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Anais do XXXII Encontro Nacional da Associao Nacional de Ps-Graduao e Pesquisa em Administrao- ANPAD Set. 2008.

http://www.anpad.org.br/evento.php?acao=trabalho&cod_edicao_subsecao=391&cod_evento_edicao=38&cod_edicao_trabalho=8826
1

Anlise das Estratgias de Investimentos em P&D nas Empresas de Tecnologia da
Informao e Comunicao Luz da Teoria dos Jogos: o caso do Instituto Titan, em
Fortaleza-CE.

Rodrigo Santos de Melo
Samuel Faanha Cmara
Alexandre Gomes Galindo
Emlio Capelo Jnior
Carlos Artur Sobreira Rocha


RESUMO
A adoo de estratgias cooperativas firma-se no propsito da conquista de vantagens
competitivas pela diminuio do risco intrnseco ao negcio atravs da colaborao e da
competio simultnea. A hiptese defendida na pesquisa que no setor de Tecnologia da
Informao e Comunicao Cearense ao adotar estratgias cooperativas torna-se a opo mais
racional, pois elimina-se possveis free-rides, minimizam-se os gastos individuais em P&D e
maximizam-se os ganhos decorrentes do mercado. Os modelos propostos no trabalho
baseiam-se em estratgias competitivas e cooperativas para testar a reao das empresas em
diferentes cenrios levando-se em considerao as externalidades, variabilidades, custo de
pesquisa e desenvolvimento (P&D). A pesquisa caracterizada como experimental em
ambiente computacional. Os dados foram coletados atravs da aplicao de questionrio junto
a 23 empresas de TIC no Cear. Os resultados da pesquisa confirmaram a hiptese de que em
cenrio de alta externalidade e alta variabilidade, a melhor opo adotar estratgias
colaborativas, como forma de reduzir o risco de traio por uma das empresas inseridas no
Instituto.
Introduo
As mudanas ocorridas no cenrio mundial nas ltimas dcadas provocaram
alteraes drsticas na estrutura organizacional das empresas. No so raras as empresas que
procuram investir em departamentos de pesquisa e desenvolvimento (P&D) objetivando
alcanar inovaes de produtos e/ou processos necessrios ao crescimento econmico. As
inovaes so motivadas pela percepo de atividades inexploradas pelo mercado visando
retornos econmicos, o que normalmente ocorre nas empresas atravs do trabalho rotineiro de
P&D empreendido no processo inovador (BASTOS, 2004).
A necessidade de investimentos em pesquisa e desenvolvimento (P&D),
especialmente nas reas de tecnologia da informao e comunicao (TIC), deve-se,
principalmente, internacionalizao dos mercados e rpida velocidade com que novas
tecnologias so criadas. Como resposta a estas necessidades do mercado, a rea de P&D no
Brasil toma um impulso em relao s demandas por tecnologias atuais, potenciais e futuras
(CARRARO, 1997).
Zawislak (1996) aponta a cooperao tecnolgica como um redutor para as
dificuldades de adequao tecnolgica, pois atravs da cooperao se reduzem os custos de
transao relativos ao processo de inovao tecnolgica, aumentando a eficincia econmica
e, por conseqncia, a competitividade.
Existem dois principais fatores que geralmente levam as empresas de TIC a adotar
alianas estratgicas em pesquisa e desenvolvimento (P&D): a juno de habilidades
especficas e a diminuio dos custos e riscos inerentes pesquisa. Lewis (1992) considera


2

que, dependendo das competncias estratgicas das empresas, a cooperao pode levar ou no
a desempenhos melhores, mas a adoo de estratgias cooperativas leva as empresas de TIC a
oferecer produtos e servios com os quais no se arriscariam sozinhas, devido ao oramento
elevado em pesquisas que envolvam alta tecnologia.
Garcias (2001), ao desenvolver estudos sobre a formao de alianas estratgicas,
apresenta uma srie de fatores restritivos, capazes de proporcionar o insucesso do grupo,
como a lentido no processo de deciso, dificuldades de harmonizar competitividade e
cooperao na produo de bens coletivos exclusivos e de estabelecer mecanismos adequados
de incentivo e controle, possibilidade de formao de subgrupos de interesse, tendncia de
diminuir o tamanho do grupo para a produo dos bens exclusivos, complexidade do arranjo
organizacional e do sistema de contratos, limitaes de um sistema de comando disperso,
dificuldades de desmembramento de investimento fixo de grande monta e certas
externalidades, como o comportamento oportunista dos agentes e o problema do free-rider
(membro do grupo que est interessado nos benefcios, mas evita participar dos custos) no
caso da oferta de bens e servios inclusivos.
Hitt (2005) acrescenta a importncia da escolha do scio quando se buscam
estratgias cooperativas. Em uma aliana, importante entender a inteno estratgica do
scio em alianas complementares horizontais, por exemplo, o scio pode estar interessado
apenas em obter o conhecimento necessrio sobre uma tecnologia, para em seguida tornar-se
um concorrente potencial daquele de quem obteve o insight necessrio para utilizar a
tecnologia de maneira bem sucedida.
Dixit e Nalebuff (1994), Chaterjee (2006) e Gemawat (2000) apontam a teoria dos
jogos como uma metodologia capaz de compreender decises que envolvam a possibilidade
de adoo de estratgias cooperativas ou no. Possas (2002) acrescenta que, para tratar terica
e analiticamente comportamentos estratgicos, deve-se utilizar a teoria dos jogos, desde que
haja o conceito de racionalidade substantiva (maximizao de ganhos) e a incerteza seja em
relao s reaes dos rivais, quando sob informao incompleta.
Em relao ao Cear, um grupo de gestores de empresas locais da rea de TIC se
organizou em torno de um instituto, chamado Instituto Titan, objetivando alavancar o setor de
TIC no Cear.
Em funo do exposto, apresenta-se o seguinte problema de pesquisa: como se do
as decises de investimentos em P&D das empresas associadas ao Instituto Titan atravs da
formao de estratgias cooperativas?
O objetivo geral deste trabalho analisar as decises das empresas de TIC no
Cear, no tocante a investimentos em pesquisa e desenvolvimento, considerando a
possibilidade da gerao de externalidades.
Com relao hiptese, sugere-se que, em um duoplio e havendo a possibilidade
de gerao de externalidades pela perseguio de inovao atravs do investimento em P&D,
adotar estratgias cooperativas torna-se a opo mais racional.
Para confirmar esta hiptese, utilizam-se o instrumental terico da Teoria dos
Jogos e o Modelo de D`Aspremont e Jacquemin (1988) baseado em Cournot, mas que
introduziu a questo das externalidades ao modelo original.
O trabalho est estruturado em quatro sees, incluindo-se esta primeira, de carter
introdutrio. Na segunda parte do trabalho apresenta-se o instrumental oferecido pela teoria
dos jogos como a soluo estratgica para se analisar o comportamento das firmas envolvidas.
A terceira parte ser dedicada aos procedimentos metodolgicos, adotando-se uma
abordagem probabilstica, com simulao de quatro cenrios baixa externalidade e baixa
variabilidade; baixa externalidade e alta variabilidade; alta externalidade e baixa
variabilidade; e alta externalidade e alta variabilidade e a utilizao dos softwares Microsoft
Excel e Stella.


3

Ao final, apresentam-se os resultados obtidos na pesquisa atravs da simulao,
dos questionrios e as concluses do trabalho.

2. Teoria dos Jogos
Para GIBBONS (1992), teoria de jogo o estudo de problemas que envolvem
decises entre dois ou mais jogadores, apreciada extensamente, por exemplo, no estudo dos
oligoplios, onde cada firma considerar a deciso das outras empresas na sua tomada de
deciso.

2.1 Jogos como Anlise Estratgica
Fiani (2004) descreve, a seguir, alguns elementos que devem ser mais bem
analisados para a melhor compreenso do conceito de um jogo.
- Um jogo um modelo formal, pois existem regras preestabelecidas para apresentar e estudar
um jogo.
- Interaes. Significa que existe uma ao recproca entre os participantes do jogo.
- Atores. Um ator qualquer indivduo, ou grupo de indivduos, envolvido no processo de
interao estratgica.
- Racionalidade.
Diz-se que substancialmente racional todo ato intrinsecamente
racional e inteligente, que se baseia num conhecimento lcido e
autnomo de relaes entre fatos. um ato que atesta a
transcendncia do ser humano, sua qualidade de criatura dotada de
razo. (Guerreiro Ramos, 1966, p. 52)

- Comportamento estratgico. Entende-se que cada jogador, ao tomar sua prpria deciso,
leva em considerao o fato de que os jogadores interagem entre si e que, portanto, sua
deciso ter conseqncias sobre os demais jogadores, assim como as decises dos outros
jogadores tero conseqncias sobre ele.
Em termos matemticos, a teoria dos jogos tem os seguintes elementos bsicos:
- Um conjunto finito de jogadores representados por ; 0 = {g
1
, g
2
, , g
3
]
- Um conjunto finito de estratgias puras S

= {S

1, S

2, , S

] do jogador g
1
;
- Uma funo utilidade u

: S - R
s - u

(S)
2.2 A Questo das Externalidades

D`Aspremont e Jacquemin (1988) desenvolveram um modelo, baseado em
Cournot, que acrescenta a questo das externalidades ao modelo original. Trata-se de um
duoplio, onde as empresas decidem simultaneamente qual quantidade produzir baseadas na
percepo de quanto a sua respectiva concorrente produz. As empresas analisadas
desenvolvem produtos homogneos e disputam o mesmo mercado.
Este modelo analisa dois estgios (P&D e produo) e trs diferentes jogos: no-
cooperao em ambos, produo e P&D; no-cooperao na produo e cooperao em P&D;
e cooperao em P&D e produo. As estratgias das empresas dependem do nvel de
pesquisa e subseqente estratgia de produo baseada nas suas escolhas de P&D.
Utiliza-se no modelo a funo da demanda inversa,
-1
(), onde = (q
u
+q
b
),
pois, no Modelo de Cournot, pressupe-se que a quantidade produzida determina o preo. A
funo da demanda inversa determinada por:
P(q
u
, q
b
) = o -b(q
u
+q
b
),
tal que o, b > u e q
1
+q
2

u
b
..
( 1 )


4

Nesta funo de demanda inversa, p representa o preo, q
u
e q
b
so as quantidades
totais produzidas pela Empresa A e pela Empresa B, respectivamente, o representa a parcela
do preo que independe das quantidades produzidas e b , a inclinao da funo demanda
linear.
Cada empresa tem um custo de produo C
a
(q
a
, x
b
, x
b
). O Custo de o determinado
pela funo:
C
a
(q
b
, x
a
, x
b
) = [A x
a
x
b
] q
a
, a = 1,2, a b,
onde, 0 < A < a, 0 < < 1; x
a
x
b
A; Q
b
a
.

O gasto com pesquisa da empresa a apresentado como x
a
e o gasto da empresa b
com pesquisa apresenta-se comox
b
. representa as externalidades do investimento em P&D
da empresa a. Quanto maior for o investimento da firma a em P&D, menor ser o seu custo
de produo. O investimento em P&D da firma b tambm pode reduzir o custo de produo
da empresa a, bastando que > 0.
Os ganhos obtidos no duoplio atravs da cooperao e/ou da competio em
P&D so afetados diretamente pelo . Em um ambiente de cooperao, divises de ganhos
consideradas injustas por uma das empresas geram insatisfao e um conseqente desestmulo
ao investimento. Em um ambiente de total competio, as empresas tendem a se apropriar da
pesquisa da outra empresa, dessa forma aumentando o valor de .
As externalidades provocadas pelas empresas pesquisadas referem-se
apropriao dos ganhos decorrentes do investimento em P&D da outra empresa; portanto, =
0 significa a total inexistncia de externalidades e, em sentido contrrio, o valor de =1
significa a total existncia de externalidades.
Alm da funo custo de produo, apresentada anteriormente, existe um custo de
cada firma associado ao seu investimento de x
i
unidades em P&D. A funo custo em P&D
apresenta-se da seguinte forma:

2
2
i
x |
.
|

\
|
,

vlido para i = 1,2.

Segundo D`Aspremont (1988, p. 1134), o custo de P&D assume a funo
quadrtica, refletindo a existncia de retornos decrescentes nos gastos em P&D.
Como o modelo apresenta dois estgios, resolveremos os jogos pelo modo de
induo reversa, ou seja, de trs para frente, do segundo estgio para o primeiro. No primeiro
estgio, a estratgia da firma consiste na escolha de um volume de recursos para ser investido
na atividade de P&D, enquanto que, no segundo estgio, cada firma deve escolher uma certa
quantidade de produo baseada em sua escolha anterior.
Parte-se do pressuposto de que, no primeiro jogo, as empresas no cooperam em
ambos, P&D e produo. No segundo jogo as empresas cooperam em P&D, mas concorrem
na produo. No terceiro jogo, cooperam em ambos, P&D e produo.
Sabendo-se que a funo lucro () definida pela diferena entre a receita total
(equao 1), o custo de produo (equao 2) e o custo em P&D (equao 3), pode-se obt-la
na forma a seguir:
Max
a
(q
a
, q
b
, x
a
, x
b
) = [a b(q
a
+ q
b
)]q
a
(A x
a
x
b
)q
a

2
2
a
x
|
.
|

\
|

Igualando a funo a 0 e, em seguida, colocando em funo de q, temos:
( 2 )
( 3 )
( 4 )


5

b
x x A bq a
q
b a a
a
2
+ +
= ,
onde empresa a empresa b.
De forma semelhante obtm-se q
b
, definida pela expresso a seguir:
b
x x A bq a
q
a b b
b
2
+ +
= , onde a b.
No primeiro estgio do jogo as empresas optaram por no cooperar, nem em P&D
nem na produo. Aplica-se nesse primeiro momento o modelo de Cournot, pois sabido que
as empresas associadas decidem simultaneamente qual quantidade produzir.

De forma semelhante, obtm-se q
b
, definida pela expresso a seguir:

( ) ( )
b
x x A a
q
a b
b
3
1 2 2 + +
=



Substituindo a equao 6 na equao de maximizao do lucro, 4, obtm-se a
expresso a seguir:

( ) ( ) ( ) | |
2
2 9
1 2 2
) , , , (
a
b a
b a b a a
x
b
x x A a
x x q q Max
|
.
|

\
|

+ +
=



A funo lucro neste momento vai depender do volume dos recursos de
investimento em P&D. Para se obter a melhor resposta da funo lucro deriva-se a equao
em funo de x

e obtm-se a funo de reao da firma i x


a
* (x
b
), que relaciona a melhor
resposta a ser adotada pela firma a quantidade investida pela firma b em pesquisa e
desenvolvimento, conforme apresentado na equao 10, a seguir.

( )

+
=
b
b
x A a
x x
b
b a
9
) 2 ( 2
9
] ) 1 2 ( )[ 2 ( 2
) (
2


A soluo de equilbrio de Nash para investimento em P&D, quando h
competio em ambos os estgios do jogo, :

) 1 )( 2 ( 5 , 4
) 2 )( (
*


+

=
b
A a
x
a
, onde:
empresa a empresa b.

D`Aspremont e Jacquemin (1988, p.1134) alertam para a condio de segunda
ordem que requerida para
2(2-[)
2
9b
-y < u ou
2
9
(1 +[)
2
< by.

Existe uma soluo de equilbrio que satisfaz as condies do primeiro jogo para a
quantidade requerida, dada por:

( 5 )
( 6 )
( 7 )
( 8 )
( 9 )


6

-
= q
u
-
+ q
b
-
=
2(o -A)
Sb
+
2([ +1)
Sb
x
u
-
=
2(o -A)
Sb
_
4,Sby
4,Sby - (2 -[)(1 +[)
_.

Os ganhos gerados atravs do investimento em P&D so encontrados pela
equao:

| |

= )
`

+ +
2
1
2
2
2
) 1 2 ( ) 2 ( ) (
9
1
a
a
b a
x
x x A a
b

,
onde:
b 1; empresa a empresa b.

No segundo jogo, como as empresas cooperam em P&D mas competem na
produo, a equao de maximizao do lucro permanece idntica equao ( 4 ), alterando,
contudo, o problema no primeiro estgio do jogo, j que as firmas iro passar a maximizar o
lucro juntas e, portanto,
* *
b a
+ =

.

Na resoluo do jogo, no primeiro estgio, as firmas maximizam o lucro como
funo de x
a
e x
b
, tal que:

| |

)
`

+ + =
2
1
2
2 * *
2
) 1 2 ( ) 2 ( ) (
9
1
) , , , (
a
a
b a b a b a
x
x x A a
b
x x q q Max
,

onde a = 1,2 e a b.

^
=
2(u-A)
3b
+
2([+1)
3b
x
^
=
2(u-A)
3b
j
4,5by
4,5by-(1+[)
2
[.

O investimento timo a ser efetuado na atividade de P&D por ambas (j que as
firmas so simtricas) ser:
2
) 1 ( 5 , 4
) 1 )( (
+
+
=



b
A a
x
Segundo D`Aspremont e Jacquemin (1988, p.1134), a condio de segunda ordem
requerida para
2
9
(1 +[)
2
< by.

No terceiro jogo as firmas cooperam em ambos, P&D e produo. O ganho
conjunto para x
a
e x
b
ser dado por:

| | ( )

=
+ + + + =
2
1
2
2
) (
t
a
b a b a b a
x
q x x q x x AQ Q bQ a
.


Como x
a
= x
b
= x, a soluo simtrica para
b a
q q
~ ~
= ser:

( ) ( ) | |
b
x A a
q q Q
b a
2
1 + +
= + =
.


No estgio atual, o lucro conjunto dado pela equao:

( 10 )
( 12 )
( 13 )
( 14 )
( 11 )


7

( )
2
2
2
1 1
~
x
x A a
b

+ +
=

A soluo do equilbrio de Nash quando h cooperao em P&D e em produo
(coalizo total) apresenta-se a seguir:

( )( )
( )
2
1 4
1
~


+
+
=
b
A a
x
( )
( )
(

=
+
+

=
2
1 4
4
2
~
2
1
2
) ( ~

b
b
A a
x
b b
A a
Q

3. Metodologia da Pesquisa

Para realizao desta pesquisa, do ponto de vista dos objetivos, a metodologia
utilizada foi do tipo exploratria, por procurar uma melhor compreenso das relaes entre os
gestores das empresas associadas ao Instituto Titan. De acordo com Gil (2006) as pesquisas
exploratrias tm como objetivo principal o aprimoramento de idias ou a descoberta de
intuies.
A pesquisa experimental desenvolvida em ambiente computacional, uma vez que
foi determinado um objeto de estudo, as variveis que seriam capazes de influenci-lo, e
definiram-se as formas de controle e de observao dos efeitos que a varivel pode produzir
no objeto com auxlio dos softwares Stella e Microsoft Excel. De acordo com Fachin (2001,
p. 40), no mtodo experimental, o princpio central de sua aplicao de que os resultados
devem ser aceitos tal como se apresentem, considerando at mesmo imprevistos e acidentes e,
diante dos resultados, no cabe opinies prprias ou alheias.
O universo da pesquisa ser constituda pelo Instituto Titan, bem como as 23 empresas
associadas. Trata-se, portanto, de um estudo censitrio, pois a amostra da populao
representa a totalidade das empresas que compe o parque tecnolgico.
Os dados utilizados para o desenvolvimento da pesquisa foram coletados atravs de
entrevista semi-estruturada e aplicao de questionrios fechados. Beuren (2003) considera
entrevista a tcnica de coleta de dados mais apropriada para entender o sentimento das
pessoas com relao a crenas e perspectivas futuras.
Com referncias aos tipos de questes, opta-se por aplicar um questionrio
fechado, de forma a tornar mais preciso os dados das empresas dos respondentes. O
questionrio foi aplicado pelos pesquisadores do Laboratrio de Simulao e Otimizao de
Empresas (LASO) nos gestores das 23 empresas associadas ao Instituto Titan no perodo de
janeiro e fevereiro de 2007 e refere-se ao perodo de 2004 a 2006.
O Modelo de Cournot, essencialmente, apresenta os seguintes pressupostos
bsicos:
- As empresas atuam no mesmo mercado;
- O modelo aplica-se a poucas empresas;
- As empresas desenvolvem produtos homogneos.
A justificativa para o uso do modelo de Cournot no setor estudado foi que:
- Todas as empresas associadas ao Instituto Titan atuam no mercado de TIC, na mesma regio
(Metropolitana de Fortaleza), desenvolvendo tecnologias voltadas para a Informao ou
comunicao;
( 17 )
( 15 )
( 16 )


8

- As empresas estudadas, alm de pertencerem a um universo pequeno (23) esto divididas em
dois grupos, portanto a quantidade de empresas torna-se ainda menor, quando analisadas sob a
perspectiva dos produtos e/ou servios desenvolvidos;
- Existem empresas do Instituto Titan que desenvolvem produtos/servios com graus
elevados de homogeneidade, como, por exemplo, os Enterprise Resource Planning (ERP)
produzidos pelas empresas Softium, Ivia e Inteq.
Inicialmente aplicaram-se os questionrios para conhecer o perfil das empresas de
TIC, perceber a viso da empresa relacionada ao mercado de TIC e entender o
posicionamento da empresa em relao a dinmica da cooperao em P&D, dado um
determinado grau de externalidade e uma entrevista para entender os objetivos, os benefcios,
os riscos e a percepo das externalidades em relao ao instituto.
Diferente das abordagens mais comumente usadas, nas quais utilizam-se dados
determinsticos, na etapa seguinte trabalhou-se com dados probabilsticos. Atravs do
software Stella simula-se o comportamento das empresas alterando o custo em P&D e as
extenalidades, incorporando variabilidade nas simulaes, com o intuito de analisar como se
dar o comportamento dos jogadores com a mudana dos parmetros.
Adotando sugesto de Henriques (2001) utiliza-se o intercepto vertical (o) = 1u, a
inclinao da reta representada por (b) = 1. O custo em P&D representado por
2
2
i
x
|
.
|

\
|
sendo
y = S. As externalidades ([) e o custo varvel (A) so parmetros de simulao. Conforme
sugesto de Henriques (2001), adota-se [ = u,1 para representar baixa ocorrncia de
externalidades e [ = u,9u representa a existncia de um alto ndice de externalidades. Dado
as variveis simulam-se situaes de competio, cooperao e coalizo, conforme o modelo
de Cournot, e encontram-se o investimento em P&D (x
-
), a quantidade produzida (q
-
) e o
lucro obtido (n
-
) caso seja adotada uma estratgia de competio entre as empresas, o
investimento em P&D (x
^
), a quantidade produzida (q
^
) e o lucro obtido (n
^
) se forem
adotadas estratgias que envolvam competio e cooperao e o investimento em P&D (x
~
),
a quantidade produzida (q
~
) e o lucro obtido (n
~
) caso as empresas optem por adotar uma
estratgia de cooperao total.

4. Resultados da Simulao

4. 1 Competio

Nesta etapa do trabalho, apresentam-se os resultados da simulao considerando o
estgio de competio entre as empresas nos seguintes parmetros de simulao: [ =
normol (u,1; u,u6) e A = normol(7; u,SS), ou seja, um cenrio de baixa externalidade
(0,1) e alta variabilidade (1 desvio-padro representa 60% da mdia) e
[ = normol (u,1; u,uuS) e A = normol(7; u,SS), ou seja, um cenrio de baixa
externalidade (0,1) e baixa variabilidade (1 desvio-padro representa 5% da mdia). Em
seguida, considerando a existncia de uma maior externalidade, adotam-se como parmetros
de simulao: [ = normol (u,9u; u,S4) e A = normol(7; u,SS), ou seja, um cenrio de alta
externalidade (0,9) e alta variabilidade (1 desvio-padro representa 60% da mdia) e [ =
normol (u,9; u,u4S) e A = normol(7; u,SS), ou seja, um cenrio de alta externalidade (0,9)
e baixa variabilidade (1 desvio-padro representa 5% da mdia). O modelo de simulao para
as Empresas A e B no jogo sem cooperao em P&D e produo, nos quatro cenrios (alta e
baixa variabilidade), apresenta-se da seguinte forma (FIGURA 1):


9


FIGURA 1 Modelo de simulao no estgio de competio
Fonte: Autor


Foram realizadas 100 simulaes no software Stella, utilizando cada um dos
parmetros. Os dados foram ordenados utilizando-se o Microsoft Excel. Atravs do
( ProbobiliJoJc x Iucro) encontra-se, no cenrio de baixa externalidade e alta
variabilidade, um lucro esperado 0,8078 para a empresa A e 0,6814 para a empresa B. No
cenrio de baixa externalidade e baixa variabilidade obtm-se um lucro esperado de 0,8012
para a empresa A e 0,6977 para a empresa B. Em relao ao cenrio de alta externalidade e
alta variabilidade, o lucro esperado de 3,0101 para a empresa A e 1,4128 para a empresa B.
No cenrio de alta externalidade e baixa variabilidade, os resultados da simulao mostram
uma esperana de lucro de 2,5359 para a empresa A e 2,5108 para a empresa B. Por estarmos
trabalhando com dados probabilsticos e utilizando simulaes, embora as variveis
externalidades, custo de manuteno e custo varivel sejam iguais entre as empresas A e B, os
lucros esperados apresentam uma pequena variao.

4.2 Cooperao
O modelo de simulao para as Empresas A e B no jogo onde elas cooperaro em
P&D, nos cenrios de baixa externalidade e baixa variabilidade, baixa externalidade e alta
variabilidade, alta externalidade e baixa variabilidade, e alta externalidade e alta variabilidade,
apresenta-se da seguinte forma (FIGURA 2):
Lucro Acumulado A
Lucro A
CMP&D A Custo Varivel A
Lucro Acumulado B
Externalidade B
Lucro B
CMP&D B Custo Varivel B
Externalidade A
Inv P&D B
Quant Prod B
Inv P&D A
Quant Prod A
Estgio de competio A
Estgio de competio B


10


FIGURA 2 Modelo de simulao no estgio de cooperao
Fonte: Autor


Neste estgio de cooperao as empresas dividem os lucros. O modelo funciona
como se fosse apenas uma empresa cooperando nas atividades de P&D. Atravs da esperana
( ProbobiliJoJc x Iucro) encontra-se para o cenrio de baixa externalidade e alta
variabilidade um lucro de 0,803 para as empresas A e B, enquanto no cenrio de baixa
externalidade e baixa variabilidade obtm-se um lucro esperado de 0,7955. No cenrio de alta
externalidade e alta variabilidade o lucro esperado de 755,1116 para as empresas A e B. No
cenrio de alta externalidade e baixa variabilidade obtm-se um lucro esperado de 7,4437.

4.3 Coalizo

Neste estgio de cooperao as empresas dividem os lucros. O modelo funciona
como se fosse apenas uma empresa cooperando na produo e nas atividades de P&D e na
diviso do lucro. Os modelos apresentados de equilbrio e o de coalizo total so
aparentemente iguais, a diferena est na equao (D`ASPREMONT e JACQEMIN, 1988).
Foram realizadas 100 simulaes no software Stella e os dados foram tratados utilizando o
software Microsoft Excel, apresentado pela FIGURA 3.

Lucro Acumulado AB
Lucro AB
CMP&D AB Custo Varivel AB
Externalidade AB
Inv P&D AB
Quant Prod AB
Fluxo do Lucro A
Lucro Ac B
Fluxo do Lucro B
Lucro Ac A
Estgio de cooperao AB


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FIGURA 3 Modelo de simulao no estgio de coalizo
Fonte: Autor


Atravs da esperana ( ProbobiliJoJc x Iucro) encontra-se para o cenrio de
baixa externalidade e alta variabilidade um lucro de 3,39 para as empresas A e B. No cenrio
de baixa externalidade e baixa variabilidade obtido um lucro esperado de 3,25. Para o
cenrio de alta externalidade e alta variabilidade encontra-se um lucro de 17,7577 para as
empresas A e B. No cenrio de alta externalidade e baixa variabilidade obtm-se um lucro
esperado de 33,80.

4.4 Traio x Cooperao

O modelo a seguir representa o estgio do jogo onde uma empresa coopera
esperando a cooperao da outra empresa, que, sabendo da ao do outro jogador, adota a
estratgia de traio.
Lucro Acumulado AB 2
Lucro AB 2
CMP&D AB 2 Custo Varivel AB 2
Externalidade AB 2
Inv P&D AB 2
Quant Prod AB 2
Fluxo do Lucro A 2
Lucro Ac B 2
Fluxo do Lucro B 2
Lucro Ac A 2
Estgio de coalizo Total


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FIGURA 4 Modelo de simulao no estgio de traio e cooperao
Fonte: Autor


Foram realizadas 100 simulaes no software Stella. No cenrio baixa
externalidade e alta variabilidade, o lucro esperado da empresa A (traidora) de 1,4218
enquanto a esperana de lucro da empresa B (cooperadora) 1,3468. O clculo da esperana,
realizado atravs do Microsoft Excel em um cenrio de baixa externalidade e alta
variabilidade e definido pelo ( ProbobiliJoJc x Iucro), encontra um valor de 1,4608
para a empresa A, enquanto na empresa B o valor encontrado de 1,3452. No cenrio de alta
variabilidade, o lucro esperado (empresa A) de -21.813,7537, enquanto a esperana de lucro
da empresa B 27.425,5677. No cenrio de alta externalidade e baixa variabilidade, o lucro
esperado de 11,88 para a empresa A e 7,33 para a empresa B.
Em um cenrio de baixa externalidade e baixa variabilidade, a evoluo do
investimento em P&D (x
u
) da firma traidora apresenta uma mdia de 1,077, enquanto o
investimento em P&D (x
b
) da firma que coopera apresenta uma mdia de 1,026.
Em um cenrio de alta externalidade e baixa variabilidade, a evoluo do
investimento em P&D (x
u
) da firma traidora apresenta uma mdia de 3,2933, enquanto o
investimento em P&D (x
b
) da firma que coopera apresenta uma mdia de 7,3273.
Percebe-se, no cenrio de alta externalidade e baixa variabilidade, que a firma que
coopera tem um investimento maior em P&D (7,3273) que a firma traidora (3,2933) e que
essa relao inversamente proporcional em relao ao lucro, pois verifica-se um prejuzo (-
7,33) para a firma que coopera, a par de um lucro de 11,88 para a firma que trai, resultados
Lucro B
Inv P&D AB
Lucro B2
CMP&D A2 Custo Varivel A2
Externalidade B2
CMP&D B2 Custo Varivel B2
Externalidade A2
Inv P&D B2
Quant Prod B2
Inv P&D A2
Quant Prod A2
Lucro A2
Estgio de traio
Estgio de cooperao


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explicados pela apropriao dos investimentos da firma que coopera pela firma traidora (free-
rider).
A partir dos resultados encontrados pela simulao, delineiam-se duas matrizes de
ganhos (baixa externalidade com baixa variabilidade e baixa externalidade com alta
variabilidade), representadas, respectivamente, pelas matrizes de payoff.
A matriz de payoff indica trs equilbrios em estratgias mistas, para os dois
cenrios: quando elas cooperam mutuamente, quando a empresa A coopera e a empresa B
compete, e quando a empresa A compete e a empresa B coopera. Ou seja, os gestores somente
encontrariam incentivos para adotar outra estratgia atravs da competio mtua.

Emprcso A
Emprcso B
Coopcro cmP& No coopcro cm P&
Coopcro cmP& 0,7955 ; 0,7955 1,3452 ; 1,4608
No coopcro cmP& 1,4608 ; 1,3452 0,8012 ; 0,6977

Emprcso A
Emprcso B
Coopcro cmP& No coopcro cm P&
Coopcro cmP& 0,803 ; 0,803 1,3468 ; 1,4218
No coopcro cmP& 1,4218 ; 1,3468 0,8078 ; 0,6814


A partir dos resultados encontrados pela simulao, desenvolvem-se duas outras
matrizes de ganhos (alta externalidade com baixa variabilidade e alta externalidade com alta
variabilidade), representadas, respectivamente, pelas matrizes a seguir.
Analisando o jogo nos cenrios de alta externalidade, percebe-se que o equilbrio
ocorre quando as empresas decidem cooperar. Em um cenrio de alta variabilidade, verifica-
se que a escolha estratgica de cooperar em P&D potencializa o lucro ou prejuzo das
empresas.

Emprcso A
Emprcso B
Coopcro cmP& No coopcro cm P&
Coopcro cmP& 7,4437 ; 7,4437 -7,33 ; 11,88
No coopcro cmP& 11,88 ; -7,33 2,5359 ; 2,5108

A alta externalidade associada a alta variabilidade torna o cenrio de alto risco, a
ponto de representar o insucesso do negcio, como verificado na matriz a seguir, em que a
empresa que decide cooperar e trada pela parceira apresenta um prejuzo
proporcionalmente grande em relao aos ganhos decorrentes de outras escolhas.

Emprcso A
Emprcso B
Coopcro cmP& No coopcro cmP&
Coopcro cm P& 755,1116 ; 755,1116 27.425,5677;-21.813,7537
No coopcro cm P&-21.813,7537;27.425,5677 3,0101 ; 1,4128


14



4.5 Anlise da pesquisa

A survey realizada constatou a inteno dos associados em adotar estratgias
cooperativas. Com efeito, no trinio 2004/2006, 87% das empresas do setor de TIC no Cear
adotaram alguma atividade cooperativa formal ou informal, sendo os institutos de pesquisa
apontados por 43,5% dos pesquisados como de alta importncia para o sucesso da parceria. A
cooperao para desenvolver novos produtos e/ou processos percebida por 55% dos
respondentes como de alta importncia, sendo, portanto, o principal responsvel pela adoo
de estratgias cooperativas no setor de TIC cearense.
A pesquisa mostrou ainda a inteno das empresas de TIC cearenses em
desenvolver parcerias com empresas dentro do Instituto, devendo essa cooperao verificar-se
principalmente na aquisio de insumos necessrios produo.
A survey realizada no setor indicou como acertada a estratgia de investimento em
P&D adotada pelas empresas de TIC, pois mostrou que, em 2006, a inovao de produtos
e/ou processos contribuiu significativamente para o faturamento das empresas,
proporcionando um incremento dessas receitas em at 25%. Em relao aos gastos com
pesquisa, no ano passado esses dispndios representaram um percentual entre 10% e 20% do
faturamento para 12,5% das empresas respondentes que investiram em pesquisa. Os gastos
com desenvolvimento representaram um percentual entre 16% e 20% do faturamento para
18,8% das empresas respondentes que investiram no desenvolvimento de novos produtos e/ou
processos no ano de 2006.
Verifica-se uma disposio de investir em P&D, principalmente na aquisio de
equipamentos necessrios a melhorias tecnolgicas de produtos/processos ou associados aos
novos produtos/processos.
A pesquisa mostrou que 87% dos pesquisados desenvolvem ocasionalmente ou
rotineiramente pesquisas dentro da empresa, enquanto 13% compram pesquisas de terceiros
ou necessitam do transbordamento destas informaes, sendo, portanto, potenciais free-riders,
que so agentes que atuam de forma oportunista representando, portanto, um fator restritivo
cooperao entre empresas.

Concluso
Dentro de uma economia com um grau crescente de competitividade e com os
mercados de TIC cada vez mais sofisticados, empresas de todo o mundo cooperam na
pesquisa e no desenvolvimento de novos produtos/servios que lhes proporcionaro uma
vantagem competitiva.
Inerentes ao processo de cooperao, dois fatores influenciam diretamente as
decises dos gestores na adoo de suas estratgias colaborativas: o risco de traio na adoo
de estratgias cooperativas, causado pelas assimetrias de informaes, e a variabilidade das
externalidades.
Considerando o objetivo da pesquisa de analisar as decises das empresas de TIC
no Cear quanto realizao de investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento P&D e
considerando a possibilidade da gerao de externalidades, conclui-se que a variabilidade
um fator a ser considerado neste estudo, mais especificamente em cenrios de alta
externalidade, pois a traio em uma parceria pode representar um lucro extraordinrio para a
empresa traidora e um prejuzo financeiro para a firma que coopera.
A hiptese sugerida, de que adotar estratgias cooperativas torna-se a opo mais
racional devido eliminao de possveis free-riders, minimizao dos gastos individuais
em P&D e maximizao dos ganhos, foi comprovada pela pesquisa (survey e simulao).


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As empresas associadas ao Instituto Titan adotam estratgias de cooperao e
inovam seus produtos e processos atravs de investimentos em P&D. Estas empresas se
uniram em torno de um grupo organizado, com objetivos claros de proporcionar simetrias de
informaes entre os participantes, garantir a inteno estratgica dos participantes e reduzir o
custo de P&D, desta forma contribuindo para o sucesso dos objetivos individuais e do grupo.

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