Tendencias de mercado

1) Las tendencias:

- Estamos rodeados de seales que nos indican hacia donde se proyecta el futuro.
- Es bueno asociar lo que va ocurriendo en diversos terrenos, para as leer las
interconexiones.
- El poder de las tendencias es la anticipacin: Ganar tiempo y disponernos para lo que
viene.
- Es bueno analizar las tendencias porque incorporamos un mayor poder y
protagonismo en nuestras decisiones
- Debemos conocer para dnde va la historia, pero el poder de elegir va en nosotros.
- Las tendencias son movimientos que ocurren en un nivel macro.
- Si las ideas, proyectos y productos estn armonizados con las tendencias, sus
posibilidades de xito son mucho ms grandes.
- Macrotendencias: corrientes de cambio profundas que incluyen el estilo de vida y los
valores.
- Una corriente de cambio no puede ser alterada por un acontecimiento que
conmociona fuertemente a una sociedad o al mundo entero, ya que estas en su
mayora estn asentadas sobre cimientos fuertes.
- Las tendencias sobreviven y se recuperan
- Una vez que estn instaladas, es muy difcil revertirlas.
- Los productos o servicios que estn en sintona con el futuro estn sustentados por
varias tendencias al mismo tiempo.
- Pilates es una moda, vida sana es tendencia.
- En amrica del sur no solemos ser generadores de tendencias, las corrientes de
cambios nos llegan tardamente.
- Primero somos espectadores de las tendencias y luego actores, estamos ms
preparados.
- Las tendencias en una cultura determinada, toman la tonalidad de cada grupo social.
- Cazadores de tendencias o Cool Hunters detectan en el mundo cuales son las
vanguardias.
- Estos cambios afectan en todas las reas de la vida.
- Adoptadores tempranos: Hacen las tendencias propias en una etapa temprana, son
abiertos a lo nuevo y no les interesa lo masivo.
- Adoptadores tardos.
- Ambos tipos de adoptadores son siempre minora.
- Existen corrientes que se superponen y se contraponen con otras.
- En el mismo momento en que una tendencia se encuentra sumamente vital su
contraparte est actuando. Ej: Mcdonalds VS gym.


2) La sociedad:
- Antes el individuo se senta mas seguro acerca de cmo deba actuar.
- Hoy el ser humano no tiene referentes fijos.
- El desempleo, los desajustes que ha atravesado su mundo de relacin, las rupturas
afectivas han sido lo que ya no lo hace creer en las antiguas creencias.
- Si nada dura para siempre Qu sentido tiene el apego?
- Se debilita la posibilidad de confiar en la permanencia de los vnculos.
- Segmentar es identificar dentro de una sociedad aquellos grupos que, por compartir
algunas caractersticas, posiblemente acten de manera similar.
- Segmentacin psicogrfica: ms que la edad se analiza los valores y estilos de vida.
- Los individuos tienden a marcar sus diferencias y su derecho a manejarse de acuerdo
con preferencias precisas.
- El concepto de lo masivo ha ido perdiendo fuerza.
- Tribus Urbanas
- Grupos en los que la identificacin entre los que pertenecen es mxima y la distancia
con todos los dems tambin es mxima.
- La lejana entre subgrupos se va acentuando gradualmente.
- Hay muchas distancias sociales, se pierden los contactos cara a cara.
- La necesidad de consumir ciertos productos y marcas que, de manera simblica, nos
acercan a aquello que queremos ser.
- Las generaciones anteriores creyeron en los sueos de los profesionalizacin y quieren
darle lo mejor a sus hijos.
- Queremos tener el control del destino.
- nuevos pobres personas que pertenecan a la clase media y fueron afectados por la
crisis. Tienen gustos y preferencias que vienen de su anterior status econmico.

3) Las motivaciones:
- La persona est dirigida por la satisfaccin de las necesidades primarias, por la
seguridad de estar en escenarios conocidos y estables, por el afecto y la estima de sus
grupos de pertenencia, por el poder sobre otros y por la realizacin de s mismo.
- Las motivaciones tienen una influencia clave en el comportamiento de las mayoras
- El consumo es un factor de diferenciacin.
- La distancia creciente entre los segmentos hara que los modelos de identificacin
fueran cada vez menos universales y ms especficos de un grupo o incluso de una
tribu.
- Para que algo se convierta en modelo aspiracional: tiene que estar lejos de m pero no
que sea inalcanzable, lderes de opinin y entornos cercanos.
- Ahora se valora lo vivido por oposicin a los bienes materiales. No muestra su
verdadero valor si no se ha disfrutado.
- Lo que nos enriquece es haber conocido lugares distantes y diferentes, probando
sensaciones y sabores.
- Hoy se deja atrs el modelo empresario y se le da significado a la mentalidad
emprendedora.
- Hoy tambin se valora a lo afectivo, familiar, paz y serenidad.
- Tenemos tantos recursos disponibles para mejorarnos, tenemos tanta informacin,
tantos mtodos de autoayuda, tantos modelos de psicoterapia, tantos avances en
muchos sentidos, que la falta de felicidad o incluso de salud en muchos casos se vive
como un fracaso.

4) El individuo:
- Mujer: ha logrado logros en el mbito laboral, los niveles de interdependencia y
autodeterminacin, la apertura para decidir en qu lugar queremos estar.
- Insercin de la mujer en el mercado laboral.
- Ha logrado combinar los roles familiares, afectivos, laborales y sociales.
- Bsqueda de balance y equilibrio.
- Incremento en la formacin universitaria.
- Se inserta en el mercado laboral por la necesidad de complementas los ingresos en el
hogar.
- Salen ms mujeres de la universidad que hombres.
- Han aumentado los hogares dirigidos por mujeres.
- La nueva masculinidad: el adicto al trabajo hoy no es un modelo de valoracin, son
sostenidos econmicamente por sus esposas, incorporacin de cuidados estticos.
- Se valora en mayor cantidad la capacidad de tener un buen contacto con la afectividad
y el mundo interior.

5) Las generaciones:
- Antes ciertas cosas no se podan hacer hasta una determinada edad NO FUMAR.
- Hoy la cultura juvenil es un modelo a seguir.
- El periodo juventud se estira lo ms posible y existen una serie de productos y
servicios destinados a sostener esa apariencia.
- Tweens: los nios maduran ms tempranamente, insercin cada vez ms temprana
dentro del mundo de consumo de las marcas. Se basan por la moda y la tecnologa,
algunas modas duran muy poco.
- Hoy se prolonga la adolescencia. Hoy personas que en otras generaciones estaban
casadas, se encuentran en otro aspecto de su vida. Las razones son: formacin
universitaria, la dificultad de acceder al empleo y la libertad en el hogar paterno.
- Kidults: es la reivindicacin de los adultos para seguir siendo nios, juventud se
prolonga y la vejez se va retrasando progresivamente.
- Los nios hoy tienen el mismo horario de un trabajo, estn 8 a 10 hrs realizando
diferentes actividades. Estn mas acelerados y tienen mas acceso a los medios.
- Nios se ven sometidos a multiples exigencias tanto de estudiantes como de
consumidores.
- Nios tienen su dia ocupado a pleno, es importante que dominen idiomas.
- La sociedad de consumo, habra impulsado la aceleracin de los procesos en el nio.
- El marketing en el consumo de los nios: Mercado primario (dinero que tienen),
mercado de influencia (influencia que ejercen) y como mercado futuro (vnculo con las
marcas).
- La tecnologa y la conectividad tienen un enorme protagonismo en el cambio de las
generaciones.
- Nios ensean cosas a los padres.
- Intensas transformaciones en el mundo de los adultos mayores: son ms numerosos y
con mayor esperanza de vida.
- El proceso de envejecimiento va acompaado de la angustia.
- Se acepta mas en el hogar el envejecimiento.
- Los adultos deben aprender a envejecer.
- El anciano se convierte mas en un ser altamente demandante para un sistema medico
que en muchos casos lo observa como un gran generador de gastos.
- Los que hoy tienen 50 y 60 aos eran los jvenes rebeldes de los 60 y estamos
viviendo el proceso de envejecimiento de quienes crearon el culto a la juventud.
- El hombre trata de amortiguar el proceso de envejecimiento mediante cirujias,
terapias, etc.
- Estamos frente a un conjunto de necesidades no resueltas. Es probable que en las
prximas dcadas este publico adquiera un nuevo inters para todo tipo de proyectos
sociales y comerciales.
- En el escenario laboral se ha mostrado en las ultimas dcadas que las personas de
mediana edad ya tienen dificultades para reubicarse cuando salen de sus puestos
laborales.
- Las prximas dcadas nos enfrentaran a la necesidad de redisear los estilos de vida,
de vivienda y de trabajo, con el desafio de descubrir nuevas oportunidades.

6) Las relaciones:
- Los cambios sociales van de la mano en como nos relacionamos hoy entre las
personas.
- La sociedad se vuelve cada vez mas competitiva y en las generaciones mas jvenes se
vive lo que es que alguien tenga que salir para que otro pueda entrar (trabajo).
- Las dificultades econmicas y la reduccin de los espacios laborales han acentuado
este clima de competitividad.
- El trabajo ya no es percibido como un lugar para permanecer mucho tiempo.
- Personas con las que compartimos momentos de nuestra vida probablemente
desaparezcan al cabo de un tiempo. Aparece entonces la idea de cambio y renovacin
en lo humano.
- Consumismo: predisposicin a cambiar por el simple hecho de probar algo nuevo, sin
esperar que el objeto haya cumplido su ciclo de vida.
- La tendencia a renovar antes de que la opcin anterior haya dejado de servir,
solamente por nos atrae una opcin nueva.
- Baumann: el objeto ms que ser til nos da deseo.
- Se despierta el deseo de cambio.
- Este cambio se realiza mas en los productos baratos, porque hay un menor riesgo.
- Se tiene miedo al compromiso y siente que lo atrapa, le impide el desarrollo y le limita
las posibilidades.
- Ya no se piensa en el futuro, si no que en el presente y en el futuro cercano.
- Se necesita vivir situaciones mas intensas.
- La identidad es valorada y el compromiso intimida.
- Hoy la diversidad es un signo de cambios.
- Crece el numero de personas que no tiene pareja estable y los hogares unipersonales.
- Parejas se casan mayores y crece el numero de parejas que vive sin casarse.
- Se posterga la paternidad para dedicarse a desarrollar sus carreras, viajar o
consolidarse econmicamente.
- La autorrealizacin crece como una necesidad prioritaria y la felicidad personal surge
como un objetivo socialmente valorado.
- La necesidad de recuperar espacios de seguridad afectiva, buscando y valorando los
mbitos que nos hacen sentir queridos y aceptados, ya que tememos a la exclusin.