepa%o como de contrato. Kuevamente" la e/plicacin de este
fenmeno es !ue un al&a del costo de la telefona de prepa%o" reduce el atractivo de
tener un tel,fono de prepa%o" " adem#s" reduce el atractivo de un tel,fono de contrato
a !ue recibir# menos llamadas desde tel,fonos de prepa%o.
En t,rminos %enerales" se puede concluir !ue las modalidades de prepa%o de contrato
son complementarias" en el sentido de !ue mientras maor es la penetracin de una de
las modalidades o m#s barato los minutos de llamada desde esta modalidad" maor es la
demanda por el otro tipo de modalidad. Este resultado estara indicando una posible
e/ternalidad de red !ue afecta la demanda por telefona mvil.
El precio promedio de la telefona fija tambi,n afecta la demanda de la telefona mvil"
tanto de prepa%o como de contrato. En este caso" un aumento en el precio promedio de
la telefona fija aumenta la penetracin de ambas modalidades de telefona mvil.
El precio promedio de un e!uipo de contrato tiene un efecto ne%ativo en la penetracin
de contrato" como era de esperar. .in embar%o" este efecto se torna no si%nificativo al
incluir variables discretas mensuales " en consecuencia" se elimin en el tercer modelo
estimado 1columnas 152 1622.
La inclusin de variables discretas por mes tiene dos justificaciones. =rimero" se nota
una cierta estacionalidad en la penetracin de ambas modalidades" especialmente en los
meses de diciembre enero" probablemente reflejando el impacto de la navidad sobre la
compara de mviles. .e%undo" estas variables permiten controlar por la estacionalidad
propia de al%unas de las variables independientes del modelo" como el JMACEC.
Los tres modelos estimados anteriormente entre%an resultados ra&onablesI los
coeficientes son si%nificativos tienen el si%no esperado. Aun!ue los tres modelos
entre%an predicciones mu similares" en lo !ue si%ue se opt por utili&ar el $ltimo
modelo estimado 1columnas 152 1622. .e evaluaron los residuos de estas ecuaciones" no
(7
pudi,ndose recha&ar !ue ,stos fueran errores bien comportados. El test D de ruido
blanco de =ortmanteau no permite recha&ar la hiptesis nula de !ue los errores son ruido
blanco para uno tres re&a%os. Los %r#ficos 7" * ?" muestran los valores reales
predichos para la penetracin de telefona mvil de contrato" prepa%o el total"
respectivamente.
#r-fico 3! 4enetracin de telefona mvil de contrato8 real y estimada
9Enero 200. hasta diciem&re 2003:
.
0
5
.
1
.
1
5
.
2
.
2
5
50 60 70 80 90 100
mes
9enetacin contato eal 9enetacin contato estimado
(*
#r-fico 7! 4enetracin de telefona mvil de prepa)o8 real y estimada
.
3
.
4
.
5
.
6
50 60 70 80 90 100
mes
9enetacin 'e'a+o eal 9enetacin 'e'a+o estimado
#r-fico 9! 4enetracin de telefona mvil total8 real y estimada
.
5
.
6
.
7
.
8
.
9
50 60 70 80 90 100
mes
9enetacin total eal 9enetacin total estimado
(?
1odelo de tr-ficos
El sistema de ecuaciones de flujo 1e/presadas en MO02 est# constituido por las
ecuaciones %en,ricas 1(52. Al i%ual !ue en el caso anterior" las cuatro ecuaciones !ue
componen este sistema fueron estimadas simult#neamente utili&ando la t,cnica de
Mnimos Cuadrados en Tres Etapas" considerando tambi,n !ue los precios son
end%enos. La variable de precio por minuto de contrato o prepa%o" se%$n sea el caso"
fue instrumentada por una variable de tendencia" tendencia al cuadrado" el re&a%o de
este precio los car%os de acceso a la telefona mvil" tanto en horario normal como
reducido.
El Cuadro ( muestra los resultados de la estimacin del sistema de ecuaciones para los
flujos promedio de abonados de contrato. Aun!ue se estimaron varios modelos
preliminares" por ra&ones de espacio se presentan slo los resultados del modelo
preferido. .e debe se'alar !ue debido al bajo n$mero de observaciones la ausencia de
un precio para cada tipo de tr#fico" el modelo procur establecer prioritariamente una
relacin entre los tr#ficos la tasa de penetracin de los servicios.
En cada ecuacin la variable dependiente era el lo%aritmo del flujo por abonado 1MO02
para cada tipo de tr#fico. Como se puede apreciar" el precio promedio de un minuto de
contrato" influe ne%ativamente en el MO0 de salida desde un tel,fono mvil de
contrato hacia redes fijas desde mvil de contrato hacia redes de otras empresas
mviles. Los coeficientes en estas dos ecuaciones son menores a uno" lo cual indica !ue
los MO0 de salida hacia redes fijas otras redes mviles son inel#sticos a cambios en
el precio" al menos en el corto pla&o.
3)
Cuadro 2! (esultado modelo de tr-ficos clientes de contrato
"1# "2# "3# "4#
Salida (5il!
/i-o
Salida (5il!
(5il otas
edes
Salida (5il!
(5il intaed
Entada /i-a!
(5il
ln"' minuto contato# !0.246*** !0.667*** !!! !!!
"0.0511# "0.223# !!! !!!
ln"I(A)E)# !!! !!! !!! 1.093***
!!! !!! !!! "0.384#
9enetacin contato !1.342*** !0.992*** !!! !5.178***
"0.360# "0.381# !!! "1.028#
9enetacin 'e'a+o !!! !!! 0.245*** !!!
!!! !!! "0.0844# !!!
9enetacin tele,ona ,i-a !!! !!! !!! 3.440**
!!! !!! !!! "1.475#
$aiable de'endiente e0a+ada 0.817*** 0.812*** 0.669*** 0.295**
"0.0655# "0.0921# "0.0820# "0.121#
Eneo 0.0351** 0.0666*** 0.0583*** 0.108***
"0.0162# "0.0190# "0.0177# "0.0301#
/ebeo !0.0628*** 0.00943 !0.0616*** !0.00747
"0.0153# "0.0271# "0.0164# "0.0482#
(a0o 0.200*** 0.145*** 0.161*** 0.0689**
"0.0196# "0.0211# "0.0199# "0.0329#
(a1o 0.0547*** 0.0419** 0.0476*** 0.0179
"0.0155# "0.0181# "0.0172# "0.0183#
2unio 0.0290* 0.0293 0.0106 0.0527*
"0.0153# "0.0183# "0.0170# "0.0311#
2ulio 0.0749*** 0.0833*** 0.0748*** 0.0894***
"0.0159# "0.0195# "0.0181# "0.0302#
A+osto 0.0578*** 0.0552*** 0.0625*** 0.111***
"0.0152# "0.0178# "0.0169# "0.0316#
Se'tiembe !0.00961 0.0196 0.00410 0.0501
"0.0152# "0.0178# "0.0167# "0.0387#
3ctube 0.0978*** 0.0913*** 0.103*** 0.0938***
"0.0168# "0.0197# "0.0178# "0.0279#
4o5iembe 0.0496*** 0.0544*** 0.0613*** 0.0987***
"0.0154# "0.0176# "0.0164# "0.0252#
6iciembe 0.0964*** 0.0740*** 0.0795*** 0.0948***
"0.0153# "0.0196# "0.0167# "0.0180#
6())1 !!! !1.013*** !!! 0.891***
!!! "0.339# !!! "0.247#
6())2 !!! 0.593*** !!! !0.679***
!!! "0.178# !!! "0.182#
)onstante 0.699** !0.808 1.381*** !2.733
"0.300# "0.730# "0.353# "1.974#
3bse5aciones 47 47 47 47
72 0.987 0.783 0.906 0.992
Eo est<nda en 'a=ntesis.
ln"(38#
4i5el de si+ni,icancia> *** '?0.01: ** '?0.05: * '?0.1
31
>esafortunadamente la base no cuenta con una variable de precio para el tr#fico intrared
1tercera ecuacin2" por lo !ue no es posible incluir una variable de precio en este caso.
La $ltima ecuacin mide el MO0 de llamadas entrantes desde redes fijas hacia clientes
de contrato. Estas llamadas son pa%adas por la persona !ue llama " por lo tanto" el
precio relevante es el de una llamada desde un tel,fono fijo hacia un tel,fono mvil. En
la estimacin se probaron varios precios para este tipo de llamada" incluendo el precio
promedio de la telefona fija" los distintos car%os de acceso a las redes mviles 1en
horario normal reducido2. .in embar%o" nin%una de estas variables dio resultados
ra&onables en esta ecuacin por lo !ue se omitieron del modelo preferido.
(1
0na posible
e/plicacin para este resultado es !ue en este tipo de llamadas influen otras variables
aparte del precio. =or ejemplo" un porcentaje si%nificativo de los tel,fonos fijos
residenciales est#n blo!ueados para hacer llamadas a tel,fonos mviles.
El nivel de actividad 1medido por el JMACEC2 se inclue slo en la ecuacin del MO0
de llamadas entrantes desde redes fijas. En este caso" afecta positivamente el MO0"
siendo" adem#s" el par#metro cercano a uno" lo !ue indica !ue un aumento porcentual en
el crecimiento de la actividad econmica aumenta los MO0 de entrada desde la
telefona fija en forma proporcional.
La penetracin de la telefona mvil de contrato est# inversamente relacionada con los
MO0 de esta modalidad" con e/cepcin de las llamadas intrared donde esta variable no
result ser estadsticamente si%nificativa. =ara los otros tres tipos de tr#fico" la relacin
ne%ativa entre la penetracin los MO0 refleja justamente lo !ue se discuti en las
primeras secciones de este informe. A saber" !ue los abonados mar%inales !ue se van
incorporando a la industria 1como abonados de contrato2" son a!uellos !ue tienen una
demanda relativamente menor por reali&ar 1o recibir2 llamadas. En el caso de las
llamadas intrared" es posible !ue esta variable no haa resultado si%nificativa a !ue en
este caso" los tr#fico depende tambi,n del n$mero de clientes abonados a cada empresa"
puede !ue la variable de penetracin a%re%ada no est, reflejando bien la composicin
de clientes entre empresas.
(1
>e hecho" al incluir los car%os de acceso" los coeficientes estimados" aparte de no ser estadsticamente
si%nificativos" son de si%no positivo" lo cual es poco ra&onable econmicamente.
3(
En el caso de la ecuacin de tr#ficos intrared" s resulto si%nificativo el nivel de
penetracin de prepa%o. Esto probablemente refleja el hecho de con la aumento
sostenido en la penetracin de mviles ocurrida en los $ltimos a'os Fprincipalmente en
la modalidad de prepa%oF las llamadas hacia otros tel,fonos mviles haa aumentado
" a su ve&" este aumento se ha concentrado en llamadas a abonados de la misma
empresa.
En las dos ecuaciones donde la telefona fija es relevante Flas llamadas desde mviles
hacia redes fijas las llamadas entrantes a las redes mviles desde redes fijasF se
prob la inclusin de la penetracin de la telefona fija. .lo result estadsticamente
si%nificativa en la ecuacin del MO0 de entrada desde redes fijas. En este caso" un
maor nivel de cone/iones fijas aumenta el tr#fico promedio hacia las redes mviles.
En cada ecuacin" result estadsticamente relevante incluir el flujo correspondiente
re&a%ado un mes. Esto implica !ue e/iste una din#mica de la demanda por llamadas tal
!ue el efecto de corto pla&o de un cambio en al%una variable del modelo es menor !ue
el cambio en el lar%o pla&o. 0na posible e/plicacin para esta din#mica temporal en los
comportamientos de los tr#ficos tiene !ue ver con la caracterstica de los abonados de
contrato" !uienes no reciben su factura sino hasta el mes si%uiente al !ue reali&an sus
llamadas" por lo !ue es ra&onable suponer !ue no reaccionan inmediatamente antes
cambios en las tarifasI en parte" por !ue la informacin relevante sobre la factura la
reciben con posterioridad tambi,n por el hecho de !ue estos clientes" para minimi&ar
sus facturas o aprovechar nuevas ofertas" re!uieren cambiarse de plan" lo cual puede
demorarse.
Binalmente" las ecuaciones tambi,n incluen variables discretas mensuales para
controlar por fenmenos estacionales en dos de las cuatro ecuaciones resultaron
si%nificativas las dos variables de control de ses%o de seleccin de >ubin McBadden
11?*42 !ue se discutieron en la seccin 5.
((

#r-fico 10! 1;U salida mvil-fi6o para cliente de contrato8 real y estimada
((
E/cluir estas $ltimas variables no afecta si%nificativamente los resultados.
33
4
0
5
0
6
0
7
0
8
0
(
i
n
u
t
o
s

'
o

m
e
s

'
o

a
b
o
n
a
d
o
0 10 20 30 40 50
mes
estimado eal
Abonados de contato
(38 Salida (5il /i-o
#r-fico 11! 1;U salida mvil-mvil otras redes para cliente de contrato8 real y
estimada 9Enero 200. hasta diciem&re 2003:
5
5
6
0
6
5
7
0
7
5
(
i
n
u
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o
s

'
o

m
e
s

'
o

a
b
o
n
a
d
o
0 10 20 30 40 50
mes
estimado eal
Abonados de contato
(38 Salida (5il (5il 3tas 7edes
#r-fico 12! 1;U salida mvil-mvil intrared para cliente de contrato8 real y
34
9
0
1
0
0
1
1
0
1
2
0
1
3
0
(
i
n
u
t
o
s

'
o

m
e
s

'
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a
b
o
n
a
d
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0 10 20 30 40 50
mes
estimado eal
Abonados de contato
(38 Salida (5il (5il Intaed
#r-fico 13! 1;U entrada fi6o-mvil para cliente de contrato8 real y estimada
1
0
1
5
2
0
2
5
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(
i
n
u
t
o
s

'
o

m
e
s

'
o

a
b
o
n
a
d
o
0 10 20 30 40 50
mes
estimado eal
Abonados de contato
(38 Entada /i-o (5il
35
Los %r#ficos 1) a 13 muestran las proecciones de cada tipo de MO0 contrastado con
los valores reales.
(3
El :r#fico 1) muestra una cada en los tr#ficos promedio de salida
hacia redes fijas durante los $ltimos tres a'os" desde un promedio de 7) minutos por
mes por abonado en el a'o ())4 hasta poco m#s de 4) minutos promedio por mes hacia
finales del ())7. Esto se debe probablemente a !ue los abonados mar%inales !ue se van
incorporando a la telefona mvil de contrato son a!uellos !ue %eneran e inducen un
tr#fico menor desde hacia redes fijas. =or otro lado" es probable !ue el aumento de la
penetracin de telefona mvil haa desviado tr#ficos desde redes fijas hacia redes
mviles.
Al%o similar al tr#fico de salida sucedi con los tr#ficos promedio de entrada desde
redes fijas 1:r#fico 132. >esde un nivel de m#s de (5 minutos promedio por abonado en
el ())4" estos tr#ficos han disminuido a poco m#s de 1) minutos hacia finales del
perodo.
(4

El :r#fico 11 muestra los MO0 de salida hacia otras redes mviles 1llamadas desde una
red mvil hacia un abonado de otra empresa mvil2. A diferencia del caso de los tr#ficos
fijo mvil" en este caso no ha una tendencia clara. >urante los primeros tres a'os hubo
un aumento menor en el tr#fico promedio por abonado" desde menos de 65 minutos por
mes hasta alcan&ar m#s de 7) minutos por mes hacia finales del ())6. .in embar%o"
durante el $ltimo a'o se denota una cada en este tr#fico por debajo de los 65 minutos
por mes" probablemente como consecuencia del aumento en la penetracin de contrato
ocurrida durante el ())7.
El :r#fico 1( muestra los MO0 de salida intrared. .e observa un aumento sostenido en
este tr#fico promedio" desde alrededor de 1)) minutos por abonado por mes al
comien&o del perodo hasta lle%ar a 1() minutos por abonado por mes hacia el final del
perodo. >e este %r#fico tambi,n se desprende !ue el aumento en este flujo fue m#s
r#pido durante los primeros dos a'os de la muestra" siendo el crecimiento m#s
moderado hacia el final del perodo.
(3
En el Ane/o 3 se presentan las cifras reales de MO0 por mes por modalidad tipo de tr#fico.
(4
.e debe se'alar !ue los resultados del modelo para los MO0 de llamadas entre mviles redes fijas"
tanto de entrada como de salida" son bastante robustos entre especificaciones alternativas la inclusin o
e/clusin de distintas variables.
36
El Cuadro 3 muestra los resultados del sistema de ecuaciones de tr#fico para los clientes
de prepa%o. El precio por minuto de una llamada de prepa%o influe ne%ativamente en
los MO0 de llamadas salientes" incluendo las de intrared. Este $ltimo caso contrasta
con el mismo flujo para el caso de contrato" donde el par#metro no era si%nificativo
estadsticamente. Esta diferencia puede deberse a !ue e/isten numerosos planes de
contrato donde se hace una diferencia en el precio por minuto de las llamadas intrared
de las !ue son e/o-red de la empresa respectiva" por lo !ue el precio promedio por
minuto de contrato no refleja bien el precio de una llamada intrared. =or el contrario" en
el caso prepa%o" en %eneral el precio de una llamada intrared es el mismo !ue una
llamada fuera de la red de la empresa" por lo !ue se esperara un coeficiente ne%ativo
para la variable de precio promedio por minuto en el caso de prepa%o.
La penetracin de contrato influe en los MO0 de salida hacia mviles de otras redes.
Es posible !ue esta variable est, captando el efecto de red de las llamadas mviles" en el
sentido de !ue a medida !ue ha m#s tel,fonos donde llamar" m#s se utili&an los
mviles para llamar a estos tel,fonos.
La penetracin de prepa%o result si%nificativa en las ecuaciones de tr#fico de salida
de entrada de llamadas fijas-mvil" donde tiene un coeficiente con si%no ne%ativo. En
estos casos" a maor penetracin" menor es el tr#fico promedio por abonado"
confirmando lo establecido en abstracto en la primera parte de este informe.
Al i%ual !ue en el caso de los tr#ficos de abonados de contrato" la penetracin de
telefona fija aumenta los MO0 de entrada desde estas redes" pero esta variable no
resulta si%nificativa en e/plicar los MO0 de salida hacia redes fijas. En el caso de los
tr#ficos de entrada desde redes fijas" tambi,n result relevante la inclusin de la variable
de actividad econmica 1JMACEC2.
37
Cuadro 3! (esultado modelo de tr-ficos clientes de prepa)o
"1# "2# "3# "4#
Salida (5il!
/i-o
Salida (5il!
(5il otas
edes
Salida (5il!
(5il
intaed
Entada /i-a!
(5il
ln"' minuto 'e'a+o# !0.600*** !0.478*** !0.169** !!!
"0.140# "0.0855# "0.0704# !!!
ln"I(A)E)# !!! !!! !!! 1.226***
!!! !!! !!! "0.324#
'en&cont !!! 0.717** !!! !!!
!!! "0.356# !!! !!!
'en&'e' !1.283*** !!! !!! !0.571**
"0.330# !!! !!! "0.267#
'en&,i-o !!! !!! !!! 5.058***
!!! !!! !!! "1.179#
$aiable de'endiente e0a+ada 0.481*** !!! 0.884*** 0.740***
"0.106# !!! "0.0775# "0.0732#
Eneo 0.0928*** 0.130*** 0.0292 0.173***
"0.0272# "0.0167# "0.0278# "0.0254#
/ebeo !0.00923 0.0532*** !0.0492* 0.158***
"0.0258# "0.0152# "0.0261# "0.0414#
(a0o 0.0954*** 0.0718*** 0.0813*** 0.0956***
"0.0260# "0.0152# "0.0260# "0.0210#
(a1o 0.0558* 0.00480 0.0780*** 0.102***
"0.0291# "0.0158# "0.0266# "0.0164#
2unio !0.0174 !0.0498*** !0.000271 0.130***
"0.0265# "0.0154# "0.0258# "0.0262#
2ulio 0.0310 !0.0310** 0.0338 0.196***
"0.0301# "0.0158# "0.0263# "0.0247#
A+osto 0.00158 !0.0378** !0.00251 0.145***
"0.0280# "0.0156# "0.0261# "0.0266#
Se'tiembe 0.0472* 0.00275 0.0427 0.145***
"0.0274# "0.0153# "0.0262# "0.0329#
3ctube 0.0266 !0.00910 0.0266 0.183***
"0.0268# "0.0153# "0.0260# "0.0219#
4o5iembe 0.00732 !0.0596*** 0.0230 0.145***
"0.0283# "0.0156# "0.0262# "0.0221#
6iciembe 0.200*** 0.146*** 0.129*** 0.128***
"0.0264# "0.0164# "0.0259# "0.0155#
;endencia !!! !!! !!! !0.00508***
!!! !!! !!! "0.00182#
)onstante 1.388*** 1.754*** 0.281 !5.997***
"0.320# "0.0451# "0.208# "1.581#
3bse5aciones 47 47 47 47
72 0.818 0.966 0.947 0.988
Eo est<nda en 'a=ntesis.
ln"(38#
4i5el de si+ni,icancia> *** '?0.01: ** '?0.05: * '?0.1

3*
La variable dependiente re&a%ada result ser si%nificativa en todas las ecuaciones con
e/cepcin de los tr#ficos hacia otras redes mviles. Esto implica !ue ha una din#mica
de corto lar%o pla&o en la reaccin de los tr#ficos antes cambios en las variables
independientes. .in embar%o" como era de esperar" el ajuste en la telefona de prepa%o
es m#s r#pido !ue en la de contrato" lo cual se puede observar del valor del coeficiente
de la variable dependiente re&a%ada.
(5
=or $ltimo" se destaca !ue las variables de control por ses%o de seleccin de >ubin
McBadden no resultaron si%nificativas en nin%una de las ecuaciones de tr#fico de pre-
pa%o. Lo !ue s result si%nificativo" fue una variable de tendencia en la ecuacin de
MO0 de entrada desde redes fijas.
Los %r#ficos 14 a 17 muestran los valores reales predichos de cada flujo para prepa%o.
El :r#fico 17 muestra !ue los MO0 de entrada desde la telefona fija tienen una cada
sistem#tica durante el perodo" al i%ual !ue en el caso de contrato. .in embar%o" los
MO0 de salida hacia redes fijas muestran un comportamiento distinto 1:r#fico 142.
>urante los primeros a'os" este tr#fico muestra una cada pero lue%o se revierte durante
el $ltimo a'o medio. Los MO0 de llamadas mvil-mvil muestran un patrn similar
!ue en el caso de contrato 1:r#fico 15 162" con un aumento sostenido durante el
perodo. En el caso de las llamadas intrared" el aumento en los MO0 ocurre m#s bien
hacia el final del perodo.
(5
Mientras m#s cercano a cero es este coeficiente" m#s r#pido es el ajuste al e!uilibrio de lar%o pla&o. En
el caso de los tr#fico mvil-mvil otras redes" no ha diferencia entre el ajuste de corto pla&o de lar%o
pla&o a !ue el coeficiente de la variable dependiente re&a%ada es cero en este caso.
3?
#r-fico 1.! 1;U salida mvil-fi6o para cliente de prepa)o8 real y estimada
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#r-fico 1/! 1;U salida mvil-mvil otras redes para cliente de prepa)o8 real y
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Abonados de 'e'a+o
(38 Salida (5il (5il 3tas 7edes
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#r-fico 10! 1;U salida mvil-mvil intrared para cliente de prepa)o8 real y
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(38 Salida (5il (5il Intaed
#r-fico 13! 1;U entrada fi6o-mvil para cliente de contrato8 real y prepa)o
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Abonados de 'e'a+o
(38 Entada /i-o (5il
41
9+ 4royecciones a&onados y flu6os perodo 2007-2013
.e utili& el modelo estimado anteriormente para proectar las distintas variables
relevantes de la industria" penetracin" MO0s flujos totales" para el perodo ())*-
()13. Antes de continuar es importante una palabra de cautela. Cual!uier proeccin de
un modelo econom,trico mensual implica un error est#ndar en torno al valor proectado
!ue va aumentando mientras m#s hacia el futuro se reali&a la proeccin. A pesar de
!ue en este informe se presentan las estimaciones medias para las distintas variables" se
debe tener en cuenta de !ue los intervalos de confian&a en torno a estas proecciones
ser#n mu amplios" especialmente hacia el final del perodo de proeccin. =or lo tanto"
e/iste una alta probabilidad de !ue la evolucin real de dichas variables a futuro sea
mu distinta a la proectada. .in embar%o" este es un problema intrnseco a cual!uier
intento por predecir variables econmicas a futuro.
<upuestos
Como escenario base se consider un crecimiento en el JMACEC de 48 para el a'o
())*" 4"58 para el a'o ())? 58 para el resto de los a'os. La proeccin de esta serie
incorpora el componente estacional observado en el perodo ())4-())7. =ara los precios
promedio por minuto" tanto en prepa%o como en contrato" se supone !ue estos si%uen la
tendencia decreciente !ue han mostrado durante los $ltimos a'os. En particular" se
asume !ue ,stos caen un 58 anual los a'os ())*" ())?" ()1) ()11. =ara los a'os
()1( ()13 los precios si%uen caendo pero a un ritmo m#s moderado de 38 anual.
Estos supuestos implican una disminucin de casi (*8 durante los pr/imos seis a'os.
En el Ane/o 4 se presentan maores antecedentes respecto a los supuestos relacionados
con el JMACEC los precios por minuto de prepa%o contrato.
El precio promedio del minuto por red fija se ha calculado manteniendo el precio fijo a
partir de diciembre ())7. .i bien la tasa de crecimiento promedio evidenciada en el
perodo ())4-())7 es de un al&a de 78 anual" se considera un escenario conservador
donde el precio por minuto de este servicio se mantiene constante a futuro. Consistente
con lo anterior" la penetracin de telefona fija tambi,n se ha proectado como constante
para el perodo ())*-()13. .i bien la evidencia de los $ltimos a'os muestra una
disminucin en la penetracin de la telefona fija" a!u se asume !ue ,sta se mantiene
4(
constante hacia el futuro. Este supuesto es conservador a !ue si se proectara una
disminucin en la tasa de penetracin de telefona fija" los MO0 de tr#fico de entrada
hacia redes mviles seran menores a los proectados a!u.
=ara la proeccin de poblacin" se ha utili&ado las proecciones anuales de poblacin
del JKE.
Consideraciones en torno a la proyeccin de a&onados
Como se e/plic m#s arriba" el modelo de abonados especificado estimado en este
trabajo no permite proectar tasas de penetracin superior a 1))8. Como se se'al
antes" este no es un defecto del modelo" sino de la informacin disponible en Chile.
(6

.in perjuicio de lo anterior" el no poder proectar una tasa de crecimiento maor al
1))8 es una limitacin real de la presenta aplicacin del modelo. La e/periencia
internacional muestra !ue es com$n !ue la tasa de penetracin de telefona mvil supere
el 1))8. El Cuadro 4 muestra esta tasa para pases seleccionados !ue hace cinco o seis
a'os atr#s tenan una tasa de penetracin comparable a la de Chile en el ())7. As" se
busca e/trapolar de la e/periencia de estos pases" la posible evolucin de la penetracin
de la telefona mvil en Chile durante los pr/imos a'os.
.e puede observar !ue desde un nivel inicial similar a la de Chile" en estos pases la tasa
de penetracin aument por sobre el 1))8 en un perodo de cinco a'os. En promedio"
la tasa de penetracin final fue de un 1)7"*8.
>e acuerdo a la informacin del Cuadro 4" considerando !ue en Chile la tasa de
penetracin a supera el *)8 a fines del ())7" parece ra&onable esperar !ue al ()13
esta tasa sea superior al 1))8. =or este motivo" para obtener una proeccin m#s
realista de la penetracin a futuro" se reali&a un ajuste al modelo para lo%rar !ue la tasa
de penetracin final" a diciembre del ()13" sea i%ual a una tasa fija determinada
(6
>e haber contado con informacin sobre el porcentaje de la poblacin !ue tiene m#s de un tel,fono
mvil" se podra haber estimado el mismo modelo con cuatro opciones< tener un mvil de prepa%o" tener
un mvil de contrato" tener dos mviles 1lo cual se podra haber desa%re%ado por tipo de modalidad2 o no
tener tel,fono mvil. Lue%o" la penetracin predicha por el modelo para la opcin de tener dos mviles se
multiplica por dos antes de calcular la penetracin total.
43
e/%enamente.
(7
=ara los fines del presente estudio se asume !ue la tasa de penetracin
alcan&ar# el 1)58 a finales del ()13. .i bien esta tasa es levemente inferior al promedio
de la muestra de pases del Cuadro 4" la diferencia en el in%reso per capita las
caractersticas del mercado laboral entre Chile los pases Europeos !ue conforman la
lista del Cuadro 4" justifican tal supuesto.
(*
Cuadro .! 4enetracin en pases seleccionados
2002 2003 200. 200/ 2000 2003E
+,l%ica 7(.?8 7?.58 *5.(8 *?.38 ?5.38 1)1.58
>inamarca 77.68 ?1.?8 ?3.68 ?*.*8 1)4.38 11).58
Binlandia *7.48 ?1.48 ?6.18 1)6.*8 1)*.)8 11).?8
Alemania 71.*8 7*.68 *6.58 ?6.18 1)4.18 1)?.)8
Jrlanda 7?.(8 *7.(8 ?5.(8 1)4.)8 111.68 111.78
Nolanda 74.68 *3.38 ?*.18 ??.(8 1)3.48 1)5.68
Korue%a *5.(8 ?).*8 1)(.68 1)?.38 11).)8 1)?.78
.ui&a 77.58 *1.18 *3.78 ?).*8 ?*.(8 1)3.58
4romedio 7*.38 *5.58 ?(.68 ??.38 1)4.48 1)7.*8
Fuente: Merrill Lnch 1())72.
El modelo estimado determina entonces la composicin de los abonados 1entre prepa%o
contrato2 la din#mica de crecimiento anual" pero con la restriccin !ue a finales del
()13 la tasa de penetracin %lobal 1prepa%o m#s contrato2 sea i%ual al par#metro antes
establecido.
(esultados de proyeccin para a&onados
El Cuadro 5 los :r#ficos 1* a ()" muestran los resultados para la penetracin" tanto de
prepa%o" contrato total" hasta el ()13.
Los resultados indican !ue se modera el crecimiento de la penetracin de prepa%o" al%o
!ue a se evidencia en el a'o ())7 al ser la tasa de crecimiento un 58" menor al 1(8 de
los a'os anteriores. Aun!ue el n$mero de abonados aumenta" lle%ando a un m#/imo de
(7
Operativamente" este ajuste consiste en aumentar artificialmente las cifras de poblacin estimadas para
el perodo ())* a ()13 de tal forma !ue el n$mero de abonados totales" !ue es el resultado de multiplicar
la tasa de penetracin estimada por el modelo por la poblacin proectada de cada mes" coincida" a
diciembre del ()13" con a!uella !ue" considerando la proeccin oficial de poblacin" de una tasa de
penetracin total i%ual a la determinada e/%enamente.
(*
La tenencia de dos tel,fonos mviles est# relacionado en %eneral con la situacin laboral de los
individuos" a !ue un tel,fono es otor%ado por el empleador otro es personal. =or lo tanto" en pases
como Chile" donde la participacin de la mujer en el mercado laboral es menor !ue en pases desarrollado
donde a$n e/iste un se%mento si%nificativo de empleo informal por cuenta propia" se esperara una
tasa menor de penetracin sobre el 1))8 !ue en pases desarrollados.
44
de 11.7*6.5*6 a finales del ()13" la tasa de crecimiento es menor a la de a'os pasados.
Esta prediccin es bastante ra&onable a !ue difcilmente podr# crecer este se%mento de
la industria a las mismas tasas aceleradas del $ltimo se/enio.
El crecimiento m#s bien ve%etativo de la tasa de penetracin de prepa%o tiene su
contrapartida con un aumento importante en la penetracin de la modalidad de contrato"
!ue pasa de un poco m#s de 3"5 millones de abonados a finales del ())7 a 6"7 millones
al final del perodo.
El comportamiento de los abonados por modalidad refleja el hecho de !ue a medida !ue
la economa si%a creciendo" es natural esperar !ue un n$mero si%nificativo de abonados
de prepa%o emi%ren hacia la modalidad de contrato. Esto por cuanto esta modalidad
presenta un precio por minuto promedio m#s bajo. Adem#s" a medida !ue la economa
se desarrolle" m#s personas cumplir#n con los re!uisitos para adoptar esta modalidad
1tener cuenta corriente" por ejemplo2. =or lo tanto" es ra&onable esperar !ue el se%mento
de contrato sea el m#s din#mico en los pr/imos a'os. >e hecho" este fenmeno a se
evidencia el a'o ())7" cuando los abonados de contrato crecieron en cerca de ?)).)))"
mientras !ue los abonados de prepa%o crecieron poco m#s de 6)).))) el mismo a'o.
La din#mica !ue predice el modelo implica una moderacin de las tasas %lobales de
penetracin de este servicio entre la poblacin. En parte" esto se debe al supuesto
e/%eno de una tasa m#/ima de penetracin de 1)58 a finales del ()13. =ero" por otro
lado" tampoco resulta ra&onable esperar !ue la tasa de crecimiento !ue se ha
evidenciado durante los $ltimos a'os se repita a futuro. Actualmente" entre la poblacin
adulta" la tasa de penetracin es maor a un 1))8. .i bien" es posible una e/pansin
adicional" especialmente entre los %rupos de menor maor edad" en las personas !ue
tienen m#s de un celular" el crecimiento futuro difcilmente ser# tan din#mico como en
el pasado reciente.
=or lo tanto" aun!ue se espera !ue a futuro el n$mero de mviles aumente desde los
cerca de 14 millones !ue haba en diciembre del ())7 hasta lle%ar a 1*"5 millones a
finales del ()13" el fenmeno m#s interesante !ue se espera es una mi%racin desde la
modalidad de prepa%o hacia la de contrato.
45
Cuadro /! (esultados de la penetracin de am&as modalidades y el total hasta el a=o 2013
2004 47% 7,644,732 10% 1,616,653 57% 9,261,385
2005 53% 12% 8,638,113 13% 12% 18% 1,931,459 19% 65% 13% 10,569,572 14%
2006 59% 12% 9,806,577 14% 16% 36% 2,644,224 37% 75% 17% 12,450,801 18%
2007 63% 5% 10,432,036 6% 21% 32% 3,523,166 33% 84% 11% 13,955,202 12%
2008 63% 1% 10,666,825 2% 23% 11% 3,951,541 12% 87% 4% 14,618,366 5%
2009 65% 2% 10,974,498 3% 26% 13% 4,495,409 14% 91% 5% 15,469,907 6%
2010 65% 1% 11,219,950 2% 30% 12% 5,086,615 13% 95% 4% 16,306,565 5%
2011 66% 1% 11,388,519 2% 33% 11% 5,714,242 12% 99% 4% 17,102,761 5%
2012 66% 1% 11,605,320 2% 36% 8% 6,208,254 9% 102% 3% 17,813,574 4%
2013 67% 1% 11,786,586 2% 38% 7% 6,722,355 8% 105% 3% 18,508,941 4%
Abonados y penetracin a diciembre de cada ao.
penetracion prepao abonados prepao penetracion contrato abonados contrato penetracion tota! abonados tota!es
46
#r-fico 17! 4royeccin de la penetracin de la modalidad de prepa)o
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
100.0%
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
"enetracion "repao
penetracion prepao
obser#ada
#r-fico 19! 4royeccin de la penetracin de la modalidad de contrato
0.0%
10.0%
20.0%
30.0%
40.0%
50.0%
60.0%
70.0%
80.0%
90.0%
100.0%
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
penetracion contrato
penetracion contrato obser#ada
47
#r-fico 20! 4royeccin de la penetracin total de la telefona mvil
0.0%
20.0%
40.0%
60.0%
80.0%
100.0%
120.0%
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
"enetracion
"enetracion obser#ada
(esultados proyeccin de 1;U y tr-ficos totales por se)mento
El Cuadro 6 resume las proecciones de los flujos totales para los distintos tr#ficos del
se%mento de contrato. >el Cuadro se desprende !ue el tr#fico de salida mvil-fijo
primero crece 1debido al aumento de abonados2 pero lue%o cae. Al final del perodo el
tr#fico total de salida mvil-fijo para este se%mento es un 158 menor al del a'o ())7.
Este resultado se debe a !ue el modelo predice !ue el MO0 de salida mvil-fijo si%ue
su tendencia decreciente evidenciada en los $ltimos a'os como consecuencia de la
relacin inversa !ue e/iste entre la tasa de penetracin el tr#fico promedio por
abonado 1:r#fico (12. Este fenmeno se puede entender tambi,n con referencia a lo !ue
se'alaba m#s arriba" en cuanto a !ue es probable !ue en los pr/imos a'os haa una
mi%racin de clientes de prepa%o hacia contrato. Como estos clientes tienen un MO0
menor !ue los de contrato" este cambio reduce el MO0 promedio del se%mento de
contrato.

4*
Cuadro 0! 4royecciones de tr-fico! a&onados de contrato
Ao $a!ida %#i!&'i(o $a!ida otras redes $a!ida intrared )ntrada 'i(a&%#i! *ota! $a!ida *r+,ico *ota!
2004 1.273.761.271 1.190.334.716 1.832.947.121 488.172.530 4.297.043.107 4.785.215.637
2005 1.362.907.278 7% 1.405.450.503 18% 2.363.426.814 29% 509.028.899 4% 5.131.784.595 19% 5.640.813.494 18%
2006 1.421.263.081 4% 1.813.724.770 29% 3.051.665.257 29% 518.004.042 2% 6.286.653.108 23% 6.804.657.150 21%
2007 1.643.191.256 16% 2.519.781.072 39% 4.449.492.696 46% 495.656.860 &4% 8.612.465.024 37% 9.108.121.885 34%
2008 1.698.578.198 3% 2.794.544.562 11% 5.222.808.883 17% 477.517.683 &4% 9.715.931.643 13% 10.193.449.325 12%
2009 1.724.559.487 2% 3.174.635.808 14% 5.971.890.137 14% 469.514.355 &2% 10.871.085.432 12% 11.340.599.787 11%
2010 1.690.276.477 &2% 3.395.757.439 7% 6.867.593.491 15% 451.570.172 &4% 11.953.627.407 10% 12.405.197.579 9%
2011 1.611.866.372 &5% 3.516.814.374 4% 7.818.219.368 14% 428.039.555 &5% 12.946.900.114 8% 13.374.939.669 8%
2012 1.501.404.023 &7% 3.532.536.042 0% 8.688.350.818 11% 406.843.865 &5% 13.722.290.883 6% 14.129.134.748 6%
2013 1.398.098.103 &7% 3.517.472.762 0% 9.490.290.536 9% 391.117.526 &4% 14.405.861.401 5% 14.796.978.927 5%
Cambio 2007/2013: &15% 40% 113% &21% 67% 62%
Contrato: Trfico acumulado en el ao
4?
#r-fico 21! 1;U de salida mvil-fi6o proyectado para a&onado de contrato
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
mo- contrato&,i(o sa!ida predic.o
mo- contrato&,i(o sa!ida /ea!
El modelo tambi,n predice una reduccin de los tr#ficos promedio mvil-mvil saliente
hacia otras redes para los abonados de contrato 1:r#fico ((2. La tendencia a la baja para
este tr#fico promedio a se evidencia en el a'o ())7" como se se'al en la seccin
anterior. Este comportamiento se e/plica por la relacin inversa en los MO0 la tasa de
penetracin para este tipo de tr#fico. .in embar%o" el tr#fico total para este se%mento de
la industria crece un 4)8 durante el perodo 1Cuadro 62. Esto implica !ue el
crecimiento de los abonados de contrato m#s !ue compensa la cada del MO0 para este
tipo de tr#fico.
=ara los flujos intrared" el modelo predice !ue se mantiene el crecimiento del MO0 !ue
se ha evidenciado en los $ltimos a'os" aun!ue a un ritmo m#s moderado 1:r#fico (32.
Como consecuencia los tr#ficos totales intrared de este se%mento de la industria crecen
un 1138 durante el perodo
5)
#r-fico 22! 1;U de salida mvil-mvil otras redes proyectado para a&onado de
contrato
0
10
20
30
40
50
60
70
80
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
mo- contrato&0/ sa!ida predic.o
mo- contrato&0/ sa!ida /ea!
#r-fico 23! 1;U de salida mvil-mvil intrared proyectado para a&onado de
contrato
0
20
40
60
80
100
120
140
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
mo- contrato&1/ sa!ida predic.o mo- contrato&1/ sa!ida /ea!
51
#r-fico 2.! 1;U de entrada fi6o-mvil proyectado para a&onado de contrato
0
5
10
15
20
25
30
35
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
mo- contrato&,i(o entrada predic.o mo- contrato&,i(o entrada /ea!
Binalmente" los MO0 de entrada fijo-mvil se%uir#n caendo en lnea con lo ocurrido
en los $ltimos a'os 1:r#fico (42. El crecimiento en los abonados no compensa esta
cada en los tr#ficos promedio el tr#fico total cae un (18 durante el pr/imo se/enio.

El tr#fico total de salida 1movil-fijo" mvil-otras redes e intrared2 para clientes de
contrato crece un 678 durante el perodo" mientras !ue los tr#ficos totales 1tr#fico de
salida m#s entrada desde redes fijas2 crece un 6(8.
El Cuadro 7 muestra la proeccin de los tr#ficos totales para los abonados de prepa%o.
=ara los tr#ficos de salida mvil-fijo" el :r#fico (5 muestra la evolucin predicha por el
modelo para el MO0 de este tipo de tr#fico. .e puede observar !ue este MO0 si%ue una
leve tendencia al al&a durante el perodo. Esto" m#s el hecho !ue los abonados de
prepa%o si%uen creciendo" hace !ue el nivel total del tr#fico de salida mvil-fijo cre&ca
un 3)8 durante el perodo de proeccin.
El :r#fico (6 muestra la evolucin del MO0 promedio de llamadas salientes a otras
redes mviles. El MO0 para este tr#fico si%ue creciendo en lnea con lo ocurrido los
5(
$ltimos a'os. .e debe recordar !ue la penetracin de prepa%o no result si%nificativa en
la ecuacin de MO0 de prepa%o para este tipo de tr#fico" por lo !ue el aumento en la
penetracin de prepa%o a futuro no reduce el tr#fico promedio por abonado en este caso.
Como consecuencia de lo anterior" el modelo predice !ue el tr#fico total de salida mvil
a mviles de otras redes para los clientes de prepa%o crece un 468 durante el perodo.
53
Cuadro 3! 4royecciones de tr-fico! a&onados de prepa)o
2004 388.987.173 469.781.450 1.075.962.879 1.093.549.493 1.934.731.502 3.028.280.995
2005 451.243.618 16% 624.539.260 33% 1.332.053.592 24% 1.200.894.008 10% 2.407.836.469 24% 3.608.730.478 19%
2006 480.173.182 6% 744.160.795 19% 1.583.496.236 19% 1.204.751.354 0% 2.807.830.213 17% 4.012.581.567 11%
2007 585.527.942 22% 921.876.834 24% 2.274.684.113 44% 997.242.557 &17% 3.782.088.889 35% 4.779.331.446 19%
2008 615.525.591 5% 973.194.224 6% 2.830.396.987 24% 860.921.737 &14% 4.419.116.802 17% 5.280.038.539 10%
2009 621.233.213 1% 1.039.885.860 7% 2.967.033.266 5% 813.539.547 &6% 4.628.152.339 5% 5.441.691.886 3%
2010 657.458.341 6% 1.122.254.941 8% 3.224.583.266 9% 797.284.197 &2% 5.004.296.548 8% 5.801.580.745 7%
2011 698.346.623 6% 1.203.920.830 7% 3.534.368.304 10% 794.291.519 0% 5.436.635.758 9% 6.230.927.276 7%
2012 735.794.880 5% 1.279.408.357 6% 3.858.307.980 9% 794.159.883 0% 5.873.511.218 8% 6.667.671.100 7%
2013 764.023.780 4% 1.348.306.484 5% 4.143.653.273 7% 793.584.984 0% 6.255.983.537 7% 7.049.568.521 6%
Cambio 2007/2013: 30% 46% 82% &20% 65% 48%
!re"a#o: Trfico acumulado en el ao$ %&cenario: '() "ro*ectado "or modelo
54
#r-fico 2/! 1;U de salida mvil-fi6o proyectado para a&onado de prepa)o
0
1
2
3
4
5
6
7
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
mo- prepao&,i(o sa!ida predic.o
mo- prepao&,i(o sa!ida /ea!
#r-fico 20! 1;U de salida mvil-mvil otras redes proyectado para a&onado de
prepa)o
0
2
4
6
8
10
12
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
mo- prepao&0/ sa!ida predic.o
mo- prepao&0/ sa!ida /ea!
55
#r-fico 23! 1;U de salida mvil-mvil intrared proyectado para a&onado de
prepa)o
0
5
10
15
20
25
30
35
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
mo- prepao&1/ sa!ida predic.o mo- prepao&1/ sa!ida /ea!
#r-fico 27! 1;U de entrada fi6o-mvil proyectado para a&onado de prepa)o
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
mo- prepao&,i(o entrada predic.o mo- prepao&,i(o entrada /ea!
56
El :r#fico (7 muestra la proeccin del MO0 de prepa%o para los tr#ficos intrared. El
modelo predice !ue este tr#fico si%ue creciendo" por lo !ue el tr#fico total crece un *(8
en este caso 1Cuadro 72.
Los tr#ficos promedio por abonado de entrada desde redes fijas si%ue la tendencia a la
baja !ue se evidencia en a'os anteriores" aun!ue en forma m#s moderada 1:r#fico (*2.
Como consecuencia" el tr#fico de entrada total cae un ()8 durante el perodo para el
se%mento de prepa%o.
Los tr#ficos totales de salida para este se%mento de la industria crecen un 658 durante
el pr/imo se/enio" mientras !ue los tr#ficos totales F!ue inclue el tr#fico de entrada
desde redes fijasF crece un 4*8 en total.
(esultados a)re)ados para la industria
Los resultados a%re%ados para la industria se presentan en el Cuadro *. .e puede
observar !ue los tr#ficos totales de salida crecen un 678 durante el hori&onte de la
proeccin" mientras !ue los tr#ficos totales 1incluendo el tr#fico de entrada desde
redes fijas2 crecen un 578. =or tipo de tr#fico" el tr#fico de salida de entrada mvil-
fijo cae" aun!ue en el caso del tr#fico de salida" ,ste aumenta un poco durante los
primeros a'os como consecuencia del aumento en el n$mero de abonados para lue%o
disminuir a medida !ue cae el MO0 entre los abonados de contrato. Los tr#ficos totales
de salida mvil-mvil otras redes los tr#ficos intrared crecen en un 418 1)38"
respectivamente.
YCu#n realista son estas proecciones de tr#ficoZ Kuevamente se puede apelar a la
e/periencia internacional para intentar contestar esta pre%unta. El Cuadro ?" muestra los
datos de MO0 totales de los mismos pases !ue se presentaron en el Cuadro 4. Estos
pases son a!uellos !ue tenan una tasa de penetracin hace cinco o seis a'os atr#s
similar a la tasa actual en Chile. =or lo tanto" lo ocurrido en esos pases durante el
$ltimo !uin!uenio puede ser un indicador ra&onable de la din#mica futura de la
industria en Chile en su estado actual de desarrollo.

57
Cuadro 7! 4royecciones de tr-fico! total industria
2004 1.662.748.444 1.660.116.166 2.908.909.999 1.581.722.023 6.231.774.610 7.813.496.632
2005 1.814.150.896 9% 2.029.989.763 22% 3.695.480.406 27% 1.709.922.907 8% 7.539.621.065 21% 9.249.543.972 18%
2006 1.901.436.263 5% 2.557.885.565 26% 4.635.161.493 25% 1.722.755.396 1% 9.094.483.321 21% 10.817.238.717 17%
2007 2.228.719.198 17% 3.441.657.906 35% 6.724.176.809 45% 1.492.899.417 &13% 12.394.553.913 36% 13.887.453.330 28%
2008 2.314.103.788 4% 3.767.738.787 9% 8.053.205.870 20% 1.338.439.420 &10% 14.135.048.445 14% 15.473.487.865 11%
2009 2.345.792.700 1% 4.214.521.669 12% 8.938.923.402 11% 1.283.053.902 &4% 15.499.237.771 10% 16.782.291.673 8%
2010 2.347.734.818 0% 4.518.012.380 7% 10.092.176.757 13% 1.248.854.369 &3% 16.957.923.955 9% 18.206.778.324 8%
2011 2.310.212.995 &2% 4.720.735.204 4% 11.352.587.672 12% 1.222.331.074 &2% 18.383.535.871 8% 19.605.866.945 8%
2012 2.237.198.903 &3% 4.811.944.399 2% 12.546.658.799 11% 1.201.003.748 &2% 19.595.802.101 7% 20.796.805.848 6%
2013 2.162.121.883 &3% 4.865.779.246 1% 13.633.943.808 9% 1.184.702.510 &1% 20.661.844.937 5% 21.846.547.447 5%
Cambio 2007/2013: &3% 41% 103% &21% 67% 57%
Trfico acumulado en el ao
5*
Cuadro 9! Evolucin del 1;U total en pases seleccionados
2002 2003 200. 200/ 2000 'asa de
crecimiento
promedio
anual
+,l%ica 75 147 151 151 154 1?"78
>inamarca 137 134 14? 17( 174 6"(8
Binlandia ((4 ()( (() (34 (46 ("48
Alemania 73 73 76 7* *? 5"18
Jrlanda 1?) 1?5 ()* (1( (31 5")8
Nolanda 13( 141 137 137 146 ("68
Korue%a 165 1*1 1*1 1*7 ()5 5"68
.ui&a 11? 11* 1() 1(4 1"48
Buente< Merrill Lnch 1())72.
La $ltima columna del Cuadro ? muestra la tasa de crecimiento promedio anual entre el
a'o ())( el a'o ())6 1$ltimo a'o con cifras para los MO02. >e esta columna se
observa !ue en %eneral las tasas de crecimiento anual de los MO0 est#n entre un 1"48
un 68" con e/cepcin de +,l%ica 11?"782 !ue muestra un comportamiento
anormalmente alto entre el a'o ())( ())3. .i se e/clue el a'o ())(" el crecimiento
del MO0 de +,l%ica fue en promedio de 1"68 al a'o entre el a'o ())3 ())6.
Cuadro 10! 1;U promedio de salida y total8 Chile 200. a 2013
1;U total de salida
9minutos por a&onado
por mes:
1;U total 9minutos por
a&onado por mes:
())4 56"1 7)"3
())5 5?"4 7("?
())6 6)"? 7("4
())7 74") *("?
())*
P
*)"6 **"(
())?
P
*3"5 ?)"4
()1)
P
*6"7 ?3")
()11
P
*?"6 ?5"5
()1(
P
?1"7 ?7"3
()13
P
?3") ?*"4
Crecimiento promedio
anual 200322013
389> 289>
/ota:
P
proeccin.
El Cuadro 1) muestra los MO0 total de salida MO0 total para el caso de Chile. A
partir del a'o ())*" las cifras corresponden a la proeccin del modelo del presente
trabajo. .e puede observar !ue el crecimiento promedio anual esperado est# entre un 38
5?
1para el MO0 total2 un 48 1para el MO0 de salida2. Estas cifras est#n en el ran%o
esperado de acuerdo a la e/periencia internacional reportada en el Cuadro 1). >e hecho"
el crecimiento anual esperado para Chile es superior al crecimiento promedio anual
e/perimentado por .ui&a" Nolanda" Binlandia +,l%ica si se omite el a'o ())(" pero
menor al crecimiento e/perimentado en Korue%a" Alemania" Jrlanda >inamarca. =or
lo tanto" el crecimiento proectado para Chile est# en la mediana de la e/periencia
internacional.
=or otro lado" tambi,n se puede comparar la proeccin de los tr#ficos con una
proeccin donde se asuma !ue los MO0 se mantienen constantes a su nivel de
diciembre del ())7. Esta comparacin e!uivale a proectar el n$mero de abonados
se%$n el modelo" pero prescindir del modelo de tr#ficos. Los resultados se presentan en
el Cuadro 11. .e puede observar !ue en este caso los tr#ficos totales crecen m#s !ue en
la proeccin del modelo. Los tr#ficos totales de salida crecen un *78 durante el
si%uiente se/enio" mientras !ue los tr#ficos totales en un *18. Estos resultados" sin
embar%o" no son correctos" a !ue a nivel terico Fcomo se ha e/puesto en este trabajo
Fse esperara !ue los MO0 decre&can a medida !ue aumenta la penetracin de la
telefona mvil" especialmente para el se%mento de contrato si es !ue se produce una
mi%racin de clientes de prepa%o hacia esta modalidad. Esto es justamente lo !ue
muestran los resultados empricos de este trabajo" al menos para el caso de los abonados
de contrato. Esto se puede observar en el :r#fico (? !ue presenta la evolucin del MO0
total de salida para los abonados de contrato. El :r#fico 3) presenta la misma
informacin para los abonados de prepa%o. En este $ltimo caso el MO0 crece durante el
hori&onte de proeccin.
As" si bien la proeccin del modelo estimado en este trabajo predice !ue los MO0
totales si%uen creciendo durante los pr/imos a'os" para varias cate%oras de tr#fico se
espera !ue el MO0 disminua" especialmente en el se%mento de contrato" con lo cual la
proeccin a%re%ada de tr#fico crece menos !ue si se asume !ue todos los MO0 se
mantienen constantes a su nivel de inicio del perodo.
6)
Cuadro 11! 4royecciones de tr-fico! total industria asumiendo 1;U constante a su nivel de diciem&re 2003
2004 1.662.748.444 1.660.116.166 2.908.909.999 1.581.722.023 6.231.774.610 7.813.496.632
2005 1.814.150.896 9% 2.029.989.763 22% 3.695.480.406 27% 1.709.922.907 8% 7.539.621.065 21% 9.249.543.972 18%
2006 1.901.436.263 5% 2.557.885.565 26% 4.635.161.493 25% 1.722.755.396 1% 9.094.483.321 21% 10.817.238.717 17%
2007 2.228.719.198 17% 3.441.657.906 35% 6.724.176.809 45% 1.492.899.417 &13% 12.394.553.913 36% 13.887.453.330 28%
2008 2.542.746.571 14% 3.939.178.474 14% 8.429.067.291 25% 1.481.481.658 &1% 14.910.992.336 20% 16.392.473.994 18%
2009 2.806.163.189 10% 4.352.215.519 10% 9.248.754.561 10% 1.584.306.732 7% 16.407.133.269 10% 17.991.440.001 10%
2010 3.113.514.836 11% 4.835.053.452 11% 10.195.321.441 10% 1.694.974.896 7% 18.143.889.730 11% 19.838.864.626 10%
2011 3.436.561.081 10% 5.343.201.187 11% 11.183.159.608 10% 1.804.609.491 6% 19.962.921.876 10% 21.767.531.367 10%
2012 3.731.468.197 9% 5.807.081.888 9% 12.085.000.521 8% 1.904.740.629 6% 21.623.550.606 8% 23.528.291.236 8%
2013 4.000.116.718 7% 6.229.521.835 7% 12.908.017.637 7% 1.997.353.085 5% 23.137.656.190 7% 25.135.009.274 7%
Cambio 2007/2013: 79% 81% 92% 34% 87% 81%
Cambio 2007/2013:
61
#r-fico 29! 4royeccin de 1;U total para clientes de contrato 9minutos por
a&onado por mes:
%02 304*/A*0
0
50
100
150
200
250
300
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
%02 304*/A*0
#r-fico 30! 4royeccin de 1;U total para clientes de prepa)o 9minutos por
a&onado por mes:
%02 "/)"A50
0
10
20
30
40
50
60
2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013
%02 "/)"A50
6(
10+ Conclusiones
En este informe se ha presentado un modelo para proectar la penetracin los flujos
de tr#fico de la industria mvil en Chile. .e debe se'alar !ue la informacin disponible
no es la ptima para la estimacin de un modelo econom,trico de la industria. >e
partida" los datos disponibles son a%re%ados" no e/istiendo datos actuali&ados a nivel
individual !ue pudieran servir para estimar un modelo microeconom,trico de este
mercado.
En los inicios de este proecto se evalu la posibilidad de utili&ar la informacin de la
encuesta CA.EK del a'o ())6 a'os anteriores. .in embar%o" slo a partir de la
encuesta CA.EK del a'o ())3 se pre%unta sobre la tenencia de telefona mvil
separando entre su modalidad 1prepa%o contrato2" por lo !ue slo ha dos a'os
disponibles de esta encuesta para reali&ar un estudio sobre la industria" lo cual es
insuficiente para estimar un modelo !ue pretenda proectar las variables relevantes
hacia el futuro. =or otro lado" tal ve& m#s relevante" un an#lisis e/ploratorio de la
Encuesta CA.EK del a'o ())6 revel" por comparacin con los datos de la .ubtel" !ue
dicha encuesta no re%istra la totalidad de los tel,fonos mviles !ue ha en la industria.
(?
Tal ve& el maor vaco de informacin p$blica sobre esta industria en Chile es lo
referido a la informacin de precios de los distintos servicios men$s disponibles para
los abonados. La diversidad de planes opciones !ue enfrentan los usuarios es enorme"
por lo !ue sistemati&ar resumir esta informacin es una tarea difcil. En este estudio se
lo%r construir una serie del precio promedio por minuto para la modalidad de prepa%o
contrato. >esafortunadamente" la informacin disponible no permiti construir una
serie de precios por tipo de llamada 1llamadas hacia fuera de la red de una empresa o
llamadas dentro de la red de cada empresa2.
A pesar de las limitaciones anteriormente se'aladas" en este informe se presenta un
modelo emprico" inspirado en el comportamiento microeconmico de los usuarios de
este servicio" !ue permite" con los datos disponibles" estimar las principales relaciones
econmicas !ue determinan la penetracin de cada modalidad los flujos de tr#fico. En
(?
La encuesta CA.EK se reali&a en los meses de noviembre diciembre" por lo !ue se compar la
penetracin de cada modalidad se%$n la encuesta con lo reportado en las series estadsticas de la .ubtel"
encontrando diferencias si%nificativas entre ambas fuentes.
63
el desarrollo de este modelo se puso un ,nfasis particular en tratar de captar la
interrelacin !ue e/iste entre la penetracin del servicio los MO0" o tr#ficos por
abonado" !ue se %eneran. Estas dos variables est#n ntimamente relacionadas" como
!ued en evidencia con la e/periencia en la industria desde el $ltimo proceso de fijacin
de los car%os de acceso. .in bien" en esa ocasin" se subestim la penetracin futura" los
tr#ficos totales no fueron mu distintos a los proectados inicialmente" debido a !ue la
subestimacin de la penetracin necesariamente conlleva una sobre-estimacin de los
flujos por abonados.
En este estudio se proecta e/%enamente" en base a la e/periencia internacional" !ue
la telefona mvil se%uir# e/pandi,ndose en los pr/imos a'os" hasta lle%ar a una tasa
de 1)58 hacia finales del ()13" con m#s de 1*"5 millones de abonados. La din#mica
m#s interesante !ue predice el modelo" es !ue se debera evidenciar a futuro un
crecimiento m#s din#mico en la modalidad de contrato. Con el desarrollo econmico es
natural !ue ocurra este fenmeno" a !ue m#s personas pueden optar a un plan de
postpa%o" servicio !ue presenta un precio por minuto menor al de prepa%o.
En cuanto a los flujos de tr#fico" el modelo predice un aumento en los tr#ficos de salida
mvil-mvil otras redes mvil-mvil intrared" pero a tasas menores !ue las
evidenciadas en los $ltimos a'os. Los tr#ficos de salida mvil-fijo se espera !ue cai%an
hacia el final del hori&onte de proeccin. En cuanto al tr#fico de entrada desde redes
fijas" el modelo predice una tendencia decreciente en este tr#fico" en lnea con lo !ue se
evidencia a en el a'o ())7 cuando este tr#fico ca un 138. A nivel a%re%ado" se
espera !ue el MO0 promedio de salida aumente de 74 minutos por mes por abonado en
el ())7 a ?3 minutos en el a'o ()13. El MO0 total se proecta !ue aumente de *("?
minutos por abonado por mes en el a'o ())7 a ?*"4 en el a'o ()13. Estos aumentos
est#n dentro del ran%o esperado de acuerdo a la e/periencia de otros pases !ue a
pasaron por una etapa similar al actual estado de desarrollo de la industria mvil en
Chile.
64
(eferencias
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.chool of +usiness" Jndiana 0niversit. 1>isponible en
http<EE;;;.rasmusen.or%EpapersEblp-rasmusen.pdf2
65
ne?o 1! %a relacin entre la penetracin y los tr-ficos promedio por a&onado
En esta seccin se presentan un modelo mu simple !ue demuestra !ue la tasa de
penetracin los flujos promedio por abonado est#n relacionados. Esta idea ser#
reco%ida por el modelo econom,trico se desarrolla en la pr/ima seccin.
.upon%amos !ue las preferencias de los individuos en la sociedad se pueden representar
por una funcin de utilidad cuasi-lineal<
( ) x 9 V x 9 U + 2 1 " "
>onde 9 es el flujo de minutos de llamada de telefona fija" V es una funcin creciente
cncava !ue parte de cero" x es una canasta de todos los otros bienes servicios en la
economa. El par#metro mide la hetero%eneidad entre los individuos. Mientras m#s
alto es este par#metro m#s valora el individuo los minutos de llamada de telefona mvil
en comparacin con los bienes servicios. Este par#metro tiene una distribucin en la
poblacin dada por la si%uiente funcin de distribucin una densidad asociada<
[ ]

0 f 0F
F
F
2 1 2 1
1 2 1
) 2 1
"
Cada individuo tienen una restriccin presupuestaria i%ual a<

y x t p9 + +
>onde se ha normali&ado el precio de la canasta x a uno" p es el precio por minuto de
una llamada mvil" y es el in%reso del individuo t es el costo fijo de tener un mvil.
3)
Este $ltimo costo est# asociado a la compra del aparato mvil el %asto en electricidad
por car%ar el aparto" costos !ue son independientes del n$mero de minutos de
utili&acin.
3)
Es muy pro:a:1e 0e 9ue y est; corre1aciona0o con " al%o !ue se tomar# en cuenta en el modelo
econom,trico.
66
9eempla&ando la restriccin presupuestaria en la funcin de utilidad" tenemos<
( ) t y p9 9 V x 9 U + 2 1 " "
.
Ma/imi&ando respecto a !" se obtiene la demanda de cada tipo" " de individuo<
,
_
p
V p 9
p 9 V
U
1 V
2 " 1
) 2 1
=or las propiedades de V" sabemos !ue la demanda ptima de llamadas es decreciente
en p creciente en . 9eempla&ando la demanda ptima en la funcin de utilidad
tenemos !ue" si el individuo decide comprar un celular" su utilidad seria<
( ) t y 9 p 9 V y t p U +
V V
2 " " 1 .
.in embar%o" el individuo tambi,n tiene la opcin de no comprarse el celular
ahorrarse el costo fijo t. .i decide no conectarse su utilidad es<
y y t p U 2 " " 1
=or el teorema de la envolvente sabemos !ue la utilidad es creciente en " por lo !ue
para individuos con altos valores de les es conveniente conectarse. =ero para valores
bajos de " es preferible estar desconectado.
31

E/istir# una valor
<
tal !ue ese individuo estar# indiferente entre tener no tener un
tel,fono mvil. El valor del tipo indiferente se determina implcitamente de acuerdo a la
si%uiente e/presin<
( ) ( ) ( )
( ) ( ) ( ) ) " "
" "
V V V V V
V V V V V
>
+
t p 9 p p 9 V
y t y p 9 p p 9 V

31
Asumimos !ue el ran%o de es suficientemente amplio para descartar la posibilidad de !ue la tasa de
penetracin sea ) o 1.
67
Esto implica !ue la proporcin de la poblacin conectada es ")=F"
<
## la proporcin de
la poblacin no conectada es F"
<
#.
El tr#fico promedio por abonado sera entonces<
( )
( )
( ) ( )
V
V
V
1
"
"
V
F
0 p 9
p 9
>erivando esta e/presin con respecto a

<
se obtiene<
( ) ( ) ( ) ( )
( ) ( )
)
1
" "
V
V V V V
V
>

F
f p 9 p 9 9
.
Lo !ue indica esta $ltima e/presin es !ue el tr#fico promedio por abonado disminue
con el aumento en la penetracin 1disminucin de
<
2 a !ue el tr#fico promedio b
V
est#n relacionados positivamente.
6*
ne?o 2! 5uentes de informacin y construccin de la &ase de datos
Los datos utili&ados en este estudio provienen de las tres compa'as de telefona mvil"
de .0+TEL el JKE.
El precio por minuto promedio" tanto para la modalidad prepa%o como para contrato" se
calcul como un promedio entre los precios por minuto reportados por las distintas
compa'as" ponderando de acuerdo al tr#fico total efectuado por cada una de ellas en las
distintas modalidades.
Los precios promedio de los aparatos celulares para cada modalidad tambi,n fueron
entre%ados por las compa'as. El promedio de la industria se obtuvo ponderando estos
precios por el n$mero de abonados de cada empresa" de acuerdo a cada modalidad
1prepa%o o contrato2.
El precio por minuto promedio en telefona fija se calcul multiplicando la cuenta
mensual promedio 1fuente< JKE2 por el n$mero de abonados" lue%o dividiendo por el
tr#fico total de salida desde tel,fonos fijos hacia todas las redes. 1fuente< sitio ;eb de
.ubtel2.Todos los precios han sido deflactados por el J=C.
.e ha utili&ado el JMACEC 1+anco Central2 como medida de la actividad econmica.
=ara el perodo en cuestin" se ha encontrado !ue esta variable es estacionaria en
tendencia" con un componente estacional si%nificativo.
El n$mero de abonados totales en lneas fijas" contrato prepa%o proviene de los
disponibles en el sitio ;eb de .0+TEL.
El car%o de acceso utili&ado en las estimaciones corresponde a los datos entre%ados por
.ubtel.
Antes de ())4" no se pudo obtener informacin de tr#ficos por modalidad por empresa"
debido a la fusin entre Movistar +ellsouth. =or lo tanto" las estimaciones se han
reali&ado con observaciones mensuales a partir de enero de ())4.
6?
Los tr#ficos de salida entrada por redes mviles son la suma de los tr#ficos efectuados
en las distintas compa'as" e/cluendo minutos de internet" lar%a distancia internacional
servicios complementarios. Esto se debe principalmente a la falta de datos de estos
$ltimos servicios.
7)
ne?o 3! &onados y tr-ficos promedio
Cuadro 1! Cifras de a&onados8 2000-2003
Abonados
=repa%o
Abonados
Contrato
=enetracin
=repa%o
=enetracin
Contrato
())) (.333.3?5 1.)6*.13) 158 78
())1 3.*)?.?31 1.(?).*5( (48 *8
())( 4.*61.43? 1.3*(.*71 318 ?8
())3 5.7?4.?71 1.473.31) 368 ?8
())4 7.644.73( 1.616.653 478 1)8
())5 *.63*.113 1.?31.45? 538 1(8
())6 ?.*)6.577 (.644.((4 5?8 168
())7 1)43(.)36 3.5(3.166 638 (18
Fuente: .ubtel
Cuadro 2! &onados y penetracin mensuales se)@n modalidad
&onados
4repa)o
&onados
Contrato
4enetracin
4repa)o
4enetracin
Contrato
())4 ene 5*?364? 1474434 36.7? ?.()
())4 feb 5?*6(71 147347( 37.33 ?.1?
())4 mar 615)516 15)43*1 3*.3( ?.37
())4 abr 6(7766* 1464477 3?.)* ?.1(
())4 ma 6364?() 1511??7 3?.5? ?.4)
())4 jun 65547?1 15(3?(6 4).73 ?.47
())4 jul 677*)65 1514735 4(.)* ?.4)
())4 a%o 6**4(11 15(55?) 4(.7) ?.46
())4 sep 6?46)61 1546645 43.)4 ?.5*
())4 oct 7)*?17? 157)()1 43.*? ?.7(
())4 nov 7()7?5* 15*73)4 44.5? ?.*(
())4 dic 764473( 1616653 47.(5 ?.??
())5 ene 75?3577 16151*6 46.*? ?.?7
())5 feb 7713(64 163)45* 47.5? 1).)6
())5 mar 7*757?6 16536)1 4*.54 1).1?
())5 abr *(65714 16565(6 5).?) 1).()
())5 ma *417?5* 174(636 51.7? 1).7(
())5 jun *(63?** 177337( 5).*) 1).?)
())5 jul *(4*445 1*1(*() 5).66 11.13
())5 a%o *((6()4 1*475(1 5).4* 11.34
())5 sep *(11?35 1*5*55? 5).35 11.4)
())5 oct *(??((( 1*?3*45 5).*5 11.6)
())5 nov *3)))?4 1**1**? 5).*1 11.5(
())5 dic *63*113 1?3145? 5(.*3 11.*1
())6 ene *6666?? 1?64345 5(.?6 1(.))
())6 feb *667?53 1??)413 5(.?3 1(.15
())6 mar **57465 ()37633 54.)4 1(.43
71
())6 abr *?)655? ()7*66* 54.(? 1(.67
())6 ma ?)*3(5) (1(5)3( 55.3( 1(.?4
())6 jun ?11)?1* (174174 55.44 13.(3
())6 jul ?(((531 ((346)( 56.)* 13.5?
())6 a%o ?37))() (331746 56.6* 13.6*
())6 sep ?6774)? (4(65)6 57.43 14.(3
())6 oct ?45)774 (45)65) 57.3( 14.*6
())6 nov ?414)47 (53*163 57.)5 15.3*
())6 dic ?*)6577 (644((4 5?.3* 16.)1
())7 ene ?*17*77 (7)(657 5?.4) 16.35
())7 feb ?7(4454 (7*13*) 5*.7* 16.*1
())7 mar ?*56?5? (*771(4 5?.53 17.3*
())7 abr ?*7*754 (?6(753 5?.6( 17.**
())7 ma ?*?3651 3)577?? 5?.66 1*.44
())7 jun ?*?746? 3156)43 5?.63 1?.)1
())7 jul ?*7334( 3(3471) 5?.44 1?.47
())7 a%o ??)3(45 33)(75* 5?.57 1?.*7
())7 sep ??**?1? 3353*)* 6).)3 ().16
())7 oct ???)1*5 34((7*3 5?.?? ().55
())7 nov ??665*4 3467343 5?.*) ().*)
())7 dic 1)43()36 35(3166 6(.54 (1.1(
Fuente: .ubtel
Cuadro 3! 1;U mensuales8 modalidad 4repa)o+
<alidas a
tel"fonos
fi6os
<alidas a
otras
redes
<alidas
intra-red
Entradas
desde fi6os
())4 ene 5.? 6.6 14.4 15.5
())4 feb 5.5 6.1 13.6 14.(
())4 mar 5.( 6.) 13.5 14.7
())4 abr 4.7 5.4 1(.5 13.5
())4 ma 5.1 6.) 14.( 13.6
())4 jun 4.7 5.5 13.1 1(.?
())4 jul 4.6 5.6 1(.7 14.1
())4 a%o 4.5 5.6 1(.* 13.(
())4 sep 4.5 6.) 13.4 13.1
())4 oct 4.5 5.? 13.3 13.5
())4 nov 4.5 5.4 13.5 13.1
())4 dic 5.1 6.5 14.7 13.6
())5 ene 5.3 7.) 14.5 13.4
())5 feb 4.5 6.( 1(.3 1(.)
())5 mar 4.7 6.3 1(.* 1(.?
())5 abr 4.5 6.1 13.5 11.*
())5 ma 4.* 6.4 14.4 11.6
())5 jun 4.( 5.? 14.( 11.7
())5 jul 4.5 6.3 14.3 1(.3
())5 a%o 4.5 6.1 13.) 1(.(
7(
())5 sep 4.7 6.4 13.5 11.?
())5 oct 4.4 6.3 13.4 1(.(
())5 nov 4.( 6.1 1(.7 1(.3
())5 dic 4.* 7.( 14.3 1(.7
())6 ene 4.7 7.( 14.1 1(.7
())6 feb 4.( 6.6 1(.? 11.6
())6 mar 4.6 6.? 14.1 1(.6
())6 abr 4.( 6.6 13.5 1).?
())6 ma 4.3 6.5 13.* 11.6
())6 jun 4.( 6.4 14.1 1).?
())6 jul 4.5 6.6 14.* 11.5
())6 a%o 4.4 6.6 14.? 1).7
())6 sep 4.1 6.6 14.( ?.5
())6 oct 4.4 6.7 14.* 1).)
())6 nov 4.( 6.5 14.5 ?.*
())6 dic 4.6 7.7 16.( ?.*
())7 ene 4.* *.) 16.? ?.*
())7 feb 4.3 7.5 16.5 *.*
())7 mar 4.? *.) 1*.( ?.5
())7 abr 4.5 7.4 17.4 *.6
())7 ma 4.6 7.5 1*.1 *.5
())7 jun 4.6 7.3 17.* *.)
())7 jul 4.7 7.3 1*.6 7.?
())7 a%o 4.7 7.5 1*.* *.)
())7 sep 5.( 7.* ().1 7.3
())7 oct 5.1 7.7 ().( *.)
())7 nov 5.6 7.7 ((.1 7.?
())7 dic 5.? *.? (3.? *.)
Fuente: Elaboracin propia en base a datos entre%ados por ATELMO
Cuadro .! 1;U mensuales8 modalidad Contrato+
<alidas a
tel"fonos
fi6os
<alidas a
otras redes
<alidas
intra-red
Entradas
desde fi6os
())4 ene 7).4 64.? ?6.? (7.5
())4 feb 6(.4 5*.( *7.1 (3.6
())4 mar 73.4 65.3 1)).1 (*.4
())4 abr 7).6 6(.? ?6.7 (7.)
())4 ma 6?.4 61.5 ?5.7 (5.5
())4 jun 67.7 6).7 ?4.6 (5.4
())4 jul 71.7 66.( 1)(.? (7.*
())4 a%o 71.( 66.3 1)3.3 (7.6
())4 sep 67.* 65.4 1)1.4 (6.4
())4 oct 6?.( 67.6 1)5.) (6.4
())4 nov 6*.4 67.7 1)5.) (6.5
())4 dic 7(.3 7(.3 11).7 (7.*
())5 ene 6?.) 67.? 11).1 (6.3
73
())5 feb 6).) 6).* ??.1 ((.(
())5 mar 71.4 6*.6 115.1 (6.6
())5 abr 67.5 65.? 111.? (5.6
())5 ma 63.6 6(.4 1)5.* (4.)
())5 jun 63.3 6(.1 1)4.7 (3.3
())5 jul 63.3 65.) 1)?.) (3.3
())5 a%o 63.6 65.5 111.6 (3.5
())5 sep 5?.? 64.6 1)?.( ((.(
())5 oct 61.) 66.4 11(.7 ((.5
())5 nov 6(.( 6?.) 117.? (3.?
())5 dic 64.4 7(.7 1((.( (4.1
())6 ene 5?.7 7).5 11*.3 (3.(
())6 feb 5).6 61.6 1)3.5 1?.1
())6 mar 6).4 71.( 1(3.* (3.(
())6 abr 53.6 64.( 1)?.7 (1.4
())6 ma 56.6 6*.1 114.6 (1.(
())6 jun 5(.) 63.6 1)6.? 1?.(
())6 jul 53.( 66.1 111.3 1?.*
())6 a%o 5(.3 66.3 11(.( 1*.7
())6 sep 47.5 63.* 1)6.6 16.1
())6 oct 5).3 6*.6 116.1 17.4
())6 nov 4?.( 6?.? 116.1 17.)
())6 dic 4?.6 71.4 116.* 16.(
())7 ene 4*.7 74.* 11?.* 16.(
())7 feb 41.4 66.( 1)5.? 13.1
())7 mar 4*.7 73.7 11?.1 15.5
())7 abr 44.* 6*.1 11(.( 13.6
())7 ma 44.7 6*.3 11*.7 13.7
())7 jun 43.( 65.6 114.* 1(.7
())7 jul 43.) 66.) 116.( 1(.1
())7 a%o 4(.6 65.1 1().6 1(.7
())7 sep 3*.6 6).3 11).6 1).?
())7 oct 4(.* 66.( 1(5.( 1(.5
())7 nov 41.6 63.( 1(1.7 1(.4
())7 dic 4(.? 64.5 1(3.6 1(.7
Fuente: Elaboracin propia en base a datos entre%ados por ATELMO
74
ne?o .! <upuesto para las proyecciones 2007-2013
.e asume !ue el JMACEC crece a una tasa promedio 48 anual durante ())*" 4"58 en
())? 58 en adelante. La proeccin de esta serie incorpora el componente estacional
observado en el perodo ())4-())7. =ara esto" se estim un modelo con variables
discretas mensuales" lue%o se utili&aron los coeficientes estimados para la proeccin
de esta variable a futuro. El si%uiente %r#fico muestra la serie de JMACEC mensual
durante el perodo de la muestra.
#r-fico .+1! <erie ,1CEC
Los precios promedio del minuto" tanto en prepa%o como en contrato" han sido
proectados de manteniendo la tasa de decrecimiento !ue observada entre ())4 ())7
158 anual2 durante los primeros 4 a'os" para lue%o caer a una tasa de 38 promedio
anual. Los si%uientes :r#ficos muestran estas dos series.

75
#r-fico .+2! 4recio promedio por minuto en modalidad postpa)o 9real8 pesos de
200.:
#r-fico .+3! 4recio promedio por minuto en modalidad prepa)o 9real8 pesos de
200.:
76

Gomez Lobo 290808

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Gomez Lobo 290808

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