Inversiones GRA SAC. Final

ATENCIN RPIDA A PRECIOS BAJOS
1

DIPLOMADO DE TITULACIN EN GESTIN DE NEGOCIOS

ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS

PLAN DE NEGOCIOS
IMPORTACIN Y COMERCIALIZACIN DE PRENDAS DE VESTIR
PARA DAMAS EN TEJIDO DE PUNTO

ADAUTO SALCEDO CRISTIAN WALTER
RUMALDO FABIAN SISI
GAMARRA ALVARADO GENMISS ARTURO


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A Dios y a nuestros padres, para un
Per nuevo en un mundo nuevo.


3

Diplomado de titulacin en gestin de negocios
Estructura del plan de negocio
Pgina.
1.- Resumen ejecutivo 6

CAPTULO I 8
2.-Descripcin de la empresa/idea de negocio 8
2.1-Para una iniciativa empresarial 8
3.-Anlisis del entorno 8
3.1-Demogrfico 8
3.2-Econmico 10
3.3-Ecolgico 11
3.4-Tecnolgico 11
3.5-Poltico 11
3.6-Cultural 12
4 -Estudio de mercado 12
4.1-Nivel local 12
5.-Anlisis de la industria 26
6.-Plan estratgico de la empresa 29
6.1-Visin 29
6.2-Misin 29
6.3-Objetivos estratgicos 30
6.4-Estrategias de negocios 30
6.5-Fuentes generadoras de ventajas competitivas 32

CAPITULO II 33


4

7.-Plan de marketing 33
7.1-La mezcla de marketing 33
7.6.-Estrategias de servicio al cliente o postventa 38
7.7.-Estrategias de posicionamiento 38

CAPITULO III 40
8-Plan de operaciones y logstica 40
8.1-Objetivos de operaciones y logstica 40
8.2-Actividades previas al inicio de la importacin y comercializacin 41
8.3-Proceso de comercializacin y servicio 41
8.4-Descripcin de los procesos logsticos 43

CAPITULO IV 46
9-Diseo de estructura y plan de recursos humanos 46
9.1-Estrategias de reclutamiento seleccin y contratacin del personal 47
9.2-Estrategias de induccin capacitacin y evaluacin de personal 48
9.3-Estrategias de motivacin y desarrollo del personal 48
9.4-Polticas de remuneraciones y compensaciones 48

CAPITULO V 50
10- Plan financiero 50
10.1-Historia financiera de la empresa 50
10.2-Supuestos/escenarios y polticas econmicas y financieras 50
10.3-Plan de ventas de la nueva unidad de negocio 51
10.4-Anlisis de costos 52
10.5-Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocio 56


5

10.6-Adquisicin de materiales e insumos para la produccin 57
10.7-Inversin inicial - capital de trabajo 57
10.8-Fuentes de financiamiento 58
10.9-Proyeccin de flujo de caja 60
10.10-Anlisis de rentabilidad 61
10.11-Estado de ganancias y prdidas proyectadas de la empresa 63
10.12-Balance general proyectado de la empresa en su conjunto 64

CAPITULO VI
11.-Conclusiones y recomendaciones 65
12.-Bibliografa 66
13.-Anexos 67


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1. Resumen Ejecutivo

El presente plan de negocios analiza la viabilidad de instalar una importadora
y Comercializadora al por mayor de ropa femenina (prendas en tejido de
punto) ubicada en el distrito limeo de Cercado de Lima (Jr. Montevideo y en
el mediano plazo, aperturar otro punto de venta en el distrito de la Victoria
(en las inmediaciones del Emporio Comercial de Gamarra). Las experiencias
y conocimientos respecto al negocio por parte de los miembros del equipo de
gestin y por el sondeo de mercado realizado de manera focalizada a
comerciantes mayoristas y detallistas de prendas de vestir demostr que
existe una demanda insatisfecha creciente que sustenta la factibilidad del
proyecto.

La empresa iniciar sus operaciones con la perspectiva de cubrir un
porcentaje mnimo de la demanda insatisfecha e incrementar nuestras ventas
en un 10% anual. La ubicacin ptima para el desarrollo del proyecto se ha
definido en la zona comercial del Jr. Montevideo n 785 interior 102 Centro
Comercial IMPORT UNIVERSAL.

Debido a que este lugar es estratgico para la comercializacin de las
prendas de vestir importadas, tambin por cierta ventaja comercial que se
obtendra sobre la competencia y un rpido posicionamiento que podra
adquirir nuestra empresa ya que esta zona concentra comerciantes
mayoristas de prendas de vestir importadas de diferentes lneas.

El personal que se requerir para las operaciones de importacin y
comercializacin, desempearan sus funciones en las siguientes reas:
Gerencia, Administracin-Finanzas, comercializacin-ventas y logstica. Estos
puestos sern cubiertos por los mismos miembros del equipo de gestin tan
solo se contrataran 02 vendedores (as) y un almacenero.

La inversin total que requerir la empresa alcanza los S/.302, 401. 27
nuevos soles de los cuales el 54% constituyen a la inversin fija tangible, el
2% a la inversin fija intangible y el 44% representan el capital de trabajo.
Para cubrir las inversiones previstas del proyecto se ha definido una
estructura financiera conformada con el 100% por recursos propios.

Nuestra perspectiva de crecimiento es moderada, porque el acceso al sistema
financiero es limitado al inicio de nuestras operaciones; la perspectivas de
crecimiento de nuestra empresa est proyectada teniendo en consideracin
los aspectos macro econmicos que inciden de manera directa con el
negocio.


7

Nuestras acciones de marketing, estarn enfocadas en captar a los clientes
que nos interesa, en sus propios puntos de venta para su total satisfaccin;
queremos que nuestro eslogan ATENCIN RAPIDA A PRECIOS BAJOS
sea un valor que cale en cada uno de nuestros clientes.


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CAPITULO I
2. Descripcin de la compaa / empresa o formulacin de
la idea de negocio.
2.1. Para una iniciativa empresarial.
Importacin y comercializacin.
La presente idea de negocio consiste en importar desde el pas de
China(Shanghi), prendas de vestir en tejido de punto (chompas, etc.) para
damas con el fin de distribuirlos en Per, inicialmente en la ciudad de Lima,
teniendo un punto de venta, ubicado en jirn Montevideo n 785 Cercado de
Lima.

Esta distribucin se llevara a cabo por medio de la presentacin de muestras
fsicas a nuestros clientes, ya que el mercado al que nos dirigimos comerciantes
mayoristas tanto del medio local como nacional, siempre prefieren observar
fsicamente el tipo de prenda van a adquirir.

Los colaboradores de la fuerza de ventas obtendrn comisiones dependiendo de
las ventas que realicen, as como tambin obtendrn una remuneracin
econmica fija (Remuneracin Mnima Vital)

Esta idea de negocio pretende vestir a mujeres desde 15 aos de edad a ms, y
con nuestros colaboradores que realizaran atenciones personalizadas del
servicio al cliente, lo que permitir tener una mayor aceptacin y mejores
beneficios para la organizacin.

Razn Social
INVERSIONES GRA S.A.C.

Ubicacin
JR. MONTEVIDEO # 785 INT. 102 CERCADO DE LIMA

Rubro
Importacin y Comercializacin
El producto a importar y comercializar Prendas de vestir en tejido de punto para
damas (chompas, pulver, vestidos, etc.).

3. Anlisis del Entorno.

3.1. Demogrfico.


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En la actualidad la poblacin de nuestro pas est llegando casi a los 30 Millones
y medio de habitantes (30475,144), de los cuales 15271,062 son varones
y 15204,082 son mujeres, segn estimaciones del Instituto Nacional de
Estadsticas e Informtica - INEI y para el 2015 llegaramos a una poblacin de
31 millones 152 mil habitantes y en el 2025 llegaramos a una poblacin
estimada de 34 millones 412 mil habitantes.
De los cuales en la actualidad los departamentos con mayor nmero de
habitantes son:

DEPARTAMENTO HOMBRE MUJER TOTAL
Lima y Callao 5142,048 5381,748 10523,796
Piura 911,031 903,591 1814,622
La Libertad 904,342 909,934 1814,276
Ancash 575,331 560,631 1135,962
Junn 672,198 659,055 1331,253
Cusco 659,633 640,976 1300,609
Arequipa 625,246 633,916 1259,162
Lambayeque 602,759 637,123 1239,882

FUENTE: ELABORACIN PROPIA-INEI

FUENTE: INEI-ESTIMACIONES Y PROYECCIONES DE POBLACIN, 1950-2050, BOLETIN DE
ANALISIS DEMOGRAFICO N 36

El comportamiento del crecimiento poblacional del pas es fundamental para el
desarrollo del presente plan de negocio.


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El Per es predominantemente urbano ya que el 75.9% de su poblacin vive en
alguna de las ciudades de nuestro pas, Lima Metropolitana es la que concentra
la mayor poblacin urbana con 9585,636 habitantes y las ciudades que le
siguen son Arequipa con 852,807 y La Libertad con 776,873 habitantes
respectivamente.

3.2. Econmico.
Las previsiones de crecimiento del PBI de nuestro pas para el presente ao
sern de un 5.7% y para el prximo ao 2014 presentara un ligero crecimiento
de 6.4%, (Fuente BCRP). Para que el crecimiento de la economa nacional
llegue a esas cifras el dinamismo de la demanda interna desempea un papel
importantsimo quien compensar la debilidad transitoria de las exportaciones.

Por otro lado la inflacin se mantiene al interior del rango meta establecida por el
BCRP y se ubica actualmente en 2,3%

Se puede afirmar que la buena marcha econmica de nuestro pas se refleja en
sus indicadores sociales, indicadores sobre la reduccin de la pobreza y pobreza
extrema que calcula el INEI y otras instituciones.

Estos estudios revelan que el crecimiento econmico de nuestro pas viene
siendo impulsado por el consumo interno privado y estatal, a esto se suma la
reduccin de la pobreza total a un 25.8%, esto quiere decir que la capacidad
adquisitiva de los ciudadanos es considerable por lo que favorecer la puesta en
marcha de nuestro plan de negocios.

Como se observa en el grfico, el Per ha tenido un crecimiento sostenido
desde el ltimo trimestre del 2011 hasta el tercer trimestre del 2012, y despus
se observa un decrecimiento trimestral hasta el presente ao lo cual nos indica
que el Per no superar el 6% de crecimiento de PBI durante este ao.


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En nuestro pas la remuneracin mnima vital es de S/. 750.00, los clientes
finales que consumirn nuestro producto tienen una remuneracin desde S/.
750.00 a ms.

3.3. Ecolgico.
Los variados tipos de clima que tiene nuestro pas favorece el consumo de
prendas de vestir ya sean ligeras o abrigadoras, cuando es invierno en la sierra,
en la costa estamos en verano y cuando es verano en la sierra en la costa
sucede lo contrario, con lo que respecta a la regin selva tenemos un clima
tropical durante todo el ao; pues el pas cuenta con ciudades que concentran
gran nmero de habitantes en las tres regiones geogrficas, siendo la regin
costa la que concentra las principales ciudades y por ende el mayor nmero de
habitantes.

Estos factores naturales inciden directamente en el consumo de prendas de
vestir abrigadoras como las prendas elaboradas en tejido de punto (chompas).

3.4. Tecnolgico
En el mercado nacional existen limitadas opciones de fibras como materia prima
para la industria del tejido de punto las que predominan por costo y cantidad son
solo dos tipos y estas son sintticas es decir derivadas del petrleo; en primer
lugar se encuentra la fibra denominada DRALN (lana) cuya composicin es
100 % sinttica (fibra que se obtiene por un proceso qumico a partir de la
polimerizacin del acrilonitrilo), las hilanderas utilizan como materia prima a esta
fibra para luego comercializarla como lana; y en segundo lugar est el material
conocido como TACTO ALGODN cuya composicin es 90% sinttica y 10%
algodn.

Las prendas de vestir (chompas) elaboradas con estos hilos tienen limitada
competitividad en segmentos de mercado ms exigentes (urbanos). Por lo que
las chompas importadas de China y Bangladesh nos llevan ventaja competitiva
por el tipo de material (fibras artificiales) utilizadas en su elaboracin, las
prendas que tiene gran aceptacin en el mercado peruano estn elaboradas con
el material denominado spandex y Cachemira.

3.5. Poltico
El aspecto poltico legal para las importaciones de prendas de vestir a nuestro
pas, es aun algo restringido por las salvaguardas existentes a este comercio,
durante los aos 2009 y 2010 INDECOPI realizo una serie de investigaciones a
las importaciones textiles procedentes de China por una supuesta aplicacin de
Dumping promovido por la Sociedad Nacional de Industrias (SIN) Comit


12

Textil. Por otra parte La Sociedad de Comercio Exterior (Comex Per) critic
duramente el informe de INDECOPI que la Sociedad Nacional de Industrias
(SNI) dio a conocer respecto a las presuntas prcticas de dumping y
subvaloracin en perjuicio de la produccin nacional.

Comex Per considero que los hallazgos preliminares mostraron una actitud
tendenciosa y sesgada que a todas luces confirman una intencionalidad en
beneficio de unos cuantos y en desmedro de la competitividad del sector y de
todos los consumidores. El gremio precis que el mencionado reporte justifica
iniciar una investigacin a todas las prendas de vestir y complementos
provenientes de China, es decir 276 partidas, cuando esto se debe hacer por
producto, segn la Organizacin Mundial del Comercio (OMC).

El Per est inmerso ya en una economa globalizada porque es integrante de
varios bloques econmicos como el APEC que tiene como meta el libre mercado
entre los pases miembros; para los pases desarrollados empez en el ao
2010 y para los pases en vas de desarrollo ser en el ao 2020.

3.6. Cultural
En este aspecto cabe destacar que nuestra sociedad no es ajena a las
sociedades de otros pases de la regin, sobre todo en la parte urbana ya que
las mujeres son las que suelen comprar prendas de vestir con mayor frecuencia
que los hombres. Las prendas de vestir en tejido de punto (chompas) en su
mayora son preferidas importadas por el tipo de material con las que estn
elaboradas, siendo estos materiales: spandex y cachemira las que ms se
comercializan en el mercado nacional.

En nuestro pas no es tan fuerte el sentido de patriotismo al momento de realizar
compras de prendas de vestir ya que segn estadsticas de la sociedad nacional
de industrias (SIN) revelan que ms del 60% de prendas de vestir que consume
el mercado nacional son de procedencia extranjera (China).

4. Estudio / Sondeo del Mercado

4.1. Nivel local.

Estudio de Mercado
El estudio de mercado para la presente idea de negocio se llev a cabo con la
realizacin de encuestas a los compradores mayoristas de prendas de vestir
importadas y /o nacionales en las inmediaciones del jirn Montevideo Cercado
Lima.


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Calificacin de Datos:

Variable: Comportamiento de compra de los comerciantes.

Periodo: Junio 2013.

Recoleccin de Datos: Directa.
La investigacin estuvo dirigida a comerciantes de prendas de vestir en general
incluidas prendas en tejido de punto (Chompas), se emplearon un tipo de
instrumento de medicin: Encuesta.

Justificacin de la investigacin:
La investigacin se realiz con el fin de conocer el comportamiento del pblico
objetivo, de esta manera poder determinar si la presente idea de negocio tendr
la aceptacin esperada en el mercado.

Objetivos de la investigacin
Nuestro objetivo principal es determinar el grado de aceptacin que tendr la
presente idea de negocio por parte del pblico objetivo encuestado.
Identificar las razones determinantes como: qu factores son determinantes
al momento de realizar las compras por parte del pblico objetivo
(comerciantes).

Hiptesis:
Los comerciantes de prendas de vestir deciden sus compras por precio, diseo,
calidad de las prendas y buena atencin en el proceso de compra.

Diseo Muestral

Universo:
Est conformado por las personas de ambos sexos sin lmite de edad, que se
dedican al comercio de prendas de vestir en general tanto del medio local como
nacional.

Ficha Tcnica.


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FICHA TECNICA
La opinin del pblico hacia nuestro producto
Investigacin cuantitativa
Encuesta personal
Cuestionario directo y estructurado
Publico encuestado:
Comerciantes de prendas importadas en las inmediaciones del Jr. Montevideo entre
las edades de 18 a 60 aos.
Muestra (N):

Dnde:
Nivel de confianza (Z): 95%
Taza de prevalencia (P): 50%
Margen de error(E): 3%

Como resultado de tamao de muestra se obtuvo 200 personas.

Trabajo de campo: Junio del 2013.
Responsable: Rumaldo Fabin Sisi.
Encuestadores: Christian Adauto, Rumaldo Fabin y Genmiss Gamarra.

Muestra
Formula:
Se tom un muestreo a 200 comerciantes.

La seleccin fue en base a una distribucin focalizada.


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Diseo de la investigacin.

Fase 01
a) Ttulo de la investigacin: Comportamiento de compra de los comerciantes
de prendas de vestir .

b) Formulacin de las preguntas claves.

c) Recopilacin de los datos.

d) Mercado potencial (Comerciantes de prendas de vestir).

e) Fuente de datos. Se recogieron 200 encuestas personales a los
Comerciantes de prendas de vestir de los diferentes centros comerciales ms
frecuentados de prendas importadas.

Fase 02
a) Creacin de tablas dinmicas.

b) Ingreso de datos.

c) Fabulacin y desarrollo.

d) Anlisis de datos (resultados).

e) Estadsticas con grficos y porcentajes

Encuesta: Cuestionario

1.- Usted comercializa prendas de vestir?
a) Si
b) No

2.- Ud. comercializa prendas de que procedencia?
a) Nacional
b) Importada
c) Ambas

3.- Las prendas que vende ms Ud. de que procedencia son?
a) Nacional
b) Importadas


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4.- Ud. Vende prendas para?
a) Damas
b) Caballeros
c) Damas y Caballeros
d) Nios (as)

5- Qu tipos de prendas comercializa?
a) Camisas, pantalones, chompas.
b) Bermudas, chompas, polos.
c) Casacas, chompas, blusas.
d) Chompas.
e) Todas

6.- Qu modelos de chompas importadas es la que compra ms Ud.?

7.- En qu ciudad vende?
a) Lima
b) Provincia

8.- En qu tipo de establecimiento vende usted?
a) Centros comerciales
b) Galera
c) Boutique
d) Mercados
e) Ferias

9.- Con que frecuencia realiza Ud. sus compras?
a) 1 vez por semana
b) Ms de una vez por semana
c) Cada 15 das
d) Mensual

10.- Cuntas unid. De prendas importadas compra cada vez?
a) 50 a 100
b) 101 a 150
c) 151 a 200
d) 200 a ms.

11.- Qu factor predomina al momento de efectuar su compra?
a) Precios bajos
b) Atencin


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c) Calidad de las prendas
d) Todas.

12.- Se siente satisfecho Ud. con su proveedor actual?
a) Si
b) No

13.- Qu es lo que no le gusta de sus proveedores o que deberan mejorar?
a) Calidad
b) Precios
c) Modales
d) Otros

14.- Si encuentra un proveedor que iguale o supere los beneficios de compra, Ud.
Cambiaria de proveedor?
a) Si
b) No

15.- Si encontrara un proveedor de prendas importadas (chompas) en las
inmediaciones de Gamarra comprara usted all?
a) Si
b) No

Presentacin de cuadros y Anlisis e Interpretacin de los Datos
Considerando que la muestra de nuestra investigacin est en Trminos de
factores decisores al momento de realizar la compra de prendas importadas.
De acuerdo a los resultados obtenidos, diramos entonces que la mayora de
comerciantes encuestados deciden realizar sus compras por el precio, calidad y
diseo de las prendas.


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Consolidado de Respuestas (Encuestas)
97% de las personas son comerciantes, mientras el 3% no, dandonos una gran
posibilidad de negocio.

El 45% de los comerciantes comercializan prendas importadas mientras un 38% prendas naciona y
un 15% comercializaambos.


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Aqu observamos que un 52% vende mas prendas importadas en u periodo de ventas, mientras un
46% vnede mas prendas nacionales.

Un 45% de los comerciantes comercializa prendas para damas, mientras que un
17% prendas para caballeros por lo que se sabe que las mujeres son mas dedicadas
a las compras que los varones teniendo asi un punto fuerte el cual obtamos por
aprovechar.


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En este cuadro observamos que la prenda ms comercializada es casacas,
chompas y blusas con un 56% y le sigue un 27% que solo comercializa chompas.

Los modelos que mayor demanda tienen en el mercado son el cuello chino, la capa
abierta y la semi polera, seguido por los dems modelos.


21

El 88% de nuestros posibles clientes comercializa en Lima, mientras un 6% en
provincia y solo un 4% comercializa de forma local como regional.

El 46% vende en centros comerciales, el 22% en galerias el porcentaje faltante
atiende en boutique, mercados, etc.

PREGUNTA
7
PREGUNTA
8


22

Segn el cuadro el 59% realiza compras una vez por semana mientras que el 28%
realiza sus compras cada 15 das, solo el 4% compra mas de una vez por semana y
el 7% compra cada mes.

La mayoria de los comerciantes sulen comprar entre 100 a 150 prendas por compra.

PREGUNTA
9


23

El factor que predomina ms en una compra es calidad de las prendas 48% mientras
que precios bajos es el 36%.

El 80% de los comerciantes no esta satisfecho con sus probeedores mientras el 17%
si se encuentra satisfecho.

PREGUNTA 11
PREGUNTA 12


24

El 43% sugieren que sus proveedores deberian mejorar sus modelos, el 39% piensa
que deben mejorar la calidad del producto mientras que el catorce piensa que
ddeben bajar sus precios.

Segn la encuesta el 87% de los comerciantes cambiaria de proveedor, mientras el
11% seguira con su proveedor.

PREGUNTA 13
PREGUNTA 14


25

94% de los comerciantes optara por comprar a un nuevo proveedor si es que
este se encuentra por las inmediaciones de los puntos indicados, mientras el 4
por ciento no comprara a un proveedor nuevo.

Caractersticas ms resaltantes de este grupo:
- Personas de ambos sexos con edades que fluctan entre 20 a 60 aos que
se dedican al comercio de prendas de vestir en general.

- Son exigentes en cuanto al precio y tendencias de la moda.

- La optimizacin de su tiempo es muy importante, ya que son personas que
cumplen varias funciones dentro de su negocio.

Resultados:
- Mediante esta investigacin nos indica que un 45% comercializa prendas
importadas, un 38% prendas nacionales y un 15% prendas de ambas
procedencias, un 45% de estos comerciantes comercializa prendas de vestir
para dama mientras un 32% comercializa prendas para damas y caballeros.
- El 56% comercializa blusas, chompas y casacas mientras un 27%
comercializa solo chompas.
- Los comerciantes compran en mayor cantidad los modelos denominados:
cuello chino, capa abierta y semi polera con capucha, seguido de otros
modelos.

- Un 88% de los comerciantes comercializa en Lima, mientras un 6% en
provincia. Este resultado con respecto a los comerciantes de provincia se
PREGUNTA 15


26

podra decir que es algo relativo ya que los comerciantes de provincias
realizan sus compras entre los das lunes a mircoles de cada semana, y la
presente encuesta se realiz entre los das mircoles a sbado de la semana.

- La mayoria de los comerciantes sulen comprar entre 100 a 150 unidades de
prendaspor oportunidad decompra.

- El 48% de los comerciantes realiza su compra dependiendo de la calidad de
las prendas mientras el 36% dependiendo de los precios.

- El 87% de los comerciantes seala que si encuentra mejoras en otros
proveedores si se cambiara mientras el 11% dijo que no se cambiara

CONCLUSIONES:
- El equipo de gestin confirma que la presente idea de negocios tendr buena
aceptacin en el mercado debido al entusiasmo por parte de los
comerciantes al momento de realizar la encuesta, adems por las ventajas
que tendremos frente a nuestros competidores al ser identificados como
importadores exclusivos de prendas de vestir en tejido de punto.

- Las prendas importadas tienen gran acogida en los diferentes niveles socio
econmico de nuestro pas, pues segn estudios realizados por encargo de
la Sociedad Nacional de Industrias (SNI) Comit Textil, poco ms del 60%
de prendas que consume el mercado peruano son de procedencia extranjera.
- La frecuencia de compra por parte de los comerciantes es: semanal con un
58% y quincenal con un 29%; lo que demuestra que nuestros productos
tendran alta rotacin.
- Todas las prendas que vendemos deben competir por precio, diseo y
calidad aceptable; siendo nuestras prendas orientadas hacia los
consumidores finales de los niveles socios econmicos C-D.

- La buena atencin en lo que respecta el trato al cliente y la respuesta
inmediata en atender los pedidos, precios competitivos ser fundamental
para fidelizarlos.

- la mayora de comerciantes encuestados deciden realizar sus compras por
precios bajos, calidad y diseo de las prendas.

5. Anlisis de la Industria
Para realizar el anlisis de la industria utilizaremos la matriz de las cinco fuerzas
de Porter:


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1. Poder de Negociacin de los Proveedores
La capacidad de negociacin de los proveedores depende del nmero existentes
en el mercado del sector, en este caso nuestros proveedores para la
implementacin de nuestra idea de negocio sern los intermediarios (grandes
almacenes) que comercializan al por mayor todo tipo prendas de vestir incluidas
las prendas en tejido de punto y tambin algunas fbricas que pueden atender
pedidos a partir de 300 unidades por modelo. Los grandes almacenes se
encuentran ubicados en la ciudad de Shanghi mientras las principales fbricas
de prendas de vestir incluidas las de tejido a punto se encuentran en la ciudad
de Haining, provincia de Zhejiang, ubicada al sur de la ciudad de Shanghi. La
capacidad de negociacin que tendrn nuestros proveedores al inicio sern poco
altas por ser nosotros nuevos en el mercado y casi no siempre los primeros
proveedores sern con los que trabajemos en el tiempo, para las posteriores
compras ya tendremos ms conocimiento sobre los mejores proveedores que se
acomoden a nuestros requerimientos entonces tendremos cierto poder de
negociacin con ellos.

2. Amenaza de Productos Sustitutos
La amenaza de los productos sustitutos se puede decir que es considerable ya
que si vemos el tema de prendas de vestir que se usan como abrigo en la
temporada de invierno o para las maanas y noches existen diversas prendas ya
sean nacionales como importadas entre ellas tenemos a las casacas, polares,
abrigos, etc. Sin embargo existe una ventaja que tienen las prendas de vestir en
tejido de punto importadas del pas de China es el tipo de material con las que
estn elaboradas las prendas.
Estas prendas estn tejidas con fibras artificiales, dentro de estas fibras las que
tiene mayor demanda en nuestro pas son las denominadas spandex y
cachemira.
Por lo tanto, podemos concluir que la amenaza de sustitucin es relativamente
alta y es un factor que no puede ser descuidado.

Productos sustitutos

3. La Rivalidad Entre Competidores
Esta fuerza es el componente central del modelo de Porter ya que es el principal
determinante de la competitividad de la industria. En el sector de la importacin y


28

comercializacin de prendas de vestir en tejido de punto al por mayor, la
competencia entre rivales es moderada ya que hasta la actualidad no existe una
organizacin que se dedique a importar y comercializar exclusivamente este tipo
de prendas de vestir y si existen prendas importadas en tejido de punto son
porque algunas importadoras deciden importar este tipo de prendas solo para la
estacin de invierno en la ciudad de Lima y porque las grandes tiendas por
departamento como Saga, Ripley, Tiendas Peruanas , etc. Las importan
vendindolas con un margen de utilidad de ms del 100%.

La rivalidad entre competidores, se puede afirmar que es moderada.

Competidores, Centros comerciales del Jr. Montevideo Cercado de Lima

4. Amenaza de Nuevos Competidores
La apertura de nuevos negocios suele estar condicionada por la existencia o no
de barreras de entrada, tales como know-how, economas de escala,
disposicin, de efectivo, conocimiento del mercado, las polticas
gubernamentales, etc.

En el caso de la importacin y comercializacin al por mayor de prendas de
vestir en tejido de punto, si bien cualquier ciudadano peruano puede decidir la
apertura un negocio similar al nuestro, existen muchas barreras que obstaculizan
la entrada de competidores significativos. Por lo general, las empresas exitosas
en la importacin y comercializacin de prendas de vestir son empresas que
tienen antecedentes textiles ya sea en la confeccin y/o comercializacin,
manejo de economas de escala, contratos con los proveedores, de la
experiencia que les da cierto know-how como son el manejo de idioma y el
conocimiento en los tratamientos de los negocios internacionales


29

Con respecto a estas particularidades, podemos deducir que la amenaza de
nuevos competidores entrantes en el mercado al cual estamos orientados es
relativamente baja.

5. Poder de Negociacin de los Compradores
Los compradores mayoristas y minoristas es decir nuestros clientes pueden
tener un cierto poder de negociacin moderada cuando estn asociados en
grandes grupos o cuando compran cantidades muy importantes de los productos
que ofrecemos como empresa.

En el caso de la distribucin y comercializacin de prendas de vestir en tejido de
punto al por mayor podemos decir que nuestros consumidores o clientes tienen
cierto poder de negociacin ya que se tratan de comerciantes que van a buscar
la manera de regatear los precios de las prendas al momento de realizar sus
compras o aplicar economas de escala al momento de la negociacin por
importes considerables, para lo cual nuestra empresa manejara una poltica de
descuentos. Segn la clasificacin que tendrn nuestros clientes.

6. Plan Estratgico de la Empresa

6.1 Visin
Ser la empresa lder e innovadora en la importacin y comercializacin de
prendas de vestir del Per, reconocida por su capacidad de prestar un servicio
altamente confiable, con calidad, efectividad y eficiencia.

6.2 Misin
Somos una empresa innovadora en la importacin y distribucin de prendas de
vestir, que est comprometida en establecer relaciones de largo plazo con
proveedores y mujeres peruanas que tendremos por clientes, para lo cual nos
basaremos en la innovacin y calidad de los productos y el servicio.

Valores
- Tener fuerte Compromiso con el CON LA ATENCION AL CLIENTE, vocacin de
servir y anteponer los intereses de nuestra EMPRESA por encima de intereses
personales.

- Nuestras relaciones personales tienen que estar basadas en la confianza,
honestidad y el respeto mutuo, lo que implica una actitud sociable hacia los
dems, junto con la habilidad de comunicar asertivamente.
- Tener un alto nivel de tolerancia frente a las ideas y opiniones de los dems, as
como un fuerte compromiso para la cooperacin activa con ellos.


30

- Lealtad a la Empresa e identificacin con ella.

6.3 Objetivos Estratgicos
- Afianzar nuestra cartera de clientes tanto del medio local como de provincias con
seguimientos constantes por parte de nuestra fuerza de ventas.

- En el corto plazo se patentara en INDECOPI una marca para las prendas de
vestir, debidamente trabajada para posteriormente mandar a confeccionar e
importar las prendas con nuestra propia marca.

- Posicionar a nuestra marca dentro del mercado objetivo.

- Incorporar permanentemente nuevas tecnologas en los procesos de
almacenaje, control de inventarios y ventas.

- Crear asociaciones con los mejores proveedores y clientes del mercado, para
proporcionar valor agregado a los productos que comercializaremos

- Estar a la vanguardia de la tecnologa y las nuevas tendencias de la gestin
empresarial.

6.4 Estrategias del Negocio
Aplicaremos varias estrategias para ser competitivo en el negocio entre ellas:
- La estrategia competitiva que empleara el negocio ser el enfoque y costos
bajos a un grupo de clientes a los cuales les ofreceremos productos
diferenciados, tanto en calidad, diseo y ventas.

En este sentido la empresa contar inicialmente con un punto de venta en Jr.
Montevideo n 785 interior 102, donde se atender a los clientes con personal
capacitado en tcnicas de ventas y atencin al cliente.

- En el mediano plazo se proyecta aperturar un nuevo punto de venta en las
inmediaciones del Emporio Comercial de Gamarra.

- Visitaremos personalmente a nuestros potenciales clientes en sus
establecimientos de venta tanto a nivel local como provincias con nuestras
respectivas muestras y lista de precios invitndoles para un inicio a visitar
nuestros puntos de venta para lo cual le dejaremos nuestra tarjeta y afiches
publicitarios.


31

FODA - EMPRESA

FORTALEZAS: F DEBILIDADES: D
1.- Conocimientos de los socios
de la industria textil peruana.
2.- Capacidad y empata de
caracteres del equipo de
gestin.
3.- Experiencia de los socios en
la comercializacin de prendas
de vestir.
1.- Dificultad para poder
acceder a crditos
inicialmente.
2.- Carecemos de
reconocimiento en el
mercado.
3.- Poca experiencia en el
proceso de importacin.

OPORTUNIDADES: O ESTRATEGIAS FO ESTRATEGIAS DO
1.- Vigencia de tratados de
libre comercio con el pas
de China.
2.- Apoyo por parte de
instituciones privadas y del
estado a las mypes.
3.- Acceso a crditos en las
instituciones financieras.
Aprovecharemos el apoyo
hacia las pymes de las
instituciones pblicas y
privadas para lograr alcanzar
crecimiento en el mercado.

En el mediano plazo
Posicionaremos a
nuestra empresa como
referentes de innovacin
en el servicio.

AMENAZAS: A ESTRATEGIAS FA ESTRATEGIAS DA

1.- Agudizacin de la crisis
econmica internacional.
2.- Vulnerabilidad ante
grandes competidores.
3.- Incremento de la
delincuencia organizada
(robos, asaltos, etc.)

Establecer una buena relacin
con los proveedores para
asegurar disponibilidad de la
mercadera en cantidades
modelos y colores.

Establecer
explcitamente nuestros
factores crticos de xito
y mejorar nuestras
competencias centrales
con capacitacin
constante a los
integrantes de nuestra
organizacin.
Factores
Externos
Factores
Internos


32

6.5 Fuentes generadoras de Ventajas Competitivas
- Tener enfoques realistas de los negocios, lo que implica tomar decisiones
basadas en hechos reales que repercutan en nuestros clientes.

- Apertura y curiosidad frente a futuras tendencias, nuevas ideas y
oportunidades de negocios, manteniendo al mismo tiempo el respeto por los
valores bsicos, las actitudes y los comportamientos humanos.

- Ms de seis aos de experiencia en el proceso de produccin y
comercializacin de chompas (tejido de punto).

- Conocimientos y experiencia en procesos logsticos (recepcin, almacenaje,
manipuleo y control de inventarios).

- Conocimientos y experiencia en procesos importacin y ventas.


33

CAPITULO II

7. Plan de Marketing.

Objetivos de marketing:
- Posicionar la marca as como a dar a conocer los productos de la empresa entre
el pblico objetivo.

- Lograr una participacin de mercado importante de manera que haga rentable a
la empresa.

- Lograr la satisfaccin de nuestros clientes para lo cual le ofreceremos productos
de una calidad diferenciada de los competidores.

- Se realizara campaas de promocin y publicidad en lugares y sitios que sean
observados o visitados por nuestro pblico objetivo.

- Posicionarnos en el mercado como una empresa que ofrece productos de
calidad y a precios competitivos.

7.1 La Mezcla del Marketing

Descripcin del Producto
Se determina que los productos a ser considerados para la importacin y
comercializacin de las prendas en tejido de punto son de material artificial
nylon-coton denominado spandex y cachemira, para una primera etapa se
tendrn en cuenta seis modelos predominantemente juveniles y urbanas para
mujeres (moda - clsicos), tanto en diseo como en colores (negro, uva, fresa,
verde jade, marrn, plomo (intermedio, claro y oscuro), etc.A continuacin se
presentan los siguientes modelos:


34

Modelo N 010 - Abierta color entero con doble
cierre (cuello chino)

Material: spandex

Modelo N 020 - Cuelo v, cuello O
y cuello alto color entero - clsicos

Material: Cachemira


35

Modelo N 030 - Capa abierta con botn y
bolsillos

Material: spandex

Modelo N 040 - Semi polera con cierre y
capucha

Material: spandex


36

Modelo N 050 - Capa novia punta

Material: Cachemira

Modelo N 060 vestido ceido dos
cuellos (alto y tortuga)

Material: Cachemira - nylon


37

Estrategia de Precios
Para la fijacin de precios al por mayor de las prendas importadas en tejido de
punto (sweaters) se tuvieron en cuenta el rango de precios que maneja la
competencia directa con mrgenes de utilidad desde cuatro a diez soles por
prenda en distintos modelos, lo que significa que nuestros precios de venta
sern en una etapa introductoria de S/. 0.50 a S/.1.00 menos por prenda que la
competencia, en consecuencia nuestros precios de venta fluctuaran entre S/.
15.00 y S/.40.00 nuevos soles segn modelo y material de la prenda.

Estrategia de Distribucin o Plaza
- Reducir los costos de distribucin y tener una relacin directa y con nuestros
clientes.

- En el mediano plazo distribuir a nivel nacional con envos directos previo
aceptacin de las condiciones del pedido.

- Incrementar nuevos puntos de venta a nivel local (gamarra).

La distribucin inicialmente se realizara en la ciudad de Lima, para ello
contaremos con nuestros agentes vendedores que visitaran a clientes
potenciales en diferentes centros comerciales, mercados, galeras, etc. con las
respectivas muestras fsicas de los productos que estamos ofreciendo y
dejndoles a cada uno de ellos nuestra tarjeta de presentacin y afiches que
contendrn un croquis de ubicacin de nuestro punto de venta que estar
ubicado en las inmediaciones del Jr. Montevideo (Cercado de Lima). En el corto
o mediano plazo nuestra distribucin ser a nivel nacional y para ello las fuerzas
de ventas tendrn sus respectivas comisiones e incentivos extras al mejor
vendedor.

Estrategia de Promocin
- Generar cambios en la mente del consumidor.

- Dinamizar la rotacin de nuestros productos y movilizar stock.

- Se harn campaas publicitarias.

- Se imprimir el nombre comercial en bolsas y empaques de despacho.

- Se lanzaran avisos en revistas especializadas y en las pginas amarillas.


38

La estrategia para dar a conocer o recordar los productos que ofrece nuestra
organizacin a nuestro mercado objetivo, as como persuadir, motivar o inducir
su compra sern:

- Repartir afiches publicitarios a clientes potenciales en zonas de mayor
afluencia.

- Se empleara una comunicacin va pgina web y Facebook (redes sociales).

- Cada cierto tiempo se realizara sorteos de algn electrodomstico

7.2 Estrategia de Servicio al Cliente o Postventa
- Inculcar a todo el personal a cumplir con todos los requerimientos y/o
reclamos de nuestros clientes.

- Comunicacin constante con nuestros clientes para obtener opiniones o
sugerencias.

- Observar la competencia y responder a sus ofertas que ellos puedan
presentar.

- Mantener una base de datos de los clientes.

- Mantener satisfechos a nuestros clientes con una atencin personalizada.

Todo nuestro personal estar entrenado sobre la importancia en la buena
atencin en especial despus de que un cliente realiza una compra.
Nuestro personal no tendr inconveniente en cambiar un producto si se diera el
caso de que la mercadera vendida presentara pequeas falla o no cubre las
expectativas de nuestro cliente.

7.3 Estrategia de posicionamiento
- Ser reconocidos por el manejo de precios competitivos y una atencin
esmerada al cliente.

- Pronta respuesta a los requerimientos del cliente.

- Liderar el mercado en la importacin y comercializacin de prendas en tejido
de punto.


39

Nuestra empresa tendr como nombre comercial GRA IMPORT PERU, que se
posicionara como atencin rpida a precios bajos.

Este slogan lo difundiremos en los diversos medios como (avisos, volantes,
revistas, etc.) que utilizaremos para posicionarnos en el mercado.

Lo cual se corroborara en nuestro punto de venta (Jr. Montevideo n875) ser
esmerada con todos los clientes y con un horario de atencin ms amplio que la
competencia (desde las 4 am hasta las 8 pm).


40

CAPITULO III

8. Plan de operaciones y Logstica
La empresa GRA IMPORT SAC contara con un local donde se realizaran las
operaciones y logstica necesarias para el funcionamiento del negocio.
El negocio contara con un almacn y un lugar de venta en el distrito Cercado de
Lima, Jr. Montevideo n875 con una rea de 40 mt
2
, as mismo el punto de venta
que estar ubicado en las inmediaciones del Jr. Montevideo, el cual tendr un
rea de 12 mt
2
y un aforo de 8 personas y los locales estarn en condiciones de
alquiler,
La empresa GRA IMPORT SAC desarrollara los siguientes procesos:

8.1 Objetivos de operaciones y logstica
Los objetivos que tendr la logstica en el presente plan de negocios ser
responder a la demanda existente en el mercado, con un ptimo nivel de servicio
en el traslado de nuestros productos al menor costo posible. Dentro de este gran
objetivo, podemos resaltar lo siguiente:

Suministrar los productos necesarios, en el momento oportuno, en las
cantidades requeridas, con la calidad demandada y al mnimo costo.

Todo ello teniendo en cuenta los siguientes puntos:
- Haciendo prioritarias las necesidades del cliente.
- Con la flexibilidad necesaria para cubrir las necesidades del mercado
cambiante.

- Reaccionando rpidamente ante los pedidos del cliente.
PROVEEDORES

PROVEEDORES
EXTRANJEROS
- hejiang utai Cashmere
Products Co , td
OPERACIONES
GRA IMPORT SAC
Desaduanaje
- Desaduanaje.
- Transporte.
- Almacenamiento.
VENTA Y
POSTVENTA

CLIENTE FINAL
- Mayoristas.
- Minoristas.

CONSUMIDORES


41

8.2 Actividades previas al inicio de la Importacin y
Comercializacin.

Bsqueda y contacto de proveedores
Para la seleccin del proveedor, se cont con una base de datos obtenidos de
fuentes confiables como la Cmara de Comercio de Lima y Comex Per de la
cual se escoge la compaa Zhejiang Futai Cashmere P C , Ltd por
contar con la mayora de los productos que requerimos, se conoce la calidad de
los mismos por las muestras enviadas. Adicionalmente todos los proveedores
manejan el mismo sistema de pago, inicialmente los pagos sern al contado y
despus del tercer contenedor se puede abrir una carta de crdito.

Este mecanismo se aplicara en las primeras compras por la experiencia de uno
de los integrantes del equipo de gestin que viene importando artculos
relacionados al rubro textil.

En el corto plazo se realizara un viaje al pas de china por parte de dos
miembros del equipo de gestin para consolidar los vnculos comerciales y
negociar las futuras compras con nuestros proveedores.

8.3 Proceso de comercializacin y servicio
El proceso de comercializacin y servicio de nuestra empresa consistir en los
siguientes puntos:

Para nuevos clientes
- Visita a los por parte de nuestra fuerza de ventas con las respectivas
muestras a los clientes en sus puntos de ventas.

- Captar a clientes potenciales que estn cerca a nuestro punto de venta con
promotores de venta (jaladores).

- Toma de pedido por parte del personal de venta a los requerimientos del
cliente nuevo.

- Consultar al encargado de la tienda si el pedido requerido en cantidades
colores y modelo estn disponibles en tienda.

- Si no estn disponibles en tienda el pedido ser remitido al encargado de
almacn para su preparacin y embalaje en el menor tiempo posible.


42

- Entrega del pedido en la tienda o en el propio punto de venta del cliente
siempre en cuando sean cantidades considerables.

- Cancelacin y entrega del comprobante de pago (factura boleta de venta).

- Si la factura sobrepasa los S/.3,500.00 nuevos soles tendr que ser
depositada en nuestra cta.cte.

-
Flujo grama de procesos de venta de clientes nuevos


43

Para Clientes Recurrentes
- Toma de pedido del cliente va telfono o presencial.

- Coordinacin entre el encargado de la tienda y de almacn para la
preparacin del pedido en el menor tiempo posible.
- Entrega del pedido en el lugar convenido.

- Emisin del comprobante (factura boleta de venta).

- Cancelacin de la mercadera va deposito a la cta. cte. de la empresa o en
efectivo.

8.4 Descripcin de los procesos Logsticos
1. Bsqueda y contacto con el proveedor.
2. Cotizacin y solicitud de envi de muestras.

3. Negociacin del precio y dems condiciones de envi de la mercadera (valor
FOB o CIF).

4. Pago del transporte y seguro internacional si la negociacin se dio en el valor
FOB.
5. Transporte internacional de la mercadera en un contenedor de 20 pies,
consolidado va martima.

6. Desestiba de la mercadera.

7. Aduana destino.

Antes de continuar se necesita saber cul es la sub-partida nacional (cdigo de
10 cifras) del producto a importar (prendas en tejido de punto) y as poder
ubicarlo en el Arancel de Aduanas vigente aprobado con Decreto Supremo N
238-2011-EF.


44

Fuente: Sunat - Aduanas

Fuente: Sunat Aduanas


45

Nuestra organizacin realizara el tipo de Importacin definitiva, que se viene a
dar con el previo cumplimiento de todas las formalidades aduaneras y las de otro
carcter que sean necesarias, las mercaderas se nacionalizan y quedan a libre
disposicin de nuestra empresa.

El valor en aduana de las mercancas destinadas al rgimen de Importacin
Definitiva se verifica y determina de conformidad con las normas del Acuerdo
sobre Valoracin en Aduana de la OMC, aprobado por Resolucin Legislativa N
26407; el Reglamento para la Valoracin de Mercancas segn el Acuerdo sobre
Valoracin en Aduana de la OMC, aprobado por el Decreto Supremo N 186-99-
EF y modificatorias; tambin se aplican los dems procedimientos, instructivos y
circulares, as como las Decisiones del Comit de Valoracin Aduanera (OMC) y
los instrumentos del Comit Tcnico de Valoracin en Aduana (Bruselas).

Tributos a Pagar
La importacin de mercancas est gravada con los siguientes tributos:
- Ad Valoren (segn partida arancelaria).

- Derechos especficos.

- IGV, IPM.

- ISC (tasas variables segn partida arancelaria).

- Adems se aplican los derechos antidumping, salvaguardias, sobretasas
segn producto y pas de origen.

- Tasa de despacho aduanero, la tasa de despacho aduanero es aplicable a la
tramitacin de la Declaracin nica de Aduanas destinada al rgimen de
Importacin Definitiva, para aquellas mercancas cuyo valor en aduanas
declarado sea superior a tres (3) Unidades Impositivas Tributarias (UIT)
vigente a la fecha de numeracin de la DAM (Ex DUA).

8. Agente aduana destino.

9. Transporte y seguro interno destino.

10. Desestiba e ingreso al almacn.


46

CAPITULO IV

9. Diseo de Estructura y Plan de Recursos Humanos.

Organigrama estructural: INVERIONES GRA SAC.

Cuadro de cargos y funciones de INVERSIONES GRA SAC.

CARGO FUNCIONES

GERENTE GENERAL
Planificar, organizar, dirigir, controlar y coordinar
las operaciones de la empresa GRA IMPORT
SAC.
Tener la representacin legal y mxima autoridad
en la empresa.

JEFE DE ADMINISTRACIN
Las funciones principales ser gestionar los
recursos humanos, vigilar la contabilidad de la
empresa, las compras, la tesorera (manejo del
efectivo de la empresa), el pago de planilla.


47

JEFE DE COMERCIALIZACIN Y
VENTAS
Las funciones que cumplir sern las de
investigar los gustos y preferencias de los
clientes, diseo de los productos, fijacin de los
precios, promocin y publicidad, as como el
servicio al cliente.

JEFE DE LOGSTICA
Entre sus funciones principales sern la
bsqueda de proveedores con su respectiva
cotizacin, realizacin de la orden de pedido,
recepcin de la documentacin del proceso de
importacin, etc.

ALMACENERO
Recepcin, revisin y almacenaje de la
mercadera, as como tambin la entrega de
mercadera a los vendedores y la entrega de
reportes de inventarios al jefe de logstica.

VENDEDOR
Persona que se encargara de contactarse con los
clientes y atenderlos con los pedidos e
inquietudes que tenga con respecto a los
productos y as mismo apoyar al jefe de ventas.

9. 1 Estrategia de reclutamiento, seleccin y contratacin de
personal.
- Necesidad de cubrir un puesto de trabajo.

- Determinar el medio para la publicacin del puesto laboral a cubrir, como:
computrabajo y agencias de empleos.

- Crear el anuncio de acuerdo al perfil deseado para el puesto.
Vendedores: experiencia en ventas, disponibilidad de viaje, facilidad de
palabra, responsable, dinmico y de excelente trato, de preferencia
conocimiento en prendas con deseos de superacin, que se identifiquen y
sean leales a la organizacin.

- Recepcin de hoja de vida de postulantes.

- Filtro de posibles candidatos para cubrir el puesto laboral.

- Realizacin de entrevistas a los candidatos seleccionados (FACE TO FACE).

- Seleccin de la persona idnea para el puesto.


48

- Contratacin del nuevo personal.

9. 2 Estrategia de induccin, capacitacin y evaluacin del
personal.
- Se realizaran capacitaciones a travs de personal calificado que se contratara
externamente para darle las pautas necesarias para ser un buen vendedor.

- Las capacitaciones se realizaran peridicamente para ir mejorando paso a
paso y as ir de la mano con los avances que se den no solo en tecnologa si
ni tambin en las tendencias y tcnicas nuevas para brindar un mejor servicio.

- La evaluacin del personal se har por un periodo de dos meses en el cual
determinaremos si el personal es apto de continuar laborando con nosotros ya
que lograremos obtener ms informacin personal y laboral de nuestros
colaboradores los cuales no se pueden obtener en el proceso de seleccin.

9. 3 Estrategia de motivacin y desarrollo personal.
- Buscaremos soluciones a los errores cometidos por el personal en vez de
reprocharles y culparlos, ya que de esa manera les haremos saber cul fue su
error y la manera como se tiene que trabajar para que posteriormente no
cometan los mismos errores y se sientan seguros del trabajo realizado.

- Se brindaran incentivos por lograr una cuota de venta ya que as
estimularemos la sana competencia entre trabajadores y a la vez
impulsaremos a que se esfuercen ms por lograr los objetivos trazados.
- Cuando ya nos consolidemos pasaremos a brindar una motivacin ms como
es paseos o excursiones en familia o colaboradores de la empresa ya que as
se logra alcanzar un lazo ms unido entre los colaborados de las diferentes
reas.

- Se brindara apoyo al personal que quiera superarse, en cuestin de horarios y
posteriormente se puede lograr brindar media beca a los trabajadores ms
destacados por medio pequeos convenios con institutos.

9. 4 Polticas de remuneraciones y compensaciones.
- Por ser una empresa nueva que se encuentra en el rgimen de las Mypes
por lo cual todo trabajador dentro de planilla tiene derecho a lo siguiente:
15 das de vacaciones al ao no remunerables.
Seguro para el trabajador as como tambin para hijos y esposa si los
tuviera.


49

Liquidacin al momento de culminar su ciclo laboral dentro de la
organizacin.

- Algunos servicios se tercerizaran como: asesora legal, contabilidad, limpieza
y transporte.

Como se detalla en el cuadro el pago de los colaboradores de la organizacin
estn detalladas y a la ve los vendedores tendrn un plus del 1.5% por cada
1000 soles vendidos equivalente a 15.00

Otro de los puntos que se pueden observar es que el gerente de la empresa
tambin desempeara el puesto de jefe de logstica por el motivo de ser una
empresa pequea y nueva los integrantes y socios de la empresa
desempearan algunos puestos para reducir costos de personal.


50

CAPITULO V

10. Plan Financiero

10. 1 Historia financiera de la empresa.
La empresa INVERSIONES GRA SAC. Iniciar sus operaciones en el ao
2014, para ello el aporte de constitucin y puesta en marcha estar distribuida
en aportes propios de un 40% (120,000.00), 30% (91,200.64) y 30%
(91,200.64).

Estos montos suman un total S/.302,401.27 monto que representa la
inversin requerida para la puesta en marcha de nuestra empresa.

Por lo tanto antes del ao 2014 no tendremos un historial financiero ya que
somos una empresa nueva y posteriormente en el siguiente ao forjaremos
una relacin e historia financiera con las diversas instituciones que funcionan
en nuestro pas por lo cual consideramos iniciar el ao 2015 con un prstamo
50,000.00.

El prstamo bancario realizado en el ao 2015 se realizara para poder
incrementar nuestro capital de trabajo ya que estamos considerando un
crecimiento de mercado del 10% para ese ao.

SOCIOS APORTES (S/.) %
Cristian Adauto Salcedo 120,000.00 40%
Sisi Rumaldo Fabin 91,200.64 30%
Genmiss Gamarra Alvarado 91,200.64 30%
TOTAL APORTES 302,401.27 100%

10. 2 Supuestos / escenarios y polticas econmicas y financieras.
La empresa INVERSIONES GRA SAC. Importa y comercializa prendas de
vestir en tejido de punto lnea femenina juvenil, nuestros cliente son los
comerciantes mayoristas y minoristas de los diversos centros comerciales del
medio local.

Para el clculo de las proyecciones de las ventas nos hemos propuesto
crecer a partir del segundo ao en un 10% debido al crecimiento de la
economa del pas (clase media).


51

Las ventas de la empresa se harn al contado y no se otorgaran crditos,
INVERSIONES GRA SAC. El prstamo obtenido capital de trabajo del
negocio.

10. 3 Plan de ventas de la nueva unidad de negocio.
La empresa INVERSIONES GRA SAC., despus de la investigacin de
mercado ha proyectado sus ventas anuales considerando 6modelos de
productos que se ofrecern a su pblico objetivo.

CANTIDAD DE PRENDAS POR UNIDADES PROYECTADAS POR AO (COMPRA Y VENTA)
DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
N DE
MODELO 2014 2015 2016 2017 2018
cuello chino - abierta con
cierre 10 12,000 13,200 14,520 15,972 17,569
cerrados con cuello "V"-
"O"y "ALTO" 20 6,000 12,600 13,860 15,246 16,771
capa abierta con botones y
bolsillos 30 9,600 12,960 14,256 15,682 17,250
abierta con cierre, capucha
y bolsillos 40 9,600 12,960 14,256 15,682 17,250
capa abierta -novia 50 6,000 12,600 13,860 15,246 16,771
vestido ceido cuello
tortuga / alto 60 6,000 12,600 13,860 15,246 16,771
TOTAL 49,200 76,920 84,612 93,073 102,381
VENTAS PROYECTADAS POR AO (S/.)
DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
N DE
MODELO 2014 2015 2016 2017 2018
cuello chino - abierta
con cierre 10 182,389.00 200,628.00 220,691.00 242,760.00 267,036.00
cerrados con cuello
"V"-"O"y "ALTO" 20 90,237.00 189,497.00 208,447.00 229,292.00 252,221.00
capa abierta con
botones y bolsillos 30 313,477.00 423,194.00 465,514.00 512,065.00 563,271.00
abierta con cierre,
capucha y bolsillos 40 182,193.00 245,960.00 270,557.00 297,612.00 327,373.00
capa abierta -novia 50 227,919.00 478,630.00 526,493.00 579,142.00 637,056.00
vestido ceido cuello
tortuga / alto 60 198,289.00 416,408.00 458,049.00 503,854.00 554,239.00
TOTAL (S/.) 1,194,504.20 1,954,317.40 2,149,749.20 2,364,724.10 2,601,196.50


52

Cuyos precios unitarios por modelo son los siguientes:
Modelo 10: S/. 15.20
Modelo 20: S/. 15.00
Modelo 30: S/. 32.70
Modelo 40: S/. 19.00
Modelo 50: S/. 38.00
Modelo 60: S/. 33.00

10. 4 Anlisis de costos.
INVERSIONES GRA SAC., para un mejor control de costos realizo la
cotizacin por cada unidad de modelo puesto en almacn.

A continuacin se presentan los cuadros de costos por modelo:

Cantidad de producto importados por modelo
CANTIDAD TOTAL DE PRODUCTOS A IMPORTAR (unidades)
DESCRIPCION DEL PRODUCTO N MODELO CANT. TOTAL
cuello chino - abierta con cierre 10 1,000
cerrados con cuello "V"-"O"y "ALTO" 20 500
capa abierta con botones y bolsillos 30 800
abierta con cierre, capucha y bolsillos 40 800
capa abierta novia 50 500
vestido ceido cuello tortuga / alto 60 500
TOTAL 4,100

Costos directos por modelo a importar en dlares americanos
CALCULANDO LOS COSTOS DE IMPORTACIN MODELO N 010 ($)
CONCEPTO Valor unitario MENSUAL ANUAL
Valor FOB 3.00 3,000.000 36,000.00
Transporte internacional 0.095 95.436 1,145.23
Seguro de transporte
internacional 0.005 5.100 61.20
Aduana 1.10 1,104.104 13,249.25
Agente aduana destino 0.093 93.089 1,117.07
Desestibas en almacn 0.012 12.283 147.40
TOTAL 4.31 4,310.01 51,720.14


53

CONCEPTO Valor unitario MENSUAL ANUAL
Valor FOB 2.60 1,300.00 15,600.00
Transporte internacional 0.082 41.17 494.02
Aduana 0.96 478.50 5,741.99
Agente aduana destino 0.093 46.54 558.53
TOTAL 3.75 1,874.90 22,498.84

CONCEPTO Valor unitario MENSUAL (S/.) ANUAL (S/.)
Valor FOB 6.70 5,360.00 64,320.00
Aduana 2.42 1,936.28 23,235.32
TOTAL 9.32 7,458.01 89,496.10

Valor FOB 3.60 2,880.00 34,560.00
Aduana 1.32 1,055.28 12,663.34
TOTAL 5.13 4,103.00 49,235.98


54

Valor FOB 8.20 4,100.00 49,200.00
Aduana 2.97 1,485.24 17,822.94
TOTAL 11.42 5,708.78 68,505.39

Valor FOB 6.50 3,250.00 39,000.00
Aduana 2.35 1,176.89 14,122.74
TOTAL 9.07 4,534.53 54,414.32

Costos directos de operaciones
PLANILLA OPERATIVA
CARGO
SULD.
MENSUAL (S/.)
ESSALUD
9% (S/.)
TOTAL
MENSUAL
ANUAL
(S/.)
ESSALUD
ANUAL 9% (S/.)
TOTAL
(S/.)
ALMACENERO 1,000.00 90.00 1,090.00 14,000.00 1,260.00 15,260.00

COSTOS INDIRECTOS DE OPERACIONES
CONCEPTO MENSUAL (S/.) ANUAL (S/.)
Pago de alquiler de almacn 800.00 9,600.00
Envases-bolsas de despacho 432.00 432.00
TOTAL 1,232.00 10,032.00


55

GASTOS ADMINISTRATIVOS
CONCEPTO MENSUAL ANUAL
Desinfectantes 28.20 338.40
4 Sellos 4.00 48.00
Papel Bond A4 9.00 108.00
Engrapadores 8.20 98.40
Perforadores Rpid 2.73 32.80
Grapas Rpid 3.50 42.00
Lapiceros 5.00 60.00
flderes, Sobre, Clips Y Otros Artculos 10.00 120.00
Planilla de Administracin 7,594.00 106,316.00
Servicios profesionales 37.50 450.00
Recarga de extintores 90.00
Energa elctrica almacn y tienda 200.00 2,400.00
Telefona Fija 20.00 240.00
Agua Potable almacn y tienda 30.00 360.00
Internet Inalmbrica 100.00 1,200.00
Seguros a todo riesgo adelantados 79.40 952.80
Imprevistos 200.00 2,400.00
TOTAL 8,331.53 115,256.40

Gastos Administrativos
PLANILLA ADMINISTRATIVA
CARGO
SULD.
MENSUAL (S/.)
ESSALUD
9% (S/.)
TOTAL
MENSUAL
ANUAL
(S/.)
ESSALUD
ANUAL 9% (S/.) TOTAL (S/.)
G. GENERAL Y COMPRAS
LOGISTICO 3,000.00 270.00 3,270.00 42,000.00 3,780.00 45,780.00
G. COMERCIALIZACIN Y
VENTAS 1,800.00 162.00 1,962.00 25,200.00 2,268.00 27,468.00
G. ADMINISTRACIN Y
FINANZAS 1,800.00 162.00 1,962.00 25,200.00 2,268.00 27,468.00
HONORARIOS CONTADOR 400.00

S 400.00 5,600.00

5,600.00
TOTAL 7,000.00 594.00 7,594.00 98,000.00 8,316.00 106,316.00


56

10. 5 Punto de equilibrio de la nueva unidad de negocio.
Considerando que la empresa INVERSIONES GRA SAC., importara y
comercializara prendas de vestir para damas en variedad de modelos, por lo
tanto hemos calculado el punto de equilibrio de la empresa o negocio como
un todo, en base a un promedio ponderado ya que de esa manera se puede
determinar el punto de equilibrio de diferentes productos o modelos en una
sola operacin.

A continuacin le presentamos el cuadro del punto de equilibrio (S/.):
DESCRIPCION DEL
PRODUCTO
N DE
MODELO Cvu
PRECIO DE VENTA
UNITARIO
MARGEN DE
UTILIDAD VENTAS
cuello chino - abierta con
cierre 10 12.0 15.2 3.2 15%
cerrados con cuello "V"-"O"y
"ALTO" 20 10.4 15.0 4.6 20%
capa abierta con botones y
bolsillos 30 26.0 32.7 6.7 15%
abierta con cierre, capucha y
bolsillos 40 14.3 19.0 4.7 15%
capa abierta -novia 50 31.8 38.0 6.2 20%
vestido ceido cuello tortuga
/ alto 60 25.2 33.0 7.8 15%
TOTAL 100%
Cvu = Costo Variable por
Unidad
Punto de Equilibrio = Q

MARGEN PROMEDIO
PONDERADO = 5.52 Q unid. =

33,739

COSTOS FIJOS =

168,319.60
COSTOS VARIABLES = 17,918

COSTOS TOTALES S/.

186,237.16

PRECIO PROMEDIO
PONDERADO = S/. 25.59 Q monetario = S/.

863,274.57


57

10. 6 Adquisicin de materiales e insumos para la produccin.
El nico insumo que se comprara son bolsas y empaques que servirn para la
entrega de los productos para los clientes.

10. 7 Inversin inicial Capital de trabajo.
La inversin inicial con la que empezara la empresa es de
S/.302,401.27 aportado por los socios.
El capital de trabajo es de S/. 133,393.96

RESUMEN DE LA INVERSION FIJATANGIBLE

S/.
MUEBLES 3,683.00
EQUIPOS DE COMPUTO 4,622.22
INMUEBLES 127,800.00
TRANSPORTE 26,780.00
TOTAL INVERSION FIJA TANGIBLE 162,885.22

INVERSION FIJA INTANGIBLE

CONCEPTO COSTO (S/.)
Investigacin de mercado 450.00
Gastos de constitucin de la Empresa 3,000.00
Licencias de funcionamiento 800.00
Permisos 250.00
Registro de nombre comercial en Indecopi 534.99
Registro de marca de producto en Indecopi 530.30
Diseo de pgina web 556.80

TOTAL 6,122.09

CALCULANDO EL CAPITAL DE TRABAJO
DESCRIPCIN CANTIDAD MONTO (S/.)
Compra de mercadera primer lote 76,922.82
Adelanto para compra del segundo lote 38,461.41
Gastos administrativos primer mes 8,331.53
Costos de operaciones primer mes 2,111.20
Gastos de venta primer mes 2,567.00
Caja y bancos 5,000.00
TOTAL (S/.) 133,393.96


58

10. 8 Fuentes de financiamiento.
La empresa INVERSIONES GRA SAC., realizara un prstamo para el
segundo ao de funcionamiento y as poder aumentar nuestro capital de
trabajo, el prstamo se realizara a la entidad financiera BBUVA
CONTINENTAL, EL MONTO a financiar es de 50,000.00.

Le detallamos los prstamos y la forma de pago de cada uno:

TASA ANUAL 15%

Tasa mensual 1.2894%

N de cuotas 36

Cuotas

1,744.87

Comisin 15.00
Cuota neta a
pagar 1759.87

AO MES PRESTAMO AMORTIZACION INTERES COMISION
2015
1

50,000.00 1100.17 644.70 15.00
2 48899.83 1114.35 630.51 15.00
3 47785.48 1128.72 616.15 15.00
4 46656.76 1143.27 601.59 15.00
5 45513.49 1158.01 586.85 15.00
6 44355.48 1172.95 571.92 15.00
7 43182.53 1188.07 556.80 15.00
8 41994.46 1203.39 541.48 15.00
9 40791.07 1218.91 525.96 15.00
10 39572.17 1234.62 510.24 15.00
11 38337.54 1250.54 494.32 15.00
12 37087.00 1266.67 478.20 15.00
2016
13 35820.34 1283.00 461.87 15.00
14 34537.34 1299.54 445.32 15.00
15 33237.80 1316.30 428.57 15.00
16 31921.50 1333.27 411.60 15.00
17 30588.23 1350.46 394.40 15.00
18 29237.77 1367.87 376.99 15.00
19 27869.90 1385.51 359.35 15.00
20 26484.39 1403.38 341.49 15.00
21 25081.01 1421.47 323.39 15.00
22 23659.54 1439.80 305.07 15.00
23 22219.74 1458.36 286.50 15.00
24 20761.38 1477.17 267.70 15.00


59

2017
25 19284.21 1496.21 248.65 15.00
26 17787.99 1515.51 229.36 15.00
27 16272.49 1535.05 209.82 15.00
28 14737.44 1554.84 190.02 15.00
29 13182.60 1574.89 169.98 15.00
30 11607.71 1595.20 149.67 15.00
31 10012.51 1615.76 129.10 15.00
32 8396.75 1636.60 108.27 15.00
33 6760.15 1657.70 87.17 15.00
34 5102.45 1679.07 65.79 15.00
35 3423.38 1700.72 44.14 15.00
36 1722.65 1722.65 22.21 15.00
TOTAL 50000.00 12815.15 540.00


60

10. 9 Proyeccin de flujo de caja.
FLUJO DE CAJA PROYECTO
C O N C E P T O
P E R I O D O S A N U A L E S
Ao 0 2014 2015 2016 2017 2018
Gastos de Inversin Inicial 302,401.3
Recuperacin Capital de Trabajo 133,394.0
Valor Residual Activos Fijos 118,860.6

Ingresos del Proyecto
Ingresos por ventas 1,194,504.2 1,954,317.4 2,149,749.2 2,364,724.1 2,601,196.5
Otros Ingresos
TOTAL INGRESOS ANUALES 1,194,504.2 1,954,317.4 2,149,749.2 2,364,724.1 2,601,196.5

Compras 935,064.2 1,529,973.4 1,682,970.8 1,851,267.9 2,036,394.6
Gastos de Administracin 115,256.4 115,256.4 115,256.4 115,256.4 115,256.4
Costos de operacin 27,481.2 27,481.2 27,481.2 27,481.2 27,481.2
Gastos de Ventas 43,499.6 54,896.8 57,828.2 61,052.9 64,599.9
Depreciacin de Activos Fijos 11,245.6 9,791.0 8,595.9 7,607.5 6,784.6
TOTAL EGRESOS ANUALES 1,132,547.0 1,737,398.8 1,892,132.5 2,062,665.8 2,250,516.7

UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO 61,957.2 216,918.6 257,616.7 302,058.2 350,679.8
Impuestos a las utilidades 18,587.2 58,794.1 71,003.5 84,336.0 145,222.1

FLUJO ECONOMICO NETO 302,401.3 54,615.7 167,915.6 195,209.1 225,329.8 464,496.7

Prstamos 50,000.0
Amortizacin 14,179.7 16,536.1 19,284.2
Inters 6,758.7 4,402.3 1,654.2
Escudo Tributario 2,027.6 1,320.7 496.3

FLUJO ECONOMICO
FINANCIERO 302,401.3 104,615.7 149,004.8 175,591.4 204,887.7 464,496.7

El flujo de caja de la empresa presenta las proyecciones de los ingresos por
ventas de prendas de vestir y los egresos por costo de importacin y
comercializacin, gasto de administracin, gasto financiero y pago de
impuestos en forma anual para un horizonte de 5 aos.


61

El flujo de caja considera que todo el movimiento econmico se hace en
efectivo es decir no hay ventas al crdito ni cuentas por cobrar a largo plazo,
esto coincide con la poltica comercial de la empresa de efectuar todas sus
operaciones en efectivo.

En las proyecciones se ha utilizado un escenario moderado y solo un
crecimiento de las ventas de un 10% en los 4 ltimos aos (2015-2018).

Se han efectuado dos tipos, flujo de caja econmico y un flujo de caja
financiero donde se incluyen los gastos financieros ocasionados por la
obtencin del prstamo bancario.

Nota: El flujo de caja presenta como caracterstica, en lo econmico y
financiero las utilidades durante los 5 aos, la unidad monetaria utilizada es
en nuevos soles.

10. 10 Anlisis de la rentabilidad.
Para el anlisis de rentabilidad de la empresa INVERSIONES GRA SAC., se
ha empleado los indicadores, valor actual neto (VAN) y la tasa interna de
retorno (TIR), en su versin econmica y financiera, esto considerando el
origen de los fondos para las inversiones.
VALOR ACTUAL NETO ECONIMICO (VANE) COK 26%

S/. 179,958.88
TASA INTERNA DE RETORNO ECONOMICA (TIRE) 45%

PERIODO DE LA RECUPERACION DE LA INVERSION ECONOMICA (PRIE)

AOS FLUJO NETO FSA 26% VAN 26%

0 S/. 302,401.27 1 S/. 302,401.27

1 S/. 54,615.68 0.793650794 S/. 43,345.78

2 S/. 167,915.58 0.629881582 S/. 105,766.93

3 S/. 195,209.07 0.499906018 S/. 97,586.19

4 S/. 225,329.82 0.396750808 S/. 89,399.79
5 S/. 464,496.72 0.314881593 S/. 146,261.47

VANE S/. 179,958.88

PRIE = 2 aos 5 mes


62

Esto indica que el proyecto entregara a los accionistas un retorno del 42%
anual.
Nota: Para el clculo de estos indicadores se ha utilizado una taza de
actualizacin o costo de oportunidad del capital del 26%.

Relacin Costo Beneficio

AOS EGRESOS TOT. INGRESOS TOT. FSA 26% EGRESOS * FSA INGRESOS * FSA
0 S/. 302,401.27 1 S/. 302,401.27
1 S/. 1,132,547.02 S/. 1,194,504.22 0.793650794 S/. 898,846.84 S/. 948,019.22
2 S/. 1,737,398.84 S/. 1,954,317.43 0.629881582 S/. 1,094,355.53 S/. 1,230,988.56
3 S/. 1,892,132.49 S/. 2,149,749.18 0.499906018 S/. 945,888.42 S/. 1,074,672.55
4 S/. 2,062,665.85 S/. 2,364,724.10 0.396750808 S/. 818,364.34 S/. 938,206.19
5 S/. 2,250,516.75 S/. 2,601,196.50 0.314881593 S/. 708,646.30 S/. 819,068.90

TOTALES S/. 4,768,502.70 S/. 5,010,955.43

B / C = 1.05
POR LO TANTO: EL PLAN DE NEGOCIOS ES CONVENIENTE YA QUE LA RELACION
B/C ES MAYOR QUE 1

Periodo de recuperacin de la inversin financiera (PRIEF)

VALOR ACTUAL NETO FINANCIERO (VANF) COK 32%
RIESGO 4%
TASA TOTAL 36%

S/. 84,614.60
TASA INTERNA DE RETOR FINANCIERA (TIRF) 48%

PERIODO DE RECUPERACION DE LA INVERSION FINANCIEA (PRIEF)

AOS FLUJO NETO FSA 36% VAN 36%

0 S/. 302,401.27 1 S/. 302,401.27

1 S/. 104,615.68 0.735294118 S/. 76,923.29

2 S/. 149,004.81 0.540657439 S/. 80,560.56

3 S/. 175,591.36 0.397542235 S/. 69,804.98

4 S/. 204,887.69 0.292310467 S/. 59,890.82

5 S/. 464,496.72 0.214934167 S/. 99,836.22

VANF S/. 84,614.60


63

Esto indica que el proyecto entregara a los accionistas un retorno del 47% anual.
Nota: Para el clculo del VANF se ha utilizado una taza de actualizacin o costo de
capital promedio ponderado del 36%, cuyo clculo se presenta a continuacin.
Relacin Beneficio
AO
BENEFICIOS
TOT. COCTOS TOT. FSA 36%
BENEFICIO
FSA*36%
COSTOS
FSA*36%
0 S/. 302,401.27 1 S/. 302,401.27
1 S/. 1,205,749.86 S/. 1,151,134.18 0.735294118 S/. 886,580.78 S/. 846,422.19
2 S/. 1,964,108.48 S/. 1,796,192.91 0.540657439 S/. 1,061,909.86 S/. 971,125.06
3 S/. 2,158,345.06 S/. 1,963,135.98 0.397542235 S/. 858,033.32 S/. 780,429.47
4 S/. 2,372,331.63 S/. 2,147,001.81 0.292310467 S/. 693,457.37 S/. 627,591.10
5 S/. 2,607,981.06 S/. 2,395,738.86 0.214934167 S/. 560,544.24 S/. 514,926.14

TOTALES S/. 4,060,525.56 S/. 4,042,895.22

B / C = 1.00
POR LO TANTO: EL PLAN DE NEGOCIOS ES CONVENIENTE
YA QUE LA RELACION B/C ES MAYOR QUE 1

10. 11 Estado de Ganancias y Prdidas proyectadas de la empresa.
Este estado ha sido proyectado para un horizonte de 5 aos y presenta los
ingresos y egresos de la empresa INVERSIONES GRA SAC., la unidad
monetaria es el nuevo sol. Su importancia radica en el clculo de los
impuestos anuales que pagara la empresa.
ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS PROYECTADOS
C O N C E P T O

2014 2015 2016 2017 2018
INGRESOS POR VENTAS
Ingresos por ventas 1,194,504.2 1,954,317.4 2,149,749.2 2,364,724.1 2,601,196.5
Otros Ingresos 133,394.0
( - ) Compras 935,064.2 1,529,973.4 1,682,970.8 1,851,267.9 2,036,394.6
UTILIDAD BRUTA 259,440.0 424,344.0 466,778.4 513,456.2 698,195.8
Gastos de Administracin 115,256.4 115,256.4 115,256.4 115,256.4 115,256.4
Costos de operacin 27,481.2 27,481.2 27,481.2 27,481.2 27,481.2
Gastos de Ventas 43,499.6 54,896.8 57,828.2 61,052.9 64,599.9
Gastos Financieros 0.0 20,938.4 20,938.4 20,938.4 0.0

UTILIDAD ANTES DEL IMPUESTO 61,957.2 195,980.2 236,678.3 281,119.9 484,073.7
Impuestos a la Renta 18,587.2 58,794.1 71,003.5 84,336.0 145,222.1
UTILIDAD NETA 43,370.0 137,186.1 165,674.8 196,783.9 338,851.6


64

10. 12 Balance General proyectado de la empresa en su conjunto.
El balance general se ha proyectado para un horizonte de 2 aos y su unidad
monetaria es en nuevos soles, presenta las cuentas contables de la empresa
al final de cada ao.
BALANCE GENERAL PROYECTADO
Ao 2014 Ao 2015
ACTIVOS
Activo Corriente
Caja y Bancos 5,000.00 5,000.00
Inventarios 76,000.00 185,735.00
Cuentas por cobrar
Total Activo Corriente 81,000.00 190,735.00
Activo No Corriente
Inversin Fija Tangible 162,885.00 162,885.00
Gastos pagados por anticipado 52,394.00 0
Depreciacin Acumulada 11,246.00
Inversin Fija Intangible 6,122.00 6,122.00
Total Activo No Corriente 221,401.00 180,253.00
TOTAL ACTIVO 302,401.00 370,988.00
PASIVOS
Pasivo Corriente
Tributos por Pagar
Cuentas por Pagar
Pasivo No Corriente
Obligaciones Financieras (Prstamo) 50,000.00
TOTAL PASIVO 0 50,000.00
PATRIMONIO NETO
Capital Social 302,401.00 302,401.00
Utilidades Retenidas 18,587.00
TOTAL PATRIMONIO NETO 302,401.00 320,988.00
TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO NETO 302,401.00 370,988.00


65

CAPITULO VI

11. Conclusiones y recomendaciones.
El estudio demuestra en el captulo de investigacin de mercado, que si existen
personas dispuestas a comprar prendas de vestir para damas en tejido de punto que
ofreceremos.
El pblico objetivo de la empresa sern los comerciantes de prendas importadas de
las inmediaciones del Jr. Montevideo Cercado de Lima, segn los estudios son
comerciantes que buscan calidad, precios cmodos y variedad de modelos.
El proyecto demuestra que la oportunidad de negocio encontrada si es viable tanto
econmicamente como financieramente.
La inversin total para la puesta en marcha de INVERSIONES GRA SAC., es de S/.
302,401.27 Nuevos Soles el cual puede ser cubierto ntegramente por los socios y
como alternativa es que se puede solicitar un prstamo de S/. 50,000.00 Nuevos
Soles, lo cual no altera su rentabilidad ni viabilidad tanto econmica y financiero.
El estudio demuestra que la empresa es un negocio rentable tanto econmicamente
con un VAN de S/. 182,644.71 Nuevos Soles y un TIR de 46%.
Se recomienda en el largo plazo, cubrir las debilidades del proyecto sobre todo en lo
relativo a su local de porcentaje de crecimiento.
Se recomienda implementar el presente proyecto INVERSIONES GRA SAC., por su
demostrada viabilidad y rentabilidad.


66

BIBLIOGRAFIA

- www.adexperu.org.pe

- www.inei.gob.pe

- www.mincetur.gob.pe

- www.bcrp.gob.pe

www.camaralima.org.pe

- www.comexperu.org.pe

- www.sni.org.pe

-


67

ANEXOS
Tabulaciones de encuesta:
CODIFICACION
CODIFICACION O = (NO RESPONDE)

9 =
( MARGEN DE
ERROR)

A cada respuesta se le asignara un cdigo numerado para simplificarlo al trasladarlo a la base de
datos

Pregunta Nro.( P.1)

Pregunta
Nro.( P.2)

Pregunta Nro.(
P.3)

Pregunta Nro.(
P.4)

A 1

A 1

A 1

A 1
B 2

B 2

B 2

B 2
0 3

C 3

0 3

C 3
9 4

0 4

9 4

D 4

9 5

0 5

9 6

Pregunta Nro.( P.5)

Pregunta
Nro.( P.7)

Pregunta Nro.(
P.6)

Pregunta Nro.(
P.7)
A 1

A 1

A 1

A 1
B 2

B 2

B 2

B 2
C 3

C 3

0 3

C 3
D 4

D 4

9 4

D 4
E 5

E 5

E 5
0 6

F 6

0 6
9 7

0 7

9 7

9 8

Pregunta Nro.( P.8)

Pregunta
Nro.( P.9)

Pregunta Nro.(
P.10)

Pregunta Nro.(
P.11)
A 1

A 1

A 1

A 1
B 2

B 2

B 2

B 2
C 3

C 3

C 3

0 3
D 4

D 4

D 4

9 4
0 5

0 5

0 5


68

9 6

9 6

9 6

Pregunta
Nro. (P.12)

Pregunta Nro.
(P.13)

Pregunta Nro.
(P.14)

A 1

A 1

A 1

B 2

B 2

B 2

C 3

0 3

0 3

D 4

9 4

9 4

0 5

9 6

Base De Datos:


69

ENCUESTADOS P. 1 P.2 P.3 P.4 P.5 P.6 P.7 P.8 P.9 P.10 P.11 P.12 P.13 P.14 P.15
1 1 1 1 1 3 1 1 1 1 4 3 1 1 1 1
2 1 2 2 3 3 3 2 1 2 3 4 2 1 1 1
3 1 1 1 2 4 4 1 1 1 2 3 1 1 1 1
4 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
5 1 1 1 1 3 1 2 1 1 1 3 1 2 1 1
6 1 1 1 3 4 4 2 1 1 2 1 1 3 1 1
7 1 1 1 2 1 3 1 1 2 3 1 2 3 1 1
8 1 1 1 3 3 1 1 1 2 4 2 1 3 1 1
9 1 1 1 1 3 3 2 1 2 2 3 1 3 2 1
10 1 1 1 3 3 4 1 4 1 3 4 1 3 1 1
11 1 1 1 1 3 1 2 2 1 1 3 2 3 1 1
12 1 3 1 3 3 4 2 3 3 2 3 1 2 1 2
13 1 1 1 2 4 1 1 1 2 3 3 2 1 1 1
14 1 1 1 1 3 1 1 2 1 4 2 2 1 1 1
15 1 2 2 3 3 1 2 3 4 1 3 1 1 1 1
16 1 1 1 3 4 1 2 1 4 2 1 1 3 1 1
17 1 1 1 2 1 3 1 1 1 4 3 1 3 1 1
18 1 1 1 1 3 2 1 1 2 3 3 2 2 1 1
19 1 1 1 1 3 5 2 2 1 1 3 1 1 1 1
20 1 1 1 3 3 3 1 1 3 2 3 2 1 1 1
21 1 1 1 1 3 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1
22 1 1 1 3 3 3 3 1 3 1 1 2 1 1 1
23 1 1 1 2 4 1 1 1 2 3 1 1 1 1 1
24 1 1 1 1 3 4 1 2 1 2 3 1 3 1 1
25 1 1 1 3 3 2 2 1 1 3 3 1 1 1 1
26 1 1 1 3 4 1 1 1 3 4 4 1 1 1 1


70

27 1 1 1 2 1 3 2 1 4 1 3 2 3 1 1
28 1 1 1 3 3 6 2 1 4 2 3 1 1 1 1
29 1 1 1 1 3 1 2 1 4 2 1 1 1 1 1
30 1 2 2 1 3 1 3 4 3 3 1 1 3 1 1
31 1 1 1 1 3 1 1 2 1 2 2 1 3 1 1
32 1 1 1 1 3 3 1 1 1 1 3 1 3 1 2
33 1 1 1 2 4 1 1 1 2 1 3 1 1 1 1
34 1 1 1 1 4 6 1 1 1 2 3 2 1 1 1
35 1 2 2 1 3 3 1 1 3 2 1 1 1 1 1
36 1 1 1 3 4 5 1 1 3 3 1 1 1 1 1
37 1 2 2 2 1 1 1 2 3 4 1 1 3 1 1
38 1 1 1 3 3 2 1 5 1 2 3 2 1 1 1
39 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
40 1 1 1 3 3 1 2 5 4 2 3 1 1 1 1
41 1 1 1 1 3 6 1 2 1 3 4 1 3 1 1
42 1 1 1 3 3 6 2 1 1 3 3 1 1 1 1
43 1 1 1 2 4 1 1 1 3 2 3 1 1 1 1
44 1 1 1 1 4 3 3 2 4 1 1 2 1 1 1
45 1 1 1 1 3 3 3 2 4 2 1 1 3 1 1
46 1 1 1 1 4 1 3 2 4 2 3 1 3 1 1
47 1 1 1 4 1 4 1 3 1 4 3 1 4 1 1
48 1 1 1 1 3 4 1 2 1 3 3 2 1 1 1
49 1 1 1 1 4 4 1 3 1 2 3 1 3 1 1
50 1 1 1 1 3 1 1 2 1 3 3 1 3 1 1


71

51 1 1 1 4 3 5 2 2 1 2 3 1 2 1 1
52 1 1 1 1 3 3 2 5 3 1 4 1 3 1 1
53 1 1 1 4 4 2 1 5 1 1 3 1 3 1 1
54 1 1 1 1 3 1 1 5 1 2 3 1 3 1 1
55 1 1 1 3 3 1 1 5 3 4 3 1 3 1 1
56 1 1 1 1 4 1 1 4 3 4 1 1 3 1 1
57 1 1 1 2 1 1 1 4 3 2 3 1 3 1 1
58 1 1 1 1 3 1 2 4 1 3 3 1 1 2 1
59 1 1 1 1 4 2 1 4 1 3 3 1 1 1 1
60 1 1 1 1 3 2 1 4 1 2 3 1 3 1 1
61 1 1 1 1 3 3 1 4 1 1 3 2 1 1 1
62 1 1 1 3 3 5 1 1 3 2 3 1 1 1 1
63 1 1 1 2 4 1 2 2 3 3 3 1 1 1 1
64 1 1 1 4 2 3 1 1 3 2 3 1 1 1 1
65 1 1 1 3 3 1 1 1 1 2 1 2 1 1 1
66 1 1 1 3 4 6 2 1 1 3 3 1 3 1 1
67 1 1 1 2 1 4 1 1 1 4 3 2 3 1 1
68 1 1 1 3 3 3 1 3 3 2 2 2 3 2 1
69 1 2 2 1 5 1 2 1 3 4 3 2 3 1 1
70 1 2 2 1 3 1 1 1 1 3 4 1 2 1 1
71 1 2 2 1 3 1 2 1 3 1 1 1 1 1 1
72 1 3 2 1 1 6 3 1 4 2 1 1 1 1 1
73 1 3 1 2 4 3 1 1 3 2 3 1 1 1 1
74 1 1 1 1 3 4 1 1 1 3 1 1 1 1 1
75 1 2 2 3 3 1 2 1 4 1 1 1 3 1 1
76 1 1 1 3 4 5 1 1 3 2 4 1 3 1 1
77 1 1 1 2 1 1 1 1 1 4 1 1 1 1 1


72

78 1 1 1 3 3 6 2 1 1 3 1 1 3 1 1
79 1 1 1 1 4 1 1 1 1 2 1 1 3 1 1
80 1 3 1 3 3 6 1 1 3 3 3 1 3 1 2
81 1 1 1 4 3 3 2 1 1 4 1 1 2 1 1
82 1 1 1 1 3 3 1 1 1 1 3 1 2 1 1
83 1 1 1 2 4 4 1 1 1 2 3 1 2 1 1
84 1 2 2 1 3 1 1 1 1 4 3 1 2 1 1
85 1 1 1 3 3 4 1 1 1 3 2 1 3 1 1
86 1 1 1 3 4 5 1 3 1 2 2 1 1 2 1
87 1 3 1 1 1 1 2 3 1 1 1 1 3 1 1
88 1 1 1 3 3 3 3 2 4 2 1 1 1 1 1
89 1 1 1 1 4 2 1 2 1 3 1 1 1 1 1
90 1 2 2 1 3 1 1 4 1 2 1 2 2 1 1
91 1 1 1 1 3 4 1 2 1 3 3 2 1 1 1
92 1 1 1 1 3 2 1 4 1 1 4 1 1 2 1
93 1 1 1 2 4 3 1 4 1 2 3 1 1 1 1
94 1 1 1 1 3 1 1 4 3 3 3 1 1 1 2
95 1 1 1 1 3 1 1 3 1 3 1 1 1 1 1
96 1 1 1 1 4 1 1 3 1 2 3 1 1 1 1
97 1 1 1 2 1 5 1 2 1 4 3 1 1 1 1
98 1 1 1 3 3 4 2 3 1 1 3 1 2 1 1
99 1 1 1 1 3 3 2 2 1 2 1 1 1 1 1
100 1 2 2 1 3 3 2 1 1 3 3 1 3 1 1
101 1 1 1 1 3 2 1 2 1 2 3 1 3 1 1
102 1 1 1 3 3 3 1 5 1 3 3 2 2 1 1
103 1 1 1 2 4 6 2 5 1 1 3 2 3 1 1
104 1 2 2 1 3 1 2 4 1 1 3 2 1 1 1


73

105 1 2 2 3 3 2 2 3 3 3 2 2 2 1 1
106 1 1 1 3 4 2 1 3 3 2 1 1 1 1 1
107 1 2 2 2 1 1 1 1 3 3 1 1 3 1 1
108 1 1 1 1 3 4 1 3 3 2 1 1 3 1 1
109 1 1 1 1 5 1 1 2 1 3 4 1 2 1 1
110 1 2 2 3 3 6 1 2 1 1 1 1 3 1 1
111 1 1 1 1 3 1 2 2 1 3 1 1 3 1 1
112 1 1 1 1 3 5 1 2 1 2 4 1 3 1 1
113 1 1 1 2 4 5 1 2 3 3 1 1 2 2 1
114 1 2 2 1 3 1 1 2 3 2 3 1 1 1 1
115 1 1 1 3 3 3 2 2 3 1 1 1 2 1 1
116 1 1 1 3 4 6 1 1 3 3 3 1 3 1 1
117 1 1 1 2 1 1 1 1 3 4 3 1 1 1 1
118 1 1 1 3 3 4 1 5 3 2 3 1 1 1 1
119 1 1 1 1 3 4 1 5 1 3 1 1 2 1 1
120 1 1 1 1 3 4 1 5 1 3 3 1 1 1 1
121 1 1 1 1 5 1 1 5 1 2 3 1 1 1 1
122 1 1 1 3 3 4 2 1 1 3 3 2 3 1 1
123 1 1 1 2 4 1 2 1 1 1 1 2 3 1 1
124 1 3 2 2 2 3 1 2 1 2 3 1 1 1 1
125 1 2 2 3 3 1 1 3 1 3 3 1 1 1 1
126 1 1 1 3 4 3 1 1 3 2 4 1 1 1 1
127 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1
128 1 1 1 1 3 2 2 1 3 3 3 1 3 2 1
129 1 1 1 1 4 1 1 1 1 2 1 1 1 1 1
130 1 2 2 3 3 4 1 1 3 4 4 1 1 1 1
131 1 1 1 1 3 5 2 5 1 3 1 1 2 1 1


74

132 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
133 1 1 1 2 4 3 1 3 3 3 1 1 3 1 1
134 1 1 1 1 4 1 1 2 1 1 1 1 3 1 1
135 1 1 1 3 3 1 1 1 1 4 1 1 3 1 1
136 1 1 1 3 4 1 2 1 1 2 3 1 3 2 1
137 1 2 2 2 1 4 2 5 1 3 1 1 3 1 1
138 1 1 1 1 3 1 1 4 3 2 1 1 3 1 1
139 1 1 1 1 3 6 1 1 3 4 3 2 2 1 1
140 1 2 2 3 3 1 1 1 1 2 3 2 4 1 1
141 1 1 1 1 3 6 1 2 1 1 3 1 3 2 1
142 1 1 1 3 3 1 2 2 1 3 3 1 3 1 1
143 1 1 1 2 4 5 1 2 1 2 1 1 3 1 1
144 1 1 1 1 3 4 1 2 1 3 3 1 3 2 1
145 1 1 1 3 3 3 2 1 3 2 3 1 3 1 1
146 1 1 1 1 4 1 1 1 1 1 3 2 1 1 1
147 1 3 1 2 1 1 2 1 1 1 3 1 3 1 1
148 1 1 1 3 3 4 3 1 4 2 4 1 1 2 1
149 1 1 1 1 3 1 1 2 1 2 3 1 3 1 1
150 1 1 1 3 3 4 1 1 3 1 3 2 1 1 2
151 1 1 1 1 5 2 1 2 3 1 3 1 3 1 1
152 1 1 1 3 3 5 1 2 3 4 1 1 3 2 1
153 1 1 1 2 4 3 1 2 3 2 3 1 3 1 1
154 1 3 1 1 5 3 1 2 1 1 3 1 1 1 1
155 1 2 2 3 3 3 2 3 3 1 1 1 1 1 1
156 1 1 1 3 4 4 2 3 1 2 3 1 3 1 1
157 1 3 2 1 3 5 1 3 1 2 3 1 3 1 1
158 1 1 1 1 3 5 2 3 1 1 3 1 2 1 1


75

159 1 1 1 4 4 4 1 2 1 2 1 1 2 2 1
160 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
161 1 1 1 3 4 3 1 2 3 4 2 1 1 1 1
162 1 2 2 2 1 6 1 2 1 2 3 2 2 1 1
163 1 1 1 3 3 1 1 2 1 4 3 1 2 1 1
164 1 1 1 1 3 1 2 2 1 1 4 1 3 1 1
165 1 2 2 3 3 1 1 1 1 2 1 1 3 2 1
166 1 1 1 1 3 1 2 1 1 3 1 1 3 1 1
167 1 1 1 1 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
168 1 1 1 2 4 3 1 5 3 2 3 1 1 1 1
169 1 2 2 1 3 4 1 4 1 2 3 1 3 2 1
170 1 2 2 3 3 4 2 1 3 1 3 1 3 1 1
171 1 1 1 1 4 2 2 1 1 3 1 1 3 1 1
172 1 2 2 2 1 6 1 4 1 2 1 1 1 1 1
173 1 1 1 3 3 3 2 1 1 1 3 1 2 1 1
174 1 1 1 1 3 1 1 1 3 4 1 1 2 1 1
175 1 1 1 1 3 5 1 4 1 2 1 1 2 2 2
176 1 1 1 3 4 3 2 1 1 2 4 1 3 1 1
177 1 1 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1 1
178 1 1 1 1 3 1 1 5 3 2 1 1 3 1 1
179 1 1 1 1 3 2 1 1 3 2 1 1 3 1 1
180 1 2 2 3 3 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
181 1 1 1 1 3 5 1 3 1 2 1 1 1 2 1
182 1 1 1 3 3 1 1 2 1 2 1 1 3 1 1
183 1 3 2 3 4 1 1 4 1 1 1 1 3 1 1
184 1 3 2 1 2 6 2 1 3 3 4 1 1 1 1
185 1 3 2 1 4 3 1 1 1 2 3 1 3 1 1


76

186 1 1 1 3 4 3 1 4 3 2 1 1 3 2 1
187 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
188 2 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
189 1 1 1 1 5 4 2 1 3 2 2 1 3 2 1
190 1 2 2 3 3 6 1 1 3 3 1 1 1 1 1
191 1 1 1 3 4 4 2 1 1 3 1 1 3 1 1
192 1 2 2 2 1 3 2 1 1 2 3 1 3 2 1
193 1 1 1 1 3 3 1 1 3 4 1 2 1 1 1
194 1 3 1 1 4 6 1 1 1 2 3 1 3 1 1
195 1 1 1 3 3 1 1 3 1 3 1 1 1 2 1
196 1 1 1 1 4 4 1 1 1 2 1 1 2 1 1
197 1 1 1 3 3 1 2 1 1 3 1 1 3 1 1
198 1 1 1 4 4 1 2 5 1 4 4 1 3 1 2
199 1 3 2 1 4 1 1 1 1 3 1 2 1 1 1
200 1 2 2 1 3 4 2 5 1 2 3 1 2 1 1


77

COTIZACIONES
Nota: todas las cotizaciones estn afecto a la variacin del tipo de cambio

DERECHOS

ADV 11% 2,235.30
FOB USD 19,890.00

IGV 16% 3,609
FLETE USD 410.00

IPM 2% 451.12
SEGURO USD 20.91

DERECHOS ESP. 0% 0.00
CIF USD 20,320.91

DERECHOS ANTIDUM. 0% 0.00

TASA DESP 0.686% UIT 8.99
PRIMA 20.3

PERCEPCION 3.5% 931.89
DERECHO DE ADMISIN 0.61

SEGURO 2.25% 0.00

SOBRE TASA 0% 0.00

SUB TOTAL 01 USD 7,236.30

DESCRIPCION DEL PRODUCTO N DE MODELO CANTIDAD TOTAL UNID. PREC. FOB UNITARIO $ FOB TOTAL $ PESO UNITARIO KG. PESO TOTAL KG. VOLUMEN TOTAL mt.cubicos
cuello chino - abierta con cierre 10 1,000 3 3,000.00 0.255 255.00 1.5
cerrados con cuello "V"-"O"y "ALTO" 20 500 2.6 1,300.00 0.22 110.00 0.75
capa abierta con botones y bolsillos 30 800 6.7 5,360.00 0.245 196.00 1.2
abierta con cierre, capucha y bolsillos 40 800 3.6 2,880.00 0.265 212.00 1.2
capa abierta -novia 50 500 8.2 4,100.00 0.365 182.50 0.9
vestido ceido cuello tortuga / alto 60 500 6.5 3,250.00 0.28 140.00 0.75
TOTAL 4,100 19,890.00 1.63 1,095.50 6.3


78

UIT= 3650
AGENTE - TERMINAL - OTROS

HANDLING

60.00

TRAMITE DOCUMENTARIO (V.B., TRACCIN Y DESCARGA)

100.00

TRANSPORTE Y SEGURO INTERNO

72.00

IGV 18% 41.76

SUB TOTAL 02 USD 273.76

AGENCIA ALLPORT INTERNATIONAL MANAGEMENT & TRADE SAC

COMISION 0.45% 91.44

IGV 18.00% 16.46

SUB TOTAL 03 USD 107.90

COTIZACION TOTAL DE LA MERCANCILLA

VALOR FOB

19,890.00

TRANSPORTE Y SEGURO INTERNO

72.00

ADUANA DESTINO

7,236.30

AGENTE ADUANA DESTINO

381.66

DESESTIVAS ALMACEN

50.36

VALOR TOTAL DE LA MERCANCILLA USD 27,630.32 2.784 S/. 76,922.82


79

COSTO TOTAL DE IMPORTACION
TIPO DE CAMBIO S/.
USD 7,740.32 2.784

21,549.06

CTO. UNIT. IMPORT.APROX. DE LAS PRENDAS
TIPO DE CAMBIO S/.
USD 1.89 2.784

5.26

PORCENTAJE DEL FOB %

FACTOR DE NACIONALIZACIN USD 8,099.23 40.72


80

Pagina web
http://www.inversionesgra.com/


81

PROFORMA
COTIZACIN DE MERCADERIA
Z C P C , Ltd

TEL: (+86)576-881217777 -
88088, TAX(+86)576 - 88121789

PROFORMA INVOCE

IMPORTER : Inversiones GRA S.A.C.
Invoce :
N 001
Jr. Montevideo N 875 - Cercado de Lima
Date :
26/08/13
( Per)
Shiping date :
15/09/13

Paymont Term : T/T 50 % deposite in advance,T/T 50% balance against shipment
Shiping Term : FOB Sanghai

DESCRIPTION QUANTITY
UNIT
PRICE
(USD)
AMOUNT
(USD)

Modelo N 010 - Abierta color entero con doble
cierre (cuello chino)--spandex - nylon -cotton
1,000 3

3,000

Modelo N 020 - Cuelo v, cuello O y cuello alto
color entero - clsicos-- cachemira -nylon
500 2.6

1,300

Modelo N 030 - Capa abierta con botn y bolsillos-
-spandex - nylon cotton
800 6.7

5,360

Modelo N 040 - Semi polera con cierre y capucha--
spandex - nylon -cotton
800 3.6

2,880

Modelo N 050 - Capa novia punta--cachemira -
nylon
500 8.2

4,100

Modelo N 060 vestido ceido dos cuellos (alto y
tortuga) cachemira -nylon
500 6.5

3,250

TOTALLY USD

19,890

SAY NINETEEN NINETY THOUSAND EIGHT

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