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Marketing CPEL USIL ICG

PLAN ESTRATEGICO DE MARKETING


Marketing CPEL USIL


INTRODUCCION

I- Resumen Ejecutivo
Ac se exponen los resultados del trabajo de manera sinttica
II. Indice del Contenido
III. Indice de grficos y tablas


1. PLAN ESTRATEGICO
1.1 Nombre de la Empresa
1.2 Misin Empresarial
1.2.1 Propsito
1.2.2 Objetivos
1.2.3 Estrategia(s) Empresarial(es)
1.2.4 Valores
1.3 Visin
1.4 Anlisis Estratgico
1.4.1 Fuerzas Externas Micro
- Evolucin del mercado (Qu necesidad primaria del consumidor/cliente
satisface el producto? ; qu se desea del producto en relacin con las
necesidades/ exigencias requerimientos- para satisfacer la necesidad
primaria? ; qu necesidades/exigencias factores de compra - para
satisfacer la necesidad primaria ejemplo: entrega, precio, reputacin,
condiciones, etc. - qu necesidades/exigencias, en general son las ms
importantes para los clientes en este segmento? Ordnelas y pondrelas
en funcin de su importancia).
- Estructura del Mercado
- Tamao del Mercado: Consumidores y/o Clientes (Ubicacin
geogrfica, Naturaleza de los segmentos y evolucin, Hbitos de compra
(frecuencia, motivo, preferencia de marca, persona que realiza la compra y
persona que influye en la compra), Hbitos de consumo (frecuencia,
cantidad promedio de consumo, persona que consume, ventajas y
desventajas), Pblico objetivo (edad, gnero, nivel socio econmico).
- Proveedores (Nacionales y/o extranjeros, Existencias de Integracin hacia
atrs, Ventajas competitivas).
- Canales de Distribucin: funciones especficas y funciones de marketing
en beneficio de la empresa y de los consumidores finales, Configuracin y
longitud de canales. Diseo de los Canales: Tipo de Disposicin de
Canales, Estrategias de Cobertura, Estrategia de Comunicaciones.

1.4.2 Fuerzas Externas Macro
Demografa: Volumen actual y futuro del mercado, Edad promedio del
mercado primario y potencial (distribucin porcentual), sexo, diversidad tnica y
racial, estructura familiar, cambios geogrficos en la poblacin.

Condiciones Econmicas del Mercado: Poder adquisitivo del consumidor
primario y/o cliente, modificaciones del ingreso, patrones tpicos o cambiantes
en la forma de gastar del consumidor

Competencia: Tipos de Competidores, Ubicacin, Nmero y Ubicacin
Geogrfica, Participacin histrica, Principales ventajas competitivas.

Factores Socioculturales / Polticos y Legales / Tecnologa: Valores
culturales y su influencia en el consumo, modificacin de valores. Tipo de
Legislacin que regula el mercado, Etica en las acciones socialmente
responsable. Cambio y modificacin tecnolgica natural y/o provocada.

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Pequeos y/o grandes modificaciones. Investigacin y Desarrollo en la
industria.

1.4.3 Fuerzas Internas
- Matriz FODA
- Matriz Boston Consulting Group (BCG)
- Matriz de Desarrollo Intensivo (Ansoff)
- Cadena de Valor de Porter

1.5 Principales Ventajas Competitivas y Comparativas.



2. ESTRATEGIAS DE MARKETING

2.1 Estrategias Generales de Marketing

2.2 Estrategias Bsicas de Marketing
2.2.1 Posicionamiento
2.2.2 Segmentacin de Mercados
2.2.3 Posturas Competitivas
2.2.4 Desarrollo

3. PLAN DE MERCADEO DE UN PROUDCTO O UNA FAMILIA DE PRODUCTOS

3.1 Objetivos
3.2 Alcance
3.3 MIX DE PRODUCTO (S)
3.3.1 Definicin del Producto / Productos (diseo, peso, volumen, textura, olor, sabor,
color, tamao). Enfoque tridimensional.
3.3.2 Segmentacin de Mercados
3.3.2.1 Bases de segmentacin
3.3.2.1 Estrategias de Segmentacin
3.3.3 Variacin de Productos
3.3.4 Diversificacin de Productos
3.3.5 Seleccin de Productos
3.3.6 Usos y especificaciones
3.3.7 Envase y Empaque (tamao, diseo de cada una de las presentaciones,
material, color), Embalaje (medios de seguridad y preservacin).
3.3.8 Estrategia de Producto / Productos
3.3.9 Marca(s): Nombre general y/o especfico, nivel de recordacin, asociacin,
impacto, pronunciacin, logotipo (color diseo, tamao), Isotipo.
3.3.9.1 Estrategias de Marca(s)
3.3.10 Precio
3.3.10.1 Factores Externos e Internos que afectan la fijacin del Precio
3.3.10.2 Enfoques de Fijacin de Precios
3.3.10.3 Factores que afectan la Sensibilidad del Precio
3.3.10.4 Estrategia(s) de Precio(s)


3.4 MIX DE DISTRIBUCION

3.4.1 Objetivos
3.4.2 Alcance
3.4.3 Ventas
3.4.3.1 Sistema Comercial (puntos de ventas ideales)
3.4.3.2 Forma de Venta
3.4.3.3 Estrategia(s) de Ventas
3.4.3.3 Canales de Distribucin
3.4.3.4 Estrategias de Cobertura de Canales de Distribucin

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3.4.4 Logstica de Marketing
3.4.4.1 Almacenes / Depsitos
3.4.4.2 Distribucin Fsica

3.5 MIX DE COMUNICACIONES

3.5.1 Objetivos
3.5.2 Alcance
3.5.3 Estrategia General de Comunicaciones
3.5.4 Promocin de Ventas
3.5.4.1 Incentivos y Medios Promocionales.
3.5.4.2 Principales Campaas Promocionales
3.5.5 Publicidad
3.5.4.1 Publicidad de Productos e Institucional
3.5.4.2 Estrategia Publicitaria: Concepto Creativo e Idea de Posicionamiento
de las Campaas
3.5.4.3 Principales Medios Publicitarios (Medios impresos, electrnicos y
especializados: diarios, revistas, en envases y empaques, en pelculas,
Brochures y booklets, Posters, Directorios, Paneles, Material POP,
Material AudioVisual, Smbolos y Logos, Videos, Banners en la www).
3.5.6 Relaciones Pblicas
3.5.6.1 Estrategia de Imagen Organizacional
3.5.6.2 Estrategia de Imagen de productos o servicios ante sus pblicos.
3.5.6.3 Iniciativas y proyectos en beneficio de la comunidad
3.5.6.4 Publicity (comunicados de prensa, conferencias de prensa)
3.5.6.5 Lobby
3.5.7 Venta Personal
3.5.7.1 Presentaciones y Reuniones de Ventas.
3.5.7.2 Programas de Incentivos.
3.5.7.3 Demostraciones
3.5.7.4 Ferias y Exposiciones
3.5.8 Marketing Directo
3.5.8.1 Mailing (Correo Postal, Fax mail)
3.5.8.2 TeleMarketing (Marketing Telfonico)
3.5.8.3 Comercio Electrnico (E-mail, Newsletter, Post, etc )
3.5.8.4 TV Compras
3.5.8.5 Catlogos.



IV. CONCLUSIONES y RECOMENDACIONES
Se exponen las conclusiones del problema y si faltase algo por resolver se deja establecido
para que en un futuro trabajo se busquen soluciones.



V. BIBLIOGRAFIA
OBLIGATORIO, poner las citas de los libros o links de internet (con fecha), con pie de pgina


Entregable
Se hace en Word y se pone en la plataforma Dokeos
No se imprime.
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