Franquicias

i
TEMA:
ACTIVOS INTANGIBLES - FRANQUICIAS

Universidad de El Salvador
Facultad de Ciencias Econmicas
Escuela de Contadura Pblica
Ciclo V

Asignatura:
Contabilidad Financiera III
Catedrtico:
Lic. Yovani Eliseo Snchez Palacios
Grupo Terico:
4
Ciudad Universitaria, Jueves 15 de Mayo del 2014
San Salvador El Salvador Centroamrica
Integrantes:
Nombre Carn % de
participacin
Flor de Mara Brcenas Cruz BC10001 100%
Roxana Carolina Guzmn Barillas GB12012 100%
Edith Elizabeth Martnez Crdenas MC12030 100%
Christian Jonathan Somoza Prez SP12008 100%

ndice
Introduccin ......................................................................................................... i
Objetivos ............................................................................................................... 1
Objetivo General .............................................................................................. 1
Objetivos Especficos ....................................................................................... 1
CAPITULO I MARCO HISTORICO ......................................................................... 2
1.1 Origen y Antecedentes Histricos de la franquicia............................. 2
1.2 Situacin de las franquicias en El Salvador en la dcada de los
90s3
1.3 Situacin actual de las franquicias en El Salvador ............................... 5
1.4 Antecedentes contables de los activos intangibles ............................ 8
CAPITULO II MARCO LEGAL .............................................................................. 10
2.1 Aspectos Legales ..................................................................................... 10
2.2 Licencia de uso de marca ..................................................................... 11
2.3 Procedimiento de inscripcin de una licencia de uso ...................... 12
2.4 Pasos para registrar la marca ................................................................ 15
2.5 Cdigo de comercio ............................................................................... 16
2.6 Contrato de franquicia ........................................................................... 16
2.6.1 Caractersticas del contrato de franquicia ................................... 23
2.7 La ruptura del contrato de franquicia .................................................. 24
2.7.1 Causas de la ruptura del contrato ................................................. 24
2.7.2 Consecuencias de la ruptura .......................................................... 25
2.8 Obligaciones en el contrato de franquicia ......................................... 25
2.9 Aspectos legales de los intangibles ...................................................... 26
2.9.1 Ley de Propiedad Intelectual ......................................................... 27

2.9.2 LEY DE IMPUESTO A LA TRANSFERENCIA DE BIENES MUEBLES Y A
LA PRESTACIN DE SERVICIOS .................................................................. 29
2.9.3 Ley de Impuesto Sobre la Renta ..................................................... 30
2.9.4 Cdigo Tributario ............................................................................... 31
CAPITULO III MARCO TERICO ......................................................................... 34
3.1 Definicin de Franquicia ......................................................................... 34
3.2 Elementos que conforman una franquicia .......................................... 37
3.3 Sujetos que intervienen en el contrato de una franquicia ............... 39
3.3.1 El Franquiciante ............................................................................. 39
3.3.2 El Franquiciado .............................................................................. 40
3.4 Cmo funciona una franquicia? ......................................................... 40
3.5 Caractersticas de las franquicias ......................................................... 41
3.6 Clasificacin de las franquicias ............................................................. 43
3.6.1 Segn el sector de actividad .......................................................... 43
3.6.2 Segn el grado de Integracin a la red ........................................ 44
3.6.3 Segn la forma de expansin geogrfica .................................... 44
3.7 Ventajas y Desventajas de los sujetos involucrados en franquicias 45
3.7.1 Ventajas .............................................................................................. 45
3.7.2 Desventajas ........................................................................................ 48
3.8 Ventajas y Desventajas de las franquicias ........................................... 49
3.8.1 Ventajas .............................................................................................. 49
3.8.2 Desventajas ........................................................................................ 51
3.9 Requisitos para convertirse en una franquicia .................................... 52
3.10 Franquiciabilidad de un negocio. ....................................................... 53
CAPITULO IV ASPECTOS TCNICOS Y CONTABLES DE LAS FRANQUICIAS .. 56
4.1 Activos Intangibles ................................................................................... 56

4.1.1 Identificabilidad ................................................................................. 56
4.1.2 Control ................................................................................................. 57
4.1.3 Beneficios econmicos futuros ........................................................ 57
4.2 Clases de activos intangibles ................................................................ 59
4.2.1 Marca ................................................................................................. 59
4.2.2 Patente ................................................................................................ 59
4.2.3 Programa Informtico ...................................................................... 60
4.2.4 Franquicia .......................................................................................... 60
4.2.5 Derechos de Autor ............................................................................ 60
4.2.6 Licencia de Uso ................................................................................. 61
4.3 Reconocimiento ...................................................................................... 61
4.4 Medicin inicial ........................................................................................ 62
4.4.1 Formas de adquisicin ...................................................................... 62
4.5 Medicin Posterior .................................................................................. 66
4.5.1 Amortizacin ...................................................................................... 66
4.5.2 Perodo y Mtodo de Amortizacin .............................................. 68
4.5.3 Valor Residual .................................................................................... 72
4.5.4 Prdidas por deterioro de valor ..................................................... 72
4.5.5 Indicadores del deterioro ................................................................ 73
4.6 Resumen tcnico ..................................................................................... 74
4.6.1 NIC 38 Activos Intangibles ................................................................ 74
4.7 Resumen de NIIF para PYMES seccin 18 activos intangibles distintos
a la plusvala ................................................................................................... 82
4.8 Aplicacin Contable ............................................................................... 84
4.8.1 Ejercicios Prcticos ............................................................................ 84
Conclusiones .................................................................................................... 106

Recomendaciones .......................................................................................... 107
Anexos

i
Introduccin

Los activos intangibles se definen como aquellos que carecen de
cuerpo, es decir, son inmateriales. stos incluyen conceptos tales como:
crdito mercantil, marcas, patentes, concesiones y franquicias,
derechos de autor, Know How y licencias. En este caso nos enfocaremos
en las franquicias.
La franquicia es la prctica de utilizar el modelo de negocios de otra
persona o la concesin de derechos de explotacin de un producto,
actividad o nombre comercial, otorgada por una empresa a una o
varias personas en una zona determinada.

Es por ello que las franquicias constituyen no slo una de las formas ms
recientes y modernas de la distribucin comercial, sino tambin una
forma de transmitir conocimientos empresarios para desarrollar un
negocio exitoso. Es debido a su novedad que slo un grupo de pases
cuentan con leyes especficas sobre el tema.

En El Salvador, en los ltimos cinco aos el tema de franquicias ha
tomado mayor auge y ha significado un alto crecimiento en sus
operaciones para las empresas salvadoreas que trabajan bajo este
modelo de negocio.

A continuacin se estudiar a fondo lo que es una franquicia, su
naturaleza jurdica, sus caractersticas, los derechos y obligaciones que
emanan de las partes, las clusulas que debe de llevar un contrato y
cules de estas clusulas caen en prcticas monoplicas, y de la misma
manera su contabilizacin como parte de los activos intangibles, de
manera tcnica como contable para una mayor comprensin y
aplicacin.
[ACTIVOS INTANGIBLES - FRANQUICIAS] CCO118 2014

1

Objetivos

Objetivo General:

Investigar todos los aspectos tericos y legales sobre las
franquicias, as mismo la aplicacin tcnica y contable que estas
tienen al ser tomadas en cuenta como activos intangibles.

Objetivos Especficos:

Describir el proceso para gestionar y legalizar una franquicia en El
Salvador.

Analizar los aspectos legales que estn presentes en la gestin de
franquicias.

Identificar las ventajas y desventajas que tienen los sujetos que
intervienen en el proceso de formacin de las franquicias.

Mostrar la dinmica de contabilizacin y el registro contable que
tienen las franquicias como activos intangibles.


2
CAPITULO I MARCO HISTORICO
1.1 Origen y Antecedentes Histricos de la franquicia.

El origen de la palabra franquicia se remonta a la edad media, poca
en la cual un soberano otorgaba o conceda un privilegio a sus sbditos,
(cartas francas) quienes en virtud del mismo podan realizar en
determinadas zonas del reino actividades tales como la pesca y la
caza. Estas autorizaciones o privilegios se designaban utilizando el
trmino franc.
Igualmente en esa poca la Iglesia Catlica conceda, a ciertos seores
propietarios de tierras, autorizaciones para que actuaran en su nombre
en la recoleccin de los diezmos debidos a la iglesia, permitiendo que
un porcentaje de lo recaudado fuera para ellos, a ttulo de comisin y el
resto para el Papa.
Despus del triunfo de la Revolucin Francesa, la palabra desaparece
junto con los privilegios otorgados a los nobles, y no es hasta el siglo XIX
que renace en el Nuevo Continente, con una concepcin diferente. No
obstante, no se puede establecer exactamente en qu ao vuelve a
utilizarse esta figura, aunque puede ubicarse en los inicios del siglo XIX,
tras la guerra civil en Estados Unidos de Amrica.
El primer antecedente de Franquicia en los Estados Unidos fue
probablemente el otorgamiento a particulares, por va legislativa para
la explotacin de algunos servicios pblicos o public utilities como fue
el caso de los ferrocarriles y los bancos, luego en la dcada de 1850 a
1860 la Singer Sewing Machine Company para dar solucin a los
problemas que afrontaba con la distribucin de sus mquinas cambi la
estructura bsica de su funcionamiento y con ello, sembr las bases del
actual sistema de franquicias , habiendo sido sta, una Franquicia de
Producto y Marca.

3
Posteriormente la Coca Cola, la General Motors, y la empresa Hertz Rent
a Car comenzaron a utilizar esta manera de reproducir su negocio, al
mismo tiempo que en Francia, la fbrica de lanas La Lainiere de
Roubaix trataba de asegurar salidas comerciales para la produccin
de una nueva planta. Por la importancia de estos hechos, ocurridos en
Estados Unidos y Francia en forma simultnea, es que muchos expertos
en el tema sitan en 1929 el nacimiento del Sistema de Franquicias.
El gran auge de las Franquicias en Estados Unidos se produce despus
de la Segunda Guerra Mundial cuando miles de soldados regresaron de
la guerra y se hizo urgente su incorporacin a la sociedad. El hecho de
que no tuvieran conocimientos comerciales ni formacin profesional
supona un gran problema para encontrar trabajo, pero como la
mayora dispona de cierto capital, acertaron en poner un negocio en
rgimen de Franquicia, que garantizaba el asesoramiento de otras
personas ms preparadas.
Por otra parte, el crecimiento repentino de la poblacin
norteamericana y el incremento generalizado del poder adquisitivo de
los consumidores, gener una fuerte demanda de una variada gama
de productos, al mismo tiempo que los avances tecnolgicos
permitieron la creacin de nuevos productos y servicios. Era el clima
idneo para el desarrollo de las Franquicias.
1.2 Situacin de las franquicias en El Salvador en la dcada de los 90s

Para el consumidor Salvadoreo ya es, desde hace aos un hbito a
acudir a negocios franquiciados, por el simple hecho de que ofrecen un
nombre conocido y una calidad ptima en los productos y servicios que
ofrecen.
La influencia que las franquicias han tenido en el comportamiento del
consumidor Salvadoreo ha sido increble.

4
Como todo lo nuevo, no se duda que en sus inicios las franquicias hayan
tenido problemas de aceptacin como cualquier otro concepto
novedoso. Con el correr de los aos, las franquicias se han convertido
en el mercado Salvadoreo en uno de los mtodos ms confiables para
hacer negocios.
El acelerado desarrollo de las franquicias a nivel mundial tomo por
sorpresa al Gobierno y empresarios salvadoreos, quienes han cado
ms de una vez en confusiones con respecto al objeto y definicin de
las mismas, de hecho en El Salvador se ha confundido con contratos y
formas de hacer negocios semejantes, esta y otras confusiones se
deben principalmente a que no se ha contado con herramientas que
guiaran y facilitaran tal conocimiento, ha sido obvia la carencia de una
definicin legal , que como es natural, de la franquicia una
connotacin contractual real, as como una definicin funcional que d
a las franquicias la connotacin que se le da a una empresa comn,
pero principalmente una definicin mercadolgica que revele el
potencial de un concepto y los alcances que se puede tener cuando
se materializa.
Aun cuando a nivel mundial las franquicias han sido la revolucin de los
noventa en El Salvador poco se conoce de sus antecedentes y las
razones y el origen de estas.
Pese a todos los inconvenientes anteriores no se puede negar el xito
que las franquicias han tenido en el pas. Entre las primeras franquicias
que hicieron presencia estn: Mister Donut, Kentucky Fried Chicken,
Dunking Donut, McDonalds.


5
1.3 Situacin actual de las franquicias en El Salvador

En la actualidad, las franquicias estn jugando un papel muy
importante en nuestro pas. Las franquicias se estn desarrollando
bsicamente en tres tipos como lo son: manufactura o fabricacin,
distribucin del producto y formato completo de negocios, basta
caminar por los centros comerciales ms concurridos de la zona
metropolitana de San Salvador y nos daremos cuenta de la cantidad
de marcas que se distribuyen en los almacenes de las cuales podemos
mencionar Nik, Reebook, Fila, Gap, Levis, Dockers, Budweiser, Guess,
Pizza Hut, Dominos Pizza, McDonalds, Adidas, Cristian Dior, Coca Cola,
Pepsi Cola, etc. Lastimosamente, las principales instituciones
gubernamentales no cuenta con un listado exacto de cuales empresas
estn operando bajo un sistemas de franquicias ya que las empresas se
registran bajo un nombre distinto y operan comercializando una marca
de reconocido prestigio a nivel internacional.
Es por eso que El Salvador como el resto de pases del rea
centroamericana no se ve aislado del fenmeno de franquicias. Resulta
interesante ver el comportamiento que El Salvador ha tenido con las
franquicias de formato de negocio porque en este tipo de franquicias
se transfiere el Know How o sea un sistema completo de negocios que
implica la administracin, direccin del negocio, asesoras y polticas de
control. Como ejemplo podemos mencionar las empresas relacionadas
en el rea de alimentos como hamburguesas, pizzas, sndwiches,
helados, etc.
Los inversionistas nacionales o extranjeros ven como las marcas
reconocidas pueden hacer la competencia en el mercado local y
regional y darle al pas dado es el caso de las ltimas marcas que han
surgido en los ltimos meses o aos como lo son Price Smart y Holiday
Inn, Tune Auto Care.

6
En nuestro pas, la adquisicin de franquicias internacionales ha tenido
mayor auge. Estos datos podran constatarse en estadsticas de
empresas franquiciaras nacionales, que muestran datos certeros sobre
las compaas originarias del pas que han adoptado esta forma de
comercializacin.

Sin embargo, el tema de franquicias ha tomado fuerza sobre todo en
aquellas personas emprendedoras e inexpertas, que pudieran
comenzar sus propios negocios, convirtindolo en un factor comn en el
mundo de las medianas empresas nacionales.

Adems, en la Direccin General de
Estadsticas y Censos (DIGESTYC) y el Centro
Nacional de Registros (CNR), existe
informacin sobre aquellas sociedades que
son franquicias nacionales
1
, entre las cuales se
pueden encontrar:
La Panetire.
Coffee Cup.
Tpicos Margoth
La Pampa Argentina
Sal y Pimienta

De esta manera, es evidente que las empresas nacionales que se han
convertido en franquicias son muy pocas y poco conocidas como tales;
de ah se refleja que la cultura de las franquicias en el pas es muy pobre
y necesita ser estimulada.

1
Informe brindado a Revista Summa, Especial de Franquicias Edic. 170, Julio 2008

7
Mediante la constitucin de Franquicias en las empresas nacionales, se
puede contribuir al desarrollo no slo de la empresa nacional sino
tambin al desarrollo de la sociedad salvadorea, la cual puede
volverse ms emprendedora e invertir en una franquicia que puede
llegar a convertirse en un negocio propio.

A la vez, la economa nacional tendra un efecto multiplicador, ya que
al adquirir otras personas estas franquicias tendran ms oportunidad de
influir en el mercado de oferta y demanda provocando as que todas
las empresas crezcan y salgan adelante. Creara un futuro para muchas
empresas nacionales, las cuales no pueden durar mucho ya que no
encuentran forma de crecimiento y entran en la quiebra.

Si bien para iniciar una franquicia internacional se requiere una gran
inversin, una franquicia nacional puede no tener tantos requisitos
monetarios como una extranjera, es decir, estara al alcance de un
empresario del sector alimentos con su compaa establecida
convertirla en una franquicia y comercializarla como tal en el mercado.
De esta manera se fortalece un emprendedurismo a nivel general, ya
que todos se interesaran en gozar de los beneficios que ofrece una
franquicia. Dentro de las empresas que han incursionado como
franquicias en el mercado salvadoreo encontramos a La Panetire, La
Nevera, Coffee Cup, entre otras.

Estas empresas fueron desarrolladas por personas visionarias y
emprendedoras a quienes se les present la oportunidad de hacer
crecer su negocio y explotar el concepto de franquicia por medio de
desarrollar su marca y darle una oportunidad a otras personas
emprendedoras de poder crear patrimonio propio.


8
Un dato curioso en el que nos podemos enfocar es que a pesar de que
el trmino franquicia se remonta del sigo XII, sin embargo, en El
Salvador este trmino es relativamente nuevo y lo demuestra el tiempo
que llevan las empresas salvadoreas convertidas en franquicia dando
a conocer as la deficiencia que existe en dar a las personas una
informacin adecuada y oportuna.

Es por eso que los informes muestran que en El Salvador hay una falta
de cultura de franquicias y que muchas personas han decidido
convertirse en franquicias a ojos cerrados, sin saber mucho del tema,
puesto que no se cuenta con informacin fidedigna de todos los pasos
que conlleva esta conversin. A lo que lleva que muchas personas
emprendedoras han arriesgado y han tomado esa oportunidad que se
les dio para crecer y formar su marca como un smbolo dentro del
mercado Salvadoreo.

1.4 Antecedentes contables de los activos intangibles

A travs de los aos la contabilidad como tcnica ha representado
cambios significativos de acuerdo a la necesidad de suministrar
informacin para cuantificar los beneficios de las actividades
econmicas de las entidades, mostrando la situacin financiera de las
empresas y para ello la contabilidad tiene la funcin de recolectar,
clasificar, registrar, resumir, analizar e interpretar la informacin
financiera de la organizacin.

Por tanto en trminos ms especficos, la contabilizacin de los activos
intangibles ha sufrido cambios en la teora contable, el cual se
menciona una breve resea desde la dcada de los 70s hasta los 90s,
donde se valuaban y registraban los activos intangibles a travs de
criterios empricos.

9
Sin tomar en cuenta los factores internos y externos medibles
econmicamente, los cuales pudieran ser evaluados por una persona
independiente y tcnicamente preparada.

Anteriormente a la emisin de la NIC 38, en El Salvador, se registr el
tratamiento de los activos intangibles de acuerdo a la NCF 16, la cual
inclua dentro del concepto de activo intangible a los gastos de
organizacin y a las concesiones por explotacin minera, forestal,
pesquera, etc. los cuales de acuerdo a la NIC 38 Activos intangibles, no
se enmarcan dentro del alcance, ni mucho menos en la seccin 18
Activos Intangibles distintos de la plusvala.

As tambin, en la NIC 38, se define un perodo mximo de veinte aos
para la amortizacin de los activos intangibles que de acuerdo a la
Seccin 18 de la NIIF para PYMES, el periodo de amortizacin no debe
exceder diez aos a menos que exista evidencia persuasiva de que la
vida til de un activo intangible sea mayor a dicho periodo.
Como un reflejo de la evolucin y desarrollo del tratamiento contable
de los activos intangibles puede observarse que en El Salvador, se
prepar una normativa para el tratamiento contable de los activos
intangibles a partir del 1 de enero de 1990, Norma de Contabilidad
Financiera (NCF) 16 Activos Intangibles, donde se define la
contabilizacin de dichos activos en forma general y en la cual no se
contemplaba el tratamiento de los costos de investigacin y desarrollo,
especificando que su diferimiento como activo estaba fuera del
alcance de esa norma, los cuales segn la Norma Internacional de
Contabilidad (NIC) 38 Activos Intangibles si los considera. No obstante el
tratamiento contable a partir del 1 de enero de 2011, segn seccin 18
de la NIIF para PYMES establece lineamientos para el tratamiento de los
desembolsos incurridos por la investigacin y el desarrollo
reconocindolos como gastos del periodo a menos que forme parte del
costo de otro activo.

10
CAPITULO II MARCO LEGAL
2.1 Aspectos Legales

El contrato de franquicias es el documento que establece el tipo de
relacin entre el franquiciador y el franquiciado, as como sus
responsabilidades, obligaciones, limitaciones y derechos. El contrato
comprende bsicamente, el contrato de licencia de marcas y/o
patentes, el contrato de transmisin de Know How, el contrato de
asesora tcnica y el de distribucin o suministro de productos. En las
franquicias industriales puede incluirse tambin un contrato de
ingeniera y un contrato de transferencia de tecnologa vinculado a una
patente. A esto se debe agregar que en la legislacin existente en El
Salvador no se encuentra contemplada la Ley de Franquicias, sino que
se basa en las clusulas del contrato y as como tambin en ciertas
leyes que ayudan al marco legal de estas, como los son el Cdigo Civil,
Ley de Marcas, entre otras.
Un contrato de franquicias, es el cual definimos como el contrato por el
cual un sujeto al que denominamos franquiciante le permite el uso de su
marca, logo, y sistema organizacional, a otro denominado franquiciado
a cambio del pago de una remuneracin, que por lo general depende
de las operaciones realizadas por el mismo. Este tipo de contratos se
rige por los artculos 35 y 36 de la Ley de Marcas, que en su artculo 36
expresamente seala que En lo pertinente, los contratos de franquicia
se regirn por las disposiciones de las licencias de uso. La figura del
Registro est representada por el Centro Nacional de Registros (CNR).
El registro de una marca cuesta $US 100.00, y su perodo de validez es de
10 aos. Para consultar las renovaciones y otros datos del CNR, se
puede consultar su pgina web: www.cnr.gob.sv. Los datos del
Ministerio de Economa, de quien est adscrito el CNR, estn en:
www.minec.gob.sv

11
Una ley de proteccin de marcas del 2002 situ la proteccin de
marcas y logos a los estndares internacionales.

2.2 Licencia de uso de marca

Art. 35.- El titular del derecho sobre una marca registrada puede
conceder licencia para usar la marca. El contrato de licencia de uso se
inscribir en el Registro y slo surtir efectos frente a terceros a partir de
la fecha de la correspondiente inscripcin. En defecto de estipulacin
en contrario en un contrato de licencia, sern aplicables las siguientes
normas:
El licenciatario tendr derecho a usar la marca durante toda la
vigencia del registro, incluidas sus renovaciones, en el territorio del
pas y con respecto a los productos o servicios para los cuales
estuviera registrada la marca;
El licenciatario no podr ceder la licencia ni conceder
sublicencias;
El licenciante podr conceder otras licencias en el pas respecto
de la misma marca y los mismos productos o servicios y podr usar
por s mismo la marca en el pas respecto de esos productos o
servicios.

Si as lo estipulare el contrato de licencia de una marca extranjera,
debidamente inscrito en el Registro, el licenciatario podr impedir las
importaciones de los productos que, estando amparados por la marca
objeto de licencia, se pretendan introducir al pas con fines comerciales.


12
De igual forma, el propietario de la marca podr impedir la venta de
aquellos productos que, por su condicin de saldos o calidades
irregulares de produccin de exportaciones contratadas
exclusivamente hacia empresas fuera del rea, sean vendidas en el
mercado salvadoreo sin la autorizacin respectiva del dueo de la
marca.
2

2.3 Procedimiento de inscripcin de una licencia de uso
3

Art. 36.- Para la inscripcin de una licencia de uso de una marca
registrada se deber presentar ante el Registro una solicitud que
contendr lo siguiente:
a) Designacin de la autoridad a quien se dirige;
b) Nombre, razn social o denominacin, nacionalidad y domicilio del
propietario de la marca y del licenciatario; y el nombre, profesin y
domicilio del mandatario o representante legal, en su caso;
c) Nmero, folio y tomo del libro de registro e identificacin de la marca
que se da en uso;
d) Tipo de licencia, su duracin y el territorio que cubre;
e) Indicacin concreta de lo que se pide;
f) Direccin exacta para recibir notificaciones; y,
g) Lugar y fecha de la solicitud y firma autgrafa del solicitante.
A la solicitud deber anexarse:
a) Fotocopia certificada del poder legalmente otorgado, si la solicitud
se hiciere por medio de mandatario.

2
Ley de marcas y otros signos distintivos
3
Ley de marcas y otros signos distintivos

13
Salvo que la personera de este estuviere ya acreditada en el Registro,
caso en el cual se indicar en la solicitud la fecha y el nmero de
registro.
Cuando el interesado presente original del poder, podr pedir que este
se razone en autos y se le devuelva;
a) El documento en el cual consta la licencia; y,
b) El comprobante de pago de la tasa establecida.

La solicitud a que se refiere el presente artculo podr ser hecha por el
licenciante por el licenciatario conjuntamente, o por una sola de las
partes. Cumplidos los requisitos previstos en los incisos anteriores, el
Registro inscribir la licencia de uso sin ms trmite, mandndose que
en el margen del asiento que corresponda a la marca se ponga
constancia de la licencia de uso.

La licencia de uso no ser objeto de publicacin.

Al licenciatario se le entregar un certificado que acredite la licencia
de uso, que deber contener los siguientes requisitos:

a) Nombre completo del Registro;
b) Nombre, razn social o denominacin, nacionalidad y domicilio del
titular de la marca;
c) Nombre, razn social o denominacin, nacionalidad y domicilio del
licenciatario.
d) Indicacin expresa de la marca que comprende la licencia y el
nmero de inscripcin, su folio y libro de registro;
e) Mencin de si la licencia es o no exclusiva con relacin a
determinado territorio o zona;
f) Duracin de la licencia; y,

14
g) Lugar y fecha en que se extiende el certificado, el sello y la firma del
Registrador.

En lo pertinente, los contratos de franquicia se regirn por las
disposiciones de las licencias de uso.
En el aspecto contractual, existen los siguientes factores que se deben
tomar en cuenta al realizar un contrato de franquicia:

Son dos partes, el otorgante y el concesionario: el primero es
aquel que cede a otra firma para que proceda a su explotacin,
una marca, un nombre, una frmula, un mtodo o un servicio. El
concesionario es la persona que acepta explotar, de acuerdo
con las directrices del otorgante, el nombre, la marca o la
frmula anteriormente citada.
Existe una relacin contractual: la colaboracin entre el
otorgante y el concesionario se lleva a cabo sobre la base de un
acuerdo escrito que estipula de forma bien concreta para cada
una de las partes contratantes lo que puede y no puede hacer y
cul debe ser el resultado.
Se concede un derecho de explotacin: este derecho puede
referirse a la venta exclusiva de un producto con marca, a la
utilizacin de una denominacin, al empleo de una frmula o un
mtodo o a la explotacin de una idea, este derecho viene
representado por un smbolo grfico o un emblema.
Quedan asegurados para el concesionario una ayuda y unos
servicios regulares no slo antes y durante la etapa de
lanzamiento sino tambin y sobre todo durante el perodo de
explotacin, y el concesionario por su lado ofrece al otorgante
una remuneracin en concepto de derechos de explotacin y a
cambio tambin de la ayuda de los servicios que se beneficia
regularmente.

15
2.4 Pasos para registrar la marca

Para registrar su marca en El Salvador, deber realizarlo en el CNR
(Centro Nacional de Registros, en el Registro de Comercio y Propiedad
intelectual.)
4

Paso 1
Presentar solicitud original y dos copias segn modelo.
5

Anexar 15 facsmiles debidamente cortados en un sobre.

Paso 2
Presentar el escrito donde subsana la prevencin dentro de los 4
meses que establece la Ley de Marcas y Otros Signos Distintivos.
Mostrar el escrito donde contesta sobre la objecin que se le
haya hecho a su marca, dentro de los 4 meses, el Registrador
estimare que subsisten las objeciones planteadas, se denegar el
registro mediante resolucin razonada; s el registrador considera
que la objecin hecha no es procedente, se admite la solicitud.

Paso 3
Transcurrido los 2 meses de la primera publicacin del Diario Oficial, el
interesado presenta un escrito adjuntando las primeras publicaciones
de ambos diarios si presenta fotocopias de las publicaciones estas
deben de presentarse debidamente certificadas.

Paso 4
Si a la solicitud de registro se le presenta escrito de oposicin, se
suspenden las diligencias de registro de la marca, mientras se conoce el
incidente de oposicin.

4
Centro Nacional de Registros, 1a Calle Poniente y 43 Av. Norte #2310, San Salvador, Registro de
Comercio y Registro de Propiedad Intelectual (503) 2261-8600, http://www.cnr.gob.sv/
5
Ver anexo 1

16
Paso 5
El interesado presenta el recibo de los derechos de registro por un valor
de $100.00 dlares dentro de los 3 meses que establece la ley.

Paso 6
Se le entrega el auto de inscripcin y el certificado de registro original al
interesado.

Al cumplir con esta serie de pasos, se est protegiendo la identidad de
la empresa, el bien ms valioso. Proteger la marca es proteger la
identidad empresarial.

2.5 Cdigo de comercio

El cdigo de Comercio es un documento que recopila todos los
lineamientos que regulan las relaciones comerciales.
De esta manera, el cdigo de comercio es un documento que como
franquiciante debe tomar en cuenta, puesto que las transacciones
realizadas en el desarrollo de la franquicia son totalmente comerciales.

2.6 Contrato de franquicia
6

El contrato debe reflejar los intereses de los miembros de la red de
franquicia, protegiendo los derechos de propiedad industrial e
intelectual del franquiciador, manteniendo la identidad comn y
reputacin.
Todo contrato y acuerdo contractual por los que se regirn las
relaciones entre franquiciador y franquiciado sern redactados o
traducidos por un redactor jurado en la lengua oficial del pas en el que
se establece la franquicia.

6
Ver anexo 2

17
Debe establecer sin ambigedades las obligaciones y responsabilidades
respectivas de ambas partes, as como cualquier otra clusula material
de la colaboracin.

Los puntos esenciales mnimos del contrato son los siguientes:

a) Partes
Son partes del contrato quien otorga la franquicia, es decir el
franquiciante y el beneficiario de la misma, es decir el franquiciado.

b) Consideraciones generales
Se consignan bajo este captulo en trminos generales, las
caractersticas distintivas del sistema por el cual se otorga la franquicia,
la marca y las pretensiones de las partes.

c) Otorgamiento del territorio
Se define un territorio exclusivo, cuyos lmites pueden estar
representados por una zona delimitada por calles, por un
departamento, una regin o un pas.

d) Pago de derechos por la franquicia
Es el pago inicial de una suma de dinero que el franquiciado paga al
franquiciante en contraprestacin al otorgamiento de la franquicia y
que permite generalmente al franquiciante recuperar costos
relacionados con la venta de la franquicia.

e) Regalas
Equivalen al pago de una suma de dinero, generalmente definida
como un porcentaje de las ventas brutas originadas por el franquiciado,
la cual abona peridicamente al franquiciante. Este periodo puede
establecerse en forma semanal, quincenal, mensual, etc.


18
f) Perodo de vigencia y renovacin
El perodo de vigencia es el acordado por las partes durante el cual el
franquiciado desarrollar el sistema de franquicias otorgado por el
franquiciante, bajo las modalidades establecidas en el contrato. As
mismo, las partes podrn establecer la renovacin automtica del
contrato por periodos equivalentes al inicial pactado.
La duracin del contrato y sus causas de recesin estn relacionadas
con la naturaleza de la franquicia. Usualmente se pactan contratos por
periodos de tres a diez aos, renovables automticamente.

g) Incumplimiento y extincin
Se describen determinadas conductas contrarias a las pautas
establecidas en el contrato, que representan su incumplimiento,
establecindose que las mismas derivarn en la extincin automtica
del mismo, por culpa de la parte que hubiere incumplido. Las causas de
rescisin deben estar claramente especificadas, lo que significa que no
puede tratarse de razones poco transparentes o subjetivas.

h) Publicidad y marketing
Las partes acuerdan en el contrato la implementacin de un sistema de
marketing y publicidad que se deber llevar a cabo para promocionar
el desarrollo de la franquicia, ya sea en peridicos, televisin y/u otros
medios.

Generalmente se establece en el contrato la formacin de un fondo de
publicidad administrado por el franquiciante, al que cada franquiciado
perteneciente a la misma franquicia contribuye peridicamente, con
una suma equivalente a un porcentaje de las ventas brutas que origine
por el desarrollo de la franquicia en su territorio exclusivo.


19
i) Ubicacin, remodelacin y apertura del local
Las partes acuerdan en el contrato todas las caractersticas relativas a
la ubicacin, territorio exclusivo, decoracin, diseo exterior e interior,
remodelacin, oportunidad y condiciones de apertura del local del
franquiciado, de modo tal que todos los locales en los que se desarrolle
la franquicia otorgada por el franquiciante brinden la misma apariencia
y se desempeen bajo idnticas modalidades.

j) Equipos, accesorios y mobiliario
Tambin se establece contractualmente las caractersticas de los
equipos, accesorios y mobiliario que deber adquirir el franquiciado
para desarrollar la franquicia.

k) Capacitacin y asistencia
El franquiciante provee al franquiciado todo su personal la
capacitacin necesaria para desarrollar el sistema de franquicias,
establecindose en el contrato el plazo y las modalidades segn las
cuales se completar dicha capacitacin.

As mismo, se establece generalmente en el contrato que el
franquiciante otorgar asistencia al franquiciado tanto en la
capacitacin inicial como posteriormente durante toda la vigencia del
contrato de franquicia.
El tipo de entrenamiento que debe tomar obligatoriamente el
franquiciado; antes, durante y despus del lanzamiento de la franquicia,
tiene que estar claramente y especficamente.

l) Marca
Las partes acuerdan en el contrato todas las modalidades y limitaciones
relacionadas con el uso de la marca de la cual es licenciatario exclusivo
el franquiciante y cuyo derecho de uso otorga al franquiciado.

20
El tema de la marca es uno de los ms delicados, pues en la mayora de
los casos su mal uso puede perjudicar a la empresa y al resto de los
franquiciados.
En el contrato se estipula cmo debe usarse la marca, que el
franquiciado no es el dueo de ella, y que todos los derechos en
relacin con ella son del franquiciante.

m) Contabilidad y registros
Se establecen contractualmente las pautas necesarias para que el
franquiciado adapte su sistema de tenedura de libros, contabilidad y el
mantenimiento de sus registros, al sistema implementado por el
franquiciante.
Los reportes del franquiciado tienen dos propsitos: la supervisin de la
operacin del franquiciado y el asesoramiento.
El reporte ms usual es el de ventas, pues de ah se desprenden las
regalas.

n) Normas de calidad y funcionamiento
Son normas pactadas por las partes que tienen por finalidad establecer
pautas y lmites precisos relacionados con el procedimiento operativo, el
funcionamiento y las reglas obligatorias dispuestas por el franquiciante,
indispensables para el desarrollo de la franquicia. En esta seccin del
contrato debe quedar estipulada la uniformidad de toda la operacin y
de todos los productos.

o) Asistencia operativa del franquiciante al franquiciado
El franquiciante se obliga contractualmente a brindar asistencia
operativa al franquiciado en cuanto al desarrollo de la franquicia, en
todo lo relativo a mtodos de operacin y servicios que el franquiciado
debe brindar, y a las especificaciones y reglas obligatorias para el
franquiciado establecidas en el contrato.

21
En esta parte del contrato se pacta, usualmente, de que el manual de
operaciones es estrictamente confidencial, y que toda modificacin
debe acatarse de inmediato. Adems, se deja claro que es de
propiedad del franquiciante.

p) Obligaciones del franquiciado
Se consignan todas las obligaciones para el franquiciado relacionadas
al desarrollo de la franquicia otorgada por el franquiciante durante la
vigencia del contrato y bajo las modalidades en l establecidas, sin
considerarse taxativa dicha enunciacin.

q) Seguros
El franquiciado se obliga a contratar todas las plizas de seguros
requeridas por el franquiciante, bajo las modalidades y con las
caractersticas determinadas por este, segn las considere necesarias
para desarrollar su sistema de franquicias.

r) Derechos y deberes de las partes luego del vencimiento o
extincin del contrato
Se enumeran todos los derechos y deberes para el franquiciante y
franquiciado una vez vencido el plazo de vigencia de la franquicia o
bien extinguido el contrato por alguna de las causas previstas, los que se
relacionan con el cese de la marca y el desarrollo del sistema de
franquicias por parte del franquiciado.

s) Notificacin. Domicilios
Las partes fijan domicilios especiales a todos los efectos del contrato y
establecen la forma en que se cursarn todas las notificaciones
previstas en el mismo.


22
t) Derecho aplicable
Las partes acuerdan las normas por las cuales resolvern sus
discrepancias.

u) Proceso arbitral. Competencia
Las partes acuerdan la forma en que resolvern sus discrepancias,
pactando generalmente el sometimiento de la controversia a un
proceso arbitral estableciendo en forma subsidiaria la intervencin de la
Justicia Ordinaria.
Alcance de la documentacin legal: el alcance especfico de la
documentacin legal ser determinado una vez completado el
proceso de toma de decisiones estratgicas. Sin embargo, dentro de la
documentacin legal se incluyen, entre otros:
Contrato de confidencialidad para salvaguardar la tecnologa
transferida
Contrato de comodato de documentacin de trasferencia de
tecnologa
Proteccin a sistemas y programas de computacin
Cartas de intencin de compraventa de franquicias
Requerimientos de administracin de riesgos
Proteccin de marcas y secretos industriales
Proteccin del esquema inmobiliario
Provisiones de sucesin y/o transferencia de derechos de
franquicia
Problemas de competencia desleal (evitando controles ilegales
en materia de precios, compras, jurisdicciones o clientes)
El contrato de franquicia es una de las formas de comercializacin que
exige mayor nmero de requisitos legales. Su concepcin se basa en
que tanto el negocio como la marca comercial identifican en forma
uniforme al producto o servicio comercializado por los distintos
franquiciados.


23
Adems:
En caso de fallecimiento del franquiciado se deben establecer las
condiciones, derechos, obligaciones y limitaciones originadas de
este hecho.
Si el contrato se interrumpe bruscamente por cualquiera de las
partes sin ningn aviso, hay lugar a reclamar una indemnizacin
por parte del contratante lesionado, en casos como: la no-
renovacin del contrato en el ltimo momento cuando se haba
expresado la intencin de continuar con el mismo, la
modificacin de algunas clusulas importantes dentro del
contrato. Tambin ocurre cuando se le da una interpretacin
dudosa a las clusulas del contrato, o cuando no se promueven
los productos debidamente por parte del franquiciador. Lo
anterior puede mostrar la intencin del franquiciador de cambiar
al franquiciado por otro y provocar una ruptura del contrato por
causas ficticias.

2.6.1 Caractersticas del contrato de franquicia

Oneroso: obliga al cumplimiento de unas prestaciones
econmicas, donde ambas partes se gravan y ambas se
benefician. El franquiciado debe pagar al franquiciador por
recibir la licencia de propiedad industrial, asistencia tcnica y por
la inclusin en la estrategia de publicidad.
7

Consensual: Para su perfeccionamiento se necesita el acuerdo
de voluntades. Pero por los costos involucrados en el negocio, las
partes deciden hacerlo solemne.
8

7
Art. 1311 Cdigo Civil.
8

24
Tracto sucesivo: se ejecuta a travs del tiempo. Las partes se
comprometen por perodos largos de tiempo, durante los cuales
deben cumplir el conjunto de obligaciones establecidas en el
contrato en forma sistemtica y permanente.

Atpico: no tiene regulacin expresa por la ley.

Mercantil: siempre las partes son comerciantes, la franquicia
implica el ejercicio de una actividad mercantil, sin embargo, no
hay relacin laboral entre las partes.

Bilateral: implica obligaciones para las dos partes, franquiciado y
franquiciador.
9

Principal: el contrato de franquicia existe por s solo, por lo tanto
no depende de otra relacin.

2.7 La ruptura del contrato de franquicia
2.7.1 Causas de la ruptura del contrato

Contratos a trmino fijo: Es cuando se estipula la fecha de
terminacin del contrato. En estos podr pactarse la renovacin
del contrato o la terminacin definitiva, en este caso el
franquiciante deber avisar con anticipacin al franquiciado
(preaviso).

Contratos a trmino indefinido: Puede terminarse el contrato en
cualquier momento por las partes.

9

25
2.7.2 Consecuencias de la ruptura

Los Stocks: Slo se presenta en los contratos de distribucin,
por lo general el franquiciado puede vender las mercancas
que queden en su poder en un perodo razonable de tiempo.
En algunos contratos se agrega una clusula en la cual el
franquiciante recompra al franquiciado los stocks.
La marca: El franquiciado no puede utilizar la marca del
franquiciante luego de la ruptura del contrato.
La ensea: El franquiciado deber devolver la ensea al
franquiciante o utilizarla para terminar de vender su stock,
pero al terminar la venta, no podr utilizarla ms.
La ruptura del contrato y la indemnizacin: Si el contrato se
termina unilateralmente y sin justa causa, la parte perjudicada
puede reclamar indemnizacin. Cuando se haya cometido
falta por parte del franquiciado, la otra parte podr terminar
el contrato y pedir indemnizacin.

2.8 Obligaciones en el contrato de franquicia

Tanto el franquiciador como el franquiciado tienen obligaciones al
realizar el contrato de una franquicia, entre estas se destacan para el
franquiciador:

- Haber consolidado con xito un negocio durante un tiempo
determinado.

- Tener derecho legal sobre el nombre comercial, marca y otros
elementos distintivos de identificacin de su red.


26
- Proporcionar informacin, asistencia comercial o tcnica a todos sus
franquiciados en forma permanente mientras dura el contrato de
franquicia.

Lo dicho anteriormente, nos permite resumir de forma simple, que un
franquiciador tiene el derecho de nombre o de marca registrada y le
vende el derecho a un franquiciado; conociendo esto como licencia
de producto. En la forma ms compleja, el formato de licencia de
negocio es una relacin ms amplia y continua que existe entre dos
partes, donde a menudo comprende un rango completo de servicios,
incluyendo seleccin de sitio, entrenamiento, suministro de productos,
planes de marketing y tambin financiador.

2.9 Aspectos legales de los intangibles

El marco legal de los activos intangibles lo componen diferentes leyes,
cdigos y convenios. A continuacin se desarrolla una compilacin de
las regulaciones que se establecen legalmente en El Salvador para ser
consideradas principalmente para la determinacin de la vida til de los
activos intangibles cuando una norma legal prescribe el perodo de
proteccin para un determinado activo intangible registrado como tal
de acuerdo a la seccin 18 de la NIIF para Pymes.

As como para la informacin adicional respecto de la amortizacin de
los activos intangibles en el estado de resultados segn su deducibilidad
y otros considerandos de carcter fiscal.


27
2.9.1 Ley de Propiedad Intelectual

Esta ley comprende disposiciones que tienen por objeto asegurar una
proteccin suficiente y efectiva de la propiedad intelectual la cual es
considerada dentro de los activos intangibles en la Norma Internacional
de Informacin Financiera en la Seccin N 18.

De acuerdo con la Ley de Propiedad Intelectual: Esta ley comprende el
derecho de autor, los derechos conexos y la propiedad industrial en lo
relativo a invenciones, modelos de utilidad, diseos industriales y
secretos industriales o comerciales y datos de prueba. (Art. 1).

El autor posee dos facultades respecto a su derecho (art. 5): de orden
abstracto, intelectual y moral, que constituyen el derecho moral y de
orden patrimonial que constituye el derecho pecuniario.

El tiempo establecido para la proteccin de los derechos de las obras
son los siguientes (art. 86):

Si el autor es una persona natural, la proteccin comprende la
vida de ste y setenta aos a partir del da de su muerte, a favor
de herederos o causahabientes.

Si la obra es annima, setenta aos a partir de la primera
divulgacin.

Si el autor es persona jurdica, cincuenta aos, contados a partir
del 1 de enero del ao siguiente al de la primera publicacin.

Para los autores, intrpretes, cincuenta aos a partir del ao
siguiente al de la actuacin.


28
Para los organismos de radiodifusin, cincuenta aos a partir del 1
de enero del ao siguiente al de la emisin.

Una invencin es una idea aplicable en la prctica a la solucin de un
problema tcnico determinado.

Las patentes de invencin sern concedidas por un plazo de veinte
aos improrrogables, contados a partir de la fecha de presentacin de
la solicitud en el Registro de Comercio (art. 109).

Un modelo de utilidad es toda forma, configuracin o disposicin de
elementos de algn artefacto, herramienta, instrumento, mecanismo u
otro objeto, o de alguna parte del mismo que permita un mejor o
diferente funcionamiento, utilizacin o fabricacin del objeto que lo
incorpora, o que le proporcione alguna utilidad, ventaja o efecto que
antes no tena (art. 120).

El Registro de Comercio extender patente de modelo de utilidad, la
que tendr una vigencia de diez aos improrrogables, contados a partir
de la fecha de presentacin de la solicitud (art. 121).

Un diseo industrial es cualquier forma bidimensional o tridimensional
que, incorporado en un producto utilitario, le da una apariencia
especial, y que es apto para servir de tipo o modelo para su fabricacin
(art. 123).


29
2.9.2 LEY DE IMPUESTO A LA TRANSFERENCIA DE BIENES MUEBLES Y A LA
PRESTACIN DE SERVICIOS

La nica referencia en esta ley respecto al tratamiento fiscal de los
activos intangibles se encuentra en el Captulo II Importacin e
Internacin de Bienes y Servicios al declarar el Hecho Generador en el
artculo 14 as: Constituye hecho generador del impuesto la
importacin e internacin definitiva al pas de bienes muebles
corporales y de servicios.

En su inciso tercero expresa: existe importacin o internacin de
servicios cuando la actividad que generan los servicios se desarrolla en
el exterior y son prestados a un usuario domiciliado en el pas que los
utiliza en l, tales como: asesoras o asistencias tcnicas, marcas,
patentes, modelos, informaciones, programas de computacin y
arrendamiento de bienes muebles corporales.

En base a lo anterior, se deduce que si el tratamiento fiscal que se le da
a las marcas, patentes, modelos, etc. es el de importacin de servicios,
gravadas con la tasa del 13%, las operaciones locales tambin se
consideran como hecho generador del impuesto a la transferencia de
bienes muebles y a la prestacin de servicios, bajo el entendido que no
es el bien mueble (disquete, licencia) el que se transfiere, sino el
conjunto de conocimientos inherentes al software, al modelo, etc.,
tipificado como prestacin de servicios.


30
2.9.3 Ley de Impuesto Sobre la Renta

Con respecto al tratamiento fiscal aplicable a los activos intangibles en
la Ley de Impuesto sobre la Renta, el Ttulo IV, captulo nico,
determinacin de la renta neta expresa en su artculo 28:

La renta neta se determinar deduciendo de la renta obtenida los
costos y gastos necesarios para su produccin y la conservacin de su
fuente, y los que esta ley determina. En ningn caso sern deducibles los
costos y gastos realizados en relacin con actividades generadoras de
ingresos no gravados o que no constituyan renta para los efectos de
esta ley. Para los efectos del inciso anterior, el contribuyente deber
identificar claramente los costos y gastos que incidan en la actividad
generadora de ingresos no gravados, as como aquellos que afectan los
ingresos no gravados. En el caso de que tales erogaciones no sean
identificables, debern proporcionarse entre la actividad gravada y la
no gravada, debiendo deducirse nicamente la proporcin
correspondiente a lo gravado.


31
2.9.4 Cdigo Tributario

Segn el Cdigo Tributario en el artculo 156-A establece que las
personas naturales titulares de empresas cuya actividad sea la
transferencia de bienes o la prestacin de servicios, las personas
jurdicas, las sucesiones, los fideicomisos, los rganos del Estado y las
Dependencias del Gobierno, las Municipalidades y las Instituciones
Oficiales Autnomas inclusive la Comisin Ejecutiva Portuaria Autnoma
del Ro Lempa y el Instituto Salvadoreo del Seguro Social que paguen o
acrediten a sujetos o entidades domiciliados en el pas, sumas en
concepto de adquisicin de bienes intangibles, o por el uso, o la
concesin de uso, de derechos de bienes tangibles e intangibles tales
como: los de autor sobre obras literarias, artsticas o cientficas, pelculas
cinematogrficas, cintas y otros medios de reproduccin o transmisin
de datos, imagen y sonido, de patentes, marcas de fbricas o de
comercio, dibujos o modelos, planos, frmulas o procedimientos
secretos, o por el uso, o la concesin de uso de equipos industriales,
comerciales o cientficos, o por informaciones relativas a experiencias
industriales, comerciales o cientficas; debern retener sobre dichas
sumas en concepto de anticipo del Impuesto sobre la Renta las tasas
siguientes:

-Diez por ciento (10%) sobre las sumas pagadas o acreditadas a
personas naturales.

-Cinco por ciento (5%) sobre las sumas pagadas o acreditadas a sujetos
o entidades diferentes de personas naturales.


32
Adems en el Artculo 158, establece que debern estar sujetas a
retencin las transferencias de bienes intangibles la suma del 20% en
concepto de anticipo de Impuesto sobre la Renta, cuando provenga
por adquisicin fuera de la repblica de El Salvador.

Las personas naturales o jurdicas, sucesiones o fideicomisos domiciliados
en el pas, que paguen o acrediten a una persona natural o jurdica,
sucesin o fideicomiso no domiciliado en la Repblica, sumas
provenientes de cualquier clase de renta obtenida en el pas, aunque
se tratare de anticipos de tales pagos, estn obligados a retenerle por
concepto de anticipo de Impuesto sobre la Renta, el 20% de dichas
sumas.

En relacin al artculo anterior estipula que tambin estarn sujetas a la
retencin en el mismo porcentaje, las sumas pagadas o acreditadas a
los prestadores de servicios no domiciliados en el pas, por servicios
procedentes del exterior utilizados en el territorio nacional,
independientemente que la actividad o servicio se realice fuera de El
Salvador, as como las que provengan de la transferencia a cualquier
ttulo de bienes intangibles. Se exceptan de la retencin establecida
en este inciso los valores que paguen o acrediten personas naturales o
jurdicas que se encuentren gozando de la exencin del Impuesto sobre
la Renta que establece la Ley de Zonas Francas Industriales y de
Comercializacin, as como el transporte internacional de carga
prestado en el exterior y los servicios prestados por Reaseguradoras y
Corredores de Reaseguro, en ambos casos no domiciliados.


33
Las filiales o sucursales debern efectuar la retencin a que se refiere el
presente artculo, en el porcentaje previsto en el mismo, por los pagos
que realicen a sus casas matrices en cualquier concepto, salvo que
correspondan a la adquisicin de bienes muebles corporales, la cual
debern enterar en el plazo, forma y medios que las leyes tributarias
estipulen.

En el caso que las utilidades generadas provengan de actividades
exentas no proceder ningn tipo de retencin en el pago o
acreditamiento.

En relacin a los artculos anteriores aplicar los artculos mencionados
solo en el caso de la adquisicin de bienes intangibles si y solo si cumple
con la definicin de Activo, por tanto deber retenerse los porcentajes
establecidos en el Cdigo Tributario.

34
CAPITULO III MARCO TERICO
3.1 Definicin de Franquicia

Por su origen etimolgico podemos decir que se refiere a agrupaciones
urbanas surgidas en la edad media, favorecidas con privilegios
especiales llamadas "franquicias", en honor al origen franco o francs de
la mayora de sus componentes. Por otra parte, antes de la era de las
peregrinaciones, el gentilicio germnico franco, de los conquistadores
de la Galia, se haba popularizado como sinnimo de libre, exento,
noble, etc., puesto que los francos, que otorgaron su nombre a Francia
al ocupar sus tierras, vinieron a ser la clase noble, exenta de cargas
fiscales. Franquicia, como franqueza y otros derivados, alude
claramente a privilegio de los francos en su origen.
10

El trmino franquicia cuenta con varias definiciones, propuestas por
diferentes autores, quienes a su vez coinciden diversos aspectos en
comn. A fin de proporcionar una visin amplia del significado de
franquicia se han retomado los siguientes conceptos:

La franquicia es un proceso en el que existe una colaboracin conjunta
entre empresas legales, donde se comercializa productos, servicios y/o
tecnologa.
11

Franquicia es, desde el punto de vista tcnico, un modo de distribucin
o de comercializacin de un determinado producto o servicio, en el
que intervienen dos partes: La poseedora de la marca y de un
gerenciamiento prefijado (el franquiciante); la interesada en comprarlos
(el franquiciado).
12

10
Franquicias, (2008) Wikipedia,
http://es.wikipedia.org/wiki/Contrato_de_Franquicia#Origen_etimol.C3.B3gico
11
Manuel Jimnez Carrillo, (2006) Gua Fuerte, Marca Fuerte.
12
Lic. Rigoberto A. Becerra, Conferencia: La Franquicia como Alternativa de Inversin.

35
Concesiones o licencias, como un acuerdo contractual mediante el
cual se una compaa matriz (franquiciadora) le concede a una
pequea compaa a un individuo (franquiciador) el derecho de hacer
negocios en condiciones especficas.
13

Las franquicias es un privilegio otorgado por un organismo
gubernamental a un individuo, a una sociedad colectiva o a una
sociedad annima, para usar una sociedad pblica, una calle o una
carretera, o el espacio por encima o por debajo de la calle o
carretera.
14

Franquicia o concesionamiento es un convenio con el concesionario
en el mercado extranjero, ofreciendo el derecho de utilizar el proceso
de fabricacin, la marca, la patente, el secreto comercial y otros puntos
de valor, a cambio de honorarios o regalas.
15

La franquicia es, bsicamente, un contrato que permite la colaboracin
entre empresas distintas e independientes. Equivale a una asociacin, a
un matrimonio de conveniencia en que no se descarta el amor mutuo si
se quiere, pero que requiere entusiasmo recproco. Con esto se busca la
accin comn de las partes para lograr eficacia y desarrollo de sus
empresas respectivas.
Adems, la Asociacin Internacional de Franquicias (IFA) define a la
franquicia comercial como un mtodo para la comercializacin de
productos o servicios, es una relacin contractual entre un franquiciador
y un franquiciado, en la cual el primero ofrece mantener un inters
continuo en el negocio del concesionario, utilizando tcnicas y mtodos
que le son transferidos a su propia organizacin empresarial, que
funciona bajo su responsabilidad y riesgo, pero que es
permanentemente supervisada por el dueo.

http://rigobertobecerra.iespana.es/franquicias.htm
13
Meyer, 1992, p. 321
14
Kennedy, 1997, p. 135
15
Kothler, 1995, p. 147

36
Tambin se conoce a la franquicia como Sistema en el que el
proveedor adems de conceder el uso o autorizacin de explotacin
de marcas o nombres comerciales al adquiriente, transmitir
conocimientos tcnicos o proporcione asistencia tcnica.
Desde el punto de vista legal, Franquicia podra definirse como un
contrato basado en una relacin de cooperacin permanente por la
cual una de las partes titular del nombre comercial, marca o signo
distintivo, diseos emblemas que identifican a una empresa, otorga a
otra parte un conjunto de derechos que le facultan para vender,
distribuir y/o explotar comercialmente a su propio riesgo en un lugar o
territorio preestablecido, uno o varios productos y/o servicios,
amparndose no slo en la marca con la que el otorgante identifica sus
productos; sino tambin en la imagen comercial y los mtodos
operativos que utiliza.
Tambin en las franquicias podemos verlas como un proceso en el que
existe una colaboracin conjunta entre empresas legales, donde se
comercializa productos, servicios y/o tecnologa. Igual que las licencias,
las franquicias son uno de los medios a los que ms se recurre para que
una compaa crezca con rapidez sin el gasto que supone hacerlo todo
uno mismo. Se estima que realizan casi una tercera parte de las ventas
al menudeo.
En la Franquicia, el franquiciador (propietario del concepto) ofrece el
derecho y la obligacin de administrar un negocio a sus franquiciados
(personas que adquieren una franquicia) a cambio los franquiciados
pueden hacer uso de:
- El nombre comercial
- Los servicios Know - How
16

- Los mtodos y tcnicas del negocio
- Una prestacin econmica

16
Conjunto de conocimientos prcticos adquiridos por un franquiciador, basados en su experiencia y verificados por l.
Wikipedia http://es.wikipedia.org/wiki/Know_how

37
3.2 Elementos que conforman una franquicia
La marca:
La marca es uno de los factores bsicos de la franquicia. La marca
est integrada por dos elementos igualmente importantes: el nombre
de la marca, que es lo que permite que los compradores identifiquen un
producto o servicio, y el logotipo, que es la expresin grfica de la
marca. La marca es la palabra usada por los consumidores para
solicitar los productos o servicios en un establecimiento. Es aquello que
permite distinguir y diferenciar claramente productos que son similares o
idnticos en cuanto a su fabricacin o utilizacin.
17

La Imagen:
Se define la imagen como un conjunto de actitudes, representaciones
y sentimientos que se asocian, en la mente del pblico, de modo
relativamente estable a una marca comercial. Imagen y notoriedad
son factores complementarios y, generalmente, coincidentes entre s. Es
decir, las marcas o empresas ms conocidas son tambin las que gozan
de una mejor en la mente de los individuos. Sin embargo, esto no es
siempre as, puede darse el caso de empresas muy conocidas por su
mala imagen e, igualmente, de algunas muy poco conocidas pero de
una gran imagen.
18

Local:
El local es uno de los elementos fundamentales para el xito del
negocio. Las franquicias tienen diseadas claramente las condiciones
que deben requerir y que posibilitan la continuidad del negocio
comercial. No sirve cualquier local; debe estar ubicado y tener las
condiciones adecuadas.

17
(Gonzlez, 2005, pp. 23-24).
18
(Villalobos, 2005, p. 33).


38
El franquiciador proporciona al franquiciado servicios totales respecto al
local comercial.
19

Duracin del Contrato:
La duracin del contrato es muy variable, puede oscilar de 1 a 20 aos.
No obstante, la mayor parte de los contratos tienen una duracin que
vara de 3 a 5 aos.
Hay que pensar que en muchas franquicias la duracin del contrato
est en funcin de la inversin que efecta el franquiciado. Cuanto ms
alto sea su montante, parece lgico pensar que su plazo de validez
debe ser mayor para que el franquiciado disponga de un perodo de
tiempo apropiado para amortizar la inversin.
20

Publicidad general:
El primer tipo, la publicidad nacional, internacional o regional, es la
publicidad que realiza el franquiciador en la totalidad del mercado
donde operan sus franquiciados. Este mercado, normalmente, es
nacional, pero puede ser de mbito menor, sobre todo en el caso de
que una franquicia sea joven, o de un mbito superior, cuando la
franquicia opera internacionalmente.
21

El xito de las franquicias en el mundo se debe, sin duda, a las enormes
ventajas que ofrece tanto a dueos como al concesionario,
constituyndose en un modelo inmejorable para expandir un negocio y
dominar mercados, as como en la forma ms segura y menos riesgosa
que tiene un inversionista para tener su propio negocio beneficindose
de la sinergia que representa pertenecer a una red regional, nacional o
incluso mundial.

19
(Antnez, 2005, pp. 19-20)
20
(Surez, 2005, pp. 13-14).
21
(Gerard, 2005, pp. 25-26).


39
3.3 Sujetos que intervienen en el contrato de una franquicia

3.3.1 El Franquiciante

Para ser franquiciador no slo es necesario disponer de una empresa
solvente y con prestigio comercial en el sector, hace falta tambin un
excelente Concepto de Negocio, que aporte novedades y valores
diferenciales en el producto, en el servicio o en la manera de
comercializarlo. ste es el verdadero sentido del concepto de
Franquicia. No obstante, el xito del sistema se basa principalmente en
haber experimentado con anterioridad, todo el procedimiento de
franquicia a travs de un establecimiento piloto, que nos habr
permitido corregir los posibles errores, as como aumentar los
conocimientos necesarios para un mejor desarrollo del concepto de
Franquicia , aportando lo que es de hecho una de las bases de la
franquicia: Brindar experiencia al franquiciado, transmitiendo todo ese
saber-hacer (know-how) a travs de la diversa documentacin que es
necesaria y que constituyen los Manuales, as como Pre-contratos y
Contratos definitivos.
Por lo tanto, el Franquiciador deber ser una persona fsica o jurdica
que rena estas caractersticas:
.Haya preparado y experimentado, durante un tiempo
representativo y con buenos resultados, una frmula comercial
diferenciada de la competencia, desarrollada en
establecimientos pilotos, propios o no.
.Que sea poseedor de los derechos de propiedad intelectual con
los que comercializa el producto o servicio.
.Que disponga de la capacidad para formar a sus futuros
franquiciados, dndoles todo el soporte tcnico, empresarial y
logstico que sea necesario.
.Conocimiento del mercado local.
.Actitud flexible.

40
3.3.2 El Franquiciado
El franquiciado es toda aquella persona fsica o jurdica que, mediante
ciertas condiciones, obtiene el derecho a comercializar y explotar
productos o servicios bajo tcnicas uniformes y experimentadas con una
rentabilidad probada y con un activo intangible debidamente
protegido.

3.4 Cmo funciona una franquicia?
Las Franquicias funcionan generalmente a partir de una marca ya
probada (en el caso de una franquicia de marca) y de prestigio,
entindase por esto una marca notoria o renombrada que ha obtenido
buenos resultados y que se desea trasportar a otro lugar o zona
geogrfica para imitar este triunfo comercial, e iniciar as la misma
actividad mercantil utilizando los mismos signos distintivos tales como
marcas, rtulos de establecimientos o lemas comerciales.

Es significativo que al participar en una franquicia el franquiciatario va a
utilizar una marca que es reconocida en el mercado, y que goza del
favor del pblico, y cuenta con la confianza en cuanto al producto o al
servicio que la marca conlleva y con la reputacin obtenida a lo largo
del tiempo.

Expandirse en formato de franquicia conlleva, como mnimo, la
preparacin de estrategias de lanzamiento y relacin contractual,
elaborar la informacin legalmente prescrita, estructurarse para prestar
a la red franquiciada los servicios de asistencia y formacin continuada
que le caracterizan y planificar y ejecutar el proceso de captacin de
franquiciados. Sin embargo, muchos de estos costes iniciales, la mayora
comunes a cualquier proceso de cobertura de nuevos mercados, sern
recuperados con los derechos de entrada que debern sufragar los
futuros franquiciados.

41
En efecto, la franquicia basar siempre su fundamento en la
comercializacin de productos o servicios bajo criterios de
especializacin comercial; garantizar la aplicacin de modernas
tcnicas de gestin empresarial en todas las facetas del negocio y,
ante todo, constituir una relacin empresarial de cierta autonoma e
independencia.

3.5 Caractersticas de las franquicias
Una buena franquicia debe ser ante todo un xito probado y
transmisible que puede ser reproducido por el franquiciado en su
territorio. El sistema de franquicia cuenta con unas premisas bsicas
para poder desarrollarse en perfectas condiciones:

1. El contrato es la pieza fundamental de todo el sistema de
franquicia. Debe ser muy estudiado, detallado, claro, preciso y de
seguro cumplimiento.

2. Concesin del uso de marca registrada. La fortaleza y solidez de
una red de franquicias se apoya en la imagen de marca
homognea que se transmite al pblico en general a travs de
todos y cada uno de los centros (logotipos, adecuacin y
decoracin, rtulos y signos distintivos). Esta imagen de marca
proporciona adems reconocimiento delante de futuros clientes.

3. Trasmisin del conjunto de saberes y experiencias que constituyen
el Saber-hacer (Know-how), que son el conjunto de
conocimientos, mtodos y sistemas desarrollados por el
franquiciador de una forma prctica, no patentados, y derivados
de la experiencia de ste en el desarrollo de su frmula o
concepto de negocio de xito.


42
4. Concesin de una exclusividad territorial y tiempo de duracin de
la misma.

5. Que el objeto de la franquicia sea un concepto de negocio
original, reproducible de manera homognea y durable en el
tiempo.

6. Formacin inicial completa y amplia del franquiciado y su
personal. El franquiciador actuar como gua y asesor en los
inicios de la actividad, apoyando al franquiciado en la seleccin,
adecuacin y decoracin del local, proporcionndole
herramientas de comunicacin y, en definitiva, solucionando
cualquier problema que surgiera.

7. Servicio de atencin y asistencia continuada a los franquiciados.

8. Finalmente definir lo que constituir el "paquete", que se trata de
la documentacin a entregar al franquiciado y una gua prctica
sobre el funcionamiento cotidiano del negocio.

9. El citado "paquete" de la franquicia se compone de los siguientes
elementos:
Folleto de franquicia
Dossier22 de Presentacin
Manual de Adecuacin y Decoracin del local
Manual de Identidad Corporativa
Manual de Funcionamiento
Manual de Productos y Servicios
Pre-contrato de franquicia
Contrato de franquicia

La franquicia ofrece una opcin interesante frente a las estructuras
verticales convencionales o controladas.

43
En efecto, en una red franquiciada, la inversin de cada tienda est
hecha por el franquiciado, propietario de la tienda. Desde el punto de
vista del franquiciador, la creacin de una red de franquicias le permite
disponer rpidamente y con poco coste de una red comercial
internacional y ello sin invertir directamente en la propiedad de la red,
pero controlndola por contrato.

3.6 Clasificacin de las franquicias

3.6.1 Segn el sector de actividad
22

22
Seijas, L. (1999). Adaptado por los autores de la investigacin (2008).

44
3.6.2 Segn el grado de Integracin a la red

Franquicia Activa
El franquiciado hace la inversin y maneja directamente el negocio. Es
uno de los tipos ms comunes.

Franquicia Financiera
El franquiciado no maneja el negocio directamente, sino que solo
aporta capital en calidad de inversionista. Esto sucede cuando la
cantidad a invertir es grande.

Franquicia Asociativa
En este caso el franquiciado participa en el capital de la empresa
franquiciante o es propietario de parte del negocio franquiciado.

3.6.3 Segn la forma de expansin geogrfica

Franquicia Maestra
El franquiciante otorga al franquiciado la exclusividad de desarrollarla
en un pas o una regin determinada, con la posibilidad que el
concesionario pueda sub-franquiciar el negocio en esa rea. Este tipo
es comn cuando las grandes corporaciones internacionales desean
incursionar en un pas.

Franquicia de rea
El franquiciante le concede al franquiciado la posibilidad de abrir hasta
un determinado nmero de locales en un rea geogrfica en un
tiempo determinado.

Franquicia Unitaria
Es el tpico convenio segn el cual una persona adquiere una franquicia
para operarla en una sola unidad.

45
3.7 Ventajas y Desventajas de los sujetos involucrados en franquicias

Hoy en da el sistema de franquicias se encuentra en evolucin y
crecimiento constante. En este sentido, cabe sealar que existen una
serie de ventajas y desventajas que se presentan para las partes
involucradas en el negocio de las franquicias.

3.7.1 Ventajas
3.7.1.1 Para el franquiciador

Bajos costos y riesgos de desarrollo
Porque el costo y el riesgo son asumidos por el franquiciado. En caso de
quiebra o cancelacin del contrato, el franquiciante corre menor riesgo
financiero debido a la menor inversin que realiza, comparado con un
negocio de red propia.
Genera una presencia global a bajo costo.
Si la franquicia tiene xito en el mercado nacional, da la oportunidad
de expansin a nivel internacional. La franquicia permite a los negocios
una expansin con rapidez a travs de la utilizacin de dinero de los
franquiciatarios.
Aduearse rpidamente del mercado.
Franquiciar un negocio ofrece al franquiciante una rpida penetracin
en el mercado. Si esta penetracin se busca realizarla con fondos
propios, se convertira en un proceso muy lento y de costo elevado.
Son pocas las empresas que puedan ofrecer con dinero propio en poco
tiempo; cuando se otorga una franquicia, se crece con dinero ajeno.


46
Valorizar y capitalizar la marca.
La voluntad emprendedora del franquiciatario da la oportunidad de
aumentar la imagen de la empresa y adems permite el xito del
sistema ya establecido.
Normalmente el franquiciatario conoce el mercado regional y colabora
para ajustar estrategias para la empresa. Adems, la misma expansin
de la franquicia se convierte en una especie de publicidad gratuita:
cada unidad nueva aumenta la presencia de la firma en el mercado.
Hacer economas de escala.
Permite obtener economas de escala administrativa y de marketing lo
que trae como resultado el aumento del poder competitivo; adems, se
fortalece el poder de negociacin al momento de la compra de los
insumos, ya que se pueden comprar sin importar los volmenes debido a
que se podr considerarse como una compra global.
Actuar en materia de innovacin.
El franquiciatario proporciona una fuente de ideas innovadoras y
talentos creativos inagotables, lo que hace estar innovando da a da al
franquiciante.

3.7.1.2 Para el franquiciado

Garanta de independencia
El franquiciado seguir siempre como patrn de s mismo, as sea el
quin labore en su propio establecimiento de comercio.


47
La adquisicin de conocimientos (saber hacer).
Una franquicia implica fundamentalmente una transmisin de un
conocimiento, un Know How que ya ha sido operado por otros
franquiciatarios. En virtud de este conocimiento traspasado, la
franquicia se distingue de otras formas de negocio, tales como las
licencias de marca o las distribuciones exclusivas. Esta es de las
grandes ventajas que un empresario obtiene al comprar una
franquicia.

Obtiene mejores precios de compra en razn del volumen total
de suministros de la franquicia.
La posibilidad de hacer compras en razn del volumen del suministro
de la franquicia contribuye a disminuir costos a diferencia si cada
franquiciatario manejase individualmente estos aspectos.

El beneficiarse de un nombre conocido.
Operar una marca o productos reconocidos reduce la probabilidad
de fracaso, e incluso puede facilitar la penetracin en el mercado
con el consecuente ahorro de recursos.

Capacitacin inicial y permanente
Porque este es un contrato evolutivo: los productos, el servicio, Know
How (saber hacer) son objeto de un constante mejoramiento con el
solo fin de hacer progresar. La asistencia permanente del
franquiciante garantiza el buen funcionamiento del negocio.


48
3.7.2 Desventajas
3.7.2.1 Para el franquiciador

Posibilidad de indisciplina del franquiciado
Puede darse el caso en que los franquiciatarios realicen actos de
indisciplina que conlleven al desprestigio de la cadena, de ah la
importancia de las clusulas de prohibicin en el contrato legal.
Posibilidad de elegir los no idneos para el manejo y crecimiento
de la cadena, y su deteccin tarda.
El franquiciante se expone a posibles actos negativos que el
franquiciatario pueda realizar con su nombre o la copia de su
producto o servicio. Puede darse el caso que los franquiciatarios
copien el concepto y lo desarrollen de manera no idnea.
Utilidad menor para el franquiciador

En comparacin con la obtenida por medio de una cadena propia.
Pierde parte de las ganancias de las franquicias que obtendra en su
totalidad si fueran unidades propias.

3.7.2.2. Para el franquiciado

Debe pagar montos iniciales y peridicos al franquiciador.

El pago de regalas al franquiciante puede constituir una fuerte carga
de los costos para el franquiciatario.


49
Tiene restringidos los derechos a disponer de su propio negocio.

No puede salirse del trabajo establecido. Los estndares y reglas
establecidos para actuar en su negocio.
Por ejemplo: la imposicin de proveedores extranjeros) puede
encarecer el producto, as como Incapacidad para alterar o adecuar
los esquemas de operacin del negocio con las necesidades del
mercado local.

Est ligado a la suerte del franquiciador y de todos y cada uno de
los dems franquiciados.

Al formar parte de un negocio franquiciado; este se ve envuelto en
todos aquellos cambios que puedan surgir alrededor de la franquicia
Matriz.
3.8 Ventajas y Desventajas de las franquicias
3.8.1 Ventajas

El partnering respeta la independencia entre las partes y sobre
ella construye un vnculo comercial.

Permite acceder a economas de escala, de compra,
descuentos, capacidad de negociacin, etc.

Consolida la estrategia comercial, el concepto de negocio y su
posicionamiento.

Arma una red o cadena con cobertura geogrfica expansiva que
acta como barrera de ingreso para la competencia.

50
Le da posibilidades de integracin a pequeas inversores que de
esta forma se convierten en empresarios.

Agilidad y rapidez en la expansin: le permite al empresario que
las otorga (franquiciante) trasladar al franquiciatario la
responsabilidad de aportar al capital y la fuerza laboral necesaria
para la instalacin y operacin de cada nuevo punto de venta
con ello, el franquiciante ampla la cobertura o penetracin de su
producto o servicios en uno o ms territorios en una forma gil.

Fortalecimiento de la marca: la marca o nombre comercial que
la distinguen sea slido y que su penetracin dentro de un
territorio se haya realizado en forma plena, se beneficia la imagen
institucional del franquiciante en una forma increble.

Menores gastos publicitarios y mayor difusin: la mayora de las
compaas con mayor desarrollo en el rea de franquicias, llevan
a cabo programas locales, regionales y nacionales de publicidad
compartida.

Mayor facilidad y eficiencia en la operacin general del negocio.
Se encuentra que la operacin se facilita y aumenta la eficiencia
en la medida en que se delega la minuciosa y absorbente
operacin diaria de las unidades o negocios franquiciados en un
hombre de negocios, que adems de contar con la
capacitacin y procedimientos adecuados, cuenta con la
motivacin de ser su propio jefe.

51
Proveen de una invariable fuente de talento. Se obtiene la
creatividad e imaginacin de hombres de negocios con los ms
diversos perfiles y con experiencias en las reas ms variables.

Satisfaccin personal. Una franquicia exitosa es una clara
evidencia de que su producto o servicio en general su concepto
de negocio, es vlido y de que trabaja y satisface una necesidad
en el mercado.
23

3.8.2 Desventajas

Prdida de soberana sobre el negocio: El temor a lo nuevo y
entrar en un esquema de asociaciones, que significa que en el
futuro se deben respetar otras opiniones o se deben compartir
utilidades y que la omnipotencia y la discrecionalidad de las
decisiones tienen algn tipo de limite.

Corresponsabilidad Laboral y Comercial: Los contratos de
franquicias, sin lugar a ninguna duda, los compromisos y
responsabilidades de las partes, y por lo tanto cada franquiciado
es responsable de su personal y de las circunstancias que puedan
derivar en relacin con los mismos.

Asumir la necesidad de un Cambio de Cultura: Cada pas tiene su
forma de ser, pensar y actuar y en cierto modo se debe de
adaptar a estas situaciones.

Falta de inters de los empleados por parte franquiciado a llevar
a cabo las operaciones del negocio.

23
Marketing Estratgico, Jean Jackes Lambin, Edic, 3. M Graw Hill, 1995.

52
Se debe de estar sujeto a las supervisiones ejercitadas por el
franquiciante.

Malas aptitudes que pueden afectar la marca o negocio
comercializado.
24

3.9 Requisitos para convertirse en una franquicia

Las empresas deben cumplir una serie de requisitos para convertirse en
franquicias, entre estos se pueden mencionar los siguientes:

- La Propiedad Legal de la Marca
Si la marca constituye uno de los elementos fundamentales del contrato
de franquicia, parece evidente que el franquiciador deber ser el
propietario legal de dicha marca. Debern estar inscritos
obligatoriamente en el registro correspondiente a su nombre, el(los)
nombre(s) de marca(s), logotipos, emblemas y dems signos
componentes de la marca del franquiciador.

- La Notoriedad.
La notoriedad de una marca es un indicador que mide el grado de
conocimiento de una marca por parte de una determinada poblacin.
El mayor grado de conocimiento de una marca se manifiesta como un
factor importante para el xito, desde su inicio, de un negocio
franquiciado.

- Signos Distintivos
Una de las mayores ventajas de la franquicia consiste en que el
franquiciado pasa a disponer de una marca acreditada (nombre y
logotipo), as como de emblemas, enseas, etc., del franquiciador.

24
Marketing Estratgico, Jean Jackes Lambin, Edic, 3. M Graw Hill, 1995.

53
En definitiva lo que se conoce en el Derecho Mercantil como signos
distintivos de una empresa.

Tambin debe cumplir con los requisitos de:
- Ser un negocio probado.
- Que exista el mercado de consumidores finales e inversionistas.
- Que el concepto sea diferenciado, es decir que tenga algo distintivo,
original, que le de cierta diferenciacin sobre otros giros y conceptos.
- Que sea transmisible, es decir que se pueda comunicar tanto en el
aspecto comercial como en el Know How del negocio.
- Que sea rentable para todas las partes, tanto para el franquiciante
como para el franquiciatario y eventualmente para proveedores.

3.10 Franquiciabilidad de un negocio.

Franquiciabilidad de un negocio es la capacidad que ste posee para
convertirse en franquicia, tomando en cuenta diferentes factores.

Considerando los distintos factores que colaboran en el xito de un
programa de franquicias, se han identificado ocho claves de
franquiciablidad de un negocio. Se puede medir la franquiciabilidad de
una empresa con los siguientes criterios:

- Tamao y longevidad.
Hace referencia a si la empresa ha estado en operacin el tiempo
suficiente como para proyectar su xito y si tiene el tamao suficiente
como para proveer el nivel de ganancias para que la inversin en el
negocio sea lo suficientemente atractiva.


54
- Rentabilidad.
Debe determinarse si se est ganando dinero constantemente y de
manera previsible.

- Transmisin de conocimientos.
Es importante que otras personas puedan ser entrenadas en el manejo
de la empresa en forma exitosa y de la misma manera en que el
franquiciador administra actualmente su negocio.

- Sistematizacin.
Que todas las operaciones diarias de la empresa puedan ser descritas
detalladamente en un manual de operaciones para que otras personas
puedan ejecutar estos procedimientos y lograr los mismos resultados
que el franquiciador consigue.

- Capacidad de transferencia.
Esto significa si el concepto de negocio puede ser comunicado
eficazmente y vendido a otros.

- Adaptabilidad del concepto de negocio.
Se debe tomar en cuenta si el negocio puede funcionar en cualquier
parte del pas.

- Originalidad.
Es muy importante tener algn punto de diferenciacin con los
competidores, algo distintivo sobre la empresa, productos o servicios por
los que los consumidores lo eligen.

- Accesibilidad financiera
Una empresa que es rentable para el propietario podra no ser rentable
para el potencial franquiciado.

55
Se debe identificar si deja suficiente ganancia despus de que un
franquiciado ha pagado los gastos y regalas, y determinar si los
interesados necesitarn financiacin para adquirir la franquicia.


56
CAPITULO IV ASPECTOS TCNICOS Y CONTABLES DE LAS FRANQUICIAS
4.1 Activos Intangibles

De acuerdo a la seccin 18.2 de la Norma Internacional de Informacin
Financiera para Pequeas y Medianas Entidades, un activo intangible se
define como:
Un recurso identificable, de carcter no monetario y sin apariencia
fsica que es controlado por la entidad como resultado de sucesos
pasados, del que la entidad espera obtener, en el futuro, beneficios
econmicos. Un activo es identificable cuando es separable o surge de
derechos contractuales u otros derechos legales.
25

Un activo de carcter no monetario es un activo que no se conserva
en moneda o un activo que se recibir en una cantidad fija o
determinable de dinero. Los dems activos son de carcter no
monetario.
26

Adems, la Seccin 18 prohbe que una entidad reconozca sus activos
intangibles generados internamente, incluso cuando las partidas de la
entidad generadas internamente concuerden con la definicin de un
activo intangible.

4.1.1 Identificabilidad

El criterio de identificabilidad distingue la plusvala de otros activos
intangibles. La plusvala son los beneficios econmicos futuros que
surgen de los activos que no pueden ser identificados individualmente ni
reconocidos por separado.

25
Fundacin IFRS; Material de formacin sobre la NIIF para las PYMES, Mdulo 18: Activos Intangibles Distintos de
la Plusvala; versin 2010-9; p. 4.
26
Ibd. , p. 4.

57
La plusvala que surge en una combinacin de negocios se contabiliza
conforme a la Seccin 19 Combinaciones de Negocios y Plusvala. La
plusvala generada internamente no se reconoce.
27

4.1.2 Control

Una entidad controlar un determinado activo siempre que tenga el
poder de obtener los beneficios econmicos futuros que procedan de
los recursos que subyacen en el mismo, y adems pueda restringir el
acceso de terceras personas a tales beneficios. Generalmente, dicho
control proviene de derechos legales exigibles ante los tribunales, por
ejemplo a travs de licencias, patentes o marcas. En ausencia de
derechos legales, es ms difcil demostrar que existe control. No
obstante, la exigibilidad legal de un derecho sobre el elemento no es
una condicin necesaria para la existencia de control, puesto que la
entidad puede ejercer el control sobre los citados beneficios
econmicos de alguna otra manera, por ejemplo, manteniendo el
recurso en secreto.

En ausencia de derechos legales, las transacciones de intercambio (por
ejemplo, la venta del activo intangible) proporcionan evidencia de
control.
28

4.1.3 Beneficios econmicos futuros

Entre los beneficios econmicos futuros procedentes de un activo
intangible se incluyen los ingresos de actividades ordinarias procedentes
de la venta de productos o servicios, los ahorros de costo y otros
rendimientos diferentes que se deriven del uso del activo por parte de la
entidad.

27
28
Ibd. , p. 4.

58
Por ejemplo, el uso de la propiedad intelectual, dentro del proceso de
produccin puede reducir los costos de produccin futuros, en lugar de
aumentar los ingresos de actividades ordinarias futuros. La propiedad
intelectual es una partida intangible que surge de la creatividad o del
intelecto humano (es decir, est compuesta por el conocimiento y las
ideas de seres humanos) y tiene un valor comercial (por ejemplo,
trabajos artsticos protegidos por derechos de autor, mtodos
comerciales patentados y procesos industriales patentados).
29

Algunos activos intangibles pueden estar incluidos en un soporte de
naturaleza o apariencia fsica, como es el caso de un disco compacto
(en el caso de programas informticos), de documentacin legal (en el
caso de una licencia o patente) o de un DVD (que contiene una
pelcula). Al determinar si un activo que incluye elementos tangibles e
intangibles se contabilizar como propiedades, planta y equipo (de
acuerdo con la Seccin 17) o como un activo intangible (de acuerdo
con la Seccin 18), la entidad realizar el oportuno juicio para evaluar
cul de los dos elementos tiene un peso ms significativo.
Por ejemplo, los programas informticos para un ordenador que no
puede funcionar sin un programa especfico, son una parte integrante
del equipo y sern tratados como elementos de las propiedades, planta
y equipo.
Lo mismo se aplica al sistema operativo de un ordenador. Sin embargo,
cuando los programas informticos no constituyan parte integrante del
equipo, sern tratados como activos intangibles.
30

29
Ibd., p. 4.
30

59
4.2 Clases de activos intangibles

La Norma Internacional de Informacin Financiera para Pequeas y
Medianas Entidades no establece las clases que debe hacerse de los
activos intangibles, debido a que esta obedece ms a la necesidad de
cada empresa o sector al cual es aplicado.
La clasificacin que se opte por parte de la empresa debe ser de
acuerdo a la descripcin de los intangibles que va a agrupar y el uso
que tendrn.

4.2.1 Marca

Es cualquier signo o combinacin de signos que permita distinguir los
bienes o servicios de una persona de los de otra, por considerarse stos
suficientemente distintivos o susceptibles de identificar los bienes o
servicios a los que se apliquen frente a los de su misma especie o
clase.
31

4.2.2 Patente

Es un ttulo que otorga el estado que da a su titular el derecho de
impedir temporalmente a otros la fabricacin, venta o utilizacin
comercial de la invencin protegida.
32

Patente de invencin: Es una solucin nueva a un problema tcnico,
que debe ser susceptible de aplicacin industrial. La vigencia de las
patentes es por 20 aos sin prrroga.

31
Art. 2 LEY DE MARCAS Y OTROS SIGNOS DISTINTIVOS, D. L. No. 986 de fecha 17 de Marzo de 2006,
publicado
en el D. O. No. 58, Tomo 370 de fecha 23 de Marzo de 2006, pg. 2
32
Centro Nacional de Registros, Repblica de El Salvador;
http://www.cnr.gob.sv/index.php?option=com_content&view=article&id=96&Itemid=155

60
4.2.3 Programa Informtico

Un programa informtico es un conjunto de instrucciones que una vez
ejecutadas realizarn una o varias tareas en una computadora. Al
conjunto general de programas, se le denomina software y as, se refiere
al equipamiento lgico o soporte lgico de una computadora digital.
33

4.2.4 Franquicia

En trminos generales Franquicia es un arreglo contractual mediante el
cual el franquiciador otorga al franquiciado el derecho a vender ciertos
productos o servicios, a usar ciertas marcas de fbrica o nombres
comerciales, o a desempear funciones generalmente dentro de un
rea geogrfica convenida.
34

4.2.5 Derechos de Autor

Es el derecho que tiene el creador sobre la obra. Los creadores de obras
literarias y artsticas tienen este derecho que ofrece la proteccin de las
mismas. Desde el momento en que la obra se crea, la proteccin que el
Estado proporciona al autor de la obra es como un medio probatorio
ante terceros y da fe de la existencia de la obra, interpretacin o
produccin. Este derecho dura la vida del autor y setenta aos despus
de su muerte para que la obra sea explotada por sus herederos o
causahabientes. Existen algunas limitaciones excepciones en derecho
de autor en las cuales se puede hacer uso de las obras sin necesidad de
autorizacin del autor o titular del derecho.

33
http://es.wikipedia.org/wiki/Programa_inform%C3%A1tico
34
Gmez Martnez, Jazmn Elisa; Medicin y Presentacin de las Franquicias en las Empresas del Sector Servicio
Restaurantes del rea Metropolitana de San Salvador, en Base a la NIC 38 Activos Intangibles; Universidad de El
Salvador, Facultad de Ciencias Econmicas, Escuela de Contadura Pblica; Abril de 2007; Pgina 6.

61
4.2.6 Licencia de Uso

El titular del derecho sobre una marca registrada puede conceder
licencia para usar la marca. El contrato de licencia de uso se inscribir
en el Registro de Comercio y slo surtir efectos frente a terceros a partir
de las fechas de la correspondiente inscripcin.

4.3 Reconocimiento

Reconocimiento es el proceso de incorporacin en los estados
financieros de una partida que cumple la definicin de un activo,
pasivo, ingreso o gasto y que satisface los siguientes criterios. Es
probable que cualquier beneficio econmico futuro asociado con la
partida llegue a, o salga de la entidad, es decir, que suceda el ingreso
de beneficios o salida de recursos afectados por la entidad.

La partida tiene un costo o valor que pueda ser medido con fiabilidad.
En pocas palabras lo que significa es que tenga un costo histrico al
cual valorarse las cifras de los estados financieros o que pueda ser fiable
intercambiarlo por un valor reflejado en un mercado conocido.
Una vez comprobado el cumplimiento del principio general para el
reconocimiento de activos intangibles, la entidad debe proceder a
reconocer segn su forma de adquisicin los activos intangibles distintos
de la plusvala. Los activos intangibles se miden inicialmente al costo;
luego se presentan sus diferentes formas de poder adquirirlos.


62
4.4 Medicin inicial
4.4.1 Formas de adquisicin
4.4.1.1 Adquisicin separada

Los activos intangibles adquiridos a travs de una transaccin
independiente de compraventa quedarn valorados y reconocidos
inicialmente por el importe de su precio de adquisicin. Esto incluye lo
siguiente:

El precio de adquisicin, incluyendo los aranceles de importacin
y los impuestos no recuperables, despus de deducir los
descuentos comerciales y las rebajas, y
Cualquier costo directamente atribuible a la preparacin del
activo para su uso previsto.
35

El precio de adquisicin no slo estar compuesto por el precio neto de
venta, es decir, "el importe facturado por el vendedor despus de
descuentos o rebajas", sino que a ste se aadirn los gastos
adicionales en los que incurra la empresa hasta que el activo est en las
condiciones de uso previstas por la direccin, entre estos costos
adicionales se encuentra:

a. Los gastos de transporte, seguros, instalacin y montaje,
b. Los impuestos no recuperables,
c. Cualquier costo directamente atribuible a la preparacin del activo
para su uso previsto.
El reconocimiento de los costos en el importe en libros de un activo
intangible finalizar cuando el activo se encuentre en las condiciones
necesarias para operar de la forma prevista por la gerencia.

35
NIIF para las PYMES, Seccin 18 Activos Intangibles Distintos de la Plusvala; Prrafo 18.10.

63
Por consiguiente, los costos incurridos por la utilizacin o la redistribucin
de un activo intangible no se incluyen en el importe en libros de dicho
activo.

4.4.1.2 Adquisicin como parte de una combinacin de negocios

Si un activo intangible se adquiere en una combinacin de negocios, el
costo de ese activo intangible es su valor razonable en la fecha de
adquisicin.
36

Un activo intangible adquirido en una combinacin de negocios se
reconocer normalmente como activo, porque su valor razonable
puede medirse con suficiente fiabilidad.

Un precio cotizado para un activo idntico en un mercado activo
proporciona la estimacin ms confiable del valor razonable de un
activo intangible. El precio de mercado adecuado ser, generalmente,
el precio comprador corriente.

Si los precios compradores no estuviesen disponibles, el precio de la
transaccin similar ms reciente puede suministrar una base para medir
el valor razonable, siempre que no haya habido un cambio significativo
en las circunstancias econmicas entre la fecha de la transaccin y la
fecha de medicin del valor razonable del activo.

Sin embargo, un activo intangible adquirido en una combinacin de
negocios no se reconocer cuando surja de derechos legales u otros
derechos contractuales y su valor razonable no pueda ser medido con
fiabilidad porque el activo:

36

64
(a) no es separable de la plusvala, o
(b) es separable, de la plusvala pero no existe un historial o evidencia
de transacciones de intercambio para el mismo activo u otros similares,
y en otro caso la estimacin del valor razonable dependera de
variables que no se pueden medir.
37

En El Salvador, son pocas las posibilidades que surja este tipo de
situaciones, considerando la realidad financiera de las entidades y
sobre todo en las Pequeas y Medianas, de que puedan realizar
combinaciones negocios.

4.4.1.3 Adquisicin mediante una subvencin del gobierno

Segn la seccin 18 Si un activo intangible se adquiri mediante una
subvencin del gobierno, el costo de ese activo intangible es su valor
razonable en la fecha en la que se recibe o es exigible la subvencin
38

de acuerdo con el valor razonable del activo recibido o por recibir.

Lo que quiere decir es que como el activo intangible que se est
adquiriendo es a travs de una ayuda que el Gobierno de cada
jurisdiccin quiera darle a una determinada entidad, para lo cual no se
tiene medido el precio de adquisicin de forma exacta, a razn de esta
particularidad, es necesario identificar el valor al que se adquiere este
activo, y es por eso que la Seccin establece que sea al valor
razonable.

Al igual que la adquisicin a travs de combinacin de negocios, es
prcticamente nulo que las entidades adquieran sus activos intangibles
originados por alguna ayuda del gobierno de El Salvador.

37
NIIF para las PYMES, Seccin 18 Activos Intangibles distintos de la Plusvala, Prrafo 18.8.
38

65
Las subvenciones del Gobierno se reconocern de la siguiente manera,
segn el prrafo 24.4:

a. Una subvencin que no impone condiciones de rendimiento futuras
especficas sobre los receptores se reconocer como ingreso cuando
los importes obtenidos por la subvencin sean exigibles.
b. Una subvencin que impone condiciones de rendimiento futuras
especficas sobre los receptores se reconocer como ingreso solo
cuando se cumplan las condiciones de rendimiento.
c. Las subvenciones recibidas antes de que se satisfagan los criterios de
reconocimiento de ingresos de actividades ordinarias se reconocern
como pasivo.
39

4.4.1.4 Permutas de Activos

Segn lo establece la Seccin 18.13, en el caso de la adquirir un activo
intangible mediante una permuta el reconocimiento inicial se har por
su valor razonable y este es uno de los criterios ms utilizados en la
valoracin de los activos intangibles. As, este criterio ser de aplicacin
en el reconocimiento inicial de los activos intangibles adquiridos a travs
de operaciones de permuta con un claro carcter comercial, as como
de los que hayan sido recibidos en concepto de aportacin no
dineraria de capital.

Si la operacin de permuta tiene un claro objetivo comercial y el valor
razonable de los activos permutados puede medirse con fiabilidad, el
activo intangible adquirido quedar reconocido por el valor razonable
del activo intangible entregado, excepto en aquellos casos en los que
la empresa tenga una evidencia ms clara del valor razonable del
activo que haya recibido.

39
NIIF para las PYMES, Seccin 24 Subvenciones del Gobierno; Prrafo 24.4

66
Asimismo, al dar de baja en cuentas el activo entregado, las diferencias
que puedan surgir entre su valor razonable y su valor neto contable se
reconocern en el resultado del ejercicio contable en el que haya
tenido lugar la operacin.

4.5 Medicin Posterior

Una entidad medir los activos intangibles al costo menos cualquier
amortizacin acumulada y cualquier prdida por deterioro de valor
acumulado.
40

Esta forma de reconocer posteriormente los activos intangibles requiere
un especial nfasis, a diferencia de la propiedad, planta y equipo, los
activos intangibles no son depreciados sino que se reconoce el importe
por el valor amortizado segn la vida til estimada para dicho activo.

4.5.1 Amortizacin

Cuando se adquiere un activo intangible este viene determinado por la
forma de adquisicin del cual surgi, y de ello depender el criterio
para considerar el tiempo amortizable, es decir como lo indica la
seccin 18.19:

La vida til de un activo intangible que surja de un derecho
contractual o legal de otro tipo no exceder el periodo de esos
derechos pero puede ser inferior, dependiendo del periodo a lo largo
del cual la entidad espera utilizar el activo".

En trminos sencillos en el momento en que se origine la compra por
medio de un contrato.

40

67

Si el derecho contractual o legal de otro tipo se hubiera fijado por un
plazo limitado que puede ser renovado, la vida til del activo intangible
solo incluir el periodo o periodos de renovacin cuando exista
evidencia que respalde la renovacin por parte de la entidad sin un
costo significativo.

Cabe mencionar que los activos intangibles deben ser amortizados
durante su vida til. Sin embargo, el perodo no exceder de 10 aos si y
solo si la estimacin de la vida til no es fiable, es decir, la seccin 18 no
limita el periodo de amortizacin si se puede medir de forma fiable, no
se trata de una condicin inevitable, el periodo de vida til puede variar
segn el activo intangible adquirido y con previo conocimiento de su
forma de ser medido.

La vida til de un activo es:

a. El periodo durante el cual se espera utilizar el activo por parte de la
entidad; o
b. El nmero de unidades de produccin o similares que se espera
obtener del activo por parte de una entidad.

La vida til de un activo intangible no necesariamente coincide con su
vida econmica. La vida econmica de un activo es el periodo
durante el cual el activo produce beneficios econmicos,
independientemente de quin utilice esos beneficios en ese momento.
La vida til es el periodo durante el cual el activo es utilizado por la
entidad. Si la entidad posee un activo intangible que tiene una vida
econmica de diez aos, pero la entidad piensa venderlo despus de
seis aos, la vida til ser de seis aos y no de diez.
Ser necesario estimar el valor residual al finalizar el sexto ao.


68
4.5.2 Perodo y Mtodo de Amortizacin

Una entidad distribuir el importe amortizable de un activo intangible de
forma sistemtica a lo largo de su vida til.
41

El cargo por amortizacin de cada perodo se reconocer en el
resultado del ejercicio, a menos que otra seccin permita o exija que
dicho importe se incluya en el importe en libros de otro activo.
42
En otras
palabras, lo que se quiere explicar es que para cada periodo en que
son amortizados los activos intangibles, se reconocer segn la parte
proporcional, en gastos de ese perodo, a eso refiere que tendr que
llevarse a resultados, ya que afecta efectivamente el resultado del
ejercicio contable, porque financieramente, se sabe que entre ms
gastos se incluyan menor ser la utilidad que se genere

La amortizacin comenzar cuando el activo intangible est disponible
para su utilizacin, es decir, cuando se encuentre en la ubicacin y
condiciones necesarias para que se pueda usar de la forma prevista por
la gerencia. La amortizacin cesa cuando el activo se da de baja en
cuentas.
43

Los casos por los que puede darse de baja un activo intangible,
depender de las decisiones administrativas de cada entidad, sin
embargo no deber escaparse la parte contable que son por venta del
activo (disposicin) o porque se deteriorado y ha perdido su valor.

41
42
Ibd. , p. 12.
43

69
Los mtodos aplicables a la amortizacin del activo intangible pueden
utilizarse indistintamente con la amortizacin estos son sistemas que
permiten determinar la reduccin del valor que se produce en los
elementos de Activos Intangibles, entre los ms usados se encuentran:

a) Mtodo de Lnea Recta.

Este mtodo consiste en que el activo intangible se amortice de modo
homogneo distribuyendo el costo de adquisicin entre sus aos de
vida til estimada.
Este mtodo supone que la amortizacin anual es la misma durante
toda la vida til del activo. De acuerdo con ello, la base de
amortizacin se divide entre el nmero de aos de vida til calculada y
se determina el cargo que anualmente se har a los resultados.

La amortizacin acumulada crece cada ao en una cantidad fija y el
valor en libro disminuye en la misma proporcin.
Ventajas: Es de fcil aplicacin debido a que su clculo es determinado
mediante una frmula aritmtica.
Desventajas: No toma en cuenta los beneficios econmicos por cada
ao, sino que son valores constantes.

Los activos intangibles generalmente se amortizan dependiendo del
flujo de los beneficios econmicos en el futuro pudiendo ser mayor
proporcin en los primeros aos que en los ltimos.
La frmula es la siguiente:


70
Dnde:

C = Costo
VR = Valor Residual, se utiliza en caso de que exista un compromiso de
compra o un mercado activo al final de la vida til del activo intangible
segn seccin 18.
V U = Vida til.

b) Mtodo de la suma de los dgitos de los aos.

Para poder aplicar este mtodo es necesario determinar el periodo de
amortizacin del bien y asignar, al primer ejercicio de amortizacin, el
valor numrico correspondiente al nmero de aos que forman este
periodo, cada vez menor a un importe amortizable constante. Se utiliza
una tasa que corresponde a una fraccin en el que el numerador
incluye los remanentes de la vida del servicio del activo intangible y en
el denominador la suma de los dgitos de los aos.



71
c) El Mtodo de saldos doblemente decrecientes.

Se estima que la mayor depreciacin se produce en los primeros
ejercicios, disminuyendo a lo largo de su vida til.
Este mtodo es tambin llamado dos veces la tasa de la lnea recta.

Segn el mismo, no se deduce el valor residual o de recuperacin, del
costo del activo para obtener la cantidad a distribuir sistemticamente.
En el primer ao, el costo total del activo se multiplica por un porcentaje
equivalente al doble porcentaje de la amortizacin anual por el
mtodo de lnea recta. En el segundo ao, lo mismo que en los
subsiguientes, el porcentaje se aplica al valor en libros del activo. Este
ltimo equivale al costo del activo menos la amortizacin acumulada.


Despus de tener el porcentaje anual, se procede a hacer el clculo de
la amortizacin anual, con la siguiente frmula:

Amortizacin Anual = Porcentaje Anual X (C AA)

Dnde:
C = Valor a depreciar o costo
AA = Amortizacin Acumulada
% = Tasa porcentual


72
4.5.3 Valor Residual

La entidad debe estimar el beneficio que puede obtener de un activo
en caso de enajenacin o disposicin despus de haber deducido los
costos estimados derivados de este suceso.
Una entidad supondr que el valor residual de un activo intangible es
cero a menos que:

a) Exista un compromiso, por parte de un tercero, para comprar el
activo al final de su vida til, o que
b) exista un mercado activo para el activo y:
i. Pueda determinarse el valor residual con referencia a ese mercado, y
ii. Sea probable que este mercado existir al final de la vida til del
activo.
44

El valor residual es el importe estimado que una entidad podra obtener
actualmente por disponer de un activo, despus de deducir los costos
estimados para dicho fin, si el activo hubiera alcanzado ya la
antigedad y las dems condiciones esperadas al trmino de su vida
til.

4.5.4 Prdidas por deterioro de valor

El deterioro del valor tendr un tratamiento tcnico segn lo establece
la Seccin 27: Deterioro del valor de los activos, y para ello una entidad
reconocer la prdida que surge por deterioro del valor de los activos
intangibles inmediatamente en resultados, es decir, reconocer el gasto
correspondiente al deterioro del activo intangible, en la medida que la
diferencia que se origina de la comparacin entre el importe en libros
con el importe recuperable, siempre que el primero sea superior al
segundo produce un gasto del perodo.

44

73
4.5.5 Indicadores del deterioro

Una entidad evaluar los activos intangibles que posean al final de
cada periodo contable, es decir sobre la fecha en que se presenta los
estados financieros, cualquier forma que altere, afecte o disminuya la
forma de generar beneficios econmicos del activo, verificando si existe
algn indicio del deterioro del valor el cual pueda ser estimado de
forma fiable. Si existiera este indicio, de modo que la entidad identifique
que alguna obsolescencia, prdida o afectacin que resulte o
produzca alguna alteracin al valor del recurso que se est explotando
comercialmente hablando, se estimar el importe recuperable del
activo, si lo hay y si no existen indicios de deterioro del valor, no ser
necesario estimar el importe recuperable.

Si no fuera posible estimar el importe recuperable del activo individual,
lo que se quiere decir es que si hay dificultad en establecer un monto o
valor al que pueda ser vendido un activo intangible y se recupere cierta
cantidad de la perdida originada, la entidad estimar el importe
recuperable de la unidad generadora de efectivo a la que el activo
pertenece. Este caso podra ser porque medir el importe recuperable
requiere una previsin de los flujos de efectivo, y algunas veces los
activos individuales no generan este tipo de flujos por s mismos.

Una unidad generadora de efectivo de un activo es el grupo
identificable de activos ms pequeo que incluye al activo y genera
entradas de efectivo que son en gran medida independientes de las
entradas procedentes de otros activos o grupos de activos.
45

45
NIIF para PYMES, seccin 27, prrafo 7 y 8 pagina 167.

74
4.6 Resumen tcnico

4.6.1 NIC 38 Activos Intangibles

Emitida el 1 de enero de 2009, Para conocer los requisitos completos se
debe hacer referencia a las Normas Internacionales de Informacin
Financiera. El objetivo de esta Norma es prescribir el tratamiento
contable de los activos intangibles que no estn contemplados
especficamente en otra Norma. Esta Norma requiere que las entidades
reconozcan un activo intangible si, y slo si, se cumplen ciertos criterios.
La Norma tambin especifica cmo determinar el importe en libros de
los activos intangibles, y exige revelar informacin especfica sobre estos
activos.
Un activo intangible es un activo identificable, de carcter no
monetario y sin apariencia fsica.
Reconocimiento y medicin
El reconocimiento de una partida como activo intangible exige, para la
entidad, demostrar que el elemento en cuestin cumple:
(a) la definicin de un activo intangible y
(b) el criterio de reconocimiento
Este requerimiento se aplicar a los costos soportados inicialmente, para
adquirir o generar internamente un activo intangible, y para aqullos en
los que se haya incurrido posteriormente para aadir, sustituir partes del
mismo o realizar su mantenimiento.


75
Un activo es identificable si:
(a) es separable, es decir, es susceptible de ser separado o escindido de
la entidad y vendido, transferido, dado en explotacin, arrendado o
intercambiado, ya sea individualmente o junto con un contrato, activo
identificable o pasivo con los que guarde relacin, independientemente
de que la entidad tenga la intencin de llevar a cabo la separacin; o
(b) surge de derechos contractuales o de otros derechos de tipo legal,
con independencia de que esos derechos sean transferibles o
separables de la entidad o de otros derechos y obligaciones.
Un activo intangible se reconocer si, y slo si:
(a) es probable que los beneficios econmicos futuros que se han
atribuido al mismo fluyan a la entidad; y
(b) el costo del activo puede ser medido de forma fiable.
El criterio de reconocimiento basado en la probabilidad siempre se
considera satisfecho en el caso de los activos intangibles que son
adquiridos independientemente o en una combinacin de negocios.
Un activo intangible se medir inicialmente por su costo.
El costo de un activo intangible adquirido de forma independiente
comprende:
(a) el precio de adquisicin, incluidos los aranceles de importacin y los
impuestos no recuperables que recaigan sobre la adquisicin, despus
de deducir los descuentos comerciales y las rebajas; y
(b) cualquier costo directamente atribuible a la preparacin del activo
para su uso previsto.
De acuerdo con la NIIF 3 Combinaciones de Negocios, cuando se
adquiera un activo intangible en una combinacin de negocios, su
costo ser su valor razonable en la fecha de adquisicin.

76
Cuando un activo adquirido en una combinacin de negocios sea
separable o surja de derechos contractuales o de otro tipo legal, existir
informacin suficiente para medir con fiabilidad su valor razonable.
De acuerdo con esta Norma y la NIIF 3 (revisada en 2008), una
adquirente reconocer un activo intangible de la adquirida, en la fecha
de la adquisicin, de forma separada de la plusvala, con
independencia de que el activo haya sido reconocido por la adquirida
antes de la combinacin de negocios. Esto significa que la adquirente
reconocer como un activo, de forma separada de la plusvala, un
proyecto de investigacin y desarrollo en curso de la adquirida si el
proyecto satisface la definicin de activo intangible.
Otros activos intangibles generados internamente
La plusvala generada internamente no se reconocer como un activo.
No se reconocern activos intangibles surgidos de la investigacin (o de
la fase de investigacin en proyectos internos). Los desembolsos por
investigacin (o en la fase de investigacin, en el caso de proyectos
internos), se reconocern como gastos del periodo en el que se
incurran.
Un activo intangible surgido del desarrollo (o de la fase de desarrollo en
un proyecto interno), se reconocer como tal si, y slo si, la entidad
puede demostrar todos los extremos siguientes:
(a) Tcnicamente, es posible completar la produccin del activo
intangible de forma que pueda estar disponible para su utilizacin o su
venta.
(b) Su intencin de completar el activo intangible en cuestin, para
usarlo o venderlo.
(c) Su capacidad para utilizar o vender el activo intangible.

77
(d) La forma en que el activo intangible vaya a generar probables
beneficios econmicos en el futuro. Entre otras cosas, la entidad debe
demostrar la existencia de un mercado para la produccin que genere
el activo intangible o para el activo en s, o bien, en el caso de que
vaya a ser utilizado internamente, la utilidad del mismo para la entidad.
(e) La disponibilidad de los adecuados recursos tcnicos, financieros o
de otro tipo, para completar el desarrollo y para utilizar o vender el
activo intangible.
(f) Su capacidad para medir, de forma fiable, el desembolso atribuible
al activo intangible durante su desarrollo.
No se reconocern como activos intangibles las marcas, las cabeceras
de peridicos o revistas, los sellos o denominaciones editoriales, las listas
de clientes u otras partidas similares que se hayan generado
internamente.
El costo de un activo intangible generado internamente, a efectos del
prrafo 24, ser la suma de los desembolsos incurridos desde el
momento en que el elemento cumple las condiciones para su
reconocimiento, establecidas en los prrafos 21, 22 y 57. El prrafo 71
prohbe la reintegracin, en forma de elementos del activo, de los
desembolsos reconocidos previamente como gastos.
Los desembolsos sobre una partida intangible debern reconocerse
como un gasto cuando se incurra en ellos, a menos que:
(a) formen parte del costo de un activo intangible que cumpla con los
criterios de reconocimiento; o
(b) la partida sea adquirida en una combinacin de negocios, y no
pueda ser reconocida como un activo intangible. Cuando ste sea el
caso, formar parte del importe reconocido como plusvala en la fecha
de la adquisicin vase la NIIF 3).

78
Medicin posterior al reconocimiento
Una entidad seleccionar el modelo de costo o el modelo de
revaluacin como parte de su poltica contable. Si un activo intangible
se contabiliza segn el modelo de revaluacin, todos los dems activos
pertenecientes a la misma clase tambin se contabilizarn utilizando el
mismo modelo, a menos que no exista un mercado activo para esa
clase de activos.
Modelo de costo: con posterioridad a su reconocimiento inicial, un
activo intangible se contabilizar por su costo menos la amortizacin
acumulada y el importe acumulado de las prdidas por deterioro del
valor.
Modelo de revaluacin: con posterioridad al reconocimiento inicial, un
activo intangible se contabilizar por su valor revaluado, que es su valor
razonable, en el momento de la revaluacin, menos la amortizacin
acumulada, y el importe acumulado de las prdidas por deterioro del
valor que haya sufrido. Para fijar el importe de las revaluaciones segn
esta Norma, el valor razonable se determinar por referencia a un
mercado activo. Las revaluaciones se harn con suficiente regularidad,
para asegurar que el importe en libros del activo, al final del periodo
sobre el que se informa, no difiera significativamente del que podra
determinarse utilizando el valor razonable.
Un mercado activo es un mercado en el que se dan todas las siguientes
condiciones:
(a) los bienes o servicios intercambiados en el mercado son
homogneos;
(b) normalmente se pueden encontrar en todo momento compradores
y vendedores; y
(c) los precios estn disponibles al pblico.

79
Si se incrementa el importe en libros de un activo intangible como
consecuencia de una revaluacin, dicho aumento se reconocer en
otro resultado global y acumulado en el patrimonio en una cuenta de
supervit de revaluacin. Sin embargo, el incremento se reconocer en
el resultado del periodo en la medida en que sea una reversin de un
decremento por una revaluacin del mismo activo reconocido
anteriormente en el resultado del periodo. Cuando se reduzca el
importe en libros de un activo intangible como consecuencia de una
revaluacin, dicha disminucin se reconocer en el resultado del
periodo. Sin embargo, la disminucin se reconocer en otro resultado
global en la medida en que existiera saldo acreedor en el supervit de
revaluacin en relacin con ese activo.
Vida til
Vida til es:
(a) El periodo durante el cual se espera utilizar el activo por parte de la
entidad; o (b) el nmero de unidades de produccin o similares que se
espera obtener del mismo por parte de una entidad.
Una entidad evaluar si la vida til de un activo intangible es finita o
indefinida y, si es finita, evaluar la duracin o el nmero de unidades
productivas u otras similares que constituyan su vida til. La entidad
considerar que un activo intangible tiene una vida til indefinida
cuando, sobre la base de un anlisis de todos los factores relevantes, no
exista un lmite previsible al periodo a lo largo del cual el activo se
espera que el activo genere entradas de flujos netos de efectivo para la
entidad.
La vida til de un activo intangible que surja de un derecho contractual
o de otro tipo legal no exceder el periodo de esos derechos pero
puede ser inferior, dependiendo del periodo a lo largo del cual la
entidad espera utilizar el activo.

80
Si el derecho contractual o de otro tipo legal se hubiera obtenido por un
plazo limitado que puede ser renovado, la vida til del activo intangible
slo incluir el periodo o periodos de renovacin cuando exista
evidencia que respalde la renovacin por parte de la entidad sin un
costo significativo.
Para determinar si se ha deteriorado el valor de los activos intangibles,
la entidad aplicar la NIC 36 Deterioro de Valor de los Activos.

Activos intangibles con vidas tiles finitas
El importe amortizable de un activo intangible con una vida til finita, se
distribuir sobre una base sistemtica a lo largo de su vida til. Importe
amortizable es el costo de un activo, o el importe que lo haya sustituido,
menos su valor residual. La amortizacin comenzar cuando el activo
est disponible para su utilizacin, es decir, cuando se encuentre en la
ubicacin y condiciones necesarias para que pueda operar de la forma
prevista por la gerencia. La amortizacin cesar en la fecha ms
temprana entre aqulla en que el activo se clasifique como mantenido
para la venta (o incluido en un grupo de activos para su disposicin que
se haya clasificado como mantenido para la venta) de acuerdo con la
NIIF 5 Activos No Corrientes Mantenidos para la Venta y Operaciones
Discontinuadas, y la fecha en que se produzca la baja en cuentas del
mismo. El mtodo de amortizacin utilizado reflejar el patrn de
consumo esperado, por parte de la entidad, de los beneficios
econmicos futuros derivados del activo. Si este patrn no pudiera ser
determinado de forma fiable, se adoptar el mtodo lineal de
amortizacin. El cargo por amortizacin de cada perodo se
reconocer en el resultado del periodo, a menos que otra Norma
permita o exija que dicho importe se incluya en el importe en libros de
otro activo.

81
Valor residual de un activo intangible
Es el importe estimado que la entidad podra obtener de un activo por
su disposicin, despus de haber deducido los costos estimados para su
disposicin, si el activo tuviera ya la edad y condicin esperadas al
trmino de su vida til. Se supondr que el valor residual de un activo
intangible es nulo a menos que:
(a) haya un compromiso, por parte de un tercero, de comprar el activo
al final de su vida til; o
(b) exista un mercado activo para el activo intangible, y:
(i) pueda determinarse el valor residual con referencia a este mercado;
y
(ii) sea probable que ese mercado existir al final de la vida til del
mismo.
Tanto el periodo como el mtodo de amortizacin utilizado para un
activo intangible con vida til finita se revisarn, como mnimo, al final
de cada periodo. Si la nueva vida til esperada difiere de las
estimaciones anteriores, se cambiar el periodo de amortizacin para
reflejar esta variacin. Si se ha experimentado un cambio en el patrn
esperado de generacin de beneficios econmicos futuros por parte
del activo, el mtodo de amortizacin se modificar para reflejar estos
cambios. Los efectos de estas modificaciones en el periodo y en el
mtodo de amortizacin, se tratarn como cambios en las estimaciones
contables, segn lo establecido en la NIC 8 Polticas Contables,
Cambios en las Estimaciones Contables y Errores.


82
Activos intangibles con vidas tiles indefinidas
Los activos intangibles con una vida til indefinida no se amortizarn.
Segn la NIC 36, la entidad comprobar si un activo intangible con una
vida til indefinida ha experimentado una prdida por deterioro del
valor comparando su importe recuperable con su importe en libros
(a) anualmente, y
(b) en cualquier momento en el que exista un indicio de que el activo
puede haber deteriorado su valor.
La vida til de un activo intangible que no est siendo amortizado se
revisar cada periodo para determinar si existen hechos y
circunstancias que permitan seguir manteniendo una vida til indefinida
para ese activo. Si no existen esas circunstancias, el cambio en la vida
til de indefinida a finita se contabilizar como un cambio en una
estimacin contable, de acuerdo con la NIC 8.

4.7 Resumen de NIIF para PYMES seccin 18 activos intangibles distintos
a la plusvala

Esta seccin se aplicara a la contabiliza de todos los activos intangibles
distintos de la plusvala y activos intangibles mantenidos para la venta
en el curso ordinario de sus actividades, un activo intangible es un
activo identificable de carcter no monetario y sin apariencia fsica, los
activos intangibles no incluyen los activos financieros o los derechos
mineros y reservas minerales tales como petrleo, gas natural y recursos
no renovables similares, una entidad aplicara los criterios de
reconocimiento para determinar si reconocer o no un activo intangible,
una entidad reconocer un activo intangible si es probable que los
beneficios econmicos futuros esperados que se han atribuido al activo
fluyan de la entidad.

83
El costo o el valor del activo puede ser medido con fiabilidad y el activo
no es resultado del desembolso incurrido internamente en un elemento
intangible.
Una entidad evaluara la probabilidad de obtener beneficios
econmicos futuros esperados utilizando hiptesis razonables y
fundadas, que representen la mejor estimacin de la gerencia de las
condiciones econmicas que existirn durante la vida til del activo, el
activo intangible debe medirse inicialmente al costo, si un activo
intangible se adquiri mediante una subvencin del gobierno el costo
de ese activo intangible es su valor razonable en la fecha en la que se
recibe o es exigible la subvencin.
Los desembolsos sobre un activo intangible reconocidos inicialmente
como gastos no se reconocern en fecha posterior como parte del
costo de un activo.
Los activos intangibles deben medirse al costo menos cualquier
amortizacin acumulada y cualquier prdida por deterioro del valor
acumulada. Se distribuir el importe depreciable de un activo de forma
sistemtica a lo largo de su vida til, el cargo por amortizacin de cada
periodo se reconocer como un gasto.


84
4.8 Aplicacin Contable
4.8.1 Ejercicios Prcticos

Ejercicio 1
La compaa Ecos S.A de C.V el 18 de diciembre del 2013 adquiri la
franquicia de una patente de juguete de moda por $1,500.00. La
franquicia establece la exclusividad de fabricacin del producto
durante 7 aos. Al cabo de 4 aos, las ventas del juguete han
disminuido considerablemente por lo que se considera que solamente
ser fabricada por los prximos 2 aos. Dicha franquicia por la
produccin de esos juguetes es dada por Mattell una empresa de
nacionalidad Canadiense segn estudios se ha llegado a la conclusin
que el 4 ao sufri un deterioro por $500.00.
Se pide:
Registro contable por la adquisicin de dicha Franquicia
Calcular el monto de la amortizacin anual de la franquicia
Registro contable de la amortizacin del primer ao y del sexto
ao

A) Registro contable por la adquisicin

Fecha Concepto Parcial Debe Haber
18/12/2013 Partida N1
Activos I ntangibles 1,500.00 $
Franquicias 1,500.00 $
I va Crdito Fiscal 195.00 $
Efectivos y Equivalentes 1,395.00 $
Bancos 1,395.00 $
Retencin de I mpuesto 300.00 $
I mpuesto S/la renta
V/ Por la adquisicin de franquicia 1,695.00 $ 1,695.00 $

85
B) Calculo del monto de la amortizacin anual:

La amortizacin se calcula de la siguiente manera:

(Costo histrico Valor Residual)/ Vida til
$1,500.00 / 7 aos = $214.29

Nuevo monto a Amortizar:
(Valor en libros - Deterioro)/ Vida til
($642.85 - $500.00) / 2 aos = $71.42

Cuadro de amortizacin

Ao Gasto de Amortizacin Amortizacin Acumulada Valor en libros
1,500.00 $
1 214.29 $ 214.29 $ 1,285.71 $
2 214.29 $ 428.58 $ 1,071.42 $
3 214.29 $ 642.87 $ 857.13 $
4 214.29 $ 857.16 $ 642.84 $
Deterioro (500.00) $
Nuevo Valor 142.84 $
5 71.42 $ 928.58 $ 71.42 $
6 71.42 $ 1,000.00 $ - $

86
C) Registro contable de la amortizacin:

Registro del primer ao de amortizacin:

Registro del sexto ao de amortizacin:

Registro del cuarto ao de amortizacin:

Partida N2
Gastos de venta 214.29 $
Franquicia 214.29 $
Amortizacion Acumulada 214.29 $
Franquicia 214.29 $
V/ Registro del primer ao de amortizacion 214.29 $ 214.29 $
Partida N3
Franquicia 71.42 $
Franquicia 71.42 $
V/ Registro del sexto ao de amortizacion 71.42 $ 71.42 $
Partida N4
Franquicia 214.29 $
Franquicia 214.29 $
V/ Registro del cuarto ao de amortizacion 214.29 $ 214.29 $

87
Ejercicio 2
El 7 de febrero del 2013, se constituye un negocio denominada
Antdoto S.A de C.V cuyo giro es compra y venta de programas
informticos, se realiz un contrato con una persona domiciliada en el
pas, dicho contrato es para adquirir una franquicia para la explotacin
de una marca comercial, dicha franquicia se adquiri por $20,000.00
para su amortizacin quieren utilizar el mtodo Saldos doblemente
decreciente Dicha franquicia tiene un plazo de 4 aos.

Se pide:
Registro contable por la adquisicin de dicha franquicia
Calcular el monto de amortizacin anual de la franquicia
Registro contable de la amortizacin para el segundo y cuarto
ao

A. Registro contable por la adquisicin de la franquicia

07/02/2013 Partida N1
I va Crdito Fiscal 2,600.00 $
Bancos 20,600.00 $
Retencin de I mpuesto 2,000.00 $

88
B. Calculo del monto de la amortizacin anual:

($20,000.00) / 4 aos = $5,000.00
% Amortizacin: 100% / 4 = 25 x 2 = 50%

Tabla de Amortizacin

20,000.00 $ 50% 10,000.00 $
10,000.00 $ 50% 5,000.00 $
5,000.00 $ 50% 2,500.00 $
Ao Gasto de Amortizacin Amortizacin Acumulada Valor en libros
20,000.00 $
1 10,000.00 $ 10,000.00 $ 10,000.00 $
2 5,000.00 $ 15,000.00 $ 5,000.00 $
3 2,500.00 $ 17,500.00 $ 2,500.00 $
4 2,500.00 $ 20,000.00 $ - $

89
C. Registro contable de la amortizacin

Registro por el segundo ao de amortizacin:

Registro por el cuarto ao de amortizacin:

Registro por el primer ao de amortizacin:

Partida N3
Gastos de venta 5,000.00 $
Franquicia 5,000.00 $
Amortizacion Acumulada 5,000.00 $
V/ Registro del segundo ao de amortizacion 5,000.00 $ 5,000.00 $
Partida N3
V/ Registro del cuarto ao de amortizacion 2,500.00 $ 2,500.00 $
Partida N4
V/ Registro del primer ao de amortizacion 10,000.00 $ 10,000.00 $

90
Ejercicio 3
El 14 de marzo del 2012 la empresa Only one oportunity S.A de C.V
adquiere una franquicia extranjera para la explotacin de una marca
para la produccin de camisas. La adquiere por un valor de $28,000.00
segn estudios realizados se estima que tendr una produccin total de
$8,000.00 unidades de camisas cuya marca es World Wolf Soccer.
Dicha franquicia tendr una duracin de 5 aos. La distribucin de la
produccin de camisas se encuentra detallada a continuacin:

Se pide:
Calculo de la amortizacin de la franquicia
Registro contable de la amortizacin del tercer y cuarto ao

a) Registro contable por la adquisicin de la franquicia

Aos Produccion
Ao 1 1,500.00
Ao 2 3,000.00
Ao 3 1,000.00
Ao 4 1,500.00
Ao 5 1,000.00
14/03/2013 Partida N1
Bancos 26,040.00 $

91
b) Calculo del monto de la amortizacin anual:


($28,000.00) / 8,000.00 unidades producidas = 3.5 tasa por unidad

Tabla de amortizacin

Unidades Tasa Total
1,500.00 3.5 5,250.00
3,000.00 3.5 10,500.00
1,000.00 3.5 3,500.00
1,500.00 3.5 5,250.00
1,000.00 3.5 3,500.00
Aos Unidades Producidas Gasto de Amortizacin Amortizacin Acumulada Valor en libros
28,000.00 $
1 1,500.00 5,250.00 $ 5,250.00 $ 22,750.00 $
2 3,000.00 10,500.00 $ 15,750.00 $ 12,250.00 $
3 1,000.00 3,500.00 $ 19,250.00 $ 8,750.00 $
4 1,500.00 5,250.00 $ 24,500.00 $ 3,500.00 $
5 1,000.00 3,500.00 $ 28,000.00 $ - $

92
c) Registro contable de la amortizacin:

Registro por el tercer ao de amortizacin

Registro por el cuarto ao de amortizacin:

Registro por el segundo ao de amortizacin:

Partida N3
V/ Registro del tercer ao de amortizacion 3,500.00 $ 3,500.00 $
Partida N3
Partida N4

93
Ejercicio 4
El 19 de mayo del 2012 la compaa Bonitos S.A de C.V adquieren una
franquicia para poder explotar la patente de un equipo informtico por
$30,000.00. La franquicia establece la exclusividad de fabricacin del
producto durante 8 aos. Dicha franquicia se adquiere a una compaa
Australiana. Para la amortizacin ellos utilizan el mtodo de lnea recta.

Se pide:
Realizar registro contable por la adquisicin de dicha franquicia
Calculo de la amortizacin anual de la franquicia
Registro contable del segundo, cuarto y octavo ao de la
amortizacin.

I. Registro contable por la adquisicin de dicha franquicia:

19/05/2012 Partida N1
Bancos 27,900.00 $

94
II. Calculo de la amortizacin:
$30,000.00 / 8 aos = $3,750.00
Tabla de amortizacin

III. Registro contable de la amortizacin:
Registro contable del segundo ao:

Aos Gasto de Amortizacin Amortizacin Acumulada Valor en libros
30,000.00 $
1 3,750.00 $ 3,750.00 $ 26,250.00 $
2 3,750.00 $ 7,500.00 $ 22,500.00 $
3 3,750.00 $ 11,250.00 $ 18,750.00 $
4 3,750.00 $ 15,000.00 $ 15,000.00 $
5 3,750.00 $ 18,750.00 $ 11,250.00 $
6 3,750.00 $ 22,500.00 $ 7,500.00 $
7 3,750.00 $ 26,250.00 $ 3,750.00 $
8 3,750.00 $ 30,000.00 $ - $
Partida N2

95
Registro contable del cuarto ao:

Registro contable del octavo ao:

Partida N3
Partida N4
V/ Registro del octavo ao de amortizacion 3,750.00 $ 3,750.00 $

96
Ejercicio 5
El 7 de agosto de 2014 la entidad Historia de Dos S.A de C.V mantiene
dentro de sus activos intangibles una franquicia para la explotacin
comercial de una marca adquirida por una persona domiciliada en el
pas, la cual se adquiri por un valor de $35,000.00. Tendr una vida til
de 4 aos. Teniendo un valor residual de $5,000.00 Dicha franquicia es
para producir libros de Mc Webber se estima que se producir una
cantidad de 200,000 libros. La produccin est dada de la siguiente
manera:

Se pide:
Registro contable por la adquisicin de la franquicia
Calculo de la amortizacin
Registro contable de la amortizacin del primero, segundo y
tercer ao.

i. Registro contable por la adquisicin

Aos Produccion
Ao 1 40,000.00
Ao 2 60,000.00
Ao 3 35,000.00
Ao 4 65,000.00
07/08/2014 Partida N1
Bancos 36,050.00 $

97
ii. Calculo de la amortizacin:
($35,000.00 - $5,000.00) / 200,000.00 unidades producidas = 0.15 tasa por
unidad

Tabla de amortizacin:

iii. Registro contable de la amortizacin:
Registro para la amortizacin del primer ao:

Unidades Tasa Total
40,000.00 0.15 6,000.00
60,000.00 0.15 9,000.00
35,000.00 0.15 5,250.00
65,000.00 0.15 9,750.00
Aos Unidades Producidas Gasto de Amortizacin Amortizacin Acumulada Valor en libros
35,000.00 $
1 40,000.00 6,000.00 $ 6,000.00 $ 29,000.00 $
2 60,000.00 9,000.00 $ 15,000.00 $ 20,000.00 $
3 35,000.00 5,250.00 $ 20,250.00 $ 14,750.00 $
4 65,000.00 9,750.00 $ 30,000.00 $ 5,000.00 $
Partida N2

98

Registro para la amortizacin del segundo ao:

Registro para la amortizacin del tercer ao:

Partida N3
Partida N4

99
Ejercicio 6
El da 09 de mayo del 2013 la entidad Cat chows S.A de C.V adquiri
una franquicia de una patente a un costo de $110,000 dicha patente la
adquiri con una empresa Italiana, que esperan que el desarrollo de
este producto tenga xito en este pas ya que ellos opina que segn el
resultado de estudio de mercado es un negocio muy viable, consta con
un valor residual de $10,000.00 la vida til se estima en 5 aos.
Se pide:
Registro contable de la adquisicin de dicha franquicia
Calculo de la amortizacin anual de la franquicia
Registro contable de la amortizacin del primero, tercero y quinto
ao.

1) Registro contable por la adquisicin de franquicia:

09/05/2013 Partida N1
Bancos 102,300.00 $

100
2) Calculo de la amortizacin:
($110,000.00 - $10,000.00) / 5 aos = $20,000.00
Periodo Inicial:
9 de mayo del 2013 al 31 de dic del 2013: 236 das
Periodo Final:
31 de diciembre del 2017 al 09 de mayo del 2018 = 129 das
Calculo para el primer ao: (236 / 365) * $20,000.00 = $12,931.51
Calculo para el ltimo ao: (129/ 365) * $20,000.00 = $7,068.49
Tabla de amortizacin:

Fecha Gasto de Amortizacin Amortizacin Acumulada Valor en libros
09/05/2013 110,000.00 $
31/12/2013 12,931.51 $ 12,931.51 $ 97,068.49 $
31/12/2014 20,000.00 $ 32,931.51 $ 77,068.49 $
31/12/2015 20,000.00 $ 52,931.51 $ 57,068.49 $
31/12/2016 20,000.00 $ 72,931.51 $ 37,068.49 $
31/12/2017 20,000.00 $ 92,931.51 $ 17,068.49 $
09/05/2018 7,068.49 $ 100,000.00 $ 10,000.00 $

101
3) Registro contable de la amortizacin:
Registro contable por el primer ao:

Registro contable por el tercer ao:

Registro contable por el quinto ao:

Partida N2
Partida N3
Partida N4
V/ Registro del quinto ao de amortizacion 20,000.00 $ 20,000.00 $

102
Ejercicio 7
El 01/05/2000 La sociedad Ferret, S.A. no domiciliada en el pas,
concede un derecho de franquicia a Clars, S.A, los cuales pretenden
destinar su actividad econmica a la comercializacin de productos
Ferret.
En el contrato de franquicia se establece un canon inicial de $ 30,000
dlares. La duracin del contrato es de 4 aos con valor residual de $
2,500 dlares.
Se pide:
Registro contable de la amortizacin para el primer ao

01/05/2000 Partida N1
Activos Intangibles $ 30,000.00
Franquicias $ 30,000.00
Iva Crdito Fiscal $ 3,900.00
Efectivos y Equivalentes $ 27,900.00
Bancos $ 27,900.00
Retencin de Impuesto $ 6,000.00
Impuesto S/la renta
V/ Por la adquisicin de franquicia $ 33,900.00 $ 33,900.00


103
B. Calculo del monto de la amortizacin anual:

($30,000.00 - $2,500.00) / 4 aos = $6,875.00
$ 30,000.00
1 $ 6,875.00 $ 6,875.00 $ 23,125.00
2 $ 6,875.00 $ 13,750.00 $ 16,250.00
3 $ 6,875.00 $ 20,625.00 $ 9,375.00
4 $ 6,875.00 $ 27,500.00 $ 2,500.00

C. Registro contable de la amortizacin
Para el Primer ao.
Partida N4
Gastos de venta $ 6,875.00
Franquicia $ 6,875.00
Amortizacin Acumulada $ 6,875.00
V/ Registro del segundo ao de amortizacin $ 6,875.00 $ 6,875.00


104
Ejercicio 8
La compaa Nazaat S.A de C.V el 01 de noviembre de 2001 adquiri la
franquicia de una $2, 300,000.00. La duracin es durante 6 aos. Al pasar
3 aos, se considera un deterioro de valor por $6,000.00. Dicha
franquicia es adquirida de Casion, S.A. no domiciliada en el pas. Se
pide:
Registro contable de la amortizacin para el segundo ao

07/02/2013 Partida N1
Activos Intangibles $ 2,300,000.00
Franquicias $ 2,300,000.00
Iva Crdito Fiscal $ 299,000.00
Efectivos y Equivalentes $ 2,139,000.00
Bancos $ 2,139,000.00
Retencin de Impuesto $ 460,000.00
Impuesto S/la renta
V/ Por la adquisicin de franquicia $ 2,599,000.00 $ 2,599,000.00

B. Calcular el monto de amortizacin anual de la franquicia
$2, 300,000.00 / 6 aos = $383,333.33
Nuevo monto a Amortizar:
(Valor en libros - Deterioro)/ Vida til
($2, 185,000.01 - $6,000.00) / 3 aos = $381,333.34

105
$ 2,300,000.00
1 $ 383,333.33 $ 383,333.33 $ 1,916,666.67
2 $ 383,333.33 $ 766,666.66 $ 1,533,333.34
3 $ 383,333.33 $ 1,149,999.99 $ 1,150,000.01
Deterioro $ (6,000.00)
Nuevo Valor $ 1,144,000.01
4 $ 381,333.34 $ 1,531,333.33 $ 762,666.67
5 $ 381,333.34 $ 1,912,666.67 $ 381,333.33
6 $ 381,333.33 $ 2,294,000.00 $ -

Registro contable de la amortizacin:
Partida N4
Gastos de venta $ 383,333.33
Amortizacin Acumulada $ 383,333.33

V/ Registro del segundo ao de
amortizacin $ 383,333.33 $ 383,333.33


106
Conclusiones

No existe una ley especfica que regule el funcionamiento de las
franquicias en el pas, razn por la cual, las empresas deben
valerse de legislaciones internacionales u otros reglamentos.

Toda empresa que desea franquiciar su negocio debe contar con
procesos bien estructurados y documentados que le permitan
transmitir el concepto de negocio a sus franquiciados.

Al contar con una serie de pasos estructurados y una clara
legislacin, es posible para cualquier empresario comercializar su
negocio como franquicia sin necesidad de recurrir a la asesora
de una firma especializada en el tema que le costar una
inversin mucho mayor.

Las empresas que comercializan su negocio como franquicia,
adquieren una ventaja competitiva frente a las dems
compaas.

Los beneficios entre franquiciador y franquiciado son recprocos.

Cuando una empresa se concesiona como franquicia, sus
relaciones comerciales cambian de negocio cliente a negocio
negocio.

Los activos intangibles adquiridos por las entidades no son
registrados bajo una base contable apropiada, que les permita
presentar cifras razonables en los Estados Financieros.


107

Recomendaciones

Debera existir una legislacin clara que ayude a regular el
funcionamiento de las franquicias en El Salvador.

Que los empresarios cuenten con la asesora de un abogado en
la elaboracin de un contrato de franquicias que proteja todos
los aspectos y reas del negocio.

Anexo 1

INSTRUCCIONES PARA LLENAR FORMULARIO FSPI01

1. Completar a mquina o a mano con letra de molde legible, estampar
las firmas y el respectivo sello de abogado y presentar en las ventanillas de
recepcin de documentos del Registro de la Propiedad Intelectual.
2. Favor dejar en blanco los espacios escritos en rojo, pues son de uso
exclusivo del Registro de Propiedad Intelectual.
3. En la casilla referente a la Clasificacin de Niza, favor encerrar en un
crculo el nmero de la clase a la que pertenecen los productos o servicios
que ha expresado en la casilla anterior.
4. La autorizacin a que se refiere en la casilla de anexos, tendr que
presentarse nicamente en los casos de prohibiciones establecidas en los
literales k y l del Art. 8 y literales f, g i del Art. 9, o el acuerdo de
coexistencia a que se refiere el inciso 4 del Art. 14, todos de la Ley de
Marcas y Otros Signos Distintivos.

5. El facsmil o modelo adherido en la solicitud debe ser igual a los 15
modelos que se anexan. Estos deben tener unas dimensiones mximas de 8
x 8 cms. Si el modelo se imprime en la solicitud, favor anexar una versin en
formato digital o enviarla a propiedadintelectual@cnr.gob.sv, haciendo
referencia al nmero de presentacin de la solicitud.
6. Si la solicitud es presentada por una persona natural o por el
representante legal de una persona jurdica, deber llevar firma y sello de
abogado director.
7. nicamente cuando se trate del representante legal de una sociedad
mercantil inscrita en el Registro de Comercio o de un apoderado, cuyo
poder se encuentra inscrito en el mismo Registro, bastar relacionar los
datos de inscripcin en las casillas correspondientes sin necesidad de
anexar original o copia certificada de los documentos con que acredita su
personera.
8. En todos los dems casos de representacin, deber anexar original o
copia certificada de los documentos con que acredita su personera
(Ejemplo: poderes no inscritos, partidas de nacimiento, etc.) y sealarlo as
en la casilla correspondiente a anexos.
9. Si la solicitud es presentada por una persona diferente al solicitante,
deber traer firma autenticada por notario.

Anexo 2
CONTRATO DE FRANQUICIA
Entre los suscritos, de una parte____________, mayor de edad y vecino de
esta ciudad, identificado con el dui de ciudadana N____expedida
en____, quien obra en nombre y representacin de___________, que en
adelante se denominar EL FRANQUICIANTE, y por la otra,___________,
tambin mayor y vecino de_________, identificado con el dui de
ciudadana N___, expedida en_____, quien obra en nombre y
representacin de_____y quien en adelante se denominar EL
FRANQUICIADO, hemos convenido celebrar el presente CONTRATO DE
FRANQUICIA, conforme a las siguientes clusulas: PRIMERA: Objeto. EL
FRANQUICIANTE, propietario de la marca_______, registrada en la Divisin
de Propiedad Industrial de la Superintendencia de Industria y Comercio,
bajo el N______, concede el uso de dicha marca y todo lo que esta
involucra (nombre comercial, emblema, modelos, diseos y Know How)
para ser explotada por el FRANQUICIADO. El punto de venta estar
ubicado en_______de la ciudad de________SEGUNDA: Derechos de
entrada, uso de marca y producto. EL FRANQUICIANTE concede el uso de
su marca y producto por la suma de____________ ($ ). Para la
utilizacin de otras franquicias se firmarn nuevos contratos por los precios
que llegaren a ser objeto de negociacin. TERCERA: Regalas. La utilizacin
de la franquicia no generar cobro de regalas. En el evento de
celebracin de otro contrato de franquicia, no se cubrirn regalas.
CUARTA: Obligaciones del FRANQUICIANTE. 1. Incorporar nuevos productos
y mejorar la calidad de los existentes. 2. Permitir el uso por parte del
FRANQUICIADO de los derechos de propiedad intelectual e industrial, tales
como la marca, el emblema, patente y productos. 3. Colocar a disposicin
del FRANQUICIADO las mercancas o inventarios que componen su surtido,
o, garantizar la puesta a disposicin del mismo FRANQUICIADO de las

mercancas cuando no sean fabricadas por EL FRANQUICIADOR. 4.
Determinar las polticas y estrategias de mercadeo en cuanto a
posicionamiento, variables del producto (marca, empaque, precio),
variables de comunicacin (publicidad, promociones), investigacin de
mercados y fondo de promociones y publicidad. 5. Otorgar formacin,
adiestramiento y asistencia tcnica al FRANQUICIADO en los campos
tcnicos, comercial, financiero, contable, fiscal y de gestin en la
iniciacin de la franquicia y durante la explotacin de las unidades de
venta por EL FRANQUICIADO. QUINTA: Obligaciones del FRANQUICIADO. 1.
Comercializar los productos con las especificaciones impuestas por EL
FRANQUICIANTE. 2. Comercializar los artculos producidos o designados por
EL FRANQUICIANTE. 3. No explotar directa o indirectamente la franquicia
por medio de establecimientos similares al de la franquicia. 4. Utilizar
durante la vigencia del contrato el Know How y Licencia de Marca
concedida por EL FRANQUICIANTE slo para la explotacin de las
franquicias. 5. No Revelar el contenido del Know How suministrado por EL
FRANQUICIANTE. 6 Contribuir mediante el cumplimiento de las directrices
pactadas por EL FRANQUICIANTE, a la buena reputacin y xito de la
cadena. 7. Asistir a cursos de preparacin o actualizacin suministrados por
EL FRANQUICIANTE. 8. Desplegar las actividades administrativas y
operativas necesarias para el desarrollo y la explotacin adecuada de
cada una de las franquicias. 9 Informar al FRANQUICIANTE, sobre las
mejoras en los procedimientos tcnicos y comerciales empleados en la
explotacin de la franquicia. 10. Disponer de un inventario suficiente, en
calidad y variedad para satisfacer las necesidades de la clientela. 11.
Aplicar los precios de venta definidos por EL FRANQUICIANTE. 12. Utilizar los
signos distintivos del FRANQUICIANTE, mantener una poltica publicitaria y
promocionar adecuadamente y de acuerdo con las necesidades de la
franquicia. 13. Respetar las normas de explotacin y gestin pactadas,

llevando adecuadamente la contabilidad y aceptando los controles del
FRANQUICIANTE establecidos en el contrato. 14. Registrar cada uno de los
establecimientos o puntos de venta en la Cmara de Comercio con la
razn social. 15. El uso de la marca correr por cuenta y riesgo del
FRANQUICIADO, quien responder por las infracciones civiles, policiales y
administrativas en general e incluso con las multas derivadas de los mismos
durante el trmino del presente contrato y hasta que cese el uso de la
marca. El pago de impuestos, tasas, gravmenes, creados o a punto de
crearse, derivados de uso de la marca en el local respectivo corrern a
cargo del FRANQUICIADO. SEXTA: Terminacin y prrroga. La duracin del
presente contrato ser de__________(especificar el perodo), contado
desde el______de____.de____ El contrato podr ser prorrogado previo
acuerdo de las partes que se har constar por escrito. En caso de
terminacin EL FRANQUICIADO renuncia a cualquier indemnizacin por
clientela en el territorio pactado. SEPTIMA: Cesin de derechos. EL
FRANQUICIADO no podr ceder el contrato sino con autorizacin escrita
del FRANQUICIANTE. OCTAVA: Causales de terminacin anticipada. EL
FRANQUICIANTE podr en cualquier tiempo dar por terminado el contrato
de manera unilateral, informando con una antelacin igual a la all
pactada, en cualquiera de los siguientes eventos: a) Insolvencia del
FRANQUICIADO; b) Ineficiencia en la prestacin de servicios de postventa,
y c) Violacin a cualquiera de las clusulas del presente contrato.
NOVENA: Clusula penal. Si cualquiera de las partes incumpliere una
cualquiera de las obligaciones a su cargo, deber pagar a la otra la suma
de____pesos ($__) a ttulo de pena derivada de dicho incumplimiento.
DECIMA: Clusula compromisoria. Las partes convienen que en el evento
en que surja alguna diferencia entre las mismas, por razn o con ocasin
del presente contrato, ser resuelta por un Tribunal de Arbitramento, cuyo
domicilio ser________(lugar de ejecucin del contrato), integrado

por__() rbitros designados conforme a la ley. Los arbitramentos que
ocurrieren se regirn por lo dispuesto en el Decreto 2279 de 1991, en la Ley
23 de 1991 y en las dems normas que modifiquen o adicionen la materia.
Las partes contratantes acuerdan someterse a decisin de rbitros o
amigables componedores sobre las divergencias que surjan como
producto del presente contrato

En constancia de lo anterior, se firma en la ciudad de _________________, a
los ____ das del mes de ___________ del ao ___________
___________________ ______________________
(Nombre-Dui) (Nombre-Dui)
FRANQUICIADO FRANQUICIANTE

Franquicias

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