Proyectos Integradores Multidisciplinarios en La Utch A. Torres C. Barba

PROYECTOS INTEGRADORES MULTIDISCIPLINARIOS EN LA UTCH 1
Proyectos Integradores Multidisciplinarios en la UTCh

Artculo para la participacin en el II Congreso Internacional de Experiencias en la Formacin
y Evaluacin de Competencias. CIFCOM 2012

Autoras:
Adriana Isela Torres Romero y Cristina Barba Martnez
Universidad Tecnolgica de Chihuahua

Secretara Acadmica
Universidad Tecnolgica de Chihuahua
Av. Montes Americanos No. 9501
Sector 35
Chihuahua, Chihuahua, Mxico
Telfono: (614) 432 20 00 Ext. 126 154
Coreos electrnicos: atorres@utch.edu.mx
cbarba@utch.edu.mx

Agosto del 2012

Resumen

Este trabajo expone la estrategia de Proyectos Integradores Multidisciplinarios como ejemplo
de logro en la formacin de competencias profesionales en las carreras de Desarrollo de
Negocios, Procesos Industriales y Mecatrnica, de la Universidad Tecnolgica de Chihuahua.
En el mes de septiembre de 2009 se inicia el trabajo por proyectos integradores en la carrera
de Desarrollo de Negocios y despus otras carreras adoptan el modelo, de tal manera que en el
cuatrimestre enero-abril 2012 se realizan tres proyectos integradores donde participan alumnos
de las carreras mencionadas. Dichos proyectos se presentan a concurso en el Congreso
Nacional de Desarrollo de Negocios, donde dos de ellos obtienen primero y segundo lugares.
En la ponencia se detallan los antecedentes del subsistema de Universidades Tecnolgicas y se
describe de manera general su modelo educativo; se explica el proceso para llevar a cabo los
proyectos integradores y se plantea tambin cmo una de las carreras ha diseado un proyecto
integrador longitudinal que los alumnos realizan durante los cinco cuatrimestres de duracin
del programa educativo. Finalmente se describe la experiencia de los tres proyectos
multidisciplinarios presentados en la ciudad de Guadalajara. En los anexos se muestran tablas
con la estructura de estos proyectos y ejemplos de instrumentos para su evaluacin.

Palabras Clave
Proyectos integradores, estrategias didcticas, multidisciplinariedad.


Abstract
This paper describes the strategy of Multidisciplinary Integrating Projects as an example of a
success story in the achievement of professional competences of students at the Technological
University of Chihuahua in the Mechatronics, Industrial Processes and Business Development
careers. In September 2009, the Business Development division started working with
integrating projects, later other educational programs followed the example and in 2012 three
multidisciplinary projects were created by students in such careers. The projects were
presented in the Business Development National Congress in Guadalajara, Jalisco, Mxico,
where two of them won first and second places. The paper discusses the background of
Technological Universities in Mexico, and describes their educational model; it also explains
the process to carry out an integrating project within each term and a longitudinal project
across the five terms an educational program lasts. Finally the papers documents the
experience of the three multidisciplinary projects presented in Guadalajara. At the end of the
document tables with the structure of the projects and samples of instruments used for their
assessment are shown.

Key Words
Integrating projects, didactic strategy, multidisciplinary.


Introduccin
Las Universidades Tecnolgicas (UT) son organismos pblicos descentralizados de los
Gobiernos de los Estados e integrados a la Coordinacin General de Universidades
Tecnolgicas (CGUT), dependiente de la Subsecretara de Educacin Superior de la Secretara
de Educacin Pblica (SEP). Las Universidades Tecnolgicas constituyen un subsistema de
educacin superior de reciente creacin en el pas, ya que es en 1990 cuando la SEP inicia un
programa de evaluacin y mejoramiento de este nivel educativo y realiza una investigacin
sobre nuevas opciones con base en experiencias exitosas de otros pases como Francia,
Alemania, Gran Bretaa, Estados Unidos y Japn (CGUT, 2006a).

De manera simultnea, el sector empresarial seala que los egresados de la educacin
tecnolgica no satisfacen por completo sus requerimientos y concluye que se necesitan
operarios y supervisores con mayor preparacin, pero menos tericos y ms prcticos que los
licenciados y los ingenieros de las universidades tradicionales. Por lo tanto, se requera
instaurar el nivel 5B de la Clasificacin Internacional Normalizada de la Educacin (CINE),
concebida por la Organizacin de las Naciones Unidas para la Educacin, la Ciencia y la
Cultura (CGUT, 2006b).

Es as que la SEP autoriza la realizacin de un proyecto que incentive la creacin de una
nueva opcin de educacin superior y en 1991 se fundan las tres primeras Universidades
Tecnolgicas en Nezahualcyotl, Estado de Mxico; Tula-Tepeji, Hidalgo y Aguascalientes,
Aguascalientes (CGUT, 2006a). De acuerdo con Mir, Gonzlez y Castillo (2005), la finalidad
de las UT es formar en un programa ms corto (dos o tres aos, dependiendo del plan cursado)
individuos que sean productivos en el desempeo profesional que realicen, ya sea como
empleados en empresas establecidas, ofreciendo sus servicios de manera independiente o bien,
creando su propia empresa (p.23).

La CGUT (2006a) menciona que
Saber, hacer, ser e innovar son los cuatro ejes fundamentales que orientan el modelo
educativo que las sustenta y la frmula 30% de teora y 70% de prctica es el hilo

conductor de sus planes de estudio. stos incluyen un 80% de asignaturas comunes a
todos los programas educativos del Subsistema y un 20% de materias relacionadas con
los requerimientos especficos de la regin. El total de asignaturas en la modalidad
escolarizada se desarrolla durante ms de 3,000 horas, distribuidas en siete horas
diarias, cinco das a la semana, 15 semanas por cuatrimestre, tres cuatrimestres por
ao, es decir, dos aos (p. 27).

Desde el primero y hasta el quinto cuatrimestre, los alumnos combinan los estudios en el
aula, el taller y los laboratorios con actividades relacionadas con el sector empresarial, como
visitas a empresas o conferencias impartidas por profesionistas. Su carrera culmina cuando en
el sexto cuatrimestre realizan estadas profesionales en una empresa relacionada con el mbito
de estudio de su programa educativo. Es aqu cuando los estudiantes se integran a los ncleos
productivos y desarrollan proyectos supervisados tanto por la Universidad Tecnolgica como
por las empresas. El modelo educativo propone una formacin tecnolgica con visin
humanista; mira a los alumnos como seres integrales, cuyas vocaciones, aptitudes,
conocimientos y destrezas deben ser incitados armnicamente para que puedan florecer a
plenitud (Romero, 2009).

No slo su modelo educativo distingue a las UT, sino tambin los orgenes
socioeconmicos de sus estudiantes. Por constituir una opcin de formacin profesional que se
completa en un menor tiempo, que prepara directamente para el empleo y que ofrece la
oportunidad de usarse como plataforma para continuar estudios de licenciatura, estas
universidades reclutan mayoritariamente a sus alumnos en estratos socioeconmicos con
posibilidades muy bajas de ingresar a la educacin superior (Mir et al., 2005). Segn datos de
la CGUT (2006b), alrededor de 90% de los egresados representan la primera generacin de su
familia con acceso a la educacin superior.

Actualmente el subsistema cuenta con ms de 100 planteles en 30 estados de la repblica
que operan con un Sistema de Gestin de Calidad basado en la norma ISO 9000. De acuerdo
con Romero (2009), este sistema de educacin superior es el que porcentualmente cuenta con
el mayor nmero de programas educativos calificados en el Nivel 1 por los Comits

Interinstitucionales para la Evaluacin de la Educacin Superior (CIEES), as como tambin
poseen el mayor nmero de programas educativos acreditados por organismos reconocidos por
el Consejo para la Acreditacin de la Educacin Superior (COPAES).

En el transcurso de dos dcadas, el subsistema ha logrado la formacin de 246,000
Tcnicos Superiores Universitarios y 11,435 Ingenieros. Para este ao se cuenta con una
matrcula de 155,775 estudiantes y una eficiencia terminal promedio de 63%, as como una
tasa de colocacin a los seis meses de egreso del 70% (Romero, 2009).

Segn una evaluacin externa al subsistema (CGUT, 2006b), las Universidades
Tecnolgicas desempean un proceso educativo que corresponde a las necesidades tcnicas
del mercado laboral y a su evolucin y se considera una potente herramienta de desarrollo
econmico. A pesar de esto el crecimiento del Subsistema sigue siendo insuficiente en
trminos cuantitativos y no es lo suficientemente conocido ni reconocido.

Figura 1. Niveles Educativos segn CINE en la UTCh

La Universidad Tecnolgica de Chihuahua se crea a partir del decreto publicado en el
Diario Oficial del Gobierno del Estado de Chihuahua el da 27 de mayo del 2000. Ofrece el
nivel de Tcnico Superior Universitario en dos planes de estudio: uno intensivo con duracin
de dos aos, dirigido principalmente a recin egresados de nivel medio superior (actualmente
se ofrece slo en el turno matutino), y un plan flexible con duracin de tres aos dirigido
preferentemente a personas que trabajan, al cual se le conoce como despresurizado. A partir de

septiembre del 2009 se ampla la oferta educativa con la apertura de la continuidad a nivel
licenciatura (nivel 5A) (ver figura 1).

En la actualidad se ofertan seis carreras: Desarrollo de Negocios rea Mercadotecnia;
Mantenimiento rea Industrial; Mecatrnica rea Automatizacin; Energas Renovables;
Procesos Industriales reas Manufactura, Cermicos y Plsticos; Tecnologas de la
Informacin y Comunicacin reas Sistemas Informticos, Redes y Telecomunicaciones y
Multimedia y Comercio Electrnico, y sus respectivos programas de nivel ingeniera con una
matrcula total a agosto del 2012 de 2,362 alumnos.

Con la finalidad de cumplir con la pertinencia de sus programas educativos y el
compromiso de formacin integral de sus estudiantes, el Subsistema de Universidades
Tecnolgicas adopta en septiembre 2009 un modelo educativo basado en competencias
profesionales.

La clasificacin de las competencias profesionales para el Subsistema de Universidades
Tecnolgicas es la siguiente:
Genricas: Caracterizan al modelo educativo del subsistema, son comunes a todos los
Programas Educativos y promueven el desarrollo humano, as como la adquisicin de
habilidades lingsticas (lengua extranjera y propia) y destrezas computacionales.
Especficas de la familia: Constituyen el sustento terico-metodolgico que caracteriza a
una familia de carreras y proporcionan las bases para la empleabilidad y movilidad.
Especficas del rea de aplicacin: Definen las reas de aplicacin que responden a
necesidades especficas de cada sector productivo y/o regin, y de acuerdo a su alcance y
naturaleza, se establecer de manera diferenciada las competencias especficas propias del
Tcnico Superior Universitario y del Ingeniero.

Los docentes tienen un rol activo en la organizacin participando en: La formacin, la
evaluacin y el mejoramiento permanente de los procesos de aprendizaje. Cada maestro de
forma individual, por claustros o por academias determina las tcnicas, instrumentos y

estrategias basadas en los modelos centrados en el aprendizaje en competencias profesionales
para llevar a cabo la evaluacin, as como la ponderacin ms adecuada para medir el logro de
los resultados de aprendizaje.

Una de las formas que facilita el aprendizaje y la evaluacin son las actividades
integradoras que son estrategias didcticas que incluyen el saber, el saber hacer y el ser. stas
definen el resultado del desempeo que el estudiante va a lograr manifestando la competencia
sealada en el programa educativo.

Una tarea integradora es una actividad que puede ser un proyecto, un problema, una
investigacin, entre otras; que el maestro, el claustro o la academia disean para que el alumno
demuestre prcticamente lo aprendido en una unidad temtica. Generalmente forma parte de
un proyecto integrador.

Una proyecto integrador es una actividad que puede ser, como su nombre lo dice, un
proyecto, un problema, un caso, entre otros; que el maestro, la academia o los claustros
disean para que el alumno demuestre la aplicacin prctica de lo aprendido en una o varias
materia (s) o asignatura (s). Puede o no formar parte de la materia integradora.

Una materia integradora es un proyecto, un caso, una investigacin, una prctica situada
en empresa, entre otras; que el maestro, el claustro o la academia disean para que el alumno
manifieste lo aprendido en forma prctica en varios cuatrimestres y que evala la competencia
del alumno.


Desarrollo

Fundamentos del Trabajo por Proyectos Integradores

Segn Tobn, Pimienta y Garca (2010), hay diversos tipos de proyectos tales como los de
investigacin, tecnolgicos, sociales, econmicos y artsticos. Ellos los llaman proyectos
formativos y los describen como una estrategia donde los alumnos resuelven problemas
pertinentes de su contexto (personal, familiar, social, laboral, ambiental, cultural cientfico,
artstico, recreativo, deportivo, etc.) a travs de fases como la planeacin, ejecucin y
comunicacin de resultados.

En nuestra institucin, la UT de Chihuahua, los proyectos integradores son del tipo
tecnolgico, en stos los alumnos disean y/o construyen prototipos los cuales tienen una
aplicacin significativa en su entorno. Estas actividades favorecen la creatividad y la
innovacin sin dejar de lado la formacin de actitudes y valores.

Los proyectos formativos o integradores retoman las enseanzas del constructivismo, del
aprendizaje significativo y el aprendizaje colaborativo. Ya que implican la implementacin de
ambientes complejos que representen un reto y actividades reales, negociacin social y
responsabilidad compartida. Adems en esta estrategia es muy importante que los alumnos
vayan descubriendo los conocimientos a travs de la vivencia de nuevas experiencias y se deja
atrs el almacenamiento pasivo de grandes cantidades de informacin y teoras ya elaboradas.

Se cuenta con varias metodologas para el trabajo por proyectos que proponen diferentes
autores, para Tobn (2005) los proyectos formativos tienen tres fines principales:
1. Realizar una formacin sistemtica de competencias mediante la integracin del
saber hacer con el saber conocer y el saber ser.
2. Conocer, comprender y resolver problemas de la realidad acorde a los intereses de
los estudiantes.

3. Aprender a comprender y a construir la realidad como un tejido problemtico dado
por la continua organizacin-orden-desorden, con reconocimiento y afrontamiento
estratgico de la incertidumbre (p. 133).

Una propuesta de metodologa (Tobn et. al., 2010) para el trabajo por proyectos es:
1. Descripcin del proyecto
2. Competencia o competencias
3. Actividades que comprende el proyecto
4. Evaluacin
5. Gestin de recursos
6. Proceso metacognitivo

Otra propuesta para el trabajo por proyectos de intervencin social y cultural es la de
Ander-Egg y Aguilar en 1998 (Daz Barriga, 2006) en la que sealan los siguientes pasos:
1. Naturaleza del proyecto
2. Origen y fundamentacin
3. Objetivos y propsitos
4. Metas
5. Ubicacin en el espacio
6. Procedimiento
7. Ubicacin en el tiempo
8. Destinatarios, beneficiarios
9. Recursos humanos
10. Recursos materiales y financieros

La formacin por competencias en la educacin superior a travs de proyectos formativos
tiene grandes ventajas que ya han observado autores desde diversos puntos de vista. Perrenoud
(2011) seala que existen competencias que sin ser transversales, enlazan los aprendizajes de
dos o ms disciplinas, estas se pueden abordar a travs de los proyectos integradores o
formativos. Los beneficios del trabajo por proyectos segn Perrenoud (2000) (Daz Barriga
2006), es en primer trmino, la implicacin en una experiencia autntica, fuerte y comn,

para volver a ella de una manera reflexiva y analtica para lograr nuevos saberes; adems
estimula la prctica reflexiva y las interrogantes sobre los saberes y los aprendizajes.

Para Tobn, et al. (2010), las ventajas de trabajar por proyectos formativos son:
1. Aprendizaje pertinente de las competencia
2. Aprender investigando
3. Emprendimiento
4. Aprender a usar las tecnologas de la informacin
5. Prctica de valores y actitudes

Adems el trabajo por proyectos da pertinencia al conocimiento, Espndola (2011) nos
habla de ensear en contexto. Las materias acadmicas tienden a disearse siguiendo
procedimientos puramente lgicos y no psicolgicos ni sociales, sin embargo rara vez vemos
la realidad las cosas separadas, la vida exige competencias y no slo conocimientos de
materias particulares.

Proyectos Integradores en la Universidad Tecnolgica de Chihuahua

El presente trabajo describe tres distintas formas de aplicar la estrategia de proyectos
integradores en dos de las carreras de nivel Tcnico Superior Universitario (T.S.U. o 5B
segn clasificacin del CINE), ofertadas por la Universidad Tecnolgica de Chihuahua:
Desarrollo de Negocios y Procesos Industriales.

De acuerdo con el diseo curricular existen dos materias integradoras (tercero y quinto
cuatrimestre) cuyo objetivo es proporcionar el espacio dentro del plan de estudios para el
alumno pueda mostrar evidencias de logro de las competencias.

Sin embargo no es necesario esperar hasta este momento para aplicar un proyecto
integrador, ya que el propio diseo curricular permite disear situaciones o proyectos
integradores en cada cuatrimestre, debido a que los alumnos deben cursar las materias en

bloque. Cabe hacer la aclaracin que esto no significa que otros diseos curriculares estn
imposibilitados para implantar esta estrategia.

Proyectos integradores cuatrimestrales.

La primera forma de abordar un proyecto integrador es hacerlo por cuatrimestre, como se
realiza en la carrera de Desarrollo de Negocios desde septiembre del 2009. Este programa
educativo se cursa en seis cuatrimestres, cinco en la institucin y el ltimo como una estada
en empresa. Como ya se mencion las materias integradoras aparecen en tercero y quinto
cuatrimestre, para primero, segundo y cuarto cuatrimestre existen los proyectos integradores.

En primer cuatrimestre este proyecto toma la forma de una situacin integradora que
plantea al alumno el reto de investigar los aspectos bsicos para la creacin de una empresa y
reflejar el resultado de esta investigacin en la elaboracin de un reporte escrito, as como
realizar una presentacin ejecutiva en Centro de Negocios de la propia Universidad. Esta
investigacin est diseada de forma tal que para la elaboracin del reporte se requiere que el
alumno haya alcanzado los resultados de aprendizaje de las siete asignaturas que se cursan
durante el cuatrimestre (apndice 1).

En segundo cuatrimestre la situacin integradora aumenta el nivel de complejidad al
solicitar a los alumnos la creacin de una micro o pequea empresa que se evidencia de igual
forma a travs del reporte escrito y la presentacin ejecutiva (apndice 2).

En el tercer cuatrimestre, la materia integradora es una prctica situada. El alumno realiza
un proyecto de mejora que apoye el desarrollo empresarial mediante la optimizacin del
capital financiero y humano, para la consolidacin de una organizacin, en las reas de
administracin, finanzas y recursos humanos. El equipo de trabajo es responsable de obtener
la autorizacin de la empresa en donde pretende realizar su propuesta de mejora.


En esta ocasin los alumnos deben presentar en forma oral los avances de su propuesta,
as como realizar una presentacin final y entregar el reporte escrito. Es importante mencionar
que en esta presentacin final se invita a representantes de la empresa con la que se trabaja
(apndice 3).

En cuarto cuatrimestre el proyecto integrador se denomina Programa Emprendedor y tiene
como meta la elaboracin de un plan de negocios de una idea innovadora. Las secciones del
plan de negocios se desarrollan en cada una de las siete asignaturas del cuatrimestre. Se
presenta un documento con el plan de negocios y en forma adicional se realiza una
presentacin oral y/o el montaje de un stand (apndice 4).

Cuadro 1. Proyectos Integradores Cuatrimestrales
PROYECTOS INTEGRADORES
CUATRIMESTRALES
CARRERA: Desarrollo de
Negocios (DN)
Turno matutino
1er
Cuatrimestre
2do
Cuatrimestre
3er
Cuatrimestre
4to
Cuatrimestre
5to
Cuatrimestre
6to
Cuatrimestre
Investigacin
de aspectos
bsicos para
la creacin de
una empresa
Creacin de
la estructura
de una micro
o pequea
empresa
MATERIA
INTEGRADORA
Prctica
situada en
empresa se
aplica:
administracin,
finanzas,
compras,
ventas y
recursos
humanos
Programa
emprendedor,
se realiza un
Plan de
Negocios
MATERIA
INTEGRADORA
Investigacin
de mercado y
comercio
internacional
mediante
planeacin
estratgica y
mezcla de
mercadotecnia
Estada en el
sector
productivo
Se integran todas
las materias que
cursan en el
cuatrimestre
Se integran todas
las materias que
cursan en el
cuatrimestre
Se integran todas
la materias de
primer, segundo
y tercer
cuatrimestre
Se integran todas
las materias que
cursan en el
cuatrimestre con
apoyo de algunas
de los anteriores
Se integran todas
la materias de
cuarto y quinto
cuatrimestre y se
retoman
aprendizajes de
materias de
primero a tercero
Los proyectos son diferentes en cada cuatrimestre
Se cursan en la institucin
Se cursa en
la empresa

Va aumentando el grado de complejidad

Finalmente en quinto cuatrimestre se presenta nuevamente una materia integradora cuyo
objetivo es que alumno demuestre la competencia de realizar investigaciones de mercado para
desarrollar proyectos de comercio internacional mediante las herramientas de planeacin
estratgica y desarrollando los elementos de la mezcla de mercadotecnia. El equipo de trabajo
es responsable de obtener la autorizacin de la empresa en donde pretende realizar su
investigacin de mercados. De la misma forma que la materia Integradora I, los alumnos
deben presentar en forma oral los avances de su propuesta, as como realizar una presentacin
final y entregar el reporte escrito. En esta presentacin final se invita a representantes de la
empresa con la que se trabaja (apndice 5).

Proyectores integradores longitudinales.

La segunda forma de organizar los proyectos integradores es definir una meta a lograr en
el ltimo cuatrimestre presencial de la carrera pero trabajarlo de forma parcial en cada
cuatrimestre, como es el caso de la carrera de Procesos Industriales. Esta metodologa inicia en
septiembre de 2011, el diseo consta de las siguientes etapas:

En primer cuatrimestre se genera la idea del producto a desarrollar y se define la
estructura organizacional de la empresa que se encargara de producirlo. En segundo
cuatrimestre se elabora una maqueta, un molde del producto y se disea el proceso de
produccin, mientras que en el tercer cuatrimestre se elabora el prototipo. En cuarto
cuatrimestre se elabora el plan de negocios para determinar la factibilidad del la
comercializacin del producto.

Finalmente en quinto cuatrimestre los productos obtenidos hasta el momento se presentan
a la Incubadora de negocios con base tecnolgica de la propia Universidad para que se
realice su validacin y se determine su viabilidad. Esta forma de trabajo se encuentra en su
segundo ao de implementacin.


Cuadro 2. Proyectos Integradores Longitudinales
PROYECTOS INTEGRADORES LONGITUDINALES
CARRERA: Procesos
Industriales (PI)
Turno matutino
1er
Cuatrimestre
2do
Cuatrimestre
3er
Cuatrimestre
4to
Cuatrimestre
5to
Cuatrimestre
6to
Cuatrimestre
Generar la
idea del
producto a
desarrollar y la
estructura de
la empresa
que lo
producir
Realizar el
molde del
producto y
diseo del
proceso de
produccin
Elaborar el
prototipo
Desarrollar el
Plan de Negocio
para determinar
la factibilidad de
comercializacin
META
Presentacin
del producto
en la
incubadora de
negocios con
base
tecnolgica de
la UTCh
Estada en el
sector
productivo
Primera parte Segunda parte Tercera parte Cuarta parte Producto final
Mismo proyecto durante todos los cuatrimestres
Se cursan en la institucin
Se cursa en la
empresa

Proyectos integradores multidisciplinarios.

Una tercera forma que se comienza a explorar a partir de septiembre de 2011, es la
realizacin de un proyecto que implique la vinculacin entre carreras. Como se mencion en
el apartado anterior en la carrera de Procesos Industriales se desarrollan ideas de productos
con potencial para ser financiados y comercializados. Sin embargo los alumnos de esta carrera
cuentan con conocimientos muy bsicos sobre metodologa y estrategias de negocios, esta
situacin se visualiza entonces, como una gran rea de oportunidad para que los alumnos de la
carrera de Desarrollo de Negocios aplique sus competencias de en una situacin problemtica
real. Como ejemplo se tiene que alumnos del cuarto cuatrimestre de la carrera de Desarrollo de
Negocios disearon el plan de negocios para tres prototipos de Procesos Industriales y uno de
Mecatrnica, proyectos que fueron presentados en el IX Congreso Nacional de Desarrollo de
Negocios obteniendo excelente aceptacin como se describe ms adelante. Esta modalidad de
proyecto integrador tiene el potencial de expansin al buscar otras reas de beneficio comn
entre las distintas carreras.
Se va alcanzando la meta del ltimo cuatrimestre realizando un avance en cada uno de los anteriores

Cuadro 3. Proyectos Integradores Multidisciplinarios
PROYECTOS INTEGRADORES MULTIDISCIPLINARIOS
CARRERAS: Desarrollo de
Negocios y Procesos
Industriales
Turno matutino
1er
Cuatrimestre
2do
Cuatrimestre
3er
Cuatrimestre
4to
Cuatrimestre
5to
Cuatrimestre
6to
Cuatrimestre
DN
Investigacin
de aspectos
bsicos para
la creacin de
una empresa
Creacin de
una micro o
pequea
empresa
MATERIA
INTEGRADO
RA
Prctica
situada en
empresa se
aplica:
administracin
, finanzas y
recursos
humanos
Programa
emprended
or, se
realiza un
Plan de
Negocios
En PI se
desarrollan
ideas de
productos con
potencial para
ser
financiados y
comercializa-
dos. Sin
embargo
cuentan con
conocimientos
muy bsicos
sobre
metodologa y
estrategias de
negocios, esta
situacin es
rea de
oportunidad
para DN
aplique sus
competencias
de en una
situacin
problemtica
real
MATERIA
INTEGRADORA
Investigacin de
mercado y
comercio
internacional
mediante
planeacin
estratgica y
mezcla de
mercadotecnia
Estada en el
sector
productivo
PI
Generar la
idea del
producto a
desarrollar y la
estructura de
la empresa
que lo
producir
Realizar el
molde del
producto y
diseo del
proceso de
produccin
Elaborar el
prototipo
Desarrollar
el Plan de
Negocios
para
determinar
la
factibilidad
de
comercializ
acin
META
Presentacin del
producto en la
incubadora de
negocios con
base tecnolgica
de la UTCh
Estada en el
sector
productivo
Se cursan en la institucin Se cursa
en la
empresa

Actores que Intervienen en el Caso o Situacin

En los proyectos cuatrimestrales de la carrera de Desarrollo de Negocios se parte de un
diseo inicial elaborado por un equipo multidisciplinario de profesores de tiempo completo.
Este diseo es analizado y actualizado cada cuatrimestre por el colegiado de docentes titulares
de las asignaturas correspondiente liderado por el tutor de cada grupo. El tutor es el
responsable de coordinar la formacin de los equipo, dar a conocer el manual del proyecto y
monitorear y dar seguimiento al desarrollo del mismo. El docente de cada asignatura es
responsable de revisar y retroalimentar los avances entregados por los alumnos en las fechas
determinadas. En el caso de las materias integradoras, es el titular de la misma quien lleva a
cabo las acciones anteriores.


En el caso de los proyectos integradores longitudinales es el tutor de cada grupo el que se
encarga de coordinar el trabajo de los maestros de las asignaturas y de monitorear los avances
del proyecto. Para los proyectos integradores multidisciplinarios se designa un responsable
por cada carrera que funja como enlace con los tutores involucrados.

Fase de Intervencin y Seguimiento

Primero y segundo cuatrimestre.

El colegiado de docentes disea los contenidos del proyecto y la forma de evaluacin de
cada avance y del reporte final. Cada tutor revisa el desarrollo que su grupo realiza del
proyecto y orienta a los alumnos con relacin a los aspectos generales de la empresa (nombre,
descripcin, misin, visin, organigrama, etc.), as como cualquier duda respecto a las
generalidades del proyecto.

Los avances se entregan en las fechas determinadas previamente por el colectivo docente
y se revisan con una rbrica. El docente titular de cada asignatura retroalimenta al equipo y
con base en dichas observaciones los alumnos corrigen su avance e integran la versin
corregida a su reporte final.

Se programa la entrega del reporte final y su exposicin oral para la ltima semana del
cuatrimestre. En dicha exposicin estn presentes todos los maestros de asignatura, el tutor y
el director de carrera. El equipo cuenta desde el inicio del cuatrimestre con un manual que le
permite controlar su avance del proyecto y con la rbrica de evaluacin, tanto de los reportes
parciales como del final (apndice 6).


Tercer y quinto cuatrimestre.

Las materias integradoras tienen un maestro titular, mismo que lidera al colegiado de
docentes cuyas asignaturas intervienen de manera directa para el desarrollo del proyecto y
fungen como asesores del mismo. Los equipos deben entregar para su revisin dos avances de
forma escrita y hacer una breve presentacin oral. Estos avances se revisan con rbrica y son
retroalimentados por el maestro de la materia Integradora. El reporte final se entrega en CD,
acompaado de una presentacin ejecutiva en PPT y se expone en el Centro de Negocios la
semana final del cuatrimestre, con la presencia de todos los maestros de asignatura del
cuatrimestre en cuestin, de los maestros asesores y del director. Es evaluado con una rbrica.

El equipo cuenta desde el inicio del cuatrimestre con un manual que le permite controlar
su avance del proyecto y con la rbrica de evaluacin, tanto de los reportes parciales como del
final.

Cuarto cuatrimestre.

En este cuatrimestre el proyecto integrador es el Programa Emprendedor que implica la
elaboracin de un plan de negocios. La asignatura Plan de Negocios tiene un maestro titular,
quien coordina el colegiado de docentes que intervienen en el proyecto de manera directa. Se
entrega a cada equipo un manual como gua del trabajo; las secciones del plan de negocios se
elaboran con la aportacin de cada una de las asignaturas del cuatrimestre.

Estas aportaciones parciales son revisadas y retroalimentadas por el docente de cada
asignatura. La materia de Plan de Negocios se encarga de algunas secciones como la de
recursos humanos y proceso de produccin, as como de integrar el reporte. El plan de
negocios se entrega por escrito y se presenta de forma oral en el Centro de Negocios y/o en un
stand como parte del programa emprendedor o jornadas acadmicas. Todos los avances y el
reporte final se revisan con rbrica. En la carrera de Procesos Industriales, el seguimiento y
evaluacin se realizan como se indica en la cuadro 4.

Cuadro 4. Seguimiento y Evaluacin de Proyectos Integradores Longitudinales
Cuatrimestre Materias Seguimiento y evaluacin
Primero
Definir el producto a
elaborar y la estructura
organizacional.

Matemticas
Herramientas
informticas
Organizacin industrial
Metrologa
Dibujo industrial
Ingls
Expresin oral y escrita I
FSC I
El seguimiento lo coordina el tutor con
cada maestro de asignatura. El alumno
entrega 2 avances durante el cuatrimestre.
En el tercer parcial se entrega el reporte
final de forma escrita. Se utiliza la
rbrica para la evaluacin tanto de los
dos avances como del reporte final
Segundo
Diseo preliminar del
producto y el proceso.
El seguimiento lo coordina el tutor con
cada maestro de asignatura El alumno
entrega dos avances y un reporte final
que se evaluan con rbricas.
Tercero
Elaborar el prototipo.
En proceso En proceso
Cuarto
Integrar plan de negocios
Quinto
Validar el producto y el
plan de negocios

Proyectos Integradores Multidisciplinarios: Casos de xito

A partir del cuatrimestre septiembre diciembre del 2011, se comenzaron a trabajar
proyectos integradores en la carrera de Tcnico Superior Universitario en Desarrollo de
negocios en conjunto con la carrera de Tcnico Superior Universitario en Procesos Industriales
y Mecatrnica. Con tres de ellos se desarrollaron estrategias colaborativas donde se logr que
la tecnologa innovadora de los industriales y mecatrnicos fuera comercializada a travs de
estrategias eficaces y fundamentadas por los alumnos especialistas en negocios logrando as,
Proyectos Integradores Multidisciplinarios. Los proyectos denominados: SIER (Sistema de
Ejes Retrctiles), Iluminate (iluminacin por tecnologa LED) y AICON (acondicionamiento
climtico por paneles solares) se presentaron en el IX Congreso Nacional de Desarrollo de
Negocios celebrado el pasado mes de mayo en la Universidad Tecnolgica de la Zona
Metropolitana de la Guadalajara, Jalisco y en el cual, dentro del concurso de proyectos, SIER

obtuvo el primer lugar e Iluminate el segundo lugar, destacando por la viabilidad e innovacin
en sus planes de negocios.

Sistema de ejes retrctiles, se trabaja entre las carreras de Desarrollo de Negocios,
encargados del plan de negocios y Procesos Industriales encargados de la parte tcnica. SIER,
es un sistema de automatizacin para los ejes retrctiles para transporte de carga pesada. Este
servicio no solo facilita al transportista en su trabajo al subir y bajar los ejes de manera
automtica dependiendo de la carga que lleva el tracto camin, sino que a largo plazo trae
grandes beneficios a los usuarios y a las carreteras del pas. La idea de innovar este servicio
surgi de los jvenes emprendedores de la carrera de Procesos Industriales debido a que la
familia de uno de ellos est involucrada en el manejo de estos camiones y sabe lo costoso que
puede resultar no tener el eje en la posicin correcta segn el peso de la carga que lleva al
momento de pasar por las casetas de peaje en las carreteras. Tambin porque se est
consciente de que la gran mayora de los accidentes automovilsticos son a causa de las
psimas condiciones de las carreteras que se desgastan debido al peso mal distribuido en este
tipo de camiones de carga. Por lo que se cree que es de gran impacto contar con esta
tecnologa en el mercado, tanto para los transportistas como para la sociedad en general.

El proyecto Iluminate fue desarrollado entre las carreras de Desarrollo de Negocios
(estrategia de negocio), y la carrera de Mecatrnica (tecnologa). Consiste en el diseo de una
estrategia de negocio para una empresa dedicada a la industria de sistemas de iluminacin
para el hogar, utilizando el sol como recurso natural e implementando la tecnologa LED para
desarrollar nuevas infraestructuras. Este sistema cuenta con un control automtico,
inalmbrico y programable que puede ser operado o manipulado desde un Smartphone, una
pantalla tctil o un control centralizado dentro de la casa, mismo que permite manejar el
sistema de iluminacin de todo el hogar (intensidad, colores, encendido, etc.).

AICON es un proyecto que se llev a cabo entre las carreras de Desarrollo de Negocios
y Procesos Industriales para implementar las estrategias de mercadeo y prototipo tecnolgico
respectivamente. Consiste en la creacin de un aire acondicionado que utiliza paneles solares
para su funcionamiento, con la ventaja del ahorro significativo de energa en los hogares,

adems de tener un costo muy accesible al pblico. Este proyecto contribuye a la proteccin
del medio ambiente, es de fcil instalacin y su mantenimiento es mnimo.


Conclusiones

El modelo pedaggico que las UT han adoptado para afrontar los cambios en la sociedad
del siglo XXI es un modelo centrado en el aprendizaje con un Enfoque Basado en
Competencias Profesionales. Los proyectos formativos o integradores han sido para la UTCh
la estrategia que ms ha dado resultados en la generacin de competencias en los alumnos.

Trabajar proyectos integradores es un gran reto para todos los involucrados, el poder
concretarse requiere de un liderazgo que logre cohesionar todo el conjunto de acciones y
personas que intervienen en el proceso. Esto se realiza por parte de los tutores de grupo y los
docentes de ciertas asignaturas. stos, los alumnos y los directivos estn convencidos del
impacto que tiene la estrategia en el aprendizaje, la experiencia, la motivacin y la retencin
de los estudiantes; en la imagen institucional; en la mejora continua de programas y prcticas
en las direcciones de carrera; en la integracin y sentido de pertenencia de los jvenes del
mismo grupo, entre grupos de la misma carrera y alumnos de diferentes carreras. Se puede
afirmar, tambin, que en varios de los casos, los resultados dejan una huella en la sociedad en
general.

El desarrollo de esta estrategia didctica y de evaluacin en las diferentes carreras de la
UTCh no se ha afianzado de la noche a la maana, sino que ha sido una travesa desde la
implementacin de proyectos sencillos en el aula por uno o dos maestros, hasta la integracin
de aprendizajes, prototipos, recursos, docentes, directivos y, por supuesto, alumnos de
diferentes carreras. Se han conquistados varios logros con esta forma de trabajo, como los
descritos en este artculo, sin embargo, sabemos que falta mucho por hacer y muchos ms
logros que conquistar. Las metodologas de trabajo, las estrategias de vinculacin, los
instrumentos de evaluacin y la comunicacin de resultados, son aspectos susceptibles de
mejorar y, el documentar todas las formas de trabajo, los diseos, los diferentes proyectos
realizados, los logros y los errores cometidos; ser de gran utilidad para detectar reas de
mejora y lograr mayores niveles de calidad.


Las experiencias de trabajo que se han tenido con proyectos integradores han impulsado
nuevas formas de innovacin educativa. Para el ltimo cuatrimestre de este ao se tiene
proyectado desarrollar proyectos integradores interuniversitarios, ya que se cuenta con la
posibilidad de hacer convenios de colaboracin con Universidades Tecnolgicas de la misma
regin. Se contempla trabajar un proyecto entre la carrera de T.S.U. en Turismo de la UT de
Camargo y otras carreras de la UTCh. Esto implica realizar una transferencia de experiencias
de trabajo hacia una universidad que inicia, logrando con esto unir esfuerzos a favor de la
calidad educativa de las instituciones.


Referencias Bibliogrficas

CGUT (2006). 15 aos Universidades Tecnolgicas. Mxico: Secretara de Educacin
Pblica.
CGUT (2006). Las Universidades Tecnolgicas Mexicanas: Un modelo eficaz, una inversin
pblica exitosa, un sistema a fortalecer. Mxico: Secretara de Educacin Pblica.

Daz Barriga, F. (2006). Enseanza situada: Vnculo entre la escuela y la vida. Mxico:
McGraw Hill.

Espndola, J. L. (2011). Reingeniera educativa: Ensear y aprender por competencias.
Mxico: Cengage Learning.
Mir, A., Gonzlez, R. O. y Castillo, A. (2005). Los egresados de las Universidades
Tecnolgicas: Formacin Profesional y situacin laboral. Mxico: Secretara de
Educacin Pblica.
Perrenoud, P. (2011). Construir competencias desde la escuela. Mxico: J.C. Sez Editor.

Romero, M., Mendoza, D. M. y Coln, N. (agosto, 2009). Universidades Tecnolgicas
Mexicanas ante el cambio de nivel 5B al 5A. Cuadernos de educacin y desarrollo,
1(6). Recuperado de http://www.eumed.net/rev/ced/06/gmca.htm

Tobn, S. (2005). Formacin basada en competencias. Bogot: Ecoe Ediciones.

Tobn, S., Pimienta, J. H. y Garca, J.A. (2010). Secuencias didcticas: aprendizaje y
evaluacin de competencias. Mxico: Pearson Educacin.


Apndices
Apndice 1. Matriz del Proyecto Integrador. TSU Desarrollo de Negocios. Primer Cuatrimestre

MATERIA PRIMER REPORTE SEGUNDO REPORTE TERCER REPORTE
FUNDAMENTOS DE
MERCADOTECNIA
Identificar el departamento de
mercadotecnia, sus funciones y su relacin
con los dems departamentos.
Definir el segmento de mercado que atiende
la empresa, utilizando diversas variables de
segmentacin. Determinar el tipo de
posicionamiento a utilizar.
Identificar el producto o servicio a comercializar
por la empresa y ubicar sus elementos (marca,
envase, embalaje y etiqueta). Determinar el tipo
de publicidad y promocin a utilizar.
ADMINISTRACIN
Definir misin, visin, valores y polticas
de la empresa.
Elaborar grficas de Gantt, Pert y anlisis
FODA.

Elaborar la estructura organizacional que
incluya: Organigrama de la empresa,
ubicacin, puestos y responsabilidades.
Aplicar los principios del modelo de Fayol y
de Taylor en la estructura de la empresa.
Promover un programa de motivacin para los
empleados
Disear mtodos formales de comunicacin en la
empresa y mecanismos de control para el
personal y los procesos de calidad.
CALIDAD
Hacer una propuesta de mejora, aplicando
los 14 puntos de Deming.
Utilizar diagramas de flujo de procedimientos
de los departamentos de la empresa

Elaborar un programa de 5s. con estrategias de
seguridad e higiene en la empresa y disear una
propuesta de implementacin de sistema JIT.
ENTORNO DE LA
EMPRESA
Identificar los lmites y caractersticas de
mercado de la empresa: competidores,
demanda, oferta, tipos de producto.
Disear un informe de proveedores, clientes,
competencia directa e indirecta, organismos
que participan en la empresa.
Identifica los factores macroambientales que
influyen en la empresa: Demogrficos,
culturales, econmicos, legales, polticos,
tecnolgicos y naturales.
EXPRESIN ORAL
Y ESCRITA I

Hacer la presentacin del proyecto mediante el
uso adecuado de la comunicacin verbal y no
verbal y la utilizacin de la proxemia.
Desarrollar el informe de proyecto con las
caractersticas de redaccin pertinentes.
INGLS I
Presentar a los miembros del equipo de
manera oral y escrita.
Descripcin del puesto y responsabilidades
de los miembros de manera oral y escrita
Hacer una presentacin del proyecto en forma
oral y escrita.
MATEMTICAS I
Aplicar expresiones algebraicas, notacin
exponencial y factorizacin en la empresa
Aplicar las razones, proporciones,
variaciones directas e indirectas en la
empresa
Aplicar ecuaciones equivalentes, lineales,
fraccionarias y desigualdades, relaciones,
funciones.
F.S.C. I
Desarrollar una campaa de desarrollo
sustentable para la empresa.
Desarrollar un plan de vida y carrera para los
miembros del equipo dentro de los
departamentos de la empresa.
INFORMTICA
PARA NEGOCIOS I
Instalacin correcta de la computadora y
can para la presentacin del proyecto.
Elaborar una circular en Procesador de textos
y enviarlo a todo el personal, combinando
correspondencia.
Elaborar un catlogo de productos o servicios
que incluya texto, tablas, imgenes y grficas.
Realizar una presentacin electrnica de los
productos o servicios que se publicitan,
utilizando edicin y formato, insercin de
objetos, transicin y animacin, hipervnculos.
25

Apndice 2. Matriz del Proyecto Integrador. TSU Desarrollo de Negocios. Segundo Cuatrimestre
MATERIA PRIMER REPORTE SEGUNDO REPORTE TERCER REPORTE
COMPRAS
Identificar el departamento de compras
en el organigrama y sus funciones
organigrama y sus funciones
Elaborar los objetivos y polticas del
depto. de compras y presupuesto de
operacin.
Elaborar un presupuesto de compras de
materiales y suministros que contenga:
Costos de almacenaje.
Costos del rea de compras.
Clculo del lote econmico.
Realizar una simulacin que muestre la
secuencia del proceso de compras con los
siguientes formatos:
Requisicin de compras y licitacin pblica,
cotizacin, cuadro comparativo de proveedores,
factura, orden de compra, entrada de almacn,
devolucin y orden de pago.
INFORMTICA
PARA
NEGOCIOS
Elaborar en Excel todos los formatos
solicitados en todas las materias
anteriores
Elaborar en Excel todos los formatos
solicitados en todas las materias anteriores
Elaborar un base de datos de los clientes de la
empresa en ACCESS
PRESUPUESTOS
Identificar los costos de lo producido o
vendido (costos fijos y variables)
Sugerir el tipo mtodo de inventario para la
empresa de acuerdo a su giro o actividad.
Elaborar un presupuesto de ventas, de compras y
en su caso de produccin.
GESTIN DE
VENTAS
Disear la organizacin del
departamento de. ventas: no. de puestos,
el perfil y descripcin de puestos,
recursos materiales para trabajar.
Elaborar un manual de procedimientos de
ventas que contenga: rutas de venta, pronstico
de ventas, presupuesto, indicadores de
desempeo del departamento y la fuerza de
ventas.
Continuacin del manual que contenga: Polticas
de
venta a crdito, instrumentos de crdito,
contenido del expediente de un cliente y
programa de motivacin de la fuerza de ventas.
ESTUDIO DEL
CONSUMIDOR
Identificar el tipo de mercado y
segmento de mercado
Identificar el perfil del consumidor, de acuerdo
a los factores sociolgicos y caractersticas
psicogrficas del consumidor.
Elaborar un instrumento que mida la satisfaccin
del cliente, lealtad a la marca y actitud hacia el
producto.
ESTADSTICA
PARA
NEGOCIOS
Seleccionar el tipo de muestreo de
acuerdo al segmento de mercado

Elaborar pronsticos de ventas utilizando el
mtodo ms adecuado con base al giro de la
empresa y graficar.
IDIOMA
EXTRANJERO
Descripcin general de las funciones de
cada departamento (en ingls)
Descripcin general de la empresa en ingles.

Descripcin general de la empresa en ingles.

F.S.C. II
Elaborar recomendaciones para el
trabajo colaborativo.
Elaborar formatos de comunicacin formal:
circular, memorandum, oficios, correo
electrnico, formatos de quejas y sugerencias.
Elaborar sugerencias para minimizar la
comunicacin informal.
26

Apndice 3. Contenido de la Materia Integradora I

1. Historia de la empresa
2. Planeacin normativa
Giro
Misin
Visin
Plan de ventas.
Anlisis de Mercado
Pronstico de ventas
Plan de ventas

Programa de abastecimiento de suministros.
Presupuesto de Compras de suministros
Programa de Abastecimiento de suministros


Apndice 4. ndice para la Elaboracin del Plan de Negocios
Seccin 1. Seleccin y presentacin de la idea.
1. Seleccin de la idea
2. Necesidad que satisface
3. Nombre de la empresa y del producto
4. Clasificacin de la empresa (giro, ubicacin y tamao)
5. Misin de la empresa
6. Intencin estratgica
7. Objetivos de la empresa
8. Por qu esta empresa es especial?
9. Asesora necesaria (legal, produccin, mercadotecnia, administrativa, etc.)

Seccin 2. Mercadotecnia.
1. Estudio de mercado (mercado meta, competencia, encuesta de mercado, resultados
de la encuesta, riesgos y oportunidades del mercado)
2. Producto (producto o servicio, empaque, etiqueta, maraca, logotipo, slogan)
3. Precio (establecimiento del precio, poltica de descuento, comisiones)
4. Plaza (canales de distribucin, almacenamiento, transporte, manejo de materiales)
5. Promocin (medios publicitarios, promocin de ventas, plan de introduccin
(relaciones pblicas), merchandising, etc.)

Seccin 3. Recursos materiales y logsticos.
1. Proceso de produccin
2. Equipo
3. Instalaciones
4. Herramientas
5. Planta de produccin
6. Materia prima
7. Manejo de inventarios
8. Capacidad instalada
9. Control de calidad

10. Mejora continua
11. Exportacin (determinacin de la fraccin arancelaria, proceso de compra-venta
internacional, documentos para exportacin, logstica de importacin)

Seccin 4. Recursos humanos y aspectos legales.
1. Organigrama
2. Funciones especficas por puesto
3. Manual operativo
4. Seleccin y contratacin de personal
5. Sueldos y salarios
6. Trmites legales para iniciar labores

Seccin 5. Finanzas.
1. Entradas y salidas de dinero
2. Software
3. Capital social
4. Sistema de financiamiento
5. Flujo de efectivo
6. Estados de resultado

Seccin 6. Plan de Trabajo.
1. Programa de actividades

Seccin 7. Resumen ejecutivo.
Sobre la empresa.
Nombre de la empresa
Justificacin (concisa) y misin de la empresa
Ubicacin de la empresa
Ventajas competitivas

Descripcin de los productos y servicios de la empresa (concreto)

Sobre mercadotecnia.
Descripcin del mercado que atender la empresa
Conclusiones del estudio del mercado realizado
Resumen del plan de ventas

Sobre recursos materiales.
Proceso de produccin (simplificado y resumido)
Caractersticas generales de la tecnologa
Necesidades especiales de equipo, instalaciones, materia prima o mano de obra.

Sobre recursos.
Organigrama de la empresa

Sobre aspectos legales.
Marco legal de la empresa (rgimen de constitucin, situacin accionara, etc.)

Sobre contabilidad y finanzas.
Quin y cmo llevar a cabo el proceso contable
Capital inicial requerido
Resumen de los estados financieros
Plan de financiamiento de la empresa

Sobre el plan de trabajo.
Fecha en que la empresa podra iniciar operaciones


Apndice 5. Contenido de la Materia Integradora II
Antecedentes.
1. Historia de la empresa
2. Planeacin normativa. Giro, misin, visin
3. Anlisis de empresa. FODAS, BCG, Porter
4. Diagnstico
5. reas de oportunidad de la empresa

Investigacin de mercados.
1. Descripcin de su mercado
2. Mtodo de investigacin utilizado (cualitativa o cuantitativa
3. Anlisis del mercado nacional e internacional
4. Perfil del consumidor

Plan estratgico de mercadotecnia.
1. Objetivos del plan de mercadotecnia
2. Estrategias de producto
3. Estrategias de precios del producto de acuerdo al mercado seleccionado
4. Estrategias de distribucin y logstica.
5. Estrategias de comunicacin integral de mercadotecnia.
6. Implementacin, control (evaluacin) del plan de mercadotecnia

Comercio exterior.
1. Mercado al que se desea exportar
2. Documentos y trmites de exportacin
3. Apoyos Financieros para exportacin
4. Negociacin
5. Logstica
6. Contratos
7. Formas de pago
8. Boceto de pgina web

Apndice 6. Instrumentos de Evaluacin para el Plan de Negocio
Rbrica de la unidad I.

NA
7
Suficiente
8
Destacado
9
Autnomo
10
Portada/Datos de
identificacin
5%
Datos incompletos No aplica Contiene todos los
datos

30%
Historieta
10%

La historieta no est
completamente
relacionada al tema
asignado, no es
creativa, no tiene
ilustraciones y no
contiene todos los
elementos
La historieta est
completamente
relacionada al tema
asignado, es
creativa, tiene
ilustraciones y
contiene algunos de
los elementos
La historieta est
completamente
relacionada al tema
asignado, es
creativa, tiene
ilustraciones y
contiene la mayora
de los elementos
La historieta est
completamente
relacionada al tema
asignado, es
creativa, tiene
ilustraciones y
contiene todos los
elementos

Autodiagnstico
del perfil
emprendedor
20%
El diagnstico no est
relacionado con las
caractersticas del
perfil emprendedor
El diagnstico est
relacionado con
menos de 5
caractersticas del
perfil emprendedor
El diagnstico est
relacionado con
ms de 5 y menos
de 7 caractersticas
del perfil
emprendedor
El diagnstico est
completo en
relacin a las
caractersticas del
perfil emprendedor
(contiene 7 o ms
caractersticas)

35%
Mapa mental
10%
No contiene los
elementos: palabras
clave, imgenes,
utiliza colores,
comienza del centro
haca afuera, aunque
corresponda al tema
El mapa contiene la
mayora los
elementos: palabras
clave, imgenes,
utiliza colores,
comienza del centro
haca afuera y
corresponde al tema
El mapa contiene la
mayora los
elementos: palabras
clave, imgenes,
utiliza colores,
comienza del centro
haca afuera y
corresponde al tema
El mapa contiene
todos los
elementos: palabras
clave, imgenes,
utiliza colores,
comienza del centro
haca afuera y
corresponde al tema
Plan de vida.
25%
El plan de vida no
corresponde con las
etapas solicitadas
El plan de vida
contiene menos de
4 etapas solicitadas
El plan de vida
contiene 4 o 5
etapas solicitadas
El plan de vida
contiene las seis
etapas solicitadas.

Reporte de la
dinmica
No presenta
conclusiones relativas
al proceso de
Presenta conclu-
siones incompletas
relativas al proceso
de pensamiento
No aplica Presenta
conclusiones
relativas al proceso
de pensamiento

35%
5% pensamiento creativo creativo creativo
Idea de negocio.

30%

No incluye el proceso
de seleccin de la
idea de negocio
Incluye solamente
las ideas, sin el
anlisis con la
Tcnica de PPC
Incluye todo el
proceso de
seleccin de la idea
de negocio, pero el
anlisis es
incompleto (PPC)
Incluye todo el
proceso de selec-
cin de la idea de
negocio con
anlisis
justificacin
completo (PPC)
Reflexin sobre
el proyecto
(reflexin
metacognitiva)
10%
Pocas reflexiones
acerca del trabajo y
de las principales
habilidades
aprendidas.
Algunas reflexiones
acerca de su trabajo
y de las principales
habilidades
aprendidas.
Incluye una
variedad de
reflexiones
pertinentes acerca
de su trabajo y de
las principales
habilidades
aprendidas.
Incluye variedad de
reflexiones
pertinentes,
detalladas y bien
argumentadas
acerca de su traba-
jo, y de las princi-
pales habilidades
aprendidas.

Rbrica de la unidad II.
Por debajo del nivel
esperado:
7
Cerca del nivel
esperado:
8
Bien ubicado en la
finalidad de la tarea:
9
Excelente trabajo,
logra su cometido:
10
Portada
5%
No tiene portada Contiene todos los
datos
.

85%
La matriz involucra
aspectos incompletos:
capital, materia prima,
infraestructura,
capacitacin, monto, tasa
de inters y condiciones
de pago e incluye menos
de 10 instituciones

La matriz involucra
aspectos incompletos:
infraestructura,
de 15 instituciones

La matriz involucra
todos los aspectos:
infraestructura,
de 15 instituciones

La matriz involucra
todos los aspectos:
capital, materia
prima,
infraestructura,
capacitacin, monto,
tasa de inters y
condiciones de pago
y por lo menos 15
instituciones


10%
Pocas reflexiones acerca
del trabajo y de las
principales habilidades
aprendidas.
Algunas reflexiones
acerca de su trabajo y de
las principales
habilidades aprendidas.
Incluye una variedad de
reflexiones pertinentes
las principales
Incluye una variedad
de reflexiones
pertinentes,
detalladas y bien
argumentadas acerca
de su trabajo, y de
las principales
habilidades
aprendidas.

Rbrica de la unidad III.
Por debajo del nivel
esperado:
7
Cerca del nivel
esperado:
8
Bien ubicado en la
finalidad de la tarea:
9
Excelente trabajo,
logra su cometido:
10
Portada
5%
No tiene portada No contiene todos los
datos: ttulo autores,
fecha, logos
Contiene todos los
datos: ttulo autores,
fecha, logos.
Introduccin
No expresa, el tema y el
objetivo del plan de
negocios; no explica el
contenido y los
subtemas o captulos
que abarca.
Expresa de forma
imprecisa el tema y el
negocios; el contenido
y los subtemas o
captulos que abarca.
Expresa, el tema y el
negocios; explica el
contenido y los subtemas
o captulos que abarca,
as como los criterios que
se aplican en el texto de
forma incompleta
Expresa, el tema y el
negocios; explica el
contenido y los
subtemas o captulos
que abarca.

Etapas del
Plan de
negocios
55%
Contiene las etapas del
plan de negocios
explicados de forma
incompleta.
Contiene algunas de
las etapas del plan de
negocios explicados de
forma completa,
argumentada y
congruente.
Contiene la mayora las
etapas del plan de
negocios explicados de
forma completa,
argumentada y
congruente
Contiene todas las
etapas del plan de
negocios explicados
de forma completa,
argumentada y
congruente

Formato y
ortografa
10%
No tiene formato y est
redactado con faltas de
ortografa.
El formato no es el
solicitado en el manual.
No tiene faltas de
ortografa
La mayor parte del
trabajo est redactado
con el formato requerido
y sin faltas de ortografa.
El trabajo est
redactado con el
formato requerido y
sin faltas de
ortografa

Resumen
ejecutivo
PPT
20%

La presentacin rene
pocos de los elementos
(menos de 4)
(redaccin, imgenes,
colocacin, tipografa,
nm. de diapositivas.),
pero no corresponden a
lo especificado en el
Manual del Plan de
Negocios
La presentacin rene
la mayora de los
elementos (por lo
menos 4) (redaccin,
imgenes, colocacin,
tipografa, nm. de
diapositivas.), pero no
corresponden a lo
especificado en el
Manual.
La presentacin rene la
mayora de los
elementos (por lo menos
4) (redaccin, imgenes,
colocacin, tipografa,
nm. de diapositivas.),
segn lo especificado en
el Manual del Plan de
Negocios
La presentacin
rene todos los
elementos
(redaccin,
imgenes,
colocacin,
tipografa, nm. de
diapositivas.), segn
lo especificado en el
Manual del Plan de
Negocios

Reflexin
10%
Pocas reflexiones
acerca del trabajo y de
las principales
Algunas reflexiones
acerca de su trabajo y
de las principales
Incluye una variedad de
reflexiones pertinentes
las principales
Incluye una variedad
de reflexiones
pertinentes,
detalladas y bien
argumentadas acerca
de su trabajo, y de
las principales
habilidades
aprendidas.

Proyectos Integradores Multidisciplinarios en La Utch A. Torres C. Barba

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