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INTRODUCCIN

Todo se compra y se vende, siempre que estemos en el lugar y hora correcta.
Esta verdad es indiscutible, sin embargo, estar en el momento y tiempo
apropiado, es una misin difcil pero no imposible.

Hoy da existen ms productos o servicios que personas que lo demanden, sin
embargo, esto no siempre es as, en todas partes, por ello el comercio se
considera como una actividad de intercambio tanto nacional como internacional,
lo cual ha sido posible gracias al diseo de medios que permiten al oferente
llevar sus productos o servicios al pblico demandante. Esta actividad es posible
gracias a los canales de distribucin.

Tener una oferta determinada no nos involucra en el mundo de los negocios, es
la demanda real de esa oferta, la que hace posible que existan las empresas, por
tanto, colocar nuestra oferta en el lugar apropiado siempre ha sido una tarea
importante, de ah que muchas empresas han logrado importantes avances, no
por ser los mejores o nico en sus categora, sino por esta en el momento y hora
correctos.

Entendiendo entonces, la importancia que poseen los canales de distribucin para
una empresa, el presente estudio, desea mostrar como una institucin puede
haciendo uso de estos canales llegar a ms personas, sin tener que disponer de un
capital financiero grande, o contar con un nmero elevado de equipos de
trasporte y empleados.

Para lograr lo sealado, hemos elegido una empresa de prendas, la cual ofrece
sus productos a nivel nacional e internacional.
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Taina Colecciones

TANAI es una empresa fabricante y mayorista que realiza joyas en plata, acero y bisutera.
Actualmente una de las ms importantes especializadas en la venta online. Con ms de quince
aos de experiencia en el sector de la joyera y cinco aos de continuo desarrollo en la venta a
travs de Internet.

Est localizada en Tailandia, pas que se ha convertido en los ltimos aos en un
reconocido centro regional por su trabajo y refinamiento en la fabricacin de joyas.

Los exclusivos diseos en plata, acero y bisutera, creados por diferentes diseadores hacen de
las colecciones de Taina las ms amplias y variadas en cuanto a estilo, formas, materiales y
colores.

La empresa cuenta tambin con la colaboracin de fbricas en China, Hong Kong, India,
Korea, Indonesia e Italia. Cada una de ellas especializadas en materias primas y tcnicas de
elaboracin distintas, haciendo posible completar toda la diversidad de artculos que ofrece la
empresa. Como resultado de esto Taina Colecciones ofrece una continua renovacin en sus
productos siguiendo las tendencias ms vanguardistas de cada pas y temporada, satisfaciendo
la demanda de los consumidores.

Siempre teniendo en cuenta y sin olvidarnos que los precios son una parte importante a la hora
de la venta, debido a la actual situacin econmica global, hacemos una joyera muy comercial
que por otra parte no tiene que sacrificar la calidad del producto. Obteniendo un equilibrio
entre Calidad-Precio.

Todos los artculos que ofrecemos estn disponibles en stock para su entrega inmediata.
Trabajando con las empresas de repartos ms rpidos y fiables existentes, como TNT,
FEDEX, UPS, DHL y EMS conseguimos que los paquetes lleguen en cuestin de das a
cualquier lugar del mundo.
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Gracias al desarrollo de software y el acceso ms asequible a ordenadores y conexiones Tanai
ha apostado por Internet como nica forma de venta internacional. Nuestro departamento de
Desarrollo Informtico se encarga de actualizar y mejorar el sistema de programacin para
conseguir que a travs de Tanai realizar los pedidos sea lo ms simple posible.

La plataforma informtica disponible en Internet permite al consumidor observar nuestro stock
y novedades en tiempo real, realizando el pedido a cualquier hora, desde cualquier pas, con
un sistema de comunicacin automatizado. Creemos que con el desarrollo vertiginoso de
nuevas tecnologas, implementando nuevas ideas y creando una sinergia entre tecnologa -
joyera, las oportunidades para Tainan, no tienen lmite.

Todo para conseguir un nico objetivo, que nuestros clientes incrementen sus ventas y as
mismo sus beneficios por lo que nos daremos realmente por satisfechos.

Productos

Actualmente la empresa ofrece seis categoras de producto, siendo estas: Plata, Acero,
Bisutera, Cordones, Accesorios y Relojes. Cada una de las categoras antes mencionadas,
tienen una amplia variedad, la cual puede estar entre 300 a 1,800 tipos distintos de prendas.

La presencia de la empresa en la internet, se expone de esta forma:










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Sistema de Distribucin

El sistema de distribucin empleado por Taina Colecciones se apoya en los siguientes medios:

1) Internet: Taina Colecciones, ha confiado su venta internacional al internet, razn por la que
la inversin hecha en tecnologa ha sido significativa, pudiendo de este modo, ofrecer a sus
clientes e interesados una plataforma viable para adquirir los productos ofertados por la
empresa, pudiendo apreciar los mismos en diferentes vistas fijas que junto a una detallada
descripcin toda duda queda despejada.

2) Revistas: Actualmente los productos y ofertas de temporadas, son dados a conocer por
medio de una revista online, disponible en la pgina web y a travs de dos revistas impresas
(Contraste y Duplex).

3) Tienda: La empresa adems de distribuir sus productos de forma directa, cuenta con una
tienda en Tailandia, la cual presenta las propuestas para cada temporada de las distintas
variedades disponibles en cada categora.

4) Revendedores: Actualmente la empresa, cuenta con el apoyo de importantes intermediarios,
que revenden los productos de Taina Colecciones, lo que permite que nuevas variedad en
prenda, est presente en todos los extractos sociales, en los diferentes pases del mundo.

5) Catlogos: La empresa cuenta con catlogos en lnea que pueden ser utilizado por
vendedores masivos, para integrar dentro de su productos, las diferentes categoras que ofrece
Taina Colecciones, de modo que los vendedores que ofrecen sus servicios profesionales en
sector del comercio que demandan este tipo de producto, pueden adquirir una autorizacin de
venta, para facturar nuestros productos.

6) Mensajera de paquete: Otro canal de distribucin empleado por la empresa, es la
mensajera de paquete, la cual est bajo la responsabilidad de empresa de respetada reputacin
nacional e internacional como: TNT, FEDEX, UPS, DHL y EMS.
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CONCLUSIN

Ser el nmero uno, no es ser el ms grande, el ms slido econmicamente, el ms rpido o el
ms completo, ser el nmero uno, es ser el primero en llegar a la mente de los clientes, al lugar
de compra y al momento oportuno, esto ha hecho del canal de distribucin la clave para el
xito de muchas empresas.

Como Taina Colecciones, muchos han encontrado en la tecnologa, ms de un medio para
llegar a un mercado que por otros caminos, sera muy costoso e incluso inaccesible para
algunos.

Hoy da muchas empresas, pueden llevar sus productos y servicios, gracias al crecimiento que
han tenido las empresas dedicadas a la logstica, por lo que la distribucin no supone la
adquisicin de equipos propios, pues los gastos que estos generan, as como el riesgo de
accidentes o desperfectos, ha demostrado, ser para muchas empresas la causa de su fracaso.

Contar con un canal de distribucin propio, no es malo, siempre que los costos sean aceptable,
la demanda de nuestro producto se mantenga y las utilidades no se vea en peligro, en caso
contrario, la mejor decisin es optar por contratar los servicios de empresas profesionales que
se dedican a este tipo de oficio.

Finalmente, es oportuno sealar que la integracin de nuevos canales de distribucin, ampla
las posibilidades de llegar a ms personas, sin implicaciones serias en trminos econmicos,
tecnolgicos y sociales, por lo que aprovechar por todo los medios, los canales disponibles, es
avanzar positivamente hacia el xito.






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BIBLIOGRAFA

Pelton: Canales de Marketing y Distribucin Comercial. Editora McGraw Hill.

Sten: Canales de Comercializacin. Editora Prentice Hall. 5ta. Edicin.

Taina Colecciones, disponible en: http://www.tanai.com/jewelry-joyeria/default.asp?lg=es, de
fecha 13 de Agosto del 2011.


























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NDICE

Introduccin....................................................................................................... 1

Taina Colecciones ............................................................................................ 2
Productos ........................................................................................................... 3
Sistema de Distribucin .................................................................................... 4

Conclusin ......................................................................................................... 5
Bibliografa ........................................................................................................ 6