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CAPITULO VI.

- PLANIFICACIN DE VENTAS
6.1 Objetivo de Ventas Anuales
Incrementar en las ventas anuales en un 20%.
6.2 Objetivos especficos de ventas
Incrementar el volumen de ventas por delivery diarias para alcanzar el 10% semestral
6.3 Potencial de Ventas Anuales

6.4 Pronstico de Ventas Anuales












-
500
1,000
1,500
2,000
2,500
3,000
0 2 4 6 8 10 12 14
PRONOSTICO DE VENTAS
DEL AO 2015 Ao 2015
PRONOSTICO DE VENTAS
DEL AO 2015 promedio
movil
PRONOSTICO DE VENTAS
DEL AO 2015 promedio
simple

6.5 Estrategias de Ventas:
6.5.1 Tcticas aplicadas a las estrategias de Ventas.
Capacitacin constante a nuestro personal autorizado para realizar las actividades del
proceso del servicio.
Presentacin de nuevos, innovadores y atractivos productos en nuestra carta.
Llevar el seguimiento constante de nuestros clientes frecuentes

6.5.2 Cronograma de Actividades.

6.5.3 Presupuesto de Ventas.

6.5.4 Indicadores de desempeo y Cumplimiento de Ventas

Criterios Eficiente Eficaz Eficiente-eficaz calidad
Las Ventas:
El Dominio del puesto:
El Control del territorio:
Relaciones con los clientes
Cualidades personales


ACTIVIDA
DES
Respons
able
Provee
dor
Trimes
tre I
Trimest
re II
Trimes
tre III
Trimes
tre IV
Entrega
de
volantes.
Ventas y
Marketi
ng
Grfica
real
X X

Publicida
d en
redes
sociales.
Ventas y
Marketi
ng
Facebo
ok, wix
X X X
X
Visitas a
las
empresas
Area
Comerci
al
x X X
X
Banner
Area
Comerci
al
X X

Promocio
nes
Gerente
de
ventas
x x

Las Ventas: nuevos clientes, desarrollo de toda la lnea de productos, desarrollo de nuevos
segmentos del mercado.
El Dominio del puesto: conocer bien el portafolio de la compaa, las polticas internas,
precios, etc.
El Control del territorio: planeacin de actividades de ventas, organizacin de la agenda de
visitas, control de gastos, diligenciamiento de informes.
Relaciones con los clientes: buen trato, afinidad, CRM.
Cualidades personales: iniciativa, liderazgo, presentacin personal, lenguaje usado, uso
potencial de los recursos a disposicin.

6.5.5 Perfil de la Fuerza de Ventas
El perfil del vendedor tradicional basado en buenas relaciones pblicas, buena presencia y
facilidad de palabra, est debilitado en los nuevos escenarios.
El vendedor de hoy, exige sumar fortalezas adicionales a las tradicionales:
Organizacin del Tiempo y Prioridades
Capacidad de investigacin
Capacidad de escucha
Conocimiento y anlisis del negocio del Cliente
Constancia y 2do. Esfuerzo ante la adversidad
Mayor capacidad de diferenciacin del producto/servicio
Educacin del Cliente
Mayor capacidad de defensa del precio y del plazo.
Alta capacidad de estrategia y negociacin
Anlisis y organizacin de la Informacin
Disponemos de programas que adaptamos a cada Empresa y Negocio, con mdulos con un
nivel de profundidad que revelan las causas y efectos, imprescindibles para incrementar la
performance comercial.