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1) O documento discute vários gatilhos mentais que podem ser usados para prender a atenção das pessoas e influenciar suas decisões de compra, como histórias, escassez, antecipação e reciprocidade.
2) É sugerido usar esses gatilhos para vender produtos e serviços de forma mais efetiva, apresentando vantagens, benefícios e apelando às emoções das pessoas.
3) Gatilhos como precisão, urgência e comprometimento também são recomendados para passar credibilidade e incentivar ações rápid
1) O documento discute vários gatilhos mentais que podem ser usados para prender a atenção das pessoas e influenciar suas decisões de compra, como histórias, escassez, antecipação e reciprocidade.
2) É sugerido usar esses gatilhos para vender produtos e serviços de forma mais efetiva, apresentando vantagens, benefícios e apelando às emoções das pessoas.
3) Gatilhos como precisão, urgência e comprometimento também são recomendados para passar credibilidade e incentivar ações rápid
1) O documento discute vários gatilhos mentais que podem ser usados para prender a atenção das pessoas e influenciar suas decisões de compra, como histórias, escassez, antecipação e reciprocidade.
2) É sugerido usar esses gatilhos para vender produtos e serviços de forma mais efetiva, apresentando vantagens, benefícios e apelando às emoções das pessoas.
3) Gatilhos como precisão, urgência e comprometimento também são recomendados para passar credibilidade e incentivar ações rápid
prende nossa ateno Passe sua informao atravs de uma histria, envolva a pessoa As pessoas adoram histria e saber da vida dos outros Histria As pessoas seguem autoridades, j viu o comercial do Tigre: Quem usa Tigre autoridade no assunto. Na escola voc aceita autoridade do professor, na dentista a do seu dentista e assim por diante. Para ser autoridade na internet, voc deve fornecer um conte- do relevante as pessoas. Exemplos: Tigre, Omo, Mdicos, Professores Autoridade Sempre use a palavra porque, prende a ateno das pessoas e elas cam mais suscetveis a aceitar Mesmo que sua histria no seja muito empolgante, usando o porque voc ter mais chances Por que a lei do mercado, tudo que vai acabar, as pessoas querem mais e pagam mais Sempre que for anunciar um produto, gere escassez, mas o torne real. Limitar Tempo, Quantidade, Vagas Escassez Agimos de acordo como as pessoas agem, natural da nossa civilizao. Criar comunidades online muito importante, pois reuni as pessoas para compartilhar informaes e as pessoas gostam muito Comunidade Pessoas procuram saber o que as outras pessoas esto achando ou fazendo, antes de tomar atitudes Voc deve mostrar a seu cliente que ele no est sozinho, atravs de depoimentos, comunidades e muitos "Curtir" no Facebook Prova Social um dos gatilhos mais poderosos, porque prende a ateno das pessoas. Toda vez que voc deixa uma lacuna na cabea das pessoas, ela ca ansiosa e precisa preencher logo Quando voc est assistindo Tv e fala, pela primeira vez na Televiso, voc no quer assistir? Assim agente deixa a pessoa ansiosa, querendo aquilo que voc est dizendo!!"" Antecipao As pessoas adoram evento, pois se conectam com outras pessoas e conhecem pessoas melhores que elas. Muitas pessoas participam de evento apenas para interagir ou dizer que foi Faz parte de um ritual e rituais uma das melhores experin- cias que podemos participar. Pense nos rituais religiosos Evento Pense sempre no que voc pode oferecer para seu cliente de graa Quando voc for vender algo, ele est te esperando de braos abertos E se sentir na obrigao de retribuir ao que voc deu a ele e muitas vezes comprando seu produto. Exemplos: Amostras Grtis Reciprocidade Voc deve gerar um comprome- timento com as pessoas Pois assim voc poder cobr- las no futuro As pessoas tendem a ser consistentes com o que se comprometeram no passado Se estiver ao vivo, pergunte as pessoas se elas se comprome- tem com o que est em jogo. Algo especial acontece quando as pessoas colocam seus compromissos no papel, elas honram aquilo que escrevem Compromissos pblicos tendem a ser duradouros Comprometimento e Consistncia Procure sempre demonstrar que o que voc est falando verdade Pode ser atravs de Dados, referncias Video Depoimentos em blog Comentrios Muitos Curtir na Pgina Facebook Ou Testemunhos Prova normal do ser humano gostar mais de falar, do que ouvir As pessoas prestam mais ateno em conversas do que lies cheia do regras Se voc abrir um canal de interao, as pessoas estaro aptas a adquirir algo Interao/ Conversa Procure demonstrar carisma nos seus vdeos As pessoas costumam comprar com quem se identicam Carisma Procure sempre demonstrar e provar sua credibilidade Credibilidade Sempre Estamos acostumados com o padrao da web Quebre o padrao e ganhe a ateno Interrupo de padres Procure fornecer contedo novo Ser Proativo Supreenda as pessoas com o que elas no esperam Dar mais do que esperamos no seja previsvel Gera Reciprocidade Supresa Procure ser diferente e apresen- tar algo interessante seja visto como diferente mais fcil do que voc imagina Celebridade/ Mostre-se Interessante No preciso nem dizer que polmicas, prendem a ateno das pessoa Pessoas so curiosas Polmica Voc deve mostrar o quanto o seu produto ir deixar bem a pessoa aps obter O quanto ela ir economizar de tempo, dinheiro Fale todas as vantagens e benefcios que seu produto ir trazer para a vida da pessoa Emoo Uma das mais importantes Preferem a infelicidade a insegurana Dar alguma garantia Segurana Como voc faz, quando quer aprender algo novo? Quando voc repete os benef- cios do seu produto, isso estimula o crebro das pessoas a gravar seu produto Jingles, Ipanema Repetio Estatstica "E no fui eu que inventei isso" Fatos de Terceiros As pessoas tendem a seguir outras que acreditam nos mesmos ideais e que tem os mesmos valores Crenas As pessoas tendem a conar mais naquelas que elas encontraram em diversos ambientes Multi-Canal Procure estar intimo das pessoas Estar prximos Intimidade J leu a importncia das comunidades As pessoas adoram se sentir VIps Exclusividade 1: Se voc vende bolo e algum perguntar quantos sabores voc tem, no diga mais de 10 sabores, diga: temos 14 sabores esperando voc. Escolha um. 2: Se voc vende cervella e algum perguntar, est gelada? No diga apenas sim. Diga, est a -4, no ponto amado por todos 3: Se voc vende algum tipo de servio e algum pergunta, no fale ca entre 300 e 500. Fale o valor da hora R$ 447,00 e voc consegue fazer tal e tal coisa em uma hora de servio. 4: A mesma coisa com preo de produtos, nunca pratique valores inteiros ou prximos, R$ 49,90, pq nosso crebro l R$ 50,00. Por exemplo: R$ 984,00 ou 47,00. Ex: Seja preciso, quanto mais melhor. Porque torna as informaes mais seguras, conveis, passando mais credibilidade Preciso Usar no nal da sua oferta Instintivo Quando temos que fazer algo rpido, com urgncia, agente no pensa muito Incentivar a pessoa a clicar e compra Urgncia Tipos Gatilhos Mentais Armas poderosas de venda Usamos gatilhos para provocar aes e emoes que desejamos Pessoas compram pelas emoes e justicam pela razo Apresentar sua oferta para que seja vendida Mostrar os valores O que www.brunopinheiro.me Gatilhos Mentais