FASE 1: SELECCIN DE LOS OBJ ETIVOS DEL PRECIO.

El principal objetivo de la empresa chujuk kuxtal en cuanto a su precio es

el liderazgo en calidad del producto, ya que se pretender ser el lder en el
mercado, mediante una excelente calidad en nuestros productos (sabor y olor
exquisito, un empaque de fcil manejo, una imagen nueva de los dulces
tradicionales). Adems de que los precios otorgados no son elevados y son
accesibles al consumidor.
FASE 2: CALCULO DE LA DEMANDA.
Sensibilidad al precio: Para ello se har un anlisis del volumen de compra
probable ante las distintas alternativas de precio as como evaluar cuales serian
las posibles reacciones de los clientes.
Primero detectaremos que influyen en la sensibilidad del precio en los
consumidores, porque algunos prefieren productos con altos precios, ya que se
consideran de mayor calidad que los productos de menor precio.
Nosotros como empresa consideramos que para nuestros productos utilizaremos
el precio intermedio, es decir, que no ser muy costoso ni muy barato, ya que
nosotros somos la nica empresa en este municipio dedicada a la venta de dulces
tradicionales de calabaza, yuca y papaya. Adems de que los habitantes de este
municipio mayormente se resan a comprar productos con un costo mayor.
Mtodo para calcular la demanda:
Para ello, primero realizaremos una encuesta para saber que cantidad de
productos se venderan en un determinado periodo, adems de conocer si el
producto es aceptable y si estn de acuerdo con el precio establecido.
Posteriormente podramos hacer experimento de precios en nuestros productos,
es decir, en un determinado tiempo realizar promociones o bien realizar el
experimento con los precios, para detectar cual es el que aceptara con facilidad.
FASE 3: ESTIMACIN DE COSTOS
Elegimos el de costo objetivo ya que nuestros costos varan de acuerdo con la
escala de produccion, ya que en determinadas ocasiones se necesitara elaborar
mas producto o de lo contrario elaborar menos de acuerdo a la demanda que se
este teniendo.




Para ello, se utilizara la investigacin de mercado, para saber que es lo que
esperan de los dulces tradicionales y el precio.
Al realizar el costo objetivo nosotros reduciremos o se aumentara un poco el costo
de produccion, pero los precios los mantendremos fijos (se cambiaran si la
temporada lo requiere).

FASE 4: ANLISIS DE COSTOS, PRECIOS Y OFERTAS DE LA
COMPETENCIA.

En esta fase no llevaremos acabo en los meses de enero- septiembre y diciembre.
Ya que nuestra competencia solo se presenta durante dos meses (octubre-
noviembre) en la celebracin del da de muertos.
Y en eso tiempos si se llevara acabo el anlisis de costos, el precio que ofrecen
nuestros competidores y en dado caso las ofertas que se lleven acabo, para poder
tenerlos en cuenta y realizar un plan estratgico para que no nos afecte ( ya sea
ofrecer ofertas, disminuir el precio, etc.).
Adems de cuidar la calidad de los dulces ofrecidos.

FASE 5: SELECCIN DE UNA ESTRATEGIA DE FIJ ACIN DE PRECIOS.

Fijacin de precios mediante mrgenes:

Esta es la estrategia que seleccionamos para fijar el precio ya que le agregaremos
al producto un margen estndar al costo de producto.

Costo variable por unidad: 4
Costos fijos: 200
Ventas esperadas: 500

Si deseamos ganar un 20% sobre las ventas. El precio lo fijaremos de la siguiente
manera:

FASE 6: SELECCIN DEL PRECIO FINAL.
Como ultimo paso para fijar el precio d nuestro producto tomaremos en cuenta en
impacto de otras actividades del marketing (publicidad, diseo del productos,
marca).
De igual manera se tomara el impacto de precio en terceros, en este caso
nuestros distribuidores y los abarrotes que vendern nuestros productos, ya que el
precio que le establezcamos deber ser el adecuado para se logren las ventas
esperadas y que los distribuidores y abarrotes tambin salgan beneficiados y no
perjudicados por no lograr las ventas deseadas.

Por lo tanto nuestro precio final es de $ 5.