Y TCNICO PRODUCTIVA DISEO CURRICULAR BSICO DE LA EDUCACIN SUPERIOR TECNOLGICA
INFORMACIN GENERAL Denominacin de la carrera profesional: ADMINISTRACIN DE EMPRESAS Grado: SUPERIOR Duracin: 3240 HORAS Acceso: De conformi! con "!# norm!# e#$!%"eci!#
Certificacin: Lo# m&'"o# $(cnico )rofe#ion!"e# !)ro%!o# #e cer$ific!n* e conformi! con "!# norm!# e#$!%"eci!#+ Titulacin. Profe#ion!" T(cnico en ADMINISTRACIN DE EMPRESAS PLANIFICACIN , PROGRAMACIN CURRICULAR EN LOS INSTITUTOS SUPERIORES TECNOLGICOS -UE DESARROLLAN EL DISE.O CURRICULAR /0SICO PRIMERA ETAPA I+ PLAN DE ESTUDIOS PERFIL PRFE!I"AL #referencia del sistema producti$o% PLA" C&RRIC&LAR #referencia del sistema educati$o% SEGUNDA ETAPA II+ PROGRAMACIN CURRICULAR IDENTIFICACIN DE LAS UNIDADES DID0CTICAS PROGRAMACIN DE LAS UNIDADES DID0CTICAS DISE.O DE ACTI1IDADES DE APRENDI2A3E A+ REFERENCIA DEL SISTEMA PRODUCTI1O /+ REFERENCIA DEL SISTEMA EDUCATI1O Perfi" $(cnico )rofe#ion!" 4+ Com)e$enci! 5ener!" 2+ C!)!ci!e# Profe#ion!"e# T'cnico transformadoras r(ani)acin Cooperacin * comunicacin Contin(encias Responsa+ilidad * autonom,a 3+ E6o"'ci&n )re6i#i%"e e "! )rofe#i&n 4+ Uni!e# e com)e$enci! &.C. "- ./: E0ecutar * super$isar t'cnicas1 2erramientas * m'todos de planificacin * or(ani)acin para (estionar la produccin1 lo(,stica * recursos 2umanos. Reali)aciones Criterios de reali)acin Ru+ros de Dominio Profesional &.C. "- .3: Administrar * reali)ar la comerciali)acin de productos1 se(4n e$aluacin del mercado al cual se orienta. Reali)aciones Criterios de reali)acin Ru+ros de Dominio Profesional &.C. "- .5: Administrar * (estionar los pro*ectos empresariales * los recursos financieros1 se(4n los procedimientos esta+lecidos. Reali)aciones Criterios de reali)acin Ru+ros de Dominio Profesional 4+ M&'"o# $(cnico )rofe#ion!"e# 6.P. "- ./: Gestin administrati$a Capacidad terminal Criterios de e$aluacin Contenidos +7sicos
6.P. "- .3: Gestin de la comerciali)acion Capacidad terminal Criterios de e$aluacin Contenidos +7sicos 6.P. "- .5: Gestin de pro*ectos * recursos financieros Capacidad terminal Criterios de e$aluacin Contenidos +7sicos 2+ M&'"o# $r!n#6er#!"e# 6.T.Comunicacin 6.T.6atem7tica 6.T !ociedad * econom,a 6.T. Ecolo(,a * desarrollo sosteni+le 6.T. Acti$idades 6.T. Inform7tica 6.T. Idioma e8tran0ero 6.T. In$esti(acin tecnol(ica 6.T. Relaciones con el entorno del tra+a0o 6.T. Gestin empresarial 6.T. Formacin * rientacin #Conse0er,a% 3+Re7'erimien$o# m8nimo# De los docentes De los espacios e instalaciones PERFIL T9CNICO PROFESIONAL 4+ COMPETENCIA GENERAL Administrar los recursos 2umanos1 financieros1 lo(,sticos1 comerciali)acin * los procesos producti$os de la empresa9 se(4n los criterios de competiti$idad1 'tica1 eficiencia * calidad. 2+ CAPACIDADES PROFESIONALES C!)!ci!e# $(cnico $r!n#form!or!# Aplicar la normati$idad $i(ente en el proceso de constitucin de empresas de personas naturales * 0ur,dicas. :erificar * re(istra la documentacin pertinente de las acti$idades lo(,sticas1 producti$as1 econmicas * financieras de la empresa. Aplicar normas * procedimientos para la ela+oracin de las 2erramientas * documentos de (estin. Desarrollar estrate(ias en el proceso de (estin de personal. Ela+orar * aplicar 2erramientas * estrate(ias de mar;etin(. C!)!ci!e# e or5!ni:!ci&n Poseer una $isin (lo+al e inte(rada del proceso de administracin * (estin en relacin a los aspectos t'cnicos1 or(ani)ati$os1 econmicos * 2umanos de su tra+a0o. C!)!ci!e# e coo)er!ci&n ; com'nic!ci&n Esta+lecer comunicaciones aserti$as en el desarrollo de su tra+a0o1 coordinando su acti$idad con otras 7reas de la or(ani)acin. 6antener relaciones armnicas * fluidas con los miem+ros del e<uipo de tra+a0o en el <ue est7 inte(rado1 identific7ndose responsa+lemente con el lo(ro de los o+0eti$os1 or(ani)ando * diri(iendo tareas colecti$as. Participar acti$a * efecti$amente en los tra+a0os de e<uipo de su or(ani)acin. C!)!ci!e# e Con$in5enci!# Adaptar su tra+a0o a las nue$as situaciones deri$adas de los cam+ios tecnol(icos1 or(ani)ati$os1 econmicos * la+orales <ue incidan en su acti$idad profesional. Reaccionar con creati$idad * eficiencia ante pro+lemas e impre$istos tomando decisiones adecuadas a las circunstancias. Actuar proacti$amente en condiciones de posi+le emer(encia diri(iendo las acciones del personal +a0o su car(o * aplicando las medidas de se(uridad esta+lecidas para pre$enir o corre(ir los ries(os. Re#)on#!%i"i! ; !'$onom8! Es responsa+le del funcionamiento de la unidad * de tomar decisiones de acuerdo al (iro de la empresa. Tra+a0a +a0o la super$isin de un profesional o en su defecto de un empresario. Es autnomo en la eleccin * aplicacin de los m'todos * 2erramientas de administracin. Puede ser asistido en el control de personal1 control de resultados1 el tratamiento de la informacin1 or(ani)acin de la documentacin * de los arc2i$os de la misma. A+ PERFIL PROFESIONAL <referenci! e" #i#$em! )ro'c$i6o= 3+ E1OLUCIN PRE1ISI/LE DE LA PROFESIN En el Per41 la apertura del mercado 2a (enerado una ma*or competencia a ni$el de las empresas1 las cuales est7n aplicando nue$as estrate(ias de crecimiento orientadas al mercado1 as, como cam+ios en su tecnolo(,a * en sus estructuras or(ani)acionales con el o+0eti$o de ser m7s eficientes1 eficaces * competiti$as. En ese sentido1 las empresas se $en en la necesidad de aplicar nue$os m'todos1 t'cnicas * 2erramientas de administracin para el lo(ro de 'stos o+0eti$os. Ante esta situacin1 el sector producti$o e8i(e contar con profesionales creati$os1 inno$adores1 calificados1 con capacidad emprendedora * de operar en un sistema din7mico de cam+ios constantes * en medios cada $e) m7s comple0os. Por lo <ue se re<uiere me0orar el ni$el de formacin del Profesional T'cnico en Administracin de Empresas1 de manera <ue se encuentre preparado para e0ercer las funciones de planeacin1 or(ani)acin1 direccin * control en las empresas modernas. 4+ UNIDADES DE COMPETENCIA E0ecutar * super$isar t'cnicas1 2erramientas * m'todos de planificacin * or(ani)acin para (estionar la produccin1 lo(,stica * recursos 2umanos. Administrar * reali)ar la comerciali)acin de productos1 se(4n e$aluacin del mercado al cual se orienta. Administrar * (estionar los pro*ectos empresariales * los recursos financieros1 se(4n los procedimientos esta+lecidos. UNIDAD DE COMPETENCIA N> 04 E0ecutar * super$isar t'cnicas1 2erramientas * m'todos de planificacin * or(ani)acin para (estionar la produccin1 lo(,stica * recursos 2umanos.
REALI2ACIONES CRITERIOS DE REALI2ACION Formular planes empresariales1 teniendo en cuenta las caracter,sticas de cada empresa. Ela+ora dia(nstico situacional para los planes. &tili)a t'cnicas * 2erramientas modernas en la ela+oracin de los planes empresariales. Propone los o+0eti$os1 metas * estrate(ias co2erentes con los o+0eti$os institucionales. Ela+orar el or(ani(rama de la empresa1 teniendo en cuenta sus caracter,sticas. Caracteri)a las 7reas +7sicas de la empresa <ue (arantice su funcionamiento. Determina el n4mero de personas necesarias1 se(4n las funciones <ue cumple el 7rea. Determina claramente los ni$eles de 0erar<u,a en el interior de la empresa. Ela+orar documentos de (estin en atencin a los recursos * o+0eti$os de la empresa. Determina las funciones * responsa+ilidades de cada puesto de tra+a0o. Esta+lece la forma * el tiempo de e0ecutar las principales la+ores de cada puesto. Propone un sistema de calificacin del desempe=o tanto a ni$el de cada puesto de tra+a0o como de las distintas 7reas. Reali)a retroalimentacin de informacin para proponer me0oras en funciones * procedimientos. E$aluar la estructura or(ani)acional de la empresa. Determina la correcta estructura or(ani)acional. Propone los cam+ios or(ani)acionales <ue optimi)an el desempe=o de la empresa. Determina el +eneficio econmico de los cam+ios a los 0efes de las diferentes 7reas. Instru*e so+re la aplicacin eficiente de cam+ios a los 0efes de las diferentes 7reas. E$al4a los resultados del desempe=o de los tra+a0adores * de las di$ersas 7reas de la empresa1 se(4n los o+0eti$os pre$istos. Ela+ora informes so+re el resultado de la e$aluacin. Reali)ar el proceso de seleccin * contratacin de personal. Efect4a el proceso de seleccin de personal1 se(4n los re<uerimientos de la empresa. Ela+orar documentos administrati$os para el pa(o de remuneraciones de los tra+a0adores. Ela+ora la documentacin administrati$a necesaria de acuerdo a las normas $i(entes para el 7rea de personal. Prepara los documentos administrati$os para 2acer efecti$o el pa(o de sueldos * salarios. se(4n normas $i(entes * pol,ticas de la empresa. 6oti$ar * capacitar al personal. Propone estrate(ias moti$acionales * de desarrollo personal sostenido. E$aluar los resultados de la (estin de las di$ersas 7reas de la empresa. Asiste en el proceso de auditoria administrati$a de la empresa. Reali)a control de la produccin * el an7lisis de sus costos. Administrar la lo(,stica de una empresa. Reali)a el re(istro de las entradas * salidas de e8istencias * de los documentos de compra. E$al4a las propuestas de los pro$eedores de acuerdo a los criterios * recursos disponi+les. Efect4a el in$entario de las e8istencias para determinar el stoc; m,nimo. Atiende solicitudes de reclamo de incumplimiento de pedidos * pla)os1 se(4n la pol,tica de la empresa. RU/ROS DEL DOMINIO PROFESIONAL Meio# ; M!$eri!"e# e )ro'cci&n E<uipo de cmputo1 !oft>are espec,ficos1 E<uipos de oficina1 calculadoras1 2o0as de re(istro1 formatos1 formularios1 PDT1 fic2eros1 cat7lo(os e informacin so+re productos1 materiales1 materias primas1 plan de produccin1 plan estrat'(ico1 4tiles de escritorio1 documentacin empresarial1 manuales1 or(ani(ramas. Princi)!"e# re#'"$!o# e $r!%!?o 6anual de r(ani)acin * Funciones1 6anual de Procedimientos1 Re(lamentos1 r(ani(ramas1 !eleccin * contratacin de personal1 re(istro * arc2i$o de fic2as de personal1 ela+oracin de planillas1 Ad<uisicin de materiales1 in$entario de e8istencias1 almacena0e de e8istencias1 determinacin de lotes ptimos1 $aloracin de las e8istencias1 optimi)acin de los recursos1 plan de control de la produccin. Proce#o#* m($oo# ; )roceimien$o# 6'todos de planificacin * e$aluacin1 t'cnicas de tra+a0o1 t'cnicas de or(ani)acin * m'todos1 t'cnicas de an7lisis de or(ani)acin1 m'todos de ela+oracin de informes1 procedimientos de contratacin de personal1 m'todos de capacitacin de personal1 t'cnicas de e$aluacin de personal1 procedimientos de comunicacin interna. 6'todos de $aloracin de costos de almac'n1 procedimientos de in$entarios1 m'todos de control de stoc;1 t'cnicos de lo(,stica1 procedimientos de entre(a1 t'cnicos de almacenamiento1 t'cnicas de se(uridad * calidad1 (u,as de remisin1 documentos de entre(a1 documentos de compra. "ormas * dispositi$os le(ales $i(entes. T'cnicas * m'todos conta+les * procedimientos de le(ali)acin conta+le. Procedimientos para la ela+oracin de planillas * +oletas de pa(o. Inform!ci&n Estructura de la or(ani)acin1 manual de or(ani)acin * procedimientos1 re(lamento interno1 flu0o(ramas1 informes del personal1 2o0as de e$aluacin1 estructura 0er7r<uica de la empresa1 datos de costos referidos al mantenimiento * a los medios de almacenamiento1 criterios de almacenamiento ptimo * m,nimo1 criterios de $aloracin de e8istencias1 notas de entre(a1 facturas1 listado de materiales e insumos1 listado de e8istencias en mal estado de conser$acin1 partes de compra1 partes de $enta1 rdenes de compra1 rdenes de produccin1 informacin documentaria1 informes * reportes1 normas de se(uridad * le(islacin $i(entes. UNIDAD DE COMPETENCIA N> 2@ Administrar * (estionar la comerciali)acin de productos o ser$icios1 se(4n e$aluacin del mercado al cual se orienta. REALI2ACIONES CRITERIOS DE REALI2ACION Identificar los fundamentos del mar;etin( * reali)ar el an7lisis de la me)cla comercial. Reconoce la importancia * necesidad del mar;etin(. Dise=a un producto en funcin a las necesidades del mercado. Aplicar la in$esti(acin de mercado para medir la aceptacin de un producto. &+ica las fuentes de informacin1 se(4n el tipo de producto * el mercado. Determina el se(mento de mercado para su producto. Reco(e informacin del mercado para determinar las especificaciones del producto1 precio1 pla)a * promocin. Efect4a el an7lisis comparati$o e 2istrico de los productos para determinar su oferta * demanda. In$esti(a a la competencia para plantear estrate(ias. Desarrollar * super$isar un sistema de $enta. Aplica t'cnicas de $entas para la colocacin del producto en el mercado. Determina la fuer)a de $enta para el producto. E$al4a el sistema de $entas de la empresa. Aplicar procedimientos para la (estin de Comercio E8terior de productos. E$al4a los +eneficios del Comercio E8terior. Conoce la documentacin * procedimientos del Comercio E8terior. Coordina con los entes producti$os1 entidades (u+ernamentales * pri$adas1 relacionadas al Comercio E8terior. Garanti)ar la atencin al cliente. Eli(e sistemas * m'todos de atencin al cliente. 6ide constantemente la cadena de ser$icios de la empresa. Aplica el CR6 * +ase de datos. RU/ROS DEL DOMINIO PROFESIONAL Meio# ; M!$eri!"e# e )ro'cci&n E<uipo de cmputo1 !oft>are1 4tiles * materiales de oficina1 li+ros * re$istas especiali)adas1 encuestas1 calculadora. Princi)!"e# re#'"$!o# e $r!%!?o Informe de in$esti(acin de mercados1 planes de mar;etin(1 an7lisis * e$aluacin del mar;etin( mi81 plan de $entas1 plan de inno$acin de productos1 implementacin de la cadena de ser$icio. Proce#o#* m($oo# ; )roceimien$o# Procesos administrati$os de (estin comercial1 procedimientos de datos1 t'cnicas de mercadeo1 de tra+a0o de campo1 estrate(ias de pu+licidad * promocin1 pol,ticas * estrate(ias del producto * su distri+ucin1 m'todos de procedimientos de datos1 t'cnicas de se(mentacin de mercados1 procedimientos de ser$icios de post-$enta1 t'cnicas de $enta * atencin al cliente. Inform!ci&n Catalo(o de productos * precios1 fic2ero de clientes reales * potenciales1 informacin so+re la situacin de mercado1 le(islacin $i(ente1 estudios de mercado1 informes e incidencias. UNIDAD DE COMPETENCIA@ No+ 03 Administrar * (estionar los pro*ectos empresariales * los recursos financieros1 se(4n los procedimientos esta+lecidos. REALI2ACION CRITERIOS DE REALI2ACION Gestionar pro*ectos de in$ersin. Ela+ora pro*ectos de in$ersin para la puesta en marc2a de una empresa. Determina la facti+ilidad del pro*ecto ele(ido. Gestiona la implementacin del pro*ecto ele(ido Gestiona la e0ecucin del pro*ecto ele(ido. E0ecutar operaciones de tesorer,a en una empresa. Reali)a operaciones de ca0a en una empresa. r(ani)a * e0ecuta cuentas +ancarias de la empresa. Reali)a pa(os * co+ran)as . Ela+orar los presupuestos * costos empresariales. Ela+ora presupuestos operati$os. Ela+ora presupuestos de in$ersin. Determina los costos operati$os. Determina costos de in$ersin. Anali)ar e interpretar los Estados Financieros. Formula estados financieros de la empresa. Interpreta estados financieros de la empresa Determina indicadores financieros de la empresa. Interpreta indicadores financieros de la empresa. RU/ROS DEL DOMINIO PROFESIONAL Meio# ; M!$eri!"e# e )ro'cci&n E<uipo de cmputo1 !oft>are1 e<uipos de oficina1 4tiles de escritorio1 calculadoras1 2o0as conta+les1 documentacin mercantil: $alores ne(ocia+les1 c2e<ues1 compro+antes de pa(o1 formularios de impuestos1 PDT1 informes de in$esti(acin de mercados1 2o0as de costos * presupuestos1 estados financieros. Princi)!"e# re#'"$!o# e $r!%!?o Presupuestos1 (estin de letras comerciales1 conciliacin de letras +ancarias1 an7lisis de los ratios financieros * estados financieros1 pro*ectos de in$ersin. Proce#o#* m($oo# ; )roceimien$o# "ormas * dispositi$os le(ales $i(entes1 t'cnicas * m'todos conta+les1 procedimientos esta+lecidos para la ela+oracin * el control de los presupuestos. Procedimiento de re(istros1 arc2i$o * control de la documentacin e informacin. Inform!ci&n Fic2a de resultados de In$esti(acin de mercados1 ?o0a de Costos * presupuestos1 Plan conta+le1 +alance de la empresa. Estad,sticas1 informacin de precios e informes financieros. "ormas conta+les1 la+orales1 tri+utarias * comerciales. Documentacin comercial. Planillas * @oletas de Pa(o. MDULOS T9CNICO PROFESIONALES ASOCIADOS A LAS UNIDADES DE COMPETENCIA UNIDADES DE COMPETENCIA MODULOS PROFESIONALES N> DE HORAS &C "o./ E0ecutar * super$isar t'cnicas1 2erramientas * m'todos de planificacin * or(ani)acin para (estionar la produccin1 lo(,stica * recursos 2umanos. MTP No+4 GE!TI" AD6I"I!TRATI:A ABC ?oras &C "o.3 Administrar * reali)ar la comerciali)acin de productos1 se(4n e$aluacin del mercado al cual se orienta. MTP No+2 GE!TI" DE LA
C6ERCIALIDACI" E3E ?oras &C "o.5 Administrar * EFC ?oras (estionar los pro*ectos empresariales * los recursos financieros1 se(4n los procedimientos esta+lecidos. MTP No+3 GE!TI" DE REC&R!! FI"A"CIER! G PRGECT! MDULO T9CNICO PROFESIONAL N> 04@ GESTIN ADMINISTRATI1A A#oci!o ! "! Uni! e Com)e$enci!@ E0ecutar * super$isar t'cnicas1 2erramientas * m'todos de planificacin * or(ani)acin para (estionar la produccin1 recursos 2umanos * la lo(,stica de la empresa. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE E1ALUACIN Formular planes empresariales1 teniendo en cuenta las caracter,sticas de cada empresa. Aplica t'cnicas para el dia(nstico situacional de acuerdo a las necesidades de la empresa. Formula o+0eti$os1 metas * estrate(ias con co2erencia * pertinencia. Ela+ora planes estrat'(icos * operati$os 2aciendo uso de t'cnicas * 2erramientas acordes con las pol,ticas de la empresa. Ela+orar or(ani(ramas * documentos de (estin de acuerdo a los recursos * o+0eti$os de la empresa Determina las 7reas +7sicas de la empresa considerando el n4mero de personas necesarias * los ni$eles 0er7r<uicos. Aplica t'cnicas adecuadas para la ela+oracin de los or(ani(ramas * documentos de (estin. Determina funciones1 relaciones1 responsa+ilidades1 tiempos * m'todos de tra+a0o para la optimi)acin de los recursos de la empresa. Efectuar el proceso de seleccin * desarrollo de personal teniendo en cuenta las necesidades de la empresa * las normas le(ales $i(entes. Aplica m'todos * t'cnicas en el proceso de seleccin de personal1 se(4n los re<uerimientos del puesto. Preparar planillas * compro+antes de pa(o de remuneraciones1 utili)ando los procedimientos adecuados. Re(istra1 or(ani)a * actuali)a la documentacin administrati$a para el 7rea de personal. Ela+ora planillas * compro+antes de pa(o de remuneraciones1 se(4n normas $i(entes * pol,ticas de la empresa. Propone planes moti$acionales de desarrollo personal en forma continua1 aplicando t'cnicas * 2erramientas adecuadas. /+ PLAN CURRICULAR <referenci! e" #i#$em! e'c!$i6o= Apo*ar en el proceso de planificacin * control de la produccin de las empresas. Aplica t'cnicas * m'todos de planificacin * control de la produccin1 para la optimi)acin de los recursos. Apo*a en el proceso de auditoria administrati$a de la empresa. utili)ando las 2erramientas adecuadas. Gestionar la lo(,stica de la empresa1 utili)ando los procedimientos esta+lecidos Reali)a el re(istro de las entradas * salidas de e8istencias * de los documentos de compra1 de acuerdo a las normas $i(entes * pol,ticas de la empresa. Planifica1 or(ani)a1 diri(e * controla las acti$idades de almac'n1 se(4n las normas $i(entes * pol,ticas de la empresa. CONTENIDOS /0SICOS Amini#$r!ci&n* )"!nific!ci&n ; or5!ni:!ci&n Administracin: "ociones (enerales de la Administracin: Concepto1 2istoria1 proceso administrati$o. importancia1 relaciones1 o+0eti$os. Planificacin: Definicin1 principios1 tipos1 planes. Or5!ni:!ci&n ; r!cion!"i:!ci&n@ r(ani)acin: Principios1 Tipos1 :enta0as * des$enta0as1 Empresas * formas de or(ani)acin1 Estructura r(7nica1 r(ani(ramas: Importancia * o+0eti$os1 el tra)ado1 aplicacin pr7ctica1 clases1 precauciones. 6anuales: Concepto1 finalidad1 tipos1 contenidos1 formas de ela+oracin1 uso * mane0o1 consideraciones (enerales1 modelos. An7lisis de la or(ani)acin: La funcin del an7lisis or(ani)acional1 an7lisis por cuestionarios1 an7lisis por procedimientos (r7ficos1 importancia de los nue$os procedimientos1 or(ani)acin e8traoficial1 estudio de or(ani)acin * m'todos1 ela+oracin de instrumentos de an7lisis. Pro'cci&n !istemas * procesos de produccin. Planeamiento de la produccin. Disposicin de planta * del tra+a0o. C7lculo de Costos de Produccin Control de Calidad. Producti$idad. Rec'r#o# A'm!no# Recursos ?umanos: (estin1 descripcin1 caracter,sticas1 perfil del tra+a0ador1 e8i(encias del puesto1 fic2a del tra+a0ador1 criterios para su re(istro1 actuali)acin de la fic2a1 seleccin de personal9 informacin1 procedimientos * e$aluacin1 desarrollo del personal1 promocin * control de personal.1 Derec2os del tra+a0o. Contrato del tra+a0o1 remuneracin la+oral1 sistema de se(uridad social. Lo58#$ico Lo(,stica. Definicin. Importancia. Pro(ramacin de e8istencias. Proceso de Compras9 pol,ticas de compra1 par7metros de decisin. Definicin de necesidades de apro$isionamiento1 calidad1 precios. Descuentos * +onificaciones. :olumen de pedido. Pla)o de apro$isionamiento. Pla)o de pa(os. Costos de apro$isionamiento. Precios * (astos de ad<uisicin1 costos1 (estin de compras1 Tratamiento de la informacin * documentacin9 sistema de informacin en la (estin de compra indicadores de (estin de compras1 c7lculos * re<uisitos de facturacin1 le(islacin aplicada de las compras1 contratos de compra-$enta1 re<uisitos le(ales1 codificacin * catalo(acin de materiales1 aplicati$os inform7ticos. Ge#$i&n e A"m!cene# Gestin de almacenes. Tipos de e8istencias1 tipos de almac'n1 mercader,as1 materia prima1 m'todos de clasificacin * e$aluacin de e8istencias1 rotacin de in$entarios1 control de e8istencias1 ni$el de stoc;1 precios de ad<uisicin. MDULO T9CNICO PROFESIONAL No+ 2 GESTIN DE COMERCIALI2ACIN A#oci!o ! "! Uni! e Com)e$enci! N> 02@ Administrar * reali)ar la comerciali)acin de productos1 se(4n e$aluacin del mercado al cual se orienta. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE E1ALUACIN E8plicar los fundamentos del mar;etin( * determinar la me)cla comercial de la empresa. Descri+e la terminolo(,a +7sica * $alora la importancia del mar;etin( para la empresa. Dise=a un producto en funcin a las necesidades del mercado1 determinando su precio1 pla)a * promocin. Reali)ar in$esti(acin de mercado para medir la aceptacin de un producto1 en un se(mento de mercado. Identifica fuentes de informacin * aplica m'todos * 2erramientas necesarias para la in$esti(acin de mercado de un producto. !elecciona el se(mento de mercado para el producto1 teniendo en cuenta los factores internos * e8ternos de la empresa. Propone estrate(ias pertinentes para la empresa teniendo en cuenta los resultados de la in$esti(acin de mercado. Gestionar el sistema de $enta para la empresa. Aplica t'cnicas de $entas efecti$as para la comerciali)acin del producto. Calcula el tama=o de la fuer)a de $enta del producto1 de acuerdo a las t'cnicas estudiadas. E$al4a la efecti$idad del sistema de $entas Emplear procedimientos para la (estin del Comercio E8terior de productos1 de acuerdo a la normati$idad $i(ente. Identifica los +eneficios del Comercio E8terior para la empresa1 considerando sus potencialidades * oportunidades. &tili)a la documentacin en las operaciones del Comercio E8terior1 de acuerdo a las normas $i(entes. E8plica las funciones de los entes producti$os1 entidades (u+ernamentales * pri$adas1 relacionadas al Comercio E8terior. Desarrollar el ser$icio de atencin al cliente en la empresa. Aplica t'cnicas adecuadas de ser$icio para la atencin al cliente. E$al4a los est7ndares de calidad de la cadena de ser$icios. Aplica la (estin del cliente utili)ando la +ase de datos. #CR6% CONTENIDOS /0SICOS Gener!"i!e# e" M!rBe$in5 Concepto1 mercado1 entorno macro * micro1 comportamiento de compra del consumidor1 la or(ani)acin del departamento comercial.
Se5men$o e Merc!o Descripcin de las caracter,sticas entre se(mentos * relacin con el producto1 mercado o+0eti$o. M!rBe$in5 MiC Producto: Caracter,sticas1 ciclo de $ida1 estrate(ias * pol,ticas. Pla)a: T'cnicas de seleccin de clientes1 identificacin de redes comerciales1 e$aluacin econmica de redes comerciales. Precio: T'cnicas * estrate(ias. Promocin * Pu+licidad: T'cnicas * estrate(ias. III @ETTG GE!T. 6ARH. E6PRE!. In6e#$i5!ci&n e Merc!o Clasificacin de fuentes de informacin1 etapas1 2erramientas * m'todos e$aluacin de acceso al mercado. 1en$!# ; Comercio E"ec$r&nico Tipos de $entas * formas de co+ros1 correspondencia comercial1 documentacin * tratamiento de la informacin1 le(islacin relacionada a las $entas1 etapas del proceso de $entas1 ser$icios de post $enta1 $entas a pla)o. T'cnicas * procesos de ne(ociacin t'cnicas. Aplicaciones inform7ticas para el comercio. 6ar;etin( Electrnico. Com'nic!ci&n Comerci!" ; A$enci&n !" C"ien$e T'cnicas * estrate(ias de comunicacin comercial. T'cnicas inform7ticas aplicadas a la pu+licidad * promocin. Atencin * ne(ociacin con clientes. Cadena de ser$icios1 ?a+ilidades sociales aplicadas1 re(las +7sicas1 t'cnicas de protocolo e ima(en personal1 tipos de clientes * su tratamiento1 tratamiento * (estin de reclamos1 normas <ue re(ulan los derec2os del clientes o consumidor1 instituciones * or(anismos de proteccin al consumidor1 departamentos de atencin a los clientes en empresas. Comercio In$ern!cion!" @eneficios1 medios1 documentacin1 marco le(al1 t'cnicas * procedimientos1 coti)aciones1 fuer)as am+ientales del mercado internacional1 alian)as comerciales re(ionales1 entes producti$os1 entidades (u+ernamentales * pri$adas relacionadas al comercio e8terior1 licencias. MODULO T9CNICO PROFESIONAL No+3 GESTIN DE PRO,ECTOS , RECURSOS FINANCIEROS A#oci!o ! "! Uni! e Com)e$enci! N> 3@ Administrar * (estionar los pro*ectos empresariales * los recursos financieros1 se(4n los procedimientos esta+lecidos. CAPACIDADES TERMINALES CRITERIOS DE E1ALUACIN Formular1 e$aluar * poner en marc2a pro*ectos empresariales. Formula pro*ectos de in$ersin para la puesta en marc2a de una empresa1 de acuerdo al marco terico * la normati$idad $i(ente. E$al4a la facti+ilidad del pro*ecto utili)ando las 2erramientas financieras. Puesta en marc2a del pro*ecto de ne(ocio apro$ec2ando sus fortale)as * oportunidades. Reali)ar la (estin de tesorer,a en la empresa1 aplicando la le(islacin $i(ente. Efect4a operaciones de ca0a1 cuentas +ancarias1 pa(os * co+ran)a de acuerdo a los procedimientos * normas esta+lecidas. Determinar los presupuestos * costos para la empresa. Ela+ora presupuestos operati$os * de in$ersin1 teniendo en cuenta los procedimientos * m'todos esta+lecidos. Formula los costos operati$os * de in$ersin1 en +ase a los procedimientos * m'todos. Anali)ar e interpretar los Estados Financieros de la empresa. Toma decisiones en +ase al an7lisis e interpretacin de los Estados Financieros. Calcula los ratios financieros en +ase a los Estados Financiero de la empresa. CONTENIDOS /0SICOS Pro;ec$o# e In6er#i&n Definicin1 clasificacin1 ni$eles1 ciclo $ital del pro*ecto1 estructura del pro*ecto de acuerdo al ente financiero1 formulacin * e$aluacin del pro*ecto. Ge#$i&n Fin!ncier! peraciones conta+les * de tesorer,a1 an7lisis e interpretacin de los estados financieros1 c7lculo financiero * financiamiento1 e$aluacin econmico financiero. F'en$e# e fin!nci!mien$o - Financiamiento1 concepto * clases - Financiamiento interno - Financiamiento e8terno #!istema Financiero% E#$!o e ori5en ; !)"ic!ci&n e fono# ; e#$!o e f"'?o e c!?! - Esta+lecer el ori(en de fondos #Accionistas *Io terceros% - Esta+lecer la Aplicacin de fondos # Distri+ucin% - Flu0o de ca0a # Financiamiento1 operacin e in$ersin% R!$io# fin!nciero# - Jndices de Li<uide) - Jndices de Renta+ilidad - Jndices de !ol$encia - Jndices de Endeudamiento - tros # Rotaciones% Pre6i#i&n e $e#orer8! - Flu0o de ca0a pro*ectado - :alor presente * futuro del dinero - Perdida del $alor ad<uisiti$o del dinero - portunidades de Financiamiento - Ries(os financieros - Gestin de tesorer,a Fin!nci!ci&n ; o)er!cione# e" comercio eC$erior - Tramites * procesos aduaneros - Transacciones comerciales # F@1 CIF% E6!"'!ci&n e in6er#ione# e ren$!%i"i! - :ia+ilidad de las in$ersiones FORMULACIN , E1ALUACIN DE PRO,ECTOS Gener!"i!e# - Conceptos de Pro*ecto e in$ersin - Clases de pro*ectos - Fases del pro*ecto - Etapas del pro*ecto - Los pro*ectos * el sistema econmico E#$'io e merc!o - Estudio de la oferta - Estudio de la demanda - Estudio de lo s precios - Estudio de la comerciali)acin E#$'io $(cnico - Locali)acin - Distri+ucin de planta - Procesos de produccin - !istemas administrati$os E#$'io econ&mico fin!nciero - In$ersin - Costos - Financiamiento - E$aluacin del pro*ecto A)"ic!cione# e "! informD$ic! AUDITOREA - U Gener!"i!e# - Conceptos +7sicos - Cdi(o de 'tica - "ormas de auditor,a - Clases de auditor,a - Importancia de auditor,a - +0eti$os de auditoria Proce#o# ; )ro5r!m!# e !'i$ori! - Etapas de la auditor,a - T'cnicas de auditor,a - Procedimientos de auditor,a - E$idencias de auditor,a - Pro(ramas de auditor,a - Cuestionarios de Control interno Re#'"$!o# e !'i$or8! - Papeles de tra+a0o - Informe de auditor,a - Presentacin de estados financieros CONTA/ILIDAD DE INSTITUCIONES FINANCIERAS Gener!"i!e# - Definicin - Importancia - Fines Lo# %!nco# - Antecedentes - Definicin - Estructura - @ase le(al - Funciones - Clasificacin: @ancos estatales @ancos pri$ados @anco de fomento tros - Rol de los +ancos en la econom,a - Le* General de @ancos Constitucin Autori)acin de funcionamiento - @anco Central de Reser$a - La !uperintendencia de @anca * !e(uro - peraciones +ancarias Acti$as Pasi$as De capital - Plan de Cuentas de Instituciones Financieras - Ru+ros Generales de los Estados @ancarios - Formulacin de los Estados @ancarios F+ RE-UERIMIENTOS MENIMOS DE L! DCE"TE! Especialidades de los docentes para impartir los mdulos profesionales o trans$ersales Especialidades de los docentes para impartir los mdulos profesionales o trans$ersales de la carrera de Administracin de Empresas. 6KD&L PRFE!I"AL TRA"!:ER!AL E!PECIALIDAD DEL DCE"TE TJT&L PRFE!I"AL /. Gestin administrati$a Administracin de Empresas o o carrera a fin Administrador de empresas Lic. en econom,a1 In(. Industrial o carrera a fin 3. Gestin de la comerciali)acin Administracin de Empresas o carrera a fin Administrador de empresas1 Lic. en econom,a1 In(. Industrial o carrera a fin 5. Gestin de pro*ectos * recursos financieros Administracin de Empresas o carrera a fin Administrador de empresas1 Lic. en econom,a1 In(. Industrial1 o carrera a fin DE L! E!PACI! E I"!TALACI"E! #L% Espacios e instalaciones m,nimas re<ueridas para desarrollar la carrera de Administracin de Empresas E!PACI REM&ERID NREA Aula 60 m 2 .5 Aulas 3F m3 m,nimo cIu A3 m3 ./ La+oratorio de Computo F. m3 #L% Criterios para la E$aluacin de la Infraestructura R.D. "- //.O-3..5 PARTICIPANTES DE LA MESA DE TRA/A3O PARA LA CONSOLIDACIGN DE LA CARRERA PROFESIONAL ADMINISTRACIN DE EMPRESAS APELLIDOS , NOM/RES IST REGIN CA6P! A:IAR1 E:E 6ARJA CATALI"A @&E"DJA DE PEC? ICA AR@APIL CLI"A1 CQ!AR E"RIM&E LKPED AL@RSAR LA6@AGEM&E :A!M&ED DJAD1 LIGIA 6ARJA REPR@LICA FEDERAL DE ALE6A"IA LA6@AGEM&E :ELD CA!TR1 DI!DA GILDA @ALLI:IN" R!AD LI6A !!A CR&D1 R&FI" CLTARI S&LI C. TELL LI6A RDRJG&ED "IET1 TALTER ?&G REPR@LICA FEDERAL DE ALE6A"IA LA6@AGEM&E