Importacionde Herbalife

REPBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA DEFENSA

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
POLITCNICA DE LAS FUERZAS ARMADAS
NCLEO MIRANDA. EXT. SANTA TERESA DEL TUY
CTEDRA: MACROECONOMA

IMPORTACIN DE PRODUCTOS HERBALIFE EN SU LNEA DE
NUTRICIN BSICA Y CONTROL DE PESO

Santa Teresa del Tuy, Enero 2013
Participantes:
Lenny Daz
David Daz
Nairenis Martnez
Yanicelis Len
Karla Ibarra
Rusmari Izquierdo

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NDICE
Pg.
Introduccin 3
Herbalife 6
Que es Herbalife. 9
Visin. 12
Misin.. 12
El Proceso de Importacin.. 13
Pasos Detallados Para la Importacin 15
Eleccin de la Va de Importacin. 16
Carta aval Financiamiento Bancario 25
Procesos Aduanales 28
Icoterms.. 30
Los Derechos y Obligaciones que Enmarcan nuestro Producto
lnea de nutricin y control de peso
35
Cuadro de Reglamentos de Icoterms 39
Icoterms propuestos para Herbalife 40
Arancel de Aduana 44
Nacionalizacin del Producto.. 50
Almacenes 51
Quien vender nuestro Producto 54
Conclusin. 57
Bibliografa. 59
Anexos 60

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INTRODUCCIN
Dentro de la esttica y la bsqueda del bienestar las personas han
depositado en la confianza de innumerables productos orgnicos,
multivitaminicos pero sobre todo aquellos que permiten bajar de peso de
forma segura y rpida. Las primeras monografas cuyo tema principal es la
obesidad se publican a finales del siglo XVI y durante el siglo XVII. Todos
estos textos se publicaron en latn y trataron principalmente de aspectos
clnicos de la obesidad. Aunque estos textos todava estaban influenciados
por el pensamiento de Hipcrates y de Galeno, introducan ya nuevas ideas
sobre aspectos fsicos y qumicos que constituan una base terica para la
comprensin de la funcin del organismo.
Uno de los mximos difusores de estas ideas fue el creador de la escuela
yatromecnica, el italiano Giovanni Alfonso Borelli (1608-1679). Sus ideas
sobre la obesidad de base fsica o mecnica resultaron menos
culpabilizadotas para el obeso que las teoras de Galeno hasta entonces
vigentes. A partir de esta poca nacen medicamentos y productos destinados
a controlar el peso, tal es l caso de Herbalife es Lder en el mundo del
Bienestar, Nutricin y Control de peso. Actualmente la compaa Herbalife se
encuentra en 62 Pases. Herbalife lleva 26 Aos en el mercado 45 Millones
de clientes satisfechos que han escrito a la compaa Herbalife para
agradecerles los productos Herbalife cotiza en la bolsa de valores NASDAQ
Herbalife es una empresa pblica en la Bolsa de Nueva York.
Las tasas globales del ndice de masa corporal se han casi duplicado
desde 1980, cuando el 4.8% de los hombres y 7.9% de las mujeres eran
obesos. En 2008, 9.8% de los hombres y 13.8% de las mujeres en el mundo
eran obesos, de acuerdo con el estudio. El estudio encontr que en 2008
ms de 500 millones de adultos eran obesos a nivel mundial, incluyendo un
estimado de 297 millones de mujeres obesas y 205 millones de hombres
obesos. El exceso de peso corporal es un conocido riesgo de enfermedades
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cardiacas, diabetes y cncer, causando casi tres millones de muertes al ao
a nivel mundial, de acuerdo con la Organizacin Mundial de la Salud. A
partir de diferentes estudios es como nace la necesidad de distribuir a nivel
nacional productos que estn acordes con las necesidades del cliente, en
donde se ofrezcan segn su cultura, nivel econmico y localizacin una
gama de opciones que ofrezcan no solo bajar de peso sino adems,
mantener la salud optima.
Los indicadores econmicos permiten tener una radiografa del pas,
dando indicios reales sobre su situacin, as se podr tener ms certeza
respecto a las inversiones a realizar. Ms adelante se estudiaran los factores
del mix de marcados para minimizar el umbral de incertidumbre, e ir un poco
ms a la segura en el proceso comercial. El consumidor de la categora de
productos para adelgazar usualmente lo hace mediante frmula mdica, los
niveles de obesidad en nuestro pas son altos lo que implica un alto
volumen de pacientes que consumen productos para controlar el apetito y
por consiguiente manejar la obesidad.
Es as como Las importaciones venezolanas superan, incluso, a la de
pases latinoamericanos ms grandes como Argentina, que destin 40
millardos de dlares por el mismo concepto. No obstante, las condiciones
actuales del mercado sugieren la existencia de estmulos para la importacin
de productos terminados que compiten incluso con los elaborados en el pas,
al encontrarnos frente a la presencia de un mayor nmero de trmites,
permisos, procesos y autorizaciones realizadas a travs de diferentes
organismos, para la produccin nacional ms que para la realizacin de
transacciones que dan entrada a productos desde el exterior.
Venezuela cuenta con una inmensa industria que gira en torno al
Comercio Exterior. Si bien las Importaciones de Venezuela giran
bsicamente en torno al petrleo y sus derivados, es gracias a la importacin
de insumos y productos que se mueve la mayor parte de la economa
nacional. En el presente trabajo investigativo presentamos la importacin de
5

la lnea de productos Herbalife en sus lnea de nutricin bsica y control de
peso. Esta lnea llega a Venezuela en los aos 90, de all su expacion por
todo el territorio ofreciendo sus beneficios, Herbalife surgi en Los ngeles,
California, Estados Unidos, en 1980. En la actualidad, despus de ms de
tres dcadas, es una empresa lder en el mercado de productos de nutricin,
los cuales contribuyen al bienestar general. Adems de ser reconocida por
colaborar con la buena nutricin y el cuidado de la piel, Herbalife ayuda a
millones de personas a generar una fuente de ingresos a travs de la
comercializacin de sus productos, contribuyendo a que ms gente conozca
los beneficios una nutricin balanceada puede llevar a sus vidas.

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HERBALIFE

Resea Histrica.-

Herbalife fue fundada por Mark R. Hughes en California, en el ao 1980.
Hughes posea experiencia en el rea nutricional, ya que haba trabajado
previamente en la venta de productos nutricionales para Slender Now, entre
1976 y 1979.
Tras un breve paso por Golden Youth, dedicado a la venta de
equipamientos de ejercicio para el control de peso, ya contaba con la
experiencia y el dinero suficiente para crear, junto con el fabricante Richard
Marconi de Slender Now, su propia empresa.
Despus de fundar Herbalife, Hughes cre una red de distribuidores en
Amrica del Norte, logrando un rpido crecimiento. Para el ao 1982,
Herbalife haba alcanzado ventas por U$S 2.000.000 abriendo as una
distribuidora en Canad, la primera fuera de los EE. UU. En 1986 la
compaa comenz a cotizar en Bolsa de Nueva York, en el ndice NASDAQ.
En 1994, Hughes fund la Herbalife Family Foundation, una fundacin
dedicada a la caridad y la ayuda de nios. Dicha organizacin recibe
donaciones tanto de la empresa Herbalife, como de los particulares dentro y
fuera de la compaa.
Herbalife prosigui aumentando su facturacin, alcanzando en 1996 una
facturacin anual de U$S 1.000 millones.
En el ao 2000, Hughes falleci a la edad de 44 aos (debido a una
mezcla de alcohol y un medicamento llamado doxepin). En los primeros aos
de la dcada de 2000 la empresa continu siendo una referencia en cuanto a
ventas en el sector de los complementos nutricionales.
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Tras el fallecimiento de Hughes, en 2003 Michael O. Johnson se
incorpor a Herbalife como Director Ejecutivo, gracias a su experiencia en el
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desarrollo de negocios. Johnson trabaj durante 17 aos en Walt Disney
Corporation, y en los ltimos aos fue Presidente de Disney International.
En abril de 2005, la compaa celebr su 25 Aniversario en un evento de
4 das, en el cual participaron 35.000 distribuidores independientes de todo el
mundo.
Para marzo de 2007, la compaa estaba facturando ms de tres mil
quinientos millones de dlares en un solo ao.
Para marzo de 2012, la compaia estaba facturando ms de cinco mil
cuatrocientos millones de dlares en un solo ao. Por esta facturacion y
muchas de las anteriores, destacados personajes del mundo de los negocio
apodan Herbalife. Int como el "Microsoft de la nutricin"
Herbalife cuenta con una Junta Asesora Mdico-Cientfica presidida por
el Dr. David Heber, Profesor de Medicina y Salud Pblica en la Universidad
de California. El Dr. Louis Ignarro, Premio Nobel, es tambin miembro de la
Junta Asesora.
La estrategia de la empresa est alineada con la industria del bienestar,
recomendando dietas balanceadas bajas en caloras. Esto se ve facilitado
por la oferta de productos provista, a travs de los macronutrientes y
micronutrientes contenidos en sus productos.

Sistema De Ventas
Herbalife distribuye sus productos exclusivamente a travs de un sistema
de venta directa multinivel (marketing multinivel) por el cual distribuidores
independientes compran productos y los comercializan entre su cartera de
clientes. Se trata de contactos informales, sin contrato mercantil entre el
vendedor y la empresa, y cada persona gana dinero por sus ventas directas
y mediante un porcentaje de las ventas de sus distribuidores pagados por la
casa matriz o por negociacin directa entre ellos.
Por este sistema, los productos de Herbalife se comercializan
directamente a domicilio, y no se pueden encontrar en establecimientos de la
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empresa abiertos al pblico. Frecuentemente son los propios consumidores
sin ninguna titulacin especial quienes se convierten en distribuidores de la
marca, lo que dificulta el seguimiento de los productos durante toda la
cadena de distribucin desde el inicio hasta el consumo segn requiere el
Reglamento 178/2002 (art.18) de la Unin Europea.
Sin embargo el Marketing multinivel implica que al hacerse distribuidor ya
no necesita obtener los productos comprndolos de su antiguo distribuidor,
sino que los compra directamente a la fbrica. La cadena de distribucin
seria en todos los casos de nuevos distribuidores, directamente del punto de
despacho de la fabrica al domicilio del nuevo distribuidor.
Para el caso de consumidores que intenten vender el producto sin
convertirse en distribuidores, el sobrecosto del producto hace impracticable el
sostenimiento de ese esquema, que se basa en anular la cadena de
distribucin para mantener precios estndar (Marketing multinivel), la nica
solucin viable es obtener los descuentos que solo estn disponibles para
quienes se conviertan en distribuidores.
En el ao 1985 surgi en Estados Unidos por parte de algunos
detractores de la empresa, la acusacin de que la misma distribua sus
productos a travs de un sistema de ventas piramidal sistema por el cual, el
vendedor obtiene beneficios directos por el nmero de socios que crea.
Esto llev a la empresa a demostrar que sus ventas estaban basadas en un
sistema de multinivel esto es, obtenidos directamente de la venta de
productos, y no de la adhesin de nuevos socios, y a que la Comisin de
Seguridad e Intercambio de EE. UU. redactara una ley que habilitara las
ventas a travs del marketing multinivel, y prohibiera las ventas a travs del
sistema piramidal.

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Que Es Hebalife

Herbalife Ltd. (NYSE: HLF), es una empresa global de nutricin y venta
directa. Nuestros productos incluyen suplementos alimenticios y productos de
cuidado personal. La compaa sigue su objetivo global de--cambiar la vida
de las personas-- por medio de la comercializacin y venta de sus productos
a travs de una red de 1 milln 900 mil distribuidores independientes que
operan en 70 pases del mundo. Para aquellas personas que optan por ser
distribuidores, la compaa ofrece tambin una atractiva oportunidad
financiera.
Herbalife est comprometida a ofrecer los productos de mayor calidad a
sus clientes. El departamento de investigacin y desarrollo de la empresa
combina la experiencia de los especialistas que desarrollan los productos
con un equipo altamente calificado de cientficos y mdicos. El desarrollo y la
investigacin de producto estn bajo la direccin del Director Cientfico en
Jefe el Dr. Steve Henig, Ph.D. Apoyando al equipo est la Consejo Consultor
de Nutricin (NAB, por sus siglas en ingls) compuesto por expertos en los
campos de nutricin y salud, un Consejo Consultor Cientfico (SAB, por sus
siglas en ingls) compuesto por especialistas respetados a nivel mundial y
cuyo trabajo ampla la ciencia de la nutricin, incluyendo al Dr. Lou Ignarro,
Ph.D., acreedor del Premio Nobel en Medicina en 1998. Ambos consejos
estn bajo el mando del Dr. David Heber, M.D., Ph. D., profesor de medicina
y salud pblica de la Facultad de Medicina de la Universidad de California,
Los Angeles (UCLA, por sus siglas en ingls).
Herbalife sigue avanzando en la investigacin y desarrollo de los
suplementos dietarios por medio de varias alianzas. En 2003, Herbalife
otorg un subsidio al Centro de Nutricin Humana de la Universidad de
California, Los ngeles (UCLA) para establecer el Laboratorio Celular y
Molecular Mark Hughes, para que contine desarrollando investigaciones en
el campo de la ciencia de la nutricin humana. Asimismo, la compaa
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recientemente inaugur un nuevo Centro Cientfico y de Desarrollo de
Producto de 3,000 metros cuadrados en sus instalaciones de Torrance,
California. En agosto de 2007, la empresa otorg un subsidio de
investigacin al Centro Nacional de Productos Naturales de la Facultad de
Farmacologa de la Universidad de Misisipi. El subsidio permitir a cientficos
del centro identificar y estudiar los qumicos biolgicamente activos que se
encuentran en plantas botnicas, mismos que pueden usarse en el desarrollo
de suplementos dietarios y productos de cuidado personal en el futuro.

Responsabilidad Social

La Fundacin Familia Herbalife (HFF, por sus siglas en ingls) es una
organizacin sin fines de lucro apoyada por Herbalife Ltd., sus distribuidores
independientes, empleados, amigos y familiares.
Fundada en 1994 por el fundador de Herbalife Mark Hughes, la HFF est
comprometida con mejorar la calidad de vida de la comunidad infantil por
medio de la creacin de programas y el apoyo de organizaciones no
lucrativas en la comunidad que ayudan a alimentar, educar y alojar a nios
necesitados.
En el 2005, la Fundacin Familia Herbalife present Casa Herbalife, un
programa que ayuda a ofrecer alimentos saludables y nutritivos en conjunto
con organizaciones de caridad que trabajan con la comunidad infantil. Este
programa obtiene su nombre de Casa Herbalife, un orfanato que la
Fundacin Familia Herbalife construy en Brasil en 1998 el cual hasta la
fecha, se contina apoyando. Hoy da contamos con ms de 40 programas
Casa Herbalife alrededor del mundo, alimentando a ms de 12,000 nios al
da.

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Bienestar De Los Empleados

Herbalife es una compaa que hace lo que predica. En febrero 2008,
fue seleccionada como una de las empresas ms en forma por la revista
Mens Fitness. Se incentiva a los empleados a participar en el programa
Wellness for Life (Bienestar de por Vida) para que stos mejoren su salud por
medio de talleres informativos mensuales, bienestar fsico, alimentacin
saludable y participacin en eventos patrocinados por la empresa, tales
como los triatlones. Asimismo, el programa fue reconocido con el Premio al
xito por la Asociacin de Venta Directa en 2008.

Liderazgo En La Industria

Herbalife est afiliada y desempea una funcin activa con una gran
variedad de organizaciones de la industria, incluyendo la Federacin Mundial
de Asociaciones de Venta Directa, la Federacin Europea de Asociaciones
de Venta Directa y ms de 40 asociaciones de venta directa a nivel mundial.
Es miembro fundador de la Alianza Internacional de Asociaciones de
Suplementos Alimenticios y Dietticos (IADSA, por sus siglas en ingls) y
miembro fundador de la Alianza Europea de Nutricin Responsable (ERNA) y
la Coalicin para Preservar DSHEA. Herbalife tambin cuenta con
representacin en las juntas directivas del Consejo para la Nutricin
Responsable (CRN, por sus siglas en ingls) en Estados Unidos y el Reino
Unido, as como tambin la Asociacin de Productos Naturales y la Alianza
para la Educacin sobre Suplementos Dietarios. Asimismo, est afiliada al
Consejo de Productos de Cuidado Personal en la Unin Americana.

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MISIN
Nuestra misin es cambiar las vidas de las personas ofreciendo la mejor
oportunidad de negocio en venta directa y los mejores productos del mundo
para promover la buena nutricin y el bienestar.

VISIN
Cambiar la vida de las personas.

VALORES
Los valores que nos motivan son:

-NUESTROS DISTRIBUIDORES:
Nos motivan las necesidades de nuestros Distribuidores y nos inspiran
sus historias.
-NUESTROS SOCIOS:
Procuramos rentabilidad y crecimiento a fin de incrementar el valor para
todos nuestros socios, incluyendo Distribuidores, clientes, accionistas y
empleados.
-NUESTROS EMPLEADOS:
Nos respetamos unos a otros, triunfamos como equipo y valoramos el
sentido del humor.
-NUESTROS PRODUCTOS:
Nuestro compromiso con los estndares ms exigentes en materia de
seguridad y ciencia en el desarrollo y fabricacin de nuestros productos, es
parte integral de nuestra misin para la nutricin. Somos productos del
producto.
-NUESTRAS COMUNIDADES:
Hacemos de nuestras comunidades mejores lugares para vivir y trabajar.
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-NUESTRO TRABAJO:
Tomamos decisiones basadas en hechos, no en rumores. Trabajamos
arduamente y somos responsables. Nos esforzamos en alcanzar la
excelencia.
-NUESTRA TICA:
Hacemos las cosas de manera correcta, honesta y tica. Actuamos
debidamente.
-NUESTRA FILOSOFA:
Usamos, llevamos, hablamos.
-NUESTRA ACTITUD:
Lo hacemos Simple, divertido y mgico!

PROCESO DE IMPORTACIN DEL PRODUCTO

La casa matriz de Herbalife se encuentra en una torre de 15 pisos en
Century City, California, a slo dos millas de la localizacin original en pleno
Beverly Hills donde Mark Hughes comenz Herbalife hace 20 aos. De 1984
a 1996, la Compaa se bas en un edificio de oficinas cerca del Aeropuerto
Internacional de Los Angeles. All se encuentra ahora el Centro de
Operaciones de Herbalife.
A. Procedimiento
Una vez que las compaas cumplen con los requerimientos de carcter
mercantil necesarios para operar en el pas, si desean exportar desde la
Repblica Bolivariana de Venezuela debern presentar los siguientes
documentos:
Declaracin de Aduanas
Documento de Transporte
Factura Comercial Definitiva
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Documentos exigidos segn el lugar de destino:
Certificado de Origen
Certificado de Calidad
Documentos exigidos segn el tipo de producto:
Registro Sanitario
Certificado Fitosanitario
Certificado Zoo-sanitario
Certificado Ictiosanitario
Documentos opcionales o complementarios:
Registro de Exportadores
Pliza de Seguros
Certificado de Valor Agregado Nacional (VAN)
Clasificacin Arancelaria
B. Financiando importaciones desde la Repblica Bolivariana de
Venezuela
Si su compaa planea importar de la Repblica Bolivariana de
Venezuela bienes no petroleros o servicios regulares (o para un proyecto
especfico), o invertir , usted puede obtener financiamiento del Banco de
Comercio Exterior (Bancoex), institucin financiera venezolana dirigida a
promocionar las Importaciones de la nacin. Adicionalmente, Bancoex puede
proveerle la asistencia necesaria para contactar exportadores venezolanos.
Visite el sitio web de Bancoex, o enve un correo electrnico a
exports@bancoex.com para conocer ms sobre sus servicios o para obtener
mayor informacin sobre empresas venezolanas y sus productos.

C. Instituciones relacionados con el comercio
Servicio Nacional Integrado de Administracin Aduanera y
Tributaria (Seniat)
Ministerio para el Poder Popular para el Comercio
Banco de Comercio Exterior (Bancoex)
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PASOS DETALLADOS PARA LA IMPORTACIN

En los actuales momentos, las empresas que solo tengan la visin de
comercializar sus productos en su pas de origen sin duda alguna van a
tender a fracasar a mediano o largo plazo. Vivimos una poca en el que la
globalizacin ha abierto todas las fronteras y las empresas junto con sus
respectivos gobiernos deben buscar la manera de abarcar ms mercados por
medio de las Importaciones y as satisfacer las demandas insatisfechas en
los mercados internacionales, y as buscar un crecimiento sostenido de cada
una de sus economas, para un mayor desarrollo social, cultural y econmico
de su poblacin. Debido al crecimiento progresivo Herbalife, la empresa
queriendo ampliar su portafolio de productos, ha tomado la decisin de
introducir al mercado venezolano, es as como se decide importar su lnea de
nutricin bsica y control de peso con la finalidad de ampliar su espectro de
mercado.
En primer lugar: la gerencia realiza un estudio basado en el mercado, la
competencia y en la administracin general, establecemos que existen los
medios para realizar la importacin.
Se plantea una campaa de publicidad basada en dar a conocer el
producto, los beneficios y la gama de variedades que ofrece la lnea que lo
compone. Seguidamente se verifican lo estndares y marcas exigidas por el
pas en cuestin, en nuestro caso es aqu en Venezuela: El consejo de
asesores mdicos de Herbalife, junto con otros especialistas en nutricin y
cientificos destacados, es una respetada agrupacin de profesionales de la
salud que gua y dirige las avanzadas innovaciones, investigaciones y
pruebas cientficas de Herbalife. Este consejo tiene la responsabilidad de
asegurar que los productos Herbalife satisfagan y superen las normas ms
altas de las industrias de nutricin y cuidado personal.
16

Entonces tal como sigue se realizan los siguientes pasos:
-Seleccionar un Agente de Aduanas de conformidad con el artculo 35 de
la Ley Orgnica de Aduanas. Es importante destacar que el Agente de
Aduanas es el nico autorizado por Ministerio del Poder Popular para las
Finanzas para prestar los servicios a terceros en los tramites y operaciones
aduaneras.
-El consignatario, importador o agente de aduanas establece la
clasificacin arancelaria, o lo solicita ante el Servicio Nacional Integrado de
Administracin Tributaria (SENIAT) en caso de presentar dudas o
desconocimiento.
-Se debe chequear el Rgimen Legal establecido en el Arancel de
Aduanas, segn ubicacin arancelaria del Producto. La mercanca puede
requerir previa a la Importacin: Permiso Sanitario Licencia de
Importacin. Certificacin de Origen. Normas Covenin Certificados de No
Produccin Nacional Sencamer, entre otros.
-El consignatario Importador o Agente de Aduanas autorizado puede
solicitar el mencionado registro. 6. Se chequear si el producto est sometido
a franja de precios, precios referenciales y derechos antidumping.
Una vez que se cumplen estos pasos previos, el importador de forma
paralela deber:
El importador deber inscribirse en CADIVI a travs del
Registro de Usuarios del Sistema de Administracin de Divisas
(RUSAD) para iniciar el proceso de solicitud de adquisicin de
divisas.
Revisar los listados de los productos autorizados para la
adquisicin de divisas, los cuales han sido emitidos a travs de
diferentes Providencias Administrativas de CADIVI.
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Solicitar la mercanca al proveedor y determinar forma de
pago.
El proveedor despacha segn acuerdos y tipo de
contrato. Enva documentos de embarque acordada en la
negociacin, se procede a realizar el embarque de la mercanca.
El agente de aduanas procede a elaborar el manifiesto
de Importacin y Declaracin de Valor.

Tomando en consideracin que: El Rgimen Legal General y Andino:
codificado, identificatorio de los requisitos necesarios para la importacin,
consistentes en permisos exigidos por razones sanitarias, ambientales, de
seguridad pblica y defensa (artculo 21, columnas 5 y 6); los cuales estn
previstos en el artculo 12 en los trminos siguientes:
Importacin Prohibida.
Importacin Reservada al Ejecutivo Nacional.
Permiso del Ministerio de la Salud y Desarrollo Social.
Permiso del Ministerio de la Produccin y el Comercio.
Certificado Sanitario del Pas de Origen.
Permiso del Ministerio de Agricultura y Tierras.
Permiso del Ministerio de la Defensa.
Permiso del Ministerio de Finanzas.
Permiso del Ministerio de Interior y Justicia.
Permiso del Ministerio del Ambiente y de los Recursos Naturales.
Adicional a los requisitos legales antes sealados, la importacin de las
mercancas que se citan, est sujeta a la presentacin al momento de la
declaracin de aduanas del Registro.
Expedido por el rgano oficial competente, de acuerdo a la mercanca de
que se trate, tal como se establece en el artculo 13:
- Productos alimenticios, para consumo humano.
- Productos y preparaciones, para uso humano, y dems productos
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preparados y preparaciones de perfumera, de tocador o de cosmtica.
- Medicamentos y productos farmacuticos, para uso humano,
medicamentos y productos farmacuticos para uso veterinario; abonos;
insecticidas, raticidas, fungicidas, herbicidas, inhibidores de germinacin y
reguladores del crecimiento de las plantas, desinfectantes y productos
similares.
El anexo relativo al Sistema Andino de Franjas de Precios.
El anexo relativo a las mercancas sujetas a las Normas Venezolanas
COVENIN de Obligatorio Cumplimiento o Reglamento Tcnico.
El marco jurdico de aplicacin, en el que se establecen otras disposiciones
exigidas a las mercancas objeto de operaciones aduaneras.

-Clasificacin de las Aduanas en Venezuela.
Por su Jerarqua:
Aduana Principal: La que tiene jurisdiccin en una circunscripcin
determinada y centraliza las funciones fiscales y administrativas de las
aduanas subalternas adscritas a ella. Artculo 1 del Reglamento de la Ley
Orgnica de Aduanas.
Aduana Subalterna: La adscrita a una aduana principal habilitada para
realizar determinadas operaciones aduaneras dentro de la respectiva
circunscripcin. Artculo 1 del Reglamento de la Ley Orgnica de Aduanas.
Aduana Habilitada: La autorizada por el Ministerio de Finanzas, para realizar
total o parcialmente las diferentes operaciones y servicios aduaneros.
Por su Trfico:
Aduana de Entrada: La oficina aduanera por donde entran al
territorio aduanero mercancas en trnsito aduanero y en la cual
son declaradas las mercancas para su nacionalizacin.
Aduana de Destino: La oficina aduanera donde termina la
operacin de trnsito aduanero.
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Aduana de Paso: Toda oficina aduanera a travs de la que
transitan las mercancas en el curso de la operacin de trnsito
aduanero.
Aduana de Paso de Frontera: La oficina aduanera fronteriza, que
no siendo ni la de partida ni la de destino, interviene en el control
de una operacin de trnsito aduanero internacional.

ELECCIN DE LA VA DE IMPORTACIN

El contenedor de mercanca enviado a travs de ferrocarriles, camiones,
barcos o aviones es cerrado y precintado en su origen, y sus contenidos no
se vacan hasta que se rompe el precinto por el consignatario cuando la
mercanca es descargada en destino; slo se expide un flete de embarque o
una hoja de ruta area. Si estn Implicados pases extranjeros, la mercanca
se traslada bajo tratados internacionales, los cuales facilitan la inspeccin en
las aduanas de los puertos fronterizos nacionales antes de alcanzar su
destino final. En este caso Herbalife llega al pas en un contenedor y luego
es distribuido a travs de cadenas de trasporte especial ya que es de
consumo humano.
Al llegar a Venezuela nuestra lnea herbalife en su lnea bsica de
nutricin y control de peso, es trasportada desde Estados Unidos en los
buques de transbordo horizontal toma los remolques completos con sus
bogies o camiones giratorios. La conformidad rgida no es necesaria, porque
cualquier vehculo con ruedas se puede trasladar a bordo y quedar
amarrado. Este tipo de barco ha demostrado ser eficiente sobre los trayectos
relativamente cortos como el cruce del canal de la Mancha entre Gran
Bretaa y Blgica, Francia y Holanda, y tambin a travs del ro de la Plata
entre Argentina y Uruguay. Por contra, muchos de los conocidos buques de
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carga vertical, por ejemplo, no pueden intercambiar sus contenedores con
barcos similares de otra compaa a causa de la variacin en el tamao de
las cajas y las diferencias estructurales. Estos inconvenientes, tambin,
afectan a los transportistas terrestres equipados de ciertos tipos
especializados de contenedores, lo que limita su actividad a ciertos barcos.
Hay una distincin similar, aunque no al mismo grado, con los transportes de
tren con contenedores. El TOFC (Trailer On Flat Car o remolque en vagn
plano) es comparable a los buques de carga horizontal, mientras que el
COFC (Container On Frame Car o contenedor sobre el chasis del vagn) es
comparable a los buques de carga vertical.
En un barco para todo tipo de contenedores, los costes principales son
aproximadamente la vigsima parte de los de un barco convencional de
tamao similar. Un barco de contenedores puede descargar y cargar la
mercanca en aproximadamente 13 horas, comparadas con las 84 horas
para un barco convencional; de esta manera permite un tiempo de regreso

Terminales interiores
El elemento esencial en el transporte intermodal es el camin o
remolque, que recoge o entrega la mercanca en el origen y el destino. Un
barco o un avin no pueden llegar a la puerta de la tienda, la fbrica o el
almacn, ni tampoco puede hacerlo un vagn de ferrocarril, excepto en las
zonas industriales dotadas de red ferroviaria. Algunas lneas areas hacen
uso de contenedores intercambiables con empresas de transporte terrestre
pero no con navieras ni compaas de ferrocarril. Una ventaja econmica del
avin, no explotada an completamente, es la posibilidad de establecer
centros de importacin en el interior de las grandes ciudades, situados en
emplazamientos estratgicos, lo que puede llevarse a la prctica con
contenedores intercambiables. Esto implica la recogida o entrega directa de
la carga area exterior en un punto interior bajo una nica hoja de ruta o flete
de embarque. Tales terminales areas interiores relacionan hoy muchas de
21

las regiones circundantes, como los puertos ocenicos han hecho durante
siglos. Muchos ejecutivos de lneas areas creen que el helicptero o avin
STOL (Short Take Off and Landing o despegue y aterrizaje en corto espacio),
ms que un camin, tren o transporte fluvial, puede ser la respuesta a la
distribucin en el punto terminal.
Nuestro producto es llevado a travs de camiones equipados con
aislantes y refrigerados en todo caso a fin de que llegue en optimas
condiciones a su destino, adems se determina el desplazamiento areo solo
para las zonas del Caribe Venezolano y estados alejados como Maracaibo.

El Trasporte hacia los diferentes estados del pas

Este debe cumplir con los requerimientos que demanda el producto ya
que se trata de una lnea de consumo humano si se quiere que entra dentro
de las especificaciones medicas y sanitarias. Por lo tanto los conductores del
trasporte deben cumplir los siguientes lineamientos:
Transporte Pblico De Mercancas
* Qu se puede solicitar
* Nombre del trmite
* Obtener una nueva autorizacin.
* Objeto del trmite
Las personas que pretendan llevar a cabo el transporte de mercancas en
ejercicio de su profesin.
Requisitos: personalidad jurdica y nacionalidad
- Ser persona fsica o jurdica.
- Tener la nacionalidad venezolana.
Cumplir uno de los siguientes requisitos:
- Ser una empresa individual y que la persona fsica titular de la autorizacin
tenga reconocida dicha capacitacin.
- El capacitado deber tener conferidos poderes de disposicin y de
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representacin de la empresa.
Caractersticas De Los Vehculos
1. Los vehculos con los que se realice transporte habrn de cumplir los
siguientes requisitos:
- Hallarse vigente la ltima inspeccin tcnica peridica que legalmente les
corresponda.
2. El titular del permiso de circulacin debe ser el titular de la tarjeta si
dispone del vehculo en cualquiera de estos casos:
- Arrendamiento financiero u ordinario
-Propiedad
- Permiso de circulacin.
- Ficha de inspeccin
tcnica en vigor o certificacin que lo acredite.
Transporte Privado De Mercancas
Nombre del trmite
- Obtener Una Nueva Autorizacin. Transporte privado de mercancas.
Empresas.
Objeto del trmite
Para la realizacin de transportes de mercancas ser necesaria la
correspondiente autorizacin administrativa que habilite para su prestacin.
Quin puede iniciarlo?
Las personas que pretendan llevar a cabo el transporte de mercancas en
ejercicio de su profesin
Requisitos
Actividad de la empresa:
Cumplimiento de las obligaciones de carcter laboral y social:
- Haber dado de alta en el rgimen de la Seguridad Social a los trabajadores
que presten servicio en su empresa.
Caractersticas De Los Vehculos:
1. Los vehculos con los que se realice transporte habrn de cumplir los
23

siguientes requisitos:
- Tener capacidad de traccin propia.
- Estar matriculados y habilitados para circular. A tal efecto, slo podr
considerarse que los vehculos que circulen amparados por los permisos,
placas y el certificado.
- Hallarse vigente la ltima inspeccin tcnica peridica que legalmente les
corresponda.
- Permiso de circulacin.
Los productos que se clasifican como carga general deben cumplir con
ciertos requisitos: no representar un riesgo para la salud, no atentar contra la
seguridad de quienes los manejan y del medio ambiente, as como no contar
con un tiempo definido de vida. La carga general se transporta en embalajes
cuya forma, peso y dimensiones, se ajustan a las caractersticas propias de
sta.

Para los envos areos se tomaran en consideracin
Ventajas y desventajas del transporte areo
Ventajas
* Rapidez.
* Agilidad en la tramitacin administrativa.
* Menor riesgo de daos a la mercanca. Es el medio de transporte con
menor ndice de siniestralidad.
Desventajas
* Alto costo.
* Limitacin de peso y volumen de las mercancas. Limitaciones tambin
derivadas de la capacidad de carga total del avin y por las dimensiones de
las puertas de las bodegas. El transporte areo, por su alto costo y sus
limitaciones de capacidad, es apropiado para:
* Envos de pequeo tamao
* Mercancas perecederas
24

* Mercancas de alto valor
* Envos urgentes
El transporte areo es el ms seguro de todos los medios de transporte.
Los adelantos de la navegacin area, de las telecomunicaciones y de las
facilidades electrnicas han permitido que la aviacin haya progresado de
forma asombrosa. Al desarrollarse en el medio areo, goza de la ventaja de
la continuidad de ste, que se extiende sobre tierra y mar, pero est limitado
por la necesidad de costosas infraestructuras y mayor coste econmico que
el resto de los medios de transporte.
Caractersticas del transporte areo
* Rapidez: es el medio de transporte ms rpido para largas distancias.
Resulta imprescindible para envos urgentes, de mercancas perecederas o
de alto valor monetario.
* Seguridad: es el medio de transporte con menor siniestralidad.
* Coste elevado: tambin resulta el ms costoso por kg o m3
transportado de todos los medios de transporte.
* Carga limitada: debido a la capacidad de carga por peso o por volumen
del avin y las medidas de las puertas y accesos.
Tipos de aviones Artculo principal: Aeronave En la clasificacin de las
aeronaves segn su diseo aparecen:
* Los aerodinos: aeronaves ms pesadas que el aire y, por lo tanto, las
nicas capaces de generar sustentacin; como el avin y el helicptero,
entre otros los coches.
* Los aerostatos: aeronaves ms livianas que el aire, por lo que no
generan sustentacin; como el globo aerosttico y el dirigible. Tambin se
puede clasificar las aeronaves segn el tipo de carga que transportan:
* Avin comercial: destinado bsicamente al transporte de pasajeros,
que suele llevar algo de mercanca en la bodega.
* Avin de carga: destinado al transporte de mercanca en su totalidad.

25

Comercializacin Del Transporte Areo
Existen tres canales principales de comercializacin:
* Por venta directa: El cliente cargador se dirige directamente a la
compaa area para contratar el transporte.
* Por venta interlnea: es la realizacin de un transporte completo por
medio de dos o ms compaas areas.
* Por venta a travs de agencia: La venta a travs de agencia est muy
extendida. Ya que son compaas transitorias especializadas y ofrecen
diversos servicios complementarios a sus clientes, como el seguro, el
embalaje, entre otros.

CARTA AVAL, FINANCIAMIENTO BANCARIO

Una carta de crdito es una herramienta de pago que se rige de acuerdo
a normas internacionales. Este instrumento permite que una persona indique
a un banco que concrete un pago a un tercero, siempre y cuando se cumplan
ciertas condiciones. El ordenante es quien compra la mercadera e indica al
banco que realice el pago de acuerdo a ciertas clusulas. La entidad
bancaria, por su parte, asumir las obligaciones slo a partir de recibir cierta
documentacin, como la factura de compra, certificados aduaneros, etc.
Partiendo de esto trabajaremos con el banco Corbanca el cual nos
presenta lo siguientes beneficios:

Cobranzas Documentarias de Exportacin
Una cobranza se define como una orden dada por el vendedor
(exportador o librador) a su banco de cobrar al comprador (librado o
importador) un monto determinado contra la entrega de documentos. En esta
operacin, el pago puede efectuarse a la vista o aceptando una letra de
cambio.

26

Descuento de Cartas de Crdito de Exportacin y Cobranzas Avaladas de
Exportacin.
Es un producto que ofrece liquidez a los exportadores basados en ventas
efectuadas al exterior. Es decir, los exportadores que otorgan crdito
proveedor a sus compradores a travs de una carta de crdito confirmada o
bien mediante una cobranza bancaria avalada por el banco corresponsal y
reembolsable va CCR; tienen la posibilidad de obtener retornos a la vista.
Lo anterior permite otorgar crdito a los compradores en el exterior y
desligarse de tener que esperar al vencimiento de la operacin para cobrar.
En el caso de la cobranza, permite desprenderse del riesgo del banco
extranjero, al ser Corp Banca quien asume el riesgo.
Prstamo Anticipo Exportadores (PAE)
Son los prstamos en moneda extranjera que otorga Corp Banca a sus
clientes exportadores para financiar el capital de trabajo, gastos de
produccin y preparacin de embarques, que requiere el proceso de
exportacin.
La principal ventaja de este producto es que no est afecto al impuesto
de Timbre y Estampillas, siempre que la empresa demuestre que ha
exportado a travs de las Declaraciones de Exportacin.
Cobranzas Documentarias de Exportacin
Una cobranza se define como una orden dada por el vendedor
(exportador o librador) a su banco de cobrar al comprador (librado o
importador) un monto determinado contra la entrega de documentos. En esta
operacin, el pago puede efectuarse a la vista o aceptando una letra de
cambio.
Descuento de Cartas de Crdito de Exportacin y Cobranzas Avaladas de
Exportacin.
Es un producto que ofrece liquidez a los exportadores basados en ventas
efectuadas al exterior. Es decir, los exportadores que otorgan crdito
proveedor a sus compradores a travs de una carta de crdito confirmada o
27

bien mediante una cobranza bancaria avalada por el banco corresponsal y
reembolsable va CCR; tienen la posibilidad de obtener retornos a la vista.
Lo anterior permite otorgar crdito a los compradores en el exterior y
desligarse de tener que esperar al vencimiento de la operacin para cobrar.
En el caso de la cobranza, permite desprenderse del riesgo del banco
extranjero, al ser Corp Banca quien asume el riesgo.
Prstamo Anticipo Exportadores (PAE)
Son los prstamos en moneda extranjera que otorga Corp Banca a sus
clientes exportadores para financiar el capital de trabajo, gastos de
produccin y preparacin de embarques, que requiere el proceso de
exportacin.
La principal ventaja de este producto es que no est afecto al impuesto
de Timbre y Estampillas, siempre que la empresa demuestre que ha
exportado a travs de las Declaraciones de Exportacin.
Corp Banca puede otorgar PAE a aquellas empresas que se les haya
aprobado comercialmente la operacin y estn inscritas como exportadoras
en el Banco Central de Chile.
Carta de Crdito de Exportacin
Servicio Bancario orientado a los exportadores que demandan cartas de
crdito a sus compradores. A travs de Corp Banca usted podr recibir una
carta de crdito a plazo o contado y contar con la seguridad (en caso que
sea confirmada. Tal como lo presentamos con estos beneficios podemos
trabajar mientras producimos y vendemos dentro de territorio venezolano. De
esta manera, nos encontramos con el hecho de que la accin que genera
una carta de crdito supone que en dicho proceso intervengan cuatro sujetos
claramente delimitados. As, est el ordenante o importador que es el que
compra la mercanca en cuestin y ordena al banco emisor el pago en
funcin de una serie de condiciones que queden establecidas; el banco
emisor que es el que abre el crdito documentario y realiza el citado y
correspondiente pago en base a las citadas clusulas; el banco corresponsal
28

que es el que deber entregarle al beneficiario el dinero en cuestin; y
finalmente el beneficiario o exportador que es el que vende las mercancas y
el que recibe en ltima instancia el pago.
Es importante destacar que, cuando el importador no paga, el banco del
pas del importador mantiene la obligacin de pago una vez que vence la
operacin.
Las cartas de crdito pueden tener distintas caractersticas. Por lo
general, son irrevocables, es decir, el acuerdo establecido entre las partes no
puede modificarse sin el consentimiento de todos los involucrados. Las
cartas tambin suelen ser nominativas, ya que expresan cules son los
bancos con autorizacin para participar de la operacin.
Adems de estas dos clases de cartas de crditos tenemos que subrayar
que tambin existen otras como las comerciales. Estas en concreto son
aquellas que se abren cuando la accin que se lleva a cabo es una opcin de
compraventa ya sea a nivel local o bien de tipo internacional.

PROCESOS ADUANALES DE EXPORTACIN. (AGENTE ADUANAL)

Dentro del proceso de modernizacin aduanera que lleva adelante el
Gobierno Venezolano a travs de su rgano rector, el Servicio Nacional
Integrado de Administracin Aduanera y Tributaria SENIAT, valindose del
Sistema Aduanero Automatizado SIDUNEA, herramienta desarrollada por el
Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo y el Comercio
UNCTAD, y habiendo superado hoy da todas las barreras tecnolgicas, de
rechazo por parte de algunos sectores que no creyeron en la herramienta y
alguno que otro detractor, que desde sus inicios hicieron frente comn para
frenar su firme avance para lograr la optimizacin de los procesos
aduaneros, es a la fecha una satisfactoria realidad, comenzando en los
prximos das con su Segunda Fase, en donde se vienen a incorporar al
Sistema, de acuerdo al nuevo Marco Legal, las otras Operaciones Aduaneras
29

(Exportacin y Transito), as como tambin los Actos Accesorios a que
pueden estar sometidas las mercancas objeto de Trfico Internacional, que
se han venido manejando en forma manual, para de esta manera tener una
Aduana totalmente Automatizada, a partir de Enero del 2005.

El Trabajo del Agente Aduanal en donde se escoge a SIDUNEA

Desde la implementacin de las pruebas del Sistema en la Aduana
Principal de La Guaira, Aduana Piloto SIDUNEA, son parte protagonista ya
que fue una de las pioneras, al ser seleccionada para la etapa de pruebas, lo
cual nos permiti conocer de cerca el proceso de evolucin, desarrollo, y las
ventajas que ste poda ofrecer y por otra parte, ir aprendiendo y corrigiendo
las pocas fallas que esta nueva herramienta nos ofreca a la luz de una
inminente Automatizacin Aduanera.
Ofrecen sistema computarizados acordes a la necesidad que demanda el
herbalife lnea de nutricin bsica y control de peso, de esta manera pudimos
confirmar que nos ofrece servicios automatizados tales como:
ETA de la mercanca, es decir, fecha estimada de la llegada de
cargamento de herbalife lnea de nutricin bsica y control de peso.
Consultar la temperatura que mantienen sus embarques refrigerados de
herbalife lnea de nutricin bsica y control de peso mientras permanecen en
nuestras instalaciones.
Sistema de Tele-Vigilancia en donde pueden observar en sus
monitores, la condicin y mantenimiento de sus embarques en nuestro
Almacn
Obtener la Pre-liquidacin de los gastos ocasionados por su carga,
asimismo su Estado de Cuenta, en caso de mantener una lnea de crdito
con nuestra empresa.
Realizar sus pagos en lnea, mediante las entidades financieras con las
cuales mantenemos acuerdo.
30

Y cualquier otra informacin inherente a nuestros servicios o de
actualidad aduanera, mediante nuestra red de contactos.
Son la nica empresa almacenadora en el Puerto de La Guaira, que
cuenta con el Servicio de Cdigo de Barras, lo cual es un elemento que viene
a llenar un vaco, porque esta herramienta brinda seguridad a todos los
involucrados en la actividad y simplifica todo el proceso de Recepcin,
Guarda, Custodia y Entrega de mercancas a nuestra distinguida clientela,
as como a los organismos que controlan y regulan nuestra actividad
comercial.
Por otra parte, es bueno sealar que la UNCTAD, mantiene dentro de
nuestras instalaciones un laboratorio de pruebas en donde fue instalado el
nuevo modulo, en el que se vienen realizando desde hace algn tiempo las
pruebas de los nuevos Pases de Salida del Sistema y del SIDUNEA FASE II,
que no es otra cosa, que la incorporacin dentro del Sistema que solo ha
venido manejando la Importacin, de los otros procesos aduaneros y
actividades que se venan manejando manualmente, que de acuerdo al
nuevo marco legal estos deben incorporarse en los prximos das, para una
nueva etapa prevista a comenzar en Enero del 2005, lo que significar para
entonces, tener una Aduana totalmente Automatizada.

INCOTERMS A UTILIZAR

Los Incoterms son un conjunto de reglas internacionales, regidos por la
Cmara de Comercio Internacional, que determinan el alcance de las
clusulas comerciales incluidas en el contrato de compraventa internacional.
Los Incoterms tambin se denominan clusulas de precio, pues cada trmino
permite determinar los elementos que lo componen. La seleccin del
Incoterm influye sobre el costo del contrato. El propsito de los Incoterms es
el de proveer un grupo de reglas internacionales para la interpretacin de los
trminos mas usados en el Comercio internacional.
31

Los Incoterms determinan:
El alcance del precio.
En qu momento y donde se produce la transferencia de riesgos
sobre la mercadera del vendedor hacia el comprador.
El lugar de entrega de la mercadera.
Quin contrata y paga el transporte
Quin contrata y paga el seguro
Qu documentos tramita cada parte y su costo.
CFR (Cost and Freight) - Costo y Flete (puerto de destino convenido)
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotizacin FOB con
la nica diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la
bodega del barco y pagar el flete hasta destino. El trmino CFR exige al
vendedor despachar las mercaderas para la exportacin.

CIF (Cost, Insurance and Freight) - Costo, Seguro y Flete (puerto de
destino convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera cuando esta sobrepasa
la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El vendedor debe
pagar los costos y el flete necesarios para conducir las mercaderas al puerto
de destino convenido.

CIP (Carriage and Insurance Paid to) - Transporte y Seguro Pago
Hasta (lugar de destino convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l
pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderas al destino convenido. El vendedor tambin debe conseguir un
seguro contra el riesgo, que soporta el comprador, de prdida o dao de las
mercaderas durante el transporte.
32

CPT (Carriage Paid To) - Transporte Pagado Hasta (lugar de destino
convenido)
El vendedor entrega las mercaderas al transportista designado por l
pero, adems, debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las
mercaderas al destino convenido.

DAF (Delivered At Frontier) - Entregadas en Frontera (lugar
convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando
ha puesto la mercanca despachada en la Aduana para la exportacin en el
punto y lugar convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del
pas comprador.

DDP (Delivered Duty Paid) - Entregadas Derechos Pagados (lugar de
destino convenido)
Significa que el vendedor entrega las mercaderas al comprador,
despachadas para la importacin, y no descargadas de los medios de
transporte utilizados en el lugar de destino acordado. El vendedor debe
asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las mercaderas hasta
aquel lugar, incluyendo los trmites aduaneros, y el pago de los trmites,
derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importacin al pas
de destino.

DDU (Delivered Duty Unpaid) - Entregadas Derechos No Pagados
(lugar de destino convenido)
Significa que el vendedor ha cumplido su obligacin de entregar cuando
ha puesto la mercanca a disposicin del comprador en el lugar convenido
del pas de importacin y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y
riesgos relacionados con llevar la mercanca, hasta aquel lugar. As como los
gastos y riesgos de llevar a cabo las formalidades aduaneras.
33

DEQ (delivered Ex-Quay) - Entregadas en Muelle (puerto de destino
convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a
disposicin del comprador, sin despachar para la importacin, en el muelle
(desembarcadero) en el puerto de destino acordado. El vendedor debe
asumir los costos y riesgos ocasionados al conducir las mercaderas al
puerto de destino acordado y al descargar las mercaderas en el muelle
(desembarcadero).

DES (Delivered Ex Ship) - Entregadas Sobre Buque (puerto de
destino convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderas a
disposicin del comprador a bordo del buque, no despachadas para la
importacin, en el puerto de destino acordado.

EXW (Ex-Works) - En Fbrica (lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadera a
disposicin del comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar
convenido (es decir, fbrica, almacn, etc.).

FAS (Free Along Ship) - Libre al Costado del Buque (puerto de carga
convenido)
Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la
mercadera es colocada al costado del buque en el puerto de embarque
convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de asumir todos los costos
y riesgos de prdida o dao de las mercaderas desde aquel momento.

FCA (Free Carrier) - Libre Transportista (lugar convenido)
Significa que el vendedor entrega la mercadera para la exportacin al
transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado. El lugar de
34

entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las
partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es
responsable de la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el
vendedor no es responsable de la descarga.

FOB (Free On Board) - Libre a Bordo (puerto de carga convenido)
La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderas
sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El
comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la prdida y el dao
de las mercaderas desde aquel punto.

LO CUAL SE DETALLA QUE LA CLASIFICACIN SEGN TRASPORTE

Cualquier Modo De Transporte Incluyendo Multimodal
EXW Ex Works (...nombrando el lugar)
FCA Free Carrier (...nombrando el lugar)
CPT Carriage Paid To (...nombrando el lugar de destino)
CIP Carriage and Insurance Paid To (...nombrando el lugar de
destino)
DAF Delivered At Frontier (...nombrando el lugar)
DDU Delivered Duty Unpaid (...nombrando el lugar de destino)
DDP Delivered Duty Paid (...nombrando el lugar de destino)
Transporte Aereo
FCA Free Carrier* (...nombrando el lugar)
Transporte Por Tren
FCA Free Carrier* (...nombrando el lugar)
Transporte Por Mar o Canal
FAS Free Alongside Ship (...nombrando el puerto de embarque)
FOB Free On Board (...nombrando el puerto de embarque)
CFR Cost and Freight (...nombrando el puerto de destino)
35

CIF Cost, Insurance, and Freight (...nombrando el puerto de
destino)
DES Delivered Ex Ship (...nombrando el puerto de destino)
DEQ Delivered Ex Quay (...nombrando el puerto de destino)

LOS DERECHOS Y OBLIGACIONES ENMARCAN PARA NUESTRO
PRODUCTO LNEA DE NUTRICIN Y CONTROL DE PESO

EXW
Ex-works, ex-factory, ex-warehouse, ex-mill.
El vendedor ha cumplido su obligacin de entrega al poner la mercadera
en su fbrica, taller, etc. a disposicin del comprador. No es responsable ni
de cargar la mercadera en el vehculo proporcionado por el comprador ni de
despacharla de aduana para la exportacin, salvo acuerdo en otro sentido. El
comprador soporta todos los gastos y riesgos de retirar la mercadera desde
el domicilio del vendedor hasta su destino final.
FCA
Free carrier (Franco Transportista libre transportista)
El vendedor cumple con su obligacin al poner la mercadera en el lugar
fijado, a cargo del transportista, luego de su despacho de aduana para la
exportacin.
Si el comprador no ha fijado ningn punto especfico, el vendedor puede
elegir dentro de la zona estipulada el punto donde el transportista se har
cargo de la mercadera. Este trmino puede usarse con cualquier modo de
transporte, includo el multimodal.
FOB
(Free on Board - Libre a bordo)
Va seguido del puerto de embarque, ej. F.O.B. Buenos Aires. Significa
que la mercadera es puesta a bordo del barco con todos los gastos,
36

derechos y riesgos a cargo del vendedor hasta que la mercadera haya
pasado la borda del barco, con el flete excludo. Exige que el vendedor
despache la mercadera de exportacin. Este trmino puede usarse
solamente para el transporte por mar o vas acuticas interiores.
FAS
(Free alongside ship - Libre al costado del buque)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de embarque. El precio
de la mercadera se entiende puesta a lo largo (costado) del navo en el
puerto convenido, sobre el muelle o en barcazas, con todos los gastos y
riesgos hasta dicho punto a cargo del vendedor. El comprador debe
despachar la mercadera en aduana. Este trmino puede usarse solamente
para el transporte por mar o vas acuticas interiores.
CFR
(Cost & Freight - Costo y Flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino. El precio
comprende la mercadera puesta en puerto de destino, con flete pagado pero
seguro no cubierto. El vendedor debe despachar la mercadera en Aduana y
solamente puede usarse en el caso de transporte por mar o vas navegables
interiores.
CIF
(Cost, Insurance & Freight - Costo, Seguro y Flete)
La abreviatura va seguida del nombre del puerto de destino y el precio
incluye la mercadera puesta en puerto de destino con flete pagado y seguro
cubierto.
El vendedor contrata el seguro y paga la prima correspondiente. El vendedor
slo est obligado a conseguir un seguro con cobertura mnima.
CPT
(Carriage paid to -Transporte Pagado Hasta)
El vendedor paga el flete del transporte de la mercadera hasta el destino
37

mencionado. El riesgo de prdida o dao se transfiere del vendedor al
comprador cuando la mercadera ha sido entregada al transportista. El
vendedor debe despachar la mercadera para su exportacin.
CIP
(Carriage and Insurance Paid to - Transporte y Seguro pagados hasta)
El vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo CPT, pero adems
debe conseguir un seguro a su cargo.
DAF (Delivered at Frontier - Entregado en frontera)
El vendedor cumple con su obligacin cuando entrega la mercadera,
despachada en aduana, en el lugar convenido de la frontera pero antes de la
aduana fronteriza del pas colindante. Es fundamental indicar con precisin el
punto de la frontera correspondiente.
DES
(Delivered ex Ship - Entregada sobre buque)
El vendedor cumple con su obligacin cuando pone la mercadera a
disposicin del comprador a bordo del buque en el puerto de destino, sin
despacharla en aduana para la importacin.
DEQ
Delivered ex Quay (Duty Paid) - Entregada en muelle (derechos
pagados)]
disposicin del comprador sobre el muelle en el puerto de destino convenido,
despachada en aduana para la importacin.
DDU
(Delivered Duty Unpaid - Entregada derechos no pagados)
disposicin del comprador en el lugar convenido en el pas de importacin. El
vendedor asume todos los gastos y riesgos relacionados con la entrega de la
mercadera hasta ese sitio (excludos derechos, cargas oficiales e
38

impuestos), as como de los gastos y riesgos de llevar a cabo las
formalidades aduaneras.
DDP
(Delivered Duty Paid - Entregada derechos pagados)
El vendedor asume las mismas obligaciones que en D.D.U. ms los
derechos, impuestos y cargas necesarias para llevar la mercadera hasta el
lugar convenido.

GRUPO INCOTERM SIGLA EN INGLES SIGNIFICADO
GRUPO E
Salida
EXW Ex Works En Fbrica
Grupo F
Sin pago del
Transporte
Principal
FCA
FAS
FOB
Free Carrier
Free Alongside Ship
Free On Board
Libre transportista
Libre al costado del buque
Libre a bordo
GRUPO C
Con pago del
transporte
Principal
CFR
CIF
CPT
CIP
Cost and Freight
Cost, Insurance and Freight
Carriage Paid To
Carriage, insurance Paid to
Costo y flete
Costo, seguro y flete
Transporte pagado hasta
Transporte, seguro pagado
GRUPO D
Llegada
DAF

DES

DEQ

DDU

DDP
Delivery and Frontier

Delivery Ex - Ship

Delivery Ex Quay

Delivery Duty Unpaid

Delivery Duty Paid

Entregado en frontera
Entregado Sobre el buque
Puerto de destino
Entregado sobre el muelle
Puerto de destino Entregado en
destino
Derechos no pagados
Entregado en destino
Derechos pagados
Fuente: los investigadores

40

INCOTERM CARACTERISTICAS OBLIGACIONES
VENDEDOR
OBLIGACIONES COMPRADOR RIESGO-RESPONSABILIDAD
COMPRADOR
RIESGO
RESPONSABILIDAD
VENDEDOR
EXW -Mmica obligacin para el
vendedor.
-Utiliza todo tipo de
transporte.
-Poner la mercanca a
disposicin del comprador en
la fbrica.

-Elegir modo de transporte
- Soportar costos del riesgo del
transporte.
- Efectuar despacho de la
exportacin de la mercanca

- Recoger mercanca en local
del vendedor.
- Contratar transporte y
seguro hasta destino.
- Efectuar despacho de
exportacin e importacin.

FCA

- Entrega en punto de
embarque.
- El comprador designa y
paga el transporte.
- El comprador asume el
riesgo del transporte
principal.
- Utiliza todo tipo de
transporte menos martimo.
- Entregar mercanca al
transportista contratado por
el comprador segn convenio.
- Efectuar despacho y
exportacin.
- Elegir modo de transporte.
- Soportar gastos y riesgos desde que
el transportista recibe la mercanca.
seguro de mercanca

importacin.
- Entregar mercanca al
transportista en el
transporte.
FAS

embarque.
paga el transporte.
principal.
- transporte martimo

- entregar mercanca en el
lugar designado por
comprador ( al costado del
buque).
- efectuar el despacho de
exportacin.
- elegir naviera y dar los datos al
vendedor.
- Pagar flete y soportar riesgos desde
que recibe al costado del buque.
- Obtener licencias de importacin.
- Efectuar despacho e importacin
de la mercanca.
- Subir mercanca al buque.
Seguro hasta destino.
Importacin.
_ Entregar Mercanca al
costado del buque.
exportacin.
FOB - Entrega en punto de
embarque.
paga el transporte.
- Entregar mercanca a Bordo
del buque escogido por el
Comprador.
- Efectuar el despacho de
exportacin.
- Designar y reservar el buque.
- Correr con gastos y riesgos
inherentes a la mercanca desde que
traspasa la borda del buque.
- Contratar transporte seguro
hasta destino.
Efectuar despacho de
importacin.
- Entregar mercanca
cruzando la borda del
buque.
exportacin.
41

principal.
- Transporte Martimo.

CFR

destino
- Vendedor designa y paga
el transporte.
- Comprador asume el
principal.
_ Transporte martimo
- Contratar buque, teniendo
por su cuenta el flete y la
carga hasta puerto de destino.
exportacin
- Soportar cualquier gasto adicional y
riesgo de prdida o deterioro y
reclamacin y seguimiento desde
que la mercanca traspasa la borda
del buque en el puerto de
embarque.
- Contratar seguro hasta
puerto de destino.
- Efectuar despacho de la
importacin.
- Contratar transporte
hasta puerto de destino.
- Entregar en la borda del
buque.
exportacin.
CIF

destino
el transporte.
principal.
- Transporte martimo
- Contratar buque y pagar
flete y carga hasta puerto
destino.
exportacin.
- Suscribir pliza de seguro de
proteccin de la mercanca
por un importe mnimo del
110% de su valor.
- Aunque el vendedor contrata y
paga la pliza, la mercanca viaja a
riesgo del comprador que es el
beneficiario de la pliza por
designacin directa o carcter
transferible de la misma.
importacin
seguro hasta puerto
destino
- Entregar en la borda del
buque
exportacin
CPT

destino
el transporte.
principal.
- Todo tipo de transporte
- Contratar y pagar transporte
hasta lugar convenido
exportacin de la mercanca
- Soportar los riesgos inherentes
desde que el vendedor entrega al
primer transportista y gastos
adicionales de transito.
- Contratar seguro hasta
destino.
- efectuar despacho de
importacin.
- Contratar transporte
hasta destino.
- Entregar en lugar
convenido.
exportacin.
CIP - Entrega en punto de
destino
el transporte.
- Contratar y pagar transporte
hasta sitio convenido.
-Efectuar despacho de
exportacin.
- Suscribir pliza de seguro de
- Soportar los riesgos inherentes
desde que el vendedor entrega al
primer transportista y gastos
adicionales de transito.
importacin.
- Entregar en lugar
convenido.
- Hacer despacho de
42

principal.
- Todo tipo de transporte.
proteccin de la mercanca
por un importe mnimo del
110% de su valor
exportacin.
DAF

- entrega en punto de
destino.
el transporte.
- Vendedor asume el riesgo
del transporte principal.
- Transporte terrestre.
- Entregar la mercanca en
punto convenido8 Antes o
despus de frontera) pagando
transporte y soportando
riesgos hasta aqu.
exportacin.
- Soportar los riesgos inherentes y
gastos s de transporte desde que
recibe la mercanca.
- Efectuar despacho de importacin..
importacin.
-Contratar transporte y
- Entregar en lugar
convenido.
exportacin.

DES

destino.
el transporte.
- Transporte martimo.
- Elegir y contratar buque,
pagar flete y soportar riesgos
del viaje hasta puerto destino.
exportacin.
- Asumir gastos y riesgos a bordo del
buque, en el momento y punto de
descarga en el puerto destino.
importacin.
seguro hasta puerto
destino.
- Entregar a bordo del
buque en puerto destino.
exportacin.
DEQ

destino.
el transporte.
- Transporte martimo.
- Entrega de mercanca a
disposicin del comprador
sobre el muelle del puerto de
destino convenido
soportando riesgos inherentes
a la misma.
Efectuar despacho de
exportacin.
- Soportar riesgo de prdida o dao
de mercanca desde el momento en
que el vendedor la ha puesto a
disposicin en el muelle destino
convenido
- Efectuar despacho de importacin.
importacin.
seguro hasta puerto
destino.
- Entregar al costado del
buque en puerto de
destino.
exportacin.
DDU

destino.
el transporte.
- Todo tipo de transporte.
- entregar mercanca a
lugar convenido en pas
importador.
- Satisfacer los gastos de
transporte, incluidas
operaciones de carga y
descarga.
- Asumir riesgos de prdida o dao
de mercanca desde que el vendedor
la pone a su disposicin.
- Efectuar despacho de importacin.
importacin.

- Entregar despus de
cruzar la frontera sin
despacho de
importacin.
exportacin.
43

Fuente: ministerio de comercio venezolano
DDP - entrega en punto de
destino.
el transporte.
- todo tipo de transporte.
- Entregar mercanca a
lugar destino convenido en
pas importador .incluye
descarga.
exportacin e importacin.
- representa mxima
obligacin para vendedor.
- Soporta los riesgos y gastos que
ocurran despus de recibida la
mercanca en el lugar convenido.
- Entregar en punto
convenido en pas
destino.
exportacin y despacho
de importacin en pas
destino.
ARANCEL DE ADUANA

Un arancel es el impuesto que pagan los bienes que son importados a un
pas. El Arancel, es tambin conocido como Derecho de Aduanas. Cuando
un pas compra una mercanca en el exterior, el gobierno puede acordar que
le impondr un gravamen al importador, antes de autorizarle a que la venda.
Este impuesto puede ser especfico o ad valorem: los primeros obligan al
pago de una cantidad determinada por cada unidad del bien importado, por
cada unidad de peso o por cada unidad de volumen; los segundos se
calculan como un porcentaje del valor de los bienes y son los que ms se
utilizan en la actualidad. Los aranceles aumentan el precio de los bienes
importados.
Los aranceles persiguen principalmente el acrecentar los ingresos de los
Gobiernos. En este aspecto, se parece a la imposicin, salvo en que la carga
final recae, en parte, sobre los fabricantes extranjeros, y no solamente sobre
los contribuyentes del interior. Con los tratados de libre comercio y la
globalizacin de los mercados, las tasas arancelarias en el mundo han cado
constantemente.
El arancel adems es el texto en donde se encuentran relacionados
todos los derechos de aduana convertidos generalmente en una Ley.Esta, es
la nomenclatura oficial de mercaderas clasificadas con la determinacin de
los gravmenes que deben causarse con motivo de la importacin y/o la
exportacin.
La clasificacin se efecta por grupos, pero de forma que puedan
intercalar posteriormente artculos nuevos. Cada mercanca se designa
primero por un nmero y despus con su denominacin. Comnmente los
aranceles se aplican a las importaciones, para proteger los negocios, la
agricultura y la mano de obra de la nacin contra la competencia extranjera.
Los aranceles pueden distorsionar la asignacin de recursos (eficiencia
econmica). Por consiguiente, los gobiernos han intentado, desde la
45

Segunda Guerra Mundial, eliminar los aranceles, en lo posible,
principalmente a travs de las negociaciones en el seno del GATT (General
Agreement on Tarifs and Trade = Acuerdo General sobre Aranceles y
comercio).
Hay una rama de la Teora Econmica, la teora de la proteccin efectiva,
que parte de la idea de que los gravmenes sobre las importaciones de los
factores de produccin tienen unas consecuencias distintas de los que
gravan la importacin de productos finales, por que los fabricantes pueden
emplear factores producidos en el exterior. Esta teora intenta llegar a
elaborar la estructura ptima de los aranceles, una vez se tienen en cuenta
los efectos colaterales sobre la industria interior.
Teora de la Proteccin:
Es el sistema de regulacin del consumo exterior de un pas para
contener las importaciones y, por consiguiente, favorecer a la industria
interior. El mtodo normal consiste en el establecimiento de aranceles y de
contingentes sobre las importaciones que, o las encarezcan, de un modo que
se efecten menos compras al exterior, o limiten la cantidad de ellas que
pueden entrar en un pas.
Las polticas proteccionistas reducen normalmente el bienestar del pas,
porque hacen falta menos recursos para producir bienes de exportacin con
los que paga las importaciones, sobre la base de situacin de librecambio, de
los que s necesitan para la produccin interior de los bienes que, bajo un
sistema de proteccin, sustituyen a los de importacin. Sin embargo, los
gobiernos han planteado frecuentemente algunos problemas a la
comprensin de este argumento, y han defendido la proteccin, porque se
piensa que sta aumenta el nivel de empleo y promueve el crecimiento
econmico, mediante el estmulo a las industrias nacientes.
El establecimiento de un arancel, en resumen, tiene cuatro efectos
fundamentales:
Anima a determinadas empresas ineficientes a producir.
46

Induce a los consumidores a reducir sus compras del bien sobre el que
se impone el arancel por debajo del nivel eficiente
Eleva los ingresos del Estado
Permite que la produccin nacional aumente.

El Arancel De Aduanas De Venezuela

Cabe sealar que el Arancel de Aduanas venezolano recoge la
estructura del Sistema Armonizado y por lo tanto el ordenamiento de las
mercancas se hace conforme a:
1.- La Nomenclatura Arancelaria comn de los pases Miembros del
Acuerdo de Cartagena, NANDINA basada en el Sistema Armonizado de
Designacin y Codificacin de Mercancas El artculo 4 del Decreto 989 del
20 de Diciembre de 1995, establece que:
El cdigo numrico estar compuesto por ocho (8) o diez (10) dgitos,
segn se trate de Subpartidas Subregionales o Subpartidas Nacionales. (Dos
niveles).
Los dos (2) primeros dgitos identifican el Capitulo, el tercero (3) y el
cuarto (4) la Partida, el quinto (5) y el sexto (6) las Subpartidas del
Sistema Armonizado el sptimo (7) y el octavo (8) las Subpartidas
Subregionales y el noveno (9) y el dcimo (10) las Subpartidas Nacionales
La nomenclatura Comprende adems las Notas de Seccin, de Captulos, de
Partidas y de Subpartidas
2.- Adems de la Nomenclatura del Sistema Armonizado contiene el
rgimen General, (rgimen tarifario para terceros pases) que Comprende la
Tarifa, mayormente Ad-Valorem conforme al Arancel Externo Comn (AEC)
Andino; tambin existen algunos derechos especficos, utilizados en el
capitulo, que exclusivamente sirven de base para el clculo de los derechos
internos de los productos manufacturados o refinados, enajenados o
47

utilizados para el consumo interior, de conformidad con lo establecido en el
Art. 43 de la Ley de Hidrocarburos.
3.- El rgimen Legal, el cual comprende las restricciones y dems
requisitos exigidos en el propio Arancel, sin perjuicio de cualesquiera otras
formalidades establecidas en el articulado del Arancel, y en sus Notas
Complementarias.
Su estructura se aplica no solo a la Importacin, sino tambin a la
Exportacin y al Transito. Establece las condiciones para la aplicacin de las
preferencias arancelarias otorgadas por Venezuela, mediante Tratados,
Acuerdos o Convenios Internacionales, sealando que las mercancas
debern estar amparadas por un Certificado de origen, conforme a las
normas previstas en dichos Tratados, Acuerdos o Convenios.
En lo concerniente a las restricciones y dems requisitos legales
exigibles, el Arancel de Aduanas de Venezuela dedica siete(7) artculos, que
van del Art. 12 al 18; en los cuales se recogen listados elaborados por cdigo
arancelario, de los requisitos legales aplicables a las mercancas,
establecidos por distintos Despachos del Ejecutivo, relacionados con la
poltica Comercial del Pals. (MSAS, MAC, MIC, etc.).
REPERCUSIN DE LOS ARANCELES
Desde el punto de vista de su eficacia econmica, no hay dudas sobre
las ventajas de comercio exterior no intervenido, es decir, del librecambio.
Pero existen una serie de hechos que aconsejan o justifican, segn los
casos, cierto grado de intervencionismo o proteccionismo.
Un rgimen comercial internacional de perfecto librecambio, es decir, una
situacin en la que exista libre circulacin de bienes y servicios entre pases
sin ningn tipo de trabas, no se ha dado nunca en la historia econmica. Ha
habido momentos de mayor o menor grado de liberalizacin en las relaciones
econmicas internacionales, pero siempre han existido algunas dificultades
48

impuestas por los pases en contra de la libre circulacin de mercancas.
Este tipo de disposiciones se denominan medidas proteccionistas.
En ocasiones, lo que se pretende es proteger a una industria que se
considera estratgica para la seguridad nacional. Otras veces se adoptan
estas disposiciones para fomentar la industrializacin mediante un proceso
de sustitucin de importaciones por productos fabricados en el propio pas.
Otro argumento utilizado es el de hacer posible el desarrollo de "industrias
nacientes", esto es, industrias que no podran competir con las de otros
pases que se han desarrollado con anterioridad.
La poltica comercial influye sobre el comercio internacional mediante
aranceles, contingentes a la importacin, barreras no arancelarias y
subvenciones a las exportaciones. De las medidas que integran la poltica
comercial, las ms difundidas son los aranceles. Un arancel es un impuesto"
que el gobierno exige a los productos extranjeros con el objeto de elevar su
precio de venta en el mercado interno, y as proteger los productos
nacionales para que no sufran la competencia de bienes ms baratos.
Un arancel tiende a elevar el precio, a reducir las cantidades consumidas
e importadas y a incrementar la produccin nacional.
Los ingresos arancelarios suponen una transferencia al Estado por parte
de los consumidores, ya que stos no reciben nada a cambio de aqul, pero
no representan un costo para la sociedad, ya que el Estado los utiliza en su
presupuesto de gastos.
Otra parte de los pagos que realizan los consumidores se canaliza hacia
las empresas nacionales productoras de los bienes arancelados en forma de
mayores beneficios. Las empresas nacionales venden ahora su produccin a
un precio mayor y se embolsan la diferencia entre el nuevo precio vigente en
el mercado y el costo marginal.
Por otro lado, al introducirse el arancel y al incrementarse el precio en el
mercado nacional, ciertas empresas que antes no producan porque tenan
costos marginales superiores al precio de venta, ahora se incorporan al
49

mercado. La entrada en produccin de estas empresas con costos
marginales elevados supone una ineficiencia, o sea un costo para la
sociedad provocado por el arancel. Los consumidores y la sociedad en
general soportan un despilfarro cuando se establece un arancel, ya que los
recursos derivados hacia la industria protegida por los aranceles se podran
utilizar eficientemente en otros sectores.
Adems, los consumidores incurren en otro costo representando por la
prdida de excedente, originado por la disminucin del consumo.
En definitiva, los aranceles originan ineficiencia econmica, pues la
prdida ocasionada a los consumidores excede la suma de los ingresos
arancelarios que obtiene el Estado y los beneficios extra que reciben los
productores nacionales.
El establecimiento de un arancel, en resumen, tiene cuatro efectos
fundamentales:
Anima a determinadas empresas ineficientes a producir.
Induce a los consumidores a reducir sus compras del bien sobre el que se
impone el arancel por debajo del nivel eficiente.
Eleva los ingresos del Estado
Permite que la produccin nacional aumente.
De tal manera que este seria nuestro arancel ya que se trata de productos
alimenticios, para consumo humano, el mismo se rige por el requisito
anteriormente previsto en la ley de aduanas no se har exigible, cuando la
importacin de los productos a que se refiere este artculo, est sometida al
rgimen legal 3, permiso del ministerio de sanidad y asistencia social. Por
tanto este sera el modelo que presentaramos como arancel ante la aduana
ya que la lnea de productos nutricionales y de control de peso herbalife son
de consumo humano:
50

Fuente: los investigadores.

NACIONALIZACIN DEL PRODUCTO

A la documentacin antes descrita, se le anexan los siguientes
documentos, para nacionalizar la mercanca:
Factura Comercial.
Conocimiento de Embarque.
Gua Area, Carta de Porte de acuerdo al medio de
transporte por el cual se ha importado la mercanca.
Una vez llegada la mercanca se determinan los derechos de Importacin
y el IVA. El proceso culmina cuando el Agente de Aduanas, con la
documentacin completa, nacionaliza la mercanca y estrega sta el
51

Importador una vez completados los derechos establecidos en la ley de tasas
portuarias y la resolucin de tarifas por servicios portuarios segn sea el
caso.

ALMACENES

Por medio de la comercializacin y venta de sus productos a travs de
una red de 1 milln 900 mil distribuidores independientes que operan en 89
pases del mundo. Para aquellas personas que optan por ser distribuidores,
la compaa ofrece tambin una atractiva oportunidad financiera. Por lo que
el almacenaje se establecer en las provincias principales de cada estado
venezolano a fin de contactar los distribuidores y comercializadoras que
colocaran en las manos de los mayoristas y minoristas su pedido.
Segn Sanidad y asistencia social de la Republica Bolivariana de Venezuela
Establece: Por disposicin del Ciudadano Presidente de la Repblica, y de
conformidad con lo dispuesto en el Ordinal 6 del Artculo 30 de la Ley
Orgnica de la Administracin Central; del Artculo 26 de la Ley
Orgnica del Sistema Nacional de Salud; del Ordinal 5 del Artculo 1 del
Reglamento General de Alimentos, y del Artculo 1 de las Normas
Complementarias del mismo Reglamento, vigentes:
Artculo 4
Para los propsitos de esta Resolucin se aplican las siguientes
definiciones, adems de las
establecidas en las Normas Complementarias del Reglamento General
de Alimentos, vigentes:
Adecuado; apropiado. Condicin necesaria para lograr el fin propuesto
de conformidad con los
principios bsicos y las prcticas establecidas en el presente instrumento
legal.
Alimento contaminado. Aquel que contiene agentes y/o sustancias
extraas de cualquier naturaleza,
52

en cantidades superiores a las permitidas en las normas nacionales, o en
su defecto, en normas
reconocidas internacionalmente.
Alimento manufacturado; alimento elaborado. Es aquel obtenido
como resultado de un proceso
tecnolgico.
Ambiente. Cualquier rea delimitada fsicamente y que forma parte del
establecimiento de alimentos.
reas crticas; reas de alto riesgo. Aquellos ambientes o
dependencias de la edificacin en donde
el alimento est expuesto a peligros inaceptables para la inocuidad.
Barreras higinicas. Medidas preventivas de carcter fsico o funcional
que se aplican en aquellas
reas donde se realizan etapas del proceso expuestas a peligros de
contaminacin inaceptables
provenientes de otras actividades o factores de la produccin. Se
incluyen entre estas medidas:
diseo sanitario de la edificacin; correcta distribucin de reas y
equipos; suministro de servicios
independientes y medidas de control de la disciplina e higiene del
personal.

Del Almacenamiento y Transporte
Artculo 79
Las actividades de almacenamiento y transporte de alimentos deben
realizarse bajo condiciones que
eviten:
a) La contaminacin del alimento.
b) La proliferacin de microorganismos indeseables en el alimento; y
c) El deterioro o dao fsico del envase o embalaje.
53

Artculo 80
A fin de evitar las consecuencias adversas para la inocuidad y salubridad
del alimento, se deben
aplicar las siguientes prcticas higinicas:
1. Realizar un saneamiento adecuado de los locales de almacenamiento
y de las unidades de
transporte de alimentos.
2. Mantener continuamente las temperaturas de refrigeracin o de
congelacin para los insumos y
productos terminados que requieran ser almacenados y transportados en
estas condiciones. Estas
temperaturas deben ser vigiladas y registradas cuando se consideran
crticas para la adecuada
conservacin del alimento.
3. Almacenar y transportar los insumos y productos terminados de
manera que se minimice su
deterioro y se eviten aquellas condiciones que puedan afectar la higiene,
funcionalidad e integridad de
los mismos.
4. Transportar los alimentos en unidades dedicadas exclusivamente para
este propsito.
5. Los medios, condiciones y duracin del transporte deben planificarse
de manera que no haya
peligro de deterioro del insumo o producto.

Artculo 81
La administracin de la empresa debe realizar todo el esfuerzo requerido
para prevenir la
contaminacin o deterioro del alimento en los canales de distribucin y
evitar que los productos no
54

aptos lleguen al consumidor. A este fin ha de establecerse un programa
adecuado para el seguimiento
y control de las condiciones que prevalecen en el sistema de distribucin.
A lo cual nos apegamos a los objetivos del Proyecto Nacional Simn
Bolvar relativos a la consolidacin del Modelo Productivo Socialista, el
Gobierno Bolivariano promueve acciones dirigidas a incrementar y consolidar
la Soberana y Seguridad Alimentaria.
En este sentido, cumplir con la Calidad y Buenas Prcticas de
Fabricacin, Almacenamiento y Transporte de Alimentos para Consumo
Humano, rgimen exigido para el venezolano por el gobierno nacional.

QUIEN VENDER SUS PRODUCTOS (FRANQUICIAS, VENDEDOR
LOCAL, MINORISTAS, MAYORISTAS, ETC)

Venta Directa. Cuando Ud. ingresa a esta compaa, obtiene desde un
25% hasta un 50% de descuento sobre el precio de venta al pblico (P.V.P),
un cliente promedio adquiere aproximadamente 4000 bsf en productos al
mes, tomando esto como ejemplo, un distribuidor gana automticamente con
esta venta promedio, que equivale al 1320 bsf de utilidad real.

Cada vez que adquiera productos para revender a sus clientes, usted
acumula Puntos de Produccin (cada producto tiene un valor en puntos) en
55

la medida que aumenta su produccin puede obtener mayor descuento,
hasta un 50%.

Ventas al Mayor
La compaa le permite buscar distribuidores desde el momento en que
Ud. forma parte de ella. Buscar distribuidores es como montar sucursales de
su negocio en su misma ciudad, en otras, o incluso en otro pas.
Cuando alcance la posicin de mayorista (con 50% de descuento)
comienza a obtener ganancias al mayor.
Esta es la diferencia de porcentaje entre Ud. y sus distribuidores, no
importa si ellos le compran a Ud. o al almacn, de esta forma es que
podemos tener ditribuidores en otra ciudad o pas y seguir teniendo ingresos.

Mayoristas
Cada Mayorista tiene 3 distribuidores y 3 Mayoristas
Calificados, tanto ellos como los distribuidores,
consiguen 10 Clientes. El vendedor o distribuidor
mayorista, en general, no entra en contacto directo con
el consumidor final. Su funcin ms habitual dentro de
la cadena de distribucin es ser el eslabn entre el
productor o fabricante y el vendedor minorista.

56

Regalas
Este es un concepto de ganancias residuales que pagan de por vida.
Comienza a obtener estos ingresos cuando sus distribuidores se califican
como mayoristas y le pagan hasta la tercera generacin de Mayoristas
Calificados.

57

CONCLUSIN
Es de apreciar que Venezuela, que desde que se llevan registros
estadsticos formales de nuestro comercio internacional desde la dcada de
1960, ha llevado a cabo, durante los ltimos diez aos, cambios significativos
en la estructura de origen de nuestras importaciones. Entre 2006 y 2009, los
cambios en la composicin de las importaciones por regiones de origen
sigui sufriendo modificaciones sustanciales, destacando el importante
incremento de las importaciones desde toda Amrica Latina, al pasar de 28
por ciento al 40 por ciento; mientras que EE.UU disminuy desde 38,16 por
ciento a 27,41 por ciento. China y Japn mantuvieron un incremento
sostenido, siendo el principal factor para que el continente asitico subiera al
13%. Europa, en tanto, cay al 13,98 por ciento y frica subi a 4 por ciento.
Si tomamos en cuenta la perspectiva Macroeconmica Importaciones
permite: Adquirir bienes no disponibles en el pas, crear mejores condiciones
para la competencia, Incorporar tecnologa y bienes de capital para innovar
el parque productivo acceder a bienes que se producen en el pas en
condiciones poco favorables.
Sin embargo, para reducir los incentivos para importar. Los que ms se
conocen son los aranceles y cuotas, pero en los ltimos aos las medidas
ms tradicionales han sido sustituidas por barreras no arancelarias, como
una onerosa reglamentacin. Las Barreras Arancelarias: son restricciones al
Comercio Exterior, que se traducen en un alza en los derechos arancelarios
o en otro tipo de limitaciones, con el objeto de impedir la importacin de
ciertas mercancas, ya sea para equilibrar la balanza comercial del pas, para
proteger la produccin nacional o para incrementar el intercambio entre un
grupo de pases. Absolutamente.
El programa Herbalife ha sido clnicamente examinado extensamente en
los Estados Unidos y Gran Bretaa. Todos los estudios han demostrado que
los productos Herbalife son seguros y efectivos tanto a corto como a largo
58

plazo. Adems, cada lote de productos Herbalife es examinado por el
departamento de control de calidad para asegurar la integridad del producto
antes de ser enviado a cualquier lugar del mundo.

59

BIBLIOGRAFA
Aaker, D. (1995) Investigacin de Mercados. Edicin McGraw Hill. Espaa.
Aaker, D. ET. Al. (2000). Marketing Research (7th edition). John Wiley &
Sons, Inc. Phoenix, USA.
Acedo Gmez, J.; Surez Garca, Y. (2002). Procedimiento para la medicin
de la satisfaccin del cliente en la sucursal CIMEX Oriente Norte. Tesis
en opcin al ttulo de Ingeniero Industrial. Tutora: Ms.C. Marcia Noda
Hernndez.
Amat O.; Soldevila P. (2000) Contabilidad y Gestin de Costes. Segunda
edicin, Ediciones Gestin 2000. Barcelona, Espaa.
American Marketing Association (A.M.A); Definiciones del Marketing: Un
glosario de trminos del Marketing; A.M.A. Chicago; Editorial A.N.A.,
EU; 1960, p. 23.
Lerner, M. (1994) Mtodos y procedimientos de Investigacin de Mercados.
Lima: CIUP.
Ortega Martnez, E. et al. (1990): Manual de investigacin comercial,
Pirmide, Madrid.
Wikipedia, la enciclopedia Libre. (2007) Industrializacin por sustitucin de
importaciones.

Referencias Electrnicas

http://compania.herbalife.co.ve/Content/es-VE/pdf/Corp_Profile_aug09.pdf
Herbalife - Sitio oficial

FInance (2)

http://compania.herbalife.com/es/
SEC

Science
Revista Consumer-Eroski (-). Estudio sobre centros de adelgazamiento.

60

ANEXOS

61

LNEA BSICA DE NUTRICIN Y
CONTROL DE PESO HERBALIFE

Importacionde Herbalife

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