MDULO 1

DESARROLLO DE LA IDEA DE NEGOCIO

Qu aprender hoy?

En este mdulo buscamos:
Alentar la creatividad personal, desarrollando habilidades y destrezas
en el proceso del desarrollo de una idea de negocio.
Al final de esta sesin, podrs saber:
Qu caracteriza a un emprendedor?
Qu necesitas para ser un empresario de xito?
Cmo empiezo a definir mi idea de negocio?
Qu pasos debo seguir?
Qu es el modelo CANVAS y cmo me puede ayudar en la elaboracin de un
plan de negocio?












La nica forma de hacer bien tu trabajo,
es amando lo que haces.

Caso de xito- TOPY TOP, una
marca peruana
Tras la muerte de su padre,
Aquilino Flores, a los 12 aos, tuvo
que emigrar desde Huancavelica (su
tierra natal) hacia Pisco, en donde
empez a trabajar como recolector
de algodn.
Posteriormente lleg a Lima, en
donde se ganaba la vida lavando
vehculos. Un da el dueo de uno de
los carros que l lavaba le propuso vender 20 polos de los que fabricaba en su taller
informal. Aquilino fue tan eficiente que logr vender los en un da. De este modo, pas
de lavador de autos a vendedor ambulante de ropa en el centro de la Lima Colonial.
Para brindar un mejor producto, Aquilino subcontrat a un tintorero informal
para que aadiera adornos e imgenes a las camisetas que su proveedor le venda.
Luego, adquiri una mquina de coser, y as empez a elaborar sus propias prendas
y a adquirir ms de estas mquinas. De esta manera, llega a ser un comerciante
estable en el Mercado Central, y con el xito que iba adquiriendo pudo traer a sus
hermanos de Huancavelica para que trabajen en equipo.
Un da, un comerciante le hizo un pedido de 10 mil dlares en polos. Aquilino
aprovech esta gran oportunidad, subcontrat a todos los talleres de confeccin de
barrio y con mucho esfuerzo pudo hacer la entrega del pedido en el plazo dado.
Aos despus, en 1966, los hermanos Flores organizan su primer taller de
confecciones. Asimismo, se comienza a teir la tela porque los proveedores no les
ofrecen la variedad de colores que requieren. Adems, inauguran sus primeras tiendas
en el centro de Lima y tres en la ciudad de Trujillo.
Ya en 1983, se crea la empresa Topy Top; y a finales de 1995 construyen su
primera planta, donde producen de 40 a 50 mil prendas diarias para la exportacin.
En 1996, se inician las primeras exportaciones a pases cercanos como
Argentina, Paraguay, Chile y Brasil.
Es as, que en el 2002, Topy Top se convierte en el cuarto exportador peruano.
En 2005 consigue ubicarse como primer exportador en el Per.
En la actualidad, Topy Top tiene 30 tiendas en el pas, y 10 en Venezuela.
Adicionalmente a cambiado en forma muy refinada su nombre, ahora no es:Topy Top
S.A , ahora es : Topitop

Fuente: http://www.topitop.com.pe/

CARACTERSTICAS DE UN EMPRENDEDOR

La empresa tiene como elemento clave del xito al emprendedor.

GASTN ACURIO


















Espritu
emprendedor
Capacidad
para llevar
adelante
un sueo
PLAN DE
NEGOCIOS EMPRESA
EXITOSA
UN EMPRENDEDOR VE
OPORTUNIDADES DONDE
OTROS SOLO VEN
PROBLEMAS

Caractersticas fundamentales de un
emprendedor exitoso







Capitales de un empresario:





Intelectual
Social Fsico
Humano
Capacidad para detectar
oportunidades
Capacidad para innovar y
crear
Capacidad para luchar
frente a los inconvenientes y
problemas
Capacidad para adaptarse
al cambio
Capacidad para dirigir
Capacidad para asumir
riesgos calculados



Herramientas para modelos de negocio
Existen herramientas para la conceptualizacin y definicin de modelos de
negocio a partir de la idea de negocio del emprendedor.
Herramientas aceptadas y validadas por el ecosistema en emprendimiento:
- CANVAS
- Blueprint
- Plan de Negocios

Qu es un plan de negocio?
Herramienta que permite visualizar y proyectar el futuro de una idea de
negocio, para convertirlo en una empresa. Su objetivo es presentar toda
aquella informacin relevante a fin de identificar la viabilidad en todos los
aspectos del negocio.
Plasma las diversas estrategias para alcanzar cada uno de los objetivos
propuestos y es fundamental su elaboracin para obtener recursos de
capital.

Para qu el Plan de Negocios?


Hoja de ruta
Oportunidades
Obstculos esperados e inesperados
Entorno competitivo
Mis inquietudes

IDEA DE
NEGOCIO
QU ES?
QU
NECESITO?
CMO LA
IDENTIFICO?
CMO LA
DESARROLLO?
QU ES UNA IDEA DE NEGOCIO


Descripcin corta y
precisa de lo que ser tu
propio negocio


DEFINIENDO MI IDEA DE NEGOCIO

Cuando el plan de negocios se realiza para una empresa que ya est
funcionando, el primer captulo del plan de negocios es la descripcin de
la empresa.
Conteste a las siguientes preguntas clave:

Cundo y quin fund la empresa?

Cul fue la razn o motivaciones para fundarla?

Qu productos vende y a quines?

Cmo se encuentra el sector o industria en el que se desarrolla la
empresa?

.

PARA UNA EMPRESA EN MARCHA
Qu oportunidades tiene la empresa para seguir desarrollndose?

.......................................................

Cules son los atributos y caractersticas distintivas de dichos
productos o servicios?

Quines son sus clientes y por qu consideras que le compran a la
empresa?

...

Quines son los competidores y sus principales proveedores?

Cmo podra ganar ms la empresa?

cules son las fortalezas y debilidades de cada uno de las personas
que conforman la empresa?

....




































Fuente.- Elaboracin Propia










PARA UNA NUEVA INICIATIVA EMPRESARIAL
El momento perfecto es ahora. Hay que
arriesgar e intentar.

Entra a http://blogs.peru21.pe/tumismoeres/2012/02/como-identificar-ideas-de-nego.html
El blog de Per 21, donde podrs obtener ms conocimientos sobre Cmo identificar ideas de
negocios?
IDEA DE NEGOCIO
ANLISIS
INTERNO EXTERNO
RECURSOS FINANCIEROS
SINTETIZAR
INFORMACIN
POTENCIAL HUMANO
RECOPILAR
FORTALEZAS DEL EQUIPO
DETECTAR
OPORTUNIDAD
CAPACIDAD DE PROCESO
Surge de
para
A continuacin se presentan algunas fuentes de informacin para
identificar ideas de negocios.

Fuente: Karen Weinberger

Ejemplos:











IDEA
Observacin
de
tendencias
en mercados
globales
Desarrollo de
nuevos y usos
para bienes y
servicios
actuales
Introduccin
de productos
o servicios
existentes en
nuevos
mercados
Observacin
de
deficiencias
en bienes y
servicios
existentes
Percepcin
de
necesidad
insatisfecha
Servicio convencional de
venta de flores y chocolates
en un lugar determinado

Servicio de entrega personalizada de
regalos.
Valor agregado: es entregado por un
personal disfrazado de corazn,
productos innovadores como desayunos,
sorpresas, etc.
Servicio: Delivery, Plataforma web


En este primer caso, el emprendedor comienza su anlisis estudiando lo que
sucede en el entorno, con la finalidad de identificar alguna necesidad
insatisfecha. Identificada la necesidad, el emprendedor utilizar su
capacidad de innovar y crear para convertir esa necesidad insatisfecha en
una oportunidad de mercado.

Proceso de identificacin de una nueva idea de negocio a
partir del anlisis del entorno:


Fuente: elaboracin propia

En un segundo caso como se puede ver en el grfico, el empresario -o el
equipo empresarial- comienza por analizar cules son sus fortalezas y
debilidades, cules son sus activos o recursos y en funcin a ellos trata de
plantear un negocio que le permita obtener una rentabilidad por su inversin,
sobre la base de alguna ventaja personal, empresarial o de acorde al
entorno, frente a sus competidores cercanos.



Analiza el entorno
Detecta una
necesidad
insatisfecha
Convierte la
necesidad
insatisfecha en
una oportunidad
Desarrolla una
idea de negocio
Plantea un modelo
de negocio



Fuentes para la identificacin de ideas de negocios sobre la
base de un anlisis de las fortalezas del empresario:

Fuente: Karen Weinberger

En este caso, el empresario parte del anlisis de sus propias fortalezas y
debilidades personales. Es una mirada hacia dentro de s mismo, ms que una
mirada en bsqueda de oportunidades o amenazas en el entorno.









IDEA
Acceso a un
recurso
valioso y
subtitulado
Posee una
habilidad
rara y difcil
de imitar
Ha
patentado un
invento
Posee
experiencia en
un sector muy
especializado
Posee un
profundo
conocimiento
sobre algo
que pocos
saben
Tiene una
importante
red de
contactos
Tiene una
marca
registrada







Proceso de identificacin de una nueva idea de negocio a partir del anlisis
interno:

Fuente: Karen Weinberger

ASPECTOS CLAVE PARA DEFINIR
MI IDEA DE NEGOCIO

Un aspecto clave para identificar una idea de negocio es contar con
respuestas para

Qu puedo hacer yo?

Qu puedo hacer mejor que otros?

Qu habilidades tengo?

Con que recursos cuento?



Analiza sus caractersticas, capacidades y
capitales
Descubre que cuenta con una ventaja
comparativa
Analiza el mercado para identificar
oportunidad de negocio
En base a su ventaja comparativa y
oportunidad plantea una idea de negocio
Plantea un modelo de Negocio
DIFERENCIA ENTRE IDEA Y MODELO DE NEGOCIO
En general, las ideas de negocio pueden provenir de una mirada al entorno o
un anlisis del empresario. Normalmente una idea de negocio suele ser el
concepto de empresa, es decir cul es la esencia de la empresa o su razn
de ser. Por ejemplo:
Las tiendas Wong nacieron con el concepto: que hacer las compras
sean un placer.
Sodimac lleg a Lima con el concepto: tener todo para la casa al ms
bajo precio.

Como podr notar, estos conceptos no se centran en todos los productos o
servicios que las empresas ofrecen, pues seguramente cambiarn con el
tiempo. Solo mencionan lo que ser permanente en el tiempo, es decir el
espritu de la empresa su razn de ser para la sociedad.
Por otro lado, el modelo de negocio se refiere a los medios que utiliza una
empresa para entregar valor a sus clientes y generar una utilidad de esa
actividad.
En resumen, el modelo de negocio suele responder a las siguientes preguntas:
Quin es el cliente y cul es su perfil?
Con qu productos, servicios o procesos se satisfacen sus
necesidades?
Cmo se logran las utilidades en la empresa?











Las oportunidades estn en el mercado. Desarrolle
la habilidad para detectarlas y las capacidades
para aprovecharlas y as alcanzar el xito
empresarial. Preprese! Est listo para actuar! Listo
para ganar!

Nunca inviertas en un negocio que
no puedes entender

Entra a http://abrirnegocio.com/tag/ideas-de-negocios-rentables-en-peru/
Donde encontrars ejemplos de ideas de negocios rentables
Ahora es tu turno:
Anlisis del entorno:

Necesidad insatisfecha:

Oportunidad de negocio:

.
Idea de Negocio

Modelo de Negocio:

...











Un camino entrelazado

Gestin de herramientas para la conceptualizacin de modelos de negocio
(CANVAS) y proyeccin futura del mismo (Plan de Negocio) siempre tiles en
el camino del emprendedor.










Definicin de Modelo de Negocio


El modelo de
negocio describe
cmo las
organizaciones
crean, entregan y
capturan valor.

Business Model
Generation, Alex
Osterwalder & Yves
Pigneu.





CANVAS
Plan de
Negocio
CANVAS



El CANVAS debe
ser entendido
como el Lienzo
en donde se
plasman la idea y
conceptos para el
trabajo y
desarrollo de
reas neurlgicas
en la definicin
del modelo de
negocio.
Autores de Business Model
Generation, Alex Osterwalder
&Yves Pigneur












CANVAS - Lienzo


Modelo de Negocio del IPod



TU TURNO! APLICA CANVAS A TU
IDEA DE NEGOCIO