Reglas Incoterms 2010

Guillermo M. Castro Solrzano

Jun / 2013
2 2 2 2 2
OBJETIVO DEL CURSO:
Incorporar el uso correcto de las reglas Incoterms
2010, en las operaciones de Importacin y
Exportacin de sus empresas.

Conocer las modificaciones efectuadas a las reglas
Incoterms 2010 con respecto a la versin
Incoterms 2000.

Definir claramente responsabilidades entre
comprador y vendedor en el caso de accidente o robo
de una mercanca durante su traslado.
2010 INVISTA
3 3 3 3 3
TEMARIO:
Objetivos
Antecedentes
Finalidad de los Incoterms
Proceso de Revisin para la versin 2010
Aspectos Incorporados en versin 2010
Como utilizarlos correctamente
Clasificacin de Incoterms
Responsabilidades entre V/C para cada Regla
Ejercicios Prcticos

2010 INVISTA
4 4 4 4 4
ANTECEDENTES
Marco de Referencia:
1812 - El trmino FOB aparece en las Cortes Britnicas siendo el
primer antecedente de los INCOTERMS
Fines Siglo XIX - Se agrega el trmino CIF.
1919 - Se funda en Pars, Francia la International Chamber of
Commerce
1919 - La Cmara de Comercio de los E.U.A., crea los RAFTDS
(Revised American Foreign Trade Definitions) o
Definiciones Revisadas de Comercio Exterior de los EUA.
1936 - La ICC crea la primera versin de los INCOTERMS
1941 - Se efecta la primera y nica revisin a los RAFTDS
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ANTECEDENTES (cont.)
40s y 50s - Organismos internacionales como UNCITRAL (United
Nations Commision for International Trade Law) y UNECE (United
Nations Economic Commision for Europe) aceptan los Incoterms.

60s y 70s - Se desarrolla el transporte multimodal y se inicia el
uso de contenedores.

1980 - Convencin de Viena de 1980 de las Naciones Unidas sobre
Contratos Internacionales de Compraventa de Mercaderas
(CICVM).

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6 6 6 6 6
ANTECEDENTES (cont.)
1985 - Los RAFTDs son derogados por el congreso de los E.U.A.
pero se genera un vaci en la legislacin americana.

80s y 90s - Aparecen los trminos FCA, CPT y CIP por la
especializacin en el transporte (door-to-door, roll on roll off,
piggy back, etc.) y el aumento del uso de contenedores.

1990 Se incorpora el trmino DDU y se adiciona la obligacin al
vendedor a confirmar por escrito la entrega de la mercanca.

2000 Se hacen algunas precisiones a la responsabilidad entre
comprador y vendedor, pero no hay cambios trascendentes con
respecto a la versin 90.

2010 INVISTA
7 7 7 7 7
VALIDEZ INTERNACIONAL
Convencin de Viena (CICVM):
La convencin de Viena regula la formacin del contrato de
compraventa y los derechos y obligaciones del vendedor y del
comprador dimanantes de ese contrato.

La Convencin de Viena, concluida en Viena el 11 de Abril de
1980, fue firmada por 19 pases y posteriormente se
adhirieron 59 pases ms.

Mxico deposit el instrumento de adhesin a esta
convencin el 29/Dic/87 y la public en el D.O.F. el
17/Mar/88.

E.U.A. firm esta convencin el 31/Ago/81 y la ratific el
11/Dic/86.

A partir de la CICVM en 1980, la ONU le ha dado mayor
reconocimiento a los Incoterms.
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VALIDEZ INTERNACIONAL
Convencin de Viena (CICVM):
Art. 9 (2) - Salvo pacto en contrario, se considera que las partes
han hecho tcitamente aplicable al contrato o a su formacin un
uso del que tenan o deban haber tenido conocimiento y
que en el comercio internacional, sea ampliamente conocido y
regularmente observado por las partes en contratos del mismo
tipo en el trfico mercantil de que se trate.

Comentario:
Jurdicamente se interpreta que el uso del que tenan o
deban haber tenido conocimiento, se refiere precisamente a
los Incoterms.

2010 INVISTA
9 9 9 9 9
TRANSACCIN DE VENTA
INTERNACIONAL
CONTRATOS DE VENTA

CONTRATOS DE TRANSPORTE

CONTRATOS DE SEGURO

CONTRATOS DE FINANCIAMIENTO
(Cartas de Crdito)
Los INCOTERMS se refieren nicamente a
Contratos de Venta de Mercancas, no de
Servicios.

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10 10 10 10 10
Qu significa INCOTERMS ?

International Commercial Terms
o
Condiciones Internacionales de Comercio
o
Trminos Internacionales de Comercio

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ICC- CAMARA INTERNACIONAL DE
COMERCIO
La ICC ha llevado a cabo 8 revisiones para la adecuacin y mejor
interpretacin de los trminos comerciales:
1. 1936- Primera versin
2. 1953
3. 1967
4. 1976
5. 1980
6. 1990
7. 2000
8. 2010 (entr en vigor el 01/Ene/2011)

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FINALIDAD DE LOS INCOTERMS
Establecer un conjunto de reglas internacionales que
tienen como finalidad facilitar la conduccin del comercio global.
As podrn evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas
interpretaciones en diferentes pases.

Los INCOTERMS, ayudan a identificar las respectivas
obligaciones entre las partes (C/V) y reduce el riesgo de
complicaciones legales.

Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la
transferencia del riesgo de dao y la responsabilidad de
entrega de la mercanca entre vendedor y comprador.

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Que NO hacen los INCOTERMS
No soy Ley, son Recomendaciones reconocidas como
Prctica Internacional Uniforme

Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una
mercanca. (Este punto debe ser previsto en otra clusula en el
contrato de venta).

No son un servicio Todo Incluido, frecuentemente detalles que
van mas all de los Incoterms deben ser cubiertas en otras
partes del contrato.

2010 INVISTA
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Proceso de Revisin
Comits Nacionales


Grupo Tcnico
(Drafting Group)


Comisin de Legislacin
y Prctica Comercial
(CLP)


Comits Nacionales


Consejo Ejecutivo

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Comits Nacionales - Sugerencias
Nuevos Trminos:
Bra, Can, Esp - C&I, Cost & Insurance
USA, Irn, Nor, Sue Modificar D
Eliminar Trminos:
Aus, Bra, Fra, Nor Eliminar DAF
Can y Fra Eliminar FOB
Transporte: Aus, Jap, Sue mayor claridad sobre cuales
trminos deben utilizarse por tipo de transporte
Seguridad: USA, UK, Sue incluir referencia a costos vinculados
a la seguridad, que surgieron despus de los controles derivados
del 9/11

2010 INVISTA
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Comits Nacionales - Sugerencias
Seguridad (cont.): las partes contratantes pueden ser requeridas a
proporcionarse informacin y el transportista a asegurarse de que los
requisitos de seguridad se cumplan.
Comercio Electrnico: Din, Fin, Fra, Paq y otros considerar el
incremento en el uso de documentos electrnicos

CN Mxico:
CFR y CIF: precisar claramente transmisin riesgo/costos
Incluir nueva seccin con Definiciones
Sustituir any para precisar que solicitud entre partes por informacin y
documentos sea por escrito y especfica.
Permitir que quien asume costos de carga o descarga, pueda acordar
con su contraparte la recuperacin del gasto.

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Aspectos Incorporados a la versin 2010
Nombre: Reglas Incoterms 2010
Nmero: reduccin de 13 a 11 Reglas
Zonas Francas: reconoce operaciones entre Mercados nicos
Comunicacin Electrnica: considera el incremento en el uso
de documentos electrnicos en cualquier plataforma
Incremento Seguridad: reconoce impacto eventos 9/11.
Nuevas Prcticas de Transporte: reconoce los cambios de la
ltima dcada.

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Aspectos Incorporados a la versin 2010
Neutraliza gener: Vendedor (a) / Comprador (a)

Refuerzo para aplicacin en Operaciones Domsticas

Se establecen las bases para incrementar la proteccin y
el uso de la marca registrada:
En un texto utilizar Incoterms como adjetivo no como
sustantivo
Usar la palabra Incoterms siempre con la I mayscula
No utilizarlo en singular siempre en plural: Incoterms
Siempre utilizar el smbolo

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Las Reglas Incoterms 2010
se agrupan en cuatro categoras:

E: nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a
disposicin del comprador en el local del vendedor.

F: el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio
de transporte escogido por el comprador.

C: el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de
prdida o dao de la mercanca o costos adicionales despus de
la carga y despacho.

D: el vendedor soporta todos los gastos y riesgos necesarios para
llevar la mercanca al pas de destino.

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Reglas Incoterms 2010
2010 INVISTA
Grupo E
Salida
EXW Ex Works En Fbrica

Grupo F
Transporte
Principal
No Pagado
FCA Free Carrier

Libre Transportista
FAS Free Alongside Ship Libre al Costado del
Buque
FOB Free on Board Libre a Bordo
Grupo C
Transporte
Principal
Pagado
CFR Cost and Freight Costo y Flete
CIF Cost, Insurance &
Freight
Costo, Seguro y Flete
CPT Carriage Paid To Porte (Flete) Pagado
Hasta
CIP Carriage and
Insurance Paid To
Porte (Flete) y Seguro
Pagado Hasta




21 21 21 21 21
Reglas Incoterms 2010
2010 INVISTA
Grupo D
Llegada
DAT Delivered at
Terminal
Entregada en
Terminal

DAP Delivered at
Place

Entregada en Lugar
DDP Delivered Duty
Paid
Entrega en Destino con
Derechos Pagados




DAT y DAP: Reemplazan a DAF, DES, DEQ y DDU
DAT - descargada del vehculo de llegada (DEQ)
DAP - lista para ser descargada (DAF, DES y DDU)
22 22 22 22 22
Como utilizar las Reglas Incoterms
2010

1. Recomendable consultar Publicacin ICC No. 715.
2. Incorporar leyenda a los contratos C/V, PO, SO (Ene-
11):
Documento formulado de acuerdo a Reglas Incoterms 2010
3. Seleccionar la regla Incoterms de acuerdo a la
mercanca, medio de transporte y a otras obligaciones
entre las partes (como seguro)
4. Especifique lugar/puerto con la mayor precisin
posible:
DAT D.F., Mxico, Poniente 150, nmero 688, Incoterms
2010
DAP D.F., Mxico, ASESA Almacn 28, Incoterms 2010
CPT Len, Gto., Mxico, Blvd. A. Lpez Mateos 1102,
Incoterms 2010

2010 INVISTA
23 23 23 23 23
Como utilizar las Reglas Incoterms
2010

5. Las Reglas Incoterms NO proporcionan un contrato
C/V completo; S indican:
Quien est obligado a hacerse cargo de transporte y
seguro (riesgo)
Cuando el vendedor entrega bienes al comprador
Quien es responsable de cuales gastos

6. Las Reglas Incoterms NO hacen referencia a:
Precio a pagar, ni forma de pago
Trasferencia de propiedad de la mercanca
Consecuencias por incumplimiento de contrato
Legislacin local puede anular las Reglas Incoterms

2010 INVISTA
24 24 24 24 24
Como utilizar las Reglas Incoterms
2010

7. El papel de los documentos en aduanas est en
funcin de cmo se ubican los Incoterms ante los
trmites Aduanales:
EXW: el comprador es responsable de las dos
aduanas expo/impo.

FCA, FAS, FOB, CFR, CIF, , CPT, CIP, DAP y DAT:
el vendedor es responsable de la aduana de
exportacin y el comprador de la aduana de
importacin.

DDP: el vendedor es responsable de las dos aduanas
expo/impo.

2010 INVISTA
Modo de transporte vs.
Regla Incoterm apropiada
26 26 26 26 26 2010 INVISTA
Reglas para
Cualquier Modo
o Modos de
Transporte
(incluye buques):

EXW

En fbrica
(...lugar convenido)

FCA Libre Transportista
(...lugar convenido)

CPT Transporte pagado hasta
(...lugar de destino convenido)

CIP Transporte y seguro pagados
hasta
(...lugar de destino convenidos)

DAT Entregada en Terminal
(...lugar de destino convenido)

DAP Entregada en Lugar
(...lugar de destino convenido)

DDP Entregada derechos pagados
(...lugar de destino convenido)


Modo de transporte vs. Regla Incoterm
27 27 27 27 27 2010 INVISTA
Para Transporte
Martimo y vas
navegables
interiores
(ambos puertos)
FAS Libre al costado del buque
(...puerto de carga convenido)
FOB* Libre a bordo
(...puerto de carga convenido)
CFR* Costo y flete
(...puerto de destino convenido)
CIF* Costo, seguro y flete
(...puerto de destino convenido)

*Nota: cambio sustancial en la definicin
Versin 2000: borda del buque
Versin 2010: a bordo
Modo de transporte vs. Regla Incoterm
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Obligaciones:
Vendedor Comprador
A1.- Suministro de mercanca conforme
al contrato y documentos
B1.- Pago del Precio (NO precisa forma
de pago)
A2.- Licencias y autorizaciones,
seguridad y formalidades
B2.- Licencias y autorizaciones,
seguridad y formalidades
A3.- Contratos de transporte y seguro
(reubica de A10)
B3.- Contratos de transporte y seguro
(reubica de B10)
A4.- Entrega B4.- Recepcin de la Entrega
A5.- Transmisin de riesgos B5.- Transmisin de riesgos
A6.- Reparto de Costos B6.- Reparto de Costos
A7.- Notificaciones al Comprador B7.- Notificaciones al Vendedor
A8.- Documento de entrega B8.- Prueba de la entrega
A9.- Comprobacin, embalaje, marcado B9.- Inspeccin de la mercanca; no si
PSI obligatoria por Aut. Pas Expo (EXW)
(antes en Introduccin 16)
A10.- Ayuda con informacin y
costos relacionados
B10.- Ayuda con informacin y
costos relacionados
29 29 29 29 29
Uso de Reglas Incoterms 2010 en
Embarques Domsticos


En la versin 2000 la ICC sealaba que los INCOTERMs podran
utilizarse en embarques domsticos.
En la prctica su uso presentaba diversas complicaciones.
Para embarques domsticos solo existen 2 opciones de entrega
de las mercancas:
Entregado en Local del Vendedor
Entregado en Local del Comprador
La versin 2010, se refuerza su uso para transacciones
domsticas en pases con amplia extensin territorial (USA).

2010 INVISTA
30 30 30 30 30
Uso de Reglas Incoterms 2010 en
Embarques Domsticos

Los RAFTDs (Revised American Foreign Trade Definitions) se
crearon en USA en 1919, pero la nica revisin se llev a cabo
en 1941 y se derogaron en 1985, ms hay quien an los usa:

Ex (lugar de origen) con 6 variaciones
FOB (cualquier transporte, en salida o llegada) con 6
variaciones
FAS
C&F
CIF
ExDock

2010 INVISTA
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Uso de Reglas Incoterms 2010 en
Embarques Domsticos

Cdigo Comercial Uniforme de los EUA (U.S. Official UCC)
ampliamente utilizado por los Americanos en embarques
domsticos.
19-Feb-2004: Art. 2.- Trminos de Embarque y Entrega,
secciones 2-319 a 2-324 (FOB, FAS, CIF, C&F, o CF, DES,
Formato del B/L y No arrival, No sale) se eliminaron por
obsolescencia.
En la revisin del American Law Institute y la National
Conference of Commissioners on Uniform State Laws, existe
disposicin a sustituirlos ahora por las Reglas Incoterms
2010.

2010 INVISTA
32 32 32 32 32
Principales Aspectos en las Reglas
Incoterms 2010

Notas Orientativas (4. Guideance Notes): breve explicacin
de cada regla (cuando se transfiere el riesgo y como se
distribuyen los costos,) ms NO forman parte, propiamente de las
Reglas.
Manejo en Terminal (8. THC): en grupos C y D el flete lo
paga el vendedor pero quien lo salda es el comprador (precio
incluye flete). A6/B6 anticipan cuando los gastos de transporte ya
incluyen THC y transportista u operador de terminal intentan
cargarlos al comprador.
Para evitar pagarlos dos veces se indica:
A6 los costes de cargar la mercanca y cualquier gasto de descarga
en el lugar de destino que fuera por cuenta de vendedor segn el
contrato de transporte
B6 los costes de descarga, salvo que dichos costes fueran a cuenta
de vendedor segn contrato de transporte.

2010 INVISTA
33 33 33 33 33
Principales Aspectos en las Reglas
Incoterms 2010

Cadena de Ventas (9. String sales): en productos bsicos
(commodities), la carga suele venderse varias veces en transito,
por lo que el vendedor que queda en medio NO la embarca y
cumple entonces con su obligacin adquiriendo y luego
facilitando la mercanca ya antes embarcada (alterntiva
procuring en las reglas Incoterms pertinentes).
Variantes de las Reglas (Pag.10): las reglas Incoterms
2010 no prohben a las partes modificarlas, pero para evitar
sorpresas desagradables, se recomienda que dejen
extremadamente claro en el contrato el efecto deseado en dichas
modificaciones (si se afecta reparto de costos) debera
estipularse claramente si vara tambin el punto en el que se
transfiere el riesgo del vendedor al comprador.

2010 INVISTA
34 34 34 34 34 2010 INVISTA
Ejemplos de VARIANTES
Obligaciones a cargo
del Vendedor
Descripcin en
Espaol
Reglas a las que
aplicara
Loaded Cargado EXW
Unloaded Descargado del
Transporte
CFR-CIF-CPT-CIP-DAP-
DDP
Stowed and Trimmed Colocado y Estibado FOB - CFR - CIF
Landed Desembarcado FOB-CFR-CIF-DAP
Cleared for Import Despachado de
Importacin
FCA - FAS - DAT-DAP
Cleared for Export Despachado de
Exportacin
EXW
Not cleared for Import Sin efectuar el despacho
de Imp
DDP
Not cleared for Export Sin efectuar el despacho
de Exp
F- C- D
VAT Unpaid IVA no pagado DDP
Duty Paid Impuestos Pagados DAT - DAP
Duty Unpaid Impuestos No pagados DDP
35 35 35 35 35
Principales Aspectos en las Reglas
Incoterms 2010

Introduccin ICC 715 (Pag.10): proporciona informacin
general til pero tampoco forma parte de las Reglas
Incoterms 2010.

Notas:
Los Incoterms no se traducen: LAB incorrecto

Gastos Aduanales significa pago de arancel, IVA, honorarios
de Agente Aduanal y maniobras relacionadas con el
despacho

Cuando la factura no indique Incoterm, el Agente Aduanal
no debe decidirlo.

2010 INVISTA
36 36 36 36 36
Trminos utilizados en Reglas
Incoterms 2010

Transportista: parte con quien se contrata el transporte

Trmites Aduaneros: requisitos a satisfacer para
cumplir cualquier regulacin aduanera aplicable
(documentos, seguridad, informes, inspeccin, etc.)

Entrega: lugar donde se transfiere riesgo de prdida o
dao de la mercanca

Documento de entrega: (A8) documento probatorio de
entrega de mcia. (Docto. Transporte o registro
electrnico)

2010 INVISTA
37 37 37 37 37
Trminos utilizados en Reglas
Incoterms 2010

Registro o procedimiento electrnico: conjunto de
informacin constituido por uno o ms mensajes electrnicos
(cuando sea aplicable, funcionalmente equivalente al
documento en papel).

Embalaje:
1. El de las mcias. para cumplir requisitos del contrato C/V
2. Para que estn en condiciones de ser transportadas
3. La estiba de la mcia. embalada dentro de un contenedor u
otros medios de transporte
En las Reglas Incoterms 2010 embalaje abarca 1 y 2,
pero no aplica para 3.


2010 INVISTA
Obligaciones de cada una de las
Partes
39 39 39 39 39
Obligaciones de cada una de las Partes
GRUPO E
Caractersticas:
Mnima Obligacin para el Vendedor

2010 INVISTA
40 40 40 40 40
EXW Nota orientativa

EXW (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte



2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
Poner la mercanca a disposicin del
comprador en el establecimiento del
vendedor (sin subir la mercanca al
transporte).

Este trmino representa la mnima
obligacin para el vendedor

Elegir el modo de transporte.

Soportar el costo del riesgo
inherente al transporte, incluyendo
seguimiento en trnsito,
reclamaciones, etc.

Efectuar el despacho de
exportacin de la mercanca.

41 41 41 41 41
EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Recoger la mercanca en el local del vendedor
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
No Incluye Fletes,
ni Seguros,
ni Maniobras,
ni Despacho
EXW
42 42 42 42 42


GRUPO F
Caractersticas :
Entrega en Punto de Embarque.
Comprador designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte principal.

2010 INVISTA
Obligaciones de cada una de las Partes
43 43 43 43 43
FCA Nota orientativa

FCA (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte (para utilizar
martimo tiene que combinarse con cualquier otro tipo de
transporte).

2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
* Entregar la mercanca al
transportista designado por el
Comprador en el local del vendedor
(cargada en el transporte); si se
entrega en otro lugar, el vendedor
no estar obligado a descargar la
mercanca de su transporte, ni
subirla al transporte del comprador.

Elegir modo de transporte y
transportista.

Soportar gastos y riesgos de la
mercanca desde que el transportista
se hace cargo de ella en el lugar
convenido.

44 44 44 44 44 2010 INVISTA
FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Puede o No Incluir
Fletes, pero Incluye
Maniobras y
Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca en
el transporte
Efectuar Despacho de
Export.
FCA
45 45 45 45 45
FAS Nota orientativa

FAS (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Martimo

2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
Entregar la mercanca a un costado del
buque en el puerto martimo de
embarque y con el despacho de
exportacin ya efectuado. No incluye
subirla a bordo del buque.

En ese lugar termina la responsabilidad
del vendedor sobre dao o prdida de
la mercanca.

Cuando la mcia. se entrega en la
terminal de contenedores o de carga del
puerto de embarque, se considera que
se transfiri riesgo al comprador.
Elegir Empresa Naviera y dar nombre
del Buque al Vendedor.

Pagar flete y soportar el riesgo de la
mercanca desde que el vendedor la
entrega al costado del Buque.

46 46 46 46 46
FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca al
costado del buque
Efectuar despacho de Export.
FAS
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Maniobras
al costado
del buque e Incluye
Despacho de Export.
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Subir la mercanca al buque
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin
Vendedor
Comprador
47 47 47 47 47
FOB Nota Orientativa
FOB (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Martimo
2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
Entregar la mercanca a bordo del buque en el
puerto martimo de embarque. La responsabilidad
del vendedor por cualquier dao o prdida de la
mercanca se transmite al comprador una vez que
la mcia. ha sido declarada a bordo del buque, lo
que implica que el transportista tiene la custodia
de los bienes.

Si la entrega de la mcia. se realiza en la terminal
de contenedores o de carga del puerto de
embarque, y no a bordo del buque, FOB no es el
Incoterm adecuado y se recomienda el uso de
FCA.

Designar y reservar el Buque.

Correr con los gastos y riesgos inherentes a la
mercanca desde que la mercanca ha sido
declarada a bordo del buque.

48 48 48 48 48
FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar Transporte y Seguro hasta destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y
Maniobras hasta estar
a bordo del buque
y Despacho de Export.
Riesgo del Vendedor
Entregar mercanca hasta que haya
sido declarada a bordo del buque
Efectuar despacho de Export.
FOB
49 49 49 49 49

GRUPO C
Caractersticas :
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Comprador asume el riesgo del transporte
principal.

2010 INVISTA
Obligaciones de cada una de las Partes
50 50 50 50 50
CFR Nota orientativa
CFR (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Martimo

2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
El vendedor es responsable de entregar la
mercanca en el puerto martimo de
embarque y de manera ms precisa, la
entrega concluye exactamente cuando los
bienes son puestos a bordo del buque, igual
que en FOB, teniendo como diferencia
sustancial que con CFR el vendedor debe
contratar el transporte internacional y pagar
el flete.
Cuando el vendedor no est dispuesto a
asumir la responsabilidad de entregar la
mcia. a bordo del buque en el puerto
martimo de embarque, entonces el Incoterm
CPT es la opcin apropiada.
Soportar cualquier gasto adicional y riesgo
de prdida o deterioro y su reclamacin y
seguimiento desde que la mercanca ha sido
declarada a bordo del buque.
51 51 51 51 51
CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Contratar seguro hasta puerto de destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta puerto
de destino
Entregar mercanca hasta que haya
sido declarada a bordo del buque
Efectuar despacho de Export.
CFR
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
puerto de destino,
Maniobras hasta estar
a bordo del buque
y Despacho de Export.
52 52 52 52 52
CIF Nota orientativa

CIF (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Martimo
2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
Significa lo mismo que CFR con la adicin del
seguro martimo (hasta el puerto de destino
convenido). El seguro debe contratarse
amparando el 110% del valor CIF.

Cuando el vendedor no est dispuesto a asumir
la responsabilidad de entregar la mcia. a bordo
del buque sino en la terminal de contenedores en
el puerto martimo de embarque, entonces el
Incoterm CIP es la opcin apropiada.
Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la
mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es
el beneficiario de la pliza por designacin
directa o por el carcter transferible de la misma.
53 53 53 53 53
CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Efectuar despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta
puerto de destino
Entregar mercanca hasta que haya
sido declarada a bordo del buque
Efectuar despacho de Export.
CIF
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta puerto de destino,
Maniobras hasta estar
a bordo del buque
y Despacho de Export.
54 54 54 54 54
CPT Nota orientativa

CPT (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte (para utilizar
martimo tiene que combinarse con cualquier otro).
2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
Entregar a transportista o persona designada
por vendedor, en lugar acordado (si se acord),
contratando y pagando transporte para llevar
mercanca al lugar de destino designado.
2 puntos crticos: Transmisin de Riesgos y
transferencia de costos.
Varios transportistas, transferencia se darn por
default al entregar al 1er Transportista elegido
por vendedor.
Especificar en contrato si desean que Riesgo se
transmita en una etapa posterior
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca
desde que el Vendedor la entrega al primer
transportista, as como cualquier gasto adicional
en transito (carga, descarga, daos en trnsito,
etc.).
55 55 55 55 55
CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Riesgo y Responsabilidad del
Comprador
Contratar seguro hasta punto de destino
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte hasta punto
de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
CPT
Precio Mercanca:
Incluye Fletes hasta
punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
56 56 56 56 56
CIP Nota orientativa
CIP (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte (para utilizar
martimo tiene que combinarse con cualquier otro).
2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
Significa lo mismo que CPT con la adicin del
seguro contra prdida o dao a mercanca
durante su transporte (hasta el punto de entrega
convenido). El seguro debe contratarse
amparando el 110% del valor CIP.
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca
desde que el Vendedor la entrega al primer
transportista, as como cualquier gasto adicional
en transito (carga, descarga, daos en trnsito,
etc.).

Comprador debe advertirle al vendedor que si
desea ms proteccin, necesita acordar
expresamente monto del seguro, o concretar sus
propios acuerdos para el seguro extra.

57 57 57 57 57
CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Riesgo y Responsabilidad del Comprador
Efectuar el despacho de Importacin

Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro
hasta punto de destino
Entregar en el lugar convenido
Efectuar despacho de Export.
CIP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguros
hasta punto de destino,
Maniobras de carga en el
lugar convenido
y Despacho de Export.
58 58 58 58 58
Obligaciones de cada una de las Partes

GRUPO D
Caractersticas:
Entrega en Punto de Destino.
Vendedor designa y paga el Transporte.
Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

2010 INVISTA
59 59 59 59 59
DAP Nota orientativa

DAP (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
Significa que el vendedor es responsable de
entregar la mercanca en el lugar convenido sin
bajarla del ltimo medio de transporte utilizado.
Todos los riesgos y costos de la mercancas
desde la fbrica, bodega o almacn del vendedor
hasta el lugar de destino (sin la descarga de la
mercanca del ltimo medio de transporte), son
por cuenta y a cargo del vendedor.
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca
desde que el Vendedor la entrega en el lugar
acordado, sin bajarla del ltimo medio de
transporte utilizado.

Si el comprador no est dispuesto a asumir el
riesgo de descarga y prefiere que el vendedor sea
quien lo absorba y que la entrega concluya con la
descarga de la mcia. puesta en una terminal de
carga o de contenedores del lugar de destino
convenido, entonces el Incoterm DAT sera el
adecuado.
60 60 60 60 60
DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar sin bajarla del ltimo medio de transporte utilizado
Efectuar despacho de Export.
DAP DAP
Riesgo del Comprador
Efectuar despacho de Import
Descargar la mcia. Del
vehculo
Vendedor Comprador
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta lugar de
destino convenido y Despacho de Export.
61 61 61 61 61
DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Patio
Transportista
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar sin bajarla del ltimo medio de transporte utilizado
Efectuar despacho de Export.
DAP
Patio
Transportista
DAP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Maniobras y
Seguro hasta lugar de destino
convenido y Despacho de
Export.
Riesgo del Comprador
Efectuar despacho de Import
Descargar la mcia. Del
vehculo
62 62 62 62 62
DAT Nota orientativa
DAT (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.
2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
Significa que el vendedor es responsable de
entregar la mercanca en la terminal de carga o
de contenedores en el lugar de destino
convenido descargada del vehculo de llegada.

Todos los riesgos y costos de la mercancas
desde la fbrica, bodega o almacn del vendedor
hasta la entrega en la terminal de carga del lugar
de destino convenido, son por cuenta y a cargo
del vendedor.
Soportar los riesgos inherentes a la mercanca
desde que el Vendedor la entrega en el lugar
acordado, descargada del medio de transporte.

63 63 63 63 63
DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
DAT DAT
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar descargada del medio de transporte utilizado
Efectuar despacho de Export.
Riesgo del Comprador
Efectuar despacho de Import
Precio Mercanca:
Incluye Fletes, Maniobras y Seguro hasta lugar
de destino convenido y Despacho de Export
Vendedor
Comprador
64 64 64 64 64
DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Patio
Transportista
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar descargda del medio de transporte utilizado
Efectuar despacho de Export.
DAT
Patio
Transportista
DAT
Riesgo del Comprador
Efectuar despacho de Import
Precio Mercanca:
Incluye Fletes,
Maniobras y Seguro
hasta lugar de destino
convenido y Despacho
de Export.
65 65 65 65 65
DDP Nota orientativa
DDP (inserte el lugar de entrega designado) Incoterms 2010
Tipo de Transporte : Todo tipo.

2010 INVISTA
Obligaciones del Vendedor : Obligaciones del Comprador :
El vendedor debe entregar la mercanca en el
lugar de destino convenido ya libre del despacho
de importacin y habiendo pagado y realizado
todos los trmites necesarios en esta aduana.

Representa la mxima obligacin para el
vendedor.
Efectuar la maniobra (riesgo y costo) de
descarga de la mercanca del ltimo medio de
transporte.
Si la ley lo permite, el comprador podr recibir
la mcia. directamente en su domicilio (fbrica,
bodega o almacn) y ser hasta ese lugar donde
el vendedor deber extender su responsabilidad
por dao o prdida de la mercanca y en donde
se realizar la inspeccin fiscal de la mca. Y el
despacho aduanal de importacin.
Es importante considerar implicaciones sobre
IVA.
DDP Nota orientativa
66 66 66 66 66
DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
2010 INVISTA
Vendedor
Comprador Puerto de
Embarque
Puerto de
Destino
Aduana
Export.
Aduana
Import.
Riesgo y Responsabilidad del Vendedor
Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino
Entregar en punto convenido en pas de destino.
Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
DDP
Precio Mercanca:
Incluye Fletes y Seguro
hasta punto de destino,
Despacho de Export
y Despacho de Import.
67 67 67 67 67
CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS

Incoterm Valor
de la
Mcia.
Maniobras
en
Planta
Flete
Local
Pas
Export.
Imptos.
y A.A.
De
Export.
Maniobras
en Punto
de
Export.
Flete
Internal.
Seguro
Internal.
Maniobras
en Punto
de
Import.
Imptos.
y A.A.
De
Import.
Flete
Local
Pas
Import.
Exw si no no no no no no no no no
FCA si si si(*) si no no no no no no
FAS si si si si no no no no no no
FOB si si si si si no no no no no
CFR si si si si si si no no no no
CIF si si si si si si si no no no
CPT si si si si si si no no no no
CIP si si si si si si si no no no
DAP si si si si si si si no no no
DAT si si si si si si si si no no
DDP si si si si si si si si si si
GASTOS INCREMENTABLES GASTOS NO INCREMENTABLES
2010 INVISTA
Nota : no gasto o concepto No Incluido en la factura
si gasto o concepto Incluido en la factura
(*) Si la entrega del material se efecta en planta no aplica el flete local.
68 68 68 68 68
Seleccin de Reglas Incoterms 2010
2010 INVISTA
VENDEDOR COMPRADOR
a) Considerando Lugar de Entrega
b) Considerando Responsabilidad del Vendedor
69 69 69 69 69
Ejercicios de aplicacin
Si vendedor Americano y comprador Mexicano contratan EXW
Len, Gto., reglas Incoterms 2010 y estipulan llegada de
los bienes en Len. Gto., ms los bienes se pierden o se daan
en su trayecto hacia Len, Gto.,
Quin soporta el riesgo de dicha prdida o dao?
Cuando el contrato seala EXW almacenes vendedor en
muelle de Manzanillo, Col., Mxico y el comprador sabe que
el vendedor tiene varios almacenes en esos muelles
Puede el vendedor entregar los bienes en cualquiera de sus
almacenes ah ubicados?
Quin soporta el riesgo y costos de cualquier trnsito desde
uno de los almacenes a otro o entre cualquier de ellos hacia el
buque que recibe la carga en Manzanillo?

2010 INVISTA
70 70 70 70 70
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010

En que circunstancias las partes debieran optar por EXW, en
lugar de FCA y viceversa?

La mercanca vendida al amparo de un contrato que indica FCA
reglas Incoterms 2010 queda destruida por un incendio en una
terminal del puerto de carga
Debe el vendedor reponerla con bienes no daados?

Comprador quiere la mcia. entregada en estacin FFCC prxima
a instalaciones del vendedor
Cul regla Incoterm debera usarse: EXW, FCA, DAP, DAT, o
DDP?
Quin paga por descarga del camin que llev los bienes a la
estacin FFCC?

2010 INVISTA
71 71 71 71 71
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
En el contrato de venta se estipula el Incoterm FAS y se indica
tambin como fecha en que el vendedor debe entregar las
mercancas, 04/Jun/2013. El vendedor cumple con la entrega en
el lugar y en la fecha convenida, pero el barco contratado por el
comprador no ha llegado al puerto. La mercanca debe retirarse
del muelle y llevarse a la terminal de contenedores del puerto en
espera de la llegada del buque.
Quin, entre el comprador y el vendedor, es responsable del
riesgo por dao o prdida de la mercanca a partir de ese
momento?
Quin corre con todos los gastos adicionales?
En que circunstancias usted recomendara utilizar FAS en
lugar de FCA?

2010 INVISTA
72 72 72 72 72
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
Mercanca vendida bajo el Incoterm FOB es destruida por el
fuego en el almacn en el puerto de embarque.
Quin es responsable por la prdida de la mercanca?
El comprador debe pagar al vendedor el valor de las
mercancas?
Cambia el escenario si la mercanca, bajo el mismo Incoterm
FOB, el vendedor ya la tena libre de todo gasto y lista para el
embarque pero este no se llev a cabo porque el buque no
haba llegado a puerto y la mercanca tuvo que re-
almacenarse?
En un contrato de venta donde se pacta FOB, Veracruz,
Mxico, Incoterms 2010, cundo o en que momento se
transfiere la propiedad de las mercancas al comprador?


2010 INVISTA
73 73 73 73 73
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
Si se venden mcias. Con base en las reglas CPT Incoterms
2010. En que momento se considera concretada la entrega de
la mercanca, hasta que llega a destino o cuando
especficamente?

Vendedor cotiza CPT Incoterms 2010 y contrata flete mcia.
hasta el lugar de destino designado, cobrndole en su contrato
de transporte: flete martimo, THC en puerto de descarga y
costos por mover carga a lugar en tierra designado en destino.
Contrato por flete omite los gastos por descarga en este ltimo
lugar y transportista rehsa entregar mcia. al comprador a menos
que se los pague Puede liquidarlos y luego recuperarlos del
vendedor?

2010 INVISTA
74 74 74 74 74
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
Si vendedor cotiza mcia. CIP Incoterms 2010 Pars.
Su factura debe incluir el flete correspondiente hasta Pars, o
solo los costos del seguro hasta por 110% del precio
contratado?

Si el contrato indica: CIP Incoterms 2010 Houston
Airport, designated freight forwarders terminal y
autoridades del aeropuerto cargan al transitario por manejo de
los bienes dentro de dicho aeropuerto y dicho transitario carga
esos gastos a comprador
Debe pagrselos el comprador y si lo hace, puede
recuperarlos del vendedor?
Si mcia. se daa en aepto. debe comprador pagar precio a
vendedor?

2010 INVISTA
75 75 75 75 75
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
El comprador se retrasa en el pago de los documentos bajo un
contrato CFR y las mercancas se daan mientras son
transportadas.
Quin entre comprador y vendedor, asume el riesgo de dao
de las mercancas?

Un vendedor acuerda cotizar los bienes bajo CFR, Hamburgo
Alemania, Incoterms 2010. La mercanca es embarcada en
Singapur, pero es descargada en Southampton, UK. bajo
instrucciones del vendedor al transportista y sin conocimiento del
comprador.
Quin asume los gastos de transporte de los bienes de
Southampton a Hamburgo?
Si la mercanca se daa en Southampton quin asume ese
riesgo?

2010 INVISTA
76 76 76 76 76
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
Cuando las mercancas son vendidas con CIF Incoterms
2010,
Dnde se da el punto de transferencia de riesgos por dao o
prdida de la mercanca?
Cul es la diferencia entre CIF y CIP?
Bajo que circunstancias hace sentido utilizar CIP en lugar de
CIF?
Si las mercancas son vendidas CIF Hamburgo, Incoterms
2010 significa que si los bienes se daan en trnsito el
comprador automticamente tiene un derecho en contra del
asegurador por el dao o prdida de la mercanca?

2010 INVISTA
77 77 77 77 77
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
El comprador asume la entrega de un embarque de semillas CIF
Singapure, Incoterms 2010, posterior al despacho de
importacin en Singapur, el comprador realiza una inspeccin a la
mercanca y encuentra que no renen las especificaciones
establecidas en el contrato. El comprador an no ha pagado la
mercanca.

Est el comprador en posibilidad de rechazar el pago al
vendedor?

2010 INVISTA
78 78 78 78 78
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
En una venta de alimento para animales bajo CIF Manzanillo,
Mxico Incoterms 2010, al examinarla el comprador rechaza
la mercanca argumentando que el contenido huele mal. El
vendedor, quien ya recibi el pago por medio de la carta de
crdito, responde que el mal olor podra haber sido causado por
humedad que penetr a travs de las puertas del contenedor?

Est el comprador en posibilidad de rechazar la mercanca y
devolverla al vendedor?
Est obligado el vendedor a devolver el pago de la LC?

2010 INVISTA
79 79 79 79 79
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
Una compaa compradora en Boston se queja con el vendedor
porque en varias ocasiones el transportista les ha cobrado el
costo del transporte entre el puerto de entrada a Boston y la
terminal de carga terrestre, donde son entregados los bienes. El
contrato en el que han basado su relacin comercial establece
CIF Boston, Incoterm 2010.
Por qu se da este problema?
Que Incoterm o Incoterms podran solucionar este problema
en futoras entregas?

2010 INVISTA
80 80 80 80 80
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
En un contrato de venta se utiliza DAT, Heathrow Airport
London, Freight Forwarders Terminal, Incoterms 2010
y las autoridades del aeropuerto de Heathrow cobran al FF el
movimiento de la mercanca dentro del aeropuerto y el FF le pasa
esos cargos al comprador.
Debe el comprador pagarle esos gastos al FF?
Y si lo hiciera, podr recuperarlos del vendedor?

2010 INVISTA
81 81 81 81 81
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
Un vendedor cotiza al comprador DAT Long Beach, California,
Maersk Terminal, Incoterms 2010. Las autoridades de USA
insisten ante el comprador que requiere entregar informacin
detallada de lo que hay en los contendores, ya que de otra
manera no permiten que el buque baje esos contenedores en
Long Beach.
Cul es la obligacin del vendedor ante el comprador en estos
casos?
Bajo que circunstancias tendra sentido utilizar DAT y en
cuales DAP?
Podran utilizarse DAP o DAT cuando la terminal de carga o el
lugar de destino convenido es un puerto?
Cmo funcionaria DAP y DAT si el lugar convenido o la
terminal de carga fuera una frontera terrestre?

2010 INVISTA
82 82 82 82 82
Ejercicios sobre aplicacin de
Reglas Incoterms 2010
Un contrato de venta es acordado mediante DDP, Hong Kong
by Air. El comprador quiere que el vendedor pague hasta el
domicilio del comprador en HK.
Est el comprador obligado a cubrir el transporte local del
aeropuerto de Hong Kong hasta su domicilio?
Cmo debera haberse indicado en el contrato el Incoterm y
el lugar de entrega?
Quin, entre el comprador y el vendedor, debe asumir los
costos de los THC en DAP, DAT y DDP?

2010 INVISTA
83 83 83 83 83
Valoracin Aduanera
2010 INVISTA
Concepto Valor (US$)
Valor Factura 10,000
Maniobras en Planta 300
Flete Domstico hasta Puerto de Exportacin 100
Maniobras en Puerto de Exportacin 100
Agente Aduanal Exportador 600
Flete Internacional 1,000
Seguro Internacional 1,000
Agente Aduanal Importador 500
Maniobras en Puerto de Importacin 100
Flete Local en el pas de Importacin 300
Maniobras de Descarga en Planta 100
Arancel 10%
Tipo de Cambio 13.0000
84 84 84 84 84
Determinar el Total de Contribuciones para
cada Caso:

2010 INVISTA
No. 1 No.2 No.3 No.4 No.5 No.6
Factura Factura Factura Factura Factura Factura
EXW FCA FOB CIF DAP DAT
Determinar
(US$) (US$) (US$) (US$) (US$) (US$)





a) Valor en Aduana (VA)
b) D.T.A. = (VA x 0.008)
c) Impto. Gral. de Import. = (VA x Arancel
d) I.V.A. = (VA + Impto. Imp. + D.T.A.) x 16%
e) Total de Contribuciones = (b+c+d)
Valoracin Aduanera
85 85 85 85 85
INCOTERMS 2000


2010 INVISTA
Ejemplo de Clculo de Impuestos de Importacin
Concepto Valor (US$)
Valor Factura 10,000
Maniobras en Planta 300
Flete hasta Puerto de Export. y Maniobras 200
Agente Aduanal Exportador 600
Flete Internacional 1,000
Seguro Internacional 1,000
Agente Aduanal Importador 500
Maniobras en Puerto de Importacin 100
Flete Local en el pas de Importacin 300
Maniobras de Descarga en Planta 100
Tipo de Cambio 10.0
DATOS
EXW
FCA
FOB
CIF DAP
Valor en Aduana
DAT
86 86 86 86 86
Arbitraje de la ICC
Reglas Incoterms 2010

Las partes contratantes que deseen tener la posibilidad de
recurrir al arbitraje de la ICC en caso de litigio, deben
especificarlo claramente en su contrato o en cualquiera de
los documentos que hayan intercambiado antes de haber
acordado la transaccin.

El hecho de utilizar un Incoterm No constituye por s solo
un acuerdo para recurrir al arbitraje de la ICC.

2010 INVISTA
87 87 87 87 87
Arbitraje de la ICC
Reglas Incoterms 2010

La clusula tipo de arbitraje recomendada por la ICC es la
siguiente:
Cualquier controversia que surja fuera de o en
relacin con el presente contrato ser objeto de
solucin final con sumisin al Reglamento de
Arbitraje de la Cmara Internacional de Comercio,
mediante uno o ms rbitros designados de
conformidad con dicho Reglamento.

2010 INVISTA
88 88 88 88 88
Conclusiones - Reglas Incoterms 2010

Incorpore los Incoterms 2010 en el contrato de compraventa
de manera explcita:
FCA, Mxico City, International Airport, Aeromxico Cargo
warehouse, Incoterms 2010.

Consulte las RegIas de la ICC Publicacin 715.

Identifique adecuadamente cada uno de los once Incoterms
2010 e indquelos utilizando sus abreviaturas de tres letras.

Recordar que los Incoterms solo tienen que ver con el contrato
de venta y no con el contrato de trasporte u otros contratos.

Seleccione los Incoterms de acuerdo con el medio de
transporte

2010 INVISTA
89 89 89 89 89
Conclusiones - Reglas Incoterms 2010

Identifique otros trminos que no son Incoterms 2010 tales
como
FOA (Free on Air)
FOT/FOR (Free on Truck/Rail)
FOB Border
C&F
C and F
C & I

Su uso no est prohibido, pero al no ser parte de reglas
estandarizadas e internacionalmente aceptadas, es necesario
que el comprador y el vendedor especifiquen y definan en el
contrato de C/V la interpretacin que les estn dando.

2010 INVISTA
90 90 90 90 90
Conclusiones - Reglas Incoterms 2010

No traducirlos. Las tres letras son internacionales y no aceptan
traduccin.

Especifiquen la cobertura del seguro que necesitan y su alcance
geogrfico y temporal (es decir, dnde y cuando inicia y
concluye). De lo contrario el vendedor slo est obligado a
contratar un seguro con cobertura mnima.

Indiquen el tipo de envase y embalaje. De lo contrario el
vendedor decidir el que considere ms conveniente y apropiado.

2010 INVISTA
91 91 91 91 91
Reglas Incoterms 2010
Cuando la mercanca se
transporta o se
almacena, no agrega
valor pero s aumenta su
costo
2010 INVISTA
c DIPLOMADO EN EXPORTACIN. CENTRO DE COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL.
92 92 92 92 92 2010 INVISTA
La diferencia competitiva
est en ofrecerle al cliente
valor agregado

No costos adicionales!!!
c DIPLOMADO EN EXPORTACIN. CENTRO DE COMPETITIVIDAD INTERNACIONAL
Reglas Incoterms 2010
Gracias