Plan de campagne

CTSO
Sommaire:
Stratégies à adopter
1) Les “chouchouter”
2) Les “éduquer”
3) Les “impliquer”
4) Les “épater”

Le positionnement CTSO

La stratégie globale CTSO

Communication Réseau
Les objectifs

Charte d’engagement

Les outils de communication

Les priorités en 4 étapes

Le budget Relation Presse et Publicitaire

Page 2
Stratégie à adopter:
Cibles (professionels) :
-Franchisés
-Futurs franchisés (les commerciaux indépendants, ceux qui veulent devenir patron...)

1) les «chouchouter»
Les réseaux dans 100% des cas apprécis et sont épatés des aides et services fournis.

Résultantes :

1/ CTSO doit faire plus que son métier de développement et de

rassembleur en proposant une véritable stratégie de marque (formation,
échange, communication, marketing, aide à la vente...)

2/ Il faut qu’il soit impossible pour un concurrent de suivre le rythme CTSO

2) les «éduquer»
Attention le franchisé doit être assisté (chouchouté) en adoptant la charte nationale.

3) les «impliquer»
Ils n’aiment pas que tout soit décidé, gros mangeurs de nouveautés.
Stratégie à adopter :

Stratégie Chaque année

Communication
de une
sectorielle
marque nouveauté

Ils sont contraints à Les aider Objectif : booster,

respecter la politique localement par des rassembler
de l’enseigne outils de vente le réseau

Page 3
4) les «épater»
Travailler pour cela sur une stratégie de leader, avoir une politique
de «toujours plus, toujours mieux, toujours pour vous».

Plan marketing :

Créer un concept de
Image : presse magazine (liste)
communication
Déclinaison : outil publi-promotionnel

Stratégie de vente communication sectorielle :

adopter le toute boîte

Stratégie évènementielle une nouveauté : la boîte à trafic

Relation Presse une présence sur toute l’année

Page 4
Le positionnement CTSO:
Le positionnement CTSO par rapport aux franchisés :

1) CTSO = avant tout une aide pour le franchisé

Nous sommes là pour vous aider et mettons

tout notre savoir-faire à votre service.

2) CTSO = puissance

Adapter une politique de communication

sur un grand média prestigieux.

PRESSE MAGAZINE = Liste - image - leader - puissance

Nous pensons à vous.

3) CTSO se positionne comme initiateur du marché

4) CTSO veut vous aider à vendre

Page 5
Stratégie globale CTSO:

CONCEPT

PRESSE MAGAZINE

Relation Presse Boîte à trafic Animation Évènementiel

des ventes
Toute Boîte

Page 6
Communication Réseau:
Objectif :
Un double objectif, recruter de nouveaux
adhérents, les aider à vendre :

-Par la mise en place d’une charte d’engagement.

La mécanique consiste en un réel partenariat,
CTSO et son partenaire s’engagent.

-Par la mise à disposition d’outils de communication

Page 7
La Charte d’engagement CTSO
La société CTSO s’engage par la présente à :
1- Mettre en place et financer, chaque année, une action de
promotion d’envergure pour développer la notoriété CTSO.
2- Réserver exclusivement, chaque année, un certain nombre
d’outils publi-promotionnels, de services et d’actions
spécifiques aux signataires de la charte CTSO.
3- Fournir chaque mois un suivi de l’entreprise. Échanger
toutes les informations utiles sur l’évolution du marché.
4- Encourager le respect des objectifs grâce à des actions
de stimulation proposant des invitations au voyage.
5- Récompenser le dynamisme et l’efficacité.

L’adhérent s’engage à :
1- Conseiller en toute objectivité et toute transparence
à produire un résultat de qualité optimale.
2- Verser une cotisation annuelle, fixée par l’avenant au présent contrat
3- Suivre l’évolution de ses ventes CTSO à partir des outils fournis.
4- Participer aux stages de formation organisés par CTSO afin d’acquérir
une parfaite maîtrise de la technique et des services CTSO.
5- Diffuser l’information mise en place tout au long de
l’année tant à l’interne qu’auprès de ses clients.

Page 8
Outils de communication :
Une opération d’animation clé en main avec
un kit prêt à expédier contenant:
-Une annonce presse
-Un dépliant toute boîte
-Des idées d’opération promotionnelle
-Des articles journalistiques (RP)

Page 9
Les priorités :
Étape 1
Prendre position sur un territoire

Définir les règles d’expression

Formaliser le code à respecter

Imposer une image unique et structurée

Veiller à ce que toutes les actions de communication

évènementielles aillent dans le même sens

Par des RP
Par un concept Fédérateur

Étape 2
Aider la vente de nos adhérents

Rechercher la création d’une réputation

(savoir-faire) plus que d’une simple notoriété

Outils d’animation des ventes

Page 10
Étape 3
Opter pour une communication de marque
(un temps fort dans l’année)

Plan média national

Presse magazine (test)

Étape 4
Se donner les «moyens» de bâtir une marque nationale

La marque doit être tournée vers le

consommateur et ses multiples attentes

Penser de manière constante, dynamique, originale, CTSO

comme force de compréhension, de proposition et de services

La boîte à trafic

Page 11