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MISIN INSTITUCIONAL Y OBJETIVOS DE LA CARRERA

Los objetivos deben estar claramente establecidos, como tambin la relacin de la carrera con la misin y propsitos de la
institucin. Estos objetivos deben estar fijados en funcin de los logros esperables de la carrera.

Misin Institucional

La Universidad La Araucana es una comunidad educativa cuya misin es la formacin de graduados y profesionales,
a nivel nacional, facilitndoles el acceso al saber y la adquisicin de competencias, necesarias para construir un mejor
destino personal y social.

La Universidad La Araucana cumple su misin a travs del cultivo de la tcnica, la ciencia y el arte, desarrollando
funciones de docencia, investigacin aplicada y extensin del conocimiento y la cultura, en articulacin con el sistema
productivo y sociocultural local, nacional e internacional.

La Universidad La Araucana, en una primera etapa, se concentra en la docencia, con una slida vinculacin con el
sistema productivo nacional.

La Universidad La Araucana ofrece oportunidades de formacin para todos los sectores sociales, sustentada en los
principios de igualdad de oportunidades, vinculacin al mundo productivo, tica, libertad individual responsable,
orden social y solidaridad.

Visin de la Carrera Ingeniera Comercial Universidad La Araucana

En concordancia con la visin de la Universidad, persigue la formacin de un profesional con gran empuje socio-
cultural capaz de enriquecer a la sociedad con su progreso personal y familiar mediante el manejo de la gestin de
organizaciones.

Misin de la Carrera Ingeniera Comercial Universidad La Araucana

Nuestra misin considera dentro de sus fundamentos, la formacin de los trabajadores actuales y potenciales, en el
desarrollo y aplicacin de la gestin de organizaciones, toma de decisiones en negocios e innovacin en
administracin, posibilitando su desarrollo socio- cultural, profesional, personal y familiar.

Objetivo de la carrera Ingeniera Comercial Universidad La Araucana

La Carrera de Ingeniera Comercial en Administracin de Empresas tiene por objetivo formar Ingenieros Comerciales
con capacidad para crear, gestionar, tomar decisiones y agregar valor a las empresas en el mbito nacional e
internacional. Para ello se fortalecern sus habilidades de gestin gerencial, trabajo en equipo y capacidad de
liderazgo.




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JUSTIFICACIN DE LA CARRERA Y TTULOS A LOS QUE CONDUCE

A: La justificacin de la creacin de la carrera debe ser concreta y especfica y debe estar respaldada por datos y antecedentes
que sirvan de sustento a cada una de las afirmaciones que se expresan, debiendo comprender, principalmente, los siguientes
aspectos:
1 Anlisis que haga referencia a lo menos a uno de los siguientes puntos: demanda estudiantil demostrable, oportunidades
potenciales o existentes de empleo, tendencias en el ejercicio profesional, necesidades del pas o de la zona geogrfica.
2 Anlisis breve y conciso del estado profesional y disciplinario de la formacin actual en la carrera propuesta.
3 Anlisis comparativo de las ventajas que presentara la carrera propuesta en relacin con otras carreras semejantes ya
existentes en la regin o en el pas, ello, de acuerdo con la declaracin de la misin institucional.
B: Justificacin de los ttulos a que conduce la carrera, en especial si es que considera un grado acadmico asociado.
Si paralelamente se presentan proyectos, en distintas jornadas, cada uno de stos deber justificarse por separado. Si la
institucin considera que no existen diferencias entre la justificacin de cada una de las jornadas, deber dar a conocer las
razones que respaldan este criterio.



Chile es un pas globalizado que basa su crecimiento en el comercio internacional, actualmente posee tratados de libre
comercio (TLC) con los principales pases industrializados del mundo, a modo de ejemplo tiene TLC con USA, Canad,
Europa, Japn, Corea del Sur, India y China. A lo anterior podemos agregarle la reciente incorporacin a la Organizacin
para la Cooperacin y el Desarrollo Econmico (OCDE), esta organizacin la integran las principales potencias
democrticas del mundo, cuyo fin es la cooperacin y desarrollo econmico entre sus miembros.
Todos estos desafos, ms la constante necesidad de tener tasas de crecimiento que permitan ser un pas desarrollado, invitan
a instituciones como La CCAF La Araucana a contribuir con un aporte educacional como herramienta de apoyo para lograr
los nuevos desafos de nuestra nacin.
La Universidad La Araucana, por intermedio de su carrera de ingeniera comercial, quiere contribuir a la formacin
profesional con una educacin de calidad, aportando el da de maana ejecutivos para empresas pblicas, privadas o en
desarrollo particular de la profesin, aportando al crecimiento y la competitividad de nuestra nacin, contribuyendo a formar
un pas ms prospero y con mayores oportunidades.
La educacin y el mayor acceso a esta, permiten que estratos sociales de clase media, media baja y sectores pobres, accedan
a mejores oportunidades laborales, permitiendo en muchos casos mejorando la distribucin del ingreso, variable relevante en
la disminucin de la pobreza y en una sociedad ms prospera.
A continuacin se presentan datos relevantes de la carrera de ingeniera comercial.
Ingreso Promedio Mensual en 2009 de Ingeniera Comercial.
Fuente: www.futurolaboral.cl



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Los ingresos al primer ao de titulacin corresponden al promedio de ingresos percibidos por los cohortes de titulados 2005
y 2006.
Los ingresos al quinto ao de titulacin corresponden al promedio de ingresos percibidos por los cohortes de titulados 2000 y
2001 expresados en pesos del ao 2009.
Probabilidad de encontrar trabajo en Ingeniera Comercial.
Fuente: www.futurolaboral.cl

Este indicador mide la proporcin de titulados de una carrera que logra encontrar un empleo al cabo del 1er ao de titulacin
La empleabilidad al primer ao de titulacin corresponde a la calculada para las cohortes de titulados 2005 y 2006.
La empleabilidad al segundo ao de titulacin corresponde a la calculada para la cohorte de titulados 2005.
De acuerdo a los datos entregados por Futuro Laboral correspondientes al ao 2009, podemos sacar las siguientes
conclusiones:
Ingresos promedios de un Ingeniero Comercial de titularse al primer ao y al quinto ao.
Los ingenieros comerciales al primer ao de titulados alcanzan en promedio una renta de $ 926.763.
Los ingenieros comerciales al quinto ao de titulados alcanzan en promedio una renta de $ 1.370.080.


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Probabilidad de encontrar trabajo de Ingeniero Comercial al primer ao y al segundo ao de titularse:
El 88 % de los titulados encuentra trabajo al primer ao de titularse.
El 91 % de los titulados encuentra trabajo al primer ao de titularse.
De acuerdo a estos datos, los titulados de ingeniera comercial, tienen un alto porcentaje de encontrar trabajo durante el
primer ao y segundo ao de titulados, 88 % para el primer ao y un 91 % para el segundo ao, con rentas promedios de $
926.763 para al primer ao de titularse y de $ 1.370.080 para al quinto ao de titularse.
La alta demanda de ingenieros comerciales y sus rentas promedios, justifican su formacin para contribuir al desarrollo de
nuestro pas, para una mayor profesionalizacin en las organizaciones que los demandan y para que los titulados puedan
optar a ingresos que les permitan desarrollarse de mejor manera en la sociedad y sus familias.


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PERFIL DE EGRESO DE LA CARRERA

Describa el perfil de egreso de la carrera, entendiendo ste como el conjunto de capacidades que el egresado debe poseer al concluir el plan
de formacin. Estas capacidades comprenden tanto las competencias genricas como las propias y definitorias de la profesin, y una estrecha
vinculacin con los requerimientos de desempeo en el trabajo. En el caso de las carreras tcnicas, al exponer el perfil de egreso de la
carrera, deber sealarse el perfil profesional que la institucin ha utilizado como referente para construir el primero, entendiendo como
perfil profesional el conjunto de competencias laborales que han sido definidas directamente desde el mundo productivo para el desempeo
laboral en esa rea.
Debe indicarse, tambin, la frecuencia de actualizacin del perfil en aos.
La institucin deber detallar y justificar, si fuera el caso, las diferencias existentes entre los requisitos exigidos a los alumnos de las jornadas
Diurna y Vespertina, u otra.


Definiciones bsicas y perfil del egresado de ingeniera comercial
El Ingeniero Comercial de la Universidad La Araucana, tendr las caractersticas de un profesional, orientado
hacia la aplicacin de un conjunto de conocimientos, habilidades y actitudes que le permite desarrollar
estrategias eficaces de gestin de los recursos en las organizaciones.
Conforme a su modelo formativo, la Universidad La Araucana establece el perfil de egreso de los estudiantes de
Ingeniera Comercial asociado a las siguientes cinco lneas formativas :

Ncleo esencial del Perfil Profesional: Temas formativos que se identifican con el quehacer inicial y permanente
de la carrera.
Las habilidades, capacidades y conocimientos que el estudiante desarrollar, asociado a esta rea, durante su
proceso formativo son :

Dominar concepciones tericas y metodolgicas propias de la administracin de empresas.

Desarrollar estrategias de marketing, de acuerdo con las diversas necesidades organizacionales.

Estructurar procesos de gestin de recursos humanos en funcin de estrategias organizacionales.

Identificar, disear y estructurar procesos de implementacin para el manejo y la gestin exitosa del cambio.

Analizar diversas variables, que afectan la toma de decisiones para el desarrollo organizacional, en el contexto
de un mundo globalizado.

Conocer criterios que permiten el trazado estratgico.

Conocer y comprender las variables econmicas, polticas y sociales que involucran la gestin de negocios a
nivel internacional.

Disear y analizar estudios de mercado para diferentes tipos de empresas e instituciones.

Dominar los distintos procesos y tcnicas que permiten la preparacin y evaluacin de proyectos.

Identificar, interpretar y aplicar los diversos procesos, mecanismos y tcnicas financieros como herramientas
de gestin.

Proponer, planificar y estructurar procesos de direccin estratgica


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Utilizar tcnicas y mtodos de gestin que faciliten el desarrollo de recursos humanos, financieros y tcnicos
para la resolucin de situaciones que afectan a la organizacin.

Formacin Intermedia Profesional: Conjunto de asignaturas que entrelazan la teora con la experiencia
especializada en la carrera. Conocimientos nuevos construidos a partir de la prctica reflexiva y crtica del
estudiante, que posibilitar acciones innovadoras. Conocimientos y procedimientos que forman los modos de
producir y actuar profesional que se aplican en las prcticas de los estudiantes y que integran las estrategias y
metodologas de accin.
Las habilidades, capacidades y conocimientos que el estudiante desarrollar, asociado a esta rea, durante su
proceso formativo son :
Identificar, interpretar y entender los fenmenos econmicos como agentes que afectan directamente a las
empresas y organizaciones.

Utilizar mtodos de anlisis micro y macroeconmicos

Aplicar los principales mtodos y tcnicas asociadas a la produccin de bienes y servicios.

Proponer, planificar y estructurar programas de asistencia tcnica
Gestionar recursos para el desarrollo de programas y proyectos

Analizar y evaluar procesos de innovacin y emprendimiento

Ciencias bsicas de la Carrera: Asignaturas que sirven de fundamento lgico y emprico a la formacin
profesional.
Las capacidades que el estudiante desarrollar, asociado a esta rea, durante su proceso formativo son :
Aplicar distintas operatorias matemticas en problemas de administracin, economa, negocios, finanzas.

Interpretar y analizar estados contables y de clculo de costos, como apoyo a la gestin y posibilitar la
toma de deciones adecuada

Dominar las tcnicas y herramientas asociadas a la estadstica y econometra como instrumentos de apoyo
a la gestin.


Formacin Humana Avanzada: rea de formacin que permite conocer el marco social y cultural de la profesin
respectiva. Corresponde a conocimientos provenientes de la bsqueda de formacin especfica y especializada de
otras reas del saber que aportan marcos instrumentales de otras disciplinas.
Los capacidades que el estudiante desarrollar, asociado a esta rea, durante su proceso formativo son :
Comprender los marcos jurdicos que intervienen directa e indirectamente en las empresas e instituciones
pblicas y privadas.

Interpreta y utiliza las diversas normas jurdicas que afectan la gestin de recursos humanos, financieros y
materiales para la toma de decisiones.



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Formacin Personal: rea de formacin que se orienta a reforzar la identidad y el ser del futuro profesional en
trminos de manejo eficaz el lenguaje, desarrollo de actitudes y hbitos, habilidades sociales para el adecuado
enfrentamientos de situaciones de fracaso o xito. Para el desarrollo de esta rea se incorporan en el plan de
estudios materias propias del desarrollo de la razn y de la conciencia individual.
Las habilidades que el estudiante desarrollar, asociado a esta rea, durante su proceso formativo son :
Comunicarse de manera efectiva a travs del lenguaje oral, escrito, comportamental y tcnico necesarios
para el ejercicio de la profesin, as como del ingls instrumental en un nivel bsico.

Comprender los paradigmas propios de un mundo globalizado

Dar cuenta de un pensamiento reflexivo asociado a su rol en la sociedad

Dar cuenta de una formacin tica y valrica que oriente la actuacin profesional y disciplinaria del
ingeniero comercial


Para acometer el objetivo en el desarrollo de las capacidades enumeradas anteriormente, y de acuerdo al Modelo
Formativo de la Universidad La Araucana, se han distribuido la asignaturas del Plan de Estudios de la Carrera de
Ingeniera Comercial de la siguiente manera:
Lnea de Formacin Personal: Habilidades Comunicativas, Lenguajes y comunicacin escrita y oral avanzada,
Ingles I, Ingls II, Ingles III, Ingls IV, Anlisis Societal y tica.
Formacin Humana Avanzada: Derecho Comercial, Derecho Laboral y Derecho Tributario.
Ciencias bsicas de la Carrera: Matemtica I, Matemtica II, Clculo, Algebra Lineal, Estadstica I,
Estadstica II, Econometra, Fundamentos de Contabilidad, Contabilidad para la Gestin de Empresas y Costos
para la Toma de Decisiones
Actividades de formacin Intermedia Profesional: Introduccin a la Economa, Macroeconoma I,
Microeconoma I, Macroeconoma II, Microeconoma II, Administracin de la Produccin y Operaciones,
Asistencia Tcnica a Empresas e Innovacin y Emprendimiento

Ncleo esencial del Perfil Profesional: Fundamentos de Administracin, Gestin de Empresa, Marketing I,
Marketing II, Desarrollo Organizacional, Administracin de Recursos Humanos, Investigacin de Mercados,
Marketing Internacional, Estrategia de Empresas, Administracin Financiera, Finanzas Corporativas,
Preparacin y Evaluacin de Proyectos, Negocios Internacionales y Finanzas Internacionales, Valor
Econmico de la Empresa, y Trabajo de Titulacin

La institucin ha considerado un horizonte de cinco aos para la revisin de los perfiles de egreso declarados.









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EXPECTATIVAS OCUPACIONALES DEL EGRESADO DE LA CARRERA

Describa el campo ocupacional esperado del egresado de la carrera.
Se debe distinguir entre las distintas menciones, si las hay.
En el caso de las carreras conducentes a ttulo tcnico de nivel superior debe sealarse, adems, la adscripcin a una carrera
profesional o a una ocupacin, si procede.

Campo ocupacional

El profesional Ingeniero Comercial de la Universidad La Araucana, podr desarrollarse profesionalmente en los niveles de
jefatura, ejecutivos, gerenciales y directivos en las reas de administracin, comercializacin, finanzas y recursos humanos.

Funciones relacionadas con jefaturas: El profesional estar capacitado para planificar, organizar, dirigir y controlar
funciones administrativas en:

rea Finanzas:

Dirigir equipos de trabajo.
Elaboracin de informes financieros de corto y largo plazo para la gerencia de finanzas.
Administracin de base de datos de clientes y proveedores.
Administrar situaciones financieras de clientes y proveedores.
Administrar situacin de pago o de morosidad de clientes y proveedores

rea Comercializacin.

Dirigir equipos de ventas.
Dirigir equipos de trabajo.
Elaboracin de informes de comercializacin para la gerencia de Comercializacin o Marketing.
Integrar equipos de trabajo para la elaboracin de campaas publicitarias, de promocin, de elaboracin de productos,
fijacin de precios y de canales de distribucin.
Administracin de base de datos de clientes.
Administrar situaciones financieras de clientes.
Administrar situacin de pago o de morosidad de clientes y proveedores

rea Recursos Humanos:

Dirigir equipos de trabajo en el departamento de recursos humanos.
Elaboracin de informes para la gerencia de Recursos humanos.
Integrar equipos de trabajo para la elaboracin de polticas de remuneraciones, asensos, traslados, finiquitos y reglamentos
de de recursos humanos de la empresa.
Administracin de remuneraciones.


Funciones relacionadas con gerencias: El profesional estar capacitado para planificar, organizar, dirigir y controlar
funciones gerenciales y en:

rea Finanzas:

Dirigir el departamento de Finanzas.
Elaboracin de informes financieros de corto y largo plazo para la gerencia general.
Elaboracin de informes financieros de corto y largo plazo para los bancos, proveedores u otras fuentes de financiamientos.
Obtener y administrar los recursos financieros de corto y largo plazo, para el normal funcionamiento de la empresa.
Planificar la situacin financiera de corto y largo plazo de la empresa.
Administrar el pago a proveedores.
Administrar el pago de remuneraciones.
Dirigir y controlar todo lo relacionado con las funciones de finanzas de la empresa.


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Planificar y poner en marcha la estrategia financiera de la empresa.

rea Comercializacin.

Dirigir el departamento de Comercializacin.
Dirigir equipos de trabajo.
Elaboracin de informes de comercializacin para la gerencia general.
Dirigir equipos de trabajo para la elaboracin de campaas publicitarias, de promocin, de elaboracin de productos, fijacin
de precios y de canales de distribucin.
Administracin de base de datos de clientes.
Administrar situaciones financieras de clientes.
Administrar situacin de pago o de morosidad de clientes y proveedores.
Dirigir y controlar todo lo relacionado con las funciones de comercializacin de la empresa.
Planificar y poner en marcha la estrategia de comercializacin de la empresa.

rea Recursos Humanos:

Dirigir el departamento de Recursos Humanos.
Dirigir equipos de trabajo en el departamento de recursos humanos.
Elaboracin de informes para la gerencia de Recursos humanos.
Integrar equipos de trabajo para la elaboracin de polticas de remuneraciones, asensos, traslados, finiquitos y reglamentos
de de recursos humanos de la empresa.
Administracin de remuneraciones.
Planificar y poner en marcha la estrategia de recursos humanos de la empresa.

Gerencia General: El profesional estar capacitado para planificar, organizar, dirigir y controlar funciones gerenciales de
los diferentes departamentos de la organizacin y reportndose a las mximas autoridades de la empresa u organizacin.

Funciones Gerencia General:

Actuar en representacin de loas mximas autoridades o dueos de una empresa u organizacin, para:
Firmar contratos con clientes, socios estratgicos o proveedores.
Dirigir y controlar a los diferentes gerentes de Finanzas, de Comercializacin, de Recursos Humanos, de Produccin y otras
gerencias propias de cada empresa u organizacin.
Planificar y poner en marcha la estrategia de la empresa.

Funciones Ejecutivas:

Podr realizar actividades de direccin de proyectos o negocios de una empresa y/o departamento a su cargo, tales como:
Asesorar a gerentes y ejecutivos de una empresa u organizacin, en materias propias en Finanzas, Comercializacin,
Recursos Humanos o de gestin.
Asesorar a empresas u organizaciones, en materias propias en Finanzas, Comercializacin, Recursos Humanos o de gestin.
Asesorar a inversionistas en materias propias en Finanzas, Comercializacin, Recursos Humanos o de gestin.
Funciones de director de empresas: El profesional podr actuar en representacin de los accionistas mayoritarios en el
directorio para cumplir las siguientes funciones:
Participar y decidir la formulacin de estrategias de negocios de la compaa o empresa.
Participar y decidir crecimientos en el mercado.
Participar y decidir en las decisiones de introducirse a nuevos mercados.
Participar y decidir emisin de nuevas acciones, pago de acciones o emisin de bonos.

Este desarrollo profesional a nivel de jefatura, gerencial, profesional o directivo, lo puede desarrollar en:

1. La administracin pblica, en mbitos de la administracin centralizada y descentralizada del Estado, tal como:
Ministerios
Intendencias
Gobernaciones

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rganos y servicios pblicos (SEREMIS)
Contralora General de la Repblica
Banco Central
FFAA, de Orden y de Seguridad Pblica
Gobiernos Regionales
Municipalidades
Poder Judicial (Tribunales y Cortes)
Poder Legislativo

2. El sector privado, en mbitos de empresas, tales como:
Empresas con fines de lucro:

Bancos e Instituciones Financieras.
Empresas Mineras.
Empresas Pesqueras.
Empresas Agrcolas
Empresas Energticas.
Empresas Automotrices
Empresas Importadoras.
Empresas Exportadores.
Empresas de Transportes.
Empresas Productivas
Empresas de Servicio

Empresas sin fines de lucro:

Instituciones de Educacin
Corporaciones
Organismos no Gubernamentales
Fundaciones
Asociaciones gremiales
Colegios profesionales
El Ingeniero Comercial, tambin ejercer libremente la profesin, en calidad de consultor y/o asesor, en funciones
administrativas, financieras, comerciales, de recursos humanos, de gestin y estratgicas.