Tarea V

1- Describe un lder efectivo

El lder efectivo es bsicamente como la capacidad de influir
positivamente en otros seres humanos para el logro de una
finalidad cualquiera que sea. Influir positivamente en otros seres
humanos para el logro de una finalidad cualquiera que sea.
2- Enumera algunas caractersticas de un lder efectivo.
- Dominio de s mismo y de la situacin. Este rasgo influye en
todos los dems atributos de un buen lder, quien ha de asumir
responsabilidades sin ser demasiado autoritario ni intimidante.
- Gran energa. Tiene empuje y trabaja arduamente para
lograr objetivos, es resistente y tolera bien la presin y la
frustracin, es entusiasta y enfrenta la adversidad. Nadie lo
percibe como prepotente ni odioso. Toma la iniciativa y mejoras
sin pedir permiso, y sin que alguien le diga lo que debe hacer.
Este rasgo corresponde a la dimensin de compromiso.
- Confianza en s mismo, en que sus juicios, ideas, decisiones
y capacidades corresponden a principios y criterios de realidad.
- Control interno. Con su comportamiento influye
directamente en su desempeo. Se orienta hacia el futuro,
establece objetivos, elabora planes y trata de alcanzarlos.
Aprende de sus errores, en lugar de culpar a los dems o
atribuirlos a su mala suerte.
- Estabilidad. Encauza sus emociones, es seguro y positivo.
Entiende muy bien sus puntos fuertes y dbiles y se encamina
hacia el mejoramiento personal. Sabe cundo dirigir y compensar
sus debilidades. Deja que otros asuman la responsabilidad en
mbitos en los que l no es tan competente.
- Integridad. Su comportamiento se rige por la honestidad.
Esto lo hace digno de confianza.
- Inteligencia. Toma decisiones y resuelve problemas.
- Inteligencia emocional. En la dimensin afectiva o
psicolgica integrada por las emociones y sentimientos que
generan una respuesta personal frente a un estmulo externo el
lder tiene la habilidad de identificar, calibrar y orientar sus
emociones y sentimientos.
- Flexibilidad. Es capaz de ajustarse a diferentes situaciones, y
mantenerse a la vanguardia en cuanto a las enormes
modificaciones del mundo.
- Sensibilidad hacia los dems. Considera a cada uno de los
integrantes de un grupo como personas y la mejor manera de
comunicarse. Tiene empata[3].
3- Expresa las cualidades de un lder efectivo.
Son responsables: La conciencia de sus capacidades les permite
aceptar la responsabilidad y antes de hacer una promesa se
aseguran de que la pueden cumplir.
- Trabajan en equipo: Saben delegar, confan en las personas y las
dejan asumir sus propios retos.
- Fomentan la comunicacin: Procuran expresarse en forma
adecuada y valoran las aportaciones de otras personas.
- Resuelven conflictos: Aun bajo presin conservan la calma
y proponen soluciones vlidas.
- Cuestionan los procesos: Buscan nuevas formas para llevar a cabo
un proceso educativo, aunque ello implique riesgos.
- Definen objetivos claros y precisos: Son conscientes de que tales
objetivos son un requisito indispensable para el xito de un proyecto
educativo.
- Son positivos: Estn conscientes de que lo mejor es enemigo de
lo bueno. Reconocen lo bueno de las personas y
situaciones. Parten de las capacidades y la personalidad de cada
educando para ayudarlo a ser mejor.
- Controlan sus emociones: Son personas equilibradas; controlan
sus emociones, tanto en los momentos de triunfo como en los de
fracaso.


4- Conceptualiza los termino de grupo, equipo y sinergia.
Un grupo es un conjunto de individuos envueltos en
relaciones sociales que los definen a ellos como grupo o que
hace que los dems as los definan.
Un equipo es un grupo de personas que se unen en funcin de
la consecucin de un objetivo en comn.
La sinergia es un concepto que proviene del griego "synergo",
lo que quiere decir literalmente "trabajando en conjunto".

5- Enumera las caractersticas de un grupo eficaz.

Entre las caractersticas estn las siguientes:
1- Espritu de equipo.
2- Colaboracin.
3- Respeto.
4- Lealtad.
5- Responsabilidad.
6- Trabajo.
7- Inconformismo.

6- Defines el trmino de conflicto y negociacin.
El conflicto define al conjunto de dos o ms hipotticas
situaciones que son excluyentes: esto quiere decir que no
pueden darse en forma simultnea.

La negociacin es el proceso por el cual las partes interesadas
resuelven conflictos, acuerdan lneas de conducta, buscan
ventajas individuales y/o colectivas, procuran obtener
resultados que sirvan a sus intereses mutuos.

7- Describe las principales estrategia de negociacin.
Las estrategias de negociacin ayudan a lograr el mejor
acuerdo posible en cualquier negociacin:


Recabar y analizar informacin de la otra parte
Una importante estrategia de negociacin consiste en recabar
y analizar la mayor cantidad posible de informacin de la
contraparte, ya sea antes o despus del proceso de
negociacin.

Toda informacin que nos haga comprender mejor a la otra
parte, nos situar en una mejor posicin para negociar.

Debemos procurar recopilar y analizar informacin sobre sus
motivaciones, necesidades e intereses, sus prioridades, sus
alternativas a la negociacin, su estilo de negociacin, sus
fortalezas y debilidades, etc.

Informacin que podramos obtener a travs de preguntas
formales o informales, a travs de la interpretacin de sus
palabras, acciones y lenguaje no verbal, o a travs de fuentes
externas tales como sus clientes, sus proveedores, su pgina
web, etc.

Enmarcar la negociacin como un esfuerzo conjunto
Otra estrategia de negociacin consiste en enmarca la
negociacin como un esfuerzo conjunto, y mostrar inters por
cooperar y por lograr un resultado favorable para ambas
partes.

El objetivo de esta estrategia es que la otra parte adopte un
estilo de negociacin cooperativa, y se muestre ms abierta al
dilogo, y ms dispuesta tambin a cooperar y a buscar un
resultado que satisfaga a ambos.



Buscar diferencias
Otra estrategia de negociacin consiste en identificar
diferencias que existan entre ambas partes (ya sea en
necesidades, preferencias, gustos, valores, intereses, recursos,
habilidades, etc.) que nos permitan crear valor a travs del
intercambio.

Formar coaliciones
Coaliciones en una negociacin consisten en alianzas
temporales que se forman entre entidades o personas, ya sea
de manera natural o artificial, con el fin de defender intereses
en comn y negociar con una tercera parte.
Formar coaliciones con una o varias partes es otra estrategia
de negociacin, ya que trabajar en conjunto nos permite
obtener una mejor posicin o un mayor poder de negociacin.

8- Elabora una lista de los principios de negociacin efectiva
segn Fisher Ury.
Fisher Ury elabora cuatro principios atesoran la clave de ese
proceso:
1. Separar a la persona del problema
2. Concentrarse en los intereses y no en las posiciones
3. Inventar opciones de mutuo beneficio
4. Insistir en la aplicacin de criterios objetivos