Trabajo Gloria Info 1

GLORIA S.A.
MEMORIA ANUAL 2006

GLORIA S.A.

1
SEORES ACCIONISTAS

De acuerdo a lo establecido en el numeral 9 del artculo 43 del Estatuto Social de la
Empresa, nos es grato presentar a ustedes para su consideracin y aprobacin la Memoria
Anual de GLORIA S.A. correspondiente al Ejercicio finalizado el 31 de diciembre del
2006.

La presente Memoria ha sido preparada de acuerdo a lo establecido en el Manual para la
Preparacin de Memorias Anuales y Normas Comunes para la determinacin del
Contenido de los Documentos Informativos, aprobados por la Comisin Nacional
Supervisora de Empresas y Valores CONASEV mediante la Resolucin Gerencia
General N 211-98-EF/94.11, modificada por Resolucin Gerencia General N 040-99-
EF/94.11, Resolucin Gerencia General N 147-99-EF/94.11, Resolucin Gerencia
General N 096-2003-EF/94.11 y Resolucin Gerencia General N 140-2005-EF/94.11.

GLORIA S.A.

2
INDICE
PAGINAS
SECCION I
Declaracin de Responsabilidad.............................. 3
SECCION II
1.- Datos Generales................................................ 4
2.- Descripcin de operaciones y desarrollo.......... 5
3.- Procesos legales principales............................. 8
4.- Administracin................................................. 11

SECCION III
Resultados de las Operaciones y Estados
Financieros............
13

SECCION IV - MISCELANEOS
Informacin relativa a los valores............................ 18
Informacin sobre el cumplimiento de los
principios del Buen Gobierno Corporativo

I Seccin Primera: Evaluacin de 26 Principios...... 19
II Seccin Segunda: Informacin Adicional -
Derechos de los Accionistas................................. 38

ANEXO I
Ventas por lneas de productos ...................................... 42

GLORIA S.A.

3
MEMORIA ANUAL 2006

Seccin I.
Declaracin de Responsabilidad
El presente documento contiene informacin veraz y suficiente respecto al desarrollo del
negocio de GLORIA S.A. durante el ao 2006. Sin perjuicio de la responsabilidad que
compete al emisor, el firmante se hace responsable por su contenido conforme a los
dispositivos legales aplicables.

Jorge C. Rodrguez R.
Presidente del Directorio

Marzo 15, 2007

GLORIA S.A.

4
Seccin II.

Negocio

1.- Datos Generales:

a. Denominacin: GLORIA S.A.

b. Direccin: Av. Repblica de Panam N 2461, Urb. Santa Catalina, La Victoria,
Lima.

Telfono: 470-7170. Fax: 470-5017.

c. Constituida por Escritura Pblica de fecha 5 de febrero de 1941 e inscrita en la
Partida N 11559044 del Registro de Personas Jurdicas de Lima.

d. GLORIA S.A. es una empresa que integra el GRUPO GLORIA. Su principal
accionista es la empresa JOS RODRGUEZ BANDA S.A. y a su vez GLORIA
S.A. se constituye como la principal tenedora de acciones de YURA S.A.,
CENTRO PAPELERO S.A.C. y FARMACUTICA DEL PACFICO S.A.C.,
empresas que, entre otras, tambin conforman el GRUPO GLORIA.

e. El capital de la Compaa al 31 de diciembre de 2006 est representado por
450,790,690 acciones comunes de valor nominal de S/.1 cada una, las que se
encuentran ntegramente emitidas y pagadas.

f. Clases de Acciones Creadas y Emitidas: Las acciones son nominativas, todas con
derecho a voto.

g. Estructura accionarial al 31 de diciembre del 2006:

Jos Rodrguez Banda S.A. 75.55% (Per)
Silverstone Holding Inc. 11.22% (Islas Vrgenes)
Racionalizacin Empresarial S.A. 8.84% (Per)
Vito Rodrguez Rodrguez 2.63% (Per)
Jorge Rodrguez Rodrguez 1.71% (Per)
Otros 0.05% (Per)

Total Acciones Comunes 100.00%

h. Con respecto a la composicin accionaria o la participacin en el patrimonio de
Gloria S.A.:

GLORIA S.A.

5
Acciones con derecho a voto

Tenencia Nmero de
accionistas
Porcentaje de
participacin
Menor al 1% 3 0.051
Entre 1% - 5% 2 4.34
Entre 5% -10% 1 8.84
Mayor al 10% 2 86.77
Total 8 100.00
Acciones de inversin

Tenencia Nmero de titulares Porcentaje de
participacin
Menor al 1% 950 21.25
Entre 1% - 5% 0 0.00
Entre 5% -10% 1 5.90
Mayor al 10% 2 72.85
Total 1,139 100.00
i. Acciones de inversin:

Al 31 de diciembre de 2006 este rubro comprende 46,076,611 acciones de
inversin de valor nominal S/.1 cada una las que se encuentran ntegramente
emitidas y pagadas. A esa fecha, la cotizacin burstil por cada accin de inversin
fue de S/.3.50 .

j. GLORIA S.A. para el desarrollo de sus actividades cuenta con Licencia de
Apertura de Establecimiento N 03188, expedida por la Municipalidad Distrital de
Lurigancho-Chosica con fecha 18 de febrero del 2000.

2.- Descripcin de operaciones y desarrollo

a. Objeto Social: GLORIA S.A. se dedica a la industria de preparar, envasar,
manufacturar, comprar, vender, importar, exportar y comercializar toda clase de
productos y derivados lcteos, productos alimenticios compuestos por frutas,
legumbres y hortalizas, aceites y grasas a partir de sustancias animales y vegetales,
productos crnicos, elaboracin y conservacin de pescado y de productos de
pescado; y toda clase de productos alimenticios y bebidas en general. Asimismo,
podr dedicarse a la prestacin de servicios de asesora estratgica y podr
constituir depsitos aduaneros autorizados, pblicos o privados.

CIIU (Revisin III): 1520, 1511, 1512, 1513, 1514, 1554.

b. Plazo de duracin: Indefinido.
GLORIA S.A.

6
c. Evolucin de las operaciones GLORIA S.A.

Descripcin en forma genrica, de los eventos importantes ocurridos:

La Junta General Obligatoria Anual de Accionistas celebrada el da 29 de marzo
del 2006, se acord, aprobar la propuesta formulada por el Directorio, determinando
que el Saldo de las Utilidades retenidas de aos anteriores por un monto de
S/. 172, 589,000, as como el Saldo de Utilidades de Libre Disposicin del Ejercicio
2005 equivalente a S/. 91,486,000 haciendo un total de S/. 264,075,000 se
mantengan en la Cuenta Resultados Acumulados, en razn del crecimiento
sostenido de la Empresa a fin de consolidar su desarrollo y posicin en el
mercado.

Asimismo, acordaron que la poltica de dividendos de GLORIA S.A., se sujeta a
los siguientes criterios: i) Si la empresa, luego de cumplir con las detracciones de
ley y estatutarias y dems obligaciones, tuviera utilidades de libre disposicin, stas
se destinarn a la cuenta resultados acumulados; y ii) las utilidades retenidas de
ejercicios anteriores que sean de libre disposicin incrementarn tambin la cuenta
resultados acumulados.

Finalmente se acord, fijar para el periodo 2006 una retribucin por participacin en
el Directorio equivalente al monto mximo deducible como gastos para efectos del
Impuesto a la Renta, que ser distribuida y pagada en dlares americanos, en los
montos que seale la prxima Junta General Obligatoria Anual de Accionistas.
Descripcin del sector en que se encuentra localizado el emisor, descripcin de la competencia que
enfrenta y de su posicionamiento en dicha industria:

El mercado total de leches industrializadas creci 3.0% el ao 2006 respecto al ao
2005. La participacin de la Compaa a travs de todos sus productos fue de
79.6%, por encima del 76.9% que obtuvo en el ao 2005.

El mercado de leches evaporadas creci 3.2%, logrando Gloria S.A. obtener el
83.2% de dicho mercado con sus marcas Gloria, Pura Vida, Bella Holandesa,
Multilac y Aurora. En el ao 2005 Gloria haba alcanzado el 81.2% de este
mercado.

Por su parte, el mercado de leches pasteurizadas tuvo un crecimiento promedio de
6.4%, donde el segmento de leches en cartn creci 10.4%, mientras que el
segmento de leches en bolsa creci en 3.1%, respecto al ao 2005. La
participacin de Gloria S.A. fue de 65.9% en el ao 2006 frente al 61.9% del ao
2005.

En el 2006 el mercado total de yogurt continu creciendo fuertemente, 21.2%
respecto al ao pasado. Gloria S.A. obtuvo una participacin de mercado de
78.4% superior al 74.9% del ao 2005.
GLORIA S.A.

7
Otro mercado que present un crecimiento importante en el 2006 fue el de
quesos, con un 7.1% respecto al 2005. La Compaa alcanz un 25.8% de
participacin, ligeramente superior al 25.0% del ao anterior.

Los principales competidores de Gloria S.A., en el sector lcteo, lo constituyen las
empresas Nestl Per S.A., Laive S.A., NZMP y Estancias Ganaderas S.A.

Monto de las ventas netas de bienes y servicios, y referencia a los productos y rubros de mayor
incidencia en las mismas.

Las ventas en el ao 2006 bordearon los S/. 1,511 millones, superiores en 15.5% a
las ventas del ao 2005 que fueron S/. 1,309 millones.
En el ao 2006 se lanzaron al mercado diversos productos nuevos, como la leche
evaporada a base de soya marca Soal, se incursion en el rubro de Panteones, as
como nuevas presentaciones y sabores de yogurts, jugos, y refrescos.

En Anexo N 1 se muestran las ventas por las principales lneas de productos
comparando el ao 2006 versus el ao 2005.

Informacin relativa a planes o poltica de inversin:

Gloria S.A. efectu inversiones en el ao 2006 por US$ 17.4 millones, de los cuales
US$ 7.3 millones correspondieron a inversiones aprobadas de aos anteriores.
Algunas de las principales inversiones realizadas fueron la ampliacin de la
capacidad de produccin de cabezales en la fbrica de envases, la compra de
nuevos terrenos adyacentes en Huachipa, el cambio de llenadoras en condensera,
ampliacin capacidad de almacenamiento en tanques, lnea de envasado de
refrescos y yogurt, lnea de envasado tetrapak para UHT, sopladora de envases y
una nueva planta de fabricacin de snacks, entre otras.

En todas las inversiones se ha buscado asegurar la calidad de los productos, la
eficiencia en los costos y el cumplimiento de los ms estrictos estndares de
calidad y de proteccin del medio ambiente.

Relaciones especiales entre GLORIA S.A. y el Estado:

La empresa GLORIA S.A. se encuentra comprendida dentro del Rgimen General
del Impuesto a la Renta e Impuesto General a las Ventas, no tiene por lo tanto un
tratamiento tributario particular ni goza de exoneraciones tributarias, ni ha
celebrado convenios de estabilidad tributaria.

En el ao 2006 la Compaa recibi una acotacin tributaria de la
Superintendencia de Administracin Tributaria SUNAT, relacionada con el
impuesto a la renta del ejercicio 2003 por aproximadamente S/. 1.9 millones por la
GLORIA S.A.

8
que se presentar el reclamo correspondiente. La Gerencia y sus asesores legales
estiman que este reclamo ser resuelto a favor de la Compaa.

Descripcin genrica de los principales activos de GLORIA S.A., entregados como garanta.

En garanta de prstamos bancarios recibidos, la Compaa ha hipotecado terrenos
y edificios y ha constituido prenda industrial sobre parte de su maquinaria hasta
por US$ 37.4 millones.
Nmero de personas empleadas por GLORIA S.A. al 31 de diciembre del 2006:

Funcionarios 102
Empleados 223
Obreros 585
Otros 149
1,059
Relacin econmica que pudiera existir con otra empresa en razn de prstamos o garantas que
en conjunto comprometan ms del 10% del patrimonio de la entidad emisora.

Al 31 de diciembre del 2006 existen cuentas por cobrar a empresas relacionadas
por un total de S/. 142.3 millones.

3.- Procesos legales principales

3.1 Procesos Civiles GLORIA S.A.

Expediente N 2002-22265-0-00100-J-CI-#
Juzgado 3 Juzgado Civil de Lima
Juez Germn Aguirre Salinas
Especialista Carlos Almonte Puraca
Materia Indemnizacin de Daos y Perjuicios
Monto US$ 150,000.00
Demandante Wilberto Sierra Boulanger
Demandado Gloria S.A. y Racionalizacin Empresarial S.A.
Estado Pendiente de actualizacin la ltima prueba admitiva
Responsable rea Legal Grupo Gloria - Dr. Nrvil Delgado y Dr. Aldo
Morachimo
Opinin Favorable
Inicio 31 de mayo del 2002
Este proceso ha concluido favorable a GLORIA.

Expediente N CAS 2621-2002
Juzgado Sala Civil de la Corte Suprema
Materia Ejecucin de Garanta hipotecaria
Monto S/. 205,000
Demandante GLORIA S.A.
GLORIA S.A.

9
Demandado CODIF S.R. LTDA
Estado Pendiente de sentencia
Responsable Estudio Castillejo
Opinin El proceso ser favorable
Inicio Julio del 2000
Este proceso concluy favorable a GLORIA.

Expediente N 17410-2001
Juzgado 45 Juzgado Especializado en lo Civil
Juez Plascencia
Especialista Rodrguez
Materia Ejecucin de garanta
Monto S/. 325,000
Demandante GLORIA S.A.
Demandado Inversiones Comerciales R&D
Estado En ejecucin de remate. Se est convocando a Tercer remate
Responsable Estudio Rocha
Opinin Si no hay postores GLORIA S.A. se adjudicar inmueble. Se
recuperar aprox. US.$. 60,000.00 debido a que el valor del
inmueble no cubre toda la deuda.
Inicio Julio del 2001
Este proceso est en trmite.

Juez Guerra Cerrn
Especialista Atilio Machaca
Materia Pago de soles
Monto S/. 242,085
Demandante Gloria S.A.
Demandado Rodrguez Campusano Vda. de Rivera
Estado Proceso concluido a favor de Gloria S.A.
Responsable rea Legal de GLORIA S.A. Dr. Aldo Morachimo
Opinin En remate judicial
Inicio Septiembre del 2001
Concluy a favor de GLORIA con tercer remate.

GLORIA S.A.

10
Expediente N 31 Juzgado Especializado en lo Civil de Lima
Juzgado Juzgado Especializado en lo Civil
Juez Dr. Fernndez
Materia Ejecucin de Garanta
Monto S/. 409,873.55
Demandado Roco Sucno Cuba
Estado Con sentencia favorable, pero se han planteado dos terceras
Responsable Estudio Antunez
Opinin Proceso ser favorable a GLORIA S.A. pero se interpuso
Tercera al momento del Primer Remate: la tercera ya fue
resuelta en dos instancias favorables a Gloria S.A. Se est a la
espera del pronunciamiento de la Corte Suprema para
proseguir con el remate.
Inicio Octubre del 2003
Proceso en trmite.

Juez Dr. Gavancho
Materia Pago de soles
Monto S/. 242,085
Demandado Distribuidora e Inversiones Ajuma
Estado Se ha fijado fecha para el Tercer Remate Judicial
Responsable Estudio Linares
Opinin Se recuperar parte de la deuda
Inicio Enero del 2002
Proceso en trmite.

3.2 Procesos Laborales GLORIA S.A.

Expediente N 183403-2002-170-0
Juzgado 3 Juzgado Laboral de Lima
Juez Ciro Fuentes Lobato
Especialista Crisstomo Arango
Materia Pago de Utilidades
Monto S/. 176,500
Demandante Wilberto Sierra Boulanger
GLORIA S.A.

11
Demandado Gloria S.A.
Estado Para Sentenciar
Responsable Estudio Echeanda, Manini, Padrn & Asociados
Opinin Reservado
Inicio 18.de junio del 2002
4.- Administracin

Relacin de directores, de la plana gerencial o principales funcionarios de GLORIA S.A.

Nombre Cargo
Jorge Columbo Rodrguez Rodrguez Presidente del Directorio
Gerente General Corporativo
Vito Modesto Rodrguez Rodrguez Vicepresidente del Directorio
Jos Odn Rodrguez Rodrguez Director
Claudio Jos Rodrguez Huaco Director
Francis A. Pilkington Ros Director Corporativo de Finanzas
Jos Mara Amado Galvn Director Corporativo de
Recursos Humanos
Luis Javier Ferrand Aspllaga Gerente General Divisin
Alimentos (1)
Fernando Jorge Devoto Ach Asesor Legal Corporativo
(1) Hasta el 28 de febrero de 2007.

Jorge Columbo Rodrguez Rodrguez Presidente del Directorio
Ingeniero Industrial, graduado en la Universidad Nacional de Ingeniera, con post-grado
en Administracin de Negocios en las Universidades de Leeds y Reading de Inglaterra.
Asimismo ha realizado diversos cursos de especializacin a travs del Consejo Britnico y
la Confederacin de Industrias Britnicas en las principales Industrias Alimentarias de
Gran Bretaa, as como en Estados Unidos. En estrecha colaboracin con su hermano
Vito Rodrguez Rodrguez se iniciaron en la empresa familiar de transportes Jos
Rodrguez Banda logrando incursionar en otras actividades productivas a travs de la
adquisicin de grandes empresas tales como Gloria S.A., Farmacutica del Pacfico S.A.,
Centro Papelero S.A., Yura S.A., Industrias Cachimayo S.A.C que incluye la planta de
produccin de nitratos, Cemento Sur S.A., y Pil Andina S.A. En el ao 2002, a
travs de la holding JORBSA, se adquieren en Puerto Rico las empresas Suiza Dairy
Corporation, Suiza Fruit Corporation, Neva Plastics Manufacturing Corp. y Garrido y
Compaa LLC
En el ao 2004 se adquiere Algarra S.A. en Colombia, en el 2005 Lechera Andina S.A.
en Ecuador y el 50% de Compaa Regional de Lcteos Argentina S.A.
Ocupa el cargo desde 1986.

GLORIA S.A.

12
Vito Modesto Rodrguez Rodrguez
Empresario de una amplia trayectoria en el sector privado y empresarial peruano. Con
estudios de ingeniera realizados en la Universidad Nacional de Ingeniera; se inici en

el negocio del transporte Jos Rodrguez Banda conjuntamente con su hermano
Jorge Rodrguez Rodrguez en los aos 70. Desde esta empresa ingresa al mundo del
cemento como proveedor de las grandes obras de ingeniera (explotaciones mineras,
irrigaciones, instalaciones militares, etc.) que se desarrollaron en el sur del Per. A
partir del ao 86 empiezan las adquisiciones de empresas de gran envergadura en el
mercado peruano, tales como Gloria S.A., Farmacutica del Pacfico S.A.C., Centro
Papelero S.A.C., Yura S.A., Industrias Cachimayo S.A.C. que incluye la planta de
produccin de nitratos, y Cemento Sur S.A. En el ao 1996 se adquiri en Bolivia Pil
Andina S.A., con sede en Cochabamba, La Paz y Santa Cruz, empresa lder en el
mercado boliviano en alimentos y derivados. En el ao 2002, a travs de la holding
JORBSA, se adquieren en Puerto Rico las empresas Suiza Dairy Corporation, Suiza
Fruit Corporation, Neva Plastics Manufacturing Corp. y Garrido y Compaa LLC.
En el ao 2004 se adquiere Algarra S.A. en Colombia, en el 2005 Lechera Andina S.A.
en Ecuador y el 50% de Compaa Regional de Lcteos Argentina S.A.

Jos Odn Rodrguez Rodrguez
Ingeniero de Minas graduado en la Universidad Nacional de Ingeniera, con un post-
grado en Ingeniera de Minas en la Universidad de Colorado y una Maestra en
Ciencias de Administracin de Negocios en la Universidad de Carolina del Norte,
EEUU. Como Ingeniero de Minas ha laborado en puestos de importancia en
Southern Per Coper Corporation y actualmente ejerce la Gerencia General de
Amtrade Services Inc. en Fort Lauderdale, Florida, EEUU.

Claudio Jos Rodrguez Huaco
Profesional formado en los mejores colegios y universidades de USA, Inglaterra y
Per, inici sus estudios (cuatro aos) en The Hotchkiss School de Lakeville, CT,
USA y continu su preparacin a nivel avanzado en Matemtica, Administracin y
Economa en Oxford Tutorial College; Anlisis y Valuacin de Empresas,
Contabilidad y Finanzas Internacionales, Finanzas Avanzadas y Mercado de Bonos
en London School of Economics; graduado en Administracin de Empresas,
Contabilidad y Finanzas de Oxford Brookes University y con una Maestra en
Administracin Financiera de Lancaster University. Adicionalmente, ha seguido
cursos de especializacin en Marketing y Gerencia de Operaciones (Pontificia
Universidad Catlica del Per) y diversos estudios de perfeccionamiento en los
Estados Unidos y el Reino Unido. Ha realizado extensas prcticas en las diversas
empresas del Grupo Gloria en el Per.
Ocupa el cargo desde el ao 2004.

Francis A. Pilkington Ros
GLORIA S.A.

13
Director Corporativo de Finanzas. Obtuvo el grado de Contador Pblico de la
Universidad de Lima. Ha cursado estudios de post-grado en Finanzas en la
Universidad del Pacfico y particip en el programa de estudios de Alta Direccin de

la Universidad de Piura. Adems, se especializ en Marketing en la Universidad de
Columbia. Trabaj como Gerente General de la NCR en el Per y Gerente de
Finanzas en Dupont del Per S.A.
Ocupa el cargo desde el ao 1995.

Jos Amado Galvn
Director Corporativo de Recursos Humanos. Obtuvo el grado de Administrador de
Empresas de la Universidad de Lima. Ha cursado estudios de post-grado en Ciencias
Administrativas en la Universidad de Lima. Trabaj como Gerente en Petrleos del
Per, Southern Per Copper Corporation y la Occidental Petroleum Corporation.

Luis Javier Ferrand Aspllaga
Se desempe como Gerente General de la Divisin Alimentos de GLORIA S.A.
desde el 15 de octubre de 1999 hasta el 28 de febrero de 2007. Ingeniero Qumico de
la Universidad Nacional de Ingeniera, posee una Maestra en Administracin de
Empresas de la Escuela Superior de Administracin de Empresas (ESAN).
Anteriormente se desempeaba como Gerente General de Richard O. Custer S.A.
Cuenta con una slida experiencia en las reas de Gerencia General, Marketing y
Ventas de empresas de primera lnea.

Fernando Jorge Devoto Ach
Abogado, graduado en la Pontificia Universidad Catlica del Per, con cursos de
especializacin en Derecho Civil. Su trayectoria laboral ha estado vinculada a la
Asesora Legal y Laboral en empresas de renombre en nuestro pas, tales como el
Estudio Florez Araoz y el Banco de Crdito del Per. Asimismo, se desempe como
Gerente del Area Legal en DOnofrio S.A.
Se desempea como asesor legal de la Gerencia General Corporativa desde 1997.

Los seores Jorge Rodrguez Rodrguez, Presidente, Vito Rodrguez Rodrguez,
Vicepresidente y Jos Rodrguez Rodrguez, Director, tienen un grado de vinculacin
por consanguinidad en segundo grado, mientras que el seor Claudio Rodrguez
Huaco, tiene un grado de vinculacin por consanguinidad en primer grado con el
seor Jorge Rodrguez Rodrguez y de tercer grado respecto a los seores Vito
Rodrguez Rodrguez y Jos Rodrguez Rodrguez.

Seccin III

RESULTADO DE LAS OPERACIONES Y ESTADOS FINANCIEROS

1.- RESULTADOS
GLORIA S.A.

14
Los resultados de Gloria S.A. en el ao 2006 muestran una utilidad operativa de S/. 169.8
millones, mayor en 48.6% a la utilidad operativa del ao 2005 de S/. 114.3 millones. Los
gastos operativos incluyen Dietas de Directorio, Planta Parada, Ventas Miscelneas y
otros ingresos/egresos de ejercicios anteriores.

La utilidad neta del ejercicio 2006 fue de S/. 94.4 millones, menor en 5.8% respecto a la
utilidad neta del ao 2005 de S/. 100.2 millones. El margen neto disminuy de 7.7% a
6.2%.

En el ao 2006 no se percibieron dividendos, mientras que en el ao 2005, Gloria recibi
dividendos por S/. 57.1 millones, los mismos que han sido incluidos en el estado de
ganancias y prdidas. El detalle de estos dividendos por empresa es el siguiente:

Yura S.A. S/. 44.3 millones
Farmacutica del Pacfico S.A.C. S/. 1.5 millones
Centro Papelero S.A.C. S/. 3.0 millones
EMOEM (Bolivia) S/. 8.3 millones

El margen neto sobre las ventas sin considerar los ingresos por dividendos fue igual a
3.3% en el 2005, inferior al 6.2% del 2006.

Ventas y Costo de Ventas

Las ventas netas de Gloria S.A. en el 2006 se incrementaron en 15.5% respecto al ao
anterior, alcanzando un total de S/. 1,511 millones (S/. 1,309 millones en el ao 2005).

El costo de venta se increment en 12.4% pasando de S/. 1,029.7 millones en el ao 2005
a S/. 1,157.0 millones en el 2006.

En consecuencia, la utilidad bruta se increment 26.9%, de S/. 279.3 millones en el ao
2005 a S/. 354.4 millones en el 2006. Como consecuencia, el margen bruto aument a
23.4% comparado con el 21.3% del ao anterior.

Gastos Operativos y Financieros

Los gastos de venta de Gloria S.A. en el ao 2006 sumaron S/. 128.7 millones, 12.4%
mayores a los S/. 114.5 millones registrados en el ao 2005. Comparados con el ao
anterior, estos gastos experimentaron una leve disminucin como porcentaje de las ventas
pasando de 8.7% en 2005 a 8.5% en 2006. Los mayores gastos de ventas estn directa-

mente relacionados al incremento de las ventas tanto nacionales como de exportacin, en
los rubros de publicidad y fletes de exportacin.

Los gastos administrativos se incrementaron ligeramente (0.2%) en cuanto a monto pero
disminuyeron como porcentaje de las ventas netas. As tenemos que estos gastos pasaron
GLORIA S.A.

15
de S/. 45.2 millones el ao 2005 (3.5% de las ventas netas) a S/. 45.3 millones en el ao
2006 (3.0% de las ventas netas).

Los gastos financieros netos de ingresos incluido el VAC llegaron a los S/. 27.0 millones
en el ao 2006 en comparacin a los S/. 28.0 millones del ao 2005. La variacin fue
favorable en 3.6%.

El rubro de Dividendos muestra una variacin desfavorable, por no haberse percibido en
el ao 2006, mientras que en el ao 2005 se recibieron S/. 57.1 millones por este
concepto, asimismo hay una variacin favorable en el ao 2006 por concepto de
diferencia de cambio que registra S/. 10.4 millones, mientras que en el 2005 se registr
una prdida por este concepto de S/. 10.4 millones.

2.- ESTRUCTURA FINANCIERA
Los activos totales al 31 de diciembre de 2006 ascendieron a S/. 1,605.1 millones,
compuestos en un 33.3% por activos corrientes, los cuales aumentaron en un 26.8%, de
S/. 421.9 millones en el ao 2005 a S/. 535.0 millones en el ao 2006. Las variaciones
principales de activos corrientes se produjeron en Cuentas por Cobrar a Afiliadas que
aumentaron de S/. 79.9 millones a S/. 142.3 millones, Cuentas por Cobrar Comerciales
que crecieron de S/. 109.8 millones a S/. 144.5 millones y Existencias que se
incrementaron de S/. 198.1 millones a S/. 208.4 millones.

Mientras tanto, los activos no corrientes aumentaron de S/. 1,064.1 millones en el ao
2005 a S/. 1,070.1 millones en el ao 2006. Este comportamiento se explica
fundamentalmente por el incremento del activo fijo neto de depreciaciones, por nuevas
inversiones y pas de S/. 500.9 millones en el ao 2005 a S/. 507.3 millones en el ao
2006.

El pasivo corriente ascendi a S/. 440.7 millones al final del 2006, aumentando 25.8%
con relacin al ao 2005 que fue de S/. 350.4 millones. Parte de este incremento est en la
Parte Corriente de la Deuda a Largo Plazo que pas de S/. 174.4 millones en el 2005 a S/.
204.4 millones en el 2006, adems de los incrementos en las Cuentas por Pagar
Comerciales (de S/. 96.8 millones a S/. 114.8 millones) y de las Otras Cuentas por Pagar
(de S/. 49.0 millones a S/. 83.0 millones).

Los Pasivos No Corrientes disminuyeron en 23.1%, de S/. 284.5 millones en el ao 2005
a S/. 218.9 millones en el 2006, debido principalmente a la disminucin de las
obligaciones financieras que pas de S/ 214.1 millones a S/. 147.8 millones.

El Patrimonio de la Compaa se increment de S/. 851.1 millones en el ao 2005 a S/.
945.5 millones en el 2006, originados por los resultados del ejercicio.
GLORIA S.A.

16
Los principales ratios financieros evolucionaron de la siguiente manera:

2006 2005
Liquidez 1.21 1.20
Pasivo/Patrimonio 0.70 0.75
ROE 10.0% 11.8%
ROA 5.9% 6.7%

3.- Administracin Financiera
En general la poltica de tesorera de Gloria S.A. respecto al manejo de los excedentes de
efectivo se rige por los siguientes parmetros:

Cualquier exceso de efectivo debe destinarse en primer lugar a prepagar obligaciones
de corto plazo, comenzando por las de menor plazo y mayor costo.

Slo est autorizada la inversin de excedentes en depsitos a plazo, en moneda
nacional y/o moneda extranjera. Esta se realizar priorizando el banco emisor, la
rentabilidad y la liquidez del instrumento.

Los plazos de las inversiones en depsitos a plazo se determinan segn la proyeccin
del flujo de caja.

La moneda de las inversiones se determina de acuerdo con la tasa de inters del
depsito y las expectativas de fluctuacin en los tipos de cambio.

Operaciones de Endeudamiento, Bonos y Letras

Bonos Corporativos:

Mediante Resolucin No.011-2000 EF/94.11 de fecha 26 de enero del 2000, la Comisin
Nacional Supervisora de Empresas y Valores - CONASEV autoriz a la Compaa la
emisin de bonos corporativos hasta por la suma de US$ 60 millones o su equivalente en
moneda nacional. En marzo del 2000 se emiti la primera serie de bonos por S/. 50
millones, de la cual se colocaron S/. 35 millones. En abril del 2002 se emiti y coloc la
tercera serie de bonos por US$ 15 millones. Estos bonos han sido cancelados en el 2005.

En diciembre del 2002 se emiti la cuarta serie por US$ 10 millones, de la cual se han
colocado US$ 7 millones en diciembre del 2002 y US$ 3 millones en enero del 2003. Dichos
bonos devengan un inters del 5.9375% y 5.75% anual y se amortizarn semestralmente en
cuotas equivalentes a un dcimo del monto total emitido de cada serie. El plazo de los
GLORIA S.A.

17
bonos es de cinco aos a partir de la fecha de su emisin y la garanta es genrica sobre el
patrimonio de la Compaa.

Mediante Resolucin No. 041-2003-EF/94.11 de fecha 13 de junio del 2003, la Comisin
Nacional Supervisora de Empresas y Valores CONASEV autoriz a la Compaa la
emisin de bonos corporativos hasta por la suma de US$ 60 millones o su equivalente en
moneda nacional. En junio del 2003 se emiti y coloc la primera serie hasta por S/.
52,125,000. Dichos bonos devengan un inters del 6% anual sobre el principal reajustado, se
amortizan semestralmente en cuotas equivalentes a un dcimo sobre el valor reajustado del
monto total emitido de cada serie y la fecha de vencimiento es junio del 2008. En abril del
2004 se emiti y coloc la segunda emisin de S/. 35 millones, dichos bonos devengan un
inters del 5.9375% anual y se amortizarn semestralmente. El plazo de los bonos es de tres
aos a partir de la fecha de su emisin.

En febrero del 2005 se emiti y coloc la tercera serie de S/. 50 millones. Dichos bonos
devengan una tasa fija de inters anual del 6.625 % y se amortizarn semestralmente. El
plazo de los bonos es de cinco aos a partir de la fecha de su emisin y la garanta es
genrica sobre el patrimonio de la Compaa.

Asimismo, en abril del 2005 se emiti y coloc la cuarta serie por S/.72 millones. Dichos
bonos devengan una tasa fija de inters anual del 6.6875% y se amortizarn semestralmente.
El plazo de los bonos es de cinco aos a partir de la fecha de emisin y la garanta es
genrica sobre el patrimonio de la Compaa.

En setiembre de 2006 se emiti y coloc la quinta serie por S/. 40 millones. Dichos bonos
devengan una tasa de inters fija de 6.50% anual y se amortizarn en catorce pagos
semestrales.

Letras:

El 27 de septiembre del 2005, la Compaa, su afiliada Centro Papelero S.A.C. y Servicios
de Agua Potable y Alcantarillado Sedapal, suscribieron un convenio de financiamiento
para el pago de adeudos pendientes por el tributo que grava el uso de aguas subterrneas
para fines industriales. El saldo pendiente de la deuda es S/. 4.3 millones y vence en el
2008.
GLORIA S.A.

18
Seccin IV.
MISCELANEOS

A.- Informacin relativa a los valores inscritos en el Registro Pblico del Mercado de
Valores

Monto en
circulacin Fecha de Valor
Valor Moneda al 31.12.2006 Tasa emisin Vencimiento Amortizacin Nominal
Bono Dlares 900,000 5.75% 20-Ene-03 20-Ene-08 Semestral 300
Corporativo Soles 35,000,000 5.9375% 21-Abr-04 21-Abr-07 Al vencimiento 5,000
Dlares 1,400,000 5.9375% 20-Dic-02 20-Dic-07 Semestral 200
Soles 16,727,618 VAC + 6% 25-Jun-03 25-Jun-08 Semestral 1,500
Soles 35000,000 6.625% 14-Feb-05 15-Feb-10 Semestral 3,500
Soles 50,400,000 6.6875% 22-Abr-05 22-Abr-10 Semestral 3,500
GLORIA S.A.

19
INFORMACION SOBRE EL CUMPLIMIENTO DE LOS PRINCIPIOS DE BUEN
GOBIERNO CORPORATIVO PARA LAS SOCIEDADES PERUANAS:

(CORRESPONDIENTE AL EJERCICIO 2006)
RAZON SOCIAL GLORIA S.A.

RUC 20100190797

DIRECCION Av. Repblica de Panam 2461 - Santa
Catalina, La Victoria
TELEFONO 4707170

FAX 4709837

PAGINA WEB www.grupogloria.com
CORREO ELECTRONICO
REPRESENTANTE BURSATIL Dr. Fernando J. Devoto Ach

RAZON SOCIAL DE LA
EMPRESA REVISORA
No aplicable
Informacin sobre el cumplimiento de los Principios de Buen Gobierno Corporativo para las Sociedades
Peruanas:

I. SECCION PRIMERA: EVALUACION DE 26 PRINCIPIOS
Los Derechos de los Accionistas
Cumplimiento
PRINCIPIOS
0 1 2 3 4
1. Principio (I.C.1. segundo prrafo).- No se debe incorporar
en la agenda asuntos genricos, debindose precisar los
puntos a tratar de modo que se discuta cada tema por
separado, facilitando su anlisis y evitando la resolucin
conjunta de temas respecto de los cuales se puede tener
una opinin diferente.

2. Principio (I.C.1. tercer prrafo).- El lugar de celebracin de
las Juntas Generales se debe fijar de modo que se facilite la
asistencia de los accionistas a las mismas.

GLORIA S.A.

20
a. Indique el nmero de juntas de accionistas convocadas por la EMPRESA durante el ejercicio
materia del presente informe.

I. TIPO NMERO
JUNTA GENERAL DE ACCIONISTAS
01
JUNTA ESPECIAL DE ACCIONISTAS -
b. De haber convocado a juntas de accionistas, complete la siguiente informacin para cada una
de ellas.

TIPO DE JUNTA DURACIN
FECHA DE
AVISO DE
CONVOCA
-TORIA
FECHA DE
LA JUNTA
LUGAR DE LA JUNTA
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HORA
DE
INICIO
HORA
DE
TRMINO
18.03.06 29.03.06 Av.Rep. de Panam 2461, Urb.
Sta. Catalina, La Victoria - Lima
(...) (X) 88.73 04 10:00
horas
12:00
horas
c. Qu medios, adems del contemplado en el artculo 43 de la Ley General de Sociedades,
utiliza la EMPRESA para convocar a las Juntas?

( ? ) CORREO ELECTRNICO
(...) DIRECTAMENTE EN LA EMPRESA
( ? ) VA TELEFNICA
(...) PGINA DE INTERNET
(...) CORREO POSTAL
(...) OTROS. Detalle
(...) NINGUNO

d. Indique si los medios sealados en la pregunta anterior se encuentran regulados en algn
(os) documento (s) de la EMPRESA.
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DENOMINACIN DEL DOCUMENTO*
(...) (...) (...) (...)
* Indicar la denominacin del documento, salvo en el caso de los Estatutos de la EMPRESA.
( ? ) NO SE ENCUENTRAN REGULADOS
e. En caso la EMPRESA cuente con una pgina web corporativa, es posible obtener las actas de
las juntas de accionistas a travs de dicha pgina?

S NO
SOLO PARA ACCIONISTAS (...) ( ? )
PARA EL PBLICO EN GENERAL (...)
( ? )
(...) NO CUENTA CON PGINA WEB
Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
3. Principio (I.C.2).- Los accionistas deben contar con la
oportunidad de introducir puntos a debatir, dentro de un

GLORIA S.A.

21
lmite razonable, en la agenda de las Juntas Generales.
Los temas que se introduzcan en la agenda deben ser de
inters social y propios de la competencia legal o
estatutaria de la Junta. El Directorio no debe denegar esta
clase de solicitudes sin comunicar al accionista un motivo
razonable.

/
a. Indique si los accionistas pueden incluir puntos a tratar en la agenda mediante un mecanismo
adicional al contemplado en la Ley General de Sociedades (artculo 117 para sociedades
annimas regulares y artculo 255 para sociedades annimas abiertas).

(...) S ( ? ) NO
b. En caso la respuesta a la pregunta anterior sea afirmativa detalle los mecanismos
alternativos.

c. Indique si los mecanismos descritos en la pregunta anterior se encuentran regulados en algn
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S
(...) (...) (...) (...)
d. Indique el nmero de solicitudes presentadas por los accionistas durante el ejercicio materia
del presente informe para la inclusin de temas a tratar en la agenda de juntas.

NMERO DE SOLICITUDES
RECIBIDAS ACEPTADAS RECHAZAS
Ninguna No aplicable No aplicable
Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
4. Principio (I.C.4.i.).- El estatuto no debe imponer lmites a la
facultad que todo accionista con derecho a participar en las
Juntas Generales pueda hacerse representar por la persona
que designe.

/
a. De acuerdo con lo previsto en el artculo 122 de la Ley General de Sociedades, indique si el
estatuto de la EMPRESA limita el derecho de representacin, reservndolo:

(...) A FAVOR DE OTRO ACCIONISTA
(...) A FAVOR DE UN DIRECTOR
(...) A FAVOR DE UN GERENTE
( ? ) NO SE LIMITA EL DERECHO DE REPRESENTACIN
GLORIA S.A.

22
b. Indique para cada Junta realizada durante el ejercicio materia del presente informe la
siguiente informacin:

TIPO DE JUNTA
PARTICIPACIN (%) SOBRE
EL TOTAL DE ACCIONES CON DERECHO A VOTO
GENERAL ESPECIAL
FECHA DE JUNTA
ATRAVS DE PODERES EJERCICIO DIRECTO
( X )
(...) 29/03/06 88.73
c. Indique los requisitos y formalidades exigidas para que un accionista pueda representarse en
una junta.

FORMALIDAD (INDIQUE SI LA EMPRESA EXIGE CARTA SIMPLE, CARTA
NOTARIAL, ESCRITURA PBLICA U OTROS)
CARTA SIMPLE
ANTICIPACIN (NMERO DE DAS PREVIOS A LA JUNTA CON QUE DEBE
PRESENTARSE EL PODER)
MISMO DA
COSTO (INDIQUE SI EXISTE UN PAGO QUE EXIJA LA EMPRESA PARA ESTOS
EFECTOS Y A CUNTO ASCIENDE)
NINGUNO
d. Indique si los requisitos y formalidades descritas en la pregunta anterior se encuentran
regulados en algn (os) documento (s) de la EMPRESA.
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S
( ? ) (...) (...) (...) Artculo No. 35
( ) NO SE ENCUENTRAN REGULADOS

Tratamiento Equitativo de los Accionistas

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
5. Principio (II.A.1, tercer prrafo).- Es recomendable que la
sociedad emisora de acciones de inversin u otros valores
accionarios sin derecho a voto, ofrezca a sus tenedores la
oportunidad de canjearlos por acciones ordinarias con
derecho a voto o que prevean esta posibilidad al momento
de su emisin.

/
a. La EMPRESA ha realizado algn proceso de canje de acciones de inversin en los ltimos
cinco aos?

(...) S ( ? ) NO (...) NO APLICA

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
6. Principio (II.B).- Se debe elegir un nmero suficiente de
directores capaces de ejercer un juicio independiente, en
asuntos donde haya potencialmente conflictos de intereses,
pudindose, para tal efecto, tomar en consideracin la
participacin de los accionistas carentes de control.
Los directores independientes son aquellos seleccionados

/
GLORIA S.A.

23
por su prestigio profesional y que no se encuentran
vinculados con la administracin de la sociedad ni con los
accionistas principales de la misma.
a. Indique el nmero de directores dependientes e independientes de la EMPRESA.
DIRECTORES NMERO
DEPENDIENTES 04
INDEPENDIENTES -
Total 04
b. Indique los requisitos especiales (distintos de los necesarios para ser director) para ser
director independiente de la EMPRESA?
( ? ) NO EXISTEN REQUISITOS ESPECIALES
c. Indique si los requisitos especiales descritos en la pregunta anterior se encuentran regulados
en algn (os) documento (s) de la EMPRESA.
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(...) (...) (...) (...)
d. Indique si los directores de la EMPRESA son parientes en primer grado o en segundo grado de
consanguinidad, o parientes en primer grado de afinidad, o cnyuge de:

VINCULACIN CON:
NOMBRES Y APELLIDOS DEL
DIRECTOR
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.
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NOMBRES Y
APELLIDOS DEL
ACCIONISTA
1/.
/
DIRECTOR / GERENTE
AFINIDAD
INFORMACIN
ADICIONAL
.
Jorge Rodrguez Rodrguez
( ? )
(...) (...) 1.71 %
Vito Rodrguez Rodrguez
( ? )
(...) (...) 2.63 %
Jos Rodrguez Rodrguez
( ? )
( ) ( )
Claudio Rodrguez Huaco
( ? )
(...) (...)
1/.
Los seores Jorge Rodrguez Rodrguez, Presidente, Vito Rodrguez Rodrguez, Vicepresidente y Jos
Rodrguez Rodrguez, Director, tienen un grado de vinculacin por consanguinidad en segundo grado, mientras
que el seor Claudio Rodrguez Huaco, tiene un grado de vinculacin por consanguinidad en primer grado con el
seor Jorge Rodrguez Rodrguez y de tercer grado respecto a los seores Vito Rodrguez Rodrguez y Jos
Rodrguez Rodrguez.
2/.
En el caso exista vinculacin con algn accionista incluir su participacin accionaria. En el caso la vinculacin sea
con algn miembro de la plana gerencial, incluir su cargo.

GLORIA S.A.

24
e. En caso algn miembro del Directorio ocupe o haya ocupado durante el ejercicio materia del
presente informe algn cargo gerencial en la EMPRESA, indique la siguiente informacin:

FECHA EN EL CARGO GERENCIAL
NOMBRES Y APELLIDOS DEL DIRECTOR
CARGO GERENCIAL
QUE DESEMPEA O
DESEMPE
INICIO TRMINO
Jorge C. Rodrguez R.
Gerente General
Corporativo
2000 A la fecha
f. En caso algn miembro del Directorio de la EMPRESA tambin sea o haya sido durante el
ejercicio materia del presente informe miembro de Directorio de otra u otras empresas
inscritas en el Registro Pblico del Mercado de Valores, indique la siguiente informacin:

FECHA NOMBRES Y APELLIDOS DEL
DIRECTOR
DENOMINACIN SOCIAL DE
LA(S) EMPRESA(S) INICIO TRMINO
Jorge Rodrguez Rodrguez Yura S.A. 2004 2006
Vito Rodrguez Rodrguez Yura S.A. 2004 2006
Jos Rodrguez Rodrguez Yura S.A. 2004 2006
Claudio Rodrguez Huaco Yura S.A. 2004 2006
COMUNICACIN Y TRANSPARENCIA INFORMATIVA
Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
7. Principio (IV.C, segundo, tercer y cuarto prrafo).- Si bien,
por lo general las auditoras externas estn enfocadas a
dictaminar informacin financiera, stas tambin pueden
referirse a dictmenes o informes especializados en los
siguientes aspectos: peritajes contables, auditoras
operativas, auditoras de sistemas, evaluacin de
proyectos, evaluacin o implantacin de sistemas de
costos, auditora tributaria, tasaciones para ajustes de
activos, evaluacin de cartera, inventarios, u otros servicios
especiales.

Es recomendable que estas asesoras sean realizadas por
auditores distintos o, en caso las realicen los mismos
auditores, ello no afecte la independencia de su opinin. La
sociedad debe revelar todas las auditoras e informes
especializados que realice el auditor.
Se debe informar respecto a todos los servicios que la
sociedad auditora o auditor presta a la sociedad,
especificndose el porcentaje que representa cada uno, y
su participacin en los ingresos de la sociedad auditora o
auditor.

/
a. Indique la siguiente informacin de las sociedades de auditora que han brindado servicios a
la EMPRESA en los ltimos 5 aos.

RAZN SOCIAL DE LA SOCIEDAD DE
AUDITORIA
SERVICIO* PERIODO
RETRIBUCIN**
PriceWaterhouseCoopers Aud. EE.FF. 2006 US$ 31,500
PriceWaterhouseCoopers Ases.Tributaria 2006 US$ 4,000
KPMG Aud. Interna 2006 US$ 84,000
GLORIA S.A.

25
* Incluir todos los tipos de servicios tales como dictmenes de informacin financiera, peritajes contables, auditoras
operativas, auditoras de sistemas, auditora tributaria u otros servicios especiales.
** Del monto total pagado a la sociedad de auditora por todo concepto, indicar el porcentaje que corresponde a
retribucin por servicios de auditoria financiera.

b. Describa los mecanismos preestablecidos para contratar a la sociedad de auditora
encargada de dictaminar los estados financieros anuales (incluida la identificacin del rgano
de la EMPRESA encargado de elegir a la sociedad auditora).

Solicitud de cotizaciones / Directorio aprueba
(...) NO EXISTEN MECANISMOS PREESTABLECIDOS

c. Indique si los mecanismos descritos en la pregunta anterior se encuentran contenidos en
algn (os) documento (s) de la EMPRESA.
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(? ) (...) (...) (...) Artculo No. 20 inciso d)
( ) NO SE ENCUENTRAN REGULADOS

d. Indique si la sociedad de auditora contratada para dictaminar los estados financieros de la
EMPRESA correspondientes al ejercicio materia del presente informe, dictamin tambin los
estados financieros del mismo ejercicio para otras empresas de su grupo econmico.

( ? ) S (...) NO

RAZN SOCIAL DE LA (S) EMPRESA (S) DEL GRUPO ECONMICO
Yura S.A., Farmacutica del Pacfico S.A.C., Centro Papelero S.A.C., Cemento
Sur S.A., Racionalizacin Empresarial S.A. y Jos Rodrguez Banda S.A.
e. Indique el nmero de reuniones que durante el ejercicio materia del presente informe el rea
encargada de auditora interna ha celebrado con la sociedad auditora contratada.

NMERO DE REUNIONES
0 1 2 3 4 5 MS DE 5 NO APLICA
(...) (...) (...) (...) (...) (...)
( ? )
(...)
Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
8. Principio (IV.D.2).- La atencin de los pedidos particulares de
informacin solicitados por los accionistas, los inversionistas en
general o los grupos de inters relacionados con la sociedad,
debe hacerse a travs de una instancia y/o personal responsable
designado al efecto.

/
GLORIA S.A.

26
a. Indique cul (es) es (son) el (los) medio (s) o la (s) forma (s) por la que los accionistas o los
grupos de inters de la EMPRESA pueden solicitar informacin para que su solicitud sea
atendida.

ACCIONISTAS GRUPOS DE
INTERS
CORREO ELECTRNICO (...) (...)
DIRECTAMENTE EN LA EMPRESA
( ? ) ( ? )
VA TELEFNICA (...) (...)
PGINA DE INTERNET (...) (...)
CORREO POSTAL (...) (...)
Otros. Detalle (...) (...)
b. Sin perjuicio de las responsabilidades de informacin que tienen el Gerente General de
acuerdo con el artculo 190 de la Ley General de Sociedades, indique cul es el rea y/o
persona encargada de recibir y tramitar las solicitudes de informacin de los accionistas. En
caso sea una persona la encargada, incluir adicionalmente su cargo y rea en la que labora.

REA ENCARGADA
DIRECCION CORPORATIVA DE FINANZAS
PERSONA ENCARGADA
NOMBRES Y APELLIDOS CARGO REA
FRANCIS A. PILKINGTON DIRECTOR CORPORATIVO DE FINANZAS FINANZAS
c. Indique si el procedimiento de la EMPRESA para tramitar las solicitudes de informacin de los
accionistas y/o los grupos de inters de la EMPRESA se encuentra regulado en algn (os)
documento (s) de la EMPRESA.
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(...) (...) (...) (...)
( ? ) LA EMPRESA CUENTA CON UN PROCEDIMIENTO PERO ESTE NO SE ENCUENTRA
REGULADO
(...) NO APLICA. NO EXISTE UN PROCEDIMIENTO PREESTABLECIDO.

d. Indique el nmero de solicitudes de informacin presentadas por los accionistas y/o grupos de
inters de la EMPRESA durante el ejercicio materia del presente informe.

NMERO DE SOLICITUDES
RECIBIDAS ACEPTADAS RECHAZAS
Ninguna No aplicable No aplicable
e. En caso la EMPRESA cuente con una pgina web corporativa incluye una seccin especial
sobre gobierno corporativo o relaciones con accionistas e inversores?
(...) S ( ? ) NO (...) NO CUENTA CON PGINA WEB

GLORIA S.A.

27
f. Durante el ejercicio materia del presente informe indique si ha recibido algn reclamo por
limitar el acceso de informacin a algn accionista.

(...) S ( ? ) NO

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
9. Principio IV.D.3.).- Los casos de duda sobre el carcter
confidencial de la informacin solicitada por los accionistas
o por los grupos de inters relacionados con la sociedad
deben ser resueltos. Los criterios deben ser adoptados por
el Directorio y ratificados por la Junta General, as como
incluidos en el estatuto o reglamento interno de la
sociedad. En todo caso la revelacin de informacin no
debe poner en peligro la posicin competitiva de la empresa
ni ser susceptible de afectar el normal desarrollo de las
actividades de la misma.

/
a. Quin decide sobre el carcter confidencial de una determinada informacin?

( ? ) EL DIRECTORIO
(. ..) EL GERENTE GENERAL
( ...) OTROS. Detalle............................................................................................................
b. Detalle los criterios preestablecidos de carcter objetivo que permiten calificar determinada
informacin como confidencial. Adicionalmente indique el nmero de solicitudes de
informacin presentadas por los accionistas durante el ejercicio materia del presente informe
que fueron rechazadas debido al carcter confidencial de la informacin.

No se rechaz ninguna solicitud de Accionistas.

( ? ) NO EXISTEN CRITERIOS PREESTABLECIDOS
c. Indique si los criterios descritos en la pregunta anterior se encuentran contenidos en algn
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(...) (...) (...) (...)

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
10. Principio (IV.F, primer prrafo).- La sociedad debe contar
con auditora interna. El auditor interno, en el ejercicio de
sus funciones, debe guardar relacin de independencia
profesional respecto de la sociedad que lo contrata. Debe
actuar observando los mismos principios de diligencia,
lealtad y reserva que se exigen al Directorio y la Gerencia.

/
GLORIA S.A.

28
a. Indique si la EMPRESA cuenta con un rea independiente encargada de auditora interna.

( ? ) S (...) NO

b. En caso la respuesta a la pregunta anterior sea afirmativa, dentro de la estructura orgnica de
la EMPRESA indique, jerrquicamente, de quin depende auditora interna y a quin tiene la
obligacin de reportar.

DEPENDE DE: DIRECTORIO
REPORTA A: COMIT DE AUDITORIA
c. Indique cules son las principales responsabilidades del encargado de auditora interna y si
cumple otras funciones ajenas a la auditora interna.

El servicio de auditora interna es un Outsourcing con la firma KPMG
Capio y Asociados

d. Indique si las responsabilidades descritas en la pregunta anterior se encuentran reguladas en
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S
(...) (...) (...) ( ? ) Contrato de Servicios Profesionales
(...) NO SE ENCUENTRAN REGULADAS

Las responsabilidades del Directorio
Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
11. Principio (V.D.1).- El Directorio debe realizar ciertas
funciones claves, a saber:
Evaluar, aprobar y dirigir la estrategia corporativa;
establecer los objetivos y metas as como los planes de
accin principales, la poltica de seguimiento, control y
manejo de riesgos, los presupuestos anuales y los planes
de negocios; controlar la implementacin de los mismos; y
supervisar los principales gastos, inversiones,
adquisiciones y enajenaciones.

/
a. En caso el Directorio de la EMPRESA se encuentre encargado de la funcin descrita en este
principio, indicar si esta funcin del Directorio se encuentra contenida en algn (os)
GLORIA S.A.

29
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(...) (...) (...) (...)
( ? ) EL DIRECTORIO SE ENCARGA DE LA FUNCIN DESCRITA PERO ESTA NO SE
ENCUENTRA REGULADA
(...) NO APLICA. EL DIRECTORIO NO SE ENCARGA DE ESTA FUNCIN

Cumplimiento
Principios
0 1 2 3 4
El Directorio debe realizar ciertas funciones claves, a saber:
12. Principio (V.D.2).- Seleccionar, controlar y, cuando se haga
necesario, sustituir a los ejecutivos principales, as como
fijar su retribucin.

/
13. Principio (V.D.3).- Evaluar la remuneracin de los
ejecutivos principales y de los miembros del Directorio,
asegurndose que el procedimiento para elegir a los
directores sea formal y transparente.

/
a. En caso el Directorio de la EMPRESA se encuentre encargado de las funciones descritas en
este principio, indique si ellas se encuentran reguladas en algn (os) documento (s) de la
EMPRESA.
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(...) (...) (...) (...)
( ? ) EL DIRECTORIO SE ENCARGA DE LAS FUNCIONES DESCRITAS PERO ESTAS NO SE
ENCUENTRAN REGULADAS
(...) NO APLICA. EL DIRECTORIO NO SE ENCARGA DE ESTAS FUNCIONES

b. Indique el rgano que se encarga de:

FUNCIN DIRECTORIO GERENTE
GENERAL
OTROS
(Indique)
CONTRATAR Y SUSTITUIR AL GERENTE GENERAL
( ? )
(.. .)
CONTRATAR Y SUSTITUIR A LA PLANA GERENCIAL (.. .)
( ? )
FIJAR LA REMUNERACIN DE LOS PRINCIPALES EJECUTIVOS (. ..)
( ? )
EVALUAR LA REMUNERACIN DE LOS PRINCIPALES EJECUTIVOS (.. .)
( ? )
EVALUAR LA REMUNERACIN DE LOS DIRECTORES
( ? )
(. ..)
c. Indique si la EMPRESA cuenta con polticas internas o procedimientos definidos para:

POLTICAS PARA: S NO
CONTRATAR Y SUSTITUIR A LOS PRINCIPALES EJECUTIVOS
( ? )
(...)
GLORIA S.A.

30
FIJAR LA REMUNERACIN DE LOS PRINCIPALES EJECUTIVOS
( ? )
(...)
EVALUAR LA REMUNERACIN DE LOS PRINCIPALES EJECUTIVOS
( ? )
(...)
EVALUAR LA REMUNERACIN DE LOS DIRECTORES
( ? )
(...)
ELEGIR A LOS DIRECTORES
( ? )
(...)
d. En caso la respuesta a la pregunta anterior sea afirmativa para uno o ms de los
procedimientos sealados, indique si dichos procedimientos se encuentran regulados en
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(...) (...) (...) (...)
Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
14. El Directorio debe realizar ciertas funciones claves, a saber:
Principio (V.D.4).- Realizar el seguimiento y control de los
posibles conflictos de intereses entre la administracin, los
miembros del Directorio y los accionistas, incluidos el uso
fraudulento de activos corporativos y el abuso en
transacciones entre partes interesadas.

/
a. En caso el Directorio de la EMPRESA se encuentre encargado de la funcin descrita en este
principio, indique si esta funcin del Directorio se encuentra contenida en algn (os)
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(...) (...) (...) (...)
ENCUENTRA REGULADA

b. Indique el nmero de casos de conflictos de intereses que han sido materia de discusin por
parte del Directorio durante el ejercicio materia del presente informe.

NMERO DE CASOS -
c. Indique si la EMPRESA o el Directorio de sta cuenta con un Cdigo de tica o documento (s)
similar (es) en el (los) que se regulen los conflictos de intereses que pueden presentarse.

(...) S ( ? ) NO
GLORIA S.A.

31
En caso su respuesta sea positiva, indique la denominacin exacta del documento:

d. Indique los procedimientos preestablecidos para aprobar transacciones entre partes
relacionadas.

Se evalan en reuniones de Directorio.

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
Principio (V.D.5).- Velar por la integridad de los sistemas de
contabilidad y de los estados financieros de la sociedad,
incluida una auditora independiente, y la existencia de los
debidos sistemas de control, en particular, control de
riesgos financieros y no financieros y cumplimiento de la
ley.

/
a. En caso el Directorio de la EMPRESA se encuentra encargado de la funcin descrita en este
principio, indique si esta funcin del Directorio se encuentra contenida en algn (os)
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( ? ) (...) (...) (...) Artculo No. 43
(...) EL DIRECTORIO SE ENCARGA DE LA FUNCIN DESCRITA PERO ESTA NO SE
ENCUENTRA REGULADA

b. Indique si la EMPRESA cuenta con sistemas de control de riesgos financieros y no financieros.

( ? ) S (...) NO

c. Indique si los sistemas de control a que se refiere la pregunta anterior se encuentran
regulados en algn (os) documento (s) de la EMPRESA.
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(...) (...) (...) (...)
GLORIA S.A.

32
Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
Principio(V.D.6).- Supervisar la efectividad de las prcticas
de gobierno de acuerdo con las cuales opera, realizando
cambios a medida que se hagan necesarios.

/
a. El Directorio de la EMPRESA se encuentra encargado de la funcin descrita en este principio?

( ? ) S (...) NO

b. Indique los procedimientos preestablecidos para supervisar la efectividad de las prcticas de
gobierno, especificando el nmero de evaluaciones que se han realizado durante el periodo.

Evaluacin permanente a travs de la Asesora Legal Corporativa y la Direccin
Corporativa de Finanzas y Sistemas.
c. Indique si los procedimientos descritos en la pregunta anterior se encuentran regulados en
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(...) (...) (...) (...)
Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
Principio (V.D.7).- Supervisar la poltica de informacin.

/
a. En caso el Directorio se encuentre encargado de la funcin descrita en este principio, indicar
si esta funcin del Directorio se encuentra contenida en algn (os) documento (s) de la
EMPRESA.
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(...) (...) (...) (...)
ENCUENTRA REGULADA

b. Indique la poltica de la EMPRESA sobre revelacin y comunicacin de informacin a los
inversionistas.

GLORIA S.A.

33
Se presenta la informacin requerida por la Conasev en forma trimestral y.
anual
(...) NO APLICA, LA EMPRESA NO CUENTA CON LA REFERIDA POLTICA

c. Indique si la poltica descrita en la pregunta anterior se encuentra regulada en algn (os)
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(...) (...) (...) (...)
( ? ) NO SE ENCUENTRA REGULADA
Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
18. Principio (V.E.1).- El Directorio podr conformar rganos
especiales de acuerdo a las necesidades y dimensin de la
sociedad, en especial aqulla que asuma la funcin de auditora.
Asimismo, estos rganos especiales podrn referirse, entre otras,
a las funciones de nombramiento, retribucin, control y
planeamiento.
Estos rganos especiales se constituirn al interior del Directorio
como mecanismos de apoyo y debern estar compuestos
preferentemente por directores independientes, a fin de tomar
decisiones imparciales en cuestiones donde puedan surgir
conflictos de intereses.

/
a. En caso la respuesta a la pregunta anterior sea afirmativa, indique la siguiente informacin
respecto de cada comit del Directorio con que cuenta la EMPRESA
COMIT DE...AUDITORIA INTERNA...
I. FECHA DE CREACIN: FEBRERO, 2005
II. FUNCIONES:
1. RECIBIR LOS INFORMES PREPARADOS POR LOS AUDITORES INTERNOS.
2. APROBAR EL PLAN DE TRABAJO ANUAL.
3.- EFECTUAR REQUERIMIENTOS ESPECIALES.
III. PRINCIPALES REGLAS DE ORGANIZACIN Y FUNCIONAMIENTO:
SE PREPARA EL CRONOGRAMA DE REUNIONES PARA EL AO, SE CUMPLEN CON 4 REUNIONES.
IV. MIEMBROS DEL COMIT:
FECHA
NOMBRES Y APELLIDOS
INICIO TRMINO
CARGO DENTRO DEL
COMIT
Jorge Rodrguez R. Feb., 2005 A la fecha Presidente
GLORIA S.A.

34
Vito Rodrguez R. Feb., 2005 A la fecha Vicepresidente
Francis A. Pilkington Feb., 2005 A la fecha Director
Luis Ferrand A. Feb., 2005 Feb., 2007 Director
V. NMERO DE SESIONES REALIZADAS DURANTE EL EJERCICIO: 4
VI. CUENTA CON FACULTADES DELEGADAS DE ACUERDO CON EL
ARTCULO 174 DE LA LEY GENERAL DE SOCIEDADES:
(...) S
( ? ) NO
(...) NO APLICA, LA EMPRESA NO CUENTA CON COMITS DE DIRECTORIO

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
19. Principio (V.E.3).- El nmero de miembros del Directorio de
una sociedad debe asegurar pluralidad de opiniones al
interior del mismo, de modo que las decisiones que en l se
adopten sean consecuencia de una apropiada deliberacin,
observando siempre los mejores intereses de la empresa y
de los accionistas.

/
a. Indique la siguiente informacin correspondiente a los directores de la EMPRESA durante el
ejercicio materia del presente informe.

FECHA PART. ACCIONARIA
3/..
NOMBRES Y APELLIDOS FORMACIN
2.

INICIO
1/
. TRMINO N DE ACCIONES
PART.
(%)
DIRECTORES
DEPENDIENTES
Jorge Rodrguez R. Ingeniero Industrial 2000 2006 7,730,476 1.71
Vito Rodrguez R. Empresario 2000 2006 11,846,177 2.62
Jos Rodrguez R. Ingeniero Minas 2000 2006
Claudio Rodrguez
R.
Administrador de
Empresas
2000 2006
DIRECTORES
INDEPENDIENTES
Ninguno
1/.
Corresponde al primer nombramiento.
2/
. Incluir la formacin profesional y si cuenta con experiencia en otros directorios.

3/.
Aplicable obligatoriamente slo para los directores con una participacin sobre el capital social mayor o igual al 5%
de las acciones de la empresa.

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
20. Principio (V.F, segundo prrafo).- La informacin referida a
los asuntos a tratar en cada sesin, debe encontrarse
a,disposicin de los directores con una anticipacin que les
permita su revisin, salvo que se traten de asuntos
estratgicos que demanden confidencialidad, en cuyo caso
ser necesario establecer los mecanismos que permita a
los directores evaluar adecuadamente dichos asuntos.

/
a. Cmo se remite a los directores la informacin relativa a los asuntos a tratar en una sesin
de Directorio?

GLORIA S.A.

35
(...) CORREO POSTAL
(...) OTROS. Detalle............................................................................................................
( ? ) SE RECOGE DIRECTAMENTE EN LA EMPRESA
b. Con cuntos das de anticipacin se encuentra a disposicin de los directores de la EMPRESA
la informacin referida a los asuntos a tratar en una sesin?

MENOR A 3 DAS DE 3 A 5 DAS MAYOR A 5 DAS
INFORMACIN NO
CONFIDENCIAL
(...)
( ? )
(...)
INFORMACIN CONFIDENCIAL (...)
( ? )
(...)
c. Indique si el procedimiento establecido para que los directores analicen la informacin
considerada como confidencial se encuentra regulado en algn (os) documento (s) de la
EMPRESA.
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(...) (...) (...) (...)
( ? ) LA EMPRESA CUENTA CON UN PROCEDIMIENTO ESTABLECIDO PERO ESTE NO SE
ENCUENTRA REGULADO
(...) NO APLICA. LA EMPRESA NO CUENTA CON UN PROCEDIMIENTO

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
21. Principio (V.F, tercer prrafo).- Siguiendo polticas
claramente establecidas y definidas, el Directorio decide la
contratacin de los servicios de asesora especializada que
requiera la sociedad para la toma de decisiones.

/
a. Indique las polticas preestablecidas sobre contratacin de servicios de asesora
especializada por parte del Directorio o los directores.
Solicitud de cotizaciones / Directorio evala y decide.

(...) NO APLICA. LA EMPRESA NO CUENTA CON LAS REFERIDAS POLTICAS

b. Indique si las polticas descritas en la pregunta anterior se encuentran reguladas en algn (os)
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(...) (...) (...) (...)
( ? ) NO SE ENCUENTRAN REGULADAS
c. Indique la lista de asesores especializados del Directorio que han prestado servicios para la
toma de decisiones de la EMPRESA durante el ejercicio materia del presente informe.
GLORIA S.A.

36
NO APLICABLE

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
22. Principio (V.H.1) .- Los nuevos directores deben ser
instruidos sobre sus facultades y responsabilidades, as
como sobre las caractersticas y estructura organizativa de
la sociedad.

/
a. En caso LA EMPRESA cuente con programas de induccin para los nuevos directores, indique
si dichos programas se encuentran regulados en algn (os) documento (s) de la EMPRESA.
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(...) (...) (...) (...)
( ? ) LOS PROGRAMAS DE INDUCCIN NO SE ENCUENTRAN REGULADOS
(...) NO APLICA. LA EMPRESA NO CUENTA CON LOS REFERIDOS PROGRAMAS

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
23. Principio V.H.3).- Se debe establecer los procedimientos
que el Directorio sigue en la eleccin de uno o ms
reemplazantes, si no hubiera directores suplentes y se
produjese la vacancia de uno o ms directores, a fin de
completar su nmero por el perodo que an resta, cuando
no exista disposicin de un tratamiento distinto en el
estatuto.
/
a. Durante el ejercicio materia del presente informe se produjo la vacancia de uno o ms
directores?

(...) S ( ? ) NO
b. En caso la respuesta a la pregunta anterior sea afirmativa, de acuerdo con el segundo prrafo
del artculo 157 de la Ley General de Sociedades, indique lo siguiente:
S NO
EL DIRECTORIO ELIGI AL REEMPLAZANTE? (...) (...)
DE SER EL CASO, TIEMPO PROMEDIO DE DEMORA EN DESIGNAR AL
NUEVO DIRECTOR (EN DAS CALENDARIO)
c. Indique los procedimientos preestablecidos para elegir al reemplazante de directores
vacantes.

( ? ) NO APLICA. LA EMPRESA NO CUENTA CON PROCEDIMIENTOS
GLORIA S.A.

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d. Indique si los procedimientos descritos en la pregunta anterior se encuentran contenidos en
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(...) (...) (...) (...)
Cumplimiento
Principios
0 1 2 3 4
24. Principio (V.I, primer prrafo).- Las funciones del Presidente
del Directorio, Presidente Ejecutivo de ser el caso, as como
del Gerente General deben estar claramente delimitadas en
el estatuto o en el reglamento interno de la sociedad con el
fin de evitar duplicidad de funciones y posibles conflictos.

/
Cumplimiento
Principios
0 1 2 3 4
25. Principio (V.I, segundo prrafo).- La estructura orgnica de
la sociedad debe evitar la concentracin de funciones,
atribuciones y responsabilidades en las personas del
Presidente del Directorio, del Presidente Ejecutivo de ser el
caso, del Gerente General y de otros funcionarios con
cargos gerenciales.

/
a. En caso alguna de las respuestas a la pregunta anterior sea afirmativa, indique si las
responsabilidades del Presidente del Directorio; del Presidente Ejecutivo, de ser el caso; del
Gerente General, y de otros funcionarios con cargos gerenciales se encuentran contenidas en
RESPONSABILIDADES
DE:
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DENOMINACIN DEL
DOCUMENTO*
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*
*
PRESIDENTE DE
DIRECTORIO
(...) (...) (...) (...) ( ? ) (...)
PRESIDENTE
EJECUTIVO
(...) (...) (...) (...) ( ? ) (...)
GERENTE GENERAL
(? ) (...) (...) (...) (...) (...)
PLANA GERENCIAL
(...) (...) (...) (...) ( ? ) (...)
** En la EMPRESA las funciones y responsabilidades del funcionario indicado no estn definidas.

Cumplimiento
Principio
0 1 2 3 4
26. Principio V.I.5).- Es recomendable que la Gerencia reciba, al
menos, parte de su retribucin en funcin a los resultados
de la empresa, de manera que se asegure el cumplimiento

/
GLORIA S.A.

38
de su objetivo de maximizar el valor de la empresa a favor
de los accionistas.
a. Respecto de la poltica de bonificacin para la plana gerencial, indique la(s) forma(s) en que
se da dicha bonificacin.

(...) ENTREGA DE ACCIONES
(...) ENTREGA DE OPCIONES
(...) ENTREGA DE DINERO
(...) OTROS. Detalle ...........................................................................................................
( ? ) NO APLICA. LA EMPRESA NO CUENTA CON PROGRAMAS DE BONIFICACIN PARA LA
PLANA GERENCIAL

b. Indique si la retribucin (sin considerar bonificaciones) que percibe el gerente general y plana
gerencial es:

REMUNERACIN
FIJA
REMUNERACIN
VARIABLE
RETRIBUCIN
(%)*
GERENTE GENERAL
( ? )
(...)
PLANA GERENCIAL
( ? )
(...)

* Indicar el porcentaje que representa el monto total de las retribuciones anuales de los miembros
de la plana gerencial y el gerente general, respecto del nivel de ingresos brutos, segn los estados
financieros de la EMPRESA.
c. Indique si la EMPRESA tiene establecidos algn tipo de garantas o similar en caso de despidos
del gerente general y/o plana gerencial.

( ? ) SI (...) NO

II SECCIN SEGUNDA: INFORMACIN ADICIONAL

DERECHOS DE LOS ACCIONISTAS
a. Indique los medios utilizados para comunicar a los nuevos accionistas sus derechos y la
manera en que pueden ejercerlos.

( ? ) DIRECTAMENTE EN LA EMPRESA
(...) VA TELEFNICA
(...) PGINA DE INTERNET
(...) CORREO POSTAL
(...) OTROS. DETALLE............................................................................................................
(...) NO APLICA. NO SE COMUNICAN A LOS NUEVOS ACCIONISTAS SUS DERECHOS NI LA
MANERA DE EJERCERLOS

b. Indique si los accionistas tienen a su disposicin durante la junta los puntos a tratar de la
agenda y los documentos que lo sustentan, en medio fsico.

( ? ) S (...) NO

c. Indique qu persona u rgano de la EMPRESA se encarga de realizar el seguimiento de los
acuerdos adoptados en las Juntas de accionistas. En caso sea una persona la encargada,
incluir adicionalmente su cargo y rea en la que labora.

REA ENCARGADA ASESORA LEGAL CORPORATIVA
GLORIA S.A.

39
PERSONA ENCARGADA
FERNANDO DEVOTO A. ASESOR LEGAL CORPORATIVO LEGAL
d. Indique si la informacin referida a las tenencias de los accionistas de la EMPRESA se
encuentra en:

( ? ) LA EMPRESA
(...) UNA INSTITUCIN DE COMPENSACIN Y LIQUIDACIN

e. Indique con qu regularidad la EMPRESA actualiza los datos referidos a los accionistas que
figuran en su matrcula de acciones.

INFORMACIN SUJETA A ACTUALIZACIN
PERIODICIDAD DOMICILIO
CORREO
ELECTRNICO
TELFONO
MENOR A MENSUAL (...) (...) (...)
MENSUAL (...) (...) (...)
TRIMESTRAL (...) (...) (...)
ANUAL ( ? ) ( ? ) ( ? )
MAYOR A ANUAL (...) (...) (...)
(...) OTROS, especifique .........................................................................................

f. Indique la poltica de dividendos de la EMPRESA aplicable al ejercicio materia del presente
informe.

FECHA DE APROBACIN 29 de Marzo de 2006

RGANO QUE LO APROB Junta General de Accionistas

POLTICA DE DIVIDENDOS
(CRITERIOS PARA LA DISTRIBUCIN
DE UTILIDADES)
La poltica de dividendos de Gloria S.A., se sujeta a los
siguientes criterios: i) Si la empresa, luego de
cumplir con las detracciones de ley y estatutarias y
dems obligaciones, tuviera utilidades de libre
disposicin, stas se destinarn a la cuenta
resultados acumulados; y ii) las utilidades retenidas
de ejercicios anteriores que sean de libre disposicin
incrementarn tambin la cuenta resultados
acumulados.
g. Indique, de ser el caso, los dividendos en efectivo y en acciones distribuidos por la EMPRESA
en el ejercicio materia del presente informe y en el ejercicio anterior

DIVIDENDO POR ACCIN
FECHA DE ENTREGA
EN EFECTIVO EN ACCIONES
CLASE DE ACCIN ......COMUN.....
EJERCICIO N-1
EJERCICIO N
CLASE DE ACCIN ...........
EJERCICIO N-1
EJERCICIO N
ACCIONES DE INVERSIN
EJERCICIO N-1
EJERCICIO N
DIRECTORIO
GLORIA S.A.

40
h. Respecto de las sesiones del Directorio de la EMPRESA desarrolladas durante el ejercicio
materia del presente informe, indique la siguiente informacin:
NMERO DE SESIONES REALIZADAS: 02
NMERO DE SESIONES EN LAS CUALES UNO O MS DIRECTORES FUERON
REPRESENTADOS POR DIRECTORES SUPLENTES O ALTERNOS -
NMERO DE DIRECTORES TITULARES QUE FUERON REPRESENTADOS EN AL MENOS
UNA OPORTUNIDAD -
i. Indique los tipos de bonificaciones que recibe el Directorio por cumplimiento de metas en la
EMPRESA.
( ? ) NO APLICA. LA EMPRESA NO CUENTA CON PROGRAMAS DE BONIFICACIN PARA
DIRECTORES

j. Indique si los tipos de bonificaciones descritos en la pregunta anterior se encuentran
regulados en algn (os) documento (s) de la empresa.

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(...) (...) (...) (...) No aplicable
(...) NO SE ENCUENTRAN REGULADOS

k. Indique el porcentaje que representa el monto total de las retribuciones anuales de los
directores, respecto al nivel de ingresos brutos, segn los estados financieros de la
EMPRESA.
RETRIBUCIONES TOTALES
(%)
DIRECTORES
INDEPENDIENTES -
DIRECTORES
DEPENDIENTES 0.64
l.- Indique si en la discusin del Directorio, respecto del desempeo de la gerencia, se realiz
sin la presencia del gerente general.

( ? ) S (...) NO

ACCIONISTAS Y TENENCIAS
m. Indique el nmero de accionistas con derecho a voto, de accionistas sin derecho a voto (de
ser el caso) y de tenedores de acciones de inversin (de ser el caso) de la EMPRESA al cierre
del ejercicio materia del presente informe.

CLASE DE ACCIN
(incluidas las de inversin)
NMERO DE TENEDORES
(al cierre del ejercicio)
ACCIONES CON DERECHO A VOTO 8
GLORIA S.A.

41
ACCIONES SIN DERECHO A VOTO -
ACCIONES DE INVERSIN 1,139
TOTAL 1,147
n. Indique la siguiente informacin respecto de los accionistas y tenedores de acciones de
inversin con una participacin mayor al 5% al cierre del ejercicio materia del presente
informe.

Clase de Accin: ..COMUN.......

NOMBRES Y APELLIDOS NMERO DE ACCIONES
PARTICIPACIN
(%)
NACIONALIDAD
Jos Rodrguez Banda S.A. 340,555,972 75.54 Per
Silverstone Holding Inc. 50,575,785 11.21 Islas Vrgenes
Racionalizacin Empresarial S.A. 39,848,554 8.83 Per
Acciones de Inversin

NOMBRES Y APELLIDOS
NMERO DE
ACCIONES
PARTICIPACIN
(%)
NACIONALIDAD
Jos Rodrguez Banda S.A. 25,422,977 55.17 Per
Jorge Rodrguez R. 8,144,116 17.67 Per
Vito Rodrguez R. 2,719,341 5.90 Per
OTROS
o. Indique si la empresa tiene algn reglamento interno de conducta o similar referida a
criterios ticos y de responsabilidad profesional.

( ? ) S (...) NO

En caso su respuesta sea positiva, indique la denominacin exacta del documento:

Valores del Grupo Gloria
p. Existe un registro de casos de incumplimiento al reglamento a que se refiere la pregunta a)
anterior?

(...) SI ( ? ) NO

q. En caso la respuesta a la pregunta anterior sea positiva, indique quin es la persona u
rgano de la empresa encargada de llevar dicho registro.

REA ENCARGADA
PERSONA ENCARGADA
r. Para todos los documentos (Estatuto, Reglamento Interno, Manual u otros documentos)
mencionados en el presente informe, indique la siguiente informacin:

DENOMINACIN DEL DOCUMENTO RGANO DE APROBACIN
FECHA DE
APROBACIN
FECHA DE
LTIMA
MODIFICACIN
Estatuto Junta General Obligatoria
de Accionistas
1941 23.03.05
GLORIA S.A.

42
s. Incluya cualquiera otra informacin que lo considere conveniente.

ANEXO I
VENTAS POR LINEAS DE PRODUCTOS
Expresado en miles de soles

Ao 2006 Ao 2005 Var % 06/05
TOTAL LECHE EVAPORADA. 1,090,659 977,397 11.59%
TOTAL LECHE FRESCA UHT 87,619 75,453 16.12%
TOTAL DERIVADOS LCTEOS (Yogurt, quesos,
leche en polvo y otros) 242,354 192,731 25.75%
TOTAL MERCADERAS (Conservas, caf, jugos,
mermelada y otros) 90,817 63,392 43.26%
TOTAL GENERAL 1,511,449 1,308,974 15.47%

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