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ANGLICA INS LPEZ PREZ

JAVIER JOS DE LA OSSA ARGEL






DANIEL RODRIGUEZ B.
Tutor.


NEGOCIACION Y CONTRATACION
UNIVERSIDAD DE CRDOBA
FACULTAD DE CIENCIAS ECONOMICAS, JURIDICAS Y
ADMINISTRATIVAS
ADMINISTRACIN EN FINANZAS Y NEGOCIOS INTERNACIONALES
GRUPO 4B
MONTERA - CRDOBA
2014

2014

Negociacin y Contratacin Internacional
Administracin en Finanzas y Negocios Internacionales
GUERRA DE PATENTES
Tcnicas de negociacin que se abordaran para la solucin del problema

Teniendo en cuenta toda la guerra de patentes que hay en el mundo entre
Apple y Samsung las cuales van apegadas a los derechos de propiedad
intelectual (Es un conjunto de derechos que puede poseer una persona fsica o
jurdica sobre una invencin (patente, modelo de utilidad, topografa de
productos semiconductores, certificados complementarios de proteccin de
medicamentos y productos fitosanitarios), un diseo industrial, un signo
distintivo (marca o nombre comercial), etc.) por los productos de cada empresa,
los cuales van siendo innovados todos los aos de la mano del desarrollo
tecnolgico que es constante y debido a esto, esta guerra parece ser infinita,
todos los aos van a ver ms problemas y ms demandas por ambas
compaas en todos los pases en donde vayan a incursionar y por ende
existirn ms gastos y pocos ingresos por los fallos de restricciones.
Teniendo en cuenta este panorama, est la opcin de escoger otro camino por
estas empresas para solucionar estos conflictos y no hacerse dao
mutuamente, el cual corresponde a mtodos de negociacin y/o acuerdos que
firmen ambas partes para poder salir beneficiadas y no seguir estancadas en el
mismo problema.
La gran pregunta del milln seria: Qu acuerdos son los necesarios para
acabar con esa guerra? Teniendo en cuenta de que Apple demanda por la
tecnologa de funcionalidad de sus patentes y Samsung demanda por la
funcin de comunicaciones inalmbricas de sus dispositivos, una gran opcin
de acuerdo es hacer alianzas en donde las dos compaas se concedan
licencias en pases donde los productos se encuentren restringidos para que
estos sin problemas puedan incursionar en el mercado.
Otra forma de lograr una solucin para estos conflictos seria la utilizacin de
una tctica enlace en donde la empresa Samsung que es la ms afectada en
esta situacin utilizara temas en los que son dbiles con otros en los que son
ms fuertes por ejemplo: Aceptaramos retirar todos los dispositivos que
Negociacin y Contratacin Internacional
Administracin en Finanzas y Negocios Internacionales
ustedes consideran ilegales si ustedes hacen efectiva las acusaciones nuestras
de retirar de sus equipos la propiedad 3G propia de nuestra empresa. En este
caso Apple y Samsung podra llegar a un acuerdo en donde ambos permitiran
el uso de estas patentes sin salir perjudicadas ya que ambas empresas tienen
acogidas en los diferentes mercados y cada una puede lograr los resultados
esperados, de lo contrario seguiran los gastos para ambas compaas.
De igual forma estas dos multinacionales podran llegar a un acuerdo e donde
negocien y que ambas partes salgan beneficiadas en el cual retiren demandas
y logren firmar alianzas estratgicas en el cual sus productos sean
incursionados a todo tipo de mercado internacional sin restricciones y que esta
guerra de patentes no se vea reflejada en los consumidores en donde estos no
veran el gran atractivo de estos productos, y logren cambiarse a otras marcas
que tambin son de gran competencia para estas compaas.
Es importante tener en cuenta que para poder llegar a un acuerdo ambas
empresas deben tener claros cules son sus objetivos, que estos no
perjudiquen a la otra parte igualmente los objetivos contrarios no perjudique mi
funcin, tener en cuenta las fortalezas, ventajas y tambin debilidades, disear
estrategias que nos lleven a la meta y mantener una buena comunicacin y
manejo de la informacin.