ESTRATGICO

Introduccin
Diagnstico
Objetivos
Estrategia para la
sostenibilidad de la APEDE
Resultados esperados
Plan
2014-15
Cambios en el entorno poltico, econmico, tecnolgico y la expansin del Canal
presentan nuevos desafos para el pas y sus organizaciones.

La asociacin requiere definir un modelo de negocios alineado con su misin y
visin, que permita su sostenibilidad a mediano y largo plazo; y que garantice:
La presencia y participacin propositiva de la organizacin en el
debate nacional;
Socios motivados y participando de forma activa en la
organizacin;
Medios viables de recaudacin;
Estructura organizativa alineada con su propsito; y un recurso
humano empoderado y capacitado para ejecutar los cambios.

Introduccin
La APEDE no cuenta con la estructura
organizativa necesaria para cumplir con su
propsito;

Requiere de una estrategia financiera
sostenible que reduzca la volatilidad de los
ingresos (cuotas, benefactores y venta de
productos) y racionalice los gastos;

Necesidad de una estrategia de relacionamiento
con el socio (CRM), con una propuesta de valor y
atencin al cliente clara y apropiada;

APEDE no se est promoviendo y vendiendo
adecuadamente, y tiene procesos de
comunicacin dbiles.
Diagnstico sobre procesos, CRM y
comerciales de APEDE 2012 y 2013
Diagnstico

Mejorar el mercadeo;

Lograr la sostenibilidad
econmica; y

Fortalecer la estructura
organizativa de la institucin.

Planeacin
Estratgica
La Junta Directiva 2013-2014 sostuvo una serie de sesiones de trabajo con el
equipo de FranklinCovey para detectar las causas raz (rbol de problemas):
VISIN
Aprobado por JD el 13 de diciembre de 2013
Ser la Asociacin lder en la defensa de las instituciones
democrticas y la libertad necesaria para la promocin de la
iniciativa privada, as como propulsora de la educacin, de
los valores ticos y cvicos, elementos indispensables para el
desarrollo integral del pas.
MISIN
Aprobado por JD el 13 de diciembre de 2013
Promover, desarrollar y preservar el principio de la libre empresa a
travs de acciones y propuestas para el fortalecimiento y la defensa
de la institucionalidad en Panam y su contribucin con el desarrollo
inclusivo y sostenible.

Servir como centro de pensamiento y anlisis de la realidad nacional,
espacio formativo y de integracin de los ejecutivos de empresa,
desarrollando sus competencias, conducta cvica, tica y de
responsabilidad social.
VALORES
Aprobado por JD el 13 de diciembre de 2013
VALOR DEFINICIN
Democracia Democracia en todos los rdenes de la vida nacional e internacional
Incluye institucionalidad, derecho a participacin de sociedad civil
tica tica en la conducta del ejecutivo
Incluye honestidad, transparencia, rendicin de cuentas y responsabilidad
social
Libertad Libertad como fundamento de la iniciativa privada
Incluye libre empresa, derechos humanos
Educacin Educacin como medio de facilitar el progreso de todos los panameos y
lograr la vigencia de otros principios
Incluye obtencin de competencias, actualizacin, eficiencia y conocimiento.
Mejorar la experiencia del socio

1. Desayunos Ejecutivos para nuevos socios;
2. Evaluacin de eventos y encuestas de
satisfaccin;
3. Giras a proyectos (Ampliacin del Canal,
Metro, proyectos turismo en el interior);.
4. Respaldo en actividades de los captulos
(CADEs Regionales, Foros Agropecuario,
Deportes y Turismo);
5. Contratacin de oficial de relaciones con los
socios e inicio Proyecto CRM
6. Primer Foro Latinoamericano Empresarial

Algunos logros y avances
1. CADE y Visin 2025;
2. Posicin relevante en temas de inters e
institucionalidad democrtica ;
3. Foros y conversatorios para orientar a la
opinin pblica;
4. Cartas econmica y jurdica; Revista
Competitividad Ejecutiva.
Queremos una APEDE independiente,
propositiva y relevante
Algunos logros y avances
1. Sesiones de planeacin estratgica con
Franklin Covey;
2. Solicitud de asistencia a la CAF para
fortalecimiento organizacional;
3. Manual de Imagen corporativa
(Exe.com);
4. Plan de comunicacin (Llorente y
Cuencas);
5. Reforma a los estatutos de la
asociacin.
Mejorar la eficiencia operativa y la sostenibilidad financiera
Algunos logros y avances
Dinamizar y alinear la asociacin
acorde con las prcticas actuales;
Contribuir de forma propositiva al
quehacer nacional;
Aumentar la vinculacin y
participacin de los socios con las
actividades de la organizacin;
Mejorar el Modelo de Gestin y
Posicin financiera de APEDE.


Objetivos
Ser reconocida permanentemente por su liderazgo en la promocin de la libertad,
de la iniciativa privada, as como de los valores cvicos del pas.
Modelo de grandeza
Para el 2020 haber logrado:

Parmetros que sean respetados: transparencia, efectividad y eficiencia en la administracin del Estado, por medio de la rendicin de
cuentas.
Integrar a la mayora de los ejecutivos de empresa del pas en una red de relaciones profesionales y de negocios.
Ser el referente por su contribucin permanente y consistente con el desarrollo institucional, econmico y social de Panam.
La organizacin empresarial preferente (destacada) por su continua y excelente capacitacin a los ejecutivos de empresa del Pas.
Resultados que require APEDE
Sostenibilidad y estabilidad
Alto impacto en el pas
Lealtad y compromiso de los socios

Capacidades crticas que necesita instalar APEDE
Claridad de propsito, enfoque, alineacin y
sincronizacin
Modelo econmico sostenible
Estructura confiable y enfocada
Procesos y sistemas
Liderazgo

Construir una
APEDE
para los socios
1. Lanzamiento del Programa anual de Actualizacin
Ejecutiva, capacitaciones y becas de la APEDE;
2. Avanzar en la Estrategia de CRM para una cultura de
servicio y atencin a los socios;
3.Medir nivel de satisfaccin de los socios;
4. Revisar y definir una estrategia de promocin y
mercadeo de los servicios y productos de la Asociacin;
5. Potenciar los canales de promocin y comunicacin
digital (redes sociales, website y webminars);
Lealtad y compromiso
de los socios
META 1: Aumentar la membreca neta de 800 a 900 socios para el 31 de
julio de 2015. Considerando el nivel de satisfaccin de los socios.
Posicin
independiente,
balanceada y
propositiva
1. Divulgar la Visin Pas 2025;
2. Crear el Observatorio de la
Visin Pas 2025;
3. Liderar propuestas en temas de relevancia
nacional;
4. Fortalecer la Revista Competitividad Ejecutiva;
Alto impacto en el pas
META 2: Tres propuestas/iniciativas concretas pro-positivas con incidencia para
mejorar el entorno econmico, social, ambiental e institucional del pas al 31
de julio de 2015
Estabilidad operativa y
sostenibilidad financiera
META 3: Aumentar el excedente operacional de 1% a 5% al 31 de julio de 2015
Fortalecimiento
organizacional de la
APEDE
1. Ejecucin del Plan de Gobierno
Corporativo;
2.Definir la Estrategia financiera (costos y de
ingresos);
3. Revisin de procesos y la estructuras
corporativa;
4. Estimaciones ms exactas de las metas
financieras (foros, CADE, etc);
5. Monitorear el resultado/impacto del trabajo
de comisiones;
Fortalecimiento
del rol de los
expresidentes
Lo que proponemos:
Realizar los Executive
Forum
Implementar un Programa
de tutoras
Establecer el Consejo de
expresidentes
Lo que hicimos:
Desayunos Ejecutivos para nuevos socios con los expresidentes como
protagonistas
Conversatorios APEDE y los 100 aos del Canal
Cada uno de los paneles de la CADE fue moderado por expresidentes .
Consulta para comunicados en temas sensitivos.
Fortalecimiento
del rol de los
CAPITULOS
Lo que proponemos:
Definir la Estrategia de planificacin para
dotar de mayor autonoma;
Estructurar el procedimientos de manejo
de los fondos;
Aprobacin del borrador del Reglamento;
Lo que hicimos:
Foros organizados en los Captulos (Agropecuario-Az;
Deportes-Cl; Turismo-Ch)
Consejo Nacional de Enlace instalado
CADEs Regionales
Asistencia tcnica y financiera para formulacin de Visin
Regional (US$. 30K)
Junta
Directiva
Comits y
Captulos
Visin,
misin y
valores
Org.
operativa
Clarificar el rumbo, alinear
y asegurar condiciones
para la permanencia,
relevancia e independencia
de APEDE
Enfocarse en agregar valor
a los miembros de forma
efectiva (eficaz, eficiente de
forma sostenible)
Liberar el talento y pasin de
los miembros sobre la base
de la misin de APEDE y
potenciar su crecimiento.


Claridad de propsito y
estrategia

Alineacin, enfoque y
sincronizacin de la Junta
Directiva, Comits, Captulos y la
organizacin operativa de
APEDE.

Incremento en el impacto de
APEDE (miembros y sociedad),
en la retencin de socios, en la
atraccin de socios de calidad y
en el modelo econmico de la
Asociacin.
Resultados esperados
Postulacin
del equipo
30 de mayo, 2014
Desayuno con
expresidentes
12 de junio, 2014