LA COMPETENCIA IMPERFECTA. LA COMPETENCIA PERFECTA. EL MONOPOLIO Mg. Jaime A. Flores Fuentes LA COMPETENCI A PERFECTA CARACTERSTICAS Libertad de entrada y salida de empresas Atomizacin del mercado Gran N de Oferentes y Demandantes de manera que nadie puede influir en el precio. Homogeneidad del producto Todos los productos tienen caractersticas similares. Transparencia Todos los participantes tienen informacin absoluta. Mg. Jaime A. Flores Fuentes EL MONOPOLI O CARACTERSTICAS Un solo oferente o demandante Adems, no existen bienes sustitutivos Poder para determinar el precio Posibilidad de discriminar precios: Vender a distintos precios Ej: Electricidad para uso industrial/uso domestico. Celulares para empresas/uso individual) Condiciones: Control sobre la oferta Impedir la reventa Distinta disposicin al pago Efectos: Mayor beneficio Mayor cantidad vendida
Mg. Jaime A. Flores Fuentes COMPETENCI A I MPERFECTA 1. Competencia monopolstica: Muchos Oferentes y muchos Demandantes Producto no Homogneo (publicidad) 2. Oligopolio: Gran N de compradores y unos pocos vendedores Pueden influir en el precio Caso concreto de oligopolio sera Duopolio: CocaCola / PepsiCola
Mg. Jaime A. Flores Fuentes FORMACIN DE LOS PRECIOS EN EL MONOPLIO El precio de equilibrio en situacin de monopolio no viene determinado por el ajuste entre las curvas de oferta y demanda, ya que al haber un solo oferente, no existe curva de oferta del mercado.
El monopolista puede establecer el precio que le proporcione unos mayores beneficios. Una vez fijado el precio, la cantidad vendida depender de la curva de demanda del mercado.
Otra posibilidad que tiene el monopolista es fijar la cantidad ofertada en el mercado. El precio se forma entonces en funcin de la curva de demanda del mercado Mg. Jaime A. Flores Fuentes FORMACIN DE LOS PRECIOS EN EL MONOPLIO: la discriminacin de precios La discriminacin de precios consiste en que un productor venda un mismo bien a distintos compradores a precios diferentes por razones no asociadas a diferencias de costes. EFECTOS DE LA DISCRIMINACIN DE PRECIOS PARA EL MONOPOLISTA Proporciona mayores beneficios que los obtenidos con el mejor precio nico La cantidad total vendida ser, por lo general , mayor que en condiciones de monopolio de precio nico Mg. Jaime A. Flores Fuentes Competencia perfecta Vs Realidad econmica Libertad de entrada y salida. Atomizacin del mercado. Uniformidad y homogeneidad del producto. Transparencia del mercado. Independencia de los agentes econmicos.
Barreras a la entrada y salida. Concentracin empresarial. Diferenciacin de productos.
Informacin parcial.
Intervencin del estado. El concepto de competencia perfecta es un modelo terico que no se da en la realidad pero supone un punto de partida para comprender el funcionamiento del sistema econmico COMPETENCIA PERFECTA REALIDAD ECONMICA Mg. Jaime A. Flores Fuentes Mg. Jaime A. Flores Fuentes Es el proceso de dividir un mercado potencial en diferentes grupos de consumidores y seleccionar uno o ms segmentos como mercado meta para comunicar una estrategia de marketing. QU ES LA SEGMENTACIN DE MERCADOS Mg. Jaime A. Flores Fuentes 3 PASOS IMPORTANTES SEGMENTAR APUNTAR MERCADO META POSICIONAMIENTO Mg. Jaime A. Flores Fuentes POSICIONAMIENTO Establecer una imagen especfica para una marca en relacin con las marcas de la competencia Mg. Jaime A. Flores Fuentes Mercadlogos de productos de consumo. Tiendas (Vendedores Minoristas) Hoteles Industria Manufacturera Comercializadoras Organizaciones de beneficiencia Inmobiliarias, etc. QUIN USA LA SEGMENTACIN DE MERCADOS? Mg. Jaime A. Flores Fuentes Cambiar la manera que un producto ha sido percibido por los consumidores en relacin con otras marcas o uso del producto. RE-POSICIONAMIENTO Mg. Jaime A. Flores Fuentes Geogrfica Demogrfica Socio-econmica Socio-cultural BASES PARA LA SEGMENTACIN Psicolgica Psicogrfica Relacionadas al uso Situacional Beneficios Mg. Jaime A. Flores Fuentes BASES PARA LA SEGMENTACIN CRITERIOS GEOGRFICOS CRITERIOS DEMOGRFICOS CRITERIOS PSICOLGICOS CRITERIOS PSICOGRFICOS CRITERIOS CULTURALES Mg. Jaime A. Flores Fuentes EJEMPLOS DE CATEGORAS DE LA SEGMENTACIN DE MERCADOS Y VARIABLES SELECCIONADAS CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS SEGMENTACIN GEOGRFICA Regin Costa, Sierra, Selva. Llanos, Valles, Altiplano, Yungas. Departamentos Lambayeque. La Libertad, Junn, Cuzco, Puno. Densidad Urbanas, suburbanas, rurales Clima Templado, clido, lluvioso, etc. SEGMENTACIN DEMOGRFICA Edad Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75 y ms Sexo Masculino, Femenino Estado Civil Soltero, Casado, Divorciado, Concubinato, viudo, etc. Ciclo de vida Familiar Solteros, recin casados, padres primerizos, padres con hijos pequeos, padres con hijos grandes, padres solos. Nivel de Educacin Primaria, Secundaria, Tcnica, algo de Universidad, graduado de universidad, especialidad, Maestra, doctorado. Mg. Jaime A. Flores Fuentes CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS SEGMENTACIN SOCIO-ECONMICA Ingresos Econmicos Menos de Bs. 500, 501-1000, 1001-2000, 2001-5000, 5001 y ms. Ocupacin Ama de casa, Estudiante, Profesional. Clases Sociales Baja, Media, Alta SEGMENTACIN CULTURAL Culturas Latinoamrica, Italiana, China, Francesa, Paskistan Subculturas (Raza/tnia) Africanos-Americanos, Hispanos, Asiticos. Religin Catlica, Protestante, Juda, Musulmana, otra Costumbres/ tradiciones Fiestas de 1 da, de 3 das, 1 semana. continuacin Mg. Jaime A. Flores Fuentes continuacin CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS SEGMENTACIN PSICOLGICA Necesidades motivacin Techo, Seguridad, Afectivas, Auto-estima, etc. Personalidad Extrovertidos, conservadores, agresivos, etc. Percepcin Bajo riesgo, riesgo moderado, alto riesgo. Aprendizaje Bajo nivel de involucramiento, alto nivel de involucramiento Actitudes Actitud positiva, Actitud negativa. SEGMENTACIN PSICOGRFICA Segmentacin por estilo de vida Materialistas, deportistas, deportistas de deportes extremos, buscadores de status, etc. Sensibilidad a un factor Precio, Publicidad, Promocin, Calidad, marca, imagen del pas de origen. Mg. Jaime A. Flores Fuentes continuacin CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS SEGMENTACIN RELACIONADA AL USO (OCASIONES ESPECIALES) Frecuencia del Uso Nada, algo, siempre. Inters en el Status Muy frecuente, uso mediano, uso espordico, uso nulo. Lealtad de Marca Entusiasta, interesado, desinteresado. Tiempo Placer, Trabajo, Maana, Noche, etc. Objetivo Personal, regalo, bolana, gusto, logro Localizacin Casa, Trabajo, casa de amigo, dentro de la tienda, etc. Persona Uno mismo, Familiares, amigos, jefe, compaero, etc. Beneficio Buscado Conveniencia, aceptacin social, larga duracin, precio, valor, por le dinero, blancura en los dientes, etc. SEGMENTACIN HIBRIDA Demogrfica/ Psicogrfica Combinacin de ambas de los perfiles de los segmentos del consumidor Geodemogrfica Diarios Mg. Jaime A. Flores Fuentes CRITERIOS PARA ELEGIR SEGMENTOS DE MERCADO EN FORMA EFICAZ IDENTIFICACIN SUFICIENCIA ESTABILIDAD ACCESIBILIDAD Separar por caractersticas comunes. Que el segmento abarque un nmero de personas suficientes. Estabilizar de necesidades del segmento (Evitar segmentos con decisiones inestables). Poder llegar a los segmentos del mercado. Mg. Jaime A. Flores Fuentes ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADOS EN BASE A LOS CRITERIOS DE SEGMENTACIN DE MERCADOS MARKETING INDIFERENCIADO MARKETING DIFERENCIADO MARKETING CONCENTRADO Mg. Jaime A. Flores Fuentes MARKETING INDIFERENCIADO MEZCLA COMERCIAL DE LA COMPAIA MERCADO Un solo producto o servicio hacia todo el mercado con una sola mezcla de marketing. Estrategia utilizada por empresas pequeas Mg. Jaime A. Flores Fuentes MARKETING DIFERENCIADO MEZCLA COM.1 MEZCLA COM.2 MEZCLA COM.3 SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 Un producto o un servicio hacia dos o ms segmentos usando una estrategia diferente para cada segmento. Estrategia usada por empresas grandes Mg. Jaime A. Flores Fuentes MARKETING CONCENTRADO MEZCLA COMERCIAL SEGMENTO 1 SEGMENTO 2 SEGMENTO 3 Un solo producto o servicio hacia un solo segmento del mercado con una sola mezcla de marketing. Estrategia usada por empresas pequeas o econmicamente muy fuertes Mg. Jaime A. Flores Fuentes ACTI VI DAD DE EVALUACI N DEL TEMA Elabore un cuadro (similar al ejemplo), sealando las categoras y las variables que analizara en cada segmento de mercado, con el producto de su Proyecto de Negocios Inicial.(*)(**) Mg. Jaime A. Flores Fuentes (*) Digitalice su documento y sbalo al aula virtual y a su cuaderno virtual. (**)Para realizar su tarea puede ayudarse con el ejemplo y con los datos que pueda encontrar en la web.