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Mercado

Mercado, en economa, son cualquier conjunto de transacciones o acuerdos de


intercambio de bienes o servicios entre individuos o asociaciones de individuos. El
mercado no hace referencia directa al lucro o a las empresas, sino simplemente al acuerdo
mutuo en el marco de las transacciones. Estas pueden tener como partcipes a individuos,
empresas, cooperativas, ONG, entre otros.



TIPOS DE MERCADO

Segn el volumtrado:

Mercado Mayorista
El mayor o distribuidor mayorista es un componente de la cadena de distribucin, en que
la empresa o el empresario, no se pone en contacto directo con los consumidores o
usuarios finales de sus productos, sino que entrega esta tarea a un especialista. El
mayorista es un intermediario entre el fabricante (o productor) y el usuario intermedio
(minorista); intermediario que:
compra a una persona que produce (productor) (independiente o asociado
en cooperativa), a un fabricante, a otro mayorista o intermediario en grandes
cantidades.
vende a un fabricante, otro mayorista o a un minorista, en cantidades ms pequeas,
pero nunca al consumidor o usuario final.
En el caso de productos agrcolas, compran a pequeos agricultores, agrupan la
produccin, la clasifican, envasan, etiquetan... Las empresas mayoristas estn perdiendo
protagonismo a favor de las grandes empresas de distribucin o de asociaciones de
minoristas, que estn asumiendo funciones propias de los mayoristas.

Clasificacin de los mayoristas:
Los mayoristas pueden clasificarse de acuerdo con varios criterios:
Segn su localizacin pueden ser mayoristas de origen en Espaa, en productos
de agrcolas, ganaderos y pesqueros se suelen llamar lonjas y mayoristas de
destino, estos ltimos llamados tambin asentadores.
Segn las vinculaciones con otros mayoristas pueden ser independientes y centrales
de compra.
Por qu surgen los mayoristas?
Cuando la cantidad de minoristas o clientes de una empresa es muy grande o se
encuentran muy dispersos geogrficamente la venta directa se transforma en un canal de
gestin compleja y alto coste. Las razones principales son: la complejidad administrativa
que supone gestionar un elevado nmero de clientes, la numerosa fuerza de ventas
necesaria para atender a la clientela, el seguimiento de pedidos numerosos y de poco
tamao, las oficinas de venta o despachos dispersos, la gestin de existencias global y,
finalmente, la financiacin del canal (gestin de crditos y cobros).
En estos casos suele ser ms eficiente la utilizacin de mayoristas o distribuidores, los
cuales a su vez atienden a los minoristas o detallistas. Los distribuidores mayoristas son
especialistas en el manejo de grandes volmenes de ventas. Cuentan con la
infraestructura adecuada en trminos de fuerza de ventas, sistemas de distribucin fsica
de las mercaderas y control de crdito a su cartera de clientes
Ventajas y Desventajas de los mayoristas:
La principal desventaja de los mayoristas es que agregan costes al producto y que
disminuyen la rentabilidad de los productos que comercializan. Los mayoristas
exigen mrgenes que se aaden a los concedidos a los detallistas; aunque estos
mrgenes constituyen en definitiva su recompensa por los servicios que prestan.
Adems los distribuidores pueden llegar a tener un gran poder de negociacin frente a las
empresas fabricantes cuyos productos distribuyen, porque suponen un gran volumen de la
venta total de la empresa fabricante. Tiene tambin el efecto negativo de concentrar
la demanda, por lo que la prdida del distribuidor o su insolvencia ponen en peligro el
volumen de ventas e ingresos totales de la empresa fabricante.
Sin embargo, los mayoristas son eslabones bsicos del canal de distribucin para
consolidar la distribucin de productos o servicios, al aumentar considerablemente la
capilaridad de un canal de distribucin y su madurez.
Mercado Minorista
El distribuidor minorista, minorista o detallista es la empresa comercial o persona en
rgimen de autnomo que vende productos al consumidor final. Son el ltimo eslabn
del canal de distribucin, el que est en contacto con el mercado.
Comercio Minorista:
El comercio minorista compra productos en grandes cantidades a fabricantes
o importadores, bien directamente o a travs de un mayorista. Sin embargo, vende
unidades individuales o pequeas cantidades al pblico en general, normalmente, en un
espacio fsico llamado tienda. Tambin se les llama detallistas. Los minoristas se
encuentran al final de la cadena de suministro. Los responsables de marketing
comprenden el comercio minorista dentro de su estrategia global de distribucin.
Las tiendas pueden estar en zonas residenciales, zonas comerciales o tambin integradas
en centros comerciales.
Comercio Minorista segn su forma de venta:
El comercio minorista o detallista se puede clasificar en: tradicional, de libre servicio, mixto
y de venta sin establecimiento comercial:
Comercio Tradicional:
Se caracteriza por tres elementos: mostrador, vendedor y almacn. Entre el comprador y la
mercanca que se desea adquirir existe un mostrador; as, la mercanca no est al alcance
del comprador. Hay un vendedor que muestra los productos, los pone a disposicin del
comprador y explica (vende o argumenta) las caractersticas o puntos fuertes de la
mercanca. El comprador conoce el artculo a travs del vendedor. Adems, existe un
almacn, separado del espacio dedicado a la venta, donde se guarda y oculta la
mercanca; el comprador no sabe si un determinado artculo est disponible o agotado.
Son pequeas tiendas, carniceras, charcuteras, estancos, farmacias, fruteras,merceras,
papeleras, quioscos, zapateras, etc.
Comercio de libre servicio:
Se basa en proporcionar al consumidor libertad para moverse por el espacio de la tienda y
para confeccionar su propia cesta de la compra, eligiendo entre una amplia gama
o surtido de productos perfectamente empaquetados, etiquetados e identificados. Los
establecimientos que adoptan esta forma de venta permiten que el cliente entre en
contacto directo con la mercanca; es decir, sin la intervencin del vendedor. As, los
procedimientos y mtodos de venta del comercio tradicional resultan poco adecuados y
aparece la necesidad de nuevas tcnicas de venta que se adapten y permitan el desarrollo
de esta innovacin, surge el merchandising. En este apartado, estaran
incluidos hipermercados,supermercados, autoservicios, etc.

Comercio Mixto:
Es el establecimiento que, adems de disponer de una sala de ventas como una superficie
de libre servicio, en que el comprador tiene acceso a las mercancas sin ningn tipo de
barrera, cuenta con vendedores que asesoran o prestan sus conocimientos y
profesionalidad para la eleccin y adquisicin de los artculos adecuado

Segn el acceso de Mercado:

Mercado Abierto

Las operaciones de mercado abierto, u OMA para abreviar, corresponden a un tipo de
operacin de compra-venta realizada por el Banco central en el mercado abierto.
Son una de las medidas de planificacin de poltica monetaria que puede llevarse a cabo
en un mercado abierto, junto con la modificacin de la tasa de inters, la modificacin de
la tasa de cambio y la modificacin de la tasa de encaje bancaria y operaciones con el
sector pblico y con el propio sector bancario.
En general una OMA corresponde a la compra o venta de ttulos pblicos (u otra clase de
ttulos) por el banco central en el mercado abierto, es decir, no es realizada directamente
con quien emite el ttulo.

Segn la duracin:

1. Mercado Permanente: cuyo funcionamiento es regular en el tiempo. Ejm:
Bodegas, farmacias, restaurantes, PUBS.
2. Mercado Temporal: cuyo funcionamiento se presenta en periodos cortos, por
ejemplo las ferias, la feria de calzado en el distrito del Porvenir, el festival de la
Primavera de Trujillo, etc. Que se organizan con el fin de promocionar, exponer,
vender sus productos y servicios ya sea a nivel local, regional, nacional o
internacional.



Segn el Aspecto legal:

1. M. Formal: Son los que operan de acuerdo a la ley. Ejemplo: Bancos,
supermercados, etc.
2. M. Informal: Son los que no cumplen con sus obligaciones tributarias, laborales
o sanitarias, etc. Ejemplo: Ambulantes de Tacorita, el contrabando.
3. M. Ilegal: Es aquel mercado donde se comercializan productos prohibidos por
la ley Ejemplo Drogas, armas, etc.


COMPETENCIA PERFECTA

La competencia perfecta es la situacin de un mercado donde las empresas carecen
de poder para manipular el precio (precio-aceptantes), y se da una maximizacin del
bienestar. Esto resulta en una situacin ideal de los mercados de bienes y servicios,
donde la interaccin de la oferta y demanda determina el precio. En un mercado de
competencia perfecta existen gran cantidad de compradores (demanda) y de
vendedores (oferta), de manera que ningn comprador o vendedor individual ejerce
influencia decisiva sobre el precio.

INTRODUCCIN:
Sabemos que las empresas se mueven dentro del mercado compitiendo con otras
empresas, de modo que el entorno determina la forma de competencia y las
relaciones establecidas en trminos de la produccin y la oferta empresarial.
Por lo tanto un mercado estar definido por una serie de caractersticas (en columnas)
:




ESTRUCTURA DE MERCADO
El trmino estructura de mercado se refiere a todas las caractersticas de un mercado,
que influyen en el comportamiento de los compradores y vendedores cuando se
juntan para comerciar.

De acuerdo con el nmero de productores, los mercados se pueden clasificar
en 4 grandes estructuras, que son:
Competencia perfecta
Competencia monopolstica
Oligopolio
Monopolio




De acuerdo a los consumidores, los mercados se clasifican en
Competencia perfecta
Oligopsonio
Monopsonio



Concepto y caractersticas de la competencia perfecta
Bajo las condiciones previas establecidas para la competencia perfecta
(existencia de muchas empresas, libertad de entrada), una empresa
cualquiera determina qu cantidad producir intentando maximizar sus
beneficios.

Para ello lo primero que se plantea es conocer cul es la demanda del
mercado que la empresa va a satisfacer.

Como la demanda de la empresa es la relacin entre ventas de la empresa y
aquel precio al que puede hacer esa venta, el grfico de la demanda de la
empresa competitiva resume la esencia del mercado competitivo, a saber,
nadie pone ni altera precios excepto el mercado.

Por tanto, la empresa competitiva es precio-aceptante.
Estructura de Mercado
El trmino estructura de mercado se refiere a todas las caractersticas de un mercado, que
influyen en el comportamiento de los compradores y vendedores cuando se juntan para
comerciar.
De acuerdo con el nmero de productores, los mercados se pueden clasificar en 4 grandes
estructuras, que son:
Competencia perfecta
Competencia monopolstica
Oligopolio
Monopolio






Para que pueda darse la competencia perfecta es preciso que se den los siguientes requisitos:
A) LIBRE CONCURRENCIA.- nmero muy elevado de compradores y de vendedores. Ninguno
de ellos tiene capacidad individual para influir en la determinacin del precio del producto.
Dado que la empresa puede alterar su volumen de produccin y ventas sin que ello tenga
efectos sobre el precio del producto, se denomina su comportamiento como precio aceptante.

B) HOMOGENEIDAD DEL PRODUCTO.- todos los vendedores venden unidades de producto
idnticas. Los compradores no tienen motivo alguno para preferir el producto de un vendedor
al de otro. Este supuesto implica que no hay marcas que diferencien a los productos.

C) AUSENCIA DE BARRERAS AL LIBRE FUNCIONAMIENTO DEL MERCADO.-
Los precios deben fluctuar libremente en respuesta a las variaciones de la oferta y de la
demanda. No deben existir restricciones causadas por el Sector Pblico o por grupos
organizados de por parte de la oferta o de la demanda. Las empresas deben tener libertad de
entrada y salida del mercado.

LOS EFECTOS DE LA COMPETENCIA PERFECTA.
Si se cumplen todas las condiciones de la competencia perfecta, deben producirse los
Siguientes efectos:
1. Los recursos se emplearn en su uso ms valioso (mximo grado de eficiencia en el sistema).
2. El precio del mercado es nico.
3. Todos los agentes econmicos alcanzarn el mayor grado posible de bienestar.
4. La situacin de mxima utilidad o beneficio individual equivale por agregacin a un mximo
de bienestar social. Es lo que se conoce como ptimo de Pareto, situacin que se caracteriza
porque una vez alcanzada a travs de la actuacin de los agentes en el mercado, ninguno de
ellos podr ya mejorar su situacin sin perjudicar simultneamente a otro.















Competencia Imperfecto

Los mercados de competencia imperfecta son aquellos en los que bienes y productores son los
suficientemente grandes como para tener un efecto notable sobre el precio. Existen varios
modelos de este tipo de mercado entre ellos el mercado monopolstico y los diversos
modelos oligopolsticos. Tambin existen mercados donde un comprador tiene suficiente cuota de
mercado para influir en el precio ese tipo de mercados, un ejemplo de ese tipo de mercados son
los monopsonios y los oligopsonios.
La diferencia fundamental con los mercados de competencia perfecta reside en la capacidad que
tienen las empresas oferentes de controlar en precio. En estos mercados, el precio no se acepta
como un dato ajeno, sino que los oferentes intervienen activamente en su determinacin.
En general, puede afirmarse que cuanto ms elevado resulte el nmero de participantes, ms
competitivo ser el mercado.