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UNIVERSIDAD CONTINENTAL
Curso PLAN DE MARKETING
Ciclo 2014-1

2do Ejercicio grupal


OBJETIVO

Entender las estrategias de comunicaciones integradas, de distribucin y de precios de
las principales marcas de productos de consumo masivo.


INDICACIONES

1. Visitar el mercado y recabar informacin de los canales mayorista y detallista
(puestos de mercado minorista y bodegas) del canal tradicional. Todos los
miembros del grupo deben realizar las visitas.

2. Para la categora de producto asignada, indicar lo siguiente respecto al (los)
proveedor(es) / fabricante(s) de las tres principales marcas identificadas:
Identificar y describir la estructura de distribucin: tipo de canal de
distribucin, niveles de intermediarios y tipos de intermediarios
minoristas.
Identificar y nombrar a los principales distribuidores de cobertura
horizontal.

3. Determinar la unidad de venta mayorista y la unidad de venta minorista para
algn producto que sea equivalente a las tres principales marcas identificadas.

4. Indicar lo siguiente para las tres principales marcas identificadas (considerar la
unidad de venta mayorista o minorista segn sea el caso):
Investigar los precios de compra de los tres productos determinados en la
pregunta anterior en cada nivel y tipo de intermediarios (mayorista,
puesto de mercado minorista y bodega).
Identificar los precios de venta de stos en cada nivel y tipo de
intermediarios (mayorista, puesto de mercado minorista y bodega).
Determinar el margen en la venta de stos en cada nivel y tipo de
intermediarios (mayorista, puesto de mercado minorista y bodega).
Utilizar el formato del Anexo 1

5. Identificar diferentes estrategias de precios que aplican los diferentes fabricantes
/ proveedores de estas marcas.

6. Identificar y presentar las diferentes campaas de comunicacin de cada una de
las tres principales marcas identificadas, respecto a:
Principales actividades de trade marketing.
Principales actividades de marketing al consumidor.

7. Preparar una exposicin de mximo 20 apoyada en un PowerPoint o similar,
con la informacin solicitada. Se recomienda el uso de imgenes y videos.
Deben incluir fotos de todos los miembros del grupo; cada uno debe aparecer en
por lo menos alguna de las visitas al campo.

8. Preparar un paper de mximo 6 pginas, en Arial 11, espacio y medio, con la
informacin solicitada, indicando fuentes bibliogrficas y los canales y negocios
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visitados. ste deber ser entregado al profesor al inicio de la sesin
correspondiente.


EVALUACIN

Sobre la exposicin:
Tiene un peso del 50% del total del Ejercicio.
La nota ser individual.
Se aplicar la calificacin de 0 en caso algn alumno no estuviera
presente a la hora de iniciar la exposicin. La exposicin del primer grupo
empezar luego de transcurridos 5 minutos del horario programado.
Se evaluar conocimientos y aplicacin de conceptos, gerenciamiento del
tiempo y participacin, presentacin personal y calidad de la exposicin
respecto a diccin, no leer las diapositivas y movilidad corporal.

Sobre el paper:
Tiene un peso del 50% del total del Ejercicio.
La nota ser grupal.
Se evaluar calidad de la investigacin, creatividad, criterio, consistencia
en la aplicacin de los conceptos, puntualidad en la entrega,
cumplimiento de indicaciones y calidad respecto a orden, redaccin,
gramtica y ortografa.


JMC
Febrero 2014



ANEXO 1

Producto XX
Canal mayorista Canal Ptos. de mercado Canal Bodegas
May. 1 May. 2 May. 3 Pto. 1 Pto. 2 Pto. 3 Bod. 1 Bod. 2 Bod. 3
Marca 1
producto
XX
Precio
compra
(S/.)

Precio
venta
(S/.)

Margen
(%)

Marca 2
producto
XX
Precio
compra
(S/.)

Precio
venta
(S/.)

Margen
(%)

Marca 3
producto
XX
Precio
compra
(S/.)

Precio
venta
(S/.)

Margen
(%)