1

PROYECTO DE EXPORTACION




Empresa: DIMANGO SAC






























2


RESUMEN EJECUTIVO

Nuestro producto es Mango Fresco en cartn corrugado. Trabajamos con una
zona de produccin de mango en el departamento de Piura, ubicacin
privilegiada para la produccin del tipo Kent y Tommy principalmente.
El mango es principalmente consumido en el mercado nacional e internacional en
estado fresco aunque tambin puede ser utilizado para elaborar diversas
presentaciones agroindustriales, como jugos y nctares de mango, los que a su vez
se pueden emplear para hacer mezclas de frutas tropicales, que son preferidas en
el mercado europeo. Adems, se puede elaborar rebanadas de mango congelados,
deshidratados de mango, conservas de mango (purs, mermeladas y almbar), las
que son consumidas principalmente en el mercado externo.
Estos derivados agroindustriales pueden ser utilizados como bases para helados,
refrescos, alimentos infantiles, repostera y dulcera. En general, en el caso de la
pulpa concentrada y congelada pueden ser utilizadas directo, y como adorno de
repostera.

Un aspecto muy importante es la calidad nutricional del producto, ya que es un
producto natural, saludable y extico. Debido a que nuestro mercado es Holanda,
estas caractersticas son relevantes porque en Europa y en el mundo hay una
tendencia de consumir productos con estas caractersticas, preocupados por la
salud y por el creciente porcentaje de obesidad que presentan estos pases.











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Proyeccin de Ventas de Exportacin.

Rentabilidad.
Rentabilidad de la Operacin:
Mtodo de Regresin Lineal:


Importaciones de
Holanda FOB U$$
miles
REGRESION LINEAL
Ao Periodo Yt Y*t t^2
2005 1 15.019 15.019 1 17.063
2006 2 23.531 47.062 4 19.684
2007 3 20.742 62.226 9 22.306
2008 4 24.687 98.748 16 24.927
TOTALES 10 83.979 223.055 30

= a + b (t)











b= [n* (y*t)] - [ y* t]
[n* t^2] -( t)^2
b= 52.430
20
b= 2.622
a= ( y/n) - b*(t /n)
a= 14.441

Importaciones
Estimadas(FOB U$$ miles)
Estimacin de las ventas 3% del
total exportado(FOB USS miles)
Ao
2009 27.549 826
2010 30.170 905
2011 32.792 984
2012 35.413 1.062
4

El mercado que hemos escogido dirigirnos es el de Holanda. Como muestra el ltimo
cuadro, hemos obtenido las proyecciones de las demandas desde el 2009 hasta el 2012,
plantendonos como objetivo tener una participacin del 3% de las exportaciones FOB
que se realicen en esos periodos. A un precio ofrecido por la competencia directa, la
calidad del mango, variedades y empaque. Alcanzando en el 2009, 2010, 2011 y 2012
una estimacin de ingresos por ventas de 826, 905, 984 y 1.062 (Miles U$ FOB)
respectivamente.


I. Visin, Misin y Objetivo de Exportacin

Visin
Ser al 2015 la primera empresa agroindustrial lder en el cultivo produccin y exportacin
de mango en el mercado internacional destacada por su produccin con niveles de calidad
orgnicas altas, cumpliendo con las normas de sanidad.

Misin
Incentivar el buen manejo agrnomo de nuestros valles y mejorar los procesos mediante
la implementacin de procesos que permitan lograr productos de alta calidad, ofreciendo
calidad certificada en nuestro producto desarrollndonos en los mercados extranjeros.

Objetivo general

- Alcanzar una participacin de 3% del total exportados FOB de mango a nivel nacional
durante los primeros aos.

Objetivo Especfico 1
-Consolidarnos como una empresa reconocida internacionalmente por la calidad de
nuestro producto.

Objetivos Especficos
-Prepararnos para obtener las certificaciones de calidad necesarias para ingresar a
Mercados Internacionales.
-Satisfacer las necesidades y requerimientos de nuestros clientes, brindndoles productos
de primera calidad.
-Asegurar la distribucin de nuestro producto para asegurar su llegada en buenas
condiciones y con calidad.
5

II. Anlisis competitivo del sector y la empresa

2.1 Tendencias del sector








2.2 Ubicacin de la empresa en el sector

FORTALEZAS
Clima y suelo favorables para el cultivo de mango en Piura.
pocas de Siembra: Todo el ao. Los injertos se hacen entre Junio-
Julio.

Disponibilidad de la red vial regional.

Presencia de ONGs y Universidades.

Existencia de PROMANGO que asocia a los productores de mango de
Tumbes, Piura y Lambayeque.

Se exporta: jugo, aceite esencial, cscara deshidratada y fruta fresca.

Eficiencia productiva por hectrea ms de 11.35 TM/ao.


DEBILIDADES

Falta de titulacin de tierras.

Escaso acceso al financiamiento de productores, con deudas de rescate
financiero.

Infraestructura de riego tradicional.
DIMANGO SAC, empresa peruana dedicada a la produccin y
exportacin de mango fresco en cartn corrugado.
Disponen de una planta de produccin de empaque de fruta fresca,
plantaciones propias y una logstica de abastecimiento de mango que les
permite estar presentes en todas las zonas de produccin de Piura, Ica y
Lambayeque) As mismo el personal calificado y equipos de primer nivel,
garantizan el cumplimiento de las expectativas de sus proveedores y
clientes.
6

Deficientes vas de acceso internas.

Dependencia de agua de subsuelo exclusivamente.

Falta de sistemas de interconexin para electrificacin de equipos de
bombeo.

Falta de aprovechamiento e implementacin de pozos perforados
existentes.

Incapacidad de cumplir con exigencias de tecnologa del cultivo.

Escasa visin empresarial.

Comercializacin desorganizada y dbil.

Limitada integracin con los canales de comercio hasta los mercados
de destino.

Desconocimiento del mercado exterior.

Insuficiente promocin de acceso al mercado.

Falta de cultura exportadora.

OPORTUNIDADES

La posibilidad de volver a poner operativas 8000 hectreas del cultivo
con pozos perforados en desuso en Lambayeque.

Presencia de organismos internacionales que apoyan la agricultura.

Absorcin de mano de obra familiar del campo.

Utilizacin de tierras disponibles.

El aprovechamiento de los Acuerdos Comerciales.

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PROMPEX cuenta con infraestructura y experiencia para apoyar la
penetracin del mercado internacional.

AMENAZAS

Fenmeno de El Nio.

Inseguridad de polticas del Gobierno.

Surgimiento de nuevos competidores sustitutos (las frutas en general y
carambola como adorno y para refresco).

2.3 Factores de xito en el sector

























Incrementan las reas de produccin.

Tecnifican el cultivo del mango con riego por goteo.

Elevan la productividad y mejorar la calidad del mango con una chacra para
producir plantones de calidad

Generan capacidades locales para brindar asistencia tcnica en buenas
prcticas agra ecolgica.

Capacitan a los agricultores en la produccin de mango, difundir la norma
tcnica.

Mejoran la infraestructura de almacenamiento a travs de centros de acopio.

Participan en programas de acercamiento a mercados de destino.

Gestionan la contratacin de un representante comercial en el exterior.

Desarrollan eventos para difundir el mango en el mercado europeo.

Establecen convenios para desarrollar una inteligencia comercial.

Mejoran la infraestructura de transporte, red vial y puertos.

Fortalecen la confianza en la asociatividad y en el cumplimiento de contratos
por parte de compradores y vendedores, Fortalecimiento de organizaciones de
productores.

Fomentan la organizacin empresarial de los productores de mango.

Desarrollan programas de capacitacin sobre comercio exterior, competitividad
y valores.

Difunden experiencias exitosas en la cadena productiva del cultivo del limn.

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2.4 Anlisis competitivo de la empresa

ESTACIONALIDAD EN EL MUNDO




Estacionalidad por Variedad de Mango en el Departamento de Piura
Variedad Ene Feb Mar Abr May Jun Jul Ago Sep Oct Nov Dic
Edgard
Haden
Tommy Atkins
Kent
Criollo












9

3. EVALUACIN DE CAPACIDAD EXPORTADORA


3.1. EVALUACIN DE LA CAPACIDAD PRODUCTIVA

La capacidad productiva es una poltica que permite obtener ventajas
estratgicas a las empresas. Se utiliza cada vez ms en los crculos internacionales
que se ocupan de la poltica de desarrollo, pero no existe una definicin aceptada
de la misma.
Para algunos se trata de constituir una capacidad de exportacin. Para otros
consiste en desarrollar industrias manufactureras. El fomento de la capacidad
tecnolgica tambin se asocia al desarrollo de la capacidad productiva. Muchos
destacan la importancia de las personas y de invertir en su salud, educacin y
nutricin.
Basndose en todas esas definiciones superpuestas, en el Informe de la
UNCTAD sobre los pases menos adelantados se define la capacidad productiva
como:
"el conjunto de recursos productivos, capacidades empresariales y
vinculaciones en la produccin que, unidos, determinan la capacidad de un
pas para producir bienes y servicios."
Esta amplia definicin elude la trampa de tratar de mejorar el proceso de
produccin mediante una lista de ingredientes que, si se mezclan correctamente,
se convierten en el "dardo mgico" que elimina los problemas del crecimiento
econmico y la reduccin de la pobreza. Tampoco predetermina los tipos de
actividad econmica que deben ser objeto de la poltica econmica.

Procesos

Este enfoque tambin permite analizar los procesos mediante los
cuales se fomenta la capacidad productiva. Estos procesos son:
La acumulacin de capital.

El progreso tecnolgico.
10


El cambio estructural.
Evaluar el fomento de la capacidad productiva en un pas implica
examinar cada uno de esos procesos fundamentales. En los pases menos
adelantados existen muchas limitaciones para la acumulacin de capital, el
progreso tecnolgico y el cambio estructural. Por ejemplo, la falta de
recursos humanos calificados constituye un freno para el aprendizaje
tecnolgico.
Los responsables de la poltica econmica que tratan de fomentar la
capacidad productiva deberan tomar medidas para superar las principales
limitaciones a estos procesos.
La empresa debe concentrarse en evaluar cul es su real capacidad
de oferta exportable.

Cantidades.

Calidad.

Capacidad de almacenamiento.

Capacidad de produccin.

Transformacin.

Tecnologa de transformacin.

Capacidad de investigacin.

Adaptacin y desarrollo de productos.

Disponibilidad de materias primas e insumos.




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Evaluacin

Su proceso productivo es actualizado tecnolgicamente.

Sus proveedores estn preparados para suministrar insumos de
calidad. Son evaluados peridicamente.

Su nivel de calidad cumple con estndares internacionales.

Tienen procedimientos, normas y eficacia del control de calidad.

Realizan investigacin y desarrollo para mejorar los productos y
procesos productivos y equipos.
3.2. EVALUACIN FINANCIERA DE LA EMPRESA
La evaluacin Financiera permite a la Direccin de la empresa, conocer con
todo detalle la situacin actual de la misma desde un punto de vista Econmico-
Financiero, detectando las debilidades y fortalezas internas de la organizacin, as
como las posibles amenazas u oportunidades que puedan surgir con el empleo
eficiente de los recursos financieros disponibles. Este anlisis, para un perodo no
inferior a tres aos, permite conocer la evolucin de las principales partidas de
Balance y Cuenta de Resultados, en unidades monetarias y en porcentaje,
detectando la causa de la evolucin y cifras actuales y proponiendo un plan con
actuaciones de mejora.
La evaluacin de la capacidad econmica y financiera de la empresa
permite identificar la posicin competitiva que se tiene en relacin a sus costos
de produccin y comercializacin, as como al acceso y disponibilidad de capitales
para los flujos operarios y de capital necesario para la actividad exportadora que
se piensa incurrir.

Caractersticas

Anlisis de la situacin actual.

Recursos econmicos financieros disponibles.
Evolucin de las cifras y plan de actuacin.

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Beneficios

Proporciona una visin global del negocio y de la estrategia.

Permite conocer la situacin actual de la compaa y realizar un
seguimiento continuado.

Ayuda a planificar medidas correctoras.

Promueve la comunicacin y la participacin de las personas y la
participacin de las personas:
1. Controles financieros y de costos.

2. Rentabilidad y flujo de efectivo.

3. Presupuesto para las inversiones.

4. Recursos financieros para la exportacin.

3.3. EVALUACIN DE LA CAPACIDAD COMERCIAL
La evaluacin de la capacidad comercial implica el conocimiento y
capacidad de manejo de todas las actividades relacionadas con la
comercializacin del producto, es decir las formas de presentacin del producto,
la estructura de precios, la venta y distribucin, como tambin los sistemas de
promocin que el producto maneja y requiere en los mercados de destino que se
hayan seleccionado.

Inteligencia comercial

Conoce las iniciativas de promocin que el gobierno est llevando a
cabo.

Est al tanto de las entidades de apoyo a la exportacin de su pas de
inters.

13

Mantiene contacto con fuentes de informacin para estudios de
mercado.

Conoce las barreras de entrada al mercado de su inters y cmo
superarlas.

Conoce la estrategia comercial, de precios y condiciones de venta de la
competencia.

Comercializacin y ventas

Selecciona sus mercados y clientes basados en investigacin y
previsiones.

Desarrolla planes de comercializacin y presupuestos, por mercado,
productos y clientes.

Su poltica de precios est basada en datos sobre costos, competencia y
situaciones de mercado.

Selecciona sus productos, mercados y clientes ms rentables.

Tiene un catlogo valido para el mercado externo.

Realiza servicio post- venta y se mantiene en constante comunicacin
con sus clientes.

Capacita y evala a su personal de ventas.










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3.4. Evaluacin de los recursos Humanos
La evaluacin de los recursos humanos con los que cuenta la empresa o
dispone para enfrentar el reto de la exportacin. Es un aspecto clave en la
formulacin del plan de exportacin.

3.5. Capacidad gerencial y de exportacin
Esta evaluacin trata de determinar la cultura de la empresa y cuan
involucrados se encuentran los Directivos con la actividad exportadora que
desean desarrollar, as mismo determinar que alianzas o socios estratgicos tiene
la empresa que permita desarrollar sinergias para el logro de los objetivos del
plan de exportacin.

El personal administrativo de nivel superior y medio tiene experiencia en la
exportacin.

La direccin de la empresa dedicar tiempo suficiente para el desarrollo de
las exportaciones.

El personal disponible para planificacin e investigacin del mercado es
adecuado para los trabajos de exportacin.

La direccin de la empresa comprometer recursos suficientes para el
desarrollo del mercado de exportacin.

Los objetivos y las polticas de la empresa estn claramente definidos y son
comprendidos por todos.

Realizan planificacin, presupuestos y previsiones anuales y a largo plazo.

Las responsabilidades y autoridad decisoria de cada uno estn claramente
definidas.

La estructura actual de fabricacin e investigacin y desarrollo es adecuado
para la exportacin.

La organizacin y procedimientos actuales de ventas son adecuados para la
exportacin.
Programas de capacitacin y perfeccionamiento del personal.
15

IV. Anlisis y potencial del mercado de exportacin

4.1 Tamao de mercado

Durante el 2007 la produccin de mango ascendi a 292,555 TM, menor en un 8.7%
respecto al 2006 segn estadsticas del Ministerio de Agricultura (MINAG). El perodo de
cosecha se concentra entre octubre y marzo, y del total de la produccin alrededor del
30% se destina a la exportacin en estado fresco, el 50% al consumo interno y el 20% a la
agroindustria, segn estimados de la Asociacin de Productores y Exportadores de Mango
(APEM).

Actualmente, el rea sembrada de mango de exportacin bordea las 17,000 hectreas a
nivel nacional, de acuerdo con estimados de la APEM. Piura concentra cerca del 70% de la
produccin nacional, seguido de Lambayeque con alrededor del 10% y, en menor medida,
Lima, Cajamarca, La Libertad, ncash e Ica.






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4.2 Anlisis del competidor

Principales productores mundiales Mango - 2006
La produccin mundial de mango en el ao 2006 lleg a ser de 30 520 840. 30 TN, siendo
la India el principal productor, liderando el sector con el 46% de la produccin mundial,
quien junto a China (segundo productor mundial), suman el 60% de la produccin
mundial.
A nivel continental, Mxico es el primer productor. Por otro lado, el principal pas
importador de mango es EE. UU, concentrando el 33 % de la oferta internacional, seguido
de los Pases bajos, quienes para poder abastecer su mercado local, necesitan comprar
aproximadamente el 12 % de la oferta internacional.



17



4.3 Anlisis del consumidor

Principales Pases Importadores
El principal pas que import mango en el ao 2008 (toneladas
mtricas) fue Estados Unidos, compr mangos por 32 millones 859 mil
dlares (40%) y Pases Bajos por 24 millones 999 mil dlares (41%),
segn cifras proporcionadas por Agro Banco. Otros destinos de esa
deliciosa fruta son Inglaterra que represent el 7% del total de los
envos, Canad el 5%, Espaa el 4%, Francia el 1%, Chile, Alemania y
Nueva Zelanda, entre otros que representaron el 2%.
Principales Pases Importadores del Mango 2008 (t.)


18


Precios en chacra
En cuanto a los precios internacionales durante estos ltimos tres aos, estos han sufrido
un incremento significativo en su valor nominal (59 centavos de Nuevo Sol), mientras los
precios chacra se han mantenido relativamente estables.






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4.4 Identificacin del nicho de mercado

HOLANDA (PAISES BAJOS)

Holanda (pases bajos), es uno de los principales destinos de las exportaciones. Tiene una
economa de mercado abierta y su comercio internacional explica ms del 90% de su PBI.
Entre sus principales industrias destacan la alimentara, la petroqumica, la metalrgica, la
maquinaria, la elctrica, la electrnica y la de transporte.

COMO SON?

Pas pequeo pero con altos ingresos. Holanda tiene 16.4 millones de habitantes, y su
ingreso disponible es trece veces mayor al del peruano promedio. El 90% de su poblacin
reside en zonas urbanas.

La edad promedio del poblador holands se ha incrementado. Esto se explica por la
reduccin de la tasa de nacimientos y el incremento de la inmigracin.

Ms hogares de un solo padre. El nmero de familias con hijos se ha mantenido
relativamente constante. Sin embargo, el nmero de familias con un solo padre se ha
20

incrementado sustancialmente: 60 mil familias ms de de este tipo en 5 aos, las que
representan cerca del 18% de las familias holandesas.























Barreras no arancelarias
La actitud del gobierno de Pases Bajos con respecto al comercio es muy liberal. En
los Pases Bajos, como estado miembro de la Unin Europea, la regulacin
comercial sigue las directrices marcadas por la normativa comunitaria.
La importacin de productos agrarios que provengan de pases terceros se efecta
en rgimen de libertad comercial. nicamente se exige la presentacin de un
certificado de importacin para despachar a libre prctica determinados productos,
conforme a la normativa comunitaria del sector agrario correspondiente.
Sin embargo, hay que destacar que el mercado holands tiene una compleja cultura
de negocios, en donde las empresas, asociaciones de comercio e industria forman
crculos muy cerrados



QUE CONSUMEN? 2000 2006
Alimentos y bebidas no alcohlicas 14% 11%
Bebidas alcohlicas y tabaco 3% 3%
vestido y calzado 6% 6%
Vivienda 21% 20%
Bienes y servicios para el hogar 8% 7%
Bienes para la salud y servicios mdicos 3% 4%
Transporte 12% 12%
Comunicaciones 2% 4%
Recreacin y ocio. 10% 11%
Educacin 1% 1%
hoteles y catering 6% 6%
bienes y servicios diversos 14% 15%
GASTO TOTAL EN CONSUMO 100% 100%
21

5. PLAN DE MERCADEO Y ESTRATGIA DE PENETRACIN

5.1. DESARROLLO DE PRODUCTO DE EXPORTACIN

FICHA TECNICA DEL MANGO (fuente : www.cipca.org.pe)
Nombre Cientfico: Mangifera indica L
Familia: Anacardiaceae
Origen: India,
Variedad: Haden, Kent, Tommy, Atkins, Criollo de Chulucanas, Carne de Ica,
Subtanjalla, Chato de Ica, Rosado de Ica, Guadalupe N1 y N 2,
Cambodiano.
Perodo Vegetativo: A los 5 aos despus del injerto, se obtiene la primera
produccin.
Vida til: 30 - 40 aos
Requerimiento de Suelo: Franco Arenoso y Franco Arcilloso.
Ph: 5 - 8. Tolerante a suelos pobres y a la sequa.
Departamentos
productores: Piura, Lambayeque, Ica,
pocas de Siembra: Todo el ao. Los injertos se hacen entre Junio- Julio.
poca de Cosecha: Noviembre a Febrero
Clima: Clido
Temperatura:
Temperatura mxima 35 C
Temperatura mnima 16 C
Temperatura ptima 24 - 28 C
Jornales (No/Ha):
Instalacin: 60 -70
Mantenimiento y Cosecha: 120 - 150
Rendimientos (TM/Ha):
Rendimientos
Regionales: (Piura) 11.35
Rendimientos
Nacionales: 10.77
Rendimientos
Potenciales: 12 20
Costo Produccin (USA
$/Ha) :
Instalacin: 1,200 - 1,500 Mantenimiento
y Cosecha: 2,000 - 2,500.
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Mercados demandantes:

Mercado Nacional Piura, Lima, Lambayeque.
Mercado Internacional USA, Ecuador, Canad, Holanda, Unin Europea (Inglaterra,
Alemania y Francia).
Manejo Tcnico:
Semilla (Kg/Ha): 150 170
Distanciamiento (mts): Entre surcos 8 - 10 y entre plantas 6 - 8 - 10
Fertilizantes:
Nitrgeno (N). (Kg/Ha): 200 400
Fosforo (P). (Kg/Ha): 60 150
Potasio (K). (Kg/Ha): 60 80
Materia Orgnica: 10 TM./Ha.
Mdulo de Riego (m3 /
Ha):
10,000 - 14,000
Frecuencia de Riego: 20 - 30 das
Principales Plagas: Mosca sudamericana de la fruta, queresa y mosca mediterrnea
de la fruta.
Principales
Enfermedades:
Antracnosis, Oidium
Usos: Consumo fresco, jugos enlatados















23

5.2. POLITICAS DE PRECIO Y COTIZACIN
ESTRUCTURA DE COSTOS DE EXPORTACION
ARTICULO: Mango Fresco ( TOMMY ATKINS O KENT)
PARTIDA ARANCELARIA 804.502
CONCEPTO FIJOS VARIABLES TOTALES
I. COSTOS DE PRODUCTO $ 20,261.19
1.1. Materia Prima directa: $14,189.19
1.5. Gastos Generales y Administrativos: $6,072.00
II. COSTOS DE DISTRIBUCION Y VENTAS: $ 8,304.00
2.1. Envase y Embalaje $5,280.00
2.2. Carga en transporte $2,448.00
2.3. Documentos de Exportacin: (Certificados de Origen) $ 576.00
COSTO TOTAL $ 28,565.19
UTILIDAD: $19,995.63
PRECIO EX-WORK: $48,560.82
2.6. Gastos de Exportacin: $1,895.14
2.6.2. Gastos Operativos: $ 96.00
2.6.3. Precinto: $100.00
2.6.4. Comisin del Agente de Aduana: $845.00
2.6.5. Otros gastos $ 52.14
2.6.6. Derechos de Embarque: $482.00
2.6.7. Carga y Estiba: $320.00
Sub-Total $50,455.96
2.6.8. Gastos Financieros 1.2% FOB $ 605.47
PRECIO FCA FOB: $51,061.43
PRECIO UNITARIO: por kilo $ 0.85
Cotizacin en base a 60000 Kilos

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5.3. SELECCIN DEL CANAL DE DISTRIBUCIN

TRANSPORTE MARITIMO
El transporte de los mangos preenfriados hasta el puerto se lo hace en camiones
refrigerados, no es aconsejable utilizar camiones nicamente con aislamiento
trmico.
Una vez en el puerto, los mangos se cargan a un contenedor refrigerado preenfriado
y bajo los mismos parmetros que para el almacenamiento en fro. En estos
contenedores el mango puede mantenerse hasta 10 das, si se desea prolongar la
estada en contenedores, se utilizan contenedores de atmsfera controlada, que
retardan hasta un 50% la velocidad de envejecimiento de la fruta (actividad
metablica), estos contenedores solo deben transportar mangos en estado
preclimatrico de desarrollo (es decir antes de iniciar su proceso de maduracin)
para optimizar los efectos de utilizar este sistema de almacenamiento, los
parmetros a aplicar en atmsfera controlada son:
Temperatura 12.5 C
Contenido de CO
2
en la atmsfera. 3 - 5 %
Contenido de O
2
en la atmsfera 3 %
Humedad Relativa (HR) 90 %
Duracin mxima 30 das



5.4. ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

Insercin de artculos en revistas especializadas de Holanda, referidas a
consumo de productos frescos.
Mediante ferias internacionales, donde podemos participar para que
nuestro producto se haga ms conocido en Holanda, y generemos futuros
clientes.
Mediante publicidad en redes sociales.



25

5.5. REQUISITOS NORMATIVOS PARA EL ACCESO AL MERCADO
- CALIDAD, NORMAS TCNICAS PERUANAS Y REGISTRO SANITARIO:
Norma Tcnica Peruana: NTP 209.038:1994 Alimentos envasados. Rotulado. Esta
Norma Tcnica Peruana establece los requisitos mnimos, clasificacin por calibres,
tolerancias, presentacin, marcado o etiquetado, contaminante e higiene, que deben
cumplir los mangos frescos para su comercializacin.
Norma Tcnica Peruana: NTP 011.010 Principios para el Establecimiento y la
Aplicacin de Criterios microbiolgicos para los Alimentos. Esta Norma Tcnica
Peruana se aplica a las variedades comerciales de mangos obtenidos de Mangifera
indica L., de la familia de las Anacardiceas, que habrn de suministrarse frescos al
consumidor, despus de su acondicionamiento y envasado. Se excluyen los mangos
destinados a elaboracin industrial
Un punto primordial en la exportacin es la calidad que debe tener la fruta; est
referida a las condiciones de presentacin del producto y considera principalmente
los siguientes requisitos:
- Enteros.
- De consistencia firme.
- Deben tener un aspecto fresco.
- Estar sanos, deben excluirse los productos afectados por pudricin o deterioro
que impidan su consumo.
- Deben de estar limpios y exentos de materias extraas visibles.
- Deben de estar exentos de manchas o estras necrticas.
- Deben de estar exentos de magulladuras profundas.
- Deben de estar prcticamente exentos de daos por plagas.
- Deben de estar exentos de daos causados por bajas temperaturas.
- Deben de estar exentos de humedad externa anormal, salvo la condensacin
consiguiente a su remocin de una cmara frigorfica.
- Deben de estar exentos de cualquier olor o sabor extrao.
- Deben de estar suficientemente desarrollado y presentar un grado de madurez
satisfactoria.
- Cuando tenga pednculo, ste no deber ser superior a 1 cm.
Uno de los objetivos de las disciplinas involucradas en la tecnologa de post cosecha
es contribuir a que los fruti cultores conserven la calidad de sus productos para que
stos lleguen a los mercados, nacionales o internacionales en excelentes condiciones.
La calidad del producto es uno de los factores ms importantes que contribuye al

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desarrollo de un mercado de exportacin. Los productos frescos continan con vida
despus de la cosecha y su vida ser directamente afectada por los mtodos de
cosecha, manejo, empaque, almacenamiento y transporte. Para alcanzar este
objetivo, es necesario cuidar los productos frescos desde antes de cosecharlos y
conocer el grado de madurez de cada uno de ellos al momento de la cosecha.
Vegetales y frutos utilizados como legumbre necesitan alcanzar la llamada madurez
fisiolgica para ser cosechados y puestos a madurar para ser consumidos.


VI. Operativa comercial
Comprende desde la etapa de iniciacin, negociacin y perfeccionamiento o
aceptacin del pedido este ltimo por parte del cliente, para ello se debe utilizar el
modelo de contrato de compraventa internacional o en su defecto la negociacin y
aceptacin del pedido va electrnica amparado en el convenio de Viena.

6.1 Contrato de Compraventa Internacional o Negociacin electrnica

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Este contrato de COMPRA-VENTA se celebra por una parte la empresa DI MANGO
S.A.C representada en este acto por Seor Edinson J. Chacn Delgado y por la
otra la empresa HEAVEN FRUITS LTD representada por el Seor Matious Van-Der-
Vart
a quienes en lo sucesivo se les denominar "El vendedor" y "El comprador"
respectivamente de acuerdo con las siguientes declaraciones y clusulas:
DECLARACIONES
DECLARA "EL VENDEDOR"
I. Que es una sociedad legalmente constituida de conformidad con las leyes de la
Repblica del Per segn consta en la escritura pblica N11012455

27

II. Que dentro del objeto social se encuentran entre otras actividades, de
comercializacin de mangos frescos de tipo Kent y Tommy
III. Que cuenta con la capacidad, conocimientos, experiencia y personal adecuado
para realizar las actividades a que se refiere la declaracin que antecede.
IV Que el Seor Edinson J. Chacn Delgado es su legtimo representante y en
consecuencia se encuentra debidamente facultado para suscribir el presente
instrumento y obligar a su representada en los trminos del mismo.
V Que tiene su domicilio en Avenida Tupac Amaru N1420, Trujillo el mismo que
seala para todos los efectos legales a que haya lugar.
DECLARA EL COMPRADOR:
I Que es una empresa constituida de acuerdo con las leyes de Holanda, que se
dedica entre otras actividades a la comercializacin e importacin de los productos
a que refiere la declaracin de "El vendedor".
II. Que conoce las caractersticas y especificaciones de los productos objeto del
presente contrato.
III. Que el Sr. Matious Van-Der- Vart es su legtimo representante y est facultado
para suscribir este contrato.
IV. Que tiene su domicilio en 23A Kenilworth Gardens Heyes Middlesex UB4 0AY
msterdam, el mismo que seala para todos los efectos legales a que haya lugar.

AMBAS PARTES DECLARAN:
Que tienen inters en realizar las operaciones comerciales a que se refiere el
presente contrato, de conformidad con las anteriores declaraciones y as al tenor de
las siguientes:
CLAUSULAS.
PRIMERA. OBJETO DEL CONTRATO.- Por medio de este instrumento "El
vendedor" se obliga a vender y "El comprador " a adquirir mangos frescos.

28

SEGUNDA.- PRECIO. El precio de los productos objeto de ste contrato que "El
comprador" se compromete a pagar ser la cantidad de $51,061.43 FOB Puerto de
Salaverry INCOTERMS 2000 CCI.
Ambas partes se comprometen a renegociar el precio antes pactado, cuando ste
sea afectado por variaciones en el mercado internacional o por condiciones
econmicas, polticas y sociales extremas en el pas de origen o en el de destino, en
perjuicio de las partes.
TERCERA.- FORMA DE PAGO.- "El comprador" se obliga a pagar a "el vendedor"
el precio pactado en la clusula anterior, mediante Carta de Crdito, contra entrega
de los siguientes documentos: Conocimiento de Embarque, Factura, Lista de
Paquetes, Certificacin de Origen.
De conformidad con lo pactado en el pargrafo anterior, "El comprador", se
compromete a realizar las gestiones correspondientes, a fin de que se realicen los
trmites necesarios para su cancelacin en las condiciones sealadas.
Los gastos que se originen por la apertura y manejo de la carta de crdito o sistema
de pago convenido sern por cuenta de "El comprador".
CUARTA. ENVASE Y EMBALAJE DE LAS MERCANCIAS. "El vendedor" se obliga
a entregar las mercancas objeto de este contrato, en el lugar sealado en la
clusula segunda, cumpliendo con las especificaciones siguientes: Los mangos
frescos sern colocados en cajas de cartn corrugado (Giroscpica), envueltas
individualmente en papel de seda y embaladas en cajas de cartn de 10 unidades
cuyas medidas de las cajas son de 30 de largo por 40 de ancho por 10 de alto.
QUINTA. FECHA DE ENTREGA. "El vendedor se obliga a entregar las mercancas
a que se refiere este contrato dentro de los 30 das, contados a partir de la fecha de
confirmacin por escrito del pedido y convenido el sistema de pago previsto en la
clusula tercera.

29

SEXTA. VIGENCIA DEL CONTRATO. Ambas partes convienen que una vez "El
vendedor" haya entregado la totalidad de la mercanca convenida en la clusula
primera, y "El comprador " haya cumplido con cada una de las obligaciones
estipuladas en el presente instrumento, se da por terminado.
SETIMA. RESCISION POR INCUMPLIMIENTO. Ambas partes podrn rescindir este
contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga de
tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 7 das
siguientes al aviso, notificacin o requerimiento que la otra parte le haga en el
sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate.
La parte que ejercite su derecho a la rescisin deber dar aviso a la otra, cumplido
el trmino a que se refiere el inciso anterior.
OCTAVA. INSOLVENCIA. Ambas partes podrn dar por terminado el presente
contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaracin judicial previa en caso
de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensin de pagos, concurso de
acreedores o cualquier otro tipo de insolvencia.
NOVENA. SUBSITENCIA DE LAS OBLIGACIONES. La rescisin o terminacin de
este contrato no afecta de manera alguna a la validez y exigibilidad de las
obligaciones contradas con anterioridad, o de aquellas ya formadas que, por su
naturaleza o disposicin de la ley, o por voluntad de las partes, deben diferirse a
fecha posterior, en consecuencia, las partes podrn exigir aun con posterioridad a la
rescisin o terminacin del contrato el cumplimiento de estas obligaciones.
DECIMA. CESION DE DERECHOS Y OBLIGACIONES. Ninguna de las partes
podr ceder o transferir total o parcialmente los derechos ni las obligaciones
derivadas de este contrato, salvo acuerdo establecido por escrito previamente.
DECIMA-PRIMERA. LIMITE DE LA RESPONSABILIDAD CONTRACTUAL. Ambas
partes aceptan que no ser imputable a ninguna de ellas, la responsabilidad
derivada de caso fortuito o fuerza mayor y convienen en suspender los derechos y

30

obligaciones establecidos en el presente contrato, los cuales podrn reanudarse de
comn acuerdo en el momento en que desaparezca el motivo de la suspensin,
siempre y cuando se trate de los casos previstos en esta clusula.
DECIMA -SEGUNDA, LEGISLACION APLICABLE. En todo lo convenido y en lo
que se encuentre expresamente previsto, ste contrato se regir por las leyes
vigentes en la Repblica del Per, particularmente lo dispuesto en la "Convencin
de Naciones Unidas sobre los contratos de compraventa internacional de
mercaderas" y, en su defecto, por los usos y prcticas comerciales reconocidas por
stas.
DECIMA-TERCERA. ARBITRAJE. Para la interpretacin ejecucin y cumplimiento
de las clusulas de este contrato y para la solucin de cualquier controversia que se
derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliacin y arbitraje
para el comercio exterior existente en el pas exportador.
Se firma este contrato en la ciudad de...................... a los...........das del mes
de..............de, ........


______________ ____________________
"EL VENDEDOR" EL COMPRADOR"









31


6.2 Condiciones de entrega de la mercanca INCOTERM 2000

1.1.1 CONDICIONES DE ENTREGA DE LA MERCANCIA:
INCOTERM:
El termino de venta utilizado por el mercado y nuestra empresa es el FOB
pero a su vez podemos vender en el incoterm que el cliente desee, as
mejorando nuestra propuesta de tiempos en la gestin de compra.

Entrega
El vendedor debe entregar la mercanca a bordo del buque designado
por el comprador en la fecha o dentro del plazo acordado, en el puerto
de embarque convenido y en la forma acostumbrada en el puerto.



32

Transmisin de riesgos
El vendedor debe soportar todos los riesgos de prdida o dao de la
mercanca hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del
buque en el puerto de embarque convenido.

6.3 Medio de pago utilizado y requisitos exigidos

1.1.2 MEDIOS DE PAGO:
Carta de Crdito:
Confirmada: La carta de crdito confirmada aade una segunda
garanta de otro banco. El banco avisador, la sucursal o el banco
corresponsal mediante el banco emisor enva la carta de crdito,
aade su obligacin y compromiso de pago a la carta de crdito.
Esta confirmacin significa que el vendedor/beneficiario puede
observar de manera adicional la solvencia del banco que
confirma para asegurar el pago.

Irrevocable: una carta de crdito irrevocable requiere el
consentimiento del banco emisor, del beneficiario o exportador y
el solicitante para rendir cualquier reforma, modificacin o
cancelacin de los trminos originales. este tipo de carta de
crdito es la que ms se usa y la preferida por los exportadores
o beneficiarios, debido a que el pago siempre est asegurado y
presentados los documentos que cumplen con los trminos de la
carta de crdito.la carta de crdito irrevocable no podr
revocarse unilateralmente. debe contar con la conformidad de
todas las partes intervinientes.


33



34


35

6.3 Documentacin comercial
Factura Comercial
FACTURA PROFORMA
PROFORMA
2 de Agosto del 2009
Por cuenta y orden de: HEAVEN FRUITS LTD
23A Kenilworth Gardens
Heyes Middlesex UB4 0AY
Amsterdam
PARA: Holanda
Va Martima
PUERTO DE EMBARQUE: Salaverry / PERU
CONDICIONES DE PAGO: Carta irrevocable y confirmada

PEDIDO N 263, 124 DE 22.9.04
CANTIDADES DESCRIPCION DE
MARCADERIA
PESO
NET
LB
PRECIO
UNIT US$
DOC
TOTAL US$
Und. 120,000 Mangos Frescos Tipo
Kent


VALOR TOTAL FOB
SALAVERRY PERU
Plazo de entrega: 30 das
despus de recibida la
carta de crdito.

27,273


1.87

$51,061.43



__________
$51,061.43
FACTURA
COMERCIAL Y
PROFORMA

36



Atentamente,
______________________________
ANTICONA AGUILAR SHIRLEY
GERENTE GENERAL


Documentos de transporte:
Conocimiento de Embarque
Son aquellos en los que se especifican las condiciones de
realizacin del transporte y que sirven como prueba de
existencia de un contrato para el transportista. Normalmente
representan un recibo de las mercancas entregadas para su
envo que con frecuencia son tambin ttulo acreditativo de la
propiedad de las mercancas transportadas.

Que es un Bill of Lading B/L:

Documento emitido por la empresa naviera o su agente en el
que se hace constar que se ha recibido la mercanca para ser
transportada al puerto de la referencia en la nave que se indica.
Sirve para regular la entrega de la mercanca en el transporte
martimo, sirviendo de contrato de transporte, ttulo de propiedad
de la mercanca y acuse de recibo de las condiciones en que la
mercanca se ha recibido al bordo del buque.

Quienes lo emiten:
El transportista, o agente designado por el transportista.
El capitn o un agente designado por el capitn.


37

VII. Operativa aduanera
7.1 Proceso de despacho aduanero.





















NO



SI




















Copia

Pedimento aduanal

Requisicin
Inicio
Requisicin de
productos/materiales al
proveedor
internacional
Importador
Recibe requisicin y
Enva documentos
Proveedor
Medio de transporte
Lista de empaque
Factura
Certificado de origen
Certificado fitosanitario
Conocimiento de
embarque
Importador
Recibe documentos
del proveedor
Documentos
Completos y
correctos

Devuelve al proveedor
Enva documentos al
agente de aduana
Agente de aduana
Recibe documentacin
Acude a Aduana y
verifica mercanca vs.
Lista de Embarque
Llena Pedimento aduanal
Lleva a cabo el despacho
aduanal y entrega Pedimento a
la Aduana y copia al
transportista
1

38

















































Pedimento

Factura

Lista de embarque
Confirma recepcin de
mercanca al importador y
enva documentos
Transportista

Recibe documentacin
Entrega productos y
materiales
Fin
1

39

7.2 Operadores de comercio que intervienen.

7.2.1. Agente de aduanas
El Agente de Aduanas realizar los trmites de desaduanamiento de las
mercancas con los documentos comerciales o de embarque. Los
documentos que a continuacin se indican permiten al Agente de Aduanas
verificar la mercanca y proceder a confeccionar la declaracin de
importacin y el giro comprobante de pago, en el formulario declaracin de
ingreso.
Informe de Importacin (copia Aduana)
Conocimiento de Embarque o documento que haga sus veces en original y
debidamente endosado para los efectos de realizar el despacho.

Factura comercial en original o copia.

Nota de gastos (si corresponde).

Pliza o Certificado de Seguro.

Certificados de Origen u otro documento que sea necesario.

Declaracin jurada del precio de las mercancas.
Otros documentos o antecedente que sean necesarios.



7.2.2. Agencia de carga

Realizar los trmites para el traslado de las mercancas de un pas hacia
otro pas.

Va martima (118) Puerto callao.

Va area (235) Terminal areo del callao
.
Servicios de una agencia de carga internacional

Exportacin e importacin.

Fcl full container load (contenders exclusivo).


Lcl less than at container load (carga consolidada).

Servicio door to door.

40


Embalaje.

Cuadrilla de estiba desestiba.

Seguimiento permanente de las cargas.

Resguardos.


7.2.3. Transportista

Persona jurdica que traslada efectivamente las mercancas o que
tiene el mando del transporte o la responsabilidad de ste.

Prestan el servicio de fletamiento, estos pueden ser:

Lneas Navieras.

Transporte de Carga Area.

Transporte de Carga Terrestre.

7.2.4. Transporte

Va martima. Durante el transporte del producto, se recomienda que
los contenedores tengan una temperatura de 12 a 13C, con 85 a
95% de humedad relativa (bajas temperaturas no se aconsejan por
la disponibilidad de volumen e infraestructura). El pre-enfriamiento
durante el almacenamiento en bodegas es recomendable antes del
embarque. Temperaturas debajo de los 8C traern como
consecuencia que el producto se dae por congelamiento, que se
caracteriza por tener una superficie descolorida y picada. El
almacenamiento con productos agrcolas productores de etileno se
deben evitar porque causarn una degradacin en el color verde del
producto, haciendo que este sea rechazado en el mercado.

7.2.5. Almacn aduanero

Locales destinados a la colocacin temporal de mercancas, mientras
se solicita su despacho y cuya gestin puede estar a cargo de la
Aduana, de otras dependencias pblicas o de personas privadas.


7.2.6. Compaa de seguros

41

Persona jurdica que asegura riesgos mediante contratos de seguros
por la cual cobran una prima de seguro comprometindose a
indemnizar a su cliente en caso que se presente el siniestro segn el
contrato suscrito.

7.2.7. Empresa supervisora de calidad

Entidades encargadas de verificar las condiciones de la mercanca
materia de comercio, de acuerdo a lo pactado entre vendedor y
comprador emitiendo un informe de calidad, la inspeccin por lo
regular se realiza en el pas de origen es decir en el pas del
exportador o proveedor.

7.2.8. Banco

Facilitan las transacciones comerciales, para efectivizar los pagos a
los exportadores.
Los Bancos solo trabajan con documentos y ayudan al ordenante a
evitar problemas con los documentos comerciales.


7.3 Documentacin aduanera.

Declaracin de Aduanas:
Este documento forma parte de los trmites aduaneros, debe ser realizado y
presentado por personal especializado, en este caso un agente de aduanas
debidamente inscrito ante el Ministerio de Finanzas. Las mercancas a ser
exportadas debern ser declaradas ante la aduana contando partir de la fecha de
ingreso a las zonas de almacenamiento habilitadas, tal como lo establece la Ley.

Documento de Transporte:
Constituye el documento de contrato entre el expedidor (exportador) y el
transportista para el traslado de determinadas mercancas de un lugar a otro. Es
decir, es el contrato de fletamento entre el transportista y el exportador, el cual tiene
carcter de ttulo de propiedad sobre la mercanca.

De acuerdo a la modalidad de transporte acordada con el comprador para la
realizacin de la exportacin puede ser:

Conocimiento de Embarque:
Cuando se trate de transporte martimo, contendr datos como: nombre y direccin
del embarcador y del consignatario; lugares de embarque y de destino; marcas y
numeracin; clase; cantidad; peso; volumen; contenido de los bultos; tipo de fletes;
valor de la mercanca; otros gastos; condicin de entrega. etc.

Factura Comercial Definitiva:
Este documento es preparado por el exportador para amparar la mercanca. Debe

42

ser detallada como sea posible y estar claramente redactada, a fin de que la
informacin que contenga sea comprensible hasta con un conocimiento limitado del
idioma utilizado.
La factura comercial definitiva es el documento que describe las mercancas por lo
tanto, debe contener informacin referente a la aduana de salida del pas de origen y
puerto de entrada del pas de destino, nombre y direccin del vendedor , nombre y
direccin del consignatario, descripcin detallada del mercanca, cantidades peso y
modalidades del embarque, precio de la mercanca, especificando el tipo de moneda
y sealando su equivalente en moneda nacional, tipo de divisas, condiciones de
venta, lugar y fecha de expedicin, adems de requerimientos adicionales exigidos
por el comprador Ley de Aduanas.

Clasificacin Arancelaria:
Es un documento que su funcin es asegurar, tanto al exportador como a los
funcionarios pblicos, que el tem arancelario donde se clasific la mercanca es el
que efectivamente le corresponde, de acuerdo a lo establecido en el Sistema
Armonizado.

Documentos Exigidos segn el lugar de destino:

Certificado de Origen
Este es un documento que acredita el origen y procedencia de las mercancas,
basado en las normas de origen establecidas en los diferentes esquemas de
preferencia y convenios o acuerdos suscritos.

Certificado de Calidad:
Es un documento emitido para la Normalizacin y Certificacin de la Calidad,
mediante el cual se hace constar que determinada mercanca cumple con una
especificacin o norma tcnica suministrada por la parte interesada.

Documentos exigidos segn el tipo de Producto:

Registro Sanitario:
Documento obligatorio para los productos objeto de algn grado de elaboracin que
estn destinados al consumo humano, como alimentos procesados, bebidas,
medicamentos y cosmticos.

Certificado Fitosanitario:
Documento requerido para las exportaciones de productos de Origen Vegetal, el
cual es exigido tanto en las aduanas nacionales como en las aduanas del pas
importador.

Certificado Zoo-Sanitario:
Documento necesario para la exportacin de animales vivos y de productos y
subproductos de origen animal.

Pliza de Seguros:

43

La pliza de seguros es uno de los documentos ms utilizados en las Operaciones
de exportacin. Los ms usados son de dos tipos de seguros:

Seguro de Crdito a la Exportacin:
Es un instrumento destinado a proteger al exportador contra los riesgos comerciales
y no comerciales que pueden ocasionarse durante la operacin de exportacin.


Seguros Ordinarios:
Son los seguros otorgados por las empresas privadas dedicadas a esta actividad.
Los trmites y requisitos necesarios para la emisin de la pliza, as como los lmites
de cobertura son fijados por la empresa que los confiere. Los tres tipos de seguros
ms usados en materia de exportaciones son los seguros de carga, valores y fletes.





























44

VIII. Plan financiero

8.1 Elaborar el flujo de caja de su empresa

FLUJ O DE CAJ A ANUAL FINANCIADO PROYECTADO
(En nuevos soles)

















00 01 02 03 04 05
INGRESOS OPERATIVOS 0.00 108,156.72 110,103.54 112,085.40 114,102.94 116,156.79
OTROS INGRESOS
EGRESOS -17,882.78 -86,315.21 -87,385.43 -89,348.41 -90,606.82 -92,835.14
COSTOS DE INVERSION
ACTIVO FIJO -8,972.60
ACTIVO INTANGIBLE -8,910.18
COSTOS DE PRODUCCION
COSTOS DIRECTOS -7,998,253.20
-
7,998,253.20 -7,998,253.20
-
7,998,253.20
-
7,998,253.20
COSTOS INDIRECTOS -11,146.66 -11,146.66 -11,417.69 -11,417.69 -11,696.86
COSTOS DE OPERACIN
GASTOS ADMINISTRATIVOS -53,892.32 -53,892.32 -54,778.52 -54,778.52 -55,691.30
IMPUESTO GENERAL A LAS
VENTAS 7,982,319.23 7,982,008.39 7,981,691.96 7,981,369.83 7,981,041.91
IMPUESTO A LA RENTA -5,342.26 -6,101.64 -6,590.97 -7,527.25 -8,235.69
FLUJO DE CAJA -17,882.78 21,841.51 22,718.12 22,736.99 23,496.12 23,321.66
PRSTAMO RECIBIDO 29,718.53
AMORTIZACIN -3,135.16 -4,152.37 -5,499.63 -7,284.02 -9,647.36
INTERESES -10,903.21 -9,624.24 -8,020.10 -5,983.63 -3,372.91
ESCUDO FISCAL 3,270.96 2,887.27 2,406.03 1,795.09 1,011.87
FLUJO DE CAJA FINANCIADO 11,835.75 11,074.11 11,828.78 11,623.29 12,023.56 11,313.26
SALDO INICIAL 17,024.15
SALDO ACUMULADO 28,859.90 39,934.01 51,762.79 63,386.08 75,409.64 86,722.90

45

8.2. Estado de Resultados Proyectado




8.3. Balance General Proyectado

BALANCE ANUAL PROYECTADO
(En nuevos soles)


00 01 02 03 04 05
ACTIVO 46,742.69 56,072.80 66,157.58 76,036.86 86,316.42 95,885.69
Caja y Bancos 28,859.90 39,934.01 51,762.79 63,386.08 75,409.64 86,722.90
Clientes 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL ACTIVO CORRIENTE
Activo Fijo 8,972.60 8,972.60 8,972.60 8,972.60 8,972.60 8,972.60
Intangibles 8,910.18 8,910.18 8,910.18 8,910.18 8,910.18 8,910.18
Dep. y Amort. Acumulada 0.00 -1,744.00 -3,488.00 -5,232.00 -6,976.00 -8,720.00
TOTAL ACTIVO NO CORRIENTE


PASIVO Y PATRIMONIO 46,742.69 56,072.80 66,157.58 76,036.86 86,316.42 95,885.69
PASIVO
Crdito por Tributos
TOTAL PASIVO CORRIENTE
Deuda a Largo Plazo 29,718.53 26,583.38 22,431.01 16,931.37 9,647.36 0.00
TOTAL PASIVO NO CORRIENTE
PATRIMONIO
Capital Social 17,024.15 17,024.15 17,024.15 17,024.15 17,024.15 17,024.15
Utilidades Acumuladas 0.00 12,465.26 26,702.42 42,081.34 59,644.91 78,861.53
00 01 02 03 04 05
VENTAS NETAS 0.00 90,888.00 92,523.98 94,189.42 95,884.83 97,610.75
COSTO DE VENTAS 0.00 -10,809.41 -10,809.41 -11,080.44 -11,080.44 -11,359.61
UTILIDAD BRUTA 0.00 80,078.59 81,714.57 83,108.97 84,804.38 86,251.15
GASTOS ADMINISTRATIVOS 0.00 -52,894.82 -52,894.82 -53,781.02 -53,781.02 -54,693.80

UTILIDAD OPERATIVA 0.00 27,183.77 28,819.75 29,327.96 31,023.37 31,557.35
DEPRECIACION AF 0.00 -1,744.00 -1,744.00 -1,744.00 -1,744.00 -1,744.00

UAII 0.00 25,439.77 27,075.75 27,583.96 29,279.37 29,813.35
GASTOS FINANCIEROS NETOS 0.00 -7,632.25 -6,736.97 -5,614.07 -4,188.54 -2,361.04
UTILIDAD ANTES DE
IMPUESTOS 0.00 17,807.52 20,338.79 21,969.89 25,090.82 27,452.31
IMPUESTO A LA RENTA 0.00 -5,342.26 -6,101.64 -6,590.97 -7,527.25 -8,235.69
UTILIDAD NETA 0.00 12,465.26 14,237.15 15,378.92 17,563.58 19,216.62
ESTADO DE RESULTADOS ANUAL PROYECTADO
(En nuevos soles)


46

8.4. Punto de equilibrio



Como vemos en este punto de equilibrio se genera que las ventas nos superan a nuestros
costos y gastos, esto en conclusin genera ms rentabilidad para la empresa.




8.5. Presupuesto de Ingresos


PRESUPUESTO DE INGRESOS

(En nuevos soles)

DESCRIPCIN 01 02 03 04 05
PRODUCCIN 1,623 1,652 1,682 1,712 1,743
A: MANGO EN CARTON CORRUGADO 100% 90,888.00 92,523.98 94,189.42 95,884.83 97,610.75

TOTAL SIN IGV 90,888.00 92,523.98 94,189.42 95,884.83 97,610.75
TOTAL CON IGV 108,156.72 110,103.54 112,085.40 114,102.94 116,156.79









47



8.6. Periodo de recuperacin de capital

PERIODO DE RECUPERACIN DE CAPITAL (PRK)
(En nuevos soles)


























0 1 2 3 4 5
FCE -28,373.59 23,274.11 22,542.35 22,736.99 23,315.08 33,459.26
FCE Actualizado 18,785.01 14,685.07 11,954.95 9,894.42 11,460.61
Saldo -28,373.59 -9,588.58 5,096.48 17,051.44 26,945.86 38,406.47


0 1 2 3 4 5
FCF 1,344.94 12,506.71 11,653.02 11,623.29 11,842.52 21,450.87
FCF Actualizado 10,094.42 7,591.28 6,111.45 5,025.71 7,347.45
Saldo 1,344.94 11,439.36 19,030.64 25,142.09 30,167.80 37,515.25

48


IX. CONCLUSIONES
Las exportaciones de mango singuen incrementndose, como resultado del incremento de la
demanda internacional especialmente de Estados Unidos y Holanda.
captar slo una parte del mercado disponible, que es igual al 0.8% en el primer ao hasta
alcanzar el 0.925% en el quinto ao de vida til.
utilizada en el mercado objetivo est basada en la participacin
en ferias internacionales entre otros y publicaciones de artculos.
financia en un 40% con crdito bancario.
tasa interna de retorno de 31.53%.
tasa interna de retorno de 46.08%.