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ACTIVIDAD INTERMEDIA UNIDAD 2 ELABORADO POR: NATALY JIMÉNEZ CARO PRESENTADO A: TATIANA ORTIZ UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA

ACTIVIDAD INTERMEDIA UNIDAD 2

ELABORADO POR:

NATALY JIMÉNEZ CARO

PRESENTADO A:

TATIANA ORTIZ

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD NEGOCIACION CEAD NEIVA

2014

INTRODUCCION En el presente trabajo es basado en la lectura de las 2 hermanas y las

INTRODUCCION

En el presente trabajo

es basado en la lectura

de las

2 hermanas y las

naranjas, de allí se plantearan el problema identificado de la situación, luego se debe detectar el tipo de negociación y por último se dará una posible solución para el éxito de este problema planteado en la lectura.

Objetivo general OBJETIVOS Comprender la lectura las 2 hermanas y las naranjas y dar solución a

Objetivo general

OBJETIVOS

Comprender la lectura las 2 hermanas y las naranjas y dar solución a los interrogantes de la guía.

Objetivos específicos

Identificar qué tipo de negociación tiene la lectura.

Relacionar el problema planteado

Dar la mejor solución para llegar a una buena negociación

DE ACUERDO AL CASO PLANTEADO ( LAS NARANJAS Y LAS DOS HERMANAS) CADA UNO DE MANERA

DE ACUERDO AL CASO PLANTEADO ( LAS NARANJAS Y LAS DOS HERMANAS) CADA UNO DE MANERA INDIVIDUAL DARÁ RESPUESTA A ESTOS INTERROGANTES:

Cuál es el problema principal que plantea el caso.

Qué tipo de Negociación se aplicó según su criterio.

Que solución se le podría dar al caso para ser exitoso.

PROBLEMA PLANTEADO EN EL CASO:

Considero que ddurante la controversia que las dos hermanas sostuvieron, cada una se centró en la defensa de lo que pensaba que era lo justo, posición que consistía en quedarse con un número determinado de naranjas (10, 2, 8, 5, etc.).

Concluyo que a lo mejor durante la larga discusión las hermanas no pensaran ni un momento en el para qué o el porqué de su deseo de quedarse

con las naranjas,

solo

pensaban en lo

justo

e

injusto

de

la

cantidad de

naranjas con las que se quedaría cada una. Si hubieran explorado de lado y lado el porqué de las posiciones, o el para qué de estas posiciones (en otras

palabras, si hubieran sabido que una hermana deseaba jugo de naranjas

mientras la otra lo que quería era un dulce fabricado a partir de las cáscaras), una solución muy buena al problema hubiera resultado evidente

para las

dos (de

hecho, la claridad de

esta solución hubiera motivado la

terminación de la controversia entre las hermanas).

QUÉ TIPO DE NEGOCIACIÓN SE APLICÓ SEGÚN SU CRITERIO: Según mi concepto la forma en que

QUÉ TIPO DE NEGOCIACIÓN SE APLICÓ SEGÚN SU CRITERIO:

Según mi concepto la forma en que las hermanas sostuvieron la discusión ilustra el estilo de negociación denominado 'negociación basada en posiciones'. Bajo este esquema, el negociador asume una posición (por Ej, 'yo me quedo con todas las naranjas') y la defiende intentando no ceder frente a los argumentaciones de su hermana. Si el otro adopta la misma táctica (como en el caso de las dos hermanas), entonces cada negociador asume una posición inicial y efectúa concesiones a medida que transcurre la negociación, generalmente tratando que sus concesiones sean a cambio de concesiones de su contraparte. Esto hace que habitualmente el proceso lleve a un acuerdo que es una posición intermedia entre las posiciones iniciales de los dos negociadores, que, en el caso de ser estrictos, cada hermana obtendría la mitad del total (negociación distributiva).

QUE SOLUCIÓN SE LE PODRÍA DAR AL CASO PARA SER EXITOSO:

Personalmente creo que

en

la

historia que el resultado

para

las

dos

hermanas hubiera podido ser mucho mejor si la hermana menor se hubiera quedado con la pulpa de las diez naranjas y hubiera dado a su hermana mayor las cáscaras de estas diez frutas. Pero esto no sucedió así. Sin

embargo, resulta curioso observar que, las dos se sentían satisfechas con el resultado que obtuvieron. Aún más, es factible que ninguna de las dos imaginara lo lejos que estaban de haber llegado a un resultado óptimo. Si ellas hubieran preguntado para que las naranjas hubiesen repartido las cáscaras y pulpa para sus respectivos jugos y dulces.

BIBLIOGRAFIA Ortiz Gonzales, Tania, (ed) 2009, Modulo de negociación de la Unad, 276 Paginas Medellín Colombia,

BIBLIOGRAFIA

Ortiz Gonzales, Tania, (ed) 2009, Modulo de negociación de la Unad, 276 Paginas Medellín Colombia, Unad.