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Desde pequeno aprendemos

atravs de histrias, pois


prende nossa ateno
Passe sua informao atravs de
uma histria, envolva a pessoa
As pessoas adoram histria e
saber da vida dos outros
Histria
As pessoas seguem autoridades, j viu o
comercial do Tigre: Quem usa Tigre
autoridade no assunto. Na escola voc
aceita autoridade do professor, na dentista
a do seu dentista e assim por diante.
Para ser autoridade na internet,
voc deve fornecer um conte-
do relevante as pessoas.
Exemplos: Tigre, Omo, Mdicos,
Professores
Autoridade
Sempre use a palavra porque, prende a
ateno das pessoas e elas cam mais
suscetveis a aceitar
Mesmo que sua histria no seja muito
empolgante, usando o porque voc ter
mais chances
Por que
a lei do mercado, tudo que vai
acabar, as pessoas querem mais
e pagam mais
Sempre que for anunciar um produto, gere
escassez, mas o torne real.
Limitar Tempo, Quantidade, Vagas
Escassez
Agimos de acordo como as pessoas agem,
natural da nossa civilizao.
Criar comunidades online muito importante, pois
reuni as pessoas para compartilhar informaes e as
pessoas gostam muito
Comunidade
Pessoas procuram saber o que
as outras pessoas esto
achando ou fazendo, antes de
tomar atitudes
Voc deve mostrar a seu cliente que ele no est
sozinho, atravs de depoimentos, comunidades e
muitos "Curtir" no Facebook
Prova Social
um dos gatilhos mais poderosos, porque
prende a ateno das pessoas.
Toda vez que voc deixa uma
lacuna na cabea das pessoas,
ela ca ansiosa e precisa
preencher logo
Quando voc est assistindo Tv e fala,
pela primeira vez na Televiso, voc
no quer assistir?
Assim agente deixa a pessoa
ansiosa, querendo aquilo que
voc est dizendo!!""
Antecipao
As pessoas adoram evento, pois
se conectam com outras
pessoas e conhecem pessoas
melhores que elas.
Muitas pessoas participam de evento apenas
para interagir ou dizer que foi
Faz parte de um ritual e rituais
uma das melhores experin-
cias que podemos participar.
Pense nos rituais religiosos
Evento
Pense sempre no que voc pode
oferecer para seu cliente de graa
Quando voc for vender algo, ele est
te esperando de braos abertos
E se sentir na obrigao de retribuir ao
que voc deu a ele e muitas vezes
comprando seu produto.
Exemplos: Amostras Grtis
Reciprocidade
Voc deve gerar um comprome-
timento com as pessoas
Pois assim voc poder cobr-
las no futuro
As pessoas tendem a ser
consistentes com o que se
comprometeram no passado
Se estiver ao vivo, pergunte as
pessoas se elas se comprome-
tem com o que est em jogo.
Algo especial acontece quando
as pessoas colocam seus
compromissos no papel, elas
honram aquilo que escrevem
Compromissos pblicos tendem
a ser duradouros
Comprometimento e Consistncia
Procure sempre demonstrar que o que
voc est falando verdade
Pode ser atravs de Dados,
referncias
Video
Depoimentos em blog
Comentrios
Muitos Curtir na Pgina Facebook
Ou Testemunhos
Prova
normal do ser humano gostar
mais de falar, do que ouvir
As pessoas prestam mais
ateno em conversas do que
lies cheia do regras
Se voc abrir um canal de
interao, as pessoas estaro
aptas a adquirir algo
Interao/ Conversa
Procure demonstrar carisma nos seus
vdeos
As pessoas costumam comprar
com quem se identicam
Carisma
Procure sempre demonstrar e
provar sua credibilidade
Credibilidade
Sempre
Estamos acostumados com o padrao da web
Quebre o padrao e ganhe a ateno
Interrupo de padres
Procure fornecer contedo novo
Ser Proativo
Supreenda as pessoas com o que elas no esperam
Dar mais do que esperamos
no seja previsvel
Gera Reciprocidade
Supresa
Procure ser diferente e apresen-
tar algo interessante
seja visto como diferente
mais fcil do que voc imagina
Celebridade/ Mostre-se
Interessante
No preciso nem dizer que polmicas,
prendem a ateno das pessoa
Pessoas so curiosas
Polmica
Voc deve mostrar o quanto o
seu produto ir deixar bem a
pessoa aps obter
O quanto ela ir economizar de
tempo, dinheiro
Fale todas as vantagens e
benefcios que seu produto ir
trazer para a vida da pessoa
Emoo
Uma das mais importantes
Preferem a infelicidade a
insegurana
Dar alguma garantia
Segurana
Como voc faz, quando quer
aprender algo novo?
Quando voc repete os benef-
cios do seu produto, isso
estimula o crebro das pessoas
a gravar seu produto
Jingles, Ipanema
Repetio
Estatstica
"E no fui eu que inventei isso"
Fatos de Terceiros
As pessoas tendem a seguir outras que
acreditam nos mesmos ideais e que
tem os mesmos valores
Crenas
As pessoas tendem a conar mais
naquelas que elas encontraram em
diversos ambientes
Multi-Canal
Procure estar intimo das pessoas
Estar prximos
Intimidade
J leu a importncia das
comunidades
As pessoas adoram se sentir VIps
Exclusividade
1: Se voc vende bolo e algum perguntar
quantos sabores voc tem, no diga mais
de 10 sabores, diga: temos 14 sabores
esperando voc. Escolha um.
2: Se voc vende cervella e algum perguntar,
est gelada? No diga apenas sim. Diga, est a
-4, no ponto amado por todos
3: Se voc vende algum tipo de servio e algum
pergunta, no fale ca entre 300 e 500. Fale o valor
da hora R$ 447,00 e voc consegue fazer tal e tal
coisa em uma hora de servio.
4: A mesma coisa com preo de
produtos, nunca pratique valores inteiros
ou prximos, R$ 49,90, pq nosso crebro
l R$ 50,00. Por exemplo: R$ 984,00 ou
47,00.
Ex:
Seja preciso, quanto mais
melhor. Porque torna as
informaes mais seguras,
conveis, passando mais
credibilidade
Preciso
Usar no nal da sua oferta
Instintivo
Quando temos que fazer algo
rpido, com urgncia, agente
no pensa muito
Incentivar a pessoa a clicar e compra
Urgncia
Tipos Gatilhos Mentais
Armas poderosas de venda
Usamos gatilhos para provocar aes
e emoes que desejamos
Pessoas compram pelas
emoes e justicam pela razo
Apresentar sua oferta para que seja vendida
Mostrar os valores
O que
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Gatilhos Mentais

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