Étude Gérant D'artiste

1 Reprsentation dartistes
La prsente tude a t finance conjointement par le ministre de lducation (MEQ), le ministre de la Culture et des Communications
(MCC) et Emploi-Qubec, par lentremise du Conseil qubcois des ressources humaines en culture (CQRHC), compte tenu de leur
volont commune dharmoniser leurs interventions en matire de formation dans le secteur culturel au Qubec.
Responsabilit et coordination de ltude
Louise Boucher
Coordonnatrice du Conseil qubcois
des ressources humaines en culture
Sylvie Rochette
Charge de projet pour le Conseil qubcois
des ressources humaines en culture
Supervision de ltude
Guy-Ann Albert
Responsable du secteur de formation Arts
Secteur de la formation professionnelle et technique
Ministre de lducation
Rene Ct
Responsable de la formation artistique professionnelle
Direction du partenariat et de la concertation interministrielle
Ministre de la Culture et des Communications
laboration et rdaction
Groupe Rseau Conseil
Line Cot
Associe responsable,
recherchiste, analyste et rdactrice
Francine LeBlanc
Associe et enqutrice
Collaborations spciales
Michel De La Durantaye
Directeur du programme de matrise en loisir, culture et tourisme
Universit du Qubec Trois-Rivires
Marie Doyon
Conseillre en intervention sectorielle
Direction gnrale adjointe de lintervention sectorielle
Emploi-Qubec
Michel Laurence
Directeur des communications lUnion des artistes
Bonfield Marcoux
Artiste en arts dinterprtation
et membre de la Commission
sur les relations agents/artistes de lUnion des artistes
Rvision linguistique
Sous la responsabilit du Service des publications et des expositions
du ministre de lducation
Couverture, mise en page et dition
Guy-Ann Albert, Lyne Ct, Rolande Hamel
Ministre de lducation
Bruno Balatti
Balatti Design
Secrtariat
Kathleen Goggin
Conseil qubcois des ressources humaines en culture
Gouvernement du Qubec
Ministre de lducation, 2002 - 01-00634
ISBN 2-550-39015-6
Dpt lgal - Bibliothque nationale du Qubec 2002
TA B L E D E S M AT I E R E S
Sommaire..................................................................................................................................................................... 7
1 Prsentation de ltude .................................................................................................................................... 11
1.1 Objectifs ........................................................................................................................................................ 11
1.2 Dlimitation du champ de recherche ............................................................................................................ 12
1.2.1 Fonctions de travail ltude ............................................................................................................. 12
1.2.2 Domaines culturels en cause ............................................................................................................. 12
1.3 Mthodologie ................................................................................................................................................. 12
1.3.1 Recherche documentaire ................................................................................................................... 12
1.3.2 Critres dchantillonnage ................................................................................................................. 13
1.3.3 Stratgie de collecte de donnes et chantillonnage ........................................................................ 14
Cadre de lenqute sur la fonction de travail agente et agent dartistes ........................................... 14
Cadre de lenqute sur la fonction de travail grante et grant dartistes ........................................ 15
2 Monde du travail ..............................................................................................................................................17
2.1 Agente et agent dartistes ............................................................................................................................. 17
2.1.1 Structure et problmatique particulires des domaines culturels ..................................................... 17
2.1.2 Analyse de la fonction de travail agente et agent dartistes .............................................................. 32
2.1.3 Principaux constats sur la fonction de travail agente et agent dartiste ............................................ 82
2.2 Grante et grant dartistes ....................................................................................................................... 85
2.2.1 Structure et problmatique particulires du milieu des varits ....................................................... 85
2.2.2 Analyse de la fonction de travail grante et grant dartistes ............................................................ 93
2.2.3 Attentes des artistes consults par rapport loffre de service
des maisons de grance artistique ................................................................................................... 103
2.3 Constats sur la fonction de travail grante et grant dartistes .................................................................. 109
2.4 Similitudes et diffrences entre les fonctions agente, agent dartistes et grante, grant dartistes ......... 111
2.5 Constats sur le monde du travail ................................................................................................................ 113
3 Monde de lducation ....................................................................................................................................115
3.1 Institut Trbas .............................................................................................................................................. 115
3.1.1 Donnes sur le programme dtudes collgiales Gestion artistique............................................... 115
3.1.2 Objectifs du programme................................................................................................................... 115
3.1.3 Contenu du programme ................................................................................................................... 115
3.1.4 Perspectives professionnelles et placement des effectifs tudiants ............................................... 116
3.2 cole du Show-Business ............................................................................................................................ 117
3.2.1 Donnes sur le programme dtudes collgiales Grance dartistes.............................................. 117
3.2.2 Objectifs du programme................................................................................................................... 117
3.2.3 Contenu du programme ................................................................................................................... 117
3.2.4 Perspectives professionnelles et placement des effectifs tudiants ............................................... 118
3.3 Autres formations disponibles ..................................................................................................................... 118
3.4 Principaux constats sur le monde de lducation ....................................................................................... 119
4 Adquation entre la formation et le march du travail ................................................................................121
4.1 Principaux indicateurs du niveau de complexit des fonctions de travail ltude ................................... 121
5 Pistes daction ........................................................................................................................................123
5.1 Formation collgiale et universitaire ........................................................................................................... 123
5.2 Encadrement de la pratique professionnelle .............................................................................................. 123
5.3 Aide publique pour le dveloppement de la carrire des artistes professionnels ...................................... 124
5.4 Gestion de carrire des artistes et soutien la diffusion............................................................................ 124
Bibliographie .......................................................................................................................................................125
Section 1 Prsentation de ltude
L I S T E D E S T A B L E A U X
Tableau 1 chantillon des artistes consults .............................................................................................................. 14
Tableau 2 chantillon des agences artistiques consultes......................................................................................... 15
Tableau 3 Disciplines artistiques et domaines culturels mentionns par les artistes consults ................................ 15
Tableau 4 Structure du march de la tlvision et du cinma au Qubec ................................................................. 19
Tableau 5 Lieux de rsidence des artistes consults.................................................................................................. 26
Tableau 6 Disciplines pratiques selon les rgions .................................................................................................... 27
Tableau 7 Rattachement une socit de gestion des droits dauteurs selon les groupes dge ............................ 29
Tableau 8 Participation des centres dartistes autogrs ou reprsentation par des agents ou des galeries
selon les groupes dge .............................................................................................................................. 29
Tableau 9 Spcialits des agences artistiques consultes en arts dinterprtation ................................................... 34
Tableau 10 Spcialits des agences artistiques consultes en littrature ................................................................... 34
Tableau 11 Spcialits des agences artistiques consultes en arts visuels ................................................................ 34
Tableau 12 Spcialits des agences artistiques consultes en mtiers dart............................................................... 35
Tableau 13 Spcialits des agences artistiques consultes en arts mdiatiques ........................................................ 35
Tableau 14 Offre de service des agences artistiques consultes selon le domaine culturel ....................................... 40
Tableau 15 Offre de service la plus frquente des agences artistiques ....................................................................... 41
Tableau 16 Code de dontologie de lAssociation qubcoise des agences artistiques (AQAA) ............................... 43
Tableau 17 Rgles prvues au code du travail de la Colombie-Britannique ................................................................ 44
Tableau 18 Rpartition de lchantillon en arts dinterprtation selon le type de reprsentation................................. 48
Tableau 19 Disciplines dcriture mentionnes par les auteures et auteurs ................................................................ 54
Tableau 20 Auteures, auteurs chantillonns mentionnant faire affaire avec une socit de gestion de droits ......... 55
Tableau 21 Disciplines en arts visuels couvertes par lenqute ................................................................................... 58
Tableau 22 Nombre dartisanes et artisans consults par familles de matriaux ........................................................ 61
Tableau 23 Nombre dartistes crateurs consults dans les diverses disciplines des arts mdiatiques ..................... 65
Tableau 24 Prise en charge des tches de gestion de carrire par les artistes autogrs ......................................... 68
Tableau 25 Prise en charge des tches de gestion de carrire par les artistes reprsents par une agence ............ 70
Tableau 26 Offre de services des agences artistiques selon les artistes consults..................................................... 71
Tableau 27 Principaux champs dactivit o les besoins sont concentrs ................................................................... 76
Tableau 28 Formation pertinente pour les agentes et agents dartistes ....................................................................... 78
Tableau 29 Qualits essentielles des agentes et agents dartistes ......................................................................... 80-81
Tableau 30 Services inclus dans loffre des maisons de grance et autres professionnels ...................................... 101
Tableau 31 Rpartition des activits de gestion des artistes autogrs..................................................................... 104
Tableau 32 Partage des responsabilits en gestion de carrire ................................................................................. 106
LISTE DES FIGURES
Figure 1 Distribution des agences artistiques consultes selon les domaines culturels ......................................... 33
Figure 2 Rles jous par les agences consultes auprs des artistes selon les domaines culturels ..................... 37
Figure 3 Formation de base des agentes et agents dartistes consults ................................................................. 45
Figure 4 Description de lchantillon en arts dinterprtation ................................................................................... 47
Figure 5 Rpartition de lchantillon en arts dinterprtation selon la discipline ...................................................... 47
Figure 6 Lieux o les artistes en arts dinterprtation consults se sont produits
au cours des cinq dernires annes........................................................................................................... 49
Figure 7 Lieux de diffusion mentionns par les artistes consults en arts dinterprtation ..................................... 49
Figure 8 Motifs mentionns par les artistes autogrs en arts dinterprtation
pour expliquer leur choix ............................................................................................................................. 50
Figure 9 Moyens mentionns pour la diffusion des uvres littraires ..................................................................... 55
Figure 10 Effets de la reprsentation mentionns par les auteures et auteurs ......................................................... 57
Figure 11 Revenu annuel moyen dclar par les artistes consults en arts visuels
au cours des cinq dernires annes........................................................................................................... 58
Figure 12 Lieux de diffusion des uvres mentionns par les artistes en arts visuels consults .............................. 59
Figure 13 Lieux de distribution des uvres mentionns par les artisanes et les artisans consults........................ 62
Figure 14 Structure de fonctionnement en musique et en chanson........................................................................... 86
Figure 15 Circuits de la cration musicale .................................................................................................................. 88
Figure 16 Organisation type dune maison de disques .............................................................................................. 89
Figure 17 Intervenants de la commercialisation ......................................................................................................... 91
Figure 18 Trio au cur de la carrire de lartiste........................................................................................................ 94
Figure 19 quipe de dveloppement artistique .......................................................................................................... 95
Figure 20 Formation initiale des grantes et grants dartistes ............................................................................... 102
L I S T E D E S S I G L E S , A B R VI AT I O N S E T A C R O N YM E S
ACTRA Alliance des artistes canadiens du cinma, de la tlvision et de la radio
AEC Attestation dtudes collgiales
AFM American Federation of Musicians of the United States and Canada
AQAA Association qubcoise des agences artistiques
AQAD Association qubcoise des auteurs dramatiques
ARRQ Association des ralisateurs et ralisatrices du Qubec
ArtistI Socit de gestion collective de lUnion des artistes pour les droits rmunration des artistes-interprtes
CAC Conseil des Arts du Canada
CALQ Conseil des arts et des lettres du Qubec
CARFAC Canadian Artists Representation/le Front des artistes canadiens
CMAQ Conseil des mtiers dart du Qubec
CEAD Centre des auteurs dramatiques
CINARS Commerce international des arts de la scne
CMRRA Canadian Mechanical Reproduction Rights Agency
CQAM Conseil qubcois des arts mdiatiques
CQM Conseil qubcois de la musique
CQRHC Conseil qubcois des ressources humaines en culture
DRHC Direction des ressources humaines Canada
FDM Faites de la Musique
MCC Ministre de la Culture et des Communications
MEQ Ministre de lducation
ONF Office nationale du film
RAAV Regroupements des artistes en arts visuels
RENAA Regroupement national des agents dartistes
RQD Regroupement qubcois de la danse
SARDeC Socit des auteurs, recherchistes, documentalistes et compositeurs
SCGDV Socit canadienne de gestion des droits voisins
SOCAN Socit canadienne des auteurs, compositeurs et diteurs de musique
SODART Socit des droits dauteurs en arts visuels
SODEC Socit de dveloppement des entreprises culturelles
SODRAC Socit du droit de reproduction des auteurs, compositeurs et diteurs du Canada inc.
SOGEDAM Socit de gestion des droits des artistes - musiciens
TAMAC Talent Agents and Managers Association of Canada
TWUC Theater Writer Union of Canada
UDA Union des artistes
UNEQ Union des crivaines et des crivains qubcois
Sommaire
La prsente tude porte sur les fonctions de travail agente, agent dartistes et grante, grant dartistes
au Qubec. Elle dcrit les principales tches et responsabilits de ces personnes dans cinq domaines
culturels, soit les arts dinterprtation, la littrature, les arts visuels, les arts mdiatiques et les mtiers
dart, ainsi que celles des artistes autogrs. De plus, ltude permet de connatre la structure de lindustrie
dans laquelle sinsrent ces professions ainsi que la formation, lexprience et les comptences exiges.
En outre, elle fournit des indications au regard de la complexit de ces fonctions de travail et dcrit
loffre de formation qui sy rapporte. Les personnes rpondantes ont aussi t interroges sur la formation,
lencadrement de la pratique professionnelle, laide publique, la gestion de la carrire des artistes, ainsi
que sur le soutien la diffusion.
Linformation recueillie provient de diffrentes sources. Dabord, une recherche documentaire a t
effectue pour dcrire les caractristiques des domaines culturels et pour recueillir les donnes pertinentes
sur les fonctions de travail ltude. Ensuite, des groupes de discussion, des enqutes tlphoniques et
des questionnaires ont servi la collecte dinformation auprs dune centaine de personnes. Dans un
premier temps, laccent a t mis sur les artistes puisquils sont les principaux clients des agences de
reprsentation et des maisons de grance artistique. Dans un deuxime temps, des renseignements ont
t recueillis auprs dagentes et dagents dartistes ainsi que de grantes et grants dartistes ayant une
pratique soutenue et travaillant dans les agences de reprsentation et les maisons de grance. Dans un
troisime temps, quelques reprsentantes et reprsentants de maisons de production, de galeries et maisons
ddition ont t consults.
Cette tude fait ressortir le fait que les artistes consults visent un objectif commun, quel que soit le
domaine dans lequel ils pratiquent : vivre de leur art. Le recours une agence de reprsentation ou
une maison de grance artistique en est dailleurs une manifestation concrte. Pourtant, les services
offerts ne connaissent pas de succs dans tous les domaines culturels. Ce sont les artistes qui exercent
leurs activits dans les domaines o il existe une industrie, comme celui du disque ou du cinma, qui
peuvent vraiment aspirer vivre de leur art. Mais encore l, il est difficile de percer puisque le milieu
artistique est trs comptitif et trs slectif.
Ces conditions difficiles ont cr le besoin dintermdiaires entre les artistes et les acheteurs potentiels de
produits culturels qui ne sont pas rellement des biens de consommation : concert de musique,
reprsentation thtrale, spectacle de danse, spectacle de varits, numro de cirque, uvre littraire,
uvre dart, produit des mtiers dart, cinma dauteurs, etc. Pour faire valoir leur talent et pour ngocier
leur valeur conomique, les artistes ont laiss les agentes et agents ainsi que les grantes et grants se
crer une niche et dans certaines disciplines artistiques comme lart dramatique et les varits, ils sont
devenus quasi incontournables. Ces intermdiaires ont introduit des rgles qui impliquent lattribution
dune cote lartiste ou son produit culturel. Pour lartiste qui dsire crer et interprter, le discours
conomique traduit souvent une vision rductrice de lart.
Les rsultats de ltude rvlent galement que les fonctions de travail vises comportent la fois des
aspects communs et des facettes diffrentes. Par exemple, les agentes et agents dartistes travaillent
dans tous les domaines culturels, mais leur nombre dpend du potentiel de commercialisation du domaine
et de la capacit de payer des artistes. Certains domaines en comptent donc trs peu puisquil est trs
difficile dy russir, alors que le travail de grante et grant dartistes, dans le domaine des varits, est
beaucoup plus lucratif.
Dans le domaine des arts dinterprtation, lvaluation du nombre dagentes et dagents dartistes
disponibles doit tre faite en tenant compte de toutes les disciplines pour tracer un portrait le plus juste
possible de la situation. En art dramatique, lUnion des artistes (UDA) dnombre environ 250 agences
de placement dartistes. En musique spcialise, elle en relve une dizaine; en danse, elle possde quelques
noms seulement et en cirque, elle ne mentionne quune agence. Dans le domaine de la littrature, une
vingtaine dagences littraires desservent lensemble des auteures et auteurs. En arts visuels, Magasinart
publiait, en 1998, une liste dune centaine dagences. Cependant cette liste est compose principalement
de galeristes, dentreprises de distribution ou dagences de courtage. Selon les artistes en arts visuels
consults, les vraies agences de reprsentation artistique sont peu nombreuses. Quant aux mtiers dart,
la reprsentation des artistes se fait principalement par des agences commerciales ou des bureaux de
vente plutt que par des agences artistiques. Seuls les artistes produisant des uvres ou des pices
uniques sadressent aux agences artistiques et ce sont souvent les mmes quen arts visuels. Enfin, dans
le domaine des arts mdiatiques, encore peu connu et peu commercialis, quelques individus seulement
jouent un rle qui se rapproche de celui dune agence artistique.
La fonction de grante et de grant dartistes est quant elle concentre dans le milieu des varits :
chanson francophone, musique populaire, comdie musicale, rock anglophone, humour, varits pour
jeunes publics et autres spectacles de varits. Selon les personnes consultes, sur environ 90 maisons de
grance artistique au Qubec, seulement une douzaine seraient de calibre professionnel.
Quel que soit le domaine, le mandat confi aux personnes qui exercent ces deux fonctions de travail
est de reprsenter les artistes, sur un territoire donn, auprs des acheteurs potentiels de leur produit
artistique et den ngocier la valeur conomique. La ngociation peut aussi stendre dautres aspects
du contrat de lartiste. Cest ainsi quelles devront se tisser un large rseau de relations dans le milieu
afin de mettre sur pied un march lucratif pour lartiste. Les tches principales et habituelles de lagente
et agent dartistes concernent principalement la promotion et la diffusion des produits artistiques
auprs dacheteurs ventuels. Elles et ils devront sengager dans la promotion du portfolio de lartiste,
llaboration dun plan ou dun dossier de promotion, lexploration de nouveaux marchs et
lorganisation dvnements de diffusion. La grante et le grant dartistes agissent comme de vritables
intermdiaires entre lartiste et une industrie qui est la fois vaste et complexe. Elles et ils interviendront
dans la gestion de carrire et dans lorganisation de la structure administrative et juridique des affaires
de lartiste autant que dans la recherche de financement et les dcisions relatives aux investissements
de production. Elles et ils constitueront et superviseront une quipe de dveloppement compose de
professionnelles et de professionnels intervenant toutes les tapes de la gestion de la carrire de
lartiste. Bref, ils grent lensemble des moyens et des ressources dune entreprise dont la raison dtre
est un projet artistique.
Par ailleurs, une diffrence importante distingue les deux fonctions de travail. Lagente ou agent dartistes
dessert deux clients : lartiste et lacheteur du produit artistique. Son mandat est de faire travailler
lartiste mais en mme temps, elle ou il doit offrir aux acheteurs potentiels un ventail de produits
artistiques qui rpondent leurs besoins. Cette double relation peut entraner des conflits dintrts. De
son ct, la grante ou grant dartistes na quun seul client desservir. Toutefois, des conflits dintrts
peuvent surgir lorsque leur offre de service couvre aussi la production de disques ou de spectacles. Une
autre diffrence importante distingue les deux fonctions de travail. La grante ou le grant dartistes
prend en charge lensemble des aspects de la gestion de carrire des artistes reprsents. En effet, son
intervention se situe toutes les tapes du plan de carrire partir de la conception de la stratgie
jusqu sa mise en uvre. Les dcisions dinvestissement ncessaires pour concrtiser le projet artistique
lui reviennent. Les agentes et agents dartistes, quant eux, ninterviendront que pour offrir des conseils
ponctuels visant orienter le travail de lartiste.
Ltude dmontre que les personnes qui exercent ces deux fonctions de travail sont habituellement
titulaires dun diplme universitaire en gestion, en marketing ou en communication et possdent une
solide exprience dans le domaine culturel. Le niveau de complexit de ces fonctions de travail est
relativement lev. En effet, la pratique requiert des connaissances dans diffrents domaines de comptence,
une bonne culture gnrale et artistique, des habilets rsoudre des problmes complexes et rechercher
des solutions innovatrices, des habilets pousses en communication dans plusieurs langues et une
grande autonomie. Les responsabilits assumes mettent en jeu la carrire des artistes reprsents.
Ltude rvle que laccs ces professions nest gnralement pas rglement et quelles ne sont pas
munies dun code de dontologie. Seule lAssociation qubcoise des agences artistiques (AQAA) sest
dote de rgles minimales et dun code dthique pour guider ses membres. Les artistes interrogs pour
lenqute ont dnonc les pratiques abusives, voire inquitables de quelques agentes et agents dartistes
ou grantes et grants dartistes : elles et ils reprsentent tantt les intrts des producteurs et tantt
ceux des artistes. Il ressort aussi que certaines personnes comme des amis, des parents, des conjoints et
autres simprovisent spcialistes du domaine. Les artistes interrogs ont manifest beaucoup dinsatisfaction
quant la comptence des personnes qui exercent ces activits et considrent quil existe une pnurie de
main-duvre qualifie dans ce domaine. Elles et ils recherchent des agentes et agents ainsi que des
grantes et grants capables dtablir une relation daffaires fonde sur lamour de lart, la connaissance
de la structure et du fonctionnement du domaine culturel, la confiance, lhonntet, la transparence, le
respect des besoins et aspirations des artistes, la disponibilit, la proactivit, un vaste rseau de relations
et la volont de sinvestir dans le projet artistique.
Par ailleurs, ltude fait ressortir dautres attentes au regard de lencadrement de la profession, de la
gestion de carrire et du soutien la diffusion. Les artistes consults, plus particulirement en mtiers
dart, en arts visuels et en arts mdiatiques, prfreraient tirer profit de la contribution des associations
et des regroupements dartistes et utiliser dautres infrastructures existantes, plutt que davoir uniquement
recours aux agences de reprsentation artistique. Plusieurs rsistent la dynamique commerciale qui
ne correspond pas leur vision. Soulignons toutefois que leurs faibles revenus constituent un obstacle
majeur lutilisation de ces services.
Depuis 1999, deux programmes dtudes conduisant une attestation dtudes collgiales (AEC) sont
offerts par des tablissements privs reconnus par le ministre de lducation : lInstitut Trbas Qubec
inc. et lcole du Show-Business. Ces programmes semblent nettement insuffisants pour prparer lexercice
de ces fonctions de travail compte tenu de leur complexit et du fait quils sadressent des dbutantes
et des dbutants dans le domaine. De plus, un programme de formation non reconnu par le ministre
de lducation est dispens par Faites de la Musique (FDM) et sadresse particulirement des candidates
et des candidats admissibles aux programmes dEmploi-Qubec. Enfin, des activits de perfectionnement
sont offertes par le rseau Commerce international des arts de la scne (CINARS) pour prparer les
agentes et agents dartistes lexportation du talent qubcois.
Considrant loffre de formation actuelle, les pistes daction vont dans le sens dune valuation de la
pertinence des programmes dtudes collgiales existants. On recommande dvaluer, avec les partenaires
intresss, la possibilit dlaborer un programme de formation universitaire en gestion, en marketing
ou en communication qui prparerait spcifiquement exercer les fonctions vises.
Par ailleurs, on suggre aussi dexaminer, avec les partenaires intresss, la possibilit de rglementer
laccs la profession et de btir un code de dontologie.
De plus, comme les divers programmes daide au dveloppement de la carrire des artistes professionnels
ne touchent que les agentes et agents dartistes ou grantes et grants dartistes du domaine des arts
dinterprtation, on recommande dtendre ces programmes daide aux autres domaines culturels et
den largir les critres dadmissibilit afin de permettre des groupes ou des collectifs dartistes autogrs
dobtenir de laide dans leurs projets de diffusion et daccorder une place particulire la reprsentation
dartistes de la relve.
Enfin, il est recommand de renforcer le soutien aux artistes autogrs ou faibles revenus qui ne
disposent pas des services de reprsentation : en maximisant la contribution des associations et des
regroupements dartistes pour la gestion de carrire ainsi que la diffusion des produits culturels; en
misant sur dautres infrastructures locales, rgionales, provinciales, nationales et internationales pour
dvelopper des services de soutien la carte (gestion de carrire, diffusion) selon les marchs viss
(priv, public, mixte). Il est aussi suggr de mettre en place des activits de perfectionnement de courte
dure pour aider les artistes grer leur carrire.
Introduction
Le ministre de la Culture et des Communications (MCC), le ministre de lducation (MEQ), Emploi-
Qubec et le Conseil qubcois des ressources humaines en culture (CQRHC) ont uni leurs efforts afin
dharmoniser leurs interventions en matire de formation initiale et de perfectionnement dans le secteur
de la culture. Cest pourquoi ces instances se sont associes pour commander la prsente tude qui vise
prciser les besoins de formation en reprsentation dartistes
1
au Qubec et tablir la pertinence de
maintenir les programmes dtudes relatifs ces professions ou la ncessit den concevoir de nouveaux.
Plus particulirement, ltude prsente des recommandations fondes sur les attentes en matire de
reprsentation des artistes dans les domaines culturels suivants : les arts dinterprtation (incluant la
composition musicale), la littrature, les arts visuels, les mtiers dart et les arts mdiatiques.
Le Groupe Rseau Conseil a t mandat pour raliser cette tude sur les fonctions de reprsentation
suivantes :
agente et agent dartistes;
grante et grant dartistes.
Cette recherche, de nature descriptive, prsente les fonctions de travail dans les divers contextes de leur
exercice. Elle trace aussi le portrait de la formation qui, actuellement, prpare lexercice de ces fonctions
de travail. Ces deux axes danalyse permettront dvaluer ladquation entre loffre de formation et les
besoins du march. Les pistes daction proposes favoriseront une prise de dcision claire par rapport
aux besoins du march du travail.
1.1 Objectifs
Ltude vise les objectifs suivants :
dcrire les fonctions de travail agente et agent dartistes et grante et grant dartistes (responsabilits
et tches principales), les dlimiter lune par rapport lautre et en dcrire les particularits selon les
domaines culturels viss;
dcrire la structure de lindustrie o les spcialistes exercent la fonction de travail vise et la situer par
rapport aux autres fonctions lies la production, la diffusion et la mise en march (productrice
et producteur de disques et de spectacles, publiciste, diffuseuse et diffuseur, ditrice et diteur, directrice
et directeur artistique, etc.);
rendre compte du dveloppement du march culturel au Qubec et tablir les tendances relatives aux
besoins quantitatifs et qualitatifs de main-duvre;
dterminer le bassin actuel dagentes et dagents dartistes ainsi que de grantes et grants dartistes
au Qubec en prcisant les caractristiques de ces personnes, leurs cheminements de carrire et leurs
cheminements dapprentissage;
dterminer le profil professionnel exig pour occuper les fonctions de travail vises, selon les domaines
culturels sil y a lieu (formation, exprience, comptences, qualits recherches);
prciser les besoins qualitatifs de main-duvre de manire cerner les besoins de formation initiale
et de perfectionnement en dfinissant les comptences requises pour ces fonctions de travail par rapport
aux besoins des artistes.
1
Prsentation de ltude
1
Au Qubec, la reprsentation dartistes, dans les cinq domaines couverts par ltude, se fait principalement par des agences artistiques
composes dagentes ou dagents, de grantes ou de grants ou des deux. Ces services de reprsentation artistique peuvent tre offerts par
des entreprises composes dun ou de plusieurs reprsentants. Dans le texte, pour uniformiser le vocabulaire, nous retiendrons le terme
agence artistique ou encore maison de grance artistique pour dcrire lentit de reprsentation.
Pour atteindre ces objectifs, ltude fera tat des concordances et des carts entre les exigences dfinies
par les besoins qualitatifs du march du travail actuel et futur et les comptences vises dans loffre de
formation existante ou en prparation. Plus spcifiquement, ces rsultats permettront :
de dcrire ltat de loffre de formation actuelle pour la fonction de travail;
dvaluer ladquation entre loffre de formation et les besoins du march du travail;
de cerner la problmatique de formation lie aux fonctions de travail;
dtablir la pertinence de rviser, de maintenir et de concevoir des programmes dtudes menant
lexercice de ces fonctions de travail;
de faire ressortir les principaux indicateurs de complexit des fonctions de travail afin de faciliter la
dtermination de lordre denseignement pertinent (collgial ou universitaire) pour la formation;
de dgager des conclusions quant aux caractristiques de la formation offrir et de proposer des
orientations ou pistes daction pour le dveloppement de la formation.
1.2 Dlimitation du champ de recherche
1 .2 .1 Fo n cti o n s d e tra va i l l tu d e
La prsente tude vise mieux comprendre toutes les facettes des fonctions de travail agente, agent
dartistes et grante, grant dartistes et, pour ce faire, il convient de cerner et de documenter les paramtres
critiques
2
qui les dfinissent.
Actuellement, les frontires de ces fonctions ne sont pas clairement dlimites et elles ne correspondent
aucune des professions dcrites dans la Classification nationale des professions de la Direction des
Ressources humaines Canada (DRHC). ce jour, aucune donne statistique officielle qualitative et
quantitative ne documente ni ne dcrit ces fonctions de travail. La collecte de donnes fournira ce type
dinformation afin dtre en mesure de combler cette lacune.
1 .2 .2 D o m a i n e s cu ltu re ls e n ca u se
Cette tude fait ressortir les particularits de lexercice de ces fonctions de travail. Elle met en lumire
leur caractre spcifique selon les diffrents domaines culturels (arts dinterprtation, littrature, arts
visuels, mtiers dart et arts mdiatiques) dans lesquels elles sont exerces. Par ailleurs, la dfinition de
chacun de ces domaines sera clarifie car elle varie selon la source
3
utilise. Il est donc important de
dlimiter clairement chacun des domaines susceptibles dinfluer sur lexercice de ces fonctions de travail.
1.3 Mthodologie
Les travaux de recherche respectent les conditions de ralisation dune tude qui ont t dfinies par la
Direction des programmes du ministre de lducation du Qubec. Le cheminement que nous avons
suivi est dcrit ci-aprs.
1 .3 .1 R e ch e rch e d o cu m e n ta i re
Pour obtenir une vision densemble du march du travail dans lequel voluent agentes, agents dartistes
et grantes, grants dartistes, ltude prcise les caractristiques des domaines culturels qui dcrivent le
march. Dans un premier temps, les auteures ont collig linformation existante et prcis les besoins
combler pour complter le portrait dj disponible.
2
Par paramtres critiques, nous entendons les liens essentiels dappartenance et dinterdpendance avec dautres fonctions de travail
pour en prciser les similitudes et les complmentarits, ainsi que les secteurs conomiques et les types dentreprises dans lesquels on
les retrouvent. De plus, nous incluons tout autre paramtre permettant de comprendre les conditions dexercice de ces fonctions
comme la rglementation, la technologie, lorganisation du travail, etc.
3
Une recherche succincte dans Internet nous a permis de constater que les dfinitions de Statistiques Canada, de lInstitut de la statistique
du Qubec, du ministre de la Culture et des Communications ou encore du Conseil des arts et des lettres du Qubec ne dlimitent pas
ncessairement les secteurs conomiques ou domaines dactivit de la mme faon. Cette clarification fera lobjet dune attention
particulire ltape de la dlimitation du champ de recherche.
Dans un deuxime temps, cette information a t utilise pour circonscrire adquatement le champ de
recherche et pour prparer le contenu de la seconde tape de ralisation de ltude, cest--dire lenqute.
1 .3 .2 C ri t re s d ch a n ti llo n n a g e
Le devis de production de ltude prcise deux axes principaux de recherche : les deux fonctions de
travail et les principaux domaines culturels dans lesquels sinscrivent ces fonctions de travail.
Un reprage initial de diffrents rpondants, fait partir dentrevues avec des reprsentants cls
(associations et chercheurs) de chacun des domaines culturels, a men la dlimitation des frontires
du champ de recherche. Cette pr-enqute a permis de recueillir linformation ncessaire
lchantillonnage ainsi qu la conception du contenu de lenqute.
Ces renseignements ont t utiliss :
pour la mise au point de lchantillon de personnes consulter pour recueillir les donnes utiles
ltablissement des besoins de formation sur le plan qualitatif;
pour la prparation et la validation
4
des instruments denqute.
la suite de cette pr-enqute, nous avons choisi daborder lvaluation des besoins de formation pour
les fonctions de travail cibles sous un angle particulier, soit :
celui des attentes des artistes plutt que celui de la perception des praticiennes et praticiens dans les
agences de reprsentation.
Puisque les artistes sont les principaux utilisateurs des services offerts par les agences de reprsentation,
ils sont les mieux placs pour valuer la qualit des services reus et pour noncer leurs attentes vis--vis
ces agences. Ce choix a un impact dterminant sur la composition et la taille de lchantillon constitu
ainsi que sur la stratgie de collecte de donnes.
Lenqute proprement dite a t ralise auprs de trois autres principaux groupes dintervenants :
le premier groupe est majoritairement compos dartistes, reprsents ou non par une agence artistique,
issus des cinq domaines culturels cibls (arts dinterprtation, littrature, arts visuels, mtiers dart et
arts mdiatiques);
le second groupe, de plus petite taille, est constitu de praticiens reprsentant des agences artistiques;
le dernier groupe est compos de quelques reprsentantes et reprsentants de maisons de production,
de galeries et de maisons ddition en mesure de nous fournir de linformation sur les attentes lgard
du rle professionnel des agences artistiques.
Ces balises ont facilit lidentification des caractristiques retenir pour constituer notre chantillon. La
prsentation des rsultats de lenqute sappuiera donc sur lensemble des donnes recueillies auprs de
ces intervenants.
Nous devons cependant faire une mise en garde quant la reprsentativit statistique de cet chantillon
tant donn sa taille restreinte. Les rsultats seront surtout fonds sur des perceptions et des tmoignages des
intervenants du milieu. En effet, nous avons opt pour une collecte de donnes de nature qualitative, cest-
-dire appuye sur des critres comme la diversit et lexhaustivit plutt que sur la reprsentativit statistique.
La diversit renvoie la reprsentativit des intervenants chantillonns par rapport lensemble des paramtres
significatifs du march du travail dans lequel sinscrivent les deux fonctions de travail ltude. Nous prtendons
avoir ainsi couvert lensemble des formes possibles dexercice des fonctions de travail cibles.
4
Les questionnaires ont t valids et approuvs par les personnes suivantes : M
me
Guy-Ann Albert, responsable du secteur de formation
Arts (arts de la scne) de la Direction de la formation professionnelle et technique du MEQ, M
me
Rene Ct, responsable de la
formation artistique professionnelle la Direction du partenariat et de la concertation interministrielle du MCC, M
me
Marie Doyon,
conseillre en intervention sectorielle, Direction gnrale adjointe de lintervention sectorielle, Emploi-Qubec, M
me
Louise Boucher,
coordonnatrice gnrale du Conseil qubcois des ressources humaines en culture (CQRHC), M. Michel Laurence, prsident du CQRHC,
adjoint au directeur gnral et directeur des communications de lUnion des artistes (UDA), M. Michel De La Durantaye, professeur et
chercheur lUniversit du Qubec Trois-Rivires, ainsi que M
me
Sylvie Rochette, charge de projet pour le CQRHC.
Pour assurer lexhaustivit, nous avons vis la saturation de linformation, cest--dire le point o les
dernires entrevues napportent plus dlments nouveaux. En effet, puisque nous devions distinguer le
contenu des deux fonctions de travail par rapport aux responsabilits assumes et aux particularits de
chacun des cinq domaines culturels viss, notre chantillon est compos dun nombre suffisant de situations
permettant de clarifier ces zones marques dimprcision.
1 .3 .3 S tra t g i e d e co lle cte d e d o n n e s e t ch a n ti llo n n a g e
Pour recueillir linformation, deux groupes distincts dartistes ont t forms selon quils taient reprsents
par des agentes et agents dartistes ou encore par des grantes et grants dartistes.
Cadre de lenqute sur la fonction de travail agente et agent dartistes
Cette enqute a t ralise auprs dintervenants issus des cinq domaines culturels cibls et auprs de
trois catgories de rpondants :
artistes avec agentes ou agents,
artistes autogrs,
agentes et agents dartistes.
Enqute auprs des artistes
partir de listes fournies par diffrentes associations ou diffrents regroupements professionnels des
cinq domaines culturels couverts, nous avons cherch constituer un chantillon dartistes le plus
reprsentatif possible partir de deux critres principaux :
lappartenance aux diffrentes disciplines artistiques du domaine culturel cibl,
lutilisation ou non des services dune agence artistique.
Lchantillon global dartistes consults pour la fonction dagente et agent dartistes se rpartit comme suit :
Pour ce groupe dartistes, nous avons eu recours deux techniques de collecte de donnes :
le groupe de discussion,
le questionnaire.
La rencontre, dune dure de deux heures, tait mene avec un groupe maximum de neuf artistes du
mme domaine culturel. Dans chacun de ces domaines, deux groupes de discussion ont t organiss :
un premier avec des artistes reprsents par une agence
5
et un second avec des artistes autogrs. Les
participants rpondaient dabord un questionnaire pour ensuite participer une discussion structure
denviron 60 75 minutes. Cette approche a lavantage de permettre aux artistes dapporter des nuances
aux donnes quantitatives fournies dans le questionnaire.
5
Un seul groupe de discussion a t form pour les arts mdiatiques puisque la reprsentation par une agence ne semble pas tre
courante dans ce domaine.
Tableau 1 chantillon des artistes consults
Art Artistes avec agence Artistes autogrs TOTAL %
Arts dinterprtation 5 8 13 21%
Littrature 4 9 13 21 %
Arts visuels 9 9 18 30 %
Mtiers dart 6 7 13 21 %
Arts mdiatiques 0 4 4 7 %
TOTAL 24 37 61 100 %
Enqute auprs des praticiennes et praticiens
Pour les agentes et agents dartistes, la slection des intervenants a t faite partir des listes des associations
consultes ou encore dans le Web. Dans les domaines o la reprsentation dartistes est moins courante,
nous avons eu recours aux artistes qui nous ont fourni les noms dagences connues dans le milieu. Les
agences qui ont accept de contribuer ltude ont reu un questionnaire et ont, par la suite, particip une
entrevue tlphonique.
Lchantillon global dagences artistiques consultes pour cette fonction de travail se rpartit comme suit :
Cadre de lenqute sur la fonction de travail grante et grant dartistes
Un nombre plus restreint dartistes sont reprsents par des grantes ou grants dartistes. En effet,
lexercice de reprage initial nous a permis de dterminer que la reprsentation dartistes de type
grance nest exerce que dans le domaine des arts dinterprtation et ce, principalement auprs des
auteures et auteurs, des compositrices et compositeurs ainsi que des interprtes du milieu des varits,
cest--dire en musique pop, en chanson, en humour et en composition musicale. Lenqute a donc
t limite ces disciplines puisquil ny a que dans celles-ci que lon utilise lappellation grante et
grant dartistes.
Des entrevues tlphoniques ont permis de recueillir les donnes sur cette fonction de travail et ce, tant
auprs des grantes et grants dartistes quauprs des artistes eux-mmes.
Lchantillon dartistes sollicits se compose de sept personnes. Tous ces artistes travaillent dans le milieu
des varits, particulirement dans la chanson et lhumour; certains dentre eux, comme le montre le
tableau 3, ont aussi mentionn dautres disciplines du domaine des arts dinterprtation et mme un
autre domaine culturel, la littrature.
On compte cinq grantes et grants dartistes dans lchantillon. Ces personnes ont t slectionnes en
raison de leur exprience dans la profession et de leur notorit dans le milieu.
Tableau 2 chantillon des agences artistiques consultes
Domaines culturels Nombre dagences artistiques %
Arts dinterprtation 7 44 %
Littrature 3 19 %
Arts visuels 3 19 %
Mtiers dart 1 6 %
Arts mdiatiques 2 12 %
TOTAL 16 100 %
Tableau 3 Disciplines artistiques et domaines culturels mentionns par les artistes consults
Arts dinterprtation Artistes autogrs Artistes avec grance % global
Chanson 2 3 71 %
Cinma 2 0 29 %
Comdie musicale 1 0 14 %
Composition musicale 0 1 14 %
Humour 1 2 43 %
Musique 0 1 14 %
Tlvision 1 0 14 %
Thtre 1 0 14 %
Radio 1 0 14 %
Littrature 1 0 14 %
Section 2 Le monde du travail
La prsente section fait tat de lensemble des rsultats relatifs lexercice des fonctions de travail
agente et agent dartistes ainsi que grante et grant dartistes. Pour ce faire, nous prsenterons dabord
la structure de chacun des domaines culturels cibls. Ensuite, pour chaque fonction de travail, nous
effectuerons la description des conditions dexercice de chacune des fonctions de travail tudies ainsi
que du profil professionnel recherch. Finalement, les rsultats de lenqute seront dcrits en trois sections :
les principales caractristiques des artistes consults, les perceptions et tmoignages des artistes et enfin,
les constats relatifs chacun des domaines.
Ce portrait qualitatif de la situation sera suivi dune analyse comparative des deux fonctions de travail
qui compltera lanalyse du monde du travail. En conclusion, des constats globaux porteront sur les
lments jugs les plus significatifs pour dcrire ces deux fonctions de travail.
2.1 Agente et agent dartistes
La fonction agente et agent dartistes prend diverses formes selon quelle est exerce dans lun ou lautre
des cinq domaines culturels cibls par ltude. Nous procderons donc une description de la structure
et de la problmatique des cinq domaines viss par ltude : les arts dinterprtation, la littrature, les
arts visuels, les mtiers dart et les arts mdiatiques.
2 .1 .1 S tru ctu re e t p ro b l m a ti q u e p a rti cu li re s d e s d o m a i n e s cu ltu re ls
Le domaine des arts dinterprtation
Le domaine des arts dinterprtation couvre plusieurs champs disciplinaires qui ont un mode de
fonctionnement propre en ce qui concerne la mise en march des artistes.
Les champs disciplinaires retenus pour la recherche sont les suivants :
la chanson;
la musique;
la danse;
le thtre;
les arts du cirque;
la comdie musicale;
la composition musicale;
lhumour;
lopra;
la publicit;
la tlvision;
le cinma;
le thtre de marionnettes.
Bien que la mthodologie adopte nait pas permis de comprendre fond les modes de fonctionnement
de toutes ces disciplines, nous tenterons de faire ressortir les lments qui affectent les conditions dexercice
de la fonction de travail agente et agent dartistes.
Les diffrents champs disciplinaires du domaine des arts dinterprtation peuvent tre regroups en cinq
disciplines principales : lart dramatique, la musique, la danse, les arts du cirque et les varits. Ces arts
dits de la scne ont trait la prsentation dun produit artistique un auditoire. Il peut sagir de la
cration dune uvre ou de lune de ses interprtations. Ce produit peut tre prsent directement (scne)
ou indirectement au public par diffrents mdias (tlvision, cinma, radio).
2
Monde du travail
Pour les fins de notre tude et pour faciliter la comprhension du lecteur, nous proposons une dfinition
6
de chacune des principales disciplines rattaches au domaine des arts dinterprtation :
art dramatique : renvoie toute interprtation dune uvre par une comdienne ou un comdien
7
au cinma, la tlvision ou au thtre (la comdie, le thtre de cration, le thtre dramatique, le
thtre pour jeune public, le thtre de marionnettes et autres);
musique spcialise : renvoie lopra, la musique symphonique, la musique pour jeune public,
au jazz et la musique classique (musique de chambre, chant choral, etc.);
danse : renvoie la danse classique, la danse contemporaine, la danse pour jeune public et aux
autres formes de danse (jazz, folklore, tango, tap dance, etc.);
arts du cirque : renvoie six grandes familles, soit la manipulation, la voltige, lquilibre, lacrobatie,
lart clownesque et lart questre. Ces arts sinscrivent dans trois contextes de diffusion, savoir la
piste, la scne et la rue;
varits : renvoie la chanson francophone, la musique pop, la comdie musicale, au rock
anglophone, lhumour, aux varits pour jeune public et aux autres spectacles de varits.
Afin de situer les rsultats de notre enqute, nous procderons dabord une description succincte du
mode de fonctionnement de chacune de ces disciplines par rapport aux agences artistiques. Les varits
seront dcrites plus loin dans la section touchant les grantes et grants dartistes puisque cest uniquement
dans ce milieu que lon trouve cette fonction de travail.
Art dramatique
Lart dramatique procde de la cration ou de la re-cration dune uvre. Le travail dinterprtation ne
peut exister sans la comdienne et le comdien. Ce sont eux qui recrent une uvre pour la faire
grandir, pour favoriser lpanouissement du rle et pour crer une complicit avec le public.
Cest ainsi que les producteurs (thtre, cinma, tlvision, publicit) sont la recherche de comdiennes
et comdiens pouvant animer les personnages ainsi que donner un sens et une signification qui collent
luvre prsente. Les producteurs en thtre procderont alors des auditions pour recruter ces
artistes. La direction artistique, soutenue par le metteur en scne, organise ces auditions afin de permettre
aux comdiennes et comdiens de faire valoir leur talent dinterprte par rapport un rle prcis. Le
recrutement des candidates ou des candidats se fera par lentremise des agences artistiques ou directement
auprs des artistes. De leur ct, les producteurs en tlvision, cinma et publicit recourent aux services
de directrices, directeurs ou agences de distribution (casting)
8
pour effectuer ce recrutement. Aprs discussion
avec lquipe de production, les directrices ou directeurs de distribution (casting) font le dmarchage
auprs des agences artistiques pour joindre les comdiennes et comdiens qui rpondent le mieux aux
exigences des diffrents rles dune production particulire. On communique directement avec les artistes
convoits sils ne sont pas reprsents par une agence artistique. Dans le cas o le choix des artistes nest
pas dj fait, les directrices ou directeurs de distribution (casting) ciblent des agences artistiques et les
informent des besoins relatifs leurs productions. Ils procdent alors laudition des comdiennes et
comdiens qui correspondent le mieux aux profils recherchs.
Au Qubec, actuellement, le bassin dartistes en art dramatique est trs important. LUnion des artistes
estime ce nombre prs de 10 000 artistes interprtes dont 5 700 membres actifs et environ 4 000
stagiaires
9
. Plus de 125 nouvelles recrues joignent les rangs chaque anne. Cette relve, pour se faire
valoir auprs des employeurs potentiels et des agences dartistes, participe laudition gnrale annuelle
du Thtre de QuatSous laquelle assistent tous les autres thtres pour slectionner des diplmes et
diplms des coles dart dramatique. Radio-Canada mne aussi ses auditions. Enfin, dautres sont
organises en cours danne, par diffrents producteurs, pour des rles prcis.
6
Ces dfinitions sont en partie tires du glossaire utilis dans le rapport de recherche intitul La diffusion des arts de la scne, 1989-
1990, 1993-1994 et 1997-1998, publi par la Direction de laction stratgique, de la recherche et de la statistique du ministre de la
Culture et des Communications, en aot 2000, et de ltude prliminaire sur les Arts du Cirque produite par la Direction de la formation
professionnelle et technique du ministre de lducation du Qubec, en novembre 2000.
7
Actrice et acteur sont dautres termes souvent utiliss au cinma pour dcrire le travail des comdiennes et comdiens. Pour allger la
lecture, nous nutiliserons, dans ce texte, que les termes comdienne et comdien.
8
Ces directrices, directeurs ou agences de distribution (casting) sont des entreprises autonomes distinctes des producteurs. Ils sont des
sous-traitants des producteurs et leur principal mandat est de dnicher les meilleurs artistes en fonction des diffrentes distributions
recherches dans le cadre dune production particulire. Le rpertoire de lUnion des artistes (UDA) dnombre 44 directrices, directeurs
et agences de distribution (casting).
9
Les statuts et rglements de lUDA stipulent quun artiste sera considr comme stagiaire jusqu ce quil ait accumul lquivalent de
trente permis de travail. ce moment, il deviendra un membre actif avec tous les droits rattachs ce statut.
Au thtre en particulier, lauditoire diminue danne en anne, et trs peu dartistes peuvent prtendre
vivre de leur art. Pour les comdiennes et comdiens, la tlvision et le cinma ainsi que la publicit
reprsentent des avenues beaucoup plus lucratives. En tlvision, le passage vers la production
indpendante a entran un plus grand nombre dimportantes productions tlvisuelles. Ces nombreuses
productions constituent un march trs recherch par les comdiennes et comdiens. De plus, le
dveloppement de lindustrie du cinma qubcois a ouvert les portes plusieurs coproductions
canadiennes et donn accs au march de la francophonie internationale. En plus de linterprtation
au thtre, la tlvision et au cinma, les comdiennes et comdiens peuvent aussi se tourner du ct
de la publicit, du doublage de voix et de lanimation dmissions tlvises ou autres vnements de
socit varis. Les artistes qubcois aspirent donc ces nouvelles opportunits de travail.
Pourtant, au cours des dernires annes, les budgets de production, malgr leur nombre important, ont
diminu en dollars absolus. La comptition pour lobtention des rles est pourtant grandissante. Il nest
pas facile de se tailler une place confortable, mme pour les artistes dexprience. Pour se faire connatre
et russir percer, les artistes doivent se doter dune stratgie de promotion et de mise en march agressive,
qui sappuie sur un lobbying des plus actifs auprs des producteurs. Dans cette jungle, les agences
artistiques se sont cr une niche et se sont imposes comme intermdiaires entre les producteurs,
particulirement de la tlvision, du cinma et de la publicit, et les comdiennes et comdiens. Ds la
sortie de lcole, les artistes qui dsirent avoir accs ce march cherchent une agence qui les reprsentera
auprs des diffrents producteurs. Cette tche nest pas facile sils nont pas russi se btir un portfolio
qui intressera ces agences.
LUnion des artistes a publi, dans son rpertoire de lanne 2000, une liste de 270 agences artistiques
au Qubec dont deux sont des regroupements dartistes organiss pour assurer leur propre reprsentation.
Certaines agences ne sont constitues que dune seule personne alors que dautres sont de vritables
entreprises
10
regroupant jusqu vingt agentes et agents sous un mme toit. Ces agences sont devenues
des intermdiaires dimportance entre les artistes et les directrices ou directeurs de distribution (casting)
reprsentant les producteurs (tableau 4).
Tableau 4 Structure du march de la tlvision et du cinma au Qubec
Agences de diffusion
(grandes chanes de tlvision)
Producteurs
(N = 150 au qubec)
(5-6 majeurs + 20 moyens)
Agences de distribution
(casting)
(N = 44)
Agences artistiques
(N = 270)
Regroupement ou
coopratives dartistes
(N = 2)
Pour travailler de faon rgulire, les artistes prfrent souvent sassocier une agence artistique pour
viter, surtout sils sont en dbut de carrire, dtre tributaires de leur propre rseau de contacts, forcment
plus limit. En effet, sur le march des productions tlvisuelles et cinmatographiques, les directions de
distribution (casting) font habituellement connatre aux agences leurs besoins relatifs aux productions
en cours et transigent directement avec elles pour reprer les comdiennes et comdiens recherchs pour
diffrents rles. Linformation sur les productions nest achemine qu ces agences et non aux artistes
directement, sauf en de rares exceptions o les quipes de production convoitent une ou un artiste en
particulier. Dans ce cas, la directrice ou le directeur de distribution (casting) sadressera directement
lartiste si celle-ci ou celui-ci nest pas reprsent par une agence. Au thtre, la metteuse en scne ou le
metteur en scne joue, auprs de la direction artistique, un rle similaire celui de la directrice ou du
directeur de distribution (casting).
10
Ltude nous permet de constater que ce phnomne constitue une tendance qui caractrise le march des agences artistiques. On
assiste donc la mise en place de structures intgrant plusieurs types de services spcialiss.
Pour plusieurs artistes, cette structure de fonctionnement pose diffrents problmes. Mme si la majorit
des comdiennes et comdiens consults considrent quil y a un bassin suffisant dagentes et agents
dartistes pour les reprsenter, plusieurs ne peuvent soffrir le luxe de cette reprsentation, faute dargent
pour se payer de tels services ou parce quils ne russissent pas trouver la perle rare qui rpondra
leurs attentes. Un grand nombre dartistes dplorent le fait quil soit si difficile de transiger directement
avec les agences de distribution (casting). Cest pourquoi, au cours des dernires annes, certains
regroupements ont vu le jour et se sont fait reconnatre auprs des producteurs comme interlocuteurs
crdibles afin davoir accs linformation leur permettant de se faire valoir par rapport aux diffrentes
productions projetes. De plus, lUnion des artistes (UDA) se propose de mettre au point des outils de
mise en march pour rtablir ce lien direct entre le travail et les artistes interprtes.
Musique spcialise
Au Qubec, la musique spcialise ne reprsente plus que 10 %
11
des spectacles prsents durant la
saison artistique. De plus, on assiste une dcroissance de la dure de vie des spectacles dopra, de
musique classique ou symphonique ou encore de jazz ou de chant choral
12
. Ce cycle de vie raccourci
affecte grandement les conditions relatives la diffusion et la mise en march des artistes dans cette
discipline. Ces difficults les obligent, pour vivre de leur art, se produire au Canada et ltranger.
Pour cela, ils devront participer des festivals et des tournes mondiales ainsi qu des colloques
loccasion de foires internationales. Cest ainsi que la plupart dentre eux sadressent des agences
trangres pour avoir accs au march canadien et international.
En musique, plusieurs artistes se sont imposs sur la scne internationale. Sous limpulsion de Charles Dutoit,
lOrchestre symphonique de Montral sest rgulirement fait entendre en Chine, aux tats-Unis, en Europe
et ses enregistrements sont couts dans le monde entier. Les pianistes Louis Lortie, Marc-Andr Hamelin, la
violoniste Angle Dubeau et le violoncelliste Claude Lamothe jouissent dune solide renomme internationale.
Plusieurs groupes de formation rcente ont fait des perces remarquables ltranger : en musique classique,
notons I Musici, les Violons du Roy et lEnsemble Anonymus; en musique contemporaine, il faut mentionner
le Nouvel Ensemble moderne (NEM) dirig par Lorraine Vaillancourt et la Socit de musique contemporaine
du Qubec (SMCQ) que dirige Walter Boudreau
13
.
Plusieurs groupes musicaux prennent eux-mmes en charge leur reprsentation, non seulement sur le
march qubcois mais aussi sur le march international afin dlargir leur public. Ils doivent se btir
un rseau international de relations ou sassocier des agences trangres. Au Qubec, moins dune
dizaine dagences artistiques reprsentent les artistes de cette discipline particulire et peu dentre elles
peuvent prtendre avoir un rseau bien tabli ltranger.
Miser sur le march tranger pour vivre de son art entrane des cots de production importants. Cest
pourquoi les artistes et les agences artistiques en musique doivent souvent se fier aux bourses
gouvernementales de soutien la production ltranger et organiser des tournes de spectacles. Dans
ce dernier cas, il est possible dobtenir une aide pour les frais de dplacement et, dans bien des cas, pour
la production de tournes.
Danse
Interprtes en danse
En danse de cration et de rpertoire, un travail dtroite collaboration unit les chorgraphes et les
danseuses et danseurs. Les chorgraphes, quils soient incorpors en compagnie ou non, sollicitent eux-
mmes les danseuses et les danseurs avec qui ils souhaitent travailler. Cette approche se fait soit par
contact direct, soit par audition.
11
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, DIRECTION DE LA RECHERCHE, DE LVALUATION ET DES
STATISTIQUES ET DIRECTION DES ARTS, DES BIBLIOTHQUES ET DES INDUSTRIES CULTURELLES, Portrait statistique de
lvolution des arts de la scne au Qubec, 1989-1990 et 1993-1994, Qubec, 1996, p. 12.
12
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, DIRECTION DE LACTION STRATGIQUE, DE LA RECHERCHE ET DE
LA STATISTIQUE, La diffusion des arts de la scne, 1989-1990, 1993-1994 et 1997-1998, Qubec, aot 2000. p. 7.
13
MINISTRE DE LDUCATION, DIRECTION GNRALE DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE ET TECHNIQUE, Les arts de la
scne : un secteur artistique, culturel et conomique, portrait de secteur, gouvernement du Qubec, dcembre 1996, p. 22.
Les interprtes en danse peuvent obtenir des contrats dengagement, principalement dans le secteur des
varits, en tablissant une relation daffaires avec des maisons de distribution (casting). Les agentes ou
agents quils y trouvent ne sont pas des spcialistes de la diffusion de la danse, mais jouent un rle
important dans la mise en march de ces artistes par leur connaissance du march corporatif des
vnements et des mdias. On pense notamment aux missions de varits, aux prestations de flamenco,
de tango qui prennent place dans le cadre dvnements de socits, de festivals, etc.
Chorgraphes
En danse, la situation est particulire puisque le besoin de reprsentation vient des chorgraphes incorpors
en compagnie
14
. En effet, cest gnralement lartiste crateur qui assume lui-mme sa mise en march,
qui doit positionner et faire rayonner son uvre, laquelle se rvle au public grce la contribution des
interprtes qui lui donnent corps. La mise en march du produit artistique voluera selon le niveau
dmergence et de dveloppement des compagnies.
Loctroi de bourses de cration reprsente souvent la premire tape du parcours des chorgraphes indpendants.
Dans cette phase de dveloppement, les chorgraphes ne disposent gnralement pas des ressources financires
pour diffuser leur uvre, et encore moins pour tre reprsents par une agente ou un agent.
Dans un tel contexte, les chorgraphes sont vite confronts lobligation de sincorporer en compagnie
sils veulent avoir accs aux programmes daide la diffusion qui leur permettront de se dvelopper.
Cest ce stade que le besoin de reprsentation apparat vritablement puisquil devient difficile pour
les chorgraphes de voir la promotion et la mise en march de leurs uvres tout en se consacrant
leur travail de cration en plus des tches administratives quune compagnie amne. En dbut de carrire,
deux solutions se prsentent alors aux chorgraphes : faire appel un ou une spcialiste pour assurer
leur reprsentation, spcialiste que la compagnie partagera avec une ou plusieurs autres compagnies
de danse ou faire le travail de reprsentation eux-mmes (autogrs).
Lappellation agente ou agent dartistes nest pas utilise en danse. On se rfre plutt une agente ou un agent
(ou responsable) de dveloppement et une agente ou un agent de diffusion (responsable, directrice, directeur de
la diffusion) et la nature du travail associe ces postes varie selon le stade de dveloppement de la compagnie.
Il est assez frquent que ce soit une ressource linterne au sein dune compagnie soutenue financirement
pour son fonctionnement qui assume les responsabilits de mise en march et de diffusion des uvres
chorgraphiques. Cest souvent la direction gnrale ou administrative, ou la personne responsable de
la diffusion et de la mise en march qui voit au dveloppement de la compagnie et la mise en march
des uvres chorgraphiques. Gnralement, cette personne soccupera galement de la ngociation des
contrats. Elle peut faire appel une ressource externe spcialise pour les marchs internationaux. Bien
que cette description reflte la situation dune majorit, on ne peut cependant pas la gnraliser puisque
chaque compagnie de danse adopte une faon de faire en fonction de ses stratgies de dveloppement,
des ressources financires et humaines dont elle dispose, et des comptences et habilets de ces dernires.
La pnurie dagentes ou dagents en danse, quils travaillent la pige ou quils soient salaris, est une
ralit perceptible tous les niveaux de dveloppement des compagnies. Elle sexplique par le fait que,
dune part, il y a peu de personnes qui possdent la motivation, les qualits et les comptences pour
faire ce travail difficile et, dautre part, la rmunration est faible lorsquon travaille commissions, le
prix pay au Qubec et au Canada pour les uvres chorgraphiques tant peu lev. Par ailleurs, cette
situation sinscrit dans un contexte de sous-financement chronique de la danse par rapport aux autres
disciplines artistiques qui met en pril le dveloppement et lavenir de la danse au Qubec.
Pour viter que plusieurs chorgraphes dexprience et de talent soient condamns faire du surplace,
et pour plusieurs annes encore, il faudrait quils puissent compter sur limplication continue, personnalise
et persvrante dau moins une personne responsable du dveloppement. Le dveloppement dune carrire
de chorgraphe (lexprience le prouve) se planifie sur plusieurs annes et exige que tout soit mis en
uvre pour prserver sa libert et son autonomie artistiques. Le rayonnement apprciable que connaissent
aujourdhui les quelques grandes compagnies qui se sont dveloppes dans les annes 1980, est d au
14
On entend par compagnies les chorgraphes incorpors soutenus financirement pour des projets ou pour leur fonctionnement.
grand talent artistique de leurs chorgraphes, certes, mais il ne faut pas ignorer lapport prcieux et
indispensable de personnes cls en administration et en dveloppement de march, qui leur ont permis
de dployer leurs talents et de se doter dun cadre dentreprise taill sur mesure. Les producteurs, tels que
le Festival international de nouvelle danse et le Festival Danse Canada, ont galement jou un rle
important en supportant ces artistes au dbut de leur carrire et en leur offrant une plate-forme de
visibilit et de diffusion. Aujourdhui, limpossibilit financire de se doter dune infrastructure minimale
constitue une autre entrave srieuse lvolution de plusieurs chorgraphes rendus maturit.
Lenjeu du dveloppement du march intrieur est dune importance capitale. Cest ainsi que les efforts
collectifs se concertent depuis plusieurs annes sur lintensification du travail de sensibilisation et de
dveloppement des publics, essentiel pour quune diffusion accrue des uvres chorgraphiques dici
soit possible. Le rseau La danse sur les routes du Qubec, lintrieur duquel un ensemble de diffuseurs
inscrivent la danse leur programmation et y associent des activits de dveloppement des publics, en
est un bel exemple. Ces efforts portent fruit puisque les statistiques montrent que lassistance des
spectacles de danse connat une augmentation. Selon les donnes de 1996-1997 de lEnqute sur les arts
dinterprtation publie par Statistique Canada, il y a eu diminution de prs de 13 % de lassistance aux
spectacles en arts dinterprtation en 1996-1997, comparativement 1994-1995, tandis que, pour la
mme priode, lassistance des spectacles de danse a effectivement augment de 6 %.
Les compagnies ont pu se dvelopper grce aux marchs internationaux. En 1995, les compagnies
canadiennes russissaient tirer 77 % de leurs revenus des retombes de leurs tournes ltranger. Les
compagnies qubcoises cherchent donc se produire ltranger. Pour cela, la compagnie doit dvelopper
un solide rseau de contacts en tant prsente aux marchs et confrences des arts de la scne. Ce
travail de dveloppement peut tre fait soit linterne, soit par un agent qubcois ou canadien qui a
dvelopp une expertise sur ce march ou encore, en sassociant une personne, directement ou par
lentremise dune agence trangre - habituellement du pays o la compagnie espre se produire - qui
travaille leur trouver des engagements.
La prospection des marchs, quil soit local, national ou international, exige des frais importants pour
la compagnie ou pour la personne qui assume les responsabilits de reprsentation pour une compagnie
donne. Dans une perspective de dveloppement des marchs et de meilleure viabilit financire des
compagnies, la pnurie dagentes et dagents est non seulement alarmante mais elle ncessite des
conditions ralistes de soutien, en loccurrence les frais de dplacement et de reprsentation, pour favoriser
lmergence de tels professionnels.
Arts du cirque
Le cirque peut tre dfini comme un spectacle vivant, la rencontre entre une uvre, son ou ses artistes
et son public. Il suscite la surprise, langoisse, le merveilleux, le comique, la libert par la performance
physique et artistique des artistes
15
. Deux courants coexistent dans les arts du cirque : le courant traditionnel,
caractris par la piste circulaire, le chapiteau, la prsence danimaux et la prsentation dune srie de
numros, indpendants les uns des autres, lis entre eux par des intermdes clownesques et musicaux
16
,
et le nouveau cirque, dinspiration thtrale, qui sappuie principalement sur une mise en scne, une
histoire et un scnario.
Le travail dartiste de cirque est caractris par son tendue, sa complexit et ses diverses possibilits
dassemblage. Ces artistes pratiquent leur mtier dans une technique - ou une combinaison de plusieurs
techniques - de lune ou de lautre des six grandes familles des arts du cirque (voltige, manipulation,
quilibre, art clownesque, acrobatie, art questre). Plusieurs intgrent des techniques dautres domaines
artistiques (thtre, danse, musique, etc.) et effectuent cinq grandes catgories de tches : la cration,
linterprtation, la production, la diffusion ainsi que la gestion de carrire et lentrepreneuriat. Trois grands
territoires de diffusion leur sont accessibles, au Qubec et ltranger, savoir la piste, la scne et la rue.
15
MINISTRE DE LDUCATION, DIRECTION GNRALE DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE ET TECHNIQUE, Les arts du
cirque, tude prliminaire, gouvernement du Qubec, octobre 2000, p. 15.
16
Ibid., p. 16.
Le march du cirque est en plein essor et ce, partout dans le monde (...) Ce secteur conomique cre actuellement
plus de 3 000 emplois et lon en dnombrera 5 000 en 2005. Malgr cet essor des dernires annes, et si lon
tient compte de la croissance prvue, on constate que le milieu qubcois des arts du cirque na pas la capacit
de profiter des occasions qui se prsentent, tant donn que la demande de spectacles et de numros de
cirque est nettement suprieure loffre. Linsuffisance, la dsutude - ou mme labsence - dinfrastructures
de formation, de cration, de production et de diffusion sont perues comme des obstacles. On note aussi
une pnurie de main-duvre qualifie dans ce domaine
17
.
Au Qubec, quelque 250 artistes et 25 entreprises sont inscrits au Catalogue des arts du cirque et de la rue
de lassociation En Piste. Les artistes de cirque au Qubec sont majoritairement des pigistes et ils travaillent
temps plein durant la priode des spectacles et des tournes. Seuls les artistes employs par le Cirque du
Soleil ont un statut de salari. On constate que les artistes de cirque qubcois sont souvent appels
travailler ltranger. Actuellement, au Qubec, les possibilits demploi sont surtout offertes par le secteur
corporatif et surviennent aussi loccasion dvnements ou de festivals. Cest dailleurs dans ces deux
derniers crneaux que sest spcialise la seule agence artistique qubcoise qui reprsente des artistes de
cirque. Toutefois, avec la cration rcente de la Cit des arts du cirque - qui vise dployer rapidement, au
sein dun ple culturel majeur (Complexe environnemental Saint-Michel Montral), les infrastructures
ncessaires pour satisfaire aux besoins de formation, de cration, de production et de diffusion du milieu
qubcois des arts du cirque - les besoins en grance dartistes de cirque sont susceptibles dvoluer.
Le domaine de la littrature
Le domaine de la littrature se subdivise en trois grandes catgories dartistes regroupant plus dune
dizaine de disciplines diffrentes. Ces trois catgories dartistes sont :
1. les auteures et auteurs dramatiques, cest--dire tous les auteures et auteurs rdigeant des textes pour
la scne (thtre pour adultes, thtre pour jeunes, thtre dt, etc.);
2. les crivaines et crivains, cest--dire tous les auteures, auteurs et traductrices, traducteurs duvres
de fiction destines la lecture (roman, essai, conte, nouvelle, posie) ou duvres de non-fiction
visant lexploration de la vie artistique et littraire du Qubec (essai, anthologie, biographie);
3. les scnaristes, cest--dire les auteures, auteurs, recherchistes, documentalistes et compositrices,
compositeurs de textes (cration et adaptation de scnarios, bible) dans le secteur du film (docu-
mentaire, dramatique, mission jeunesse, film publicitaire, etc.) au Qubec.
Ces auteures et auteurs duvres littraires, dramatiques, tlvisuelles et cinmatographiques exercent,
titre dindpendants, une activit de cration ou dadaptation. Ils ont habituellement un droit de proprit
littraire et artistique sur leurs uvres de cration et sont susceptibles de percevoir des droits dauteur.
crivaines et crivains
Le lecteur a aujourdhui accs une quantit importante de livres provenant tant du Qubec que du
Canada et dailleurs dans le monde. Il peut consulter, emprunter ou acheter ces livres dans les bibliothques,
librairies ou autres points de vente rpartis sur le territoire. On estime 6 000
18
le nombre de nouveaux
titres disponibles chaque anne.
La chane du livre stend de la cration la diffusion du produit. Ltape de cration qui correspond au travail
des auteurs et des traducteurs enclenche le processus de production. La seconde tape, celle de ldition et de
la publication, correspond lactivit essentielle de lditeur qui prend le risque de publier un manuscrit
propos ou crit sa demande. Ltape suivante comprend le travail de promotion ncessaire pour faire
connatre le livre ainsi que le travail de distribution pour lacheminer physiquement jusquau point de vente
(ou au consommateur en cas de vente directe). La contribution des diffrents salons du livre au Qubec est
particulirement importante cette tape. En fin de chane, le livre parvient au public de trois manires : soit
par lintermdiaire des divers points de vente, en particulier les librairies; soit par lentremise des bibliothques;
soit par la poste et lentremise des clubs de livres
19
.
17
MINISTRE DE LDUCATION, DIRECTION GNRALE DE LA FORMATION PROFESSIONNELLE ET TECHNIQUE, Les arts du
cirque, tude prliminaire, gouvernement du Qubec, octobre 2000, p. 1.
18
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, tat de la situation de la lecture et du livre au Qubec, document dinformation
pour la consultation publique sur le projet de politique de la lecture et du livre, Qubec, 1998, p. 54.
19
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, DIRECTION DE LA RECHERCHE ET DE LA STATISTIQUE, Les industries
culturelles, Rgion de Qubec, gouvernement du Qubec, dcembre 1993, p. 5.
Ce domaine est donc constitu en grande partie des personnes qui rdigent des livres et des textes ainsi
que des maisons ddition qui publient ces crits. Ldition consiste accepter, susciter et mettre au
point des manuscrits, les faire imprimer, ngocier des droits, dfinir des politiques de promotion et
dvelopper des collections qui feront la renomme et limage de marque de la maison ddition. Le
Qubec compte 196 entreprises dans le secteur de ldition de livres
20
. La moiti de ces entreprises
appartiennent au domaine de la littrature : 27 % publient des ouvrages de littrature gnrale (livres
pratiques, etc.), 11 % publient des ouvrages littraires (romans, etc.), 4 % des ouvrages pour la jeunesse
uniquement et 8 % des ouvrages pour la jeunesse et autres catgories de personnes.
21
au Canada est htrogne et assez limit. Il couvre pourtant un vaste
territoire et deux groupes linguistiques distincts. Le march est trs diversifi et chaque produit est particulier.
Il existe des diffrences marques entre ldition francophone et ldition anglophone (au plan des
marchs, des crivaines et crivains, des maisons ddition, des entreprises de distribution, des librairies,
etc.). La concurrence trangre joue un rle important en ce domaine. Lacclration de la mondialisation
continuera de provoquer une augmentation des exportations. Cela signifie galement que les concurrents
trangers peuvent sattaquer au march canadien. Plus de 900 diteurs trangers sont distribus au
Qubec et gnrent 70 % des ventes en littrature gnrale.
22
En 1993, les livres imports comptaient
pour 43 % des ventes, soit 585 millions de dollars, alors que les diteurs sous contrle tranger ralisaient
39 % des ventes nettes. Lindustrie de ldition de livres est concentre (65 grandes entreprises ont ralis
86 % des ventes totales en 1992-1993) en Ontario et au Qubec. Ces deux provinces regroupent
respectivement 41 et 38 % des entreprises.
La concurrence est donc trs vive. Les tirages diminuent, mais le nombre moyen de titres augmente.
Pour prosprer, les maisons ddition doivent sorienter vers les marchs internationaux et augmenter le
nombre de titres traduits dans les langues autres que le franais ou langlais. Ce phnomne se produit
dans la majorit des pays.
La production qubcoise de livres est abondante. En 1998, lUnion des crivaines et des crivains du Qubec
estimait le nombre de ces artistes 1 000 personnes. Puisque 80 % dentre eux sont indpendants, chacune
des uvres est unique. Pourtant, la diffusion des uvres qubcoises semble poser problme. Peu dartistes
vendront suffisamment duvres pour vivre de leur travail. Elles et ils attribuent cette situation au peu de
culture des Qubcois en matire de lecture. Pourtant, une tude
23
du ministre de la Culture et des
Communications, ralise en 1993, dmontre que la lecture est la plus populaire des activits culturelles au
Qubec et quelle vient au second rang dans lensemble des activits de loisir. Le groupe de lecteurs assidus
est modeste mais nanmoins important : 77 % de la population lit des quotidiens, 63 % des revues et 57 %
des livres
24
. Toutefois, les taux fluctuent selon les types dimprims. On constate un clivage entre les lecteurs
de quotidiens et les lecteurs de livres. Une proportion de plus de 40 % des Qubcois ne lisent que rarement
ou jamais de livres
25
. Paradoxalement, selon une enqute du ministre de la Culture et des Communications
sur lvolution du nombre moyen dheures consacres la lecture par semaine, entre 1978 et 1991, ce
nombre a doubl au Qubec. Pourtant, lchelle canadienne, il ressort quau Qubec, on consacre moins
de temps la lecture de livres que dans la plupart des autres provinces
26
. Enfin, une autre tude
27
montre que
dici 2011, seuls les lecteurs de 55 ans et plus augmenteront leur taux de lecture. Tous les autres groupes
enregistreront une baisse de leur taux de lecture de livres. Il nest donc pas surprenant de constater que le
secteur du livre est vulnrable et quil a de la difficult simposer auprs dune population qui lit peu. Cest
pourquoi, plusieurs auteures et auteurs tentent de franchir les frontires pour que leurs uvres soient diffuses
dans les autres pays francophones ou quelles soient traduites dans dautres langues.
20
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, Gatan HARDY, Rsultats de lenqute auprs des diteurs de livres,
rapport statistique, novembre 1992, 58 p.
21
THE BRIERS GROUP, Paroles vivantes - la cration littraire et ldition, enjeux en matire de ressources humaines - dition criture,
profils industriels de la Direction des ressources humaines Canada (DRHC), site Web : www.hrdc-drhc.gc.ca/hrib/hrp-prh/ssd-des/
franais/profilsindustriels/R05/envaff.shtml, 1994.
22
23
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, Chiffres lappui, volume VII, Numro 4, mars 1993.
24
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, La culture en pantoufles et souliers vernis, rapport denqute sur les
pratiques culturelles au Qubec, Qubec, Les Publications du Qubec, 1997.
25
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, Les pratiques culturelles des Qubcoises et des Qubcois, 1999,
dossier statistique, Direction de laction stratgique, de la recherche et de la statistique, dcembre 2000.
26
27
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, Chiffres lappui, volume VIII, numro 3, avril-mai 1994.
Pour soutenir le secteur de ldition et favoriser le dveloppement de maisons qubcoises et professionnelles,
les gouvernements provincial et fdral ont adopt des politiques et des programmes daide financire. Au
Qubec, ces programmes visent principalement promouvoir la littrature qubcoise, encourager la
production et la diffusion duvres qubcoises par des maisons du Qubec. Les maisons ddition dici,
comme leurs homologues des autres pays, sont ainsi devenues trs actives dans les foires internationales.
Dans le domaine particulier du livre, une minorit dauteures et dauteurs sont reprsents par des agences
littraires, car peu dentre eux vivent de leur criture. Les maisons ddition jouent souvent ce rle auprs
deux. Dautre part, lUnion des crivaines et des crivains qubcois (UNEQ) est trs active auprs de la
communaut littraire. Fonde en 1977, lUNEQ regroupe prs de 1 000 crivaines et crivains : des potesses,
potes, des romancires, romanciers, des auteures, auteurs dramatiques, des essayistes, des crivaines,
crivains pour la jeunesse et des auteures, auteurs douvrages scientifiques et pratiques. La mission de
lUNEQ est de travailler la promotion et la diffusion de la littrature qubcoise, ici et ltranger, de
mme qu la reconnaissance du mtier dcrivain. De plus, elle offre des services de soutien dans la
ngociation des droits dauteurs et propose un contrat type utiliser avec les maisons ddition.
En conclusion, la situation des crivaines et crivains du Qubec est prcaire puisquils peuvent consacrer
plusieurs annes au mme livre. Les redevances verses par les maisons ddition sont en moyenne de 2 728 $
par titre publi
28
. Les produits tirs de la vente dun livre servent plutt rmunrer lensemble des
intervenants de la chane du livre. De plus, depuis lavnement du photocopieur et des technologies
dinformation daujourdhui, le problme de la juste rmunration des auteures, auteurs et de la protection
de leurs droits est peru avec plus dacuit.
Auteures et auteurs dramatiques
Le march de lcriture dramatique se caractrise par sa grande fragmentation (thtre dt, thtre
pour adultes, coles, institutions, etc.). La frquentation des thtres dt est devenue une activit populaire
au Qubec. Depuis la fin des annes 1950, des thtres habituellement situs dans un cadre champtre
prsentent une programmation en continuit avec celle de la saison rgulire. De plus, on observe
depuis quelques annes une tendance lexportation des uvres qubcoises, surtout en ce qui concerne
le thtre pour enfants. Toutefois peu de donnes sont disponibles sur les dfis prcis de ce march.
Le march qubcois du thtre est considr comme restreint o tout le monde se connat plus ou
moins. Les auteures et auteurs consults valuent une quinzaine les thtres dimportance Montral.
Dans ce milieu, la pratique veut que ce soit lauteure ou lauteur qui fasse lui-mme le dmarchage
auprs des maisons ddition ou des producteurs de thtre qubcois. Certains font aussi des commandes
de textes directement lauteure ou lauteur. Lagence littraire nintervient dans le processus que lorsquil
sagit de ngocier les droits. En effet, certains secteurs comme le thtre dt sont reconnus pour leurs
ngociations difficiles avec les producteurs privs.
LAssociation qubcoise des auteurs dramatiques (AQAD) value quil existe un peu plus de 350 auteures
et auteurs dramatiques au Qubec. Seulement 20 % dentre eux (60), habituellement des auteures et
auteurs succs, sont reprsents par des agences littraires. De ce nombre, seulement quelques-uns
russissent vivre de leur travail dcriture. Une vingtaine dagences littraires se partagent ces auteures
et auteurs et sauf quelques exceptions, lagence ne reprsente habituellement quun ou quelques auteures
ou auteurs. Bien souvent, un lien personnel lie cette personne avec lagente ou lagent. Les agences les
mieux structures reprsentent un plus grand nombre dauteures et dauteurs, mais pour rentabiliser
leurs oprations, elles acceptent aussi des artistes dautres domaines culturels.
Scnaristes
Le secteur de laudiovisuel est un tissu complexe dentreprises actives dans diffrents domaines. De la
conception la diffusion, plusieurs intervenants unissent leurs efforts afin de satisfaire les besoins multiples
du public. Lindustrie qubcoise, selon un reprsentant de la Socit des auteurs, recherchistes,
documentalistes et compositeurs (SARDeC), est laffaire dune centaine de joueurs importants qui
participent la production dune vingtaine de longs mtrages et dune centaine dmissions et de
documentaires chaque anne. Cette importante production repose sur un nombre restreint dauteures
et dauteurs qui travaillent rgulirement et qui ne vivent que de leur plume.
28
pour la consultation publique sur le projet de politique de la lecture et du livre, Qubec, 1998.
Ces auteures et auteurs sadressent directement aux producteurs privs pour les intresser leurs uvres.
La plupart du temps, ils choisissent cette faon de faire mme si le processus est souvent trs long et trs
lourd tant donn la structure en place chez les producteurs. Certains retiendront les services dune
agence pour ngocier une entente contractuelle juge plus complexe et touchant la rmunration, les
droits dauteurs et droits de suite, ainsi que les conditions dutilisation des crits. Cette pratique est tenue
pour assez courante chez ces auteures et auteurs.
Le domaine des arts visuels
Cette enqute nous renseigne sur la situation dmographique, professionnelle et conomique de lensemble
des artistes visuels au Qubec. Les donnes que lon trouve dans la prsente section intgrent des informations
tires dune vaste enqute ralise, lautomne 2000, auprs des 3 207 artistes recenss pour le compte du
Regroupement des artistes en arts visuels du Qubec (RAAV)
29
. Elles portent plus prcisment sur la distribution
gographique des artistes, la rpartition selon les disciplines, les modes de diffusion et de commercialisation
(expositions, ventes et commandes, ralisations ltranger), les sources de revenus tires de leur pratique,
les emplois paraprofessionnels , les droits dexposition et leur rattachement une socit de gestion,
un centre dartistes autogr, une galerie ou encore un agent.
Profil gographique
Prs de la moiti des artistes rside sur lle de Montral et plus du quart au centre-ville de la Ville de
Montral proprement dite, tandis que prs des deux tiers des artistes qubcois vivent dans la grande
rgion de Montral (incluant les rgions administratives limitrophes de Ville de Laval, la Montrgie,
les Laurentides et Lanaudire). La ville de Qubec compte 12 % de la population et la Montrgie, 10 %.
Les principales autres rgions administratives o rsident des artistes sont, par ordre dimportance, la
Mauricie-Bois-Francs, le Saguenay-Lac-Saint-Jean, lEstrie et les Laurentides, qui comptent chacune pour
un peu moins de 5 % de la population. Les autres rgions regroupent moins de 2 % des artistes, soit
moins de soixante individus. La Cte-Nord et le Nord-du-Qubec, avec respectivement dix-huit et deux
individus, sont les rgions o ils sont le moins nombreux.
Profil disciplinaire
Au moment de lenqute, la peinture et, dans une moindre mesure, le dessin et la sculpture, taient,
divers degrs, les disciplines les plus souvent pratiques par les artistes visuels. Prs des deux tiers des
artistes disent pratiquer la peinture; prs de la moiti, le dessin; et plus du tiers la sculpture. Linstallation
et la photographie sont galement le fait de proportions importantes : elles sont dclares chacune par
plus du quart des artistes. Parmi les autres formes dart reprsentes en nombre significatif, mentionnons,
du ct des arts plastiques conventionnels, la gravure et lillustration - qui rejoignent chacune plus ou
moins 15 % des artistes -, et, du ct des nouveaux mdias, linfographie et la vido pratiques par plus
ou moins un artiste sur dix. Lart public, que lon peut dfinir comme un champ de pratiques disciplinaires
multiples, touche galement prs de 15 % de la population. Des formes dart plus marginales en nombre
- comme le multimdia, la performance ou les arts textiles - nen regroupent pas moins elles aussi des
portions non ngligeables dartistes, plus ou moins 5 % dans chacun des cas. Notons enfin quun grand
nombre dartistes (15 %) ont dclar pratiquer dautres formes dart que lune des quatorze proposes
par le choix de rponse du questionnaire. Ceci indique une diversification des pratiques beaucoup plus
tendue que celle laquelle on sattendait au dpart.
29
REGROUPEMENT DES ARTISTES EN ARTS VISUELS DU QUBEC (RAAV), Les conditions de pratique des artistes en arts visuels.
Rapport denqute, phase 1, par Guy Bellavance, Lon Bernier et Benot Laplante de lInstitut national de la recherche scientifique
(INRS Urbanisation, Culture et Socit), Montral, 2001.
Tableau 5 Lieux de rsidence des artistes consults
Grandes rgions de rsidence %
le de Montral 46,5
Autour de Montral 17,8
Qubec 12,1
Ailleurs au Qubec 23,3
Hors Qubec 0,4
Modes de diffusion et de commercialisation
Lieux dexposition
Prs de la moiti des artistes ont dj obtenu une exposition individuelle dans une galerie prive; prs du
tiers, dans un centre dartistes autogr; et moins du quart, dans un muse dart ou un centre dexposition
quivalent.
Ventes et commandes
De tous les types de ventes et commandes, les ventes des particuliers sont les plus rpandues, concernant
plus de 85 % des artistes. Les ventes dans des collections corporatives ou dans des collections publiques
en touchent deux fois moins, autour de 40 %. Les commandes dans le cadre de projets dintgration
larchitecture (politique du 1 %) sont les moins frquentes, moins dun artiste sur cinq en ayant ralis.
Environ le tiers des artistes aurait au moins une uvre dans une collection publique au Canada.
Ralisations ltranger
Les ralisations ltranger concernent prs de la moiti des artistes. Trois artistes sur vingt ont pu
bnficier dune bourse du Qubec ou du Canada. Un sur cinq dit avoir fait une exposition dans un
muse dart ou un centre dexposition quivalent lextrieur du Canada, et le mme nombre a particip
un vnement international ltranger.
Sources de revenus
La situation financire des artistes en 1999 rvle que la vente ou la location duvres dart, sans tre
ncessairement la source principale du revenu global, nen constituent pas moins la source de revenu la
plus souvent mentionne comme lune des sources de ce revenu. Elle ne contribue toutefois au revenu
total que dun peu plus de la moiti dentre eux. Les autres sources les plus rpandues, extrmement
diversifies, concernent beaucoup moins dartistes. Lexamen des trois sources de revenu les plus
importantes en 1999 confirme cette diversification des sources de revenu et montre en outre que peu
Tableau 6 Disciplines pratiques selon les rgions
Disciplines Tous les le de Montral Autour de Ville de Ailleurs Hors Qubec Total
artistes Montral Montral Qubec au Qubec par discipline
% % % % % % nombre
Peinture 60,7 55,4 70,9 66,7 59,7 100,0 1 933
Dessin 42,9 40,9 47,3 50,4 39,1 65,4 1 365
Sculpture 34,1 30,6 37,2 32,1 40 34,6 1 087
Photographie 28,2 31,5 25,8 26,3 24,2 48,1 899
Installation 25,1 25,8 25,5 23,4 24,3 34,6 799
Gravure/estampe 16,2 15,3 17,9 26,9 11,3 17,3 517
Illustration 14,2 14,9 14,7 14,1 12,3 17,3 451
Art public 13,8 10,5 12,8 17, 18,9 30,8 439
Infographie 12,4 12,0 15,2 12,7 10,7 17,3 394
Vido 9,6 12,3 8,5 6,96 6,5 17,3 306
Multimdia 7,3 7,0 9,0 4,9 7,8 - 232
Performance 6,4 6,7 5,2 5,4 7,2 - 202
Arts textiles 5,7 5,5 6,8 7,7 4,2 - 181
Holographie 0,4 0,6 - - 0,8 - 14
Autres 15,3 16,2 16,9 10,5 14,5 30,8 487
Nombre total
dartistes par rgion 3 183 1 480 569 386 735 13 3 183
dentre elles sont importantes pour un grand nombre dartistes. La source de revenu importante pour le
plus grand nombre reste la vente ou la location duvres, mentionnes encore une fois par un artiste
sur deux. Suivent lenseignement des arts visuels dans des programmes accrdits, les activits
commerciales, les droits dexposition, les salaires divers et laide financire dorganismes publics, qui
sont chacun mentionns par environ un artiste sur six. Ceci ne signifie pas que les artistes ont tous un
revenu provenant de sources trs diverses, mais plutt que la plupart dveloppent vraisemblablement
des stratgies diversifies de combinaison de revenus. (...)
En outre, plus de la moiti des artistes ne consacrent pas moins de la moiti de leur revenu total de
toutes sources exercer leur profession. Plus frappant encore, prs dun artiste sur dix a dclar avoir
dpens, pour faire de lart, une somme suprieure au total de ses revenus de toutes sources.
Profil des emplois paraprofessionnels
Un ensemble demplois connexes la pratique des arts, dont lenseignement, de mme que dautres
emplois non lis cette pratique, tiennent une place importante dans la vie professionnelle des artistes.
Ainsi, la moiti dentre eux ont dj exerc soit des tches denseignement de lart, soit dautres emplois
lis au secteur des arts, soit dautres activits parfaitement trangres aux arts. Au moment de lenqute,
un artiste sur trois exerait ainsi soit des activits denseignement de lart, soit des activits connexes
la pratique de lart. Ils taient en revanche nettement moins nombreux dclarer des emplois totalement
trangers aux arts (un sur cinq).
Lexamen des autres activits connexes la pratique de lart exerces par les artistes au moment de
lenqute dmontre limportance dun ensemble de travaux artistiques de nature commerciale : les
mentions de travaux photographiques commerciaux (6 %), de dessin commercial (12 %) et dautres
types de travaux de mme nature (12 %) sont en effet des plus frquentes. Lanimation parascolaire
occupe par ailleurs elle seule un artiste sur dix, et les travaux de soutien divers dans le domaine des
arts ou de la culture un peu plus dun sur dix. Les activits directement lies lorganisation peuvent
apparatre individuellement moins frquentes. Leurs mentions cumules nen demeurent pas moins
notables, hauteur de 15 % : conservation, commission dexposition et critique dart (3 %); gestion de
lieux de production et de diffusion (5 %); valuation et gestion dassociation dartistes (7 %).
Droits dexposition
Les droits dexposition, introduits dans la Loi sur le droit dauteur le 8 juin 1988, supposent le paiement
de droits lartiste lors de toute exposition publique dune de ses uvres cres aprs cette date. Plus de
la moiti des artistes nont jamais reu de tels droits tandis que prs des deux tiers de ceux qui en ont
reu ont reu moins de 1 000 $ au cours des trois dernires annes. La plupart de ceux qui ont expos,
quils aient ou non t pays, nen ont pas moins sign un contrat pour autoriser lexposition. Le paiement,
le cas chant, a t ngoci principalement directement par lartiste ou encore laide dun barme
fourni par une socit de gestion ou une association dartistes. Les ngociations par lentremise dun
agent ou dune galerie, ou encore par une socit de gestion collective des droits, demeurent marginales.
On constate en outre que les modalits de ngociation du paiement, de mme que les raisons pour
lesquelles ces droits nont pas t pays, demeurent obscures la majorit. Les rponses indiquent cet
gard un niveau assez lev de mconnaissance des droits dexposition, sinon dindiffrence cet aspect
de la vie professionnelle. Plusieurs mentionnent ainsi ne pas avoir demand tre pays ou ne pas
savoir quils pouvaient ltre.
Organisations professionnelles
Le rattachement une socit de gestion nest le cas que dun artiste sur cinq. La plupart de ceux qui
font affaire avec ces socits sont la SODART. Un artiste sur quatre est membre dun centre dartistes
autogr et la mme proportion est reprsente par une galerie prive. Par contre, moins de 10 % des
artistes ont un agent. Les contrats crits liant lartiste la galerie prive restent le fait dune minorit :
dans lensemble, un peu moins du tiers des artistes reprsents par une ou plusieurs galeries sont lis
celles-ci par un contrat crit.
Le domaine des mtiers dart
Lapplication de la notion dindustrie culturelle au secteur des mtiers dart date dune vingtaine dannes.
Cette association signifie que les mtiers dart sont perus comme secteur conomique, cest--dire comme
systme fond sur la dynamique du processus de production - distribution - consommation. Les mtiers dart
font partie de la grappe des industries culturelles, le concept de grappes industrielles ayant t retenu par le
gouvernement comme stratgie de dveloppement conomique du Qubec
30
.
Les mtiers dart sont dfinis dans le projet de loi 78 comme une pratique artistique axe sur la
production duvres originales, uniques ou en multiples exemplaires, destines une fonction utilitaire,
dcorative ou dexpression et exprime par lexercice dun mtier reli la transformation du bois, du
cuir, des textiles, des mtaux, des silicates ou de toute autre matire
31
. Une des principales caractristiques
du domaine des mtiers dart est cette alliance entre le mtier et la cration, cest--dire la capacit de
produire des uvres originales.
Au Qubec, en 1991, le dernier recensement dnombrait 3 320 artisanes et artisans et ouvrires, ouvriers
spcialiss dans les domaines de la construction et des mtiers dart. Ce dernier compte environ 652
entreprises dont la trs grande majorit (environ 80 %) est compose de trois employs ou moins
32
. Prs
de 60 % des artisanes et artisans qubcois sont des travailleurs autonomes. La majorit de ces entreprises
(55,1 %) se situent Montral ou sur la rive sud (Estrie et Montrgie)
33
.
Pour la majorit des artisanes et artisans du domaine, la vente directe est le principal mode de mise en
march. En effet, 52 % des ventes sont ralises de cette faon selon ltude publie par Price Waterhouse
en 1991 : Lindustrie qubcoise des produits de mtiers dart : les mcanismes privilgier pour favoriser son
dveloppement. Le succs de ces ventes repose sur lorganisation de salons des mtiers dart et de foires
ainsi que sur les achats faits directement latelier. Le salon de dtail constitue la formule privilgie
par les artisanes et artisans pour vendre leurs produits. Il sagit de lieux protgs de la concurrence o
les artisanes et artisans peuvent couler directement leurs produits, sans intermdiaire, quelle que soit
lampleur de leur production.
30
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, DIRECTION DE LA RECHERCHE ET DE LA STATISTIQUE, Les industries
culturelles, rgion du Qubec, dcembre 1993, p. 37.
31
Loi sur le statut professionnel des artistes en arts visuels, des mtiers dart et de la littrature et sur le contrat avec les diffuseurs,
adopte le 22 dcembre 1988.
32
GROUPE DE TRAVAIL SUR LES MTIERS DART, Plan stratgique pour le dveloppement conomique des mtiers dart, 1999, 68 p.
33
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, Rsultats de lenqute sur le financement des entreprises des mtiers
dart, Direction de la recherche, de lvaluation et des statistiques, janvier 1995, p. 3.
Tableau 7 Rattachement une socit de gestion des droits dauteurs selon les groupes dge
Socit de gestion Groupe dge
des droits dauteurs N avant 1939 De 1939 1949 De 1950 1960 Aprs 1960 Total
% % % %
CARFAC 1 3 2 0,2 2
SODART 26 20 17 6 15
SODRAC 3 1 1 0,3 1
Tableau 8 Participation des centres dartistes autogrs
ou reprsentation par des agents ou des galeries selon les groupes dge
Centre dartistes autogrs, Groupe dge
agent, galerie N avant 1939 De 1939 1949 De 1950 1960 Aprs 1960 Total
% % % %
Membre dun ou plusieurs
centres dartistes autogrs 15 26 28 29 26
Reprsent par un ou des agents 9 10 8 7 8
Reprsent par une ou des galeries prives 36 31 23 16 24
On estime une trentaine les boutiques et galeries spcialises dans les produits de mtiers dart, si lon
exclut les boutiques dateliers multidisciplinaires telles que joaillerie, meubles, vitrail, etc. Par ailleurs,
on value quil y aurait plus de 400 points de vente diversifis qui offrent des produits qubcois.
Les marchs canadiens et internationaux sont les plus recherchs par les artisanes et artisans en raison
de leur potentiel en matire dexportation.
Le profil des praticiennes et praticiens des mtiers dart est trs diversifi, allant du crateur et du producteur
dobjets de luxe lartisane ou lartisan qui construit des prototypes pour la fabrication en srie dans
lindustrie ou dans les ateliers, en passant par celle ou celui qui reproduit la main des objets anciens.
Ainsi, selon limportance accorde lun ou lautre de ces lments pour dfinir sa production, lartisane
ou lartisan se situe plus prs de lun ou de lautre des deux grands ples que sont la cration artistique
et la production industrielle.
Le Conseil des mtiers dart du Qubec (CMA) classe les spcialistes en mtiers dart de la faon suivante :
les artisanes et artisans crateurs (autonome ou en entreprise) et producteurs dobjets utilitaires, dcoratifs,
artistiques ou dart ou de luxe. Ces objets sont des pices uniques (26,6 %)
34
ou de srie (24,9 %);
les artisanes et artisans traditionnels qui reproduisent la main des objets du pass selon des techniques
traditionnelles;
les artisanes et artisans techniciens de haut niveau, davantage orients dans la prestation de services
(restauration, etc.).
Considrant la diversit des pratiques, des interventions et des champs dintrt des artisanes et artisans,
il ne peut y avoir une seule stratgie de mise en march. Cette varit tmoigne du dynamisme du
secteur pour sadapter lvolution des tendances.
La pratique des mtiers dart rpond limpratif de la cration sans cesse renouvele et la ncessit
dune mise jour continue des savoir-faire. Que la production sallie un processus individuel ou se
situe dans une structure de travail impliquant des partenaires spcialiss, elle doit se fonder sur une
organisation efficace du travail. La consolidation des entreprises du domaine, qui garantit une capacit
constante de production, une qualit et un volume suffisants de produits est une des conditions essentielles
pour que les marchs souvrent aux produits des mtiers dart qubcois.
Ces efforts de cration et de production ne prennent leur sens que sils saccompagnent dactions visant
largir le march et augmenter les ventes. Pour y parvenir, une force de vente doit tre oriente vers
louverture des marchs afin doffrir des perspectives de dveloppement. Cest pourquoi plusieurs artisanes
et artisans font appel des reprsentants des ventes pour consolider la structure de vente existante et
percer sur de nouveaux marchs. Le mandat de ces reprsentants est de stimuler les ventes de produits
au Qubec et sur les marchs extrieurs, particulirement ceux des tats-Unis.
La comptitivit des ateliers qubcois par rapport aux produits imports et sur le march de lexportation
est grandement limite par un manque gnralis dquipement. Trs peu dentreprises peuvent se
consacrer la fabrication dobjets dart grande chelle. Lindustrie qubcoise doit faire face la
croissance des importations, ce qui oblige les artisanes et artisans, pour tirer leur pingle du jeu, opter
pour des crneaux particuliers et dvelopper des produits distinctifs pour des clientles prcises. Or,
pour tre efficace, une stratgie de mise en march doit viser rpondre la demande des consommateurs.
Lartisane et lartisan sont sans aucun doute les meilleurs agents de promotion pour leurs produits.
Toutefois, avec la spcialisation des fonctions de commercialisation et de distribution, linformation
pertinente sur les marchs et les clientles appartient gnralement aux professionnels de la
commercialisation que sont les agences, les entreprises de distribution et les magasins de dtail. Cest
pourquoi ltablissement de liens daffaires avec ces spcialistes peut tre un apport important pour les
artisanes et artisans.
34
Ces statistiques sont tires des Rsultats de lenqute sur le financement des entreprises des mtiers dart, Direction de la recherche,
de lvaluation et des statistiques, ministre de la Culture et des Communications, janvier 1995, p. 19.
De plus, la taille du march qubcois tant limite, lexportation est une voie privilgie dexpansion
pour bon nombre dartisanes et artisans dsireux daccrotre leurs ventes. Le programme Sodexport de
la Socit de dveloppement des entreprises culturelles (SODEC) offre des ressources en ce sens sous
forme de subventions et daide remboursable. Cet organisme se proccupe aussi du rayonnement des
artistes qubcois ltranger en soutenant leur participation divers vnements de prestige.
Le succs des mtiers dart nest pas ncessairement li une production de nature industrielle, mais
plutt des pratiques artistiques distinctes et exclusives ou la fabrication dobjets uniques et de grande
valeur aux yeux de collectionneurs ou de consommateurs particuliers. Ces mtiers sont, bien souvent,
la priphrie des mtiers dart (mode, design, mobilier, vaisselle, coutellerie, etc.).
Le domaine des arts mdiatiques
Le domaine des arts mdiatiques est relativement nouveau. Ses frontires sont encore floues
comparativement celles des arts visuels ou de la scnarisation dans les arts littraires. Selon la prsidente
du Conseil qubcois des arts mdiatiques, la distinction rside dans le fait quil soit compos dartistes
crateurs indpendants et dorganismes sans but lucratif qui se consacrent la cration, la production,
la diffusion et la distribution des arts mdiatiques. Ce domaine comprend trois disciplines principales : le
cinma, la vido et les nouveaux mdias appliqus des uvres de fiction, des uvres exprimentales
et des documentaires.
La notion de production indpendante implique que lartiste crateur a plein contrle sur le contenu et
la ralisation de son uvre de mme que sur les ententes de production et de diffusion. Il possde tous
les droits de reproduction et de reprsentation publique de son uvre ou peut, en accordant une licence,
les confier un producteur ou une entreprise de distribution privs ou indpendants.
Les crations de ces artistes sont habituellement diffuses par des centres dartistes, des centres dexpositions,
des muses, des galeries dart, des cin-clubs, des festivals et des concours. La participation des vnements
ou des festivals est habituellement le rsultat dune slection faite par des professionnels des arts
mdiatiques.
La rgion de Montral regroupe une masse critique dartistes et dorganismes culturels uvrant dans le
domaine des arts mdiatiques. De nombreux organismes sans but lucratif de la rgion offrent aux artistes
en arts mdiatiques accs des ressources spcialises en cinma, vido et en nouvelles technologies
dinformation (NTIC). Plusieurs de ces organismes comme P.R.I.M., Vidographe, Cinma Libre, Main
Film, G.I.V., Les Films de lautre, Spirafilm, Vido Femmes, La Bande Vido ont donn naissance, en dbut
1999, au Conseil qubcois des arts mdiatiques (CQAM), pour dfendre et promouvoir le milieu des
indpendants en arts mdiatiques.
Il existe aussi, dans la rgion de Montral, certains lieux dexprimentation pour ces artistes qui sont
ddis aux NTIC (comme la Socit des arts technologiques et Oboro Goboro). Enfin, Montral est, depuis
1996-1997, lhte du secrtariat et du sige social international de lInter Society for Electronic Arts
(ISEA), un organisme international ddi aux arts lectroniques (quon considre comme un sous-ensemble
des arts mdiatiques). Le symposium ISEA95, qui sest tenu Montral en septembre 1995 et qui a t un
grand succs, avait dailleurs rvl le dynamisme du Qubec, et particulirement de Montral, en arts
mdiatiques.
Enfin, un festival ddi au dveloppement et la diffusion des nouvelles tendances en cinma, vido et
nouveaux mdias a vu le jour Montral en 1997, sous limpulsion de Daniel Langlois, le crateur de
Softimage. Ce festival international du nouveau cinma et des nouveaux mdias de Montral, dont la
premire dition a eu lieu en octobre 1998, offre une vitrine pour les crations des artistes qubcois en
arts mdiatiques et contribue la notorit de Montral dans le domaine
35
.
35
Extrait tir du site Web : www.mcc.gouv.qc.ca/region/06/artslett/artsmedi.htm, Les arts mdiatiques, ministre de la Culture et des
Communications.
2 .1 .2 A n a lyse d e la fo n cti o n d e tra va i l a g e n te e t a g e n t d a rti ste s
La fonction de travail agente et agent dartistes est peu documente ntant pas inscrite dans la
Classification nationale des professions de Dveloppement des ressources humaines Canada. (DRHC).
La prsente tude vise combler ce manque de donnes qualitatives et quantitatives.
Pour ce faire, nous prsenterons dabord une description de cette fonction de travail telle quelle est
vhicule dans le milieu. Par la suite, loffre de service des agences sera analyse sous langle des attentes
des artistes consults. Enfin, nous dgagerons les principaux constats issus de cette analyse.
Description de la fonction de travail dans la littrature
Au cours de nos recherches documentaires, nous avons pu retracer, en arts dinterprtation et en arts
visuels, des dfinitions de cette fonction de travail. Elles sont intressantes parce que formules par des
personnes qui exercent la profession.
Perception de la fonction en arts dinterprtation
Linformation prsente a t recueillie auprs de deux sources principales : le Dictionnaire Septembre des
mtiers et professions
36
et lAssociation qubcoise des agents artistiques (AQAA).
Les dfinitions proposes dterminent cinq activits menes par les agences :
grer la carrire de lartiste afin quelle ou il puisse se consacrer entirement la cration;
faire connatre lartiste et promouvoir ses talents auprs des employeurs (producteurs, entreprises de
distribution, ralisatrices ou ralisateurs, metteuses en scne ou metteurs en scne, studios, etc.) afin
de leur procurer des engagements;
ngocier les cachets et les modalits des contrats de lartiste;
dfinir une stratgie de promotion de lartiste et superviser la mise en place des outils promotionnels
pour dvelopper son image publique;
grer lagenda de lartiste.
Ces dfinitions refltent le rle des agences artistiques tel que peru par une trentaine dentre elles
appartenant une mme association professionnelle, soit lAssociation qubcoise des agences artistiques
(AQAA). Ce groupe sest donn comme objectif damliorer la qualification de ses membres et les standards
de la profession. Elle slectionne donc ses membres partir de critres professionnels. Cette vision du
rle des agences artistiques est partage par la Talent Agents and Managers Association of Canada
(TAMAC) de Toronto. Quatre agences qubcoises en font partie. Quant aux autres agences artistiques,
il a t impossible de dterminer leur adhsion cette vision du rle dune agence auprs des artistes.
Perception de la fonction de travail en arts visuels
En arts visuels, les dfinitions proviennent aussi de deux sources principales : le ministre des Affaires
culturelles et un organisme du domaine, lArtothque.
Les dfinitions de ces deux instances mettent en lumire les divers volets de cette fonction de travail :
organiser la dmarche professionnelle de lartiste pour favoriser la reconnaissance de ses uvres;
btir un portfolio sur la carrire et les uvres de lartiste;
soutenir lartiste moralement et linformer des tendances;
rechercher des marchands potentiels et agir comme intermdiaire entre eux et lartiste;
ngocier les commandes duvres;
grer linventaire des uvres en dpt et ajuster la comptabilit en consquence;
soccuper de lorganisation matrielle des expositions ou autres lieux de diffusion;
dceler de nouveaux marchs et assurer la visibilit de lartiste.
36
Denis PELLETIER et al, Dictionnaire Septembre des mtiers et des professions. Le monde du travail de A Z 1 500 mtiers et
professions pour russir les annes 2000, Sainte-Foy, ditions Septembre, 2000 (Collection Choisir ).
Description de la fonction de travail par les agences artistiques consultes
Ca ra ctristiques des a gences a rtistiques consultes
Lchantillon retenu pour lensemble des domaines culturels couverts par ltude (arts dinterprtation,
littrature, arts visuels, mtiers dart et arts mdiatiques) compte seize agences artistiques. Elles peuvent
tre spcialises dans un domaine particulier ou encore couvrir un autre domaine culturel qui exige des
pratiques de reprsentation apparentes. Par exemple, une des agences consultes reprsente des artistes
en arts dinterprtation et en littrature et accepte galement des comdiennes et comdiens ainsi que
des auteures et auteurs qui crivent des textes pour le thtre ou la tlvision. Une autre intervient dans
le domaine des arts visuels ainsi que dans les mtiers dart. Elle offre des services de reprsentation aux
artistes des deux domaines qui dsirent commercialiser des uvres dart uniques. Enfin, une troisime
agence se spcialise dans les services de reprsentation pour les artistes des domaines de la littrature et
des arts mdiatiques. On pense ici aux auteures ralisatrices et auteurs ralisateurs qui crivent des
livres ou des scnarios pouvant tre adapts pour la tlvision ou le cinma. Elle sollicite du financement
pour la production de ces uvres indpendantes auprs de producteurs privs, canadiens ou amricains.
La figure 1 illustre la distribution de lchantillon selon les domaines culturels o interviennent les
agences ayant accept de participer ltude.
On note, daprs la figure, que prs de la moiti des agences artistiques consultes sont issues du domaine
des arts dinterprtation. Les artistes de ce domaine font dailleurs plus souvent appel de telles agences
que ceux des autres domaines culturels. En fait, il sagit du seul domaine o cette pratique est, sinon
courante, du moins trs rpandue. Une vritable industrie semble en voie de se dvelopper grce la
tlvision, au cinma et la publicit. Comme nous lavons mentionn prcdemment, le march est
beaucoup plus restreint dans les autres domaines culturels et les revenus des artistes beaucoup plus bas,
ce qui ne facilite pas le dveloppement dune telle pratique.
Les agences reprsentent des artistes de disciplines diffrentes, dans chacun des domaines culturels. Par
exemple, en arts dinterprtation, les sept agences chantillonnes offrent leurs services dans les disciplines
numres au tableau 9. Trois de ces disciplines sont le plus souvent reprsentes : le cinma, la tlvision
et le thtre.
Figure 1 Distribution des agences artistiques consultes selon les domaines culturels
Arts mdiatiques 13 %
Mtiers d'art 7 %
Arts visuels 13 %
Arts d'interprtation 47 %
Littrature 20 %
Dans le domaine de la littrature, trois agences ont t slectionnes pour la collecte de donnes. Toutes
reprsentent des artistes qui produisent des pices de thtre et des scnarios pour des missions de
tlvision. Deux sur trois reprsentent des crivaines ou crivains alors que seulement une sur trois
travaille avec des auteures et auteurs jeunesse ou pour le cinma (tableau 10).
Tableau 9 Spcialits des agences artistiques consultes en arts dinterprtation
Arts dinterprtation Nombre dagences N=7
Chanson 1
Cinma 5
Comdie musicale 2
Danse 3
Humour 1
Musique 2
Publicit 3
Tlvision 5
Thtre 5
Radio 1
Tableau 10 Spcialits des agences artistiques consultes en littrature
Littrature Nombre dagences N=3
Tlvision 3
Jeunesse 1
Pices de thtre 3
Roman 2
Cinma 1
Trois agences sont comprises dans lchantillon pour le domaine des arts visuels (tableau 11). Il sagit de
vraies agences artistiques telles que dfinies prcdemment et non de galeries dart offrant des services
de reprsentation. Ces agences se spcialisent habituellement dans des disciplines connexes du domaine,
car le rseau de distribution en arts visuels varie selon les types duvres reprsentes.
Une seule agence du domaine des mtiers dart a t consulte dans le cadre de cette tude (tableau 12).
Dans ce domaine, comme nous lavons dj mentionn, les ateliers de production en srie font surtout
affaire avec des bureaux de vente ou des agences commerciales pour promouvoir leurs produits.
Habituellement ces intervenants se spcialisent dans la vente de produits appartenant une famille
particulire (cramique, verre, bois ou autres) des mtiers dart. Selon les artisanes et artisans consults,
les agences assimilables des agences artistiques sont rares. Les artisanes et artisans qui produisent des
pices uniques recherchent plutt les services dagences en arts visuels puisque leurs uvres ou produits
sont vendus dans le mme rseau de distribution (galeries, boutiques, etc.).
Tableau 11 Spcialits des agences artistiques consultes en arts visuels
Arts visuels Nombres dagences N=3
Art multimdia 1
Art vido 1
Dessin 1
Estampe 1
Illustration 1
Peinture 1
Performance 1
Photographie 1
Sculpture 1
Enfin, dans le domaine des arts mdiatiques, deux agences artistiques (tableau 13) ont fourni des donnes
pour la prsente tude. Peu dagences se spcialisent dans ce domaine culturel relativement nouveau.
Selon les types de services offerts, ces agences sont spcialises en cinma ou en vido ou bien dans les
nouvelles technologies.
Tableau 12 Spcialits des agences artistiques consultes en mtiers dart
Mtiers dart Nombre dagences N=3
Cramique 1
Verre 1
Tableau 13 Spcialits des agences artistiques consultes en arts mdiatiques
Arts mdiatiques Nombre dagences N=2
Cinma 2
Nouvelles technologies 1
Vido 1
Perception des agences artistiques par rapport leur rle
La majorit des agences artistiques de lchantillon sont habituellement perues de faon positive dans
le milieu. Quatre agences artistiques sur cinq exercent cette profession depuis plus de dix ans. En arts
visuels et en arts mdiatiques en particulier, certains ont moins de trois annes dexprience. Ceux-ci,
de plus, nexercent pas cette profession temps plein, contrairement tous les autres qui se consacrent
totalement et exclusivement cette fonction de travail.
Les deux tiers des agences consultes considrent que le nombre dagentes et dagents disponibles sur le
march qubcois est tout fait adquat. Une grande majorit dplorent toutefois lincomptence de
plusieurs agences actives dans les diffrents domaines culturels. On value que trop de personnes simprovisent
agente ou agent dartistes sans avoir suffisamment de connaissances ou dexprience du domaine culturel
pour occuper cette fonction de faon efficace. Cette raison, entre autres, explique pourquoi lAssociation
qubcoise des agences artistiques (AQAA) a adopt les critres dadmissibilit
37
suivants :
1. La candidate ou le candidat est admissible si, comme individu ou membre dun groupe, dune
corporation ou des deux, elle ou il remplit la fonction dagente ou dagent dartistes depuis au
moins deux ans au Qubec.
2. La candidate ou le candidat, en tant quagente ou agent dartistes, doit avoir une place daffaires
depuis au moins deux ans au Qubec.
3. Quatre-vingts pour cent des artistes adultes sont comdiennes ou comdiens et membres en rgle de
lUDA, de lACTRA ou des deux. De plus, 50 % des artistes enfants sont membres ou membres
stagiaires en rgle de lUDA ou de lACTRA.
4. La candidate ou le candidat na jamais t trouv coupable dune infraction en vertu du Code
criminel et du Code civil du Qubec en rapport avec la pratique dagence artistique (abus de confiance,
dtournement de fonds, pratique illgale, immorale ou les deux, etc.).
5. La candidate ou le candidat devra respecter le code de dontologie de lAssociation.
6. La candidate ou le candidat devra avoir une connaissance raisonnable des ententes collectives UDA
et ACTRA.
7. Aprs tude du dossier, lAssociation se rserve le droit dadmettre la candidate ou le candidat comme
membre ou membre stagiaire pour une priode dau moins un an. Le cas chant, le membre stagiaire
devra respecter les normes de lAssociation et le code de dontologie et pourra assister aux runions
mais ne pourra exercer son droit de vote. la suite de ce stage et aprs rvaluation du dossier,
lAssociation dcidera de son statut, et ce, dans un dlai raisonnable.
37
Extrait du prospectus de prsentation de lAssociation qubcoise des agences artistiques (AQAA).
Les dfis de la reprsentation des artistes
Quel que soit le domaine culturel o interviennent les agences artistiques, les principaux enjeux sont
les mmes et relvent des mmes proccupations. Il sagit :
de constituer une curie quilibre en sassurant davoir dans son quipe un ventail dartistes qui
rpondent aux besoins fluctuants du march;
davoir une vision qui suit lvolution du march et de bien conseiller les artistes, artisanes et artisans,
auteures et auteurs ainsi que les artistes crateurs;
de stimuler les artistes pour quils se surpassent;
daccrotre la visibilit des artistes et de les faire travailler ou vendre;
de satisfaire les attentes des artistes en matire de rmunration alors que tous cherchent comprimer
les cots et diminuer les risques;
de dceler de nouveaux marchs;
de faire une promotion internationale.
Trois agences artistiques sur quatre, peu importe le domaine, se disent trs sollicites pour reprsenter de
nouveaux artistes. Mme si la majorit dentre elles considrent que le bassin actuel dartistes est adquat,
les artistes de la relve correspondent moins du tiers de leur curie. leurs yeux, les jeunes artistes
exigent un plus grand investissement et gnrent moins de revenus. Ces agences recherchent toutefois
de jeunes talents. Elles sarrachent les meilleurs espoirs parce quils sont susceptibles de rentabiliser plus
rapidement les efforts consentis.
Le grand dfi que pose la reprsentation est le choix des artistes. Il devra se fonder :
sur la foi au talent des artistes;
sur une vision commune de la carrire de lartiste.
Pour un artiste dexprience, les agences artistiques consultes privilgient les lments suivants :
les ralisations de lartiste;
la comptence de lartiste;
une vision commune de la carrire de lartiste.
Plusieurs raisons influent sur le refus de reprsenter une ou un artiste. Les agences consultes mentionnent :
son attitude (prtention, non-coopration, arrogance, etc.);
son manque de professionnalisme;
sa mauvaise rputation en matire de fiabilit;
sa vision divergente et son manque de ralisme par rapport au march;
un talent insuffisant;
la diffrence entre son profil et celui des autres artistes de lquipe.
La perception des agences par rapport aux avantages et aux inconvnients de la reprsentation
Le principal objectif de la grande majorit des agences artistiques est de promouvoir et daccrotre la
visibilit de lartiste. La hausse de ses revenus constitue aussi une proccupation constante, particulirement
dans le domaine des arts dinterprtation et de la littrature. Dans les domaines des arts visuels et des
mtiers dart, les agences cherchent surtout ouvrir de nouveaux marchs pour accrotre la diffusion
des uvres des artistes reprsents. Sauf dans le domaine des mtiers dart, la gestion de la carrire de
lartiste constitue aussi pour eux un objectif atteindre.
Les agences consultes prtendent quil y a plusieurs avantages recourir leurs services : la possibilit
pour lartiste de se consacrer totalement son art, une meilleure connaissance du march, une meilleure
protection des droits de lartiste, une ngociation plus objective qui prserve le lien avec le producteur
ou lentreprise de distribution, le bnfice des comptences dun ngociateur (contrat, revenu, droits
dauteurs, etc.) ainsi que ltablissement de liens de complicit et dune vision de carrire.
Les agences considrent que les dsavantages sont peu nombreux, si ce nest le cot de cette relation
daffaires et lobligation de partager le contrle de lorientation de la carrire. Toutes sont bien conscientes
des craintes dabus prouves par les artistes. Un contrat clair leur apparat une fondation essentielle
pour btir une relation de confiance solide et durable. Pour cela, il importe que lartiste simplique,
quelle ou il accepte de souvrir et de se faire connatre pour trouver une forme commune de travail.
Les champs dintervention et la structure de reprsentation des agences artistiques consultes
Les agences artistiques jouent, dans bien des cas, un rle qui dborde celui de lagence de reprsentation
ou de promotion. La figure suivante fait tat des diffrents rles jous par les reprsentants dartistes.
On constate que cest dans le domaine des arts dinterprtation que lorganisation des agences est la
plus complexe puisquelles jouent des rles qui relvent de lagence, de la grance et de la production.
En effet, de lavis des personnes consultes en ce domaine, lintgration de rles multiples est une
tendance de plus en plus populaire. Avec limportance grandissante du cinma et de la tlvision, de
plus en plus dagences ajoutent la grance dartistes la liste des services offerts. Il sagit dune volution
du rle de lagence qui souhaite mieux rpondre aux besoins dorientation de carrire des artistes. Cet
aspect semble dailleurs important pour les membres de lAssociation qubcoise des agences artistiques
(AQAA) qui croient que, pour reprsenter adquatement une ou un artiste, il importe de dvelopper
une relation trs troite avec cette personne et de jouer un rle conseil dans la gestion de sa carrire.
Dans le domaine des arts visuels, les agences cherchent aussi intgrer plusieurs rles. Celles-ci
soccuperont non seulement de la grance de la carrire de lartiste mais aussi de la distribution du
produit artistique.
Bref, dans tous les domaines, sauf en littrature, les agences multiplient leurs formes dintervention
auprs des artistes. Seulement une agence sur deux demeure spcialise. Une agence sur quatre dclare
offrir des services de grance en plus des services habituels. Quelques autres combinent agence, production
ou distribution tandis que lune delles soccupe dagence, de grance et de production.
Les agences considrent que ces multiples rles leur permettent de mieux desservir les artistes reprsents.
En musique spcialise, par exemple, lagence sera en mesure de produire des disques qui permettront
de faire connatre lartiste. Dans les arts visuels, lentreprise de distribution cherchera dvelopper un
rseau de diffusion en mesure de promouvoir les uvres de lartiste. Dans les arts mdiatiques, elle
soutiendra le financement de la production des uvres des artistes reprsents. Enfin, dans le domaine
des mtiers dart, lentreprise jouera essentiellement un rle de distribution pour favoriser la vente des
uvres. Elle agit en quelque sorte comme un bureau de ventes plutt quune agence artistique.
Figure 2 Rles jous par les agences consultes auprs des artistes, selon les domaines culturels
Grant-agent-producteur 1 0 0 0 0
Agent-distributeur 0 0 1 0 1
Agent-producteur 0 0 0 1 0
Grant-agent 3 0 1 0 0
Agent 3 3 1 1 0
Arts dinterprtation Littrature Arts visuels Arts mdiatiques Mtiers dart
Nombre dagences consultes par domaines culturels
Le nombre dartistes reprsents varie normment dune agence lautre et dun domaine lautre.
Certaines agences peuvent reprsenter jusqu 400 artistes et mme plus. Dautres nen reprsenteront
quun ou deux. La taille des entreprises explique en partie cet cart. Dans les grosses agences, le nombre
dartistes par reprsentant peut aller jusqu 60. Ces grandes agences peuvent employer 20 personnes et
plus pour assurer la reprsentation dartistes. Toutefois, plus de la moiti des agences consultes ont
moins de trois employs. Un autre facteur qui explique cet cart relve de la conception que ces agences
se font de leur rle auprs des artistes. Plus un reprsentant ou une reprsentante a dartistes soccuper
plus les services sont limits, spcialiss ou la carte.
Toutes les agences consultes couvrent le march qubcois. Dans certains domaines culturels, comme
les arts dinterprtation et les arts visuels, une partie des agences cartent le march canadien. Seulement
une agence sur deux reprsente ses artistes sur le march amricain. Mme si les comptences sont rares
pour le march amricain, certaines agences tentent de dvelopper ce march. Dans le domaine des
mtiers dart, ce sont surtout des entreprises commerciales qui offrent ce service. Enfin, le dveloppement
du march international se fait principalement dans les domaines des arts dinterprtation, de la littrature
et des arts mdiatiques. Pourtant, il est important de noter quun des artistes peintres ayant particip
ltude a reu ce service de son agence. Il semble toutefois que cette situation soit assez rare. Les efforts
porteront surtout sur les pays francophones; selon la forme dart export, surtout si la langue ne pose
pas dobstacle, ils peuvent viser une multitude de pays.
Le march corporatif est moins dvelopp par les agences interviewes. Absent en arts mdiatiques, on
trouve ce march principalement dans les arts dinterprtation, les arts visuels et les mtiers dart.
loccasion, les agences sassocient pour leur travail de reprsentation, par exemple, pour dvelopper
le march hors Qubec. Dans certains autres cas, des changes dinformation ou de savoir-faire seront
recherchs pour combler des besoins prcis associs une ngociation particulire ou complexe. Il ne
sagit toutefois pas dune pratique courante. On assiste plutt la fondation dagences regroupant
plusieurs agentes ou agents sous un mme toit. Dans certains cas, il sagit dun regroupement de travailleurs
autonomes ou dune entreprise hirarchise o les agentes et agents travaillent comme salaris. Selon
certains, cette dernire forme de regroupement pourrait constituer une tendance qui prendra plus de
place dans lavenir.
Les agences artistiques sont principalement rmunres sur la base dun pourcentage des revenus de
lartiste. Deux agences sur trois exigent des ententes exclusives qui englobent les revenus de lartiste,
quils soient ou non engendrs par lagence. De plus en plus, on constate que les artistes cherchent
conclure des ententes ponctuelles, selon leurs besoins, qui ne couvrent que les revenus engendrs par
lagence. On remarque aussi que ces ententes se limitent un territoire donn. Ces pratiques sont plus
rpandues dans les domaines o il importe que lartiste dveloppe un march hors Qubec.
Le pourcentage attribu aux services dagence varie grandement dun domaine culturel lautre. En
arts dinterprtation, il oscille habituellement entre 10 et 20 %. Pour certaines disciplines comme le
thtre, lagence nexige pas de commission ou offre un tarif rduit pour accommoder lartiste dont le
cachet nest pas trs lev. En littrature, le taux habituellement demand est denviron 13 %. Certaines
agences nexigeront aucune commission sur le travail des crivaines ou crivains pour la publication de
livres si elles les reprsentent dans dautres disciplines plus lucratives. En arts visuels, le tarif peut tre
beaucoup plus lev. Habituellement, il varie entre 20 et 30 % mais peut aller jusqu 60 %. Dans le
domaine des mtiers dart, certains artistes ont laiss entendre quil pouvait atteindre 60 % selon les
pratiques commerciales des reprsentants.
Cette forme de rmunration permet plus de la moiti des agences consultes de retirer un revenu
annuel suprieur 70 000 $. Pour certains, ces revenus sont de lordre de 250 000 $ et plus, dpendant
de la taille de lentreprise. Les revenus levs sont le fait des agences dans le domaine des arts
dinterprtation. Dans les autres domaines, les revenus peuvent reprsenter moins de 10 000 $ par
anne. On comprend alors pourquoi les agences artistiques sont peu nombreuses en certains domaines
et pourquoi dautres intervenants jouent ce rle. Il faut donc se demander si, dans les domaines o la
pratique artistique na pas vraiment donn naissance une industrie, la fonction dagentes et dagents
dartistes est viable, surtout que le soutien accord ces personnes est plutt ngligeable.
Laccs au financement des activits de reprsentation des agences artistiques
Les agences artistiques consultes nont pas recours aux bourses ou aux subventions pour assurer leur
fonctionnement. En effet, une seule agence, plus particulirement en musique spcialise, a eu accs
dautres sources de revenus que les redevances des artistes reprsents. Cette agence a obtenu des bourses
de la Socit de dveloppement des entreprises culturelles (SODEC), du Conseil des arts et des lettres du
Qubec (CALQ) et du Conseil des Arts du Canada (CAC) et ce, principalement pour soutenir des tournes.
Deux organismes gouvernementaux offrent un soutien financier spcifiquement pour la reprsentation
dartistes : le Conseil des Arts du Canada (CAC) et la Socit de dveloppement des entreprises culturelles
(SODEC). Les autres bailleurs de fonds distribuent habituellement des subventions pour les projets des
artistes.
Ainsi, le Conseil des Arts du Canada (CAC) offre une assistance aux agences qui reprsentent des artistes
dans le domaine de la musique spcialise. Ces bourses, dont le maximum est de 25 000 $, sont attribues
au mrite pour des projets de tournes. Pour tre admissible, lagence doit tre enregistre ou incorpore,
tre en exploitation depuis plus dune anne et tre reconnue comme agence professionnelle. Elle doit
reprsenter au moins trois artistes canadiens des traditions musicales classiques ou populaires de toutes
les cultures du monde. Ces artistes professionnels doivent avoir obtenu plus de 50 000 $ dengagements
bruts au cours de la dernire anne. Enfin, ces agences doivent dmontrer leur capacit mettre au
point des activits de diffusion pour les artistes reprsents.
la Socit de dveloppement des entreprises culturelles (SODEC), laide offerte vise soutenir les entreprises
de tous les domaines culturels couverts par ltude. Un seul programme couvre les activits lies au
dveloppement de la carrire dartistes, de groupes ou densembles musicaux. Laide nest offerte quaux
entreprises du domaine de la musique spcialise, de lindustrie du disque et du spectacle de varits. Ce
soutien est obtenu la suite de la prsentation de projets dune dure dun an pour lartiste, le groupe
ou lensemble musical. Les grantes, grants ou agentes, agents dartistes peuvent aussi obtenir un
soutien pour leur entreprise partir dun plan daffaires qui dmontre leur leadership dans le
dveloppement de la relve artistique. Le soutien vise particulirement la production de disques, la
promotion et la circulation des spectacles au Qubec ou la promotion des artistes en vue dune perce
sur le march tranger.
Il nest donc pas surprenant que peu dagences artistiques comptent sur ce type de soutien financier
puisquil semble rserv aux domaines de la musique spcialise et des varits.
Les tches et responsabilits lies la fonction de travail agente et agent dartistes
Le tableau 14 prsente, par champ de responsabilits, les tches que les agences dclarent accomplir
toujours ou souvent. Pour tre juge significative, nous avons considr quune tche devait tre offerte
sur une base rgulire par au moins 50 % des agences du domaine culturel. De cette faon, il a t
possible de tracer un profil des services les plus frquemment offerts par les agences des diffrents domaines
culturels couverts par ltude. Ce tableau permet aussi de constater les similitudes et les diffrences dans
les pratiques des diffrents domaines culturels.
Tableau 14 Offre de service des agences artistiques consultes, selon le domaine culturel
Planification et direction artistique Arts Littrature Arts visuels Mtiers dart Arts
dinterprtation mdiatiques
Dfinir la direction artistique X
Diriger par des conseils artistiques X X
Formuler et dvelopper une image artistique X
Planifier la carrire de lartiste, artisan, auteur X X X
Organiser et excuter le plan de carrire X X X
Guider lartiste, artisan, auteur par rapport
ses objectifs professionnels X X X X
O rg a n is a tio n A rts L itt ra tu re A rts v is u e ls M tie rs d a rt A rts
d in te rp r ta tio n m d ia tiq u e s
Constituer une quipe de dveloppement artistique X X
Rechercher du financement (bourse ou autre) X
Organiser la structure administrative et lgale X X X
Administrer les affaires de lartiste,
artisan, auteur X
Grer lagenda X X X X
P ro d u c tio n A rts L itt ra tu re A rts v is u e ls M tie rs d a rt A rts
valuer et choisir le rpertoire de lartiste, artisan, auteur X
Dcider des investissements en production
Superviser les activits professionnelles
de lartiste, artisan, auteur X X X X
Reprsenter lartiste, artisan, auteur
auprs des producteurs X X X X
Monter le spectacle ou lexposition X X
Planifier la production X X
Organiser la logistique lie la production X X
P ro m o tio n e t d iffu s io n A rts L itt ra tu re A rts v is u e ls M tie rs d a rt A rts
Promouvoir le portfolio de lartiste,
artisan, auteur X X X X X
laborer un plan et un dossier de promotion X X X X X
tablir un rseau de contacts X X X X X
Explorer et dvelopper les marchs X X X X X
Promouvoir et vendre limage de lartiste,
artisan, auteur auprs des diffuseurs X X X X
Choisir les engagements par rapport
au plan de carrire X X
Choisir un directeur de tourne
Organiser les tournes ou expositions X
Commercialiser et mettre en march
luvre de lartiste, artisan, auteur X X X
Organiser la publicit X X
Grer les relations avec les mdias X X X
Superviser les relations avec tout agent ou agence X X X
Superviser les contrats dengagement X X X X
Dmarcher pour trouver des engagements
ou des sources de diffusion X
Ngocier la rmunration
(cachet, droits, redevances, licence, etc.) X X X
Ngocier les conditions de travail X X X X
Reprsenter lartiste, artisan, auteur au Qubec X X X X X
Reprsenter lartiste, artisan, auteur au Canada X X X X
Reprsenter lartiste, artisan, auteur ltranger X X X
Organiser les vnements de diffusion X X X X
Organiser les confrences de presse
Rdiger les communiqus de presse
Rdiger les documents promotionnels
Dvelopper les produits drivs
Mme si les donnes recueillies nous permettent de distinguer chacune de ces disciplines, le nombre dagences
tudies nest pas suffisant pour pouvoir gnraliser lensemble de ces disciplines. Les rsultats doivent
donc tre interprts avec prudence, surtout dans les domaines des mtiers dart et des arts mdiatiques o
le taux de rpondants est faible considrant le nombre de disciplines varies qui caractrisent ces domaines.
De plus, la reprsentation par des agences artistiques y demeure une pratique peu courante. Les rsultats
relatifs aux arts visuels doivent aussi tre interprts avec prudence, mme sils couvrent plus de facettes
de la reprsentation des artistes. Comme trois disciplines diffrentes y sont combines, il est probable que
des diffrences existent entre chacune delles. Nous tenterons tout de mme de tirer certaines grandes
lignes partir de linformation recueillie auprs de tous les intervenants consults.
Lanalyse de ces donnes mne un ensemble de tches communes accomplies par les agences artistiques
(tableau 15) malgr les particularits qui les caractrisent.
Dans quelques autres domaines, sajouteront des services en :
Organisation :
organiser la structure administrative et lgale (arts visuels, arts mdiatiques et mtiers dart);
Promotion et diffusion :
commercialiser et mettre en march luvre de lartiste (arts visuels, arts mdiatiques et mtiers dart);
grer les relations avec les mdias (arts dinterprtation, littrature et arts visuels);
superviser les relations avec tout autre agence (arts dinterprtation, arts visuels et arts mdiatiques);
ngocier la rmunration (arts dinterprtation, littrature et arts mdiatiques).
Il est intressant de constater que cette offre de service rejoint les dfinitions de cette fonction de travail.
Nous la comparerons la perception et lvaluation des artistes dans les sections ultrieures.
Diverses considrations sur les grands champs de comptences qui ont fait lobjet de notre enqute
mritent notre attention.
Tableau 15 Offre de service la plus frquente des agences artistiques
1. La planification et la direction artistique Guider lartiste par rapport ses objectifs professionnels.
2. Lorganisation Grer lagenda.
3. La production Superviser les activits professionnelles de lartiste.
Reprsenter lartiste auprs des producteurs, des entreprises
de distribution ou des agences de diffusion.
4. La promotion et la diffusion Promouvoir le portfolio de lartiste.
laborer un plan et un dossier de promotion.
tablir un rseau de contacts.
Explorer et dvelopper les marchs.
Promouvoir et vendre lartiste auprs des diffuseurs.
Ngocier les conditions de travail.
Reprsenter lartiste au Qubec.
Reprsenter lartiste au Canada.
Reprsenter lartiste ltranger.
Organiser les vnements de diffusion.
La planification et la direction artistique
La responsabilit de la planification et de la direction artistique nest pas assume par toutes les agences.
Les pratiques varient de faon significative en fonction du domaine culturel analys. Peu dagences
accomplissent systmatiquement lensemble des tches lies cette responsabilit. Les agences consultes
nous disent accomplir souvent ou parfois certaines de ces tches, et ce, en fonction des besoins de lartiste.
Les agences en arts dinterprtation consultes sont les seules assumer la planification et la direction
artistique. Ce sont elles qui, le plus frquemment, dfinissent la direction artistique, dirigent par des
conseils, formulent et dveloppent une image artistique, planifient la carrire de lartiste, organisent et
excutent le plan de carrire de lartiste et finalement guident lartiste par rapport ses objectifs
professionnels.
Viennent ensuite les agences du domaine des arts visuels et des arts mdiatiques. Celles-ci ninterviennent
toutefois que dans les limites dfinies par lartiste.
Lorganisation
Les arts visuels et les arts mdiatiques se caractrisent surtout par le fait que lagence artistique assume
un plus large ventail des tches lies lorganisation. En arts visuels, elle retient une plus large part
des tches lies ladministration des affaires de lartiste. En arts mdiatiques, domaine culturel o le
financement des projets est crucial, le soutien de lagence inclura la recherche de financement pour
lartiste.
La promotion et la diffusion
Plusieurs activits lies ce champ de comptence sont plus souvent offertes dans certains domaines
que dautres. Par exemple, dans les domaines des arts dinterprtation et des arts visuels, les agences
interviennent dans le choix des engagements de lartiste pour sassurer quils rpondent son plan de
carrire. Les autres tches sont particulires aux besoins des artistes et du domaine.
Lapplication dun code de dontologie
Mme si plus des deux tiers des agences consultes font partie dune association professionnelle
38
, la
majorit des reprsentants consults dclarent respecter des rgles dthique personnelle plutt quun
code de dontologie.
Deux associations importantes regroupent spcifiquement des agences artistiques et ce, principalement
dans le domaine des arts dinterprtation : lAssociation qubcoise des agences artistiques (AQAA) et
The Talent Agents and Managers Association of Canada (TAMAC). Ces associations recrutent leurs
membres partir de critres particuliers et se sont dotes dun code de dontologie.
Le tableau 16 illustre les principaux lments du code de dontologie de lAssociation qubcoise des
agences artistiques (AQAA) qui regroupe une vingtaine dagentes et dagents du Qubec.
Ce code de dontologie dfinit en 19 principaux points les grandes lignes de la conduite adopter dans
une relation daffaires avec un artiste. Il sagit, pour la plupart, de principes gnraux sujets interprtation
par les agentes et agents dartistes.
38
Ces associations sont varies et rattaches aux diffrentes disciplines artistiques dans lesquelles lagence se spcialise.
Par ailleurs, en Colombie-Britannique
40
, sige dun chapitre de la TAMAC, le mtier est rgi par le code
du travail de la province. Ainsi, plusieurs rgles de fonctionnement sont dj dfinies et doivent tre
respectes dans ltablissement dententes de reprsentation entre les agences artistiques et les artistes.
Les artistes ont mme des recours lgaux contre une agence qui ne respecterait pas les rgles. Le tableau
17 prsente un extrait de ces rgles.
Tableau 16 Code de dontologie de lAssociation qubcoise des agences artistiques
39
(AQAA)
1.1 Reprsenter tous les artistes en toute bonne foi et reconnatre lunicit de chacun.
1.2 Faire part, en tout temps, lartiste des propositions de travail.
1.3 Informer lartiste sa demande de toutes les dmarches entreprises le concernant.
1.4 Informer lartiste de toutes les clauses connues dun contrat, avant sa signature, tel que le cachet et les conditions de travail.
1.5 Ne faire aucune promesse de travail un artiste qui ne pourrait tre respecte.
1.6 Sabstenir de solliciter un artiste dj reprsent par un autre agent.
1.7 Sabstenir de dnigrer le travail de tout agent membre de lAssociation.
1.8 Maintenir la confidentialit de toutes informations professionnelles et personnelles concernant lartiste.
1.9 Respecter les conventions des associations, guildes ou unions auxquelles lartiste adhre.
1.10 Reconnatre et respecter le droit de lartiste de refuser ou daccepter toute proposition de travail.
1.11 Se rendre disponible dans un dlai raisonnable pour conseiller et discuter avec lartiste de questions dordre professionnel.
1.12 Maintenir un lieu accessible lartiste dans les heures normales daffaires.
1.13 Grer toutes les transactions inhrentes lartiste en toute bonne foi avec honntet et intgrit.
1.14 Informer lartiste, avant den faire la reprsentation, des modalits de travail et des frais inhrents cette reprsentation.
1.15 Fournir, la demande de lartiste, tout dossier administratif et promotionnel le concernant, et ce, dans un dlai de quarante-
huit (48) heures ouvrables. Ce dossier reste en tout temps la proprit exclusive de lartiste.
1.16 Demander et respecter lentente de rsiliation de contrat ngocie entre lartiste et son ex-agent.
1.17 Sabstenir de travailler en tant que comdien, et le cas chant, en faire une demande express lAssociation.
1.18 Sabstenir de faire toute distribution contre rmunration.
1.19 Dans la cas ou lagent peroit les cachets pour et au nom de lartiste, tenir une comptabilit et la faire approuver annuellement
par un professionnel du domaine.
1.20 Proposer lartiste la signature du contrat type approuv par lAQAA.
1.21 Proposer la signature dune entente de rsiliation tout artiste qui met fin son contrat.
1.22 Faire en sorte que la commission facture pour ses services professionnels nexcde pas 15 % du cachet brut de lartiste.
39
Extrait du document de prsentation de lAssociation qubcoise des agences artistiques (AQAA).
40
Aprs la Californie et New York, la Colombie-Britannique est maintenant le troisime plus grand centre de production en tlvision et en
cinma en Amrique du Nord.
Deux regroupements recrutent aussi des agentes et agents dartistes. Il sagit du Regroupement national
des agents dartistes (RENAA) et du Commerce international des arts de la scne (CINARS). Le RENAA
vise essentiellement assurer la reconnaissance du statut des agences artistiques auprs des producteurs
et directrices, directeurs de distribution (casting). Il regroupe 34 agences offrant des services de reprsentation
dans le domaine de la mode et des arts dinterprtation.
Quant CINARS, il agit en tant que lobbyiste pour les agences de reprsentation et de diffusion auprs
des divers paliers gouvernementaux; il facilite les dmarches de ces agences en ce qui a trait au
dveloppement de marchs et lorganisation de tournes. Cet organisme simplique, en tant que diffuseur,
dans lorganisation dvnements (showcase) pour faciliter la prospection de lieux de diffusion ltranger.
Il reprsente des agences issues des cinq disciplines principales du domaine des arts dinterprtation :
danse, musique spcialise, thtre, arts multidisciplinaires et varits.
Tableau 17 Rgles prvues au code du travail de la Colombie-Britannique
Talent agents are in the business of supplying acting talent to television commercials, music videos, TV series, pilots,
movies of the week and feature films.
Professional talent agents make their living entirely from commissions on performers earnings. They are not acting teachers,
photographers or modelling schools.
The agents job is to find work for their clients, either by sending them out on a job or arranging an audition. An agent can
also negotiate and monitor individual contracts.
In British Columbia, talent agents must be licensed by the Ministry of Labour. There are also rules on commissions, fees,
photos, and paying wages.
Commission
The most an agent can charge in commission is 15 percent of earnings. The agent cannot charge a commission if the result
would be that you earned less than minimum wage plus vacation pay for your hours on set.
Note: booking fees charged directly to a producer by an agent are not considered part of the performers income.
Fees
Talent agents in British Columbia are not allowed to charge registration or annual maintenance fees.
Photos
Photos are a vital tool when promoting an actor, and it is the actors right to choose his/her own photographer. You will be
required to provide from 10 to 100 headshots. Actors do not need portfolios or composites.
Agencies may recommend photographers, but they should not require you to use a specific photographer. Your photos
may be included in an agency promotional binder.
Children and background performers (extras) do not need professional photos. Agents who represent children and extras
may provide or arrange photos.
The most an agent can charge for photos is $25/yr. The agents photo fees are only payable once you get paid work through
that agent.
Many talent agents now use on-line photo services such as The Casting Workbook or The Link. The cost for this service
is around $45/year, payable directly to the service.
Paying wages
Most talent agents receive the wages on behalf of their clients from a producer. This gives the agent an opportunity to
ensure the contract of employment (deal memo) was met and lets the agent calculate their commission.
An agent must pay a performer within 5 days of receiving payment from the producer. If the producers cheque is written on
a bank outside B.C., the agent has 12 days to pay the performer
41
41
Tir du site Web du gouvernement de la Colombie-Britannique : [http://www.labour.gov.bc.ca/talent/tal-bro.htm].
La formation et lexprience de travail des agentes et agents dartistes consults
Dans les agences slectionnes pour ltude, trois personnes sur quatre sont titulaires dun diplme
universitaire (figure 3). Lune dentre elles possde mme un diplme de deuxime cycle. En arts visuels
et en arts dinterprtation, une seule personne na obtenu quun diplme secondaire. La personne en
arts visuels a complt sa formation par lobtention dune attestation dans une cole prive, accompagne
dun stage dapprentissage.
Un peu plus du tiers des personnes consultes ont acquis une spcialisation dans des champs de comptences
varis comme la gestion, le marketing, la gestion du personnel, ladministration, le droit, la finance et
la publicit. Une personne sur deux a reu une formation artistique (thtre, musique, photographie)
ou une formation lie au secteur culturel (gestion des arts, animation culturelle).
cette formation initiale, seulement deux personnes ont ajout une formation supplmentaire pour
devenir agente ou agent dartistes. Cette formation a t acquise lcole de management du Banff
Centre (gestion des arts) et lOffice des tournes du Conseil des Arts du Canada (gestion de tournes).
Le cheminement de ca rrire des a gentes et a gents da rtistes consults
Plus des deux tiers des personnes consultes ont exerc une ou plusieurs fonctions de travail qui les ont
prpares devenir agente ou agent. Pour la plupart dentre elles, cette fonction est lie dautres
activits du secteur culturel (ngociation UDA, direction de tourne, mise en scne, mannequin, direction
gnrale dun organisme de danse, studio de photo, comdien, promotion de film) alors que pour dautres,
moins nombreux, elle en est loigne (vente, droit). Avant de travailler comme agente ou agent, ces
personnes ont acquis une solide exprience (plus de dix ans) de travail dans le secteur culturel. Plusieurs
de ces emplois les ont naturellement amenes mettre sur pied une agence artistique. Dautres ont t
sollicites par des artistes qui souhaitaient tre reprsents et dautres encore ont commenc leur carrire
pour des amis ou des connaissances (conjoints ou famille).
La principale motivation la base de ce choix de carrire a t, pour plusieurs de ces personnes, un
intrt prononc pour le milieu et le got de fonder une entreprise.
Diplme ou attestation d'une cole prive 5 %
Diplme d'tudes secondaires 12 %
Diplme collgial
ou quivalent 12 %
Diplme universitaire 66 %
Stage d'apprentissage 5 %
Autodidacte 0 %
Figure 3 Formation de base des agentes et agents dartistes consults
Les cha ngements da ns les doma ines a ffecta nt la fonction de tra va il a gente et a gent da rtistes
Dans le domaine des arts dinterprtation, les agences artistiques attribuent plusieurs facteurs la
complexit de leur travail. Dabord, la comptition, maintenant plus forte entre les artistes, oblige les
agences ragir plus rapidement pour effectuer le suivi auprs des producteurs. En effet, comme le
bassin dartistes est trs large et que de nouveaux joueurs joignent les rangs chaque anne, le temps de
raction pour offrir un choix dartistes aux producteurs est de plus en plus court. Il leur faut donc tre
aux aguets et agir avec clrit. De plus, les pressions accrues des mdias obligent les artistes rpondre
plus dexigences en matire de promotion. Les agences doivent donc grer avec dlicatesse cette relation
entre lartiste et les mdias.
Du ct des producteurs, un plus grand formalisme des ententes contractuelles bureaucratise la ngociation,
alourdit et complexifie la signature des contrats. La plupart des producteurs ont maintenant un service
juridique ou un avocat. Laugmentation du nombre de productions et doccasions diffrentes (tlvision,
cinma, publicit, etc.) engendre plus de contrats de types diffrents ngocier. Enfin, le systme de star
en place fabrique trop rapidement des vedettes, ce qui, selon certaines agences consultes, fausse les donnes.
Les agences doivent donc apprendre sadapter rapidement ces changements pour viter dtre dpasses.
De plus, leur rle de spcialiste de la ngociation sajoute aujourdhui le dmarchage pour trouver du
travail pour leurs artistes.
Un autre fait qui a des consquences importantes sur la communaut artistique du domaine des arts
dinterprtation et les agences artistiques est laugmentation du volume des productions au cours des
dernires annes et la diminution parallle des budgets allous ces productions. Ces contraintes
additionnelles entranent des ngociations de plus en plus serres pour les cachets des artistes. Par
ailleurs, la concentration des productions entre les mains de cinq ou six producteurs majeurs ne facilite
pas ces ngociations. Les agences doivent cultiver leurs relations daffaires pour maintenir le volume de
travail de leurs artistes. Cette situation cre de grandes frustrations chez les artistes et les agences consultes
savouent de plus en plus dmunies. Mme si le milieu de la production nadmet aucunement que ces
restrictions budgtaires empchent les agences de ngocier des conditions favorables pour les artistes
quils reprsentent, les agences considrent quil y a abus de pouvoir de la part des producteurs. Certaines
personnes sont donc davis quil y aurait lieu de faire front commun afin de ngocier de meilleures
conditions de travail pour les artistes. Elles prtendent mme quil est temps que les bailleurs de fonds de
ces producteurs interviennent pour rtablir lquilibre.
Selon une agence en musique spcialise, le contexte de restrictions budgtaires a contribu la diminution
des efforts pour intresser la population la musique spcialise. De plus, laccent que les grandes
corporations prives mettent sur la commercialisation a un effet pervers de nivelage par le bas. Cette
tendance affecte grandement le potentiel de diffusion des artistes dans ce domaine.
En littrature, les artistes doivent de plus en plus rpondre des commandes prcises. Les changements
sont souvent similaires ceux rencontrs dans le domaine des arts dinterprtation, particulirement
pour les auteurs dont les textes sont utiliss pour la tlvision. Laugmentation des productions modifie
les conditions de travail. Ainsi, la complexit et le formalisme accrus des ngociations affectent le travail
des agences dans les deux domaines. En littrature, les ngociations sont plus serres, vu la tendance
rduire les budgets de production.
Dans les autres domaines comme les arts visuels, les mtiers dart et les arts mdiatiques, peu de
changements ont t signals par les agences rencontres sauf peut-tre la venue des nouvelles technologies
dinformation qui, en plus de modifier les outils de travail des crateurs, risquent de prendre de plus en
plus de place dans la diffusion des uvres. En effet, certains artistes des arts visuels et des mtiers dart
songent utiliser cet outil pour assurer la distribution de leurs uvres, tant au Canada qu ltranger.
Dans une telle optique, le commerce lectronique pourrait bien diminuer la part du march des ventes
des agences artistiques. Cependant, cette forme de diffusion est encore peu rpandue dans ces domaines.
Enfin, pour toutes les agences qui cherchent dvelopper le march international, le Web est un outil
indispensable pour dvelopper et structurer leur rseau ltranger. En effet, une multitude de
renseignements relatifs ltablissement dun rseau efficace sont facilement accessibles par ce moyen.
Perception de la fonction de travail par les artistes consults
Lenqute sappuie aussi sur les perceptions et les tmoignages de 61 artistes exerant leur pratique
artistique dans cinq domaines culturels diffrents : les arts dinterprtation, la littrature, les arts visuels,
les mtiers dart et les arts mdiatiques. Parmi ces artistes, 24 recourent aux services dagences artistiques
alors que 37 sont autogrs.
Les rsultats de ces consultations vous sont prsents dans les pages qui suivent.
Rsultats de lenqute auprs des artistes en arts dinterprtation
Les rsultats de lenqute sont prsents en trois tapes. Dabord, un portrait gnral des artistes consults.
Ensuite, leur perception des services des agences artistiques, prsente en deux temps : celle des artistes
non reprsents par une agence et celle des artistes qui ont recours une agence artistique. Finalement,
des constats seront noncs au regard de la reprsentation des artistes du domaine.
La description des artistes consults
Treize artistes du domaine des arts dinterprtation ont t consults dans le cadre de cette tude (figure 4).
La moiti dentre eux sont des comdiennes et des comdiens (N=7). Lautre moiti est compose dartistes provenant
des arts du cirque (N=3), de la danse (N=1), de la musique (N=1), et du thtre de marionnettes (N=1).
Ces artistes sont issus de douze disciplines diffrentes du domaine des arts dinterprtation. La figure 5
illustre la rpartition de lchantillon en fonction de ces diffrentes disciplines. On constate que lchantillon
couvre lensemble des disciplines artistiques qui appartiennent au domaine des arts dinterprtation.
Musicien, musicienne 1
Marionnettiste 1
Interprte en danse 1
Comdien, comdienne 7
Artiste de cirque 3
Figure 4 Description de lchantillon en arts dinterprtation
Musique 3 %
Opra 3 %
Danse 5 %
Humour 3 %
Tlvision 20 %
Chanson 3 %
Comdie musicale 5 %
Thtre de marionnettes 3 %
Publicit 13 %
Thtre 15 %
Cinma 17 %
Arts du cirque 10 %
Figure 5 Rpartition de lchantillon en arts dinterprtation selon la discipline
Ltude permet aussi de recueillir les perceptions et tmoignages dartistes reprsents par des agences
ainsi que dartistes autogrs. Le tableau 18 montre la rpartition de notre chantillon pour ce qui est de
sa reprsentativit. Il permet aussi de constater que les disciplines de ce domaine ne sont pas mutuellement
exclusives puisque bon nombre dartistes dclarent travailler dans plusieurs dentre elles.
Un portrait gnral des artistes consults peut tre trac partir des rsultats de lenqute. Afin de
prserver lanonymat des rpondants, ce portrait sera prsent sans distinction de la discipline artistique
laquelle ils se rattachent.
La majorit des artistes consults se consacrent principalement leur travail artistique tout en exerant
bien souvent un autre mtier li au secteur culturel et qui se situe mme, pour le tiers dentre eux, hors
du secteur. La grande majorit de ces personnes ont plus de dix annes dexprience comme artistes
professionnels.
Les artistes consults sont rpartis dans deux catgories principales de revenus. Dans la premire, un
artiste sur trois touche un revenu de 10 000 19 999 $ de sa pratique artistique. Dans la seconde
catgorie, moins importante, les artistes russissent gagner 70 000 $ et plus. Cette diffrence importante
ne peut toutefois tre directement associe au fait dtre ou de ne pas tre reprsent par une agence
artistique. En effet, certains nont pas recours de telles agences. Ceux qui le font affichent un revenu
minimal de 50 000 $ alors que les autres, sauf quelques exceptions
42
, ont des revenus infrieurs 40 000 $.
Considrant la taille de lchantillon, il est dangereux dtablir une relation de cause effet entre le
revenu et le fait dtre ou non reprsent par une agence artistique. Toutefois, les rgles actuelles
dattribution des rles ou autres types de contrats de travail laissent supposer quune telle relation existe
moins que lartiste jouisse dune longue exprience ou dune notorit qui lui permet dobtenir des
contrats sans recourir ce type de service.
Ces donnes demeurent toutefois paradoxales. Est-ce le fait dtre reprsent par une agence qui amne
une hausse des revenus de ces artistes ou est-ce plutt que les agences prfrent reprsenter des artistes qui
commandent un revenu lev? Les donnes de lenqute ne donnent pas de rponse claire cette question.
O se produisent les artistes consults? La figure 6 permet de constater que les lieux de diffusion sont
nombreux et varis. La plus grande proportion dartistes se produit sur scne alors quune autre partie,
presque aussi importante, se produit au cinma et la tlvision. Les festivals et les vnements corporatifs
semblent aussi des occasions privilgies de diffusion.
Tableau 18 Rpartition de lchantillon en arts dinterprtation selon le type de reprsentation
Arts dinterprtation Artistes avec agence N= 5 Artistes autogrs N=8 TOTAL N=13
Arts du cirque 2 2 4
Chanson 0 1 1
Cinma 3 4 7
Comdie musicale 1 1 2
Danse 0 2 2
Humour 0 1 1
Musique 0 1 1
Opra 0 1 1
Publicit 3 2 5
Tlvision 3 5 8
Thtre 3 3 6
Thtre de marionnettes 0 1 1
42
Notons que ces artistes ont plus de dix annes de pratique professionnelle.
Au cours des cinq dernires annes, ces artistes ont tous travaill au Qubec (figure 7). Les interprtations
de la plupart dentre eux ont aussi t diffuses ltranger, plus particulirement dans les pays francophones.
Par ailleurs, certains ont interprt
43
des rles ou des numros au Canada ou aux tats-Unis.
43
Il peut sagir de rles interprts en anglais ou encore de la traduction dune production dans laquelle les artistes interprtent un rle.
lexception dartistes de quelques disciplines, trs peu de personnes consultes ont reu des bourses au
cours des cinq dernires annes. Les demandes de subventions seraient peu courantes chez les interprtes
en art dramatique.
Tous ces artistes sont membres dassociations ou font partie de regroupements professionnels. Certaines
associations comme lUnion des artistes, la Guilde des musiciens et lACTRA Performers Guild Montreal
Branch ont le mandat de ngocier des conditions minimales de travail auprs des principaux fournisseurs
de travail. Ces conditions servent de base aux ngociations individuelles. Dautres regroupements comme
le Conseil qubcois de la musique (CQM) et le Regroupement qubcois de la danse (RQD) ont pour
mission dassurer la reconnaissance et le dveloppement de la pratique professionnelle sans intervenir
dans ltablissement des conditions de rmunration des artistes.
Figure 6 Lieux o les artistes en arts dinterprtation consults
se sont produits au cours des cinq dernires annes
vnements artistiques 8 %
Galerie d'art 2 %
Centres d'artistes 2 %
Gala, casino, foire 2 %
Muse 2 %
Festival 14 %
vnements corporatifs 12 %
Cinma 18 %
Scne 22 %
Tlvision 18 %
Figure 7 Lieux de diffusion mentionns par les artistes consults en arts dinterprtation
N
o
m
b
r
e

d
'
a
r
t
i
s
t
e
s
Au Qubec
10
8
8
6
4
2
0
Au Canada
Territoire de diffusion
l'tranger
Avec agence
Sans agence
La perception des artistes par rapport aux agences artistiques
Pour un artiste sur deux, quils soient reprsents ou non, le nombre dagences artistiques actuellement
tablies au Qubec ne pose pas de problme. Ils mettent plutt en doute la comptence de ces agences
et certains vont mme jusqu remettre leur ncessit en question. Ils sont davis quelles se sont imposes
comme intermdiaires supplmentaires, et pas toujours ncessaires, entre lartiste et la directrice ou le
directeur de distribution (casting). Cette perception ne fait toutefois pas lunanimit. On prtend aussi
que leur nombre est insuffisant pour reprsenter tous les artistes qui en auraient besoin. Ce sentiment
est principalement celui des interprtes en musique et des chorgraphes en danse. De lavis des personnes
consultes, mme si, pour diverses raisons, la reprsentation par une agence nest pas une pratique
courante dans ces disciplines, il serait prfrable de recourir des agences pour accrotre la diffusion de
leurs uvres au Qubec, mais aussi et principalement lextrieur du Qubec. Cest souvent l que le
bt blesse. Peu dagences sont vues comme ayant la capacit de dvelopper les marchs trangers.
La situa tion des a rtistes a utogrs
Dans lensemble, les artistes autogrs consults semblent satisfaits de la situation actuelle. Sauf une
exception, tous ont eu recours, dans le pass, aux services dune agence. Un artiste sur deux nest plus
reprsent aujourdhui et ce, depuis presque trois ans, alors quun sur trois ne lest plus depuis plus de
cinq ans. Globalement, ces artistes valuent que labsence de reprsentation na eu aucun effet ngatif
sur leurs revenus ou sur lvolution de leur carrire. Quelques-uns prfreraient toutefois tre reprsents
par une agence artistique, mais seulement ltranger.
Les artistes consults ayant dj t reprsents dclarent ne pas avoir t satisfaits des services reus. La
moiti ont fait face des conflits professionnels avec lagence artistique. Plus du tiers voquent aussi des
raisons lies lvolution de leurs besoins personnels. Cette opinion est peut-tre due au fait que la
majorit des artistes consults ont plus dune dizaine dannes dexprience dans le mtier. Quoiquil en
soit, approximativement le mme nombre de personnes remettent plutt en question la qualit et le
cot des services rendus.
En effet, les artistes autogrs consults voquent de multiples raisons pour expliquer le fait de ne plus
tre reprsents (figure 8). Toutefois, la moiti dentre eux soulvent une raison commune : le manque
dexpertise des agences dans le domaine des arts dinterprtation. Ce principal motif situe donc le problme
au plan de la comptence des agences existantes. Les tmoignages recueillis expliquent principalement
ce sentiment par le fait que bon nombre de ces agences ne matrisent pas suffisamment lentente collective
et ne ngocient pas des conditions de rmunration qui dmontrent quils valorisent le travail de lartiste
et quils le dfendent sa juste valeur. Dautres dplorent la faiblesse du rseau de relations de ces
agences, particulirement ltranger.
N
o
m
b
r
e

d
'
a
r
t
i
s
t
e
s
Pnurie
d'agents
dans le
domaine
4
3
2
1
0
Motifs invoqus
Expertise
inexistante
dans le
domaine
Exprience
insuffisante
des agents
Obstacles
dus au
march
Cots
trop levs
volution
de mes
besoins
personnels
Peu honnte,
trs peu
efficace
Ne respecte
pas les
clauses
Contrat
illgal
Figure 8 Motifs mentionns par les artistes autogrs en arts dinterprtation pour expliquer leur choix
Un artiste sur deux doute de lintgrit ou de lhonntet des agences artistiques ainsi que de la lgalit
de certaines ententes de reprsentation. Traditionnellement, ces ententes exigent lexclusivit et couvrent
lensemble des revenus engendrs par lartiste. En raison de telles ententes, les artistes ont, pour une
priode plus ou moins longue, les mains lies et bien souvent, le sentiment dtre abuss. Les artistes
consults voudraient une entente de type service la carte , souple dans le temps et qui ne les
obligerait pas verser une commission sur les engagements obtenus par lartiste.
Deux autres raisons sont partages par un artiste sur trois. La premire concerne le cot des services.
En effet, comme nous avons pu le constater, le revenu de la majorit des artistes consults est peu
lev. La charge supplmentaire que reprsentent les services dune agence artistique constitue une
contrainte importante. Souvent, au dire de ces artistes, lagence ngocie une rmunration qui
correspond seulement au cachet minimal prvu dans lentente collective. Dans ce cas, lartiste ne
bnficie mme pas du cachet minimal prvu la convention puisquil doit dduire la commission
de lagence de son cachet. Do le niveau de frustration lev des artistes consults et ce, mme chez
celles et ceux qui sont reprsents. Selon lensemble des artistes consults, cette situation serait
attribuable une perte de pouvoir des agences par rapport aux producteurs qui diminuent la masse
salariale associe leurs productions.
La seconde raison voque touche lvolution de la carrire des artistes consults. Le tiers dentre eux,
particulirement des artistes en art dramatique, considrent ne plus avoir besoin dtre reprsents un
certain stade de leur carrire. Ils ont acquis une certaine crdibilit, tabli un rseau de relations consquent
leur connaissance des rouages du milieu et dsireraient pouvoir se reprsenter eux-mmes. Cest dans
cette optique que certains regroupements dartistes ont vu le jour et que lUDA se propose de btir des
outils de mise en march pour faciliter cette relation directe entre les fournisseurs de travail et les artistes.
La troisime raison est lie la taille du march. En effet, dans certaines disciplines, le nombre restreint
demployeurs potentiels limite mme lintrt de recourir une agence artistique. Le march est tellement
petit que tout le monde se connat et le recours une agence nest pas ncessaire.
En conclusion, la majorit des artistes consults, non reprsents par une agence, dclarent prfrer tablir
une relation directe avec les producteurs et les agences de diffusion au Qubec afin de prserver leur
autonomie. Par contre, lorsque ces artistes font face un nouveau march, surtout ltranger, ils
reconnaissent quils ont un besoin plus grand de trouver une agence artistique qui leur permettra dexploiter
ces marchs.
La situation des artistes consults reprsents par une agence artistique
Le principal motif voqu pour recourir aux services dune agence est dobtenir plus dengagements sur
le march du Qubec. Le second motif, qui est dimportance, est de pouvoir se consacrer totalement sa
pratique professionnelle plutt que de faire du dmarchage pour trouver des engagements et de ngocier
avec les producteurs. Tous les artistes consults disent faire affaire avec un professionnel reconnu et
pour plus de la moiti dentre eux, cette relation dure depuis plus de cinq ans. Pour la majorit dentre
eux, cette agence leur a t recommande par une ou un autre artiste. Le choix de cette agence sest fait
sur la base des critres suivants :
ses rfrences;
sa rputation dhonntet;
sa crdibilit.
Les ententes avec les agences sont de deux ordres : une entente exclusive et une entente ponctuelle,
selon le besoin. Ce dernier type, plus flexible, semble rallier les artistes qui ont alors la possibilit de
faire leur propre dmarchage, sans avoir payer une commission lagence. Dailleurs, deux sur trois
dentre eux ont dclar avoir ngoci une entente o ils ne versent une commission que sur les revenus
directement gnrs par lagence.
Les artistes se font reprsenter principalement sur le march qubcois et le march canadien. Une
faible proportion a recours aux agences qubcoises pour le march tranger. Tous, par contre, les
utilisent pour avoir accs au march corporatif.
Mme si, au cours de leur carrire, la majorit des artistes consults ont chang dagence pour divers
motifs dinsatisfaction, la plupart sont convaincus que le fait dtre reprsents a eu un impact positif,
tant au plan de leurs revenus que de la gestion de leur carrire. Ils associent plusieurs avantages la
reprsentation par une agence : un meilleur quilibre des tches et la possibilit de se consacrer pleinement
leur travail artistique; une ouverture aux diverses auditions et de meilleures chances dembauche; le
bnfice dune ngociation indirecte avec le producteur avec qui ils auront ensuite travailler; une
valuation plus objective de leur valeur comme artiste; un meilleur suivi des contrats; un rseau de
relations plus tendu et, finalement, une expertise suprieure en matire de contrats.
Pourtant, le groupe de comdiennes et comdiens consults exprime un malaise important lorsquils
valuent le bien-fond de leur dcision dtre reprsents par des agences. Ils constatent que celles-ci ont
de plus en plus de difficults ngocier des cachets acceptables qui, par ailleurs, diminuent constamment
depuis quelques annes. leurs yeux, mme les artistes expriments ne sont pas reconnus leur juste
valeur. Cette situation, perue comme inquitable, est interprte comme un manque de reconnaissance
et une dvalorisation du travail de lartiste.
Bon nombre dinconvnients sont aussi associs la reprsentation. Par exemple, une capacit variable
assurer une bonne reprsentation; un manque de connaissance du march; un manque dinformation
jour sur les ententes collectives; un pourcentage lev verser pour les services offerts; un suivi incomplet
et une relance dficiente auprs des producteurs.
Dautres lments ngatifs sont soulevs. Par exemple, la commission payer est juge extravagante,
particulirement dans le cas o une srie tlvise schelonne sur plusieurs annes. Dans une telle
situation, les artistes consults considrent avoir payer un prix lev pour un minimum defforts
fournis par lagence. On met aussi en doute lobjectivit de la relation tablie entre les producteurs et les
agences de reprsentation. De plus, lorsquune agence reprsente un grand nombre de personnes, on
craint dtre nglig au dtriment dautres artistes plus reconnus.
En conclusion, mme sils se tournent vers les agences, les artistes consults semblent plus ou moins
satisfaits de leur entente de reprsentation. Paradoxalement, deux sur trois dclarent vouloir conserver
le mme agent dans lavenir et croient quun artiste devrait toujours tre reprsent. Bref, malgr leurs
rserves, aucun de ces artistes ne pense changer dagence ou ne plus faire affaire avec une agence. Ils
sont convaincus que sils veulent travailler, ils nont pas vraiment dautres choix.
Consta ts sur le doma ine des a rts dinterprta tion
Lanalyse des donnes recueillies auprs des artistes consults en arts dinterprtation, particulirement
en art dramatique, met en lumire certains malaises. En effet, ceux-ci considrent que :
les agences artistiques se sont imposes comme un intermdiaire entre les fournisseurs de travail et les
artistes;
la problmatique qui entoure les agences artistiques nest pas lie au nombre dagentes et agents
dartistes disponibles;
peu dagences possdent lexpertise ncessaire pour rpondre vraiment aux besoins des artistes consults;
peu dartistes ont la capacit de soffrir les services dune agence artistique compte tenu de leur
rmunration;
les ententes de reprsentation exiges par les agences artistiques sont souvent juges abusives en
raison de leur manque de flexibilit;
les agences ne dfendent pas suffisamment le droit des artistes une rmunration juste et quitable;
les artistes consults veulent prserver leur autonomie en conservant la possibilit dtablir une relation
directe avec les producteurs, si tel est leur choix;
les principaux motifs justifiant le recours aux services dune agence artistique sont la capacit dobtenir
de plus nombreux engagements, lutilisation dun intermdiaire neutre pour la ngociation avec les
producteurs, la possibilit de se consacrer totalement sa pratique professionnelle et la conqute de
nouveaux marchs;
les artistes consults qui ont choisi dtre reprsents sont plus ou moins satisfaits des services reus,
mme sils maintiennent leur entente de reprsentation;
les artistes consults utilisent les services de reprsentation pour se conformer une pratique impose
par le systme;
la structure de fonctionnement en place, axe sur la commercialisation et la profitabilit, est juge
inquitable et dvalorisante pour le travail des artistes;
la fonction dagente et dagent devrait tre encadre par une rglementation pour viter les abus;
pour avoir du travail, les artistes consults disent ne pas avoir le choix de faire affaire avec une agente
ou un agent.
Quils soient reprsents ou non, les artistes en art dramatique se heurtent un march qubcois qui
noffre pas les conditions qui faciliteraient leur reprsentation par des agences. Mme sil est pratique
courante de recourir de tels services pour faire face la comptition grandissante, la majorit des
artistes consults constatent un dysfonctionnement important dans le systme de production actuellement
en place. En effet, que ce soit pour la production thtrale ou pour la production cinmatographique et
tlvisuelle, ces personnes prouvent des difficults majeures obtenir des conditions salariales permettant
le recours des agences artistiques. Dune part, une insuffisance dauditoire assidu constitue la principale
cause du problme. Dautre part, la privatisation et la concentration de la production entre les mains de
quelques producteurs majeurs, qui cherchent rentabiliser le plus possible leurs oprations, engendre
un mouvement la baisse de la rmunration des comdiennes et comdiens. Cette situation affecte la
capacit des artistes se payer des services de reprsentation. Dabord parce que les artistes ne veulent
pas grever leurs revenus dj peu levs dune commission et parce quils nont pas limpression de
pouvoir les augmenter en utilisant ces services. Par ailleurs, ils considrent que pour rentabiliser leurs
activits, les agences imposent bien souvent des ententes perues comme abusives, surtout lorsquils
valuent les services rendus en contrepartie.
Plusieurs artistes ont cherch modifier les rgles du jeu. Mme sils voient comme une meilleure utilisation
de leur talent le fait de recourir des intermdiaires comme les agences dartistes, ils cherchent ngocier
des conditions plus souples avec les agences qui les reprsentent. Certains ont russi, mais certains
seulement. Dautres artistes se sont donns comme objectif de regagner leur autonomie afin de pouvoir
rtablir une relation directe avec les employeurs en liminant cet intermdiaire. Ce groupe remet en
question la structure en place et cherche des outils pour contourner le systme jug inefficace sinon
inquitable. Il ne semble pas y avoir de rponse unique. Une constante demeure nanmoins : les artistes
consults se sentent victimes dun systme ax sur la commercialisation et la profitabilit de leur talent.
Dans un tel contexte, le groupe dartistes consults doute de la pertinence denvisager la formation de
nouvelles agentes et de nouveaux agents dartistes et dy investir des ressources financires compte tenu
de problmatiques plus importantes auxquelles il faudrait accorder la priorit. Par exemple, une rflexion
sur la structure et le fonctionnement de cette discipline devrait se situer en tte de liste pour assurer un
transfert efficace des comptences qui pourraient tre dveloppes. Ensuite, lencadrement de lexercice
de cette fonction devrait avoir prsance sur la formation de nouveaux venus dans la profession.
La problmatique des autres disciplines du domaine est particulire. En danse et en musique, on souligne
que le dfi consiste assurer une reprsentation des artistes lextrieur des frontires qubcoises
parce que le march local ne peut leur assurer une diffusion suffisante. Comment dvelopper le march
amricain et international de faon efficace? Les artistes consults disent faire face une relle pnurie
dagences qubcoises capables de les reprsenter sur ces marchs. Pour accrotre leur diffusion, ceux-ci
doivent tre en mesure de participer des foires ou des festivals internationaux. Pour ces disciplines,
une poigne dagences existent au Qubec et leur rseau de relations leur permet datteindre certains
marchs seulement. Cest pourquoi plusieurs de nos artistes qubcois recourent aux services dagences
torontoises qui semblent mieux rpondre leurs besoins.
Quant au march des arts du cirque, il est en pleine volution. Au Qubec, la reprsentation des artistes
de cirque touche essentiellement le march corporatif. Peu dagences ont rellement dvelopp ce crneau
et surtout peu dentre elles se spcialisent dans les arts du cirque.
Enfin, le monde des marionnettistes ouvre sur deux secteurs principaux : le thtre et la tlvision. Quel
que soit celui dans lequel lartiste se situe, aucun ne semble se prter aux services dagences artistiques.
Ce march restreint, o tout le monde se connat, du moins au Qubec, ne permet pas une reprsentation
rentable pour les deux parties.
Rsultats de lenqute auprs des artistes en littrature
Lchantillon global slectionn dans le domaine de la littrature se compose de treize auteures et auteurs.
Cinq dentre eux se spcialisent dans lart dramatique, sept se dfinissent comme des crivains ou crivaines
et quatre comme des scnaristes. Ces auteures et auteurs interviennent dans neuf des onze disciplines
reconnues du domaine de la littrature (tableau 19). Sauf deux exceptions, chaque personne consulte
travaille dans au moins deux disciplines diffrentes du domaine. Trois disciplines semblent privilgies.
Une sur deux rdige des scnarios pour la tlvision et cette proportion sapplique lcriture, parallle
ou non, de romans. Un autre groupe, un peu moins important, se spcialise dans les pices de thtre.
Aux yeux des rpondants consults, la prpondrance de ces trois disciplines reflterait aussi la situation
qui prvaut sur le march du travail.
La reprsentation par une agence ne semble pas une pratique courante pour tous. En effet, parmi les
personnes consultes, seulement une sur trois est actuellement reprsente par une agence littraire. Les
autres ne le sont pas ou sadressent seulement de faon ponctuelle de telles agences.
Tableau 19 Disciplines dcriture mentionnes par les auteures et auteurs
Littrature Artistes Artistes TOTAL %
avec agence autogrs N= 13
N=4 N=9
Tlvision 3 3 6 46 %
Essai 0 2 2 15 %
Jeunesse 3 0 3 23 %
Posie 0 1 1 8 %
Thtre 2 3 5 38 %
Roman 3 3 6 46 %
Cinma 1 2 3 23 %
Traduction littraire 0 1 1 8 %
Radio 0 1 1 8 %
Un artiste sur deux se consacre temps partiel sa pratique dcriture et occupe une autre fonction
habituellement lie au domaine culturel. Ces spcialistes ont plus de cinq annes dexprience et mme
plus de dix annes pour les deux tiers dentre eux. Sauf une exception, les auteures et auteurs plus
expriments nutilisent pas les services dune agence pour diffuser leur travail.
Pour le tiers des auteures ou auteurs consults, le revenu tir de leur activit dcriture se situe sous la
barre des 20 000 $ et aucun nest reprsent par une agence. Paralllement, un autre tiers gagne un
revenu dpassant 60 000 $ par anne. Parmi ces derniers, la moiti ne sont pas reprsents par une
agence. Il est donc impossible de conclure quune faible rmunration dcoule du fait de ne pas tre
reprsent. Par ailleurs, avec un revenu de moins de 20 000 $, il est fort peu probable quun artiste
auteur veuille ou puisse se payer les services dune agence, moins dtre convaincu que cela aura un
impact la hausse sur ces revenus.
Au cours des cinq dernires annes, la moiti des auteures et auteurs consults a reu une bourse
qui sest ajoute sa rmunration. Ces bourses varient de 5 000 $ plus de 35 000 $ et sont
accordes principalement par le Conseil des Arts du Canada (CAC). Quelques-unes ont aussi t
attribues par le Conseil des arts et des lettres du Qubec (CALQ), la Socit de dveloppement des
entreprises culturelles (SODEC) de mme que par une municipalit. Les demandes de bourses
proviennent majoritairement dauteures et dauteurs autogrs qui gagnent moins de 20 000 $.
Quoique peu nombreux, quelques auteures et auteurs reprsents et gagnant plus de 40 000 $ ont
aussi sollicit et reu des bourses.
La figure 9 montre les moyens de diffusion privilgis par les auteures et auteurs. On constate quau
cours des cinq dernires annes, les uvres produites par plus dun artiste sur deux ont t diffuses la
tlvision. Cette situation traduit bien la tendance visant augmenter le contenu qubcois dans les
missions tlvises. Les autres crivent surtout pour la scne. Enfin, un groupe significatif dauteurs
diffusent leurs manuscrits par le rseau de ldition commerciale.
N
o
m
b
r
e

d
'
a
u
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e
u
r
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7
6
5
4
3
2
1
0
Lieux de diffusion
Scne Cinma Tlvision Festivals vnements
artistiques
ditions Radio
Avec agence
Sans agence
Figure 9 Moyens mentionns pour la diffusion des uvres littraires
(N=13)
Tous ces auteures et auteurs publient leurs crits au Qubec et le tiers dentre eux sont distribus sur le
march canadien. Plus du double diffusent aussi leurs uvres ltranger, principalement dans des
pays francophones comme la France, la Belgique et la Suisse.
Les principales associations reprsentant les auteures et auteurs consults sont lAssociation qubcoise
des auteurs dramatiques (AQAD), la Socit des auteurs, recherchistes, documentalistes et compositeurs
(SARDeC), lUnion des crivaines et crivains du Qubec (UNEQ), le Centre des auteurs dramatiques
(CEAD), Communication Jeunesse et le Theater Writer Union of Canada (TWUC). Ces associations sont
trs actives dans le domaine de la littrature. Plusieurs dentre elles, particulirement lAQAD, la SARDeC
et lUNEQ ngocient avec les principaux producteurs une entente collective visant fixer la rmunration
minimale de lartiste, protger ses conditions de travail ou tablir les conditions dexploitation des
uvres de leurs membres. De plus, certaines offrent des services de type socit de gestion de droits pour
soutenir les artistes dans la protection de leurs droits dauteurs. Bon nombre des artistes consults retiennent
les services dune ou de plusieurs socits de gestion de droits (tableau 20).
Enfin, plusieurs de ces associations professionnelles ont aussi conu des contrats types afin de faciliter
aux auteures et auteurs la ngociation de leurs conditions de travail avec les producteurs ou les maisons
ddition. Certaines vont mme jusqu intervenir directement auprs de ceux-ci si elles constatent que
les ententes signes avec lauteure ou lauteur contreviennent aux clauses ngocies et briment les droits
de ce dernier. Pour toutes ces raisons, les participantes et participants ltude ont dclar ne pas avoir
vraiment besoin des agences comme intermdiaires.
Tableau 20 Auteures, auteurs chantillonns mentionnant faire affaire avec une socit de gestion de droits
Socit de gestion de droits Auteurs avec agence Auteurs autogrs
N=4 N=9
COPIBEC 1 1
SACD 2 4
SOCAN 2 1
SODRAC 0 1
La perception des auteures et auteurs par rapport aux agences artistiques
Non seulement les auteures et auteurs consults ne semblent-ils pas ressentir un fort besoin dtre reprsents
par des agences littraires, mais ils sinterrogent sur lintrt de celles-ci sinvestir pour des auteures et
des auteurs qui ne rapportent pas beaucoup. Dautres doutent mme de leur comptence relle faire
cette reprsentation de faon efficace, do lhsitation prendre position relativement une pnurie
possible de ces agences.
La situa tion des a uteures et a uteurs a utogrs
Les auteures et auteurs autogrs consults nont pas tous eu recours ce type de service. Les raisons
invoques sont les suivantes : lvolution de leurs besoins personnels, la prfrence quils accordent la
gestion de leurs propres affaires, le cot trop lev des services, les obstacles inhrents au march de la
littrature, lexpertise ou lexprience douteuses des agences dans le domaine, leur mfiance par rapport
lhonntet des agences et lencadrement offert par les associations qui protgent les auteures et auteurs.
De plus, dans le domaine de la littrature, comme il ny a pas dargent faire pour les auteures et auteurs,
ils concluent quil y en a encore moins pour les agentes et agents. Dans le milieu de la tlvision, comme
il y a peu demployeurs potentiels, ceux-ci sont aussi connus des auteures et auteurs que des agences.
Enfin, dans le cas de sries tlvises qui durent cinq ans et plus, on ne peut imaginer donner 10 15 % de
ses revenus une agence. Dailleurs, ce dernier motif proccupe galement les comdiennes et les comdiens.
En conclusion, lorsque ces auteures ou auteurs sont questionns sur le fait de ntre pas reprsents,
part une exception, tous estiment que leur situation nen est pas affecte, quelle est mme meilleure.
Cest pourquoi seule une faible minorit prfrerait tre reprsente par une agence.
La situa tion des a uteures et a uteurs consults reprsents pa r une a gence littra ire
Seulement quatre des auteures et auteurs ayant particip ltude sont reprsents par une agence
littraire. Ceux-ci disent utiliser les services dune agence principalement pour ngocier les tarifs et les
droits dauteurs. Cette entente de reprsentation est habituellement fonde sur lexclusivit avec une
agence professionnelle reconnue et dure depuis plus de cinq ans. Cette agence a t trouve la suite de
la recommandation dune auteure ou dun auteur. Les principaux critres de choix ont t lexprience
de lagence littraire, sa confiance dans le talent de lauteure ou de lauteur, sa rputation dhonntet
et son rseau de contacts pour le march vis.
Ces agences reprsentent les auteures et auteurs auprs du grand public autant quauprs du march
corporatif. Lentente de reprsentation vise particulirement le march qubcois, quelquefois le march
canadien. Un seul des auteurs prcise tre reprsent ltranger par son agence. Tous versent un
pourcentage exclusivement sur les revenus que cette reprsentation engendre. Ils conservent ainsi une
marge de manuvre en se rservant la possibilit de gnrer eux-mmes des revenus complmentaires.
Comme les crivaines et crivains touchent plus dune discipline (roman, tlvision ou thtre), les
agences acceptent souvent de ne pas exiger de pourcentage sur les revenus moins lucratifs du livre.
Aussi, ils laisseront lauteure ou lauteur prendre en charge cette partie de son travail.
Les auteures et auteurs qui ont choisi dtre reprsents estiment que cette relation daffaires a eu des
effets positifs sur leur carrire : augmentation des engagements, hausse des revenus, meilleure planification
de carrire et ouverture de nouveaux marchs (figure 10).
Parmi les autres avantages, on mentionne la possibilit de se consacrer totalement lcriture et de
pouvoir utiliser les services dun expert, particulirement pour des ngociations complexes ou pour
rgler des litiges avec les producteurs et ainsi viter de se faire avoir .
Toutefois, on y voit diffrents inconvnients. Dabord, comme ctait le cas pour les comdiennes et
comdiens, la commission rcurrente dans le cas dune mission tlvise schelonnant sur plusieurs
annes est juge extravagante. De mme, les auteures et auteurs doutent de leur objectivit en matire
de ngociation et craignent, eux aussi, dtre ngligs au profit dartistes plus rentables. Enfin, ils ne
sont pas convaincus que lagence soit vraiment constante pour effectuer la relance et le suivi auprs des
producteurs ou des maisons ddition.
Les auteures et auteurs consults reconnaissent quils ne sont pas toujours confortables avec les agences,
mais que les avantages lemportent sur les inconvnients. Tous prvoient donc conserver la mme agence.
Un auteur sur deux est convaincu que cet intermdiaire est trs utile sans tre obligatoire pour russir
dans le domaine de la littrature.
Consta ts densemble sur le doma ine de la littra ture
Lanalyse de linformation recueillie auprs des auteurs du domaine de la littrature mne quelques
grands constats.
Peu des auteures et auteurs consults sont en mesure de vivre des fruits de leur travail. La faible
rmunration tire de lcriture, particulirement pour les crivains, crivaines et auteures, auteurs
dramatiques, devient un obstacle important lutilisation des services dune agence littraire.
Le march qubcois tant trs restreint - les gens se connaissent, particulirement dans le monde du
thtre et de la tlvision - les producteurs jugent plus efficace de transiger directement avec les auteures
et auteurs.
Les auteures et auteurs consults prfrent les services ponctuels dune agence pour la ngociation des
tarifs et des diffrents droits (droits dauteurs, droits de suite, etc.); ils y ont rarement recours pour
promouvoir leurs uvres auprs des producteurs ou maisons ddition. Le rle des agences se limite
donc habituellement la ngociation et non la gestion des carrires et au dmarchage.
Les auteures et auteurs consults reprsents par une agence littraire estiment que les services rendus
ont eu un effet positif sur leur carrire.
Dans le domaine du livre, lindigence du march se rpercute sur la capacit de diffusion des uvres
et les artistes doivent se tourner vers le march international. Ils prfrent alors faire affaire avec les
maisons du Qubec pour la promotion de leurs uvres.
Les associations du domaine ont mis en place des structures de ngociation et de soutien pour la
protection des droits des auteurs. Ces mesures ont pour effet de diminuer le besoin de reprsentation
par un tiers. Les auteures et auteurs reconnaissent leur association comme un intermdiaire important
qui peut les informer, dfendre leurs droits et les aider signer leurs contrats.
Comme les comdiennes et comdiens, les auteures et auteurs consults doutent de limpartialit des
agences.
Puisquil nexiste quune vingtaine dagences et quelles ne sont pas en mesure de reprsenter tous les
auteures et auteurs, le milieu semble avoir opt pour une autre faon de faire. Cependant, il y aura
toujours des personnes en qute de reprsentation.
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Impact de la reprsentation
Augmentation
du volume des
engagements
Hausse
des revenus
Amlioration
du produit
ou de l'image
artistique
Meilleure
planification
de carrire
Visibilit
accrue de
l'artiste
Ouverture
de nouveaux
marchs
Figure 10 Effets de la reprsentation mentionns par les auteures et auteurs
Rsultats de lenqute auprs des artistes consults en arts visuels
Dix-huit artistes en arts visuels ont t consults au cours de cette enqute (tableau 21). Ces artistes
proviennent de onze des treize disciplines reconnues par le Regroupement des artistes en arts visuels
(RAAV). Un artiste sur trois exerce son activit dans plus dune discipline.
Les artistes rencontrs sont des peintres (peinture, estampe), des sculpteures et sculpteurs, un sculpteur-
graveur, des photographes, des illustratrices et illustrateurs ainsi quun performeur. Quatre artistes sur
cinq exercent un mtier parallle leur activit artistique. Ces artistes autogrs comptent tous sur un
mtier alimentaire , que ce soit dans le domaine culturel ou ailleurs. Pourtant, plus de la moiti des
personnes consultes exercent leur art depuis plus de dix ans et le tiers depuis trois dix ans.
Le faible revenu tir de cette pratique artistique confirme les donnes statistiques en ce domaine. En
effet, au cours des cinq dernires annes, plus dun artiste sur deux a touch un revenu annuel moyen
infrieur 10 000 $ (figure 11). Une seule artiste reconnue et exprimente dclare que son revenu se
situe entre 40 000 et 49 999 $. Notons que seuls les artistes reprsents ont un revenu artistique plus
lev que 20 000 $.
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Revenu annuel moyen
0-9 999 $ 10 000 $
19 999 $
20 000 $
29 999 $
30 000 $
39 999 $
40 000 $
49 999 $
50 000 $
59 999 $
Avec agence
Sans agence
Figure 11 Revenu annuel moyen dclar par les artistes consults en arts visuels au cours des cinq dernires annes
Tableau 21 Disciplines en arts visuels couvertes par lenqute
Arts visuels Artistes Artistes TOTAL %
avec agence autogrs N=18 Global
N=9 N=9
Art multimdia 0 1 1 6 %
Art vido 1 1 2 11 %
Dessin 1 1 2 11 %
Estampe 0 2 2 11 %
Illustration 4 0 4 22 %
Peinture 1 3 4 22 %
Performance 0 1 1 6 %
Photographie 2 2 4 22 %
Sculpture 1 3 4 22 %
Installation 0 2 2 11 %
Bande dessine 0 1 1 6 %
La figure 12 fait tat des lieux, nombreux et varis, que frquentent les artistes consults pour diffuser
leurs uvres. Plus dun artiste sur deux expose ses uvres dans des galeries dart, des centres dartistes,
des centres dexposition ou alors profite de divers vnements artistiques. Les muses, les festivals et la
tlvision sont les autres moyens de diffusion le plus souvent utiliss.
La majorit des artistes rencontrs exposent leurs uvres au Qubec. Un artiste sur deux les diffuse au
Canada alors que trois sur quatre le font ltranger. Un fait intressant mrite dtre not. Une artiste
peintre reconnue, la mieux rmunre de notre chantillon, ne vend ses uvres quaux tats-Unis.
Mme si, partir du groupe de discussion, plusieurs tmoignages portent croire que le march de lart
est factice parce que fortement subventionn, les donnes de lenqute montrent que la moiti du groupe,
reprsent ou non, na reu aucune bourse de quelque organisme que ce soit au cours des cinq dernires
annes. Notons que le fait de demander une bourse ne peut tre reli au revenu gagn puisque les demandes
ne proviennent pas ncessairement des artistes dont le revenu est le plus bas. Les montants des bourses
reues sont trs variables et sont verss principalement par le Conseil des arts et des lettres du Qubec
(CALQ) et le Conseil des Arts du Canada (CAC).
La perception des artistes consults en arts visuels par rapport aux agences artistiques
Lorsque les artistes sont interrogs sur le surplus ou le manque dagences actuellement disponibles dans le
domaine des arts visuels au Qubec, ils mettent des opinions varies. Seuls ceux qui sont reprsents
considrent quelles ne sont pas assez nombreuses. Un artiste sur trois sabstient de se prononcer. Les
justifications donnes pour appuyer les rponses laissent penser que tous doutent de la ncessit dune
telle reprsentation, particulirement sur le march qubcois. Dans certaines disciplines, le cot et la
qualit des services rendus sont aussi remis en question.
La situa tion des a rtistes a utogrs
Aucun des neuf artistes autogrs na dj retenu les services dune agence. Certains jugent quils nen ont
pas besoin ce stade de leur carrire, soit parce quils nont pas suffisamment de productions, soit parce
quils ne sont pas connus ou parce quils ne suscitent pas suffisamment de ventes pour intresser une
agence. Dautres ne le sont pas parce quils ne connaissent que des galeristes dont ils se mfient. Finalement,
un dernier groupe value que le cot de ces services est trop lev.
Quant savoir si la dcision de ne pas tre reprsent a eu un impact sur leur carrire artistique, les avis
sont partags. Un artiste sur deux ne se prononce pas et seulement une minorit pense que cette situation
a eu un effet ngatif sur tous les aspects de leur carrire. Dans une discipline comme la performance,
par exemple, on considre que la situation ne sapplique pas et que le fait de ne pas avoir dagente ou
dagent ne peut en aucun cas nuire lartiste.
Par ailleurs, deux artistes sur trois prfreraient tre reprsents. Ils valuent que cette forme de mise en
march pourrait leur permettre daugmenter leur diffusion, douvrir de nouveaux marchs et ainsi
daugmenter leurs ventes. Tous considrent quaccomplir ce travail de promotion eux-mmes reprsente
un fardeau qui les dtourne de leur objectif premier de cration.
Figure 12 Lieux de diffusion des uvres mentionns par les artistes en arts visuels consults
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Lieux de diffusion
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Avec agence
Sans agence
La situa tion des a rtistes reprsents pa r une a gence
Trois principales raisons expliquent que prs de la moiti des neuf artistes ont recours la reprsentation : se
consacrer totalement leur art; accrotre la diffusion de leurs uvres ltranger et augmenter leur
part du march qubcois.
Sauf de rares exceptions, ces artistes sont reprsents par des professionnels reconnus, agences ou galeristes,
avec lesquels ils ont sign soit une entente dexclusivit, soit une entente ponctuelle. Cette entente
devrait tre crite mais on constate souvent quelle nest que verbale. Deux personnes sur trois rmunrent
ces services par un pourcentage des revenus gnrs. Les taux varient de 20 30 % habituellement,
selon le type de service reu, et peuvent atteindre 60 % dans certains cas. Lagence reprsente normalement
lartiste tant dans les secteurs commercial et institutionnel. Pour environ la moiti dentre eux, il sagit
principalement des marchs canadien et amricain.
Plus de la moiti des artistes reprsents maintiennent cette relation depuis plus de trois ans. Cette
forme de reprsentation est le rsultat dune recommandation dun autre artiste ou dune sollicitation
directe par lagence. Le choix de ce reprsentant sappuie principalement sur des critres comme
lexprience de lagence, sa confiance au talent de lartiste, sa connaissance du march et ses rfrences.
La majorit des artistes rencontrs vivent une premire exprience de reprsentation et la plupart ne
pensent pas changer dagence, mme si elle ne rpond pas tous leurs besoins. Certains envisagent
den adopter une autre pour les reprsenter sur un autre march. Seule une minorit se propose de ne
plus en avoir.
Si personne ne voit spontanment davantages ce mode de fonctionnement, tous finissent par admettre
que la reprsentation a eu des consquences positives sur leur carrire comme : la hausse de leurs
revenus, une augmentation du volume de leurs expositions, une amlioration de leur image artistique,
une influence sur la commercialisation de leurs uvres et finalement, une visibilit accrue. Si lon se fie
aux commentaires dun artiste reconnu et expriment du domaine, la reprsentation est un mal
ncessaire. Le processus est douloureux et demande une adaptation du rythme de cration de lartiste
au rythme de la commercialisation . Cette pression nest pas toujours perue comme un avantage,
mme si elle gnre, en bout de ligne, des rsultats positifs.
Consta ts sur le doma ine des a rts visuels
Lanalyse de la structure de fonctionnement du domaine et de lopinion des artistes consults mne aux
constats suivants :
Les galeristes proposent des services semblables ceux des entreprises de distribution et des agences
artistiques. La plupart exigent une entente dexclusivit et le dpt des uvres.
Le gouvernement accorde un soutien apprciable au dveloppement de la formation artistique alors
que son aide est plutt rduite en matire de diffusion et de dveloppement du march de lart.
Les artistes consults en arts visuels ont habituellement une carrire parallle leur pratique artistique.
Ce travail alimentaire a trait au secteur culturel ou un autre secteur.
Les revenus des artistes consults en arts visuels sont gnralement peu levs (moins de 10 000 $).
Mme ceux qui sont reconnus et expriments gagnent moins que les artistes consults des autres
domaines culturels. Il en est de mme pour les artistes utilisant les services dune agence de reprsentation.
Mme si les artistes consults reconnaissent que le domaine est bien soutenu financirement par les
instances gouvernementales, plus de la moiti des personnes consultes nont pas eu accs des
bourses au cours des cinq dernires annes.
Plusieurs organismes favorisent la diffusion des uvres des artistes en arts visuels. Il en est tout autrement
pour la commercialisation de ces uvres. Le march des galeries est en crise et les entreprises restreignent
leurs collections.
Les commissions exiges par les galeristes pour la vente des uvres en arts visuels sont perues comme
abusives. Lopinion des artistes consults sur les galeristes qubcois est assez ngative.
Les artistes consults souhaiteraient se librer du fardeau de la promotion de leurs uvres afin de
pouvoir se consacrer leur art.
Le processus de reprsentation est peru comme douloureux par les artistes consults, mme sil conduit
des rsultats positifs. Il demande une adaptation importante du rythme de cration au rythme de
commercialisation.
Le dilemme des artistes consults en arts visuels pourrait se poser de la faon suivante : Vaut-il mieux
diffuser son uvre plutt que de la commercialiser? La recherche fondamentale, apprcie des pairs,
leur semble aussi importante sinon plus que la commercialisation. Ce mode de fonctionnement en vase
clos en satisfait plusieurs. Pourtant, bon nombre souhaitent sortir du cercle vicieux de la dpendance
envers le gouvernement pour atteindre lautonomie et pour vivre de leur art. Par ailleurs, elles et ils
rprouvent les pratiques commerciales comme le dpt de leurs uvres, les pressions ou interventions
pour quelles et ils adaptent leurs uvres aux tendances commerciales, le pourcentage lev payer
pour la vente de leurs uvres et bien dautres encore.
Il est aussi puisant pour eux de jouer sur deux tableaux, cest--dire le travail de cration et de promotion
de leurs uvres et lautre travail, celui qui leur permet de subvenir leurs besoins.
Enfin, mme sils reconnaissent demble que ltat fait beaucoup pour assurer lmergence des artistes
qubcois en arts visuels, ils dplorent le fait que le march ne soit pas plus favorable une diffusion
lucrative de leurs uvres. Il faut donc, comme en musique, crer une infrastructure de diffusion municipale,
rgionale, nationale et internationale autre que celle des galeries, pour tablir des lieux de diffusion qui
permettront de crer des liens avec le public, dduquer ce public afin de renforcer les liens qui existent
dj et de rentabiliser ainsi les investissements dans le dveloppement du talent artistique qubcois.
leurs yeux, cette infrastructure est pralable la cration de nouvelles agences de reprsentation. Il est
mme pensable que divers services puissent tre mis leur disposition pour allger les tches de mise en
march afin quils puissent se consacrer entirement leur pratique artistique.
Rsultats de lenqute auprs des artisanes et des artisans des mtiers dart
Le Conseil des mtiers dart identifie ses membres partir de neuf familles de matriaux (tableau 22).
Les artistes consults se rattachent sept de ces neuf familles : bois (4), cramique (2), construction
textile (2), cuirs et peaux (1), joaillerie (1), mtaux (2), verre (2). Ces artisanes ou artisans sont des
travailleurs autonomes ou encore des travailleurs associs des entreprises de pices uniques ou duvres
en srie, donc plus axes sur la production de masse. Sur un chantillon de 13 personnes, sept ne sont
pas reprsentes par des agences pour la vente de leurs produits alors que six le sont.
Sauf quelques exceptions, ces artisanes et artisans se consacrent temps plein leur pratique artistique.
Quatre sur cinq exercent ce mtier depuis plus de cinq ans. Les revenus gagns se classent en trois
grands groupes. Le premier rassemble la moiti de ces spcialistes qui ont gagn moins de 29 999 $ au
cours des cinq dernires annes. Dans ce groupe, deux artisanes et artisans sur trois ont mme gagn
moins de 19 999 $. Le second groupe, un peu plus du tiers des artisanes et artisans consults, touche un
revenu moyen de plus de 50 000 $ et pour trois dentre eux, il est suprieur 70 000 $. Enfin, le revenu
annuel moyen du reste du groupe se situe entre 30 000 $ et 49 999 $. Lanalyse de la distribution de ces
revenus ne permet pas de relier la rmunration au fait dtre ou de ne pas tre reprsent.
Tableau 22 Nombre dartisanes et artisans consults par familles de matriaux
Mtiers dart Artistes Artistes TOTAL %
avec agence autogrs N=13 Global
N=6 N=7
Bois 1 3 4 31 %
Cramique 1 1 2 15 %
Construction textile 0 2 2 15 %
Cuirs et peaux 1 0 1 8 %
Impression textile 0 0 0 0 %
Joaillerie 0 1 1 8 %
Mtaux 2 0 2 15 %
Papier 0 0 0 0 %
Verre 1 1 2 15 %
Autres matriaux 0 0 0 0 %
Tous ces artisans et artisanes vendent leurs produits au Qubec. La majorit dentre eux les offrent aussi
au Canada et franchissent mme les frontires amricaines. Les principaux moyens de distribution
utiliss sont : les salons et foires, les vnements corporatifs, particulirement les boutiques de cadeaux,
les centres dexposition, les galeries dart ainsi que les muses ou les maisons de la culture (figure 13).
Une nouvelle tendance se dessine pour ce qui est de la distribution des uvres : le commerce lectronique.
Certains artisans et artisanes consults btissent prsentement leur site Web, dont un en collaboration avec
le Centre des mtiers dart (CMA). Soulignons le rle actif jou par le Conseil des mtiers dart pour faciliter
louverture des marchs ses membres en sassociant divers projets comme celui du commerce lectronique.
Ces artisanes et artisans sont nombreux recourir aux bourses pour soutenir leur production ou pour largir la
distribution de leurs produits. Les bourses proviennent principalement de la Socit de dveloppement des
entreprises culturelles (SODEC) dont la mission est daider les entreprises culturelles la diffusion et la mise en
march de leurs uvres et de leurs produits. Dautres bourses, quoique moins nombreuses, ont t reues du
Conseil des arts et des lettres du Qubec (CALQ) et du Conseil des Arts du Canada (CAC). Rappelons que ces
organismes offrent des programmes de soutien la cration, au perfectionnement et au ressourcement des
artisanes et artisans. Les montants de ces bourses se rpartissent en trois catgories principales : 0 4 999 $, 5
000 14 999 $ et enfin 15 000 34 000 $. Un montant de plus de 35 000 $ a t octroy par la Socit de
dveloppement des entreprises culturelles (SODEC), ce qui nest pas surprenant si lon tient compte de sa mission.
Enfin, tous les artisans et artisanes consults sont membres du Conseil des mtiers dart du Qubec (CMAQ).
Un seul est aussi membre du Regroupement des artistes en arts visuels (RAAV). Aucun nappartient une
socit de gestion de droits, mme si le Conseil des mtiers dart sest rcemment associ la SODRAC.
La perception des artisanes et artisans par rapport aux agences de reprsentation
Pour prs de la moiti des artisanes et artisans consults, le nombre dagences qui existent actuellement
au Qubec pour les reprsenter est insuffisant. Mme si certains considrent que le march qubcois est
trop restreint et ne justifie pas le recours de tels services, plusieurs croient quil sagit dun excellent
moyen pour assurer la distribution de leurs uvres, particulirement sur les marchs hors Qubec.
Un fait important mrite dtre prcis avant daller plus loin dans lanalyse des perceptions des artisanes
et artisans. Les groupes de discussion ont tabli que, dans le domaine des mtiers dart, la reprsentation
prend deux formes diffrentes. La premire se rapproche plus de la vente commerciale ou au dtail que
de la reprsentation dun artiste ou de son uvre. En effet, les artisanes et artisans qui privilgient le
mode de production en srie ne sadressent pas vraiment des services dagences tel que dfinis dans les
autres domaines culturels tudis. En fait, ils ont davantage besoin de reprsentants des ventes ou encore
dagences commerciales pour distribuer leurs produits sur les marchs viss.
Figure 13 Lieux de distribution des uvres mentionns par les artisanes et les artisans consults
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Reprsents
Non reprsents
Pour les artisanes ou artisans de pices uniques ou de luxe, un certain parallle peut tre fait avec la
forme de reprsentation utilise par les artistes du domaine des arts visuels. En effet, cette seconde forme
de reprsentation ressemble plus celle qui est ncessaire pour la diffusion dune uvre dart qu la
vente pure et simple de produits au dtail. Le rseau de distribution nest pas le mme, la clientle nest
pas la mme.
Notons aussi que certaines familles ou disciplines rencontrent un problme particulier. Par exemple, le
meuble et la construction textile doivent faire face une forte comptition du secteur industriel priv ou
limportation de pays asiatiques reconnus pour leurs bas prix. Cette situation accrot la difficult de
dvelopper un rseau de vente viable pour les artisanes et artisans et donc de trouver une agence dispose
les reprsenter sur les marchs cibls.
Ainsi, comme dans le domaine des arts visuels, la stratgie et le mode de production adopts par les
artisanes et artisans conditionnent la forme de reprsentation adopte et influent sur les comptences
particulires que les reprsentants doivent possder.
Cette mise au point tant faite, nous pouvons procder lanalyse des rsultats de lenqute ralise
auprs des artisanes et des artisans des mtiers dart.
La situa tion des a rtisa nes et a rtisa ns a utogrs pour la distribution de leurs produits ou de leurs
uvres
Un peu plus de la moiti des artisanes et artisans consults dans ce groupe ont dj eu recours des
services de reprsentation pour commercialiser leurs uvres. Tous ont mis fin cette relation au cours
des trois dernires annes parce quils taient insatisfaits des rsultats obtenus. Plus de deux artistes
sur trois valuent que le cot de ces services est trop lev par rapport sa valeur ajoute. Un autre
groupe, tout aussi important, a mis fin cette entente de reprsentation la suite dun conflit personnel
ou professionnel.
Nanmoins, sauf une exception, les artisanes et artisans jugent que le fait de ne pas tre reprsents
affecte ngativement leur carrire, leur visibilit, la commercialisation de leurs uvres, louverture de
nouveaux marchs, laugmentation de leurs ventes et de leurs revenus. Cest pourquoi la majorit dentre
eux prfreraient tre reprsents, mais ne le sont pas actuellement parce quils considrent quil y a
pnurie de bons reprsentants dans le domaine et que le cot des services est trop lev.
La plupart de ces artistes sont dans des disciplines o la comptition est assez leve et certains se
mesurent mme au secteur industriel. Pourtant, bon nombre de produits uniques pourraient bnficier
dune reprsentation avise.
Un autre grand obstacle est celui que reprsente le dpt des uvres et des produits. Les intervenants
du rseau de diffusion (galeries, boutiques, responsables dexposition ou de foires) exigent trs
frquemment que les uvres soient laisses en dpt. La majorit des reprsentants de vente ont
aussi recours cette pratique. Les artisanes et artisans ont ainsi limpression de perdre le contrle
de leurs uvres et plusieurs se sont mal tirs de ce type daventure, sur le plan financier.
Les a rtisa nes et a rtisa ns reprsents pa r une a gence, une reprsenta nte ou un reprsenta nt des
ventes ou une a gente ou un a gent commercia l
Le groupe dartisanes et artisans reprsents consults peut se diviser en deux catgories : les producteurs
en petite ou grande srie et les producteurs de pices uniques ou de luxe. La forme de reprsentation
utilise par les artisanes et artisans de la premire catgorie se rapproche beaucoup plus de ce quoffrent
les agentes ou agents commerciaux ou encore les reprsentantes ou les reprsentants des ventes
traditionnels. Pour ceux de la seconde catgorie, la reprsentation sapparente celle des agences artistiques
dans le domaine des arts visuels. Dailleurs, nous avons pu constater que certaines de ces agences se
spcialisent dans les deux domaines.
Trois raisons principales justifient le choix quont fait ces artisanes ou artisans dtre reprsents : se
consacrer totalement leur art; accrotre la diffusion de leurs uvres ou produits ltranger; largir
leur march au Qubec. Ces artisanes et artisans concluent une entente ponctuelle avec des reprsentants,
habituellement des professionnels reconnus qui leur ont t recommands par un pair, par un client ou
une boutique, ou encore quils ont rencontr lors dune exposition. Ces reprsentants sont habituellement
slectionns pour leur exprience, ltendue et la qualit de leur rseau de relations et parce quils
croient leur talent. Leur rmunration est tablie sur la base des ventes gnres. Sous forme de
pourcentage, elle est trs variable et saccorde la forme de reprsentation. Elle se situe habituellement
entre 5 et 20 % et peut toutefois aller jusqu 60 % dans certains cas, selon les types duvres ou
produits. En rgle gnrale, les frais dexposition sont aussi pays par lartisane ou par lartisan. Les
reprsentants travaillent autant sur le march corporatif que sur celui du dtail. Pour ce dernier, ils
visent principalement les tats-Unis tandis quils couvrent les marchs corporatifs qubcois, canadiens,
amricains et trangers.
Mme si, pour la majorit des artisanes et artisans consults, cette relation daffaires dure depuis trois cinq
ans, une personne sur trois a dj eu recours aux services de quelquun dautre. Ils ont quitt ce dernier pour
des raisons diverses : insatisfaction relative aux services offerts, conflit professionnel, volution de leurs
besoins personnels. Quatre artisanes et artisans sur cinq sont davis que le fait dtre reprsents a provoqu
une hausse de leurs revenus, a accru leur visibilit, leur a ouvert de nouveaux marchs et a augment leurs
ventes. La moiti dentre eux se proposent toutefois de changer dagence de reprsentation. Plusieurs sont
dus du fait que ces agences ne connaissent pas assez le march amricain. Bien souvent, lartisane ou
lartisan doit piloter ces personnes pour sassurer de leur efficacit. On dplore que les agences de reprsentation
ne prennent pas de risques et exigent le dpt des uvres. Le suivi est inadquat et lartisane ou lartisan doit
contrler le travail sur la route pour stimuler la vente. De plus, il arrive souvent que lartisane et lartisan ne
soient pas informs des rsultats obtenus. Finalement, les boutiques ou galeries ne poussent pas la vente des
uvres ou produits en dpt. Ils privilgient ceux quils ont d payer lavance.
Malgr ces insatisfactions, la grande majorit maintient que les artisanes et artisans devraient toujours
tre reprsents pour projeter une image plus professionnelle.
Consta ts sur le doma ine des mtiers da rt
Les constats suivants dcoulent de lanalyse du domaine des mtiers dart :
Deux grands rseaux coulent les produits des artisanes et artisans : celui des pices uniques et celui
des pices en srie. Le premier runit particulirement les galeries et les centres dexpositions qui
diffusent et font connatre les uvres. Il se prte lintervention dagences artistiques. Comme dans le
domaine des arts visuels, le march vis est compos de collectionneurs et de consommateurs particuliers.
Le second rseau, celui des pices en srie, requiert des services de reprsentation qui visent plutt le
march des boutiques ou encore celui du cadeau corporatif.
Quelle que soit la forme de reprsentation adopte, les artisanes et artisans sont insatisfaits des rsultats
obtenus. Ils maintiennent toutefois le statu quo parce quils croient au potentiel de commercialisation
de leurs uvres ou de leurs produits.
Les artistes consults affirment que le fait dtre reprsents renvoie une image plus professionnelle
aux intervenants commerciaux du domaine des mtiers dart.
Les tches administratives lies la mise en march demeurent la responsabilit des artisanes et
artisans. Comme les artistes des autres domaines culturels ltude, ils reconnaissent ne pas avoir ces
comptences et aspirent plutt se consacrer entirement leur art.
Pour faire voluer leur entreprise, bon nombre dentre eux doivent amliorer leurs moyens de production
et mettre en place une structure de gestion adapte au commerce de dtail. Le Conseil des mtiers
dart du Qubec (CMAQ) a dj identifi cette problmatique dans son Plan stratgique pour le
dveloppement conomique des mtiers dart et propose ladoption de programmes de formation et de
soutien pour ces artisanes et artisans.
Quant aux producteurs de pices uniques, ils considrent que les agences artistiques dignes de porter
ce nom sont peu nombreuses, tout comme dans le domaine des arts visuels. Dailleurs, ce sont souvent
les mmes agences qui travaillent pour les spcialistes de ces deux domaines.
Le dpt duvres ou de produits est peru comme une perte de contrle. Cette pratique a cot trs
cher certaines personnes.
Bref, les artisanes et artisans des mtiers dart consults, comme les artistes du domaine des arts visuels,
recherchent une alternative la reprsentation par des agences artistiques ou commerciales. La
commercialisation des uvres et des produits y est cependant vue comme un objectif lgitime. Dans
cette optique, le profil de reprsentation des artisanes et artisans des mtiers dart, mme sil doit sadapter
aux caractristiques particulires du domaine, existe dj et peut rpondre aux besoins de distribution
des artisanes et artisans. Llimination des pratiques commerciales abusives prime sur laugmentation
du nombre dagences de reprsentation. Elles doivent tre modifies ou rglementes.
Dans le domaine des mtiers dart, plusieurs infrastructures de soutien la commercialisation sont dj
en place. Les artisanes et les artisans ont surtout besoin de soutien des organismes en place pour leur
permettre laccs des professionnelles et des professionnels pouvant les aider pour ladministration, la
mise en march et lexportation de leurs uvres et de leurs produits. Plusieurs suggrent des programmes
comparables celui mis sur pied par la Direction des ressources humaines Canada (DRHC) o des stagiaires
forms en commerce international ont travaill la commercialisation des produits dans les ateliers.
Rsultats de lenqute auprs des artistes consults en arts mdiatiques
Seulement quatre artistes crateurs du domaine des arts mdiatiques se sont prsents pour le groupe de
discussion. Aucun dentre eux ntait reprsent par une agence artistique; certains utilisent les services
de ces agences pour se trouver des engagements dans une profession connexe du secteur du cinma
priv. En effet, comme la majorit de ces artistes crateurs ont un second emploi (temps plein, temps
partiel ou contractuel), il semble que cette pratique soit plus courante lorsquils agissent titre de ralisateur
contractuel; ils peuvent ainsi trouver du travail dans des productions prives plus gros budgets. Comme
ralisateur, lartiste na pas de contrle sur les droits puisquil travaille pour un tiers.
Recourir aux services dune agence de reprsentation pour trouver des dbouchs en cinma, en vido
ou pour de nouveaux mdias ne semble pas une pratique courante dans le domaine. Nous dcrirons
malgr tout les rsultats de lenqute, car ils peuvent nous renseigner sur la viabilit de la fonction de
travail dagente et dagent dans ce domaine.
Les artistes crateurs rencontrs exercent leurs activits dans lensemble des disciplines du domaine des
arts mdiatiques : le cinma, la vido et les nouveaux mdias (tableau 23). La moiti produisent des
crations dans plus dune discipline du domaine.
Tableau 23 Nombre dartistes crateurs consults dans les diverses disciplines des arts mdiatiques
Arts mdiatiques Crateurs %
autogrs
N=4
Cinma indpendant 2 50 %
Vido indpendant 3 75 %
Nouveaux mdias 2 50 %
La plupart des artistes crateurs consults travaillent mi-temps dans leur secteur de spcialisation.
Lautre moiti du temps est consacre un emploi rmunrateur li au domaine culturel, que ce soit
comme ralisateur, comme camraman ou autre. Le revenu annuel moyen tir de leur pratique artistique
au cours des cinq dernires annes est infrieur 20 000 $. La moiti dentre eux gagne moins de 10 000 $,
mme aprs plus de trois annes dexprience pertinente. Lun deux travaille dans ce domaine depuis
plus de dix ans. Toutes les uvres produites sont diffuses au Qubec, au Canada et ltranger et ce,
par ordre dcroissant, dans les festivals, les centres dartistes, la tlvision et au cinma.
Tous ont reu des bourses au cours de ces cinq dernires annes. Les principaux organismes bailleurs de
fonds sont le Conseil des arts et des lettres du Qubec (CALQ) et le Conseil des Arts du Canada (CAC).
Certains ont aussi obtenu des bourses de la SODEC, de lONF et du PRIM. Trois associations professionnelles
reprsentent les artistes consults : le Conseil des arts mdiatiques du Qubec (CAMQ), lARRQ et la
SARDeC. Un artiste sur deux utilise les services de socits de gestion de droits (SADC et SODART).
La perception des artistes crateurs en arts mdiatiques
Lensemble des artistes crateurs consults convient que le produit de leur travail est peu commercial et
par consquent peu intressant pour une agence. La dmarche du crateur en arts mdiatiques est lie
un cheminement personnel; la reconnaissance de lartiste est acquise par la diffusion et nest pas
ncessairement associe au succs commercial. Certains travaillent actuellement des scnarios pour
lesquels ils ont eux-mmes fait des dmarches pour trouver des budgets de production. Ils voient
difficilement une agence jouer ce rle. Certaines autres uvres de type arts visuels , plus particulirement
ralises dans les disciplines de la vido ou des nouveaux mdias, se concrtisent toutefois par un
objet commercialisable. Ils ne connaissent toutefois pas dagences dtenant lexprience et lexpertise
ncessaires pour assurer une diffusion suffisamment commerciale.
Il sagit pour eux dun domaine o les organismes de diffusion et de production sont subventionns. Ces
artistes crateurs prfrent avoir recours aux organismes de diffusion sans but lucratif. Ils conservent
alors le contrle sur le contenu de leurs uvres plutt que de le laisser aux producteurs privs.
Consta ts sur le doma ine des a rts mdia tiques
Les artistes crateurs voient lagence artistique comme le lien entre lartiste et le march. Actuellement,
ils estiment que ce rle est inutile tant que le march ne permettra pas aux artistes de commercialiser
leurs uvres sans en perdre le contrle. Selon les personnes consultes, ce sont les artistes crateurs et les
intervenants du milieu quil faut subventionner pour dvelopper ce march et non les producteurs
privs. Une fois le march dvelopp, la majorit des artistes crateurs rencontrs croient quil sera
intressant de recourir aux services dagences.
En conclusion, les artistes crateurs du domaine des arts mdiatiques sont davis quune politique de
dveloppement du domaine est pralable la formation du personnel de reprsentation des agences
artistiques.
Le s a tte n te s d e s a rti ste s co n su lt s p a r ra p p o rt l o ffre d e se rvi ce d e s a g e n ce s a rti sti q u e s
Cette section fait tat des rsultats de la consultation auprs des artistes, reprsents ou non. Ceux-ci ont
t appels se prononcer sur quatre points ncessaires la comprhension de leurs attentes par rapport
aux agences artistiques. Dans les sections qui suivent, nous vous prsenterons ces besoins dans lordre
suivant :
1 - la gestion de carrire des artistes;
2 - loffre de service dune agence artistique;
3 - les caractristiques dune relation idale artiste et agence artistique;
4 - les comptences des agentes et agents dartistes.
La gestion de carrire des artistes consults
Rappelons que lchantillon constitu pour cette tude comprend 61 artistes appartenant cinq domaines
culturels diffrents. Parmi eux, 24 artistes (39 %) sont reprsents par une agence artistique et 37 (61 %)
nutilisent pas les services dune agence. Nous avons quand mme sollicit leur opinion afin de comprendre
leurs motivations et valuer leurs besoins.
Les artistes autogrs
Lautogestion exige que les artistes prennent en charge un ensemble dactivits de planification,
dorganisation, de mise en march et de promotion de carrire, en plus de se consacrer leur pratique
artistique. Si lartiste accomplit lui-mme certaines activits, il se fait aider pour dautres ou les confie
simplement des intermdiaires. Par ailleurs, il est aussi possible que certaines autres tches soient
ignores ou oublies.
Le tableau 24 montre comment, dans les divers domaines culturels, les artistes autogrs assument eux-
mmes la gestion de plusieurs volets de leur carrire. Lanalyse des donnes recueillies auprs des artistes
consults dmontre que la majorit dentre eux prennent en main la planification et la direction artistique
de leur carrire. Un certain nombre se trouvent un mentor ou tablissent une structure collgiale comme
moyen de soutien. Par exemple, en arts visuels, la reconnaissance et le soutien mutuels sont valoriss et
semblent rpondre ce besoin. Toutefois, on constate que sur un groupe assez important dartistes (20 30 %
selon lactivit), bon nombre ne grent pas les divers aspects de leur carrire et ce, dans tous les domaines
culturels ltude. Cette situation ne peut tre sans effet sur le dveloppement de la carrire de lartiste.
Dautre part, pour les aspects lis lorganisation de leurs activits, les artistes consults prennent
habituellement en charge les tches de recherche de financement (70 %), dadministration de leurs
affaires (69 %) et de gestion de leur agenda (73 %). Mme si plusieurs assument eux-mmes lorganisation
de la structure administrative et juridique de leur emploi (54 %), le quart dentre eux confie cette tche
une professionnelle ou un professionnel. Cette situation est vraie pour plus dun artiste sur deux du
domaine des mtiers dart. Ceux-ci ont habituellement adopt un mode de production en srie qui exige
la mise en place dun systme adapt de suivi. Dailleurs, plusieurs recourront une autre ressource
professionnelle pour la gestion de leurs affaires. Dans le domaine des arts visuels, on constate que, pour
environ le tiers des artistes consults, plusieurs activits lies lorganisation sont mises de ct.
Environ la moiti seulement des artistes consults grent eux-mmes les activits qui concernent la
production de leurs uvres. Toutefois, dans le domaine des mtiers dart, labsence de reprsentation
par une agence artistique signifie, pour le tiers des artistes consults, quils se privent de promotion
auprs des diffuseurs et des distributeurs et que, par consquent, ils exposent moins leurs uvres ou
leurs produits.
Enfin, pour la gestion des volets promotion et diffusion, 70 % des artistes consults travaillent tablir
leur propre rseau de contacts. Cette situation prvaut dans tous les domaines culturels couverts par
ltude. Pourtant, le tiers des auteures et auteurs du domaine de la littrature omet cette activit. Les
autres tches de promotion et de diffusion prises en charge par les artistes sont : la promotion du portfolio
(57 %), le choix des engagements (62 %), la ngociation des cachets (65 %) et la reprsentation au
Qubec (51 %). Toutefois un certain nombre (32 %) prfrent recourir un intermdiaire pour la publicit.
Il est important de noter que, dans le domaine de la littrature, des arts visuels et des mtiers dart, le
fait de ne pas tre reprsent entrane environ 30 % des artistes consults ne faire aucune promotion
pour vendre leurs produits ou explorer et dvelopper les marchs.
Les artistes rencontrs nous ont indiqu quils taient conscients que cette situation ntait pas idale
pour un artiste qui cherche largir la diffusion de son uvre. Le manque dexpertise dans ces diffrents
champs dactivits, le manque doutils efficaces et la lourdeur quils peuvent reprsenter incitent plus de
la moiti des artistes consults avouer leur prfrence pour une agence qui prendra en main ces
tches. Les artistes qui partagent ce point de vue se trouvent toutefois en majorit dans des domaines
particuliers : les arts visuels (67 %), les mtiers dart (71 %) et les arts mdiatiques (75 %). Ce nest pas le
cas des artistes rencontrs dans le domaine des arts dinterprtation et le domaine de la littrature o
moins de 25 % seulement ont exprim cette prfrence.
Tableau 24 Prise en charge des tches de gestion de carrire par les artistes autogrs
P la n ific a tio n e t d ire c tio n a rtis tiq u e J a c c o m p lis m o i-m m e J e n g a g e P e rs o n n e n e s t c h a rg
c e tte t c h e d e s in te rm d ia ire s d e c e tte t c h e
Dfinir ma direction artistique 86 % 5 % 8 %
Me diriger par des conseils 43 % 11 % 30 %
Formuler et dvelopper mon image 54 % 5 % 30 %
Planifier ma carrire 68 % 3 % 22 %
Organiser et excuter mon plan de carrire 57 % 0 % 30 %
Me guider par rapport mes objectifs professionnels 46 % 14 % 30 %
O rg a n is a tio n J a c c o m p lis m o i-m m e J e n g a g e P e rs o n n e n e s t c h a rg
Constituer une quipe de dveloppement 46 % 14 % 30 %
Rechercher du financement (bourse ou autre) 70 % 14 % 14 %
Organiser la structure administrative et lgale 54 % 24 % 14 %
Administrer mes affaires 68 % 14 % 8 %
Grer mon agenda 73 % 5 % 3 %
P ro d u c tio n J a c c o m p lis m o i-m m e J e n g a g e P e rs o n n e n e s t c h a rg
valuer et choisir mon rpertoire 57 % 3 % 5 %
Dcider des investissements en production 46 % 5 % 8 %
Superviser mes activits professionnelles 54 % 5 % 11 %
Me reprsenter auprs des producteurs 54 % 14 % 19 %
et agences de diffusion
Monter le spectacle ou lexposition 49 % 16 % 14 %
Planifier la production 51 % 16 % 11 %
Organiser la logistique lie la production 54 % 14 % 11 %
P ro m o tio n e t d iffu s io n J a c c o m p lis m o i-m m e J e n g a g e P e rs o n n e n e s t c h a rg
Promouvoir mon portfolio 57 % 11 % 24 %
laborer un plan et un dossier de promotion 41 % 14 % 24 %
tablir un rseau de contacts 70 % 11 % 14 %
Explorer et dvelopper les marchs 32 % 19 % 32 %
Me promouvoir et me vendre 51 % 14 % 30 %
auprs des agence de diffusion
Choisir mes engagements en fonction 62 % 3 % 24 %
de mon plan de carrire
Choisir une directrice ou un directeur de tourne 11 % 5 % 38 %
Organiser les tournes 14 % 3 % 27 %
Commercialiser et mettre en march mon uvre 30 % 24 % 16 %
Organiser la publicit 38 % 32 % 8 %
Grer les relations avec les mdias 38 % 22 % 16 %
Superviser les relations avec une agente 22 % 3 % 27 %
ou un agent ou une agence
Superviser les contrats dengagements 41 % 8 % 22 %
Dmarcher pour trouver des engagements 43 % 8 % 16 %
Ngocier (cachet, droits, redevances, licence, prix) 65 % 14 % 11 %
Ngocier les conditions de travail 49 % 5 % 35 %
Me reprsenter au Qubec et au Canada 51 % 5 % 27 %
Me reprsenter ltranger 41 % 14 % 30 %
Organiser les vnements de diffusion 19 % 19 % 46 %
Organiser les confrences de presse 5 % 19 % 30 %
Rdiger les communiqus de presse 19 % 24 % 19 %
Rdiger les documents promotionnels 35 % 22 % 49 %
Dvelopper les produits drivs 8 % 3 % 32 %
Les artistes reprsents par les agences artistiques
Dun autre ct, les artistes reprsents par une agence simpliquent aussi dans la gestion de leur carrire.
Le tableau 25 montre les activits prises en charge par lagence ainsi que celles que lartiste se rserve.
Lanalyse de ces donnes dmontre que la planification et la direction artistique font peu partie de
loffre de service des agences. Ces tches sont plus souvent assumes par lartiste lui-mme. Le domaine
des arts visuels fait toutefois exception. En effet, les artistes consults remarquent quune proportion
plus leve dagences offre des services de cette nature : dfinir la direction artistique, diriger par des
conseils, formuler et dvelopper limage de lartiste, planifier la carrire, organiser et excuter le plan de
carrire et diriger en fonction des objectifs des artistes. Dans le domaine des arts dinterprtation, les
agences consultes prtendent offrir ces services alors que les artistes rencontrs sont davis contraire.
Dans les autres domaines, les agences se limitent des conseils ou de laccompagnement. Ainsi,
lengagement des artistes consults dans la planification et la direction artistique de leur carrire sont
trs levs.
Au plan de lorganisation des activits entourant lartiste, loffre de service des agences se limite bien
souvent lorganisation de la structure administrative et lgale (33 % des rpondants). Peu dagences
font la recherche de financement, et encore moins dans le domaine des arts visuels. Une bonne proportion
des artistes consults doit donc se charger de ces activits dorganisation.
Au plan des activits de production, seuls les services de reprsentation auprs des producteurs (38 %) et
de montage des spectacles (33 %) font partie de loffre de service des agences dans plusieurs des domaines
couverts.
Tableau 25 Prise en charge des tches de gestion de carrire par les artistes reprsents par une agence
P la n ific a tio n e t d ire c tio n a rtis tiq u e T c h e s a c tu e lle m e n t a c c o m p lie s L a rtis te tie n t s im p liq u e r
p a r l a g e n te , l a g e n t p e rs o n n e lle m e n t
Dfinir ma direction artistique 13 % 71 %
Me diriger par des conseils 33 % 29 %
Formuler et dvelopper mon image 17 % 54 %
Planifier ma carrire 17 % 63 %
Organiser et excuter mon plan de carrire 13 % 54 %
Me guider par rapport mes objectifs professionnels 25 % 29 %
O rg a n is a tio n T c h e s a c tu e lle m e n t a c c o m p lie s L a rtis te tie n t s im p liq u e r
Constituer une quipe de dveloppement 17 % 33 %
Rechercher du financement (bourse ou autre) 17 % 50 %
Organiser la structure administrative et lgale 33 % 46 %
Administrer mes affaires 8 % 67 %
Grer mon agenda 8 % 63 %
P ro d u c tio n T c h e s a c tu e lle m e n t a c c o m p lie s L a rtis te tie n t s im p liq u e r
valuer et choisir mon rpertoire 8 % 38 %
Dcider des investissements en production 4 % 13 %
Superviser mes activits professionnelles 4 % 17 %
Me reprsenter auprs des producteurs 38 % 13 %
et agences de diffusion
Monter le spectacle ou lexposition 33 % 17 %
Planifier la production 8 % 21 %
Organiser la logistique lie la production 8 % 17 %
P ro m o tio n e t d iffu s io n T c h e s a c tu e lle m e n t a c c o m p lie s L a rtis te tie n t s im p liq u e r
Promouvoir mon portfolio 58 % 25 %
laborer un plan et un dossier de promotion 54 % 33 %
tablir un rseau de contacts 71 % 21 %
Explorer et dvelopper les marchs 58 % 29 %
Me promouvoir et me vendre 50 % 17 %
auprs des agences de diffusion
Choisir mes engagements en fonction 21 % 38 %
de mon plan de carrire
Choisir une directrice ou un directeur de tourne 8 % 0 %
Organiser les tournes 4 % 0 %
Commercialiser et mettre en march mon uvre 33 % 29 %
Organiser la publicit 33 % 25 %
Grer les relations avec les mdias 25 % 21 %
Superviser les relations avec une agente, 33 % 25 %
un agent ou une agence
Superviser les contrats dengagements 50 % 17 %
Dmarcher pour trouver des engagements 42 % 8 %
Ngocier (cachet, droits, redevances, licence, prix) 46 % 29 %
Ngocier les conditions de travail 33 % 13 %
Me reprsenter au Qubec et au Canada 58 % 13 %
Me reprsenter ltranger 46 % 13 %
Organiser les vnements de diffusion 17 % 8 %
Organiser les confrences de presse 13 % 13 %
Rdiger les communiqus de presse 21 % 17 %
Rdiger les documents promotionnels 17 % 25 %
Dvelopper les produits drivs 17 % 8 %
Enfin, loffre de service porte surtout sur les activits de promotion et de diffusion. Le tableau suivant
retrace les activits composant cette offre de service.
Dans ce champ dactivit, les artistes consults se rservent le choix des engagements (38 %), llaboration
du plan et du dossier de promotion (33 %), lexploration de nouveaux marchs (29 %), la ngociation
des cachets (29 %), la promotion du portfolio (25 %), lorganisation de la publicit (25 %), la supervision
des relations avec les agences (25 %) et finalement, la rdaction des documents promotionnels (25 %).
Il est important de noter que les artistes consults en arts dinterprtation, nont pas rpondu la
question relative leur implication personnelle dans la gestion de leur carrire. Ce groupe a servi
valider la premire version du questionnaire qui ne contenait pas cette question. Comme leur proportion
est importante dans lchantillon, leur participation aurait pu augmenter de faon significative le taux
de rponse cette question.
Comparaison entre les services offerts et les services reus
Lun des aspects importants de la prsente tude est de relever les besoins des artistes, principaux clients
des agences artistiques. Dans cette optique, nous leur avons demand dindiquer limportance quils
accordent chacune des activits pouvant faire partie de loffre de service des agences. Ces rponses
fonderont dabord une description des services reus et serviront galement valuer ladquation de
loffre de service des diffrentes agences consultes.
Tableau 26 Offre de services des agences artistiques selon les artistes consults
Services %
tablir un rseau de contacts 71 %
Promouvoir le portfolio de lartiste 58 %
Reprsenter lartiste sur les marchs qubcois et canadien 58 %
Explorer et dvelopper des nouveaux marchs 58 %
laborer un plan et un dossier de promotion 54 %
Promouvoir et vendre lartiste auprs des diffuseurs 50 %
Superviser les contrats dengagements 50 %
Ngocier les cachets de lartiste 46 %
Reprsenter lartiste ltranger 46 %
Les attentes des artistes consults
Nous procderons, dans un premier temps, un inventaire des besoins des artistes consults par domaine
culturel. Il nous sera alors possible, dans un second temps, danalyser leurs ressemblances et leurs
diffrences.
Le domaine des arts dinterprtation
Les services recherchs par les artistes consults de ce domaine relativement aux quatre grands champs
dactivit sont dcrits dans les paragraphes ci-dessous.
Planification et direction artistique
La majorit des artistes consults ne recherchent pas ce type de service. Toutefois, au moins un sur trois
apprcierait un soutien de ce type. Mme si les membres de lAQAA ont identifi ce besoin et tentent dy
rpondre, les artistes reprsents, sauf exception, dclarent ne pas en bnficier. Ce fait est-il attribuable
notre chantillon ou traduit-il une inadquation relle de loffre de service des agences par rapport
aux besoins des artistes? Est-ce parce que nos rpondants nutilisent pas les services des agences consultes
ou parce quils ont une dfinition diffrente de ce quest la planification et la direction artistique? Les
rsultats des groupes de discussion laissent croire quil y aurait srement avantage mieux dfinir le
contenu et les limites de ce champ dactivit. Les attentes des artistes consults nous semblent bien
souvent diffrentes du service reu et cet cart contribue en grande part leur sentiment dinsatisfaction.
Organisation
Le seul service considr comme essentiel ou important par deux artistes sur trois est la gestion de
lagenda qui, dailleurs, fait partie de loffre de service de base de la majorit des agences consultes.
Pourtant, ils sont peu nombreux y avoir vraiment recours.
Par ailleurs, lorganisation de la structure administrative et lgale est au second rang des demandes des
artistes consults. Un artiste sur trois recherche ce service alors que moins de la moiti des agences
consultes linclue son offre de service.
Production
Pour les artistes consults du domaine, la reprsentation auprs des producteurs ressort comme un
besoin important. La grande majorit des agences consultes disent offrir ce service et pourtant, peu
dartistes consults se sentent vraiment reprsents en ce domaine. Ils expriment leur insatisfaction par
rapport la mthode de reprsentation.
Promotion et diffusion
En arts dinterprtation, plus de deux artistes sur trois expriment des besoins en matire de promotion et
de diffusion. Ils souhaitent que les agences se chargent :
de promouvoir le portfolio de lartiste;
dlaborer un plan et un dossier de promotion;
dtablir un rseau de contacts;
dexplorer et dvelopper les marchs;
de promouvoir et vendre lartiste auprs des producteurs et des agences de diffusion;
de superviser les contrats dengagement;
de faire le dmarchage;
de ngocier la rmunration;
de ngocier les conditions de travail;
de reprsenter lartiste au Qubec;
de reprsenter lartiste ltranger.
Par ailleurs, peu dartistes consults reprsents semblent satisfaits des services reus par leurs agences
dans ce champ dactivit. Mme si peu dentre eux ont rpondu cette question, le ton des tmoignages
dnote un malaise par rapport aux rsultats obtenus. Par exemple, la majorit dentre eux estiment que
les agences ne font pas de dmarchage systmatique. Elles attendent dtre sollicites pour des productions
et ngocient alors une offre globale avec les producteurs plutt que de faire des efforts individualiss et
cibls. Le suivi et la relance sont identifis comme dficients.
Enfin, la lumire des donnes analyses, il est vident que les activits de promotion et de diffusion
recueillent un large consensus dans la communaut artistique en qute de services dagences artistiques.
Toutefois, on recherche aussi un soutien dans la planification et la direction artistique de la carrire.
Une offre de service valable devrait donc inclure ces deux champs dactivit.
Globalement, les besoins exprims par les artistes consults et loffre de service prsente par les agences
se recoupent. Cette offre ne semble toutefois pas uniforme. Par ailleurs, les services fournis soulvent
plusieurs insatisfactions. Ce sentiment nous apparat souvent associ des conditions plus gnrales
qui dteignent sur lvaluation des services rendus par les agences artistiques. En effet, mme si la
plupart des artistes et des reprsentants dagences consults conviennent de lincomptence frquente
des agences artistiques, ce facteur lui seul ne justifie pas linsatisfaction exprime. Un problme plus
profond de march nous semble la source de ce mcontentement et la formation des intervenants,
mme si elle peut aider clarifier les rles et dvelopper certaines comptences, ne peut tre considre
comme une panace.
Dans le domaine de la littrature, les attentes sont plutt diversifies. Seule la ngociation de la
rmunration de lartiste rejoint les proccupations du tiers des artistes consults de ce domaine.
Chacune des trois disciplines du domaine possde ses rgles propres. Il est donc plausible que les attentes
soient aussi distinctes. Les donnes de lenqute ne fournissent aucun clairage ce sujet.
Le soutien actif des associations de ce domaine rpond, selon les artistes des trois diffrentes disciplines,
aux besoins de la majorit dentre eux. Seuls les crivains et les crivaines rencontrent des obstacles dus
la demande du march que mme une agence ne pourrait liminer compltement.
Le domaine des arts visuels
Les artistes consults en arts visuels ont des attentes qui ressemblent assez celles des artistes en arts
dinterprtation, mme si le march impose des rgles compltement diffrentes.
Comme en arts dinterprtation, les besoins relatifs ce champ dactivit ne rallient pas tous les artistes
consults. Laccompagnement professionnel (coaching) est mentionn par prs de deux artistes sur trois.
Dautres services sont qualifis dessentiels ou dimportants par plus du tiers de notre chantillon. La
planification et la direction artistique renvoient des activits telles que :
diriger par des conseils artistiques;
planifier la carrire de lartiste;
formuler et dvelopper une image artistique.
Les artistes reprsents par des agences considrent que ce rle est nglig. Sauf quelques exceptions, les
agences se concentrent sur la vente des uvres et la seule rtroaction fournie lartiste vise les influencer
pour quils modifient leurs uvres de manire les rendre plus commerciales.
Toutefois, selon un artiste reconnu, cette adaptation est ncessaire si lobjectif de lartiste est de vivre de
son art. Lartiste en arts visuels doit-il tre lavant-garde ou se conformer aux lois du march? Il
semblerait que les deux orientations cohabitent difficilement. Cette question est lorigine du dbat sur
la planification et la direction artistique dans ce domaine culturel. Il nest donc pas surprenant que le
travail des agences en ce domaine ne fasse pas lunanimit. Cest pourquoi les agences rencontres se
limitent trois activits principales :
diriger par des conseils artistiques;
organiser et excuter le plan de carrire;
offrir un accompagnement professionnel (coaching);
Organisation
Les artistes consults en arts visuels nont aucune attente prcise en matire dorganisation si ce nest
que prs de la moiti dentre eux apprcierait une aide pour organiser la structure administrative et
lgale de leur projet artistique. Les agences prtendent offrir ce service de mme que ladministration
des affaires de lartiste et la gestion de son agenda. Do vient cet cart? Les donnes de ltude ne
permettent pas dapprofondir cette situation.
Production
Le tiers des artistes consults juge important quune agence les reprsente auprs des agences de diffusion.
Il semble que certaines agences offrent ce service. Par ailleurs, elles peuvent se charger de la supervision
des activits professionnelles de lartiste, de la planification de sa production et de lorganisation de la
logistique de production. De leur ct, les artistes consults nont pas exprim de tels besoins.
Les principales attentes des artistes consults en arts visuels ont trait ce champ dactivit, soit :
promouvoir le portfolio de lartiste;
laborer un plan et un dossier de promotion;
tablir un rseau de contacts;
explorer et dvelopper les marchs;
promouvoir et vendre lartiste auprs des producteurs et des agences de diffusion;
reprsenter les artistes au Qubec;
reprsenter les artistes ltranger;
ngocier la rmunration;
commercialiser et mettre en march luvre de lartiste;
se charger du dmarchage.
Prs de la moiti estime aussi que les agences devraient les reprsenter pour les activits suivantes :
organiser les vnements de diffusion;
rdiger les documents promotionnels;
superviser les contrats dengagement.
Une partie de la problmatique du domaine des arts visuels tient probablement labsence de concordance
entre les attentes des artistes consults et loffre de service des agences. En effet, lanalyse des donnes recueillies
fait ressortir de nombreux points de discordance et ce, dans tous les champs dactivit. Cette situation est
particulirement vraie en promotion et en diffusion. Les visions respectives ne se rejoignent pas.
Le domaine des arts mdiatiques
Il est difficile dtablir des constats partir des donnes relatives ce domaine. Dune part, la pratique
artistique est varie et nexige pas le mme type de reprsentation. Dautre part, le milieu ne se prte pas
encore une relle reprsentation. Les artistes rencontrs nutilisent la reprsentation que pour trouver du
travail dans lindustrie prive du cinma, de la vido ou des nouvelles technologies du multimdia.
Tel que dfini actuellement, le domaine rejoint la pratique artistique et la pratique professionnelle. La
premire est une dmarche personnelle de cration alors que lautre est une dmarche utilitaire. Il va
sans dire que les objectifs viss sont alors diffrents.
Puisquil existe peu dexemples dintervention dagence artistique, il est difficile de tirer des conclusions
sur les services requis. Le seul besoin exprim par les artistes consults touche la recherche de financement
pour assurer la production des crations.
Le domaine des mtiers dart
Dans ce domaine, force est de constater que loffre de service est souvent trs diffrente des attentes des
artisanes et artisans. Ou bien lagence de reprsentation offre des services qui ne rejoignent pas les
besoins des artisanes et artisans, ou bien ces derniers ont des attentes que les agences ne sont pas en
mesure de satisfaire. Cette situation prvaut dans tous les champs dactivit couverts par ltude.
Aucune des agences consultes noffre des services dans ce champ dintervention. Pourtant, plusieurs
artistes consults expriment des besoins pour deux types dactivits connexes :
diriger par des conseils artistiques (54 %);
offrir un accompagnement professionnel (coaching) (46 %).
Les artisanes et artisans consults dans ce domaine sattendent ce quune bonne agence les informe
des tendances de manire quils puissent orienter leurs efforts de cration.
Organisation
Les agences consultes offrent des services de ce type alors que peu dartistes rencontrs font mention de
besoins de cette nature.
Production
Les agences consultes proposent leur soutien pour le montage des expositions. Le tiers des artisanes et
artisans ne trouve pas ce type de service important ou essentiel .
La majorit des services des agences sont rattachs la promotion et la diffusion. Dans ce champ
dintervention, loffre de service satisfait la demande des artistes consults, du moins en quantit si ce
nest en qualit. Les principaux services jugs importants par ces artistes sont :
promouvoir le portfolio de lartisan;
laborer un plan et un dossier de promotion;
tablir un rseau de contacts;
explorer et dvelopper des marchs;
promouvoir et vendre lartiste auprs des agences de diffusion;
organiser les vnements de diffusion.
La reprsentation sur le march extrieur est un service recherch par la moiti des artisanes et artisans
consults. Ce besoin vient mme avant la reprsentation sur le march qubcois. Nous devons constater
que la seule agence ayant contribu ltude noffre ce service ni aux tats-Unis, ni ailleurs ltranger.
Il est toutefois impossible de conclure que lensemble des agences du domaine noffrent pas ce service. Par
ailleurs, nous devons souligner que la comptence en cette matire savre trs importante pour les artisanes
et artisans qui visent, en grand nombre, lexportation de leurs produits vers le march amricain. Il sagit
l dailleurs dun des dfis importants relever pour ce qui est de louverture des marchs en ce domaine.
Similitudes et diffrences de besoins, selon les domaines culturels
Le tableau 27 illustre la concentration des activits dans les divers champs dactivit couverts par loffre
de service des agences artistiques et ce, pour les cinq domaines culturels ltude.
Quel que soit le domaine, les donnes de lenqute font nettement ressortir la prpondrance des activits
de promotion et de diffusion qui sinscrivent dans le rle des agences artistiques. En effet, une grande
majorit des activits rattaches ces champs dactivit sont reconnues pour leur pertinence, tant par
les artistes consults que par les agences. Les insatisfactions exprimes par les artistes touchent surtout
laspect proactif de leurs interventions et les rsultats obtenus. Par exemple, peu dartistes estiment que
les agences font un rel dmarchage pour leur trouver des engagements ou pour ouvrir de nouveaux
marchs, ce qui fait dire plusieurs que les cots de ces services sont trop levs. Par ailleurs, le peu de
connaissance des marchs, des ententes collectives ou des conditions de travail applicables chacun des
domaines fait aussi partie des principales dficiences soulignes.
Un autre point commun tir des donnes de lenqute est le dsir des artistes consults dobtenir une
meilleure planification et une meilleure direction artistique. Peu dagences offrent systmatiquement
ces services. Dans les domaines des arts dinterprtation et des arts visuels, bon nombre dagences
reconnaissent limportance de ce besoin mme sil ne sagit pas dune pratique courante dans ce milieu.
Par ailleurs, la faon dont sapplique cette pratique ne semble pas toujours convenir aux artistes consults,
car plusieurs expriment un certain inconfort ce sujet.
Enfin, linternationalisation ou la mondialisation des marchs affecte tous les domaines culturels. Elle
prend toutefois des couleurs diffrentes selon la discipline et le domaine. Il nen demeure pas moins que,
pour prendre forme, le mode de reprsentation doit soutenir les efforts des artistes. La solution est-elle de
consolider les comptences des agences qubcoises ou de mettre en place des structures pour favoriser
un tel dveloppement? Cest une question de fond et de politique culturelle.
Quant aux diffrences entre les attentes et loffre de service, on observe que la demande de services en
provenance du domaine des arts visuels est plus tendue que celle des autres domaines o lon aperoit
une concentration dans un ou deux champs dactivit particuliers. Les autres diffrences sont
principalement dues la nature de chacun des domaines et leurs rgles de fonctionnement relativement
la commercialisation des uvres des artistes. Les domaines o lon voit poindre une industrie sont
plus propices ces pratiques qui savrent plus lucratives pour tous et o lon peut orienter les efforts
vers des cibles dtermines. Ainsi, certaines disciplines des domaines culturels comme les arts
dinterprtation (thtre, danse, marionnettes principalement), la littrature (crivaines et crivains,
art dramatique en partie), les arts visuels (performance et quelques autres disciplines), les arts mdiatiques
et les mtiers dart (ateliers de type industriel) se prtent moins la reprsentation artistique. Encore
faudrait-il dvelopper dabord les marchs.
Tableau 27 Principaux champs dactivit o les besoins sont concentrs
C h a m p s d a c tiv it D o m a in e s c u ltu re ls
Arts dinterprtation Littrature Arts visuels Arts mdiatiques Mtiers dart
Planification et direction artistique X X X
Organisation X
Production X
Promotion et diffusion X X X X X
La relation idale artiste et agence artistique
Quel que soit le domaine artistique ou culturel en cause, la grande majorit des artistes consults dclarent
que sils trouvaient la perle rare, ils seraient srement reprsents. Ces artistes sentendent sur les lments
qui fondent une relation artiste-agence idale :
lartiste est le client, et non linverse, donc la relation doit tre centre sur ses besoins;
lagence est vue comme lextension de lartiste. Elle remdie ses faiblesses afin quil puisse se consacrer
sa pratique artistique.
Ces deux principes peuvent tre interprts comme narcissiques par certains alors quils reposent sur un
principe de gestion fondamental : le client est la seule vritable raison dtre de toute entreprise. Si lon
accepte ce principe, les revendications des artistes consults sont lgitimes. Dans le cas contraire, ces
personnes ne sont que des produits couler dans un march trs comptitif.
En fait, lagence artistique a deux principaux clients : lartiste qui lui achte des services afin de promouvoir
et de stimuler les ventes dune uvre quil a cre ou quil interprte et lacheteur (producteur,
consommateur, collectionneur, etc.) du produit quoffre lagence. Lagence doit trouver la meilleure
rponse possible au besoin de cet acheteur. Elle doit aussi fournir les meilleurs services possibles lartiste,
cest--dire les plus adapts sa situation afin de promouvoir sa carrire et lui permettre den vivre.
Les artistes consults ont contribu dfinir les conditions qui permettraient dadapter les services offerts
par les agences artistiques. Ces conditions semblent intressantes pour llaboration dun code de
dontologie de la profession, dont voici quelques exemples :
1. Lartiste dtient le pouvoir ultime de dcision dans la gestion de sa carrire :
lagence se proccupe de la carrire de lartiste sans en devenir le directeur artistique;
lagence fait la promotion de lartiste et non les choix artistiques;
lartiste est le crateur ou linterprte, lagence linforme des tendances et lui donne lheure juste;
lagence conseille lartiste tout en respectant ses dcisions.

2. La relation entre lartiste et lagence est fonde sur la confiance et la transparence :
lagence dmontre de la curiosit envers le mtier de lartiste;
lagence cherche connatre et comprendre les besoins et aspirations de lartiste;
lagence informe lartiste sur ses dmarches et est disponible pour des changes frquents;
lagence propose une entente de reprsentation souple et adapte ses propres comptences,
aux besoins de lartiste et aux conditions du march.
3. Lobjectif ultime de la relation daffaires entre lartiste et lagence artistique est la promotion et la
diffusion de lartiste ou de son uvre :
lagence comprend le produit de lartiste et peut, par la force de sa conviction, promouvoir
la valeur de lartiste;
lagence connat le march de lart pratiqu par lartiste, elle en dcle les tendances et en
informe lartiste;
lagence est proactive pour ce qui est dtablir de nouveaux marchs et de trouver des engagements
pour lartiste;
lagence est rigoureuse dans ses recherches, cible les bons rseaux et dveloppe les contacts
utiles pour lartiste et le dveloppement de sa carrire;
lagence est motive, prend les devants, tablit des relations, sinvestit pour son artiste;
lagence utilise les bons outils pour soutenir lvolution de la carrire de lartiste.
Il est intressant de constater que le code de dontologie de lAssociation qubcoise des agences artistiques
(AQAA), qui regroupe une vingtaine dagences, couvre plusieurs conditions numres ci-dessus.
Le profil de comptences des agentes et agents dartistes
Les membres des agences artistiques devraient possder, en particulier, des connaissances spcialises
acquises dans un programme de formation reconnu et un ensemble de comptences ou de qualits
essentielles pour exercer avec efficacit cette fonction auprs des artistes.
Pour tablir cette liste de comptences, nous avons consult les deux groupes concerns : les artistes qui
utilisent les services et des agences artistiques jouissant dune bonne rputation dans le milieu.
La spcialisation de la formation de base
Le tableau 28 indique les formations privilgies par les deux groupes consults. Comme on peut le constater,
les possibilits sont varies et surtout les perceptions sur la formation approprie diffrent dun domaine
culturel un autre. En effet, en arts dinterprtation, la formation juge la plus pertinente par les artistes
consults ou par les agences elles-mmes est principalement associe la gestion ou au marketing (90 %).
Comme la promotion de lartiste est plus lie un march de nature commerciale ou dimage, ce choix est
pertinent. Par ailleurs, 70 % des intervenants des deux groupes considrent quune formation gnrale ou
une exprience dans le domaine artistique est ncessaire. La perception des agences est cependant plus
nuance. Elles considrent que pour tre en mesure dexercer leur rle efficacement, elles doivent aussi
possder une formation dans des secteurs comme la mise en march, la finance, la gestion des arts, la
communication, le droit et la psychologie. Certaines ont acquis plusieurs de ces connaissances par des
formations ad hoc, dautres se sont entoures dexperts dans ces diffrents domaines. Bref, lavis des agences
de ce domaine est que la fonction dagente ou dagent demande plusieurs cordes son arc, quil faut les
dvelopper soi-mme sans quoi on doit sentourer des bonnes personnes.
Dans le domaine de la littrature, le profil des spcialistes est lgrement diffrent. Mme si la moiti
des rpondants affirme quune formation ou une exprience pralable du domaine est requise, plus des
deux tiers estiment que la formation de base la plus importante est en communication. Un autre domaine
dtudes est peru comme important par le tiers des rpondants : le droit. Pour eux, les aspects lgaux de
la fonction demandent des connaissances en ce domaine. Ces deux axes de formation se situent au
cur des proccupations exprimes par les artistes consults du domaine pour assurer leur diffusion.
Dans le domaine des arts visuels, les avis sont partags lorsquil sagit de la formation de base spcialise.
Deux types de formation retiennent lattention. Dabord, un premier groupe opte pour une formation
spcialise en communication tandis quun deuxime groupe, non ngligeable, considre quune formation
en gestion des arts est aussi pertinente pour cette fonction de travail. Au cours des discussions en groupe,
Tableau 28 Formation pertinente pour les agentes et agents dartistes
Formation Arts dinterprtation Littrature Arts visuels Mtiers dart Arts mdiatiques
N=20 N=16 N=21 N=14 N=6
Artiste Agence % Artiste Agence % Artiste Agence % Artiste Agence % Artiste Agence % G LO B AL
Domaine artistique 7 7 70 % 5 3 50 % 11 3 67 % 6 1 50 % 3 2 50 % 62 %
pertinent
Gestion et marketing 11 7 90 % 3 2 31 % 6 2 38 % 5 1 43 % 3 2 50 % 55 %
Mise en march 0 3 15 % 0 0 0 % 0 1 5 % 0 0 0 % 0 1 0 % 6 %
Finance 0 3 15 % 0 1 6 % 0 1 5 % 0 0 0 % 0 1 0 % 8 %
Gestion des arts 0 3 15 % 4 0 25 % 8 2 48 % 1 0 7 % 4 1 67 % 30 %
Communication 0 4 20 % 9 2 69 % 10 3 62 % 5 1 43 % 3 2 50 % 51 %
Vente 0 1 5 % 1 0 6 % 6 1 33 % 7 0 50 % 2 0 33 % 23 %
Histoire de lart 0 0 0 % 0 0 0 % 1 0 5 % 0 0 0 % 0 0 0 % 1 %
Droit 0 5 25 % 4 3 34 % 0 0 0 % 0 0 0 % 0 2 33 % 14 %
(contrat, droit dauteur)
Psychologie 0 2 10 % 0 0 0 % 0 0 0 % 0 0 0 % 0 0 0 % 3 %
(relations humaines)
les artistes ont sembl se rallier lide dune formation en histoire de lart. Par ailleurs, deux artistes
sur trois insistent sur limportance dune exprience dans le domaine artistique. Ces hsitations concordent
bien avec le dilemme exprim par les artistes de ce domaine.
La moiti des gens consults au sujet des mtiers dart considre quune formation ou du moins une exprience
du domaine artistique est essentielle lexercice du mtier dagente ou dagent. Il est de plus intressant de
voir comment la formation privilgie traduit bien les deux principales orientations en ce domaine. Dun
ct, la moiti des personnes consultes opte pour une formation spcialise en vente. Les artistes qui favorisent
cette option sont principalement ceux qui ont fait le choix dune stratgie de production en srie. De lautre,
un peu moins de la moiti favorisent la gestion et le marketing et le mme nombre opte pour une formation
en communication. On constate donc que dans le domaine des mtiers dart, la stratgie de production a un
impact majeur sur la formation recherche pour les vendeuses, vendeurs ou par les agentes, agents.
Finalement, dans le domaine des arts mdiatiques, il semble que les choix soient moins prcis. Comme
dans les autres domaines, la connaissance du domaine artistique est juge importante par plus de la
moiti des personnes consultes. Pourtant, lorsquil sagit de circonscrire un secteur de spcialisation
principal, les rpondants hsitent entre plusieurs options.
Lanalyse de ces donnes mne diverses conclusions quant la formation de base requise par les
titulaires de la fonction de travail. Dabord, presque tous les rpondants sont davis quau minimum
une connaissance gnrale de chacun des domaines culturels est ncessaire pour exercer cette fonction
de travail. Quant la spcialisation, elle devrait tre choisie en fonction de lorientation premire que le
milieu choisit de donner cette fonction. Par ailleurs, les formations mentionnes, quoique spcialises,
sont suffisamment larges pour accommoder bon nombre de ces orientations.
Toutefois, une question de fond demeure. Est-ce que la reprsentation doit viser un objectif commercial
ou bien la diffusion pure et simple? Certains domaines culturels sont plus orients affaires alors que
dautres sattachent principalement faire connatre . Les habilets de base ncessaires pour lun et
lautre sont alors trs diffrentes. Toutefois, une chose est sre : lcart qui spare les diffrentes spcialits
peut tre plus ou moins important.
Les qualits essentielles pour russir dans la fonction de travail
Sept qualits ou comptences principales sont considres comme essentielles, dans tous les domaines,
pour le succs dune agente ou dun agent dartistes et ce, par plus du tiers des rpondants (tableau 29).
Ces qualits sont, en ordre dcroissant, les suivantes :
1. capacit tablir une relation de confiance;
2. rseau de relations efficace;
3. capacit de ngociation;
4. connaissance de la structure et du fonctionnement du domaine;
5. connaissances artistiques;
6. amour de lart;
7. capacit de communication.
Un tel rsultat concorde avec ceux qui ont t prcdemment exposs. Certaines particularits caractrisent
cependant diffrents domaines. Par exemple, dans le domaine de la littrature, on ajoute des connaissances
juridiques, la capacit rsoudre des problmes, la connaissance du rpertoire de lartiste, des canaux de
distribution, du march international et des mdias ainsi que la capacit danalyse. Dans le domaine des
arts visuels, les connaissances particulires se rapportent au rpertoire de lartiste, au march local, au
march amricain, aux canaux de distribution ainsi qu lentrepreneuriat. Quant aux mtiers dart, il
sagit de connaissances en commercialisation et en mise en march et en vente, la connaissance du
march local, la connaissance du march amricain, la connaissance du march international en plus de
qualits comme le sens des affaires, linitiative et la capacit de travailler en quipe. On voit que ce
domaine est trs diffrent des autres. La nature commerciale des activits transparat dans les critres de
comptence perus par les artistes consults. Enfin, le domaine des arts mdiatiques ne se diffrencie de
lensemble que par une comptence prcise qui illustre clairement les proccupations exprimes dans les
groupes de discussion : la connaissance des sources de financement. En effet, la nature des activits artistiques
en ce domaine exige que les artistes doivent trouver du financement afin de raliser leurs projets.
Tableau 29 Qualits essentielles des agentes et agents dartistes
Qualits Arts dinterprtation Littrature Arts visuels Mtiers dart Arts mdiatiques
Amour de lart 7 3 50 % 3 2 31 % 7 3 48 % 4 1 36 % 0 1 17 % 40 %
Capacit tablir une 6 6 60 % 11 3 88 % 8 2 56 % 6 1 50 % 1 1 33 % 58 %
relation de confiance
Capacit rsoudre 2 2 20 % 8 2 63 % 3 0 17 % 4 1 36 % 0 1 17 % 30 %
des problmes
Capacit danalyse 0 3 15 % 4 1 31 % 2 0 11 % 4 0 29 % 0 1 17 % 19 %
Capacit de 4 2 30 % 6 1 44 % 7 0 39 % 6 0 43 % 1 1 33 % 36 %
communication
Capacit de 6 4 50 % 13 3 100 % 5 1 33 % 6 0 43 % 1 1 33 % 52 %
ngociation
Capacit de 0 1 5 % 0 1 6 % 3 0 17 % 3 0 21 % 0 1 17 % 12 %
prise de dcision
Connaissance 4 2 30 % 8 0 50% 7 1 44 % 6 0 43 % 4 67 % 42 %
artistique
Structure et 3 3 30 % 12 2 88 % 8 1 50 % 5 0 36 % 2 33 % 47 %
fonctionnement
du domaine
Connaissance 2 0 10 % 5 0 31 % 3 0 17 % 3 0 21 % 1 17 % 18 %
des mdias
Connaissance du 1 1 10 % 7 0 44 % 8 0 44 % 3 0 21 % 0 0 % 26 %
rpertoire de lartiste
Connaissance 1 1 10 % 3 0 19 % 5 2 39 % 6 0 43 % 1 17 % 25 %
du march local
Connaissance 0 2 10 % 0 0 0 % 5 1 33 % 5 0 36 % 0 0 % 17 %
du march amricain
Connaissance du 2 0 10 % 6 0 38 % 3 1 22 % 5 0 36 % 1 17 % 23 %
march international
Connaissance des 1 0 5 % 1 0 6 % 4 1 28 % 4 29 % 1 17 % 16 %
tendances dans
le domaine
Connaissance 0 0 0 % 0 1 6 % 2 0 11 % 3 21% 0 0 % 8 %
de la comptition
rglementations
internationales
Connaissance 1 0 5 % 1 0 6 % 3 0 17 % 3 21 % 0 0 % 10 %
des langues
Connaissance 1 1 10 % 4 0 25 % 4 1 28 % 2 14 % 2 33 % 19 %
des sources
de financement
Suite page 81
Tableau 29 Qualits essentielles des agentes et agents dartistes (Suite)
Qualits Arts dinterprtation Littrature Arts visuels Mtiers dart Arts mdiatiques
Connaissances en 0 1 5% 0 0 0 % 3 0 17 % 8 57 % 1 17 % 17 %
commercialisation
et mise en march
Connaissances 0 1 5 % 0 0 0 % 1 1 11 % 2 14 % 1 17 % 8 %
en gestion
Connaissances 0 0 0 % 0 0 0 % 4 0 22 % 3 21 % 0 0 % 9 %
financires
Connaissances 1 1 10 % 15 1 100 % 2 0 11 % 1 7 % 0 0 % 27 %
juridiques
canaux de diffusion
Entrepreneurship 1 3 20 % 1 0 6 % 4 2 33 % 3 21 % 0 0 % 18 %
Initiative 0 0 0 % 1 0 6 % 3 0 17 % 5 36 % 0 0 % 12 %
Leadership 0 2 10 % 0 0 0 % 1 0 6 % 2 14 % 0 0 % 6 %
Organisation 0 1 5 % 0 0 0 % 1 0 6 % 1 7 % 0 0 % 4 %
de tournes
Orientation rsultats 0 0 0 % 0 0 0 % 0 0 0 % 1 7 % 0 0 % 1 %
Planification et 0 1 5 % 0 0 0 % 1 0 6 % 2 14 % 0 0 % 5 %
direction artistique
Promotion et publicit 2 0 10 % 0 0 0 % 2 0 11 % 4 29 % 0 0 % 10 %
Rseau de 6 3 45 % 13 0 81 % 9 3 67 % 7 50 % 2 33 % 56 %
contacts efficace
Relations 1 1 10 % 0 0 0 % 4 0 22 % 3 1 29 % 0 0 % 13 %
interpersonnelles
Sens de 1 2 15 % 0 0 0 % 2 0 11 % 2 14 % 0 0 % 9 %
la planification
Sens de 1 2 15 % 0 0 0 % 2 2 22 % 3 21 % 0 0 % 13 %
lorganisation
Sens des affaires 0 2 10 % 0 0 0 % 4 0 22 % 6 1 50 % 0 0 % 17 %
Sens des priorits 0 1 5 % 4 0 25 % 3 0 17 % 2 14 % 0 0 % 13 %
Sens du marketing 0 0 0 % 0 0 0 % 2 0 11 % 4 29 % 0 0 % 8 %
Sens du risque 0 0 0 % 0 0 0 % 2 0 11 % 2 14 % 0 0 % 5 %
Travail dquipe 2 1 15 % 0 0 0 % 2 3 28 % 5 36 % 0 0 % 17 %
Visionnaire 3 1 20 % 1 0 6 % 3 0 17 % 2 1 21 % 1 17 % 16 %
Vendeur 4 1 25 % 1 0 6 % 3 0 17 % 7 50 % 0 0 % 21 %
2 .1 .3 P ri n ci p a u x co n sta ts su r la fo n cti o n d e tra va i l a g e n te e t a g e n t d a rti ste
Deux sources principales dinformation nous permettent de dcrire lexercice de la fonction de travail
dagente et agent dartistes dans les cinq domaines culturels couverts pas ltude. Dabord, les artistes
consults qui exposent leurs attentes de reprsentation dans leurs domaines culturels respectifs et
dterminent leur degr de satisfaction relativement aux services rendus par les agences artistiques.
Ensuite, les agences artistiques qui proposent leur vision de leur rle et prcisent les dfis quelles associent
lexercice de leur fonction de travail.
Lanalyse des donnes recueillies auprs de chacun de ces groupes conduit aux constats suivants :
1. Consta ts sur les doma ines culturels
La fonction dagente et dagent dartistes prend des couleurs diffrentes selon le domaine culturel
o elle est exerce.
En arts dinterprtation, domaine plus vaste et multidisciplinaire, la reprsentation des artistes couvre
toutes les disciplines et adopte de multiples variantes. Ces agences ont toutefois une mission commune :
reprsenter et promouvoir les artistes auprs des producteurs sur des marchs cibles et ngocier
les ententes contractuelles. Les principaux marchs viss sont le Qubec, le Canada et les pays
francophones pour les artistes o la langue est une contrainte. Pour la musique spcialise et
la danse, tous les marchs sont ouverts. Le thtre, la musique spcialise et la danse sont des
disciplines o lon a pu constater une pnurie dagences artistiques.
Dans ce domaine, le tiers des agences artistiques qubcoises appartient quatre principales
associations ou regroupements. LAQAA regroupe une vingtaine dagentes et dagents du
domaine. Seule cette association vise la reconnaissance professionnelle et, en ce sens, elle a
adopt des critres de slection et un code de dontologie. Trois agences sont membres de la Talent
Agents and Managers Association of Canada (TAMAC) qui elle aussi dispose dun code de dontologie
et de critres de slection pour ses membres. Les autres agences dnombres sont membres du
Regroupement national des agents dartistes (RENAA) et du Commerce international des arts de la
scne (CI NARS). I l sagit essentiellement de regroupements pour favoriser la promotion des
agences artistiques et non la professionnalisation de celles-ci.
Dans le domaine des arts visuels, lagence artistique est une entit distincte des galeristes, distributeurs,
grossistes ou courtiers. Elle reprsente un nombre limit dartistes et cherche ouvrir de nouveaux
marchs susceptibles dacheter ou dexposer les uvres (toiles, sculptures de petite taille, estampes,
photographies) en change dun pourcentage sur le prix de vente des uvres. Plusieurs disciplines
du domaine ne sont pas adaptes ce type de reprsentation (installations, sculptures de grande
taille, performances, etc.)
Dans le domaine de la littrature, les agences artistiques se distinguent des maisons ddition du fait
quelles nvaluent pas le travail de lartiste qui, bien souvent, effectue lui-mme le dmarchage
pour son uvre. Lagence intervient pour ngocier la rmunration de lauteur et principalement
les diffrents droits en fonction des projets de production de luvre (thtre, tlvision ou cinma).
Dans le domaine des mtiers dart, la reprsentation rpond deux types de besoins : la distribution
duvres en srie et celle de la pice unique. Dans le premier cas, les ateliers de production
font principalement affaire avec des bureaux de vente, des agences commerciales ou des agences
de courtage qui visent particulirement le march amricain. Ces reprsentantes et reprsentants
ne sont aucunement des agences artistiques mais des entits commerciales comme il en existe dans
divers secteurs industriels orients vers lexportation. Les services de reprsentation du type agence
dartistes conviennent mieux la distribution de pices uniques. En fait, ce rseau est trs semblable,
pour ne pas dire identique, celui des uvres dart du domaine des arts visuels.
Dans le domaine des arts mdiatiques, la pratique de reprsentation est encore peu courante sauf
pour trouver aux scnaristes des engagements auprs de producteurs privs. Quelques personnes
jouent le rle dagence artistique en recherchant des dbouchs et du financement pour les projets
artistiques indpendants.
Toutes les agences de reprsentation ont le mme but : promouvoir et commercialiser les talents
artistiques qubcois.
2. Ca ra ctristiques des a gences a rtistiques
La relation entre lartiste et lagence artistique est diffrente de celle du client avec son fournisseur.
Plusieurs agences peroivent plutt les artistes comme des produits vendre et en valuent
la valeur en fonction du potentiel de commercialisation quils reprsentent.
La reprsentation dartistes nest rentable que dans les domaines culturels o une industrie
(cinma, varits) est en voie de se former. Dans ces domaines, on assiste la commercialisation
croissante des uvres ou produits artistiques.
Nimporte qui peut simproviser agente ou agent dartistes car aucun critre de slection ne
limite laccs la profession. Deux associations dagences artistiques (AQAA et TAMAC) du
domaine des arts dinterprtation ont adopt un processus de slection. Toutefois, ce processus
nvalue pas rellement la comptence des reprsentants dartistes mais sappuie essentiellement
sur leur exprience et sur leur honntet.
Le manque daccessibilit aux services des agences artistiques nest pas un problme de ressources,
dans la plupart des domaines culturels, mais relve plutt de deux principales causes. Dune part,
lincapacit des artistes payer de tels services de reprsentation jugs coteux. Les faibles
revenus des artistes consults, qui caractrisent la presque totalit des domaines culturels, ressortent
comme un obstacle majeur lutilisation de ces services. Dautre part, les agences, pour tre rentables,
adoptent une approche slective. En effet, elles noffrent pas un service accessible tous. Plusieurs
ne choisissent que les artistes quelles valuent comme prometteurs et qui rentabilisent leurs efforts
de reprsentation. Ces agences ne recrutent donc quun nombre limit dartistes. Quelques-unes,
toutefois, de taille plus importante, reprsenteront jusqu 400 artistes.
En gnral, les domaines culturels ne sont pas soumis un code de dontologie. Font exception
cette rgle lAQAA et la TAMAC qui regroupent des agences du domaine des arts dinterprtation.
Ces associations reprsentent environ 10 % des agences du domaine. La majorit des agences
consultes prtendent appliquer un code de dontologie personnel.
Les agences attribuent leurs difficults ngocier des conditions satisfaisantes pour les artistes
au contexte conomique difficile et la structure commerciale en place dans chacun des domaines.
3. Les a ttentes des a rtistes consults
Les artistes consults qui traitent avec les agences artistiques sont gnralement insatisfaits de la
qualit des services rendus et de la comptence des personnes disponibles. Ils considrent ces
services coteux, en regard des rsultats obtenus. Dans lensemble, les tmoignages des artistes
rvlent de linsatisfaction et de la mfiance envers les agences artistiques.
La pratique professionnelle des agences artistiques nest ni encadre ni rglemente, ce qui laisse
place des pratiques souvent juges abusives par les artistes. Dans certains domaines culturels,
comme les arts dinterprtation et la littrature, les associations dartistes ont bti des structures
de ngociation dententes collectives avec des producteurs et des agences de diffusion pour fixer
certaines rgles minimales protgeant les droits de lartiste. Malgr ces rgles, les agences prouvent
des difficults obtenir des cachets jugs quitables par les artistes. Il nest donc pas surprenant
que le niveau de confiance des artistes consults envers leur agence ne soit pas trs lev. Dans les
domaines o aucune association ne joue ce rle de protection des intrts des artistes, la mfiance
envers les agences est encore plus accentue.
Les artistes consults dsirent de plus en plus tre en mesure de ngocier une entente de reprsentation
souple et la carte.
Les principaux motifs justifiant le recours aux services dune agence artistique sont : la capacit
dobtenir plus dengagements ou de vendre un plus grand nombre duvres ou de produits;
lutilisation dun intermdiaire neutre et objectif pour la ngociation avec les acheteurs de
services ou de produits artistiques; la possibilit de se consacrer totalement son art plutt que
de sadonner des activits de mise en march et de promotion et enfin, le dveloppement de
nouveaux marchs.
Loffre de service des agences artistiques concorde souvent assez bien avec les attentes exprimes,
mais les artistes consults sont insatisfaits de la qualit de leur travail. Un cart important existe entre
la dfinition des services et du contenu que chacune des parties retient. Les commentaires recueillis
laissent clairement entendre que les attentes des artistes consults sont plus grandes que ce quils
reoivent des agences artistiques. Une part de cette insatisfaction trouve srement son explication
dans cet cart. Du moins est-il possible de mieux comprendre pourquoi le cot des services reus est
peru comme excessif.
Les principaux besoins de reprsentation des artistes consults sont lis la mise en march et
la promotion de leurs talents, de leurs uvres ou de leurs produits. Seuls les artistes du domaine
des arts dinterprtation et du domaine des arts visuels ont des attentes prcises en ce qui concerne
la planification et la direction artistique de leur carrire. Toutefois, artistes et agences ne sentendent
pas sur ce que signifient la planification et la direction artistique et ne peroivent pas de la mme
manire, de part et dautre, ce que les artistes sont en droit de sattendre.
Les limites du march qubcois sont perues comme un obstacle la capacit des artistes de vivre
de leur pratique artistique. Dans la majorit des domaines, ils privilgient la mise en place dune
infrastructure de soutien la diffusion et la commercialisation qui soit parallle aux agences
artistiques. Mme sils reconnaissent leur besoin de soutien, les artistes consults souhaitent prserver
leur autonomie en conservant le contrle de leur carrire. La structure actuelle de reprsentation
et les modes ou rgles de fonctionnement ne respectent pas ce besoin et mme, dans certains cas,
dvalorisent le travail artistique.
Peu dagences qubcoises ont dvelopp un rseau de relations suffisamment solide pour tre
en mesure daccrotre le march hors Qubec et ce, dans quelque domaine culturel que ce soit.
Les artistes rsistent aux courants de la commercialisation et de la rentabilit qui, selon eux,
introduisent des iniquits et dvalorisent leur travail. Ils prnent leur droit une reconnaissance
de la juste valeur de leur travail. Pour cela, il leur apparat ncessaire de corriger les dsquilibres
existants et de remettre en question les valeurs et les pratiques en cours dans chacun des domaines
culturels.
4. La forma tion
La formation initiale des agentes et agents dartistes sur le march est trs varie. Dans notre
chantillon, trois sur quatre possdent un diplme universitaire de premier et de deuxime cycles.
Les principaux domaines dtudes se situent : 1) en gestion, marketing, communication et
droit; 2) en formation artistique dans le domaine culturel dexercice; 3) en gestion des arts ou
animation culturelle.
La majorit des agentes et agents dartistes consults ont dabord exerc une autre fonction de
travail et ce, pour une bonne dizaine dannes avant de crer leur agence artistique. Les fonctions
occupes leur ont permis dacqurir une expertise dans lune des facettes de la fonction de travail
dagente et dagent dartistes (ngociation, organisation de tourne, mise en scne, danse, art
dramatique, vente, droit, etc.). Leur intrt pour le domaine artistique et le got de fonder une
entreprise constitue leurs principales motivations.
2.2 Grante et grant dartistes
2 .2 .1 S tru ctu re e t p ro b l m a ti q u e p a rti cu li re s d u m i li e u d e s va ri t s
Le milieu des varits est une composante du domaine des arts dinterprtation qui se diffrencie par sa
structure, ses modes de fonctionnement et les rgles qui lui sont trs particulires. Ce milieu est le seul o
les spcialistes de la reprsentation sont appels grantes et grants dartistes.
Lun des objectifs importants de la prsente tude est de dcrire les particularits de cette fonction de
travail et surtout de la dlimiter par rapport la fonction dagente ou agent dartiste. Cest pourquoi,
nous lui avons accord un traitement particulier.
Nous dfinirons dabord son champ dexercice avec les rgles et les modes de fonctionnement de lindustrie
du disque et du spectacle.
Le milieu des varits englobe la composition musicale, la musique rock, la chanson ainsi que lhumour.
Le monde des varits est soutenu par la mme structure de reprsentation que lartiste soit auteur,
compositeur ou interprte de chanson, de musique ou dhumour.
En 1997-1998, plus de 2 000 spectacles diffrents ont t prsents sur les scnes du Qubec
44
. cette
poque, les spectacles de varits ont connu une croissance spectaculaire. On comptait alors quatre
spectacles de varits sur dix spectacles prsents.
Le succs de ces disciplines et les multiples efforts de reprsentation auprs des instances gouvernementales
des diffrents acteurs du domaine des arts de la scne (incluant la composition musicale) a donn
naissance une industrie o de multiples intervenants spcialiss se sont taills une niche et tabli un
systme organis et complexe. En moyenne, 250 uvres qubcoises sont produites chaque anne. Les
114 producteurs affilis de lADISQ assument la production denviron 85 % de ces uvres. Les 15 %
restants sont le fait dartistes qui travaillent compte dauteur ou de producteurs dont lactivit principale
nest pas la production denregistrements sonores.
Le secteur se compose de plusieurs intervenants et gnre des millions de dollars de recettes annuellement.
Lessence de ce secteur demeure sans contredit les crateurs. Ces derniers, et les structures industrielles qui
les supportent, doivent toutefois composer avec de nombreux enjeux bouleversant les faons de faire et
exigeant un maintien, voire une augmentation, de la qualit et de la diversit de leur cration. Ceci afin
dassurer le dveloppement artistique, la comptitivit et en bout de ligne, la survie des artistes qubcois
45
.
Le Qubec, comme dautres parties du monde, a permis lclosion de superstars internationales qui ont
provoqu un clivage avec les autres artistes denvergure nationale. Ce phnomne touche plus
particulirement le tirage moyen des disques qui a tendance baisser. Il est donc de plus en plus difficile
pour les artistes de percer et de vivre de leur art.
Au Canada, lindustrie du disque, et particulirement lenregistrement sonore, est constitue de compagnies
de disques, de studios denregistrement, de fabricants, de distributeurs, de grossistes en distribution et de
dtaillants. Toutes leurs activits sont synchronises et composent un vaste systme aux multiples
ramifications (figure 14).
44
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, DIRECTION DE LACTION STRATGIQUE, DE LA RECHERCHE ET
DE LA STATISTIQUE, La diffusion des arts de la scne, 1989-1990, 1993-1994 et 1997-1998, aot 2000, p. 7.
45
GROUPE DBSF, tude sur les besoins de formation de la main-duvre dans le secteur de la chanson au Qubec, rapport final,
ministre de la Culture et des Communications, ministre de lducation, avril 1999, p. 11.
Ces diffrents acteurs interviennent dans un processus de commercialisation des crations et des interprtations des
artistes. Ce processus est compos de neuf secteurs dactivit
46
fondamentaux qui composent le systme en place :
la cration;
la production;
la fabrication;
la distribution;
la commercialisation;
la reprsentation;
la promotion et la publicit;
la diffusion;
la gestion.
Lindustrie du disque est le cur du systme sur lequel repose lindustrie de la musique. Les compagnies
de disques fabriquent, commercialisent et vendent ces produits pour consolider la position des artistes
dans le march local ou international. Lindustrie du spectacle constitue la pierre angulaire en humour,
mme si certains humoristes produisent aussi des disques.
46
Yves LADOUCEUR, Les Affaires de la musique, tome 1, 12
e
ART Acadmie, 1995, p. 16.
Figure 14 Structure de fonctionnement en musique et en chanson
Avocat
S yst m e d e re p r se n ta tio n
S yst m e d e d iffu sio n / M a ss m e d ia
Unions
Agents
Promotion
Presse
Spectacle
Agence de
spectacle
Socites de collection
et de protection des droits
d'auteur et d'dition
L o is d u
d ro it d 'a u te u r
Agences de collection
des droits
de reproduction
Agents
d'affaires
National
Internationale
Convention
Traits
diteurs
Radiodiffuseurs
AM
FM
tatis
Communautaire
Collgial
Tldiffuseurs
Rseaux privs
tatis
Cble
Communautaire
CAPAC
ASCAP
PRO-CAM
MM
SODRAC N. FOXX CURRA
Autres
Presse crite
Magazines spcialiss
Hebdos
Quotidiens
Mensuels
Revues
Magazines
Autres
Agences
de publicit
et de promotion
S yst m e d e g e stio n
S yst m e d e ve n te a u d ta il
Manager
de l'artiste
Directeur
de tourne
Conseiller
financier
Artiste
Interprte
Ingnieur
du son
Producteur
de disque
Musicien
Auteur
compositeur
Manager
Comptable
Dtaillants /chanes
Distributeurs
quipements audio
Musique en feuillets
Disques /cassettes
quipement vido
Distributeurs
indpendants
Distributeurs
indpendants
Location
S yst m e d e c r a tio n
S yst m e d e d istrib u tio n
S yst m e d e p ro d u c tio n
Producteurs
Entreprises de
production
Labels indpendants
rpertoire vari /
spcialis
Majeurs et
multinationales
Majeur indpendant
Majeur associ
une multinationale
Multinationale
Spectacles
Diffuseurs
Vente /location
S yst m e
d e d iffu sio n d e s
a rts d e la sc n e
S yst m e d e p ro d u c tio n
Pr-prod Demo
Multipiste
analogique
Midi et
ordinateur
Digital
Vido /films
Club de
disques
Importateur
Distributeur
One-Stop
sous-distributeur
Chane de
magasins
Oprateurs
Jukeboxes
en location
T.V. packager
Pack Jockey
Pack
Location
Magasins de disques
Vente au dtail
Studios de
graphisme
lectroplaquage
Usine de
pressage
Usine C.D.
Duplication
de
cassettes
Design
impression
labels et
pochettes
S yst m e S tu d io s
CONSOMMATEURS
La cration
Tout processus artistique commence par la cration. La transformation dune uvre musicale en
enregistrement sonore rsulte dun processus de cration collective qui implique un ensemble de personnes.
Les auteures, auteurs et les compositrices, compositeurs, qui sont les principaux fournisseurs de matire
premire. Ils peuvent aussi interprter leurs uvres.
Les artistes-interprtes, qui interprtent le rpertoire cr par les auteurs-compositeurs.
Les maisons de disques qui interviennent indirectement dans le processus de cration : elles valuent
le rpertoire original, lanalysent et suggrent des modifications ou amliorations. Au Qubec, une
multitude de socits ddition indpendantes sont la proprit dauteurs et de compositeurs.
Les techniciennes et techniciens, ingnieures ou ingnieurs du son, qui sont impliqus dans la production
et lenregistrement et dans la cration sonore. On dnombre un minimum de 125 studios
47
denregistrement
au Qubec.
Les musiciennes et les musiciens, qui sont employs pour lenregistrement sonore du disque et du
spectacle, de la tlvision et de laudiovisuel, du cinma, de la musique publicitaire et dambiance.
Certains font aussi les arrangements et participent la cration de partitions musicales. La Guilde des
musiciens du Qubec compte 3 245 membres.
Les ralisatrices et ralisateurs, qui sont profondment impliqus dans le processus cratif. Leur principale
fonction est de superviser les aspects artistiques, musicaux et techniques dun enregistrement ou dun spectacle.
La cration confre un droit ses auteurs. Ce droit prend tout son sens lorsque luvre est reproduite. La
collecte de ces droits est habituellement confie des socits de gestion collective, les principales tant
la Socit du droit de reproduction des auteurs, compositeurs et diteurs du Canada inc (SODRAC) pour
les droits de reproduction mcanique et la Socit canadienne des auteurs, compositeurs et diteurs de
musique (SOCAN) pour les droits dexcution publique. Les revenus sont partags parts gales entre la
maison de disques et lauteur-compositeur.
La figure 15 dcrit les circuits habituellement emprunts par les uvres de cration musicale. Elle dlimite
les tapes qui suivent la cration de luvre. En amont de ces tapes se situent linterprtation par un
artiste, la prproduction, lenregistrement dune bande matresse par un producteur ainsi que la reproduction
sur un support matriel vierge. En aval se trouvent la vente de phonogrammes et de vidos, la diffusion ou
lutilisation publique de spectacles et de services par la radio, la tlvision et Internet.
Le disque et le vidoclip sont les deux mdias les plus efficaces pour promouvoir la carrire dun
artiste-interprte
48
. Le volume de disques compacts est pass de 19 58 %
49
du total des units vendues
entre 1989 et 1994. Depuis 1995, ces ventes dpassent celles des cassettes.
La production et la fabrication
La production constitue la premire vritable tape industrielle, puisquelle reprsente la transformation de
luvre musicale ou autre en un bien reproductible qui peut schanger sur un march. Formellement, la
production comporte deux phases : une phase prparatoire lenregistrement en studio, dite de pr-production
(choix des uvres, arrangements musicaux, rptitions, enregistrement de dmos, etc.), et lenregistrement
proprement dit dans un studio professionnel ou tout autre endroit
50
.
Cette tape du processus de commercialisation des uvres entrane des cots de production assums
habituellement par une maison de disques qui soccupe de production ou par un producteur indpendant.
Les compagnies de disques sont au cur de lindustrie de la musique et du spectacle. Leur performance
dpend en bonne partie de leur pouvoir de contrle sur la matire premire, laquelle provient du secteur
de la cration et des producteurs indpendants
51
. Ces maisons peuvent safficher sous la forme de
petites tiquettes qui sont la proprit dun producteur indpendant, de compagnies moyennes ou encore
de compagnies majeures, multinationales ou conglomrats multimdias.
47
Idem, p. 19.
48
Idem, p. 9
49
Idem, p. 22.
50
GROUPE DE RECHERCHE SUR LES INDUSTRIES CULTURELLES ET LINFORMATION SOCIALE (GRICIS), Portrait de lindustrie
du disque au Qubec, ministre de la Culture et des Communications, gouvernement du Qubec, dcembre 1993, p. 13.
51
e
Le rle des producteurs indpendants est de produire des enregistrements sonores permettant de fabriquer
des cassettes ou des disques. Certains ont leur propre tiquette et possdent aussi une compagnie de
disques. En plus de financer la production, ils doivent alors assumer les cots de fabrication et de promotion
des cassettes et des disques. Ils confient habituellement la distribution un indpendant ou encore la
division canadienne dune multinationale trangre comme Sony, Polygram ou autres. Ces conglomrats
multimdias sont actifs lchelle mondiale dans divers secteurs de lindustrie.
Sept conglomrats (Time Warner/TBS, Sony Music Entertainement, Polygram, Thorn/EMI, BMG
(Bertelsman Music Group), Seagram/MCA, CBS/Westinghouse) contrlent actuellement 85 % du march
des mdias et de leurs modes dutilisation, des canaux de commercialisation et des technologies virtuelles.
Ces mga-entreprises sont le rsultat dun phnomne dacquisitions et de fusions dans lindustrie du
disque, en cours depuis 1987, pour faire face la mondialisation des marchs.
Les compagnies de grandeur moyenne contrlent la production, la fabrication, la promotion et la publicit
des disques et cassettes quelles publient sous leur marque de commerce respective dans leur territoire domestique
(pays dorigine). La distribution et la vente sont confies soit une multinationale oprant dans ce territoire
domestique et/ou ltranger, ou un grand distributeur indpendant oprant dans le territoire domestique
ou dans un pays tranger
53
.
52
Claire PICH-CYR, Profil conomique des auteurs-compositeurs francophones du Canada, Socit professionnelle des auteurs et des
compositeurs du Qubec, Dveloppement de lindustrie du disque du ministre du Patrimoine canadien, juin 1999, p. 5.
53
e
Cration
coute domestique volontaire
coute collective faiblement reproductible
coute collective volontaire coute collective subie
Reproduction prive : copie
Reproduction industrielle Production diffuse
Reproduction l'tranger
Exportation
Programmes Productions
audiovisuelles
Vidoclips
Biens distribus Services diffuss
Enregistrements
Radio, tl,
cblo, Internet
Programmes Vidos Radios et
tlvisions
Ordinateur
Spectacles Ambiance
Mcaniques :
Discothques
Cinma
Vivants :
Concerts
Cabarets
Exportations Assembles
Commerces
Figure 15 Circuits de la cration musicale
52
Figure 16 Organisation type dune maison de disques
Administration
Artistes et rpertoire
Production
Services cratifs
Fabrication
Distribution
Vente
Promotion
Affaires lgales
Aile ditoriale Aile ditoriale
Les petites compagnies indpendantes se concentrent sur la production denregistrements sonores et de
vidoclips ainsi que sur la promotion et la publicit sur leur territoire. Ces petites entreprises ont tendance
se regrouper pour faire face la comptition froce des multinationales.
Au Canada, si ce ntait de laide financire accorde aux producteurs indpendants par les gouvernements
(Conseil des arts, Affaires culturelles, Socit de dveloppement des entreprises culturelles), et par des organismes
tels FACTOR, VidoFact et Musicaction, plusieurs petites compagnies de disques indpendantes nexisteraient
plus depuis longtemps. Cest un ensemble de programmes de subventions et de prts qui permet aux petites
et moyennes entreprises canadiennes de production indpendante de survivre, et une minorit dentre
elles de grandir. Grce aux sources daide financire, elles peuvent couvrir en moyenne jusqu 50 % de
leurs cots de production denregistrements sonores et vidoclips; elles ont aussi accs du financement
pour assurer une partie de la commercialisation (promotion et publicit) de leurs produits et de leurs
artistes autant dans leur territoire domestique qu ltranger
54
.
Ces petites entreprises dont la capacit financire est limite sont enfermes dans un cercle vicieux :
elles ont besoin de montants dargent considrables pour produire et pour vendre les disques et elles ont
galement besoin dargent supplmentaire pour financer le marketing de ce produit.
La structure mise en place dans ces entreprises est dcrite la figure 16.
54
e
ART Acadmie, 1995, p. 14-15.
Ldition
Dans le type de structure prsent la figure 16, la maison de disques joue un rle crucial. Elle intervient
dans deux secteurs : la cration et la reprsentation. Elle travaille donc en troite collaboration avec le
service artistes et rpertoire . En effet, elle choisit de prendre un enregistrement en licence. Elle reprsente
les uvres littraires et musicales des auteures, auteurs et des compositrices, compositeurs dont les
droits, dauteur et de publication, lui ont t attribus, transfrs ou cds. Elle cherche obtenir le
contrle administratif des droits ddition des uvres musicales tre enregistres par lartiste durant
la dure du contrat sign avec la compagnie. Son travail consiste produire un phonogramme qui sera
mis en march, promouvoir cette uvre et grer lensemble des droits (de reproduction mcanique
ou dexcution publique) qui dcoulent de cette exploitation.
Au Qubec, ldition musicale est habituellement une fonction assume par les producteurs de disques
eux-mmes qui y trouvent ainsi une source de revenus supplmentaires. Il existe moins dune douzaine
de maisons de disques dont les seules ressources proviennent de lactivit ddition.
Le service artistes et rpertoire
Selon M. Yves Ladouceur, auteur dun ouvrage en trois tomes intitul Les Affaires de la musique et aussi
grant et producteur dartistes, ce service est lun des plus importants. Les personnes du service recrutent
de nouveaux artistes ayant un rpertoire musical attrayant, indit et original, et dont le potentiel de
commercialisation est lev. Ces artistes et leur rpertoire sont choisis en fonction des modes principales,
des grands courants, des tendances du jour et des styles les plus apprcis par le grand public. Ces
services reoivent tous les ans des centaines de maquettes (dmos) de diffrentes maisons de disques,
producteurs, artistes et grantes ou grants quils doivent couter et valuer. Seule une minorit sera
ensuite prsente un comit dcoute aussi nomm comit excutif .
Ainsi, un certain pourcentage du budget sera utilis pour produire le nouveau disque des meilleurs
vendeurs et des artistes les plus prestigieux et les plus renomms de la compagnie. Une autre partie du
budget servira produire les disques des artistes dj implants et dont la carrire est en croissance,
mais qui ne sont pas encore des superstars. Finalement, la partie la moins importante du budget sera
consacre aux nouveaux talents .
Les dcisions de ce service respectent les politiques et les directives imposes par le comit de direction de
la compagnie. Ces politiques concernent la direction artistique (le style dartistes et de rpertoire
produire), les budgets de production disponibles pour chaque catgorie dartistes et pour chaque catgorie
musicale (style de rpertoire), ainsi que les budgets de promotion et de publicit allous chaque catgorie.
Le service offre diffrents types daide pour la production et la commercialisation
55
de disques :
la coordination de la production, de la prsentation commerciale, de lemballage et du lancement des
nouveaux produits;
ltablissement dun plan de commercialisation publicitaire pour appuyer les activits de distribution,
de vente, de publicit, de promotion ainsi que les relations avec la presse et les gens des mdias;
lemballage, lentreposage et la circulation des produits de la compagnie;
un rseau pour acheminer le produit vers les clients et les principaux intermdiaires de la chane de
distribution;
une quipe de vendeurs;
une agence de promotion responsable dobtenir la diffusion la plus tendue possible dun nouveau
disque par les grands rseaux de radiodiffusion et de tldiffusion, dans les grands quotidiens et les
magazines spcialiss;
un lancement de disque auquel sont convis les mdias afin de propulser la campagne de promotion
de lartiste;
des interviews avec des reprsentants de la presse crite, de radiodiffuseurs particuliers et de certaines
missions de tlvision.
De plus, des services juridiques professionnels pour ce qui est de la ngociation avec les artistes, avec
leurs reprsentants officiels ou les deux, (agente, agent, manager ou grante, grant, avocate, avocat)
ont la responsabilit des contrats denregistrement et ddition.
La distribution
La distribution et le marketing sont confis des entreprises de distribution indpendantes. Ces dernires
sont peu nombreuses au Canada. Musicor et Distribution Slect, deux divisions de Quebecor, contrlent
la distribution de 68 % du march total de disques des producteurs qubcois
56
. Lindustrie du Qubec
est donc caractrise par une multitude de grossistes ou autres intermdiaires et par une augmentation
du contrle des grands distributeurs indpendants.
La distribution est une activit de logistique dont le but est dacheminer les phonogrammes vers les
points de vente. Les multinationales du disque et les compagnies majeures possdent toutes leurs rseaux
de distribution, dans leur pays dorigine et dans chaque pays o elles contrlent une division. Ce rseau
oriente le produit vers les principaux clients et les principaux intermdiaires de la chane de distribution :
distributeurs indpendants, grossistes, chanes de dtaillants et autres.
55
e
ART Acadmie, 1995, p. 18-21.
56
e
ART Acadmie, 1995, p. 21
La commercialisation
Tous les intervenants de lindustrie du disque sont engags dans la commercialisation (figure 17); les
multinationales contrlent 85 % du march mondial. Au Canada, cest en Ontario que la publication
commerciale de nouveaux enregistrements est la plus importante. Ce sont les petites compagnies de
disques indpendantes qui dominent dans la production canadienne denregistrements sonores. En
1993-1994, elles produisaient 58 % des nouveaux enregistrements. La part du Qubec slevait 14 %
pour les nouveaux enregistrements et 35 % pour les enregistrements contenu canadien
57
.
57
Yves LADOUCEUR, Les Affaires de la musique, tome 2, 12e ART Acadmie, 1995 p. 164.
58
e
59
GROUPE DE TRAVAIL SUR LA CHANSON QUBCOISE,Puisque dans ce pays la parole est musique..., proposition dune stratgie
de dveloppement de la chanson qubcoise, octobre 1998, p. 75.
Tous ces intervenants doivent coordonner leurs efforts afin de mousser les ventes de disques.
La promotion et la publicit
Le dossier de presse, les entrevues accordes par lartiste aux gens des mdias, la tenue de confrences de
presse, les affiches, la publication dun nouveau vidoclip, la publicit la radio et dans les journaux
sont autant de moyens utiliss rgulirement pour le marketing dun spectacle ou dune tourne.
Tous ces moyens doivent tre bien choisis et bien orchestrs afin de mousser la carrire de lartiste et, par
consquent, la vente de ses disques.
La multiplication des genres dans tous les domaines de la chanson et la fragmentation des auditoires ont
modifi considrablement la faon daborder les marchs. La multitude des rseaux et la quantit importante
dvnements et de festivals consacrs la chanson exigent de la part des artistes et des producteurs une
prsence constante sur ces territoires et une capacit dintervention rapide afin dassurer la continuit : un
artiste qui ne fait que passer est rapidement oubli
59
.
Figure 17 Intervenants de la commercialisation
58
Compagnies de disques
Fabricants
Sous-distributeurs
grossistes
Agents de promotion
Agents de presse
Publicistes
Publicit
Concepteurs
Marchandisation
Distributeurs
Vendeurs
Chanes grandes surfaces
Dtaillants
Au Qubec, il est difficile de faire voluer le march de la musique et de la chanson populaire sans
concevoir des stratgies axes sur le dveloppement international. Pour un grand nombre de personnes,
cette exportation est perue comme une condition essentielle la survie et laccroissement de la
production qubcoise. Les artistes et les entreprises qui prendront ce risque pourront tirer des revenus
dexportation qui pourront tre rinvestis dans de nouveaux projets.
La reprsentation
Toute une structure de reprsentation a t btie autour de lauteur-compositeur-interprte au fil du
dveloppement de cette industrie. Elle regroupe des acteurs tels que : les grantes et les grants, les
agences, les syndicats, les avocates et les avocats spcialiss, les ditrices et diteurs et les socits de
gestion collective en droits dauteur.
Nous vous prsentons ici une brve description du type de reprsentation offerte par les autres acteurs.
Les agences
60
Les agences se divisent en plusieurs catgories : les agences de spectacles qui recherchent du travail pour
les artistes et les musiciens; les agences de presse qui travaillent auprs des mdias pour promouvoir
limage de lartiste; les agences de promotion qui effectuent la promotion des disques auprs des
radiodiffuseurs et des tldiffuseurs et finalement, les agences daffaires qui reprsentent les intrts des
clients (artistes, producteurs, compagnies de disques, producteurs de spectacles, vidos, films, etc.) et qui
voient ladministration de leurs affaires.
Les associations professionnelles
61
Ces reprsentants dfendent et protgent les intrts et les droits de leurs membres. Au Qubec, on
compte trois associations principales de ce type :
la Guilde des musiciens du Qubec (3 245 membres) affilie lAmerican Federation of Musicians (AFM);
lUnion des artistes (UDA) qui compte approximativement 1 400
62
membres chanteuses et chanteurs
populaires ou classiques;
lAlliance des artistes canadiens du cinma, de la tlvision et de la radio (ACTRA).
Les ditrices et diteurs
63
Comme nous lavons dj mentionn, la maison de disques reprsente les uvres littraires et musicales
auprs des producteurs. Les ditrices ou les diteurs peuvent tre des travailleurs indpendants qui possdent
leur propre maison ddition, mais ils peuvent aussi tre salaris pour une maison de disques. Ils exigeront
habituellement un pourcentage de 50 % des revenus de ldition.
Les socits de gestion collective de droits dauteur
64
Ces socits soccupent de faire respecter les droits associs aux uvres de leurs membres. La plupart
sont but non lucratif. Elles mettent des licences permettant aux utilisateurs duvres protges par
les lois sur le droit dauteur de sen servir dans un but commercial. Elles collectent et administrent les
redevances correspondant aux tarifs des diffrentes licences octroyes et font la rpartition de ces sommes
entre les membres, selon diffrents systmes dchantillonnage et de sondage. Les cots dexploitation
sont financs par les montants collects annuellement.
60
e
61
Ibid., p. 25.
62
GROUPE DBSF, tude sur les besoins de formation de la main-duvre dans le secteur de la chanson au Qubec, rapport final,
ministre de la Culture et des Communications, ministre de lducation, avril 1999, p. 12.
63
Ibid., p. 25.
64
Ibid., p. 26.
Au Canada, les plus importantes sont :
la SOCAN (Socit canadienne des auteurs, compositeurs et diteurs de musique);
la SODRAC (Socit du droit de reproduction des auteurs, compositeurs et diteurs au Canada);
la CMRRA (Canadian Mechanical Reproduction Rights Agency);
artistI (Socit de gestion collective de lUnion des artistes pour les droits rmunration des artistes-interprtes);
la SCGDV (Socit canadienne de gestion des droits voisins);
la SOGEDAM (Socit de gestion des droits des artistes-musiciens).
La diffusion
Le disque est un produit utilitaire qui, pour tre commercialis, doit tre disponible au moment et
lendroit o le consommateur veut lacheter. Les diffuseurs dont la mission premire est de faire connatre
et de rendre une uvre accessible au public jouent un rle majeur pour atteindre cet objectif. Ils auront
recours aux mdias lectroniques comme la radio et la tlvision et aussi la reprsentation sur scne
ou lcran. Ces intermdiaires essentiels la diffusion des uvres sont :
les distributeurs;
les radiodiffuseurs;
les tldiffuseurs;
les cblodistributeurs;
les exploitants de salles;
les producteurs de spectacles.
Le spectacle est un secteur dactivit commerciale important qui, tout en assurant la promotion de
luvre de lartiste, facilite sa commercialisation. Ce mode de diffusion prend deux formes principales :
les spectacles en salle (cafs, bars, thtres, auditoriums, salles de concert, salles du rseau scolaire,
forums, stades et scnes extrieures);
les festivals.
Trois grands rseaux de diffuseurs agissent comme intermdiaires importants pour distribuer les spectacles
sur lensemble du territoire qubcois : le Rseau indpendant des diffuseurs dvnements artistiques
unis (RIDEAU), le Rseau des organisateurs de spectacles de lest du Qubec (ROSEQ) et le Commerce
international des arts de la scne (CINARS). Ces rseaux regroupent des diffuseurs en leur offrant des
services de programmation de spectacles, dinformation et de formation. Ils sont responsables de
lorganisation dvnements promotionnels qui facilitent la rencontre entre les artistes et les responsables
des lieux de diffusion, tant au Qubec qu ltranger.
La gestion
La prochaine section de ltude sera consacre spcifiquement la grance des artistes.
2 .2 .2 A n a lyse d e la fo n cti o n d e tra va i l g ra n te e t g ra n t d a rti ste s
Comme ctait le cas pour la fonction de travail agente et agent dartistes, la Classification nationale
des professions ne fournit aucune information sur la grance artistique. Une recherche prliminaire
nous a toutefois permis de retracer diffrentes appellations utilises pour cette fonction de travail :
manager dartistes, imprsario, grante et grant dartistes, agence de gestion artistique, agence de
management artistique, service de grance artistique et maison de grance artistique
65
.
La documentation et les donnes recueillies au cours de la recherche visent fournir une meilleure
comprhension de cette fonction de travail. Ces renseignements saccumuleront pour constituer une
description de la fonction, telle quelle est vhicule dans le milieu des varits. Ensuite, grce aux
rsultats de lenqute mene auprs des artistes et des grantes et grants dartistes, nous analyserons
loffre de service partir des attentes des artistes. Cette analyse nous permettra darriver diffrents
constats pour mieux saisir le contexte dexercice de cette fonction de travail.
65
Dans ce texte, nous rfrerons la fonction de travail en utilisant les appellations grante et grant dartistes, services de grance et
maison de grance artistique.
Description de la fonction de travail dans la littrature
La recherche documentaire na permis de trouver quun seul auteur qui traite de la fonction de travail
grante et grant dartistes. Il sagit de M. Yves Ladouceur, dont nous avons dj parl, et qui a t
ancien diteur, manager et producteur dartistes dans lindustrie de la musique de 1967 1975 et professeur
lInstitut Trbas de 1981 1988. M. Ladouceur a publi Les Affaires de la musique, ouvrage en trois tomes dans
lequel il dcrit le fonctionnement de lindustrie du disque et du spectacle ainsi que la fonction de travail.
ses yeux, un artiste interprte ou auteur-compositeur-interprte qui na pas de reprsentation diminue
fortement ses chances de russite
66
. Pour quun artiste remporte du succs moyen ou long terme, il
doit avoir une carrire bien gre qui fait lobjet dune proccupation quotidienne. La grante et le
grant dartistes sont des intervenants cls dans le dveloppement des talents canadiens en musique : ils
assurent la gestion et la direction artistique de la carrire des artistes. Considrant la complexit de
lindustrie, il lui apparat essentiel que ces personnes bnficient des conseils dune ou dun spcialiste
qui connat lenvironnement de lindustrie de la musique et le fonctionnement de cette industrie.
Toujours selon M. Ladouceur, les tiers qui dterminent la direction artistique de la carrire dun artiste
sont : le producteur, lartiste ainsi que sa grante ou son grant (figure 18). Les producteurs hsitent
sengager produire lartiste qui na pas de grante ou de grant ou qui gre lui-mme sa carrire. Les
maisons de disques exigent souvent de transiger avec une maison de grance artistique lorsque lartiste
les sollicite pour obtenir un contrat denregistrement. Elles reconnaissent un rle majeur la grante et
au grant dun artiste.
Selon M. Ladouceur, les vritables maisons de grance spcialises dans le domaine artistique sont peu
nombreuses au Qubec. Plusieurs se disent managers mais sont en ralit des agentes ou agents qui
procurent du travail aux artistes et musiciens dans le milieu des bars, clubs et htels
67
.
La dfinition propose ci-dessous comporte trois volets de la grance artistique et se fonde sur les tches
qui composent chacun de ces volets. Dabord, en planification et en gestion de carrire, ces tches sont :
donner une direction long terme la carrire de lartiste;
planifier et organiser les objectifs et la stratgie de carrire;
guider et conseiller lartiste en fonction du plan de carrire labor;
prendre les dcisions visant assurer la ralisation du plan de carrire.
66
e
67
e
Artiste
Producteur Manager
Figure 18 Trio au cur de la carrire de lartiste
Le deuxime volet regroupe diffrentes tches qui devraient faire lobjet dune ngociation entre lartiste
et sa maison de grance :
reprsenter lartiste, agir comme conseiller en cas de ngociation et pour toutes les affaires rattaches
sa carrire;
superviser toutes les activits professionnelles de lartiste ainsi que tous les contrats de services
professionnels de lartiste;
encadrer les relations avec lagente et lagent ou toutes autres agences (spectacles, promotion, relations
de presse, etc.);
consulter lartiste relativement toutes les affaires de sa carrire, incluant la promotion de son image,
de ses services et de ses produits.
Dautres aspects de la relation doivent tre clarifis comme les mandats ou procurations accords par
lartiste afin que la grante ou le grant bnficie du droit dagir comme reprsentant lgal ou procureur.
Ces aspects se traduisent par les tches qui composent le troisime volet de la dfinition :
percevoir, administrer et dbourser toutes les sommes provenant de lexploitation de la carrire de
lartiste;
ngocier et signer (services dune avocate ou dun avocat) tous les contrats pour lartiste;
engager et congdier le personnel composant lquipe de dveloppement qui soccupe de lartiste;
exploiter la personnalit de lartiste, son image, son nom, sa biographie, ses photographies, tout
lment qui relve de son apparence. La grante ou le grant a aussi le droit dengager lartiste dans
des ententes relatives lendossement commercial, la publicit et la marchandisation;
exercer un contrle cratif sur le rpertoire littraire et musical, la mise en scne des spectacles et
vidoclips, le droit de choisir le producteur de disques, de spectacles et de vidos, ainsi que les costumes
de scne, les sessions de photographie et les vidos.
Cette dfinition met clairement laccent sur les traits distinctifs dune maison de grance pour un artiste :
la planification et la direction artistique. La grante et le grant y sont les principaux acteurs, avec
lartiste; ils orientent sa carrire et ngocient avec les producteurs. partir dune connaissance pointue
de lenvironnement, de lindustrie et de ses principaux intervenants, la grante ou le grant doit tre en
mesure de proposer lartiste une stratgie de carrire. Ils btiront ensuite lquipe de professionnels qui
permettra dappliquer ce plan (figure 19).
Lintrt de cette dfinition est quelle positionne clairement la grante et le grant dartistes par rapport
lagente et lagent dartistes. Nous approfondirons cette distinction dans les pages qui vont suivre.
Figure 19 quipe de dveloppement artistique
Spectacle
Promotion
Mdias
Producteur de disques
Compagnie de disques
Ralisateur
Mdias
Marchandisation
Endossements commerciaux
diteur
Musicien
Choriste
Chorgraphe
Danseurs
Metteur en scne
Directeur musical
clairagiste
Sonorisation
Transporteur
Manutentionnaires (roadies)
Personnel de scurit
Directeur de tourne
Avocat Comptable Manager
Artiste
Agence
Perception de la fonction de travail par les artistes consults
Ca ra ctristiques des a rtistes consults
Sept artistes composent lchantillon consult pour recueillir les perceptions et tmoignages sur la fonction
de grante et grant dartistes dans le milieu des varits. Trois dentre eux sont reprsents et quatre
sont autogrs. La majorit de ces artistes pratique dans plusieurs disciplines du domaine des arts
dinterprtation comme auteurs, compositeurs et interprtes, et lun deux est auteur-interprte. Trois de
ces artistes sont aussi humoristes.
Tous les rpondants travaillent dans ce mtier depuis plus de dix ans. Quatre dentre eux se consacrent
temps plein la pratique artistique. Les autres exercent un second mtier, temps partiel, habituellement
dans le secteur culturel. Un seul artiste occupe un emploi temps partiel hors du secteur.
Un peu moins de la moiti des artistes consults ont dit avoir retir un revenu suprieur 70 000 $ par
anne. Proportionnellement, ces revenus sont plus levs que dans toutes les autres disciplines artistiques.
Les deux tiers de ces artistes reoivent aussi des subventions ou de laide remboursable pour financer
leurs activits professionnelles. Les bourses proviennent principalement de Musicaction et du Conseil
des arts et des lettres du Qubec (CALQ). Certaines ont t attribues par le Conseil des Arts du Canada
et par la Socit de dveloppement des entreprises culturelles (SODEC). Tous ces organismes offrent des
programmes daide pour soutenir lindustrie de la musique et du spectacle. Laide obtenue par ces artistes
est suprieure 15 000 $ et peut mme excder 30 000 $.
Tous ces artistes se produisent au Qubec. Les lieux de reprsentation privilgis sont dabord la scne,
la tlvision et ensuite la radio ainsi que les vnements corporatifs. Les trois quarts offrent aussi des
reprsentations ailleurs au Canada et la moiti se produisent ltranger, particulirement dans des
pays francophones.
Enfin, chaque artiste est affili au moins une association professionnelle. Tous sont membres de lUnion
des artistes (UDA). Un peu moins de la moiti appartiennent la Guilde des musiciens. Quelques-uns
sont aussi associs lAlliance of Cinema, Television and Radio Artists (ACTRA). Dautres, en tant que
producteurs, sont membres de lAssociation qubcoise de lindustrie du disque, du spectacle et de la
vido (ADISQ).
Comme six dentre eux reoivent des droits dauteur, il nest pas surprenant quils aient recours aux
services de socits de gestion de droits. Ainsi, la majorit sont membres de la Socit canadienne des
auteurs, compositeurs et diteurs de la musique (SOCAN), de la Socit du droit de reproduction des
auteurs, compositeurs et diteurs au Canada (SODRAC) et de ArtistI.
Perceptions et tmoigna ges des a rtistes de la discipline des va rits
Le but de la consultation faite auprs des artistes tait dappuyer les constats de ltude sur la perception
quont les utilisateurs des services de grance artistique. Leur point de vue est important puisque lobjectif
premier de cette fonction de travail est dassurer le dveloppement de la carrire de lartiste.
La moiti des artistes consults considre que les ressources disponibles ne sont pas suffisantes. En effet,
tous les artistes autogrs estiment quil y a une pnurie dexpertes ou experts en grance artistique. La
majorit dplore le fait quil y ait peu de vritables professionnels exerant cette fonction auprs des
artistes. Souvent, lartiste demande plutt un coup de main un ami pour laider dans sa carrire.
Dautres pensent aussi que lappt du gain explique pourquoi les personnes se tournent vers cette fonction
de travail sans vraiment connatre le mtier.
Quant aux artistes consults qui ont transig avec des services de grance artistique, ils semblent
gnralement satisfaits de leur situation. Tous entendent poursuivre cette relation qui dure dj depuis
plus de cinq ans. Les deux tiers des artistes de ce groupe sont convaincus quen chanson et en musique,
on devrait toujours avoir une grante ou un grant pour diriger sa carrire, ngocier avec les diffrents
intervenants et explorer de nouveaux marchs.
La perception des artistes autogrs
La moiti des artistes autogrs ont dj fait appel des services de grance artistique. Tous ont mis fin leur
entente de reprsentation parce quils taient insatisfaits des services offerts ou parce quils avaient vcu des
conflits avec leur grante ou grant. Les autres nont jamais jug pertinent de recourir de tels services.
Les artistes autogrs affirment navoir peru aucun effet ngatif de ce mode de gestion de leur carrire.
Certains engagent, ponctuellement, les spcialistes dont ils ont besoin. Par exemple, une agence de
promotion pourra tre mandate pour faire du dmarchage ou pour les conseiller sur certains aspects
promotionnels de leur carrire.
Paradoxalement, les trois quarts des artistes autogrs prfreraient avoir une grante ou un grant,
principalement pour se consacrer leur travail artistique et se librer des autres tches connexes. Ils
aimeraient pouvoir se reposer sur quelquun pour orienter leur travail, prendre les dcisions et coordonner
le dveloppement de leur carrire. Toutefois, ces artistes prfrent maintenir leur situation sils ne peuvent
compter sur une personne capable dtablir une relation professionnelle et interpersonnelle stimulante,
fonde sur la confiance, la complicit, lcoute, le respect, lgalit et le partenariat, ainsi quune connivence
avec tous les autres intervenants du milieu.
La perception des artistes reprsents par une grante ou un grant dartistes
Tous les artistes reprsents par des services de grance artistique ont conclu une entente exclusive qui
les lie leur grante ou grant. La dure de ce contrat est habituellement limite dans le temps. Tous
conviennent avoir fait ce choix de faon pouvoir se consacrer pleinement leur travail de cration et
dinterprtation. Un artiste sur trois prcise quil sagit dune pratique courante dans lindustrie. Toutes
ces maisons de grance artistique peroivent entre 25 % et 35 % du revenu global de lartiste.
Les services sont fournis par des professionnels reconnus et la relation daffaires dure depuis plus de cinq
ans. Pour deux artistes sur trois, la personne leur a t recommande par une ou un collgue artiste. Elle
a t choisie partir de deux critres principaux : sa confiance au talent de lartiste et leur vision
commune de la carrire de lartiste. Dautres critres sont intervenus dans quelques cas : lexprience
professionnelle, la crdibilit et la rputation dhonntet.
Comme nous lavons dj mentionn, ces artistes se dclarent gnralement satisfaits de leur relation
avec leur grante ou leur grant. Aucun ne cherche mettre fin cette relation pour trouver quelquun
dautre. Ils dfinissent la relation idale comme tant empreinte de confiance, de respect mutuel
travers lvolution artistique, dhonntet et de reconnaissance des talents et expertises respectifs. Un
mme got du risque semble tre aussi une autre qualit non ngligeable.
De faon gnrale, la grante ou le grant reprsente lartiste pour lensemble du march qubcois
incluant le march des entreprises. Les deux tiers dentre eux couvriront aussi le march du grand
public canadien et international.
Les avantages de cette reprsentation sont une meilleure planification de carrire, la commercialisation
des uvres et une hausse des revenus. On mentionne aussi une visibilit accrue de lartiste, une relation
de confiance et de soutien, une libration par rapport aux tches administratives, une plus grande
disponibilit pour le travail, une dlgation des responsabilits relatives aux demandes de subvention,
aux ngociations, aux relations avec les intervenants.
Mme sils reconnaissent les avantages de cette entente, les artistes reprsents ne peuvent passer sous
silence un dsavantage important : lobligation de rtribuer cette personne par un pourcentage sur toutes
les activits professionnelles mme dans des cas dengagements schelonnant sur une longue priode.
Perception de la fonction de tra va il pa r les gra ntes et gra nts da rtistes
Caractristiques des grantes et grants consults
Cinq maisons de grance artistique ont t sollicites pour cette enqute. Ces maisons sont reconnues
pour leur professionnalisme et leur succs dans le milieu. Mme si lADISQ rpertorie 81 maisons de
grance artistique, les personnes consultes sont davis quune douzaine seulement dentre elles peuvent
tre qualifies de professionnelles. Les autres sont souvent des entreprises dites popcorn
68
qui ont vu le
jour pour soutenir la carrire particulire dun artiste. Ces maisons sont habituellement cres par des
amis ou par dautres relations personnelles de lartiste qui se sont improvises dans le mtier. La dure
de vie de ces maisons est directement lie la longvit de la carrire de lartiste, moins que ces
maisons aient dnich un ou deux autres artistes reprsenter. Certaines ont t cres par les artistes
eux-mmes; bien souvent, elles ditent et produisent aussi les disques de lartiste.
Les grantes et grants consults ont plus de trois annes dexprience et sauf exception, exercent leur
profession temps plein. Il sagit habituellement dentreprises reprsentant un maximum de quatre
dix artistes. Gnralement de petite taille, elles nemploient quun ou deux employs. Les plus importantes
peuvent reprsenter plus dune centaine dartistes. Ces grandes entreprises affichent diverses spcialits
: grance artistique, production de disques, production de spectacles et autres services. Elles emploient
des professionnels qui elles assignent un certain nombre dartistes. Ces personnes sont alors salaries.
Les revenus tirs de la grance dartistes sont, estime-t-on dans le milieu, au moins quivalents deux fois le
salaire de lartiste le mieux pay de la maison. Il nous est difficile pour lenqute de confirmer ou dinfirmer
cette donne puisque lchelle salariale utilise pour lenqute se limitait 70 000 $. Lensemble des grantes
et grants consults, sauf les professionnels salaris, a dclar toucher un revenu de plus de 70 000 $ et, dans
certains cas, suprieur 250 000 $. Ces revenus sont le rsultat dune entente dexclusivit assortie dune
commission variant de 10 35 %. Ce pourcentage sapplique habituellement lensemble des cachets
professionnels de lartiste ainsi quaux droits dauteur et aux droits de suite applicables aux uvres.
Les maisons de grance artistique compltent frquemment ces revenus avec des bourses ou des prts
obtenus auprs de diffrents organismes gouvernementaux, provinciaux et fdraux, pour du dmarchage
hors Qubec (CALQ) et comme entreprise ou producteur auprs de la Socit de dveloppement des
entreprises culturelles (SODEC).
Mme si le principal territoire couvert par les maisons de grance artistique est le Qubec, la moiti
tendent leur action au Canada et toutes ont plus ou moins exploit le march international des pays
francophones. Une des maison de grance consultes tente mme de percer le march amricain. Quant
au march des socits, aucune ne sy est vraiment attaque. On se contente de rpondre la demande.
Ces maisons sont aussi caractrises par une structure verticale intgre; elles soccupent de grance, de
promotion ou de spectacles de mme que de production de disques et de spectacles. Elles matrisent
donc tous les principaux aspects de la carrire dune ou dun artiste. Selon les dirigeantes et dirigeants
de ces entreprises, il sagit dun moyen de mieux desservir les artistes tout en rentabilisant leurs activits.
Il va sans dire que les artistes sont libres de recourir ou non leurs services. Du point de vue des artistes
et dautres intervenants de lindustrie, ces entreprises se placent directement en conflit dintrts. Dailleurs,
aux tats-Unis, cette pratique est interdite. Quels sont ses effets vritables? Les donnes de ltude ne
nous permettent pas de rpondre cette question mais il est certain quelle mriterait dtre aborde.
Enfin, les professionnelles et les professionnels consults sont tous membres de lAssociation qubcoise de
lindustrie du disque, du spectacle et de la vido (ADISQ). Cette association a essentiellement pour but de
promouvoir lindustrie de la musique et du spectacle et nencadre aucunement les pratiques artistiques. Il
nexiste donc aucun code de dontologie rgissant les pratiques des maisons de grance artistique.
68
Ce terme est employ pour dcrire le phnomne dclosion et de disparition rapide des entreprises de grance artistique.
Perceptions et tmoigna ges des gra ntes et gra nts da rtistes
Le milieu des varits est caractris par une comptition qui ne cesse daugmenter. Celle-ci se joue
entre les artistes de la musique et de lhumour qui se disputent les ventes de spectacles qui ne cessent de
diminuer. Mme si lhumour semble avoir remport la bataille ces dernires annes, il connat depuis
1998 une baisse de popularit. En effet, pour lensemble du Qubec, 241 900 billets de moins ont t
vendus mme pour un nombre de spectacles plus grand quen 1994
69
. Dans la chanson, la comptition
entre artistes ne cesse aussi daugmenter. Dun ct, les grandes vedettes ramassent toutes les ventes de
disques et de lautre, les artistes qui ne font quun tube vendent trs peu.
Dans un tel contexte, la grance artistique prend toute son importance. Non pas quelle puisse changer les
conditions existantes, mais elle peut aider lartiste mieux choisir et mieux dfinir ses objectifs de
carrire. Les moyens mis en place pour en coordonner les activits sont aussi primordiaux. Les grantes et
grants consults numrent un certain nombre de dfis relever : identifier les bons artistes, bien les
positionner sur le march en choisissant la meilleure stratgie de mise en march, assurer des dbouchs
lartiste (disques, spectacles), transmettre la passion tous les intervenants pouvant influer sur la carrire
de lartiste, atteindre les objectifs personnels et professionnels de lartiste, fidliser lartiste (garder sa confiance,
travailler long terme, obtenir le succs maximal pour le talent de lartiste) et garder le respect du milieu.
Ces dfis devraient tre relevs mme avec les artistes de la relve, de plus en plus nombreux solliciter
laide dune grante ou dun grant. Mais dans les faits, peu de jeunes artistes de la relve sont reprsents.
En effet, selon les donnes recueillies, 90 % des personnes reprsentes sont des artistes dj tablis.
Seulement une maison sur dix accepte le risque qui va de pair avec une augmentation de la proportion
dartistes de relve dans son quipe. On comprend pourquoi ces derniers sadjoindront un ami ou une
relation qui croit en leur talent et accepte de saventurer avec elle ou avec lui.
La maison de grance choisit la relve en fonction de son talent et de loriginalit du produit offert. Pour
les artistes dexprience, ces critres sajoutent limportance dune vision commune de la carrire de
lartiste, le potentiel de commercialisation de ses uvres, sa comptence, ses ralisations et sa capacit
dautodiscipline.
Les maisons de grance souhaitent avoir une influence sur tous les aspects importants de la carrire de
lartiste. La majorit des grantes et grants consults visent une meilleure planification de carrire, une
augmentation de la diffusion des uvres de lartiste, une hausse de ses revenus, une amlioration du
produit et de limage artistique ainsi que louverture de nouveaux marchs.
Pour ce faire, les maisons de grance exigeront une grande marge de manuvre pour les dcisions
relatives la gestion de carrire de lartiste.
La perception et les tmoignages des grantes et grants dartistes par rapport aux avantages et inconvnients
de la reprsentation
Toutes les grantes et tous les grants consults peroivent plus davantages que dinconvnients la
reprsentation de lartiste. Parmi ces avantages, le principal est de lui permettre de se consacrer totalement
laspect artistique de sa carrire en dlguant les diverses activits dorganisation et de coordination de sa
carrire une ressource professionnelle. Cette personne prendra en charge tous les aspects de la planification
et du dveloppement de carrire en laissant lartiste faire ce quil aime dans un domaine o il excelle.
Lartiste bnficiera aussi dune analyse plus objective des offres et dun rseau de relations tablies. Ses
engagements seront ngocis par un tiers capable de recul et mieux plac pour dterminer sa valeur
commerciale. De plus, lartiste jouira dune plus grande crdibilit parce quil est reprsent par une quipe.
Aux yeux des grantes et grants consults, ces multiples avantages valent amplement le peu
dinconvnients que reprsentent le cot des services, lentente dexclusivit, lobligation de partager la
matrise de la carrire ou le temps de sa grante ou de son grant avec dautres artistes.
69
MINISTRE DE LA CULTURE ET DES COMMUNICATIONS, DIRECTION DE LACTION STRATGIQUE, DE LA RECHERCHE ET
DE LA STATISTIQUE, La diffusion des arts de la scne, 1989-1990, 1993-1994 et 1997-1998, aot 2000, p. 10.
Les tches et responsabilits relies la fonction de travail grante et grant dartistes
Le tableau 30 numre les diffrentes tches de la gestion de carrire dune ou dun artiste. Nous avons
demand aux grantes et aux grants didentifier les tches quils considraient accomplir toujours ou
souvent. Pour tre juge significative, nous avons considr que la tche en cause devait tre assume
par au moins 50 % des personnes consultes. Nous avons par la suite retenu celles qui sont le plus
frquemment prises en charge par ces spcialistes. Nous avons aussi inclus toutes les tches supervises
ou encadres par la grante ou le grant mme si dautres professionnels en sont plus particulirement
responsables. Ces autres professionnels sont alors identifis.
Lanalyse des donnes prsentes dans le tableau 30 permet de mieux cerner les diffrentes facettes du
rle de la grante et du grant de lartiste. Elles sont numres ci-dessous :
Reprsenter lartiste dans tous les aspects de la gestion de sa carrire.
Partager avec lartiste la responsabilit de la planification et de la direction artistique de sa carrire
mais assumer la supervision de lorganisation et de lexcution du plan de carrire.
Cibler le march du produit de lartiste, dterminer lobjectif sonore du produit, dfinir les ressources
ncessaires, laborer le plan de production, tablir les budgets de production et prvoir le financement
requis.
Conseiller lartiste et la ou le guider quotidiennement dans la ralisation de son plan de carrire et
dans le choix des moyens pour le concrtiser.
Btir autour de lartiste la meilleure quipe de dveloppement artistique possible en fonction des
objectifs poursuivis.
Planifier, organiser, diriger et contrler le travail des nombreux intervenants de lquipe de dveloppement
artistique.
Prvoir une structure de financement adapte et suffisante pour soutenir les projets de dveloppement
de la carrire de lartiste.
valuer les diffrentes avenues en matire de diffusion, de visibilit et dimage de lartiste.
Superviser et approuver le choix des engagements de lartiste, cest--dire toutes les propositions de
travail dcoulant du dmarchage des agences de spectacles.
Dfinir et contrler limage de lartiste. Autrement dit, travailler en troite collaboration avec une
agence de presse et une agence de promotion pour concevoir une stratgie de visibilit en relation
avec la planification et la direction artistique tablies.
Travailler en troite collaboration avec le producteur (maison de disques) qui accepte dinvestir dans
le produit de lartiste. Sassurer quil partage la mme vision de la direction artistique afin dadapter
une approche cohrente et consistante de la carrire de lartiste. Ce duo influera sur le style de rpertoire
de lartiste, la direction musicale de ce rpertoire et la qualit des performances.
Planifier et organiser les tournes de reprsentation de lartiste avec le producteur de spectacles et
lagence de spectacles.
Assumer la reprsentation de lartiste sur le plan juridique, cest--dire pour toute ngociation touchant
les engagements, la rmunration et les droits rattachs au produit artistique. Pour accomplir ce travail,
lagente ou lagent sentoure de conseillers juridiques spcialiss qui lassisteront dans ses ngociations.
Dcouvrir de nouveaux marchs favorisant le dveloppement de la carrire de lartiste.
Tableau 30 Services inclus dans loffre des maisons de grance et autres professionnels
T c h e s a c c o m p lir o u s u p e rv is e r G ra n te o u g ra n t A u tre s p ro fe s s io n n e lle s
o u p ro fe s s io n n e ls
Dfinir la direction artistique
Diriger par des conseils artistiques
Formuler et dvelopper une image artistique
Planifier la carrire de lartiste
Organiser et excuter le plan de carrire
Guider lartiste par rapport ses objectifs professionnels
Organisation
Constituer une quipe de dveloppement artistique
Rechercher du financement (bourse ou autre) Comptable ou autre professionnel
Organiser la structure administrative et juridique Comptable et avocat
Administrer les affaires de lartiste Comptable ou
socit de gestion de droits
Grer lagenda
Production
valuer et choisir le rpertoire de lartiste
Dcider des investissements en production
Superviser les activits professionnelles de lartiste
Reprsenter lartiste auprs des producteurs
Monter le spectacle ou lexposition Producteur, agence de spectacles
Planifier la production
Organiser la logistique lie la production Producteur, agence de spectacles
Promouvoir le portfolio de lartiste Agence de presse ou autre
laborer un plan et un dossier de promotion Agence de promotion
tablir un rseau de relations
Explorer et dvelopper les marchs Producteur, maison de disques,
agences de spectacles
Promouvoir et vendre lartiste Producteur, maison de disques,
auprs des entreprises de diffusion agence de spectacles
Choisir les engagements par rapport au plan de carrire
Choisir un directeur de tourne Producteur
Organiser les tournes ou expositions Producteur, agence de spectacles
Commercialiser et mettre en march luvre de lartiste Producteur, maison de disques
Organiser la publicit Producteur, maison de disques
Grer les relations avec les mdias Producteur, maison de disques,
agence de promotion
Superviser les relations avec une agente,
un agent ou autres agences
Superviser les contrats dengagement
Dmarcher pour trouver des engagements Agence de spectacles
Ngocier la rmunration Avocat spcialis,
socit de gestion de droits
Ngocier les conditions de travail
Organiser les vnements de diffusion Producteur
Organiser les confrences de presse Agence de presse
Rdiger les communiqus de presse Agence de presse
Rdiger les documents promotionnels Agence de promotion
Dvelopper les produits drivs Producteur
Reprsenter lartiste au Qubec
Reprsenter lartiste au Canada
Reprsenter lartiste ltranger
La formation initiale et lexprience de travail des grantes et grants dartistes
Deux types de formation (figure 20) sont acquises par les grantes et grants consults : diplmes
universitaires dans diverses disciplines ou encore certificat en administration. En fait, une seule personne
occupant cette fonction de travail na pas de diplme universitaire.
Les domaines de formation des grantes et grants chantillonns sont ladministration, la gestion, la
finance, le droit et les communications.
Mme si ces personnes sont fortement scolarises, aucune na suivi une formation particulire pour
devenir grante ou grant dartistes. Par contre, toutes ont occup, pendant plusieurs annes, une fonction
qui les a prpares occuper cette fonction. En fait, la plupart travaillaient dans le secteur culturel en
production, en relations publiques, en promotion radio, comme journalistes et mme comme artistes.
Une autre provient du secteur de la vente. Enfin, une seule exception : une personne a fait carrire dans
un secteur loign du secteur culturel.
Aux yeux des personnes consultes, plusieurs types de formation initiale peuvent mener lexercice du
mtier. Ces formations se rapportent toutes diverses facettes de la profession, sans toutefois tre ncessaires
si la grante ou le grant sait sentourer des bonnes personnes. Il importe toutefois dtre laise dans un
ou deux champs de spcialisation.
De lavis mme des grantes et grants, il importe de possder une connaissance approfondie, ou du
moins gnrale, du domaine artistique pour tre en mesure de russir dans lexercice de cette fonction
de travail. Lindustrie est complexe et il faut connatre les multiples ramifications du systme pour y
ngocier efficacement. La connaissance des rgles de fonctionnement est essentielle ainsi que la matrise
des ententes collectives comme celle de lUDA.
Le cheminement de carrire des grantes et grants dartistes
Le cheminement des personnes consultes se divise en deux voies principales. Dabord celle des personnes,
et cest la majorit, qui ont occup un poste dans le secteur culturel et ont acquis une exprience dans
lindustrie du spectacle. Cette voie a facilit le saut vers un poste de grante ou grant dartistes.
La seconde voie a t emprunte par celles et ceux qui ont choisi de soutenir une amie ou un ami qui
faisait ses dbuts comme artiste.
Les changements affectant le travail des grantes et grants dartistes
Les changements dans lindustrie ont modifi lenvironnement de travail des grantes et grants dartistes.
Par exemple, que lon pense aux effets des ngociations de lUnion des artistes (UDA) relativement la
protection des artistes comme le resserrement du contrle relatif aux mandataires et limplantation des
droits voisins. Ces diffrentes rgles exigent la rvision des faons de faire.
Figure 20 Formation initiale des grantes et grants dartistes
Diplme collgial
ou l'quivalent : 1
Diplme universitaire : 4
Par ailleurs, ladaptation de nouvelles structures verticales dintgration des diverses tapes du processus
de commercialisation de lindustrie a eu pour effet de crer des maisons de grance artistique de taille plus
importante. Ces nouvelles entreprises offrent un service de type guichet unique
70
. Lartiste reprsent
par une grante ou un grant se lie aussi, et de plus en plus souvent, une maison de disques, une
agence de promotion ou de spectacles et mme un producteur de spectacles. Ce mode de fonctionnement
facilite la gestion de la carrire des artistes mais soulve par ailleurs une question dthique.
Limportance croissante du portrait mdiatique a aussi modifi les rgles du jeu. La pression grandissante
des mdias et le phnomne du vedettariat exigent que les grantes et grants entretiennent une
proccupation relative la visibilit de lartiste. Un artiste dont on nentend pas parler est vite oubli et
ses ventes risquent de chuter rapidement.
Enfin, lapparition des nouvelles technologies de linformation pose un problme crucial en ce qui concerne
la gestion des droits relatifs aux uvres. Il sagit dun nouveau dfi et aucun moyen de contrle efficace
nest encore vraiment en place.
2 . 2 . 3 A tte n te s d e s a rti ste s co n su lt s p a r ra p p o rt l o ffre d e se rvi ce d e s m a i so n s d e
g ra n ce a rti sti q u e
Nous avons demand aux artistes consults de nous expliquer leur faon de grer leur carrire et dexposer
leurs attentes par rapport une maison de grance artistique. Les rsultats de cette consultation ont t
groups selon les quatre thmes suivants :
la gestion de carrire;
loffre de service attendue dune agence artistique;
les caractristiques de la relation entre lartiste et la maison de grance idale;
les comptences des grantes et grants dartistes.
La gestion de carrire des artistes consults
Rappelons que seulement sept artistes ont t consults pour donner leur perception des maisons de
grance artistique. Parmi ceux-ci quatre sont autogrs et les trois autres retiennent les services dune
grante ou dun grant pour soccuper de leur carrire. Mme sil sagit dun petit nombre de rpondants,
nous tenterons de faire ressortir les points pouvant nous aider mieux comprendre la perception des
artistes sur la capacit actuelle des grantes et grants rpondre leurs besoins et leurs attentes.
Les artistes autogrs
Lautogestion implique que lartiste est le principal responsable de sa carrire. Ainsi, en plus de sa
pratique artistique, lartiste accomplit un ensemble de tches lies la planification et la direction
artistique de sa carrire, lorganisation, la production ainsi qu la promotion et la diffusion de ses
uvres. Par ailleurs, il lui est possible dengager dautres professionnelles ou professionnels (avocates,
avocats, comptables, agences de promotion, agences de spectacles, etc.) pour soccuper de certains aspects
de la gestion de sa carrire.
Le tableau 31 prcise la ralisation des tches associes la carrire des artistes autogrs. On note que la
plupart de ces artistes assument seuls la dfinition de leur direction artistique ainsi que la planification de
leur carrire. Tous sauf un prennent aussi en charge lorganisation et lexcution de ce plan de carrire. La
moiti a recours des intermdiaires lorsquil sagit de formuler et de dvelopper une image artistique.
Pour ce qui est de lorganisation de sa carrire (tableau 31), lartiste sadressera plus frquemment des
spcialistes qui le soutiendront dans certaines activits. Mais lorsquil sagit de la composition de lquipe
qui travaillera la ralisation de son projet artistique, lartiste voudra simpliquer directement. Il pourra
70
Ce terme rfre la concentration des services en un mme endroit. Dans ce cas-ci, il sagit des maisons de grance qui sont aussi
productrices de disques ou de spectacles.
se faire conseiller mais conservera le contrle de cette activit. Il en est de mme de la gestion de son
agenda. Par contre, il nhsitera pas dlguer des activits comme la recherche de financement,
lorganisation de la structure administrative et juridique ainsi que ladministration de ses affaires.
Tableau 31 Rpartition des activits de gestion des artistes autogrs
P la n ific a tio n e t d ire c tio n a rtis tiq u e T c h e s d e l a rtis te T c h e s d l g u e s T c h e s n o n a ttrib u e s
Dfinir ma direction artistique 4 0 0
Diriger ma carrire sans aide extrieure 2 1 0
Formuler et dvelopper mon image 2 2 0
Planifier ma carrire 4 1 0
Organiser et excuter mon plan de carrire 3 1 0
Dfinir moi-mme mes objectifs professionnels 2 1 1
O rg a n is a tio n T c h e s d e l a rtis te T c h e s d l g u e s T c h e s n o n a ttrib u e s
Constituer une quipe de dveloppement artistique 4 1 0
Rechercher du financement (bourse ou autre) 2 3 0
Organiser la structure administrative et juridique 1 3 0
Administrer mes affaires 1 3 0
Grer mon agenda 4 0 0
P ro d u c tio n T c h e s d e l a rtis te T c h e s d l g u e s T c h e s n o n a ttrib u e s
valuer et choisir mon rpertoire 4 0 0
Dcider des investissements en production 4 1 0
Superviser mes activits professionnelles 3 0 0
Faire mes propres dmarches auprs des producteurs 2 4 0
et des entreprises de diffusion
Monter le spectacle 2 3 0
Planifier la production 2 4 0
Organiser la logistique lie la production 1 3 0
P ro m o tio n e t d iffu s io n T c h e s d e l a rtis te T c h e s d l g u e s T c h e s n o n a ttrib u e s
Promouvoir mon portfolio 0 3 1
laborer un plan et un dossier de promotion 2 3 0
tablir un rseau de relations 4 1 0
tablir un rseau de relations 4 1 0
Explorer et dvelopper les marchs 2 2 0
Faire ma promotion et me vendre 1 2 1
auprs des entreprises de diffusion
Choisir mes engagements et mon plan de carrire 4 0 0
Choisir une directrice ou un directeur de tourne 3 1 0
Organiser les tournes 0 3 0
Commercialiser et mettre mon uvre en march 1 4 0
Organiser la publicit 2 4 0
Grer les relations avec les mdias 2 3 0
Superviser les relations avec une agente, 2 2 1
un agent ou une agence
Superviser les contrats dengagement 4 0 0
Dmarcher pour trouver des engagements 3 2 0
Ngocier (cachet, droits, redevances, licence, prix) 3 2 0
Ngocier les conditions de travail 2 2 0
Faire mon propre dmarchage au Qubec et au Canada 3 3 0
Faire mon propre dmarchage ltranger 1 3 0
Organiser les vnements de diffusion 0 2 1
Organiser les confrences de presse 0 4 0
Rdiger les communiqus de presse 2 3 0
Rdiger les documents promotionnels 1 3 1
Dvelopper les produits drivs 1 1 2
Lartiste autogr adopte un peu la mme approche pour la gestion des activits lies la production de
disques ou de spectacles (tableau 31). Effectivement, elle ou il conserve le contrle de toutes les tches
caractre dcisionnel ayant un impact sur le plan de production mettre en uvre pour concrtiser son
plan de carrire. Elle ou il se fera toutefois reprsenter par une agence de promotion ou de spectacles
auprs des producteurs de disques et des diffuseurs. Les services de producteurs seront apprcis pour
planifier la production, organiser la logistique et monter les spectacles.
Enfin, pour les activits de promotion et de diffusion, les artistes autogrs ont tendance utiliser plus
systmatiquement les services de spcialistes divers (tableau 31). Tous chercheront toutefois btir leur
propre rseau de relations. Dailleurs, plusieurs considrent quaprs un certain nombre dannes
dexprience, le rseau de lartiste est aussi valable que celui quont pu btir les maisons de grance.
Voici la liste des activits assumes par lartiste lui-mme en matire de promotion et de diffusion :
choisir ses engagements et son plan de carrire, choisir un directeur de tourne, superviser les contrats
dengagements, dmarcher pour trouver des engagements, ngocier (cachet, droits, redevances, licence,
prix) et faire son propre dmarchage au Qubec et au Canada. Toutefois, elle ou il se fait soutenir par
des professionnelles et professionnels spcialiss dans la plupart de ces activits.
Par ailleurs, toutes les activits de nature promotionnelle et en relation avec les mdias seront confies
une agence. Les principales activits de cette nature sont : promouvoir son portfolio, laborer un plan
et un dossier de promotion, organiser les tournes, commercialiser et mettre les uvres en march,
organiser la publicit, grer les relations avec les mdias, organiser les confrences de presse, rdiger les
communiqus de presse et rdiger les documents promotionnels.
Les activits relatives louverture de nouveaux marchs, particulirement ltranger, seront dlgues
des agences spcialises.
Les artistes reprsents par une maison de grance artistique
Mme sils sont reprsents par une maison de grance, les artistes consults tiennent simpliquer dans
la gestion de leur carrire. Le tableau 32 indique les activits auxquelles ils et elles veulent participer :
1. Planification et direction artistique
dfinir leur direction artistique;
formuler et dvelopper leur image;
planifier leur carrire.
2. Production
valuer et choisir leur rpertoire;
dcider des investissements en production;
monter le spectacle.
Il est intressant de constater que les artistes consults, ds quils sont reprsents, cessent de sinvestir
dans toutes les activits dites non artistiques. Ils sassurent cependant de conserver un contrle sur les
activits artistiques.
Le tableau 32 dresse aussi linventaire des services reus par des maisons de grance. Rappelons que ces
services ne sont pas ncessairement rendus par la grante ou le grant mme, mais par des spcialistes
comptents qui auront t recruts.
Les rsultats de lenqute tmoignent du pouvoir exerc par la maison de grance qui sest dote dune
structure dentreprise intgre verticalement. En effet, elle contrle ainsi tous les principaux champs
dintervention de la carrire dun artiste :
la planification et la direction artistique ainsi que lorganisation du projet artistique par lintervention
personnelle de la grante ou du grant;
la production de disques et de spectacles si elle possde une compagnie de disques ou si elle produit des
spectacles;
la promotion et la diffusion des uvres lorsquelle agit comme agence de promotion ou de spectacles.
Tableau 32 Partage des responsabilits en gestion de carrire
P la n ific a tio n e t d ire c tio n a rtis tiq u e S e rv ic e s re u s A c tiv it s r s e rv e s l a rtis te
Dfinir la direction artistique 3 3
Me diriger par des conseils 3 1
Formuler et dvelopper mon image 3 3
Planifier ma carrire 3 3
Organiser et excuter mon plan de carrire 3 2
Me guider par rapport mes objectifs professionnels 2 1
O rg a n is a tio n S e rv ic e s re u s A c tiv it s r s e rv e s l a rtis te
Constituer une quipe de dveloppement 2 1
Rechercher du financement (bourse ou autre) 2 1
Organiser la structure administrative et juridique 2 1
Administrer mes affaires 0 2
Grer mon agenda 3 2
P ro d u c tio n S e rv ic e s re u s A c tiv it s r s e rv e s l a rtis te
valuer et choisir mon rpertoire 2 3
Dcider des investissements en production 3 3
Superviser mes activits professionnelles 3 1
Me reprsenter auprs des producteurs 3 1
et des entreprises de diffusion
Monter le spectacle 2 3
Planifier la production 3 2
Organiser la logistique lie la production 3 1
P ro m o tio n e t d iffu s io n S e rv ic e s re u s A c tiv it s r s e rv e s l a rtis te
Promouvoir mon portfolio 2 1
laborer un plan et un dossier de promotion 2 1
tablir un rseau de contacts 3 1
Explorer et dvelopper les marchs 3 1
Me promouvoir et me vendre auprs 3 1
des entreprises de diffusion 3 1
Choisir mes engagements et mon plan de carrire 3 2
Choisir un directeur de tourne 3 1
Organiser les tournes 3 1
Commercialiser et mettre en march mon uvre 3 0
Organiser la publicit 2 0
Grer les relations avec les mdias 2 0
Superviser les relations avec tout agent ou agence 2 0
Superviser les contrats dengagements 2 0
Dmarcher pour trouver des engagements 2 0
Ngocier (cachet, droits, redevances, licence, prix) 3 2
Ngocier les conditions de travail 3 1
Me reprsenter au Qubec et au Canada 3 1
Me reprsenter ltranger 3 0
Organiser les vnements de diffusion 2 1
Organiser les confrences de presse 2 0
Rdiger les communiqus de presse 2 0
Rdiger les documents promotionnels 2 0
Dvelopper les produits drivs 1 1
Les attentes des artistes consults
La consultation auprs des artistes nous claire sur leurs attentes relatives la reprsentation par une
maison de grance artistique. Les donnes obtenues ne nous permettent pas une interprtation quantitative
de ces attentes. Cependant, comme la consultation a t faite par entrevue tlphonique, il a t possible
de tracer les grandes lignes quant aux perceptions respectives des artistes reprsents et des artistes autogrs.
Globalement, on peut conclure que les attentes des artistes consults, sous la gouverne dune maison de
grance, sont beaucoup plus nombreuses que celles exprimes par les artistes autogrs. En effet, les premiers
sattendent gnralement recevoir des services couvrant lensemble des activits numres au tableau 32.
Quant aux artistes autogrs, il est clair quils privilgient une plus grande autonomie. La liste des
activits dont elles et ils veulent conserver la matrise est compose comme suit :
dfinir la direction artistique;
formuler et dvelopper limage de lartiste.
Organisation
organiser la structure administrative et juridique;
administrer les affaires de lartiste.
Par ailleurs, pour certains autres champs dactivit, les artistes autogrs apprcieraient lintervention
dune grante ou dun grant. Ces champs dactivit sont :
diriger par des conseils;
planifier la carrire de lartiste;
organiser et excuter le plan de carrire;
guider lartiste par rapport ses objectifs professionnels.
Organisation
rechercher du financement;
grer lagenda.
Production
dcider des investissements de production;
superviser les activits professionnelles de lartiste.
tablir un rseau de relations;
explorer et dvelopper de nouveaux marchs;
promouvoir lartiste et le vendre auprs des diffuseurs;
choisir les engagements en fonction du plan de carrire;
choisir une directrice ou un directeur de tourne;
superviser les relations avec les agences de diffrents types;
superviser les contrats dengagement;
dmarcher pour trouver des engagements;
ngocier la rmunration et les droits;
ngocier les conditions de travail;
reprsenter lartiste au Qubec et au Canada.
Comme on peut le constater, ces artistes dissocient compltement le volet cration du volet gestion. En
effet, plusieurs valuent que le premier fait souvent dfaut chez leur grante ou grant et prfrent ne
pas lassocier aux dcisions de cette nature. Le portrait que tracent les artistes autogrs ne correspond
pas du tout la vision des grantes et grants qui cherchent contrler le plus daspects possibles de la
carrire de leurs clientes et clients. Toutefois, cette description nous semble reflter les attentes aussi
exprimes par divers autres artistes dans le cadre dune enqute prcdente
71
.
71
GROUPE RSEAU CONSEIL, Phase de rfrence pour une analyse de mtier et profession, Socit de dveloppement de la main-
duvre, mai 1997, p. 15.
La relation de grance idale
Les artistes reprsents et les artistes autogrs consults recherchent les mmes conditions
dtablissement dune relation idale avec une maison de grance. La qualit dune telle relation
se situe la fois sur le plan artistique et sur le plan interpersonnel. En effet, la grante ou le
grant doit dmontrer sa capacit concrtiser les rves de lartiste, lamener se dpasser au
plan de la cration, croire en son talent et tenir compte de sa vision, mettre laccent sur
lartiste et sur son uvre, engager des personnes comptentes pour entourer lartiste, bien
administrer ou sadjoindre des spcialistes et finalement, tablir un lien de connivence avec
tous les intervenants du milieu, tous les niveaux. Quant laspect interpersonnel, les rapports
doivent tre teints de dvouement, dgalit, de confiance, damiti, de complicit, de respect et
dcoute mutuelle, de transparence, de respect de la vie personnelle travers lvolution artistique,
du mme got du risque et finalement, dhonntet. Bref, la grante ou le grant doit tre en
mesure de reconnatre les besoins de lartiste et dy rpondre. On constate donc que cette relation
daffaires est trs personnalise et ne peut exister si la grante ou le grant travaille avec un trop
grand nombre dartistes.
Les aspirations des parties devraient avantageusement se traduire dans un code de dontologie.
Les comptences des grantes et grants dartistes
Les attentes de comptences relatives aux grantes et aux grants dartistes se situent au plan des
connaissances spcialises, qui sinscrivent dans une formation reconnue et au plan des qualits
personnelles juges essentielles pour russir dans le mtier.
Pour tracer un portrait de la formation envisage, nous avons eu recours aux artistes, principaux
utilisateurs des services de grance artistique ainsi quaux grantes et grants professionnels qui offrent
de tels services.
La forma tion de ba se spcia lise et lexprience de tra va il pertinente
Aux yeux des artistes consults, la formation de base dune grante ou dun grant devrait tre spcialise :
en gestion et en marketing;
en communication.
Plus des deux tiers ne pensent pas quune formation artistique soit requise pour exercer cette profession.
Prs de la moiti estime toutefois quune exprience du milieu artistique et de son mode de fonctionnement
est essentielle et pralable larrive dans lindustrie.
Les grantes et grants consults reconnaissent aussi limportance de lexprience du milieu artistique
car lindustrie du disque et du spectacle est complexe. Ils sont toutefois moins prcis quant aux domaines
de formation spcialise les plus appropris pour exercer la fonction de travail. De leur point de vue, des
connaissances dans un ou deux champs de spcialisation connexes procurent un avantage certain. Ils
mentionnent notamment les communications, la gestion, le marketing, la mise en march ou le droit.
La principale condition de succs est de savoir sentourer des bonnes personnes. Par ailleurs, la connaissance
des ententes collectives pertinentes est juge essentielle.
Les qua lits personnelles essentielles pour russir da ns la fonction de tra va il
La perception des qualits essentielles pour relever les dfis du poste et pour russir varie selon la situation
des rpondantes et des rpondants. Chaque partie a fait ressortir des points diffrents, tous aussi importants
les uns que les autres.
Les deux groupes sentendent pour ce qui est de la connaissance de la structure et du fonctionnement du
domaine.
Deux autres qualits rallient plus de la moiti des artistes consults, soit :
lamour de lart;
la capacit de ngociation.
Quant aux grantes et grants, leur perception des facteurs de succs est nettement en relation avec
leurs proccupations professionnelles. Cest pourquoi, les points suivants sont jugs importants :
la capacit tablir une relation de confiance;
la capacit rsoudre des problmes;
le leadership;
la vision;
des connaissances en commercialisation;
les relations interpersonnelles.
2.3 Constats sur la fonction de travail grante et grant dartistes
La complexit de la structure de fonctionnement de lindustrie prouve limportance, pour un artiste, davoir
recours des aides varies et comptentes pour appuyer sa carrire. La grance artistique semble tre du
nombre; elle facilitera la mise en place dune stratgie intgre de gestion de carrire. Une proportion
importante des opinions et des besoins exprims par les artistes consults est oriente en ce sens.
Lanalyse du contexte et des propos recueillis nous amne formuler les constats suivants.
1. Consta ts sur le milieu des va rits
La fonction de grante et grant dartistes ne se trouve que dans le milieu des varits.
Le milieu des varits est devenu une vritable industrie, complexe en raison de ses multiples
ramifications et de ces nombreux intervenants.
Lindustrie du disque et du spectacle, principal moteur de promotion et de diffusion des uvres
des artistes, survivra dans la mesure o elle bnficiera dun soutien rcurrent au dveloppement.
Les maisons de grance artistique jouent un rle central dans cette industrie. Elles forment la pierre
angulaire de lintgration des divers efforts de production du systme en place.
La comptition entre artistes est croissante et peu dentre eux russissent percer; de plus, le
vedettariat creuse un foss important entre les artistes.
Les structures et les modes de fonctionnement en chanson, en musique et en humour tant
sensiblement les mmes, les faons de grer la carrire des artistes seront aussi semblables. Toutefois
les moyens de diffusion adapts pourront parfois varier pour les humoristes. En effet, si leur prfrence
va la scne et la tlvision, certains dentre eux produisent aussi des disques comme Franois
Prusse, Yvon Deschamps et dautres.
2. Ca ra ctristiques des ma isons de gra nce a rtistique
Le nombre de maisons de grance artistique de calibre professionnel est restreint, si lon considre le
potentiel artistique existant. On value ce nombre une douzaine.
Plusieurs simprovisent comme experts pour soutenir les efforts des artistes qui veulent percer, la vie
de ces entreprises tant de courte dure. On les appelle entreprises popcorn car elles apparaissent et
disparaissent au rythme des courtes carrires artistiques quelles devaient promouvoir.
Les maisons de grance prennent en charge tous les aspects de la planification et de la direction
artistique ainsi que de lorganisation du plan de carrire : toute la stratgie de promotion et de
diffusion de lartiste et de ses uvres leur reviennent galement. Elles grent toutes les relations
avec les diffrents intervenants qui appuient le dveloppement de ce plan de carrire. Elles sont donc
prsentes dans tous les aspects de la vie artistique des artistes reprsents.
La grante ou le grant doit connatre lensemble des rouages de lindustrie pour mettre en valeur les
artistes reprsents. Cest pourquoi plusieurs maisons de grance constituent de vritables entreprises
intgres et sont en mesure de jouer sur tous les tableaux (maisons de disques, producteurs de
spectacles, agences de promotion, agences de spectacles, etc.). Les relations avec de multiples
intervenants doivent tre coordonnes de faon stratgique et tre orchestres efficacement afin
de produire les rsultats attendus.
Le potentiel de revenus rattachs cette fonction de travail est trs lev, le risque aussi. Des
investissements importants doivent tre consentis pour dmarrer la carrire des artistes. Cest
pourquoi la relve prouve des difficults se faire reprsenter.
3. Les a ttentes des a rtistes consults
La grance artistique est une pratique courante et recherche dans le milieu des varits; la majorit
des artistes consults en reconnaissent limportance et prfrent sadjoindre un professionnel pour
grer les diffrents aspects de leur carrire.
La qualit de la gestion de carrire et de la direction artistique dun artiste dans les disciplines des
varits est un facteur cl de russite.
Les attentes envers les maisons de grance artistique ont trait la gestion et la direction artistique,
la ngociation avec les multiples intervenants de lindustrie et au dveloppement de nouveaux
marchs. Plusieurs artistes cherchent toutefois conserver le contrle sur tout ce qui touche la
direction artistique et laspect cratif de leur travail.
Les artistes consults estiment que le nombre de maisons de grance artistique vraiment
professionnelles est insuffisant; cette situation est attribue au manque dexpertise et de connaissance
de la structure et des rgles de fonctionnement de lindustrie de la part de ces maisons.
Les revenus des artistes consults en varits (chanson, musique et humour) sont gnralement
plus levs que dans les autres domaines culturels, incluant les autres disciplines des arts dinter-
prtation; ils sont nanmoins beaucoup moins levs que ceux des grantes ou grants.
Le recours aux subventions est plus frquent chez les artistes de la chanson que chez les humoristes.
Les artistes reprsents semblent avoir trouv une maison de grance comptente avec qui elles
ou ils dsirent continuer de travailler. Cette relation assure une meilleure planification de leur
carrire, une plus grande commercialisation de leurs uvres et une hausse de leurs revenus.
Selon le stade dvolution de sa carrire, un artiste pourra sautogrer sil ou elle connat les diffrents
rouages de lindustrie et possde un rseau de relations personnelles suffisant. Plusieurs artistes
expriments aspirent cette autonomie de faon exercer un plus grand contrle sur leur carrire
et sur leur direction artistique; certains se produisent eux-mmes et vont mme jusqu crer leur
propre maison de disques.
La relation daffaires idale avec une grante ou un grant est trs personnelle; elle est caractrise
par la qualit de la direction du volet artistique et des relations interpersonnelles. Elle doit tre
fonde sur la confiance, le respect de lvolution de lartiste, lhonntet, la reconnaissance des
talents et des savoir-faire respectifs et un mme got du risque.
Aucun code de dontologie nencadre lexercice de la profession. Les artistes consults sont inquiets
et inconfortables par rapport certaines pratiques (nombre dartistes reprsents, pourcentage
exig, intgration verticale des entreprises).
Les artistes de varits, souvent auteures, auteurs ou compositrices, compositeurs ou interprtes,
sont ceux qui font le plus frquemment appel aux services des socits de gestion de droits.
4. Le profil recherch
Les grantes et grants reconnus comme professionnels ont presque tous un diplme universitaire.
Deux domaines principaux de spcialisation seraient indiqus pour acqurir une formation initiale :
la gestion et le marketing ainsi que les communications.
Lexprience dans le milieu artistique, principalement dans lindustrie du disque et du spectacle,
est vue par tous comme essentielle pour russir. Les professionnelles et professionnels consults ont
acquis cette exprience en occupant diverses fonctions pendant plusieurs annes pour apprendre
les principaux rouages de lindustrie avant de crer leur maison de grance artistique.
2.4 Similitudes et diffrences entre les fonctions agente,
agent dartistes et grante, grant dartistes
Lun des objectifs importants de ltude tait dtablir un parallle entre les fonctions dagente, agent et
de grante, grant dartistes afin de relever leurs aspects communs et de faire ressortir leurs traits distinctifs.
Nous avons constat, ds le dbut de ltude, que les appellations attribues chacune de ces fonctions
rfraient des pratiques et des milieux diffrents :
la fonction agente et agent dartistes est prsente dans tous les domaines culturels viss par ltude
quoiquelle adopte de multiples formes : vendeuse, vendeur; ditrice, diteur; reprsentante, reprsentant
commercial; galeriste; distributrice, distributeur; grossiste; agence de promotion; agence de spectacles;
agence de presse; agence littraire, et dautres encore. Dans lindustrie du disque et du spectacle,
lagence artistique intervient de faon particulire pour soutenir le projet de carrire labor par la
maison de grance. Elle est spcialise dans les champs de la promotion, du spectacle et de la presse.
Les artistes autogrs utilisent directement les services de ces agences;
la fonction de grante et grant dartistes nexiste, sous cette appellation, que dans le milieu des
varits (composition musicale, chanson, musique, humour). Celle-ci supervise lensemble des activits
qui touchent la ralisation du plan de carrire de lartiste.
Ces claircissements nous ont permis de mieux cibler notre enqute en diffrenciant les personnes
consulter lors de notre collecte de donnes.
Nous tablirons les principales similitudes et les principales diffrences entre les deux fonctions de travail
partir de lanalyse des offres de service des intervenants du milieu du travail et des attentes des artistes.
Ces attentes sont orientes vers quatre grands champs : la promotion, la diffusion, la planification et la
direction artistique. Dans un premier temps, nous aborderons les besoins relatifs aux services de promotion
et de diffusion des produits artistiques, besoins exprims par les artistes consults de tous les domaines
culturels couverts par lenqute. Les services attendus se situent dans les sphres dactivit suivantes :
promotion du portfolio ou des ralisations de lartiste auprs des acheteurs potentiels;
dveloppement dun rseau de relations dans le milieu culturel;
reprsentation de lartiste sur le march qubcois;
laboration dun plan de promotion de lartiste;
ngociation auprs des acheteurs du produit artistique (producteurs, diffuseurs, diteurs, galeristes, etc.);
dmarchage pour trouver des engagements ou vendre le produit artistique;
exploration et ouverture de nouveaux marchs.
Ces attentes visent autant les agentes et agents dartistes (promotion, spectacles, placement, presse,
dveloppement et daffaires) que les grantes et grants dartistes dans les domaines culturels o lon
retrouve ces fonctions de travail.
Dans un deuxime temps, nous examinerons les activits importantes relies la planification et la
direction artistique. Ici, ltendue du besoin varie selon le domaine culturel et le fait que lartiste travaille
avec une agence artistique ou avec une maison de grance. En effet, dans les domaines et disciplines o
les artistes consults ont recours aux services dune agente ou dun agent, le degr dimplication attendu
de ces derniers dans la planification et la direction artistique sera peu lev. En outre, lartiste apprciera
que lagence lui fournisse des conseils judicieux par rapport ses objectifs professionnels ou ses produits
pour lui permettre de les amliorer ou de mieux les adapter son march. En gnral, toutefois, elle ou il
ne tolrera pas quon cherche diriger et contrler son plan de carrire. Un groupe dartistes doit toutefois
tre soustrait cette rgle : les actrices et acteurs. En effet, ltude nous a permis dobserver que les agences
occupaient une place de plus en plus importante dans la planification et la direction artistique de leur
plan de carrire. Ce secteur en voie dindustrialisation exige une vision densemble plus stratgique des
tapes franchir pour atteindre le succs et la renomme. Pour ce groupe particulier, le rle des agences
artistiques volue vers celui dune maison de grance et scarte du rle typique dune agence de placement.
Enfin, au plan de lorganisation de la carrire de lartiste, les attentes relatives aux agentes ou agents se
limitent la gestion de lagenda et ce, plus spcifiquement dans le domaine des arts dinterprtation. Dans
les autres domaines culturels, les artistes consults le font eux-mmes, sauf quelques personnes reconnues
du domaine de la littrature et des arts visuels qui demandent ce service leurs agences. Quant la maison
de grance, en plus de grer lagenda, celle-ci accomplit ou supervise dautres activits dorganisation de la
carrire de lartiste. Elle doit structurer une quipe de dveloppement qui assure la ralisation du plan de
carrire tabli par la grante ou le grant et lartiste. De plus, comme la carrire de lartiste est au cur de
lentreprise, elle est responsable de la recherche de financement (bourse ou autres) relatif aux investissements
ncessaires pour atteindre les objectifs prvus. De mme, elle administre lensemble des affaires de lartiste et
organise la structure administrative et juridique de lentreprise. La grante et le grant embauche divers
professionnels (comptables, avocats spcialiss, etc.) pour assurer une saine gestion des affaires de lartiste.
La maison de grance est aussi la seule vraiment intervenir dans les activits de production. Cest elle,
avec le producteur de disques, qui value et dtermine le rpertoire de lartiste, qui labore le plan de
production et en organise la logistique. Elle dcide des investissements faire dans ce champ dactivit
et en supervise la mise en uvre.
Ainsi, on peut voir que lintervention de la grante et du grant dartistes est beaucoup plus large que celle
de lagente ou de lagent, car elle concerne lensemble des volets de la carrire de lartiste. La grante ou le
grant na pas, toutefois, matriser tous les champs de comptence et peut sadjoindre diffrents spcialistes
pour accomplir certaines tches. Bref, elle ou il planifie et dirige une quipe soigneusement choisie pour
raliser les diffrentes activits ncessaires la concrtisation du plan de carrire de lartiste, tel une ou un
responsable dentreprise qui oriente et commande les activits en fonction de sa vision.
Les agentes et agents dartistes, quant eux, interviennent surtout dans une spcialit. Ils sont des professionnels
autonomes, spcialiss dans un champ particulier comme les engagements (booking), la promotion, le
spectacle, les mdias ou encore le dveloppement daffaires. Ils peuvent aussi diriger une entreprise compose
de divers types de spcialistes dans un domaine prcis ou dans des secteurs varis et connexes.
Les similitudes entre les deux fonctions de travail
En rsum, quel que soit le domaine culturel o sont exerces les deux fonctions de travail, les reprsentantes
ou reprsentants dartistes :
jouent un rle conseil auprs des artistes reprsents;
dveloppent un rseau de relations particulier au march cibl;
reprsentent lartiste auprs des acheteurs potentiels du produit artistique offert;
ngocient la rmunration et divers autres aspects contractuels au nom de lartiste;
grent lagenda de lartiste;
reprsentent lartiste sur un territoire donn;
commercialisent et mettent en march le produit artistique;
dveloppent de nouveaux marchs.
Les diffrences entre les deux fonctions de travail
Plusieurs pratiques distinguent toutefois ces deux fonctions de travail :
Lagente ou lagent
dessert la fois un ou plusieurs artistes ainsi que les acheteurs
du produit artistique;
fournit des conseils lartiste en fonction de ses objectifs professionnels;
fournit plutt des conseils visant orienter le travail de lartiste
(ex. : tendances du march);
trouve des engagements pour lartiste (booking);
intervient comme professionnelle ou professionnel dans lquipe
forme en fonction de lartiste;
ninvestit pas financirement dans la carrire de lartiste;
soccupe dune varit dartistes de faon satisfaire la demande
et les besoins du plus grand nombre dacheteurs potentiels;
gre lagenda de lartiste;
agit comme intermdiaire;
peroit
72
le revenu de la vente du produit artistique et rmunre
lartiste.
La grante ou le grant
dessert seulement les artistes et reprsente un petit nombre
dartistes;
labore une stratgie pour dvelopper la carrire de lartiste;
planifie et dfinit la direction artistique de lartiste dans sa
globalit (choix du rpertoire, plan de visibilit, image, etc.);
gre la carrire de lartiste;
btit une quipe pour assurer lorganisation et lexcution du
plan de carrire de lartiste;
investit dans un plan de production et trouve du financement
pour raliser le projet artistique (disques, spectacles, tournes);
gre lagenda de lartiste et coordonne lensemble des activits de
promotion et les relations avec la presse en fonction du plan de carrire;
prend les dcisions;
peroit
73
, administre et dbourse toutes les sommes provenant de
lexploitation de la carrire de lartiste.
72
La question de la perception des cachets et autre rmunration de lartiste fait actuellement lobjet de discussions entre lUnion des
artistes et les producteurs afin de resserrer le contrle face aux mandataires.
73
Idem.
2.5 Constats sur le monde du travail
Comme on peut le constater, la reprsentation des artistes dans le secteur de la culture peut prendre de
multiples formes. Vendeuse ou vendeur, reprsentante ou reprsentant commercial, galeriste, ditrice
ou diteur, agence artistique, entreprise de diffusion, grossiste, agence de placement, agence de promotion,
agence de presse et maison de grance sont autant de facettes diffrentes que ltude a relev et tent de
dcrire pour mieux comprendre cette ralit. Ces types de reprsentation doivent donc tre distingus
selon les domaines artistiques dans lesquels elles sont exerces.
Lanalyse des donnes permet des prcisions importantes sur chacune de ces fonctions de travail, prcisions
qui seront bnfiques pour la comprhension du fonctionnement des diffrents domaines culturels couverts.
Dans le domaine des arts dinterprtation, vaste et multidisciplinaire, la reprsentation des artistes prend
diverses formes. Cest dans ce domaine que lon trouve les deux fonctions de travail ltude.
Lagence artistique est prsente dans toutes les disciplines du domaine et adopte les variantes que
chacune delles exigent. La reprsentation artistique est plus courante et plus lucrative dans deux
grandes disciplines du domaine, soit les arts dramatiques et les varits. Tout en ayant des rgles
communes, ces disciplines demeurent trs diffrentes.
Dans le domaine des arts visuels, lagence artistique reprsente un nombre limit dartistes et cherche
ouvrir de nouveaux marchs pour couler ou exposer les uvres (tableaux, sculptures de petite
taille, estampes, photographies) en change dun pourcentage sur le prix de vente des uvres. Plusieurs
disciplines du domaine ne sont pas adaptes ce type de reprsentation (installations, sculptures de
grande taille, performances, etc.).
Dans le domaine de la littrature, les agences artistiques interviennent pour ngocier la rmunration
de lauteure ou de lauteur et principalement les diffrents droits en fonction des projets de production
de luvre (thtre, tlvision ou cinma).
Dans le domaine des mtiers dart, la reprsentation rpond aux besoins de deux types de distribution :
les pices en srie et la pice unique. Dans le premier cas, les ateliers de production feront principalement
affaire avec des vendeuses et vendeurs, reprsentantes et reprsentants commerciaux qui viseront
particulirement le march amricain. Les artisanes et artisans qui fabriquent des produits ou des
uvres uniques emploient des agences dartistes. En fait, le rseau de distribution de ces uvres est
trs semblable celui des uvres dart dans le domaine des arts visuels.
Dans le domaine des arts mdiatiques, la pratique de reprsentation est encore peu courante. Quelques
personnes jouent le rle dagence artistique en recherchant des dbouchs et du financement pour les
projets artistiques indpendants.
Toutes ces agences de reprsentation ont le mme but : promouvoir et commercialiser les talents artistiques
qubcois. Cet objectif louable, qui est dassurer la viabilit des projets artistiques, pose pourtant un
problme fondamental, celui dallier lart aux pratiques commerciales. Ltude met en lumire certains
aspects de cette difficult qui surgit dans tous les domaines et dans chacune des disciplines de ltude.
Lanalyse des donnes mne aux constats suivants :
Lvolution des diffrents domaines culturels couverts par ltude donne lieu des pratiques de
reprsentation particulires. Dans quelques domaines, la pratique de certaines disciplines est devenue
une vritable industrie alors que dautres sont en voie de le devenir. Dans ces disciplines, la commercia-
lisation des talents et des uvres a priorit sur le volet artistique et est valorise par une part importante
sinon par lensemble des acteurs.
Dans dautres domaines, la transformation vers la commercialisation est difficile. Les artistes consults
prfrent amliorer les structures existantes pour soutenir leurs efforts de diffusion plutt que dinvestir
dans le dveloppement dune structure de reprsentation commerciale.
Dans les domaines industrialiss, les fonctions dagente ou dagent artistique et de grante et grant
artistique jouent un rle central et essentiel la commercialisation des talents.
Les structures commerciales propices lexercice des fonctions de travail ltude sont tablies dans le
domaine des arts dinterprtation et particulirement dans les disciplines des varits (chanson, musique,
humour) et des arts dramatiques (tlvision, cinma, publicit).
Les industries culturelles sont caractrises par une forte comptition entre les artistes. Les pressions
mdiatiques ont men au vedettariat et aux mgastars . Ce phnomne a eu pour effet de creuser
le foss entre lartiste moyen et la star . Il est donc de plus en plus difficile de percer et de gagner
confortablement sa vie.
Limpression de raret des agences artistiques ou des maisons de grance rsulte dune plus grande
slection des artistes de la relve voire mme des artistes dexprience. Le facteur discriminant est le
potentiel de commercialisation et de rentabilit court, moyen et long terme. Les artistes qui ne
rpondent pas aux critres retenus ne peuvent faire mieux que de figurer sur une longue liste danonymes.
Peu dartistes consults se disent satisfaits des services de reprsentation reus; une forte majorit
dentre eux mettent en doute les capacits et les comptences de ces soi-disant spcialistes en raison
du peu de rsultats rcolts. Les bonnes agences de reprsentation ou maisons de grance sont trs
recherches mais rares, ce qui accentue limpression quelles sont rares.
De faon gnrale, quel que soit le domaine culturel, les revenus des artistes consults sont beaucoup
moins levs que ceux des agences de reprsentation et ce, mme dans les secteurs florissants.
La pratique professionnelle de reprsentation dartistes est peu encadre, sauf dans quelques domaines
o les associations dartistes se sont employes ngocier des ententes collectives avec les producteurs
et les entreprises de diffusion sur des tarifs minimums ainsi que sur la protection des droits dauteurs
ou autres droits. De plus, les agences qui se sont dotes dun code de dontologie sont trs rares. Seule
lAQAA, dune importance relative, slectionne ses membres et sest dote dune certain code de don-
tologie. Les maisons de grances, quant elles, ne sont aucunement rglementes. Ainsi, plusieurs
pratiques douteuses ou abusives soulvent lindignation des artistes consults et branlent leur confiance.
Dans certains domaines comme les arts dinterprtation, les artistes consults cherchent regagner
leur autonomie par rapport aux agences de reprsentation ou maisons de grance qui se sont imposes
comme intermdiaires entre lartiste et les acheteurs de produits artistiques. Par exemple, en arts
dinterprtation, plusieurs producteurs refusent de transiger directement avec lartiste. En chanson, la
rgle veut que le producteur de disques ou de spectacles ne traite quavec la grante ou le grant de
lartiste.
Plusieurs croient par ailleurs que tout artiste devrait tre reprsent par une agence artistique ou par
une maison de grance artistique pour maximiser ses chances de succs. Ltude dmontre clairement
quil existe un besoin pour une telle reprsentation. Dans une situation idale, les artistes consults
admettent presque tous que ces services de reprsentation les soulageraient des tches administratives
et de promotion qui les empchent de se consacrer pleinement leur pratique professionnelle.
Dans cette section, nous prsentons les programmes de formation offerts pour prparer lexercice
des fonctions de travail agente et agent dartistes et grante et grant dartistes.
Au Qubec, deux tablissements offrent des programmes de formation reconnus dans le domaine de la
grance artistique : lInstitut Trbas Qubec inc. et lcole du Show-Business. Ces formations sinscrivent
dans la filire de la formation technique et conduisent des attestations dtudes collgiales (AEC).
3.1 Institut Trbas
3 .1 .1 D o n n e s su r le p ro g ra m m e d tu d e s co ll g i a le s Gestion artistique
LInstitut Trbas est un tablissement priv denseignement dont la mission est de former des spcialistes
pour lindustrie de la musique et du spectacle. LInstitut regroupe trois coles situes Montral, Toronto et
Vancouver. Depuis mai 1999, lInstitut Trbas est dtenteur dun permis denseignement collgial priv et
dispense le programme Gestion artistique dune dure denviron 540 heures
74
(21 1/3 units). lautomne
1999, 16 tudiantes et tudiants taient inscrits temps plein. lhiver 2000, le nombre dinscriptions
tait de 23 et lt 2000, de 25. Les donnes sur le placement des lves ne sont pas disponibles.
Ce programme sadresse divers types dtudiantes ou tudiants. Les personnes admissibles doivent
tre titulaires dun diplme dtudes secondaires et avoir interrompu leurs tudes pendant au moins
deux sessions conscutives ou une anne scolaire.
3 .1 .2 O b je cti fs d u p ro g ra m m e
Le programme vise lindustrie de la musique et du spectacle. Les objectifs annoncs dans ce programme,
tels que publis dans le document de promotion de lInstitut Trbas, sont :
former des candidates et des candidats capables dentreprendre et de mener terme des projets musicaux
et les familiariser avec lindustrie de la musique sous langle du management;
familiariser les tudiantes et tudiants avec la structure organisationnelle de lindustrie de la musique
et du spectacle (qui fait quoi, le droit dauteur, les contrats, les organismes sociaux-culturels, etc.);
familiariser les tudiantes et tudiants avec les techniques de gestion et de mise en march des entreprises
culturelles;
favoriser lacquisition des connaissances ncessaires la mise en march de produits ou de services
relis la culture.
3 .1 .3 C o n te n u d u p ro g ra m m e
*
Titre du cours Dure (heures)
Contrats et droits dauteur 45
Gestion dune entreprise artistique I 45
Industrie musicale 45
Introduction linformatique 45
Ralisation 45
Relations publiques et promotion 45
74
Ce programme comporte 300 360 heures dtudes thoriques et 180 240 heures de travail pratique.
Monde de lducation
3
Section 3 Le monde de lducation
Communication 45
Gestion de carrire artistique 45
Gestion dune entreprise artistique 45
Gestion financire et comptabilit 45
Mise en march 45
Production de spectacles 45
Techniques marchandes 45
Plus deux cours au choix parmi les suivants :
Plus un cours au choix parmi les suivants :
Stage en entreprise 180
Projet ducatif individuel 180
*Tir du site Internet de Trbas (www.trebas.com)
LInstitut annonce aussi que la formation est donne par des praticiens de lindustrie musicale comme
des musiciennes, musiciens, auteures, auteurs, compositrices, compositeurs ou interprtes, des producteurs
du domaine du disque, de la tlvision, du film ou de la scne, des membres de la direction dagences de
placement, dagences de promotion, des directeurs de tournes, des grantes ou grants dartistes, des
agences de promotion radio, des agences de publicit ou encore des artistes de la scne.
Un stage en entreprise permet de mettre en application les connaissances acquises et de faire valoir ses
comptences auprs dun employeur potentiel.
Le cot du programme est de 8 500 $.
3 .1 .4 P e rsp e cti ve s p ro fe ssi o n n e lle s e t p la ce m e n t d e s e ffe cti fs tu d i a n ts
La fonction de travail vise par ce programme nest pas clairement prcise. Selon le prospectus de
ltablissement, les connaissances et les comptences acquises prparent accomplir des tches lies
la gestion artistique et culturelle. Les diplmes et diplms pourront postuler un emploi auprs de
compagnies dans les domaines tels que :
la reprsentation dartistes;
la promotion de talents, de spectacles ou les deux;
la consultation en relations publiques;
la production et la vente de disques;
le dveloppement dartistes;
la gestion artistique;
la mise en march de produits culturels.
Comme aucune donne nest disponible sur le placement, il nest pas possible de savoir si les nouveaux
titulaires du diplme sintgrent au march du travail et quelle est leur situation demploi. Toutefois,
nous savons par les agences consultes que des stages en entreprise permettent aux tudiantes et tudiants
de travailler dans des agences artistiques.
3.2 cole du Show-Business
Le groupe Conseil Son et Musique, aussi appel lcole du Show-Business, est un tablissement priv
denseignement form par un groupe de professionnelles et de professionnels du secteur culturel. Son
principal objectif est de soutenir la formation et le perfectionnement pour faciliter lentre dans le
milieu artistique.
3 .2 .1 D o n n e s su r le p ro g ra m m e d tu d e s co ll g i a le s Grance dartistes
Depuis janvier 1999, lcole du Show-Business est dtentrice dun permis denseignement collgial priv
pour offrir le programme Grance dartistes dune dure de 360 heures (13 units). lautomne 1999, 47
tudiantes et tudiants taient inscrits temps plein et 3 temps partiel.
Les personnes admissibles ce programme doivent tre titulaires dun diplme dtudes secondaires
et avoir interrompu leurs tudes pendant au moins deux sessions conscutives ou une anne scolaire.
3 .2 .2 O b je cti fs d u p ro g ra m m e *
La documentation recueillie ne permet pas de prsenter les objectifs viss par ce programme.
3 .2 .3 C o n te n u d u p ro g ra m m e *
Grance dartistes et plan de carrire 45
Prproduction, financement et organisation de tournes 45
Gnralits de lindustrie 60
Publication, excution et diffusion des uvres 60
Mtiers spcifiques de lindustrie culturelle 60
Production dun spectacle en salle 60
Organisation dun spectacle 45
*Tir du site Internet de lcole du Show-Business, (www.esb.qc.ca)
La formation est offerte par des praticiennes et praticiens du milieu de lindustrie musicale provenant
dagences de spectacles, de producteurs, de maisons de grance, dagences de promotion ou de bureaux
davocats.
Un stage en entreprise complte la formation.
Le cot du programme est de 6 950 $.
3 .2 .4 P e rsp e cti ve s p ro fe ssi o n n e lle s e t p la ce m e n t d e s e ffe cti fs tu d i a n ts
La fonction de travail vise par le programme dtudes nest pas clairement dfinie. Dans le prospectus
de ltablissement, il est indiqu que ce programme prpare exercer diffrentes fonctions dans les
domaines suivants :
grance dartistes;
direction de tournes;
rservation de spectacles;
production de spectacles;
promotion et publicit;
conception et ralisation de disques;
dition et droits dauteur.
la fin de leurs tudes, les diplmes et les diplms sont orients vers des organisations caractre
culturel (compagnies de disques, compagnies de grance dartistes, maisons ddition, maisons de
production, agences de publicit, agences de promotion, etc.).
Aucune donne na pu tre consulte sur le placement des titulaires du diplme.
3.3 Autres formations disponibles
Deux autres programmes dtudes visent lacquisition de comptences lies aux fonctions dagente,
agent et de grante, grant dartistes. Les organismes qui dispensent cette formation ne sont pas dtenteurs
dun permis denseignement du ministre de lducation du Qubec.
Faites de la musique (FDM)
Faites de la musique (FDM) est un organisme dont la mission est de redonner la musique sa place dans
notre quotidien et aux artistes, la place qui leur est due dans notre socit. la suite des recommandations
du Forum des musiques amplifies en 1999, deux programmes de formation ont t mis sur pied :
grance et agence dartistes;
grance collective.
La formation en grance et agence dartistes vise diffrentes facettes de lindustrie du disque. Son objectif
est aussi de transmettre un intrt pour le dveloppement des musiques mergentes.
Les principaux objectifs des programmes sont :
former une relve comptente de grantes, grants et dagentes, agents;
dvelopper lintrt dun dveloppement collectif et concert du milieu musical;
sensibiliser les grantes, grants et les agentes, agents limportance de la planification de carrire;
offrir un terrain dchange et dapprentissage pratique;
former des grantes, grants et des agentes, agents capables de travailler aussi bien dans lindustrie
traditionnelle que dans un rseau parallle.
Ce programme dtudes de 35 heures par semaine schelonne sur une anne. Le contenu du programme
nest pas disponible. Il sagit toutefois dun ensemble de cours magistraux donns par des spcialistes de
chaque domaine couvert. De plus, la formation est encadre par un grant professionnel.
Le cot du programme varie selon que les participantes et les participants sont admissibles ou non au
programme dEmploi-Qubec.
Le second programme offre aux artistes (groupes ou artistes solos) des musiques mergentes une structure
collective de gestion de carrire qui mne des choix clairs et des dcisions judicieuses.
Lorga nisme Commerce interna tiona l des a rts de la scne (CINARS)
Lorganisme Commerce international des arts de la scne (CINARS) est compos dagentes et dagents
du milieu des arts de la scne intervenant particulirement au plan des tournes nationales et
internationales. Ce regroupement sest donn comme mandat de :
recueillir toute linformation sur les nouvelles politiques, mesures et lois pouvant avoir un impact sur
leurs dmarches aux plans national et international, et plus particulirement sur leurs tournes;
agir comme lobbyiste auprs des divers gouvernements loccasion de lintroduction de nouvelles
politiques ou nouveaux rglements pouvant affecter les tournes nationales, internationales ou les deux;
coordonner des projets pour venir en aide aux intervenants du milieu;
organiser des vnements promotionnels ltranger pour faciliter la prospection de lieux de diffusion.
Dans ce cadre, CINARS offre des ateliers de perfectionnement intituls Prparation lexportation
pour les arts de la scne . Ces ateliers visent dvelopper les comptences des agences artistiques et des
agences de dveloppement du milieu des arts de la scne (musique, thtre, danse, arts multidisciplinaires)
pour les soutenir dans leurs efforts dexportation du talent qubcois.
Les principaux objectifs de ces ateliers sont de fournir les connaissances et les outils ncessaires aux
agences artistiques du secteur des arts de la scne pour leur permettre :
dacqurir lexpertise pour entreprendre une dmarche dexportation;
damliorer leur pratique de commercialisation internationale.
Ces ateliers de perfectionnement sont offerts par des expertes, experts et des professionnelles, professionnels
en diffusion internationale. Ils sont complts par une participation un march international de
spectacles.
Le cot du perfectionnement est de 500 $.
3.4 Principaux constats sur le monde de lducation
Depuis 1999, deux tablissements denseignement collgial priv, lInstitut Trbas et lcole du Show-
Business, dispensent des formations en grance dartistes, dune dure de 540 et de 360 heures, qui
conduisent une attestation dtudes collgiales. Ces formations visent uniquement lindustrie du
disque et du spectacle.
Les fonctions de travail vises par ces programmes ne sont pas clairement dfinies et nous navons pas
dinformation prcise sur la situation demploi des titulaires du diplme.
Ces programmes dtudes sadressent des dbutantes et dbutants dans le domaine qui ont en main
un diplme dtudes secondaires et qui ont interrompu leurs tudes pendant au moins deux sessions
conscutives ou une anne scolaire.
lautomne 1999, 63 personnes taient inscrites, temps plein, ces programmes dtudes et 3
temps partiel.
Les frais dinscription ces programmes dtudes sont respectivement de 8 500 $ et de 6 950 $.
Par ailleurs, deux autres programmes dtudes sont offerts par des tablissements non reconnus par le
ministre de lducation : Faites de la Musique (FDM) et Commerce international des arts de la scne
(CINARS).
Le programme dtudes de Faites de la Musique, qui est de 35 heures par semaine, schelonne sur une
anne et vise fournir aux artistes des musiques mergentes des outils de gestion de carrire et
former des agentes et agents dartistes ainsi que des grantes et grants dartistes dans ce domaine.
Les activits de perfectionnement offertes par CINARS visent plutt prparer lexportation les
agences artistiques et les agences de dveloppement du milieu des arts de la scne.
La formation existante au collgial et les activits de perfectionnement offertes concernent uniquement
les arts dinterprtation.
Aucune formation universitaire nexiste pour prparer lexercice des fonctions de grante et grant
ainsi que dagente et dagent dartistes.
Section 4 Adquation entre la formation et le march du travail
Lanalyse des fonctions de travail et des programmes de formation visant la prparation de la relve
en reprsentation des artistes dans les cinq domaines culturels couverts par ltude exige une rflexion
quant ladquation entre ces fonctions et le march du travail. La comparaison entre les donnes
recueillies sur les fonctions de travail et les programmes de formation actuellement offerts met en lumire
un cart important dont on doit tenir compte.
Les besoins des artistes en matire de reprsentation sont tendus et diversifis si lon considre les
particularits de chacun des domaines culturels tudis et les attentes exprimes au regard de
lencadrement de la profession et du soutien la diffusion.
Ltude rvle que les fonctions de travail dagente et dagent dartistes ainsi que de grante et grant
dartistes sont complexes.
La plupart des agentes et agents dartistes ainsi que des grantes et grants dartistes interrogs dclarent
possder un diplme universitaire de premier ou de deuxime cycle dans les domaines de la gestion,
du marketing et des communications et une exprience dune dizaine dannes dans le milieu culturel.
Laccs aux fonctions de travail agente et agent dartistes ainsi que grante et grant dartistes nest
pas rglement et plusieurs personnes simprovisent spcialistes.
Les artistes interrogs dplorent le manque de professionnalisme et de sens de lthique de certains et
considrent quil ny a pas suffisamment de personnes comptentes dans ce domaine.
Les programmes dtudes conduisant une attestation dtudes collgiales (AEC), actuellement offerts
par lInstitut Trbas et lcole du Show-Business, semblent nettement insuffisants pour prparer
lexercice de ces fonctions de travail, dautant plus quils sadressent des dbutantes et dbutants
dans le domaine.
4.1 Principaux indicateurs du niveau de complexit
des fonctions de travail ltude
Lanalyse des rsultats de lenqute fournit des indicateurs quant au niveau de complexit des fonctions
de travail ltude :
la formation habituellement acquise par les agentes et agents ainsi que les grantes et grants dartistes
qui russissent est de niveau universitaire;
la formation est gnralement en gestion, en marketing et en communications;
pour accder ces emplois, une exprience est requise dans le milieu culturel;
les tches et les responsabilits associes ces emplois sont complexes.
En gnral, ces personnes doivent :
diriger une entreprise ou devenir des travailleurs autonomes;
analyser le march et laborer des stratgies pour le dvelopper;
possder plusieurs cordes leur arc et dvelopper une crdibilit auprs des diffrents intervenants du
milieu dans lequel elles travaillent;
tablir un rseau de relations varies avec de multiples intervenants dans les diverses disciplines
professionnelles;
trouver de nouvelles faons de faire et des solutions innovatrices pour un ensemble de problmes et ce,
dans un march complexe trs comptitif;
ngocier et communiquer efficacement pour convaincre de multiples intervenants du bien-fond de
leurs dires et de leurs projets;
dfendre des dossiers dans des domaines varis, tant par crit que verbalement;
transiger avec des intermdiaires issus de champs dexpertise divers, de marchs diffrents, de cultures
et bien souvent de langues diffrentes.
4
Adquation entre la formation
et le march du travail
Les grantes et grants dartistes doivent de plus tre capables :
dacqurir une vision globale du domaine qui dmontre une analyse de multiples facteurs dans un
environnement complexe et comptitif;
de dterminer des orientations et des stratgies court, moyen et long terme pour assurer latteinte
dobjectifs ayant un impact dterminant sur la carrire dune ou dun artiste;
de prendre des dcisions la suite dune analyse approfondie dun ensemble de facteurs dterminant
les chances de succs du projet artistique reprsent;
de concilier des intrts divergents et dinfluencer les diffrents interlocuteurs pour les mobiliser vers
un objectif commun;
de comprendre les ralits multiples des diffrents acteurs associs au projet quelle ou il pilote afin
dtre en mesure dorienter, de mobiliser et de coordonner les efforts de tous vers latteinte dun objectif
commun : le succs et la reconnaissance de la valeur du projet artistique.
5.1 Formations collgiale et universitaire
Considrant
que les personnes qui assument avec succs des responsabilits dagente et dagent dartistes ainsi que
de grante et de grant dartistes ont des tudes universitaires et une solide exprience dans le domaine
culturel;
que la pratique de ces professions exige un ventail tendu de comptences dans les domaines de la
gestion, du marketing et des communications;
que cette pratique requiert des connaissances spcialises trs pousses sappliquant divers domaines,
une bonne culture gnrale et artistique, des habilets rsoudre des problmes complexes et rechercher
des solutions innovatrices, de trs bonnes habilets de communication dans plusieurs langues et une
grande autonomie;
que les responsabilits assumes mettent en jeu la carrire des artistes reprsents;
que les artistes consults considrent quil y a une pnurie de professionnels qualifis,
nous recommandons
dvaluer la pertinence de maintenir les programmes dattestation dtudes collgiales existants;
dvaluer, avec les partenaires intresss, la possibilit dlaborer un programme de formation univer-
sitaire en gestion, marketing ou communication prparant spcifiquement lexercice des fonctions vises.
5.2 Encadrement de la pratique professionnelle
Considrant
que laccs aux professions agente, agent dartistes ainsi que grante, grant dartistes nest pas rgle-
ment et quil nexiste pas de code officiel de dontologie pour ces professions;
que les artistes interrogs au cours de lenqute ont dnonc des pratiques abusives, voire inquitables;
quaucun barme nexiste pour tablir le cot des services de reprsentation,
nous recommandons
dexaminer, avec les partenaires intresss, la possibilit de rglementer laccs la profession et de
dfinir un code de dontologie.
5
Pistes daction
Section 5 Les pistes daction
5.3 Aide publique pour le dveloppement de la carrire
des artistes professionnels
Considrant
que le Conseil des Arts du Canada et que la SODEC ont mis en place des programmes daide afin de
contribuer au dveloppement de la carrire des artistes professionnels;
que ces programmes visent soutenir les projets des artistes, les artistes de la relve et leurs agentes,
agents ou grantes, grants;
que ces programmes daide la reprsentation des artistes existent uniquement dans le domaine des
arts dinterprtation;
nous recommandons
dtendre ces programmes daide aux autres domaines culturels;
dlargir et de bonifier les critres dadmissibilit aux programmes daide accessibles aux maisons de
grance ou aux agences artistiques afin den permettre laccs lensemble des domaines culturels;
dlargir et de bonifier les critres dadmissibilit ces programmes daide afin de permettre des
groupes ou des collectifs dartistes autogrs dobtenir de laide pour leurs projets de diffusion;
daccorder une priorit la reprsentation dartistes de la relve.
5.4 Gestion de la carrire des artistes et soutien la diffusion
Considrant
que les artistes consults ont exprim des besoins quant lautogestion de leur carrire;
que la majorit des artistes cherchent tre diffuss mme si la commercialisation des produits nest
pas un objectif pour tous;
que la faible demande pour certains produits artistiques ne permet pas de mettre en place un rseau
de distribution rentable;
que les faibles revenus des artistes constituent un obstacle majeur lutilisation de services dagentes
et dagents ainsi que de grantes et de grants;
que les associations et les regroupements dartistes offrent dj certains outils de gestion de carrire et
soutiennent la diffusion,
nous recommandons
de maximiser la contribution des associations et des regroupements dartistes pour la gestion de carrire
et la diffusion des produits culturels;
de mettre en place des activits de perfectionnement de courte dure lintention des artistes afin de
les aider grer leur carrire;
dutiliser dautres infrastructures locales, rgionales, provinciales, nationales et internationales pour
dvelopper des services de soutien la carte (gestion de carrire, diffusion) selon les marchs viss
(priv, public, mixte).
Section 5 Les pistes daction
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SOCIT DE DVELOPPEMENT DE LA MAIN-DUVRE. Phase de rfrence pour une analyse de mtier et profession,
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THE BRIERS GROUP. Paroles vivantes - la cration littraire et ldition, enjeux en matire de ressources humaines - dition
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www.hrdc-drhc.gc.ca/hrib/hrp-prh/ssd-des/franais/profilsindustriels/R05/envaff.shtml, 1994.

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1 Reprsentation dartistes

lagence se proccupe de la carrire de lartiste sans en devenir le directeur artistique;

lagence fait la promotion de lartiste et non les choix artistiques;

lagence conseille lartiste tout en respectant ses dcisions.

lagence dmontre de la curiosit envers le mtier de lartiste;

lagence cherche connatre et comprendre les besoins et aspirations de lartiste;

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