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Mg. Jaime A. Flores Fuentes


LA COMPETENCIA
IMPERFECTA.
LA COMPETENCIA
PERFECTA.
EL MONOPOLIO
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
LA COMPETENCI A PERFECTA
CARACTERSTICAS
Libertad de entrada y salida de empresas
Atomizacin del mercado
Gran N de Oferentes y Demandantes de manera que nadie puede influir en el
precio.
Homogeneidad del producto
Todos los productos tienen caractersticas similares.
Transparencia
Todos los participantes tienen informacin absoluta.
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
EL MONOPOLI O
CARACTERSTICAS
Un solo oferente o demandante
Adems, no existen bienes sustitutivos
Poder para determinar el precio
Posibilidad de discriminar precios:
Vender a distintos precios
Ej: Electricidad para uso industrial/uso domestico.
Celulares para empresas/uso individual)
Condiciones:
Control sobre la oferta
Impedir la reventa
Distinta disposicin al pago
Efectos:
Mayor beneficio
Mayor cantidad vendida

Mg. Jaime A. Flores Fuentes
COMPETENCI A I MPERFECTA
1. Competencia monopolstica:
Muchos Oferentes y muchos Demandantes
Producto no Homogneo (publicidad)
2. Oligopolio:
Gran N de compradores y unos pocos vendedores
Pueden influir en el precio
Caso concreto de oligopolio sera Duopolio: CocaCola /
PepsiCola

Mg. Jaime A. Flores Fuentes
FORMACIN DE LOS PRECIOS
EN EL MONOPLIO
El precio de equilibrio en situacin de monopolio no viene
determinado por el ajuste entre las curvas de oferta y demanda,
ya que al haber un solo oferente, no existe curva de oferta del
mercado.

El monopolista puede establecer el precio que le proporcione
unos mayores beneficios. Una vez fijado el precio, la cantidad
vendida depender de la curva de demanda del mercado.

Otra posibilidad que tiene el monopolista es fijar la cantidad
ofertada en el mercado. El precio se forma entonces en funcin
de la curva de demanda del mercado
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
FORMACIN DE LOS PRECIOS EN EL MONOPLIO:
la discriminacin de precios
La discriminacin de precios consiste en que un productor
venda un mismo bien a distintos compradores a precios
diferentes por razones no asociadas a diferencias de costes.
EFECTOS DE LA
DISCRIMINACIN
DE PRECIOS PARA
EL MONOPOLISTA
Proporciona mayores beneficios que los
obtenidos con el mejor precio nico
La cantidad total vendida ser, por lo
general , mayor que en condiciones de
monopolio de precio nico
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
Competencia perfecta Vs Realidad econmica
Libertad de entrada y salida.
Atomizacin del mercado.
Uniformidad y homogeneidad
del producto.
Transparencia del mercado.
Independencia de los agentes
econmicos.

Barreras a la entrada y salida.
Concentracin empresarial.
Diferenciacin de productos.

Informacin parcial.

Intervencin del estado.
El concepto de competencia perfecta es un modelo terico que no se da en
la realidad pero supone un punto de partida para comprender el
funcionamiento del sistema econmico
COMPETENCIA
PERFECTA
REALIDAD
ECONMICA
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
Es el proceso de dividir un mercado potencial en
diferentes grupos de consumidores y seleccionar
uno o ms segmentos como mercado meta para
comunicar una estrategia de marketing.
QU ES LA SEGMENTACIN DE
MERCADOS
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
3 PASOS IMPORTANTES
SEGMENTAR
APUNTAR MERCADO META
POSICIONAMIENTO
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
POSICIONAMIENTO
Establecer una imagen
especfica para una marca
en relacin con las marcas
de la competencia
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
Mercadlogos de productos de consumo.
Tiendas (Vendedores Minoristas)
Hoteles
Industria Manufacturera
Comercializadoras
Organizaciones de beneficiencia
Inmobiliarias, etc.
QUIN USA LA SEGMENTACIN DE
MERCADOS?
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
Cambiar la manera que un producto ha sido
percibido por los consumidores en relacin con
otras marcas o uso del producto.
RE-POSICIONAMIENTO
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
Geogrfica
Demogrfica
Socio-econmica
Socio-cultural
BASES PARA LA SEGMENTACIN
Psicolgica
Psicogrfica
Relacionadas al uso
Situacional
Beneficios
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
BASES PARA LA SEGMENTACIN
CRITERIOS
GEOGRFICOS
CRITERIOS
DEMOGRFICOS
CRITERIOS
PSICOLGICOS
CRITERIOS
PSICOGRFICOS
CRITERIOS
CULTURALES
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
EJEMPLOS DE CATEGORAS DE LA
SEGMENTACIN DE MERCADOS Y
VARIABLES SELECCIONADAS
CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS
SEGMENTACIN GEOGRFICA
Regin Costa, Sierra, Selva. Llanos, Valles, Altiplano, Yungas.
Departamentos Lambayeque. La Libertad, Junn, Cuzco, Puno.
Densidad Urbanas, suburbanas, rurales
Clima Templado, clido, lluvioso, etc.
SEGMENTACIN DEMOGRFICA
Edad Menor de 11, 12-17, 18-34, 35-49, 50-64, 65-74, 75 y ms
Sexo Masculino, Femenino
Estado Civil Soltero, Casado, Divorciado, Concubinato, viudo, etc.
Ciclo de vida
Familiar
Solteros, recin casados, padres primerizos, padres con hijos
pequeos, padres con hijos grandes, padres solos.
Nivel de
Educacin
Primaria, Secundaria, Tcnica, algo de Universidad, graduado
de universidad, especialidad, Maestra, doctorado.
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS
SEGMENTACIN SOCIO-ECONMICA
Ingresos
Econmicos
Menos de Bs. 500, 501-1000, 1001-2000, 2001-5000, 5001 y
ms.
Ocupacin Ama de casa, Estudiante, Profesional.
Clases Sociales Baja, Media, Alta
SEGMENTACIN CULTURAL
Culturas Latinoamrica, Italiana, China, Francesa, Paskistan
Subculturas
(Raza/tnia)
Africanos-Americanos, Hispanos, Asiticos.
Religin Catlica, Protestante, Juda, Musulmana, otra
Costumbres/
tradiciones
Fiestas de 1 da, de 3 das, 1 semana.
continuacin
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
continuacin
CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS
SEGMENTACIN PSICOLGICA
Necesidades
motivacin
Techo, Seguridad, Afectivas, Auto-estima, etc.
Personalidad Extrovertidos, conservadores, agresivos, etc.
Percepcin Bajo riesgo, riesgo moderado, alto riesgo.
Aprendizaje Bajo nivel de involucramiento, alto nivel de involucramiento
Actitudes Actitud positiva, Actitud negativa.
SEGMENTACIN PSICOGRFICA
Segmentacin
por estilo de
vida
Materialistas, deportistas, deportistas de deportes extremos,
buscadores de status, etc.
Sensibilidad a un
factor
Precio, Publicidad, Promocin, Calidad, marca, imagen del
pas de origen.
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
continuacin
CATEGORAS VARIABLES SELECCIONADAS
SEGMENTACIN RELACIONADA AL USO (OCASIONES
ESPECIALES)
Frecuencia del Uso Nada, algo, siempre.
Inters en el
Status
Muy frecuente, uso mediano, uso espordico, uso nulo.
Lealtad de Marca Entusiasta, interesado, desinteresado.
Tiempo Placer, Trabajo, Maana, Noche, etc.
Objetivo Personal, regalo, bolana, gusto, logro
Localizacin Casa, Trabajo, casa de amigo, dentro de la tienda, etc.
Persona Uno mismo, Familiares, amigos, jefe, compaero, etc.
Beneficio Buscado Conveniencia, aceptacin social, larga duracin, precio,
valor, por le dinero, blancura en los dientes, etc.
SEGMENTACIN HIBRIDA
Demogrfica/
Psicogrfica
Combinacin de ambas de los perfiles de los segmentos del
consumidor
Geodemogrfica Diarios
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
CRITERIOS PARA ELEGIR SEGMENTOS DE
MERCADO EN FORMA EFICAZ
IDENTIFICACIN
SUFICIENCIA
ESTABILIDAD
ACCESIBILIDAD
Separar por caractersticas
comunes.
Que el segmento abarque un
nmero de personas suficientes.
Estabilizar de necesidades del
segmento (Evitar segmentos con
decisiones inestables).
Poder llegar a los segmentos del
mercado.
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE
MERCADOS EN BASE A LOS CRITERIOS DE
SEGMENTACIN DE MERCADOS
MARKETING INDIFERENCIADO
MARKETING DIFERENCIADO
MARKETING CONCENTRADO
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
MARKETING INDIFERENCIADO
MEZCLA COMERCIAL DE
LA COMPAIA
MERCADO
Un solo producto o servicio hacia
todo el mercado con una sola
mezcla de marketing.
Estrategia utilizada por empresas
pequeas
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
MARKETING DIFERENCIADO
MEZCLA COM.1
MEZCLA COM.2
MEZCLA COM.3
SEGMENTO 1
SEGMENTO 2
SEGMENTO 3
Un producto o un servicio hacia dos o
ms segmentos usando una
estrategia diferente para cada
segmento.
Estrategia usada por empresas
grandes
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
MARKETING CONCENTRADO
MEZCLA
COMERCIAL
SEGMENTO 1
SEGMENTO 2
SEGMENTO 3
Un solo producto o servicio hacia un
solo segmento del mercado con una
sola mezcla de marketing.
Estrategia usada por empresas
pequeas o econmicamente muy
fuertes
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
ACTI VI DAD DE
EVALUACI N DEL TEMA
Elabore un cuadro (similar al ejemplo),
sealando las categoras y las variables que
analizara en cada segmento de mercado, con
el producto de su Proyecto de Negocios
Inicial.(*)(**)
Mg. Jaime A. Flores Fuentes
(*) Digitalice su documento y sbalo al aula virtual y a su cuaderno virtual.
(**)Para realizar su tarea puede ayudarse con el ejemplo y con los datos que
pueda encontrar en la web.