1. Cul es la diferencia entre agregacin de mercado y segmentacin de mercado?
Segmentar significa dividir el mercado en grupos de personas que tienen caractersticas similares en ciertas reas clave relacionadas al producto. Mientras que en la agregacin de mercado la empresa considera su mercado total como una sola unidad, lo cual es un mercado masivo, agregado cuyas partes se consideran similares en todos los aspectos importantes.
2. Por qu la segmentacin de mercado es til para un mercado industrial?
Aunque es realmente complejo segmentar el mercado industrial, se han podido establecer varios criterios tiles para llevarla a cabo: segmentacin demogrfica, por el proceso de fabricacin del cliente, por el proceso de compra del cliente y segmentacin por factores diferenciales del pedido.
Segmentacin demogrfica. Esta es la segmentacin ms sencilla de efectuar. La forma ms elemental es por sectores industriales, donde se hace la diferenciacin a partir de la actividad del cliente. Otra accin para fraccionar el mercado de manera demogrfica puede ser por el tamao de la empresa debido a que las que sean de tamao similar desarrollarse en el mismo sector.
Por ltimo, dentro de los factores demogrficos, est la segmentacin segn la ubicacin. En sta, es importante como para decidir la distribucin de la fuerza de ventas, como para los lmites de mercadeo.
Por otro lado, la segmentacin demogrfica es necesaria, pero debe complementarse con otros modelos.
Segmentacin por proceso de fabricacin del cliente. En este tipo de segmentacin se consideran las caractersticas particulares del comprador desde una perspectiva general. Se puede tomar desde la capacidad tecnolgica del cliente.
3. proponer un ejemplo de un producto en el cual la demanda del mercado resulte afectada por cada uno de los siguientes factores: a).Distribucin regional b). Genero c). Edad d). Ciclo de vida familiar poner una tienda que se dedique a la venta de chompas de colegio para mujeres menores de 10 aos en un pueblito de la selva en la que solo estudian los varones mayores de 10 aos.
4. Tomando en cuenta las bases de segmentacin demogrfica y por el ingreso. Cuales es el segmento que sera el mejor mercado para los siguientes productos: a).maquinaria agrcola b).automvil de lujo c).leche evaporada d).servicio telfono fijo
el ingreso sera el mejor mercado, ya que una persona individualmente no compone un mercado, necesita tener dinero para gastar por lo tanto la distribucin del ingreso es una base que se emplea para la segmentacin de mercado de consumo
5. Relacione correctamente las columnas (producto mercado) Producto mercad I- proyector multimedia a- personas jubiladas II- horno microondas b- profesor universitario III- crucero de 7 das por Hawi c- amas de casa
6. Cmo segmentaria el mercado para automviles marca tico? Yo lo segmentaria de acuerdo a las bases relacionadas con el producto Los beneficios que yo espero de ese automvil sera el de transportarme o que me sirva de herramienta de trabajo. La tasa de utilizacin del producto vendra a ser el porcentaje de clientes que prefieren un automvil marca tico
7. Cules son las diferencias y las similitudes entre una estrategia de segmentacin concentrada en un solo segmento y la estrategia de segmentacin mltiple?
Las diferencias son que en la segmentacin concentrada consiste en elegir como mercado objetivo un segmento homogneo del mercado total. Luego se desarrolla una mezcla de mercadotecnia para llegar a dicho segmento, mientras que la segmentacin mltiple consiste en identificar 2 o ms clientes, luego se desarrolla una mezcla de mercadotecnia por separado para llegar a cada uno de ellos. Las similitudes serian que en ambos casos se busca segmentar el mercado pero de diferentes perspectivas.