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Duracin: 68 horas

Capacidades para practicar una actitud emprendedora y competitiva, organizar, administrar y
gestionar empresas.

CAPACIDADES
TERMINALES
CRITERIOS DE EVALUACIN
1. Identificar una idea de
negocio en el marco
de las diferentes
formas jurdicas de
constitucin de
empresa,
reconociendo sus
propias capacidades e
inters analizando el
entorno empresarial



Identifica el entorno empresarial y sus tendencias de
crecimiento a nivel local, regional, nacional e internacional
Reconoce las funciones y caractersticas empresariales.
Identifica e interioriza las competencias empresariales.
Reconoce la nueva organizacin empresarial, dentro del
concepto de cultura de calidad.
Define la idea de empresa, las actividades a desarrollar y el
perfil del cliente potencial.
Describe, esquematiza y compara las caractersticas
principales identificadas para cada forma jurdica de empresa.
Identifica los requisitos legales mnimos exigidos para la
constitucin de la empresa, segn su forma jurdica.
Describe los trmites exigidos por la legislacin vigente en la
constitucin de una empresa, nombrando el organismo donde
se tramita cada documento, el costo, el tiempo y los requisitos
exigidos.

2. Determinar el
segmento de mercado
y aplicar tcnicas de
relacin con los
clientes y proveedores,
que permitan resolver
situaciones
comerciales y analizar
las formas ms
usuales de promocin
de venta de productos
o servicios en el
sector, elaborando las
herramientas
necesarias.

Identifica las variables econmicas, polticas y legales, que
influyen en el sector de referencia.
Diferencia las variables que son oportunidades y amenazas
para el sector productivo.
Establece criterios para definir el segmento del mercado.
Describe cada una de las variables, en relacin a los
diferentes segmentos del mercado.
Explica los principios bsicos de negociacin con clientes y
proveedores, as como los de atencin al cliente.
A partir de la oferta y demanda determina la estrategia de
venta.
Identifica los canales de distribucin ms adecuados para su
actividad.
Determina las estrategias de promocin y publicidad
requeridas.
Describe los medios ms habituales de ventas, en funcin del
tipo de producto o servicio.

3. Determinar los precios
del producto o servicio,
a partir del clculo de
los costos, utilizando
los instrumentos
necesarios para
determinar la inversin
y el financiamiento
empresarial.


Identifica la materia prima, mano de obra, maquinaria y equipo
y dems bienes requeridos.
Identifica los costos y gastos incurridos en el proceso
productivo y/o de prestacin de servicio, elaborando la
estructura de costos.
Define el margen de utilidad y el precio del producto y/o
servicio.
Determina el punto de equilibrio.

MDULO TRANSVERSAL: GESTION EMPRESARIAL
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Proyecta los ingresos y egresos de la empresa y elabora el
flujo de caja.
Realiza el anlisis bsico de los estados financieros de la
empresa.
Aplica el control presupuestario y orienta la planificacin
financiera.
Identifica y evala la necesidad del apalancamiento financiero.
4. Ejecutar un proyecto o
plan, de creacin de
una empresa.

El proyecto o plan explicita con claridad y coherencia:
Datos generales
Los objetivos de la empresa y su estructura organizativa.
Marco normativo.
Estudio de mercado.
El plan de comercializacin.
Justificacin de la localizacin de la empresa.
Descripcin del proceso productivo.
El plan de inversiones.
El plan de financiacin.
La rentabilidad del proyecto.



CONTENIDOS BSICOS.

1. Empresa
El empresario individual. Tipos de competencias empresariales.
Persona jurdica. Sociedades.
Relacin con los organismos oficiales.
Trmite de constitucin.
Estructura organizativa, organigrama, reglamentos y manuales.
Incentivos y suspensiones al empresario.
Competitividad
Gestin administrativa:
- Documentacin administrativa, comprobante de pago, ttulos de valor.
- Tcnicas contables, libros contables.
- Sistema de informacin empresarial.

2. Tributacin
Marco tributario nacional, impuestos y contribuciones.
Inscripcin ante la administracin tributaria.
Infraccin y delito tributario.
Calendario fiscal. Pago de impuestos.
Impuesto general a las ventas.
Contribuciones y aportaciones sobre las remuneraciones.
Honorarios y agentes de retencin.
Formulario de cumplimiento de obligaciones.
Tributos y obligaciones ante el gobierno local

3. Anlisis del mercado
Concepto de mercado y segmentacin del mercado.
Mtodos de segmentacin del mercado.
Definicin y componentes del perfil del cliente.
Motivacin, comportamiento y hbitos de compra del cliente.
Oferta y demanda.
Concepto de producto. Diseo del producto.
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4. Comercializacin
Elementos bsicos de la comercializacin.
Cadenas de valor.
Producto,plaza, precio y promocin.
Tcnicas de venta y negociacin.
Tcnicas de atencin al cliente.
Proceso de compra, criterios utilizados en el aprovisionamiento

5. Gestin de la produccin
Materia prima e insumos
Proceso productivo diagrama de flujo
Recursos productivos
Calculo de costo beneficio y precio de venta.
Punto de equilibrio.

6. Financiamiento
Estados econmicos y financieros de la empresa.
Flujo de caja.
Control presupuestario.
Fuentes de financiamiento.

7. Constitucin de empresas
Plan de constitucin de la empresa.
Visin, misin, objetivos y valores empresariales.
Justificacin de la localizacin.
Proceso productivo y/o de la prestacin de servicios.
Estructura organizativa, organigrama y manuales.
Programa de personal: Elaboracin de descripciones y especificaciones de puestos,
reclutamiento y seleccin de personal.
Plan de insercin y su financiacin.
Plan de comercializacin.
Evaluacin de los resultados.















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RELACION DE DOCENTES DEL GRUPO DE GESTION EMPRESARIAL
APELLIDOS Y NOMBRES I.S.T.P CIUDAD CORREO ELECTRONICO
01 Fernndez Vera Jos Antonio Republica Federal De Alemania Chiclayo Jfvera_03 @hotmail.com
02 Chira Ocampo Juan Gregorio Almirante Miguel Grau Piura juanchirao@hotmail.com
03 Farias Crdova Elas Enrique Almirante Miguel Grau Piura texaslibra@hotmail.com
04 Gutierrez Casas Gloria Marivel Pisco Pisco gloriagc10@hotmail.com
05 Barrios Moran Betsy Gloria Catalina Buenda de Pechos Ica betsygbm@yahoo.es
06 Rodrguez Laos Nancy Beatriz Huanta Huanta-Ayacucho isthrlnancy@hotmail.com
07 Figueroa Roque Liliana Marivel Centro de Formacin Profesional
Binacional
Mayares-Piura liliana38_66@hotmail.com
08 Acevedo Minchola Rodolfo
Eleodoro
Otuzco Otuzco ramin_bh@hotmail.com
09 Gomez Quispe Eduardo Pisco Pisco
10 Flores Flores Luis Jose Antonio Encinas Puno lucho--2008@hotmail.com
11 Baldrrago Flores Ederlyn Guisella Jos Pardo Lima arlyn1079@hotmail.com
12 Coronel Huaman Prudencio Julio C. Tello Lima pcoronel28@hotmail.com
13 Rosada Silva Mara Antonieta Abancay Abancay marosi55@hotmail.com
14 Molina Cadillo Victoria Romula Eleazar Huzman Barroco Huaraz -
Ancash
wichamba55@hotmail.com
15 Infantes Coaguila Hern Andrs Pedro P. Diaz Arequipa hanincoa@hotmail.com
16 Calderon Letona Timoteo Tupac Amaru Cusco tcalderon2@hotmail.com
17 Ibez Polo Cesar Hiplito Francisco Gonzles Vigil Tacna cesarh4@hotmail.com