INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL

SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
PROGRAMA SINTTICO
UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES SANTO
TOMS Y TEPEPAN
PROGRAMA ACADMICO: Licenciado en Negocios Internacionales
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociacin Internacional NIVEL: I
PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:
A!lica al !roceso de negociacin" las t#cnicas" estilos" t$cticas" estrategias co%!etiti&as" as!ectos c'lt'rales (
nor%as de !rotocolo 'tili)ados en el %'ndo de los negocios internacionales del %ercado act'al*
CONTENIDOS:
I* La negociacin*
II* El !roceso de negociacin ( las relaciones*
III* El !rotocolo en los negocios internacionales*
ORIENTACIN DIDCTICA:
Las estrategias did$cticas est$n +asadas en el constr'cti&is%o ( son, an$lisis de te-tos .en es!a/ol e ingl#s0 e
in&estigacin doc'%ental en %edios i%!resos ( digitales1 s' an$lisis !ara la redaccin de re!ortes ( s2ntesis* La
ela+oracin de c'adros sin!ticos" organi)adores gr$3icos ( la resol'cin ( dise/o de casos !r$cticos1 as2 co%o
de !ro!'estas !ara ac'erdos" %ediante los c'ales se 3'nda%enten los conoci%ientos ad4'iridos* Mis%as 4'e son
3acilitadas !or el docente" 4'ien deter%inar$ las !a'tas de tra+a5o !ara el %ane5o de la Unidad de a!rendi)a5e"
4'e a s' &e)" c'enta con aco%!a/a%iento del idio%a ingl#s*
EVALUACIN Y ACREDITACIN:
El docente reali)ar$ 'na e&al'acin diagnstica escrita con el 3in de identi3icar los conoci%ientos !re&ios 4'e el
est'diante !osee !re&io al inicio del c'rso*
Para la acreditacin de la 'nidad de a!rendi)a5e se a!licar$ 'na e&al'acin 3or%ati&a en cada 'nidad te%$tica"
&alorando las estrategias de a!rendi)a5e desarrolladas en el c'rso" integrando el !orta3olio de e&idencias 4'e
contendr$ est'dios de casos !r$cticos" organi)adores gr$3icos ( la ela+oracin de re!ortes de in&estigacin
doc'%ental* As2 %is%o" la resol'cin de 'n caso !r$ctico integrador 4'e de%'estre las co%!etencias (
6a+ilidades ad4'iridas*
Esta 'nidad de a!rendi)a5e se !'ede acreditar !or co%!etencia de%ostrada a!licando los criterios de la
e&al'acin s'%ati&a antes %encionado*
Co%!etencia de%ostrada d'rante las tres !ri%eras se%anas a !artir del inicio del c'rso1 se e&al'ar$
%ediante el desarrollo de 'n caso !r$ctico so+re el dise/o de 'n !roceso de negociacin internacional !ara
'n !rod'cto7 ser&icio deter%inado*
C'rsarse en otras instit'ciones de ed'cacin s'!erior nacionales o internacionales 4'e tengan con&enio
con el IPN*
Mo&ilidad entre las Unidades Acad#%icas de la ESCA de ac'erdo a la ca!acidad de atencin*
Mo&ilidad entre %odalidades escolares de ac'erdo a la ca!acidad de atencin*
BIBLIOGRAFA:
Lla%a)ares 8arc2a9Lo%as" Olegario* Negociacin Internacional* 8%s78lo+al Mar:eting Editorial" ;<<=" !$gs*
;>?" IS@N A=B9BC9A>DCE<9<9;
S6ell 8* Ric6ard* Negociar con &enta5a* Estrategia de negociacin !ara gente ra)ona+le* Antonio @os6 editor"
;<<D" !$gs* ;DE" IS@N BC9AD>CB9<A9B
Ponti" Franc* Los ca%inos de la negociacin, !ersonas" estrategias ( t#cnicas* Ediciones 8ranica" ;<<D"
!$gs* E=E" IS@N AD<9?CE9E;D9D
P$ginas GE@ .Fec6a de cons'lta" agosto de ;<E<0,
HHH* sre*go+*%-
6tt!,77HHH*cin'*org*%-7%odelos7Tecnicas*6t%
INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE
COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDADES
SANTO TOMS Y TEPEPAN*
PROGRAMA ACADMICO: Licenciado en Negocios
Internacionales
PROFESIONAL ASOCIADO: En Log2stica
Internacional
REA DE FORMACIN: Pro3esional
MODALIDAD: Presencial*
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociacin
Internacional
TIPO DE UNIDAD DE APRENDIZAJE: Terico9Pr$ctica"
o+ligatoria
VIGENCIA: ;<E<
NIVEL: I
CRDITOS: = Te!ic .D*? SATCA0
INTENCIN EDUCATIVA
La i%!ortancia de esta 'nidad de a!rendi)a5e !ara el Licenciado en Negocios Internacionales es desarrollar
co%!etencias ( 6a+ilidades 4'e le !er%itan dise/ar 'na estrategia de negociacin e3ecti&a en 'na e%!resa" de+ido al
en3o4'e de s' acti&idad !ro3esional" de+er$ conocer las 3or%as de co%erciali)acin en di&ersas !artes del %'ndo !ara
tener las 6erra%ientas necesarias en la to%a de decisiones*
Las co%!etencias es!ec23icas 4'e c'+re esta 'nidad de a!rendi)a5e son,
Identi3ica los ele%entos +$sicos de 'na negociacin co%o !arte s'stancial en 'n !roceso co%ercial
internacional*
Elige los ti!os de negociacin" las t#cnicas ( t$cticas re4'eridas co%o 6erra%ientas en las estrategias
co%erciales internacionales*
Deter%ina las nor%as re4'eridas en el !rotocolo ( los estilos de negociacin" co%o %#todo de negociacin en
la IMe5or Alternati&a !ara 'n Ac'erdo NegociadoJ .MAPAN0*
Esta 'nidad de a!rendi)a5e tiene co%o antecedentes generales F'nda%entos de Derec6o" F'nda%entos de Econo%2a
( Marco Legal de Co%ercio E-terior" de %anera 6ori)ontal 3or%a !arte co%!le%entar2a de Derec6o ( Tratados
Internacionales" Organis%os Internacionales" Escenarios Internacionales" In&ersin E-tran5era" Estrategias Financiera
Internacional ( Desarrollo de Ka+ilidades Directi&as1 de %anera ascendente con Contratos Internacionales ( Planes de
Negocios Internacionales*

PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE
A!lica al !roceso de negociacin" las t#cnicas" estilos" t$cticas" estrategias co%!etiti&as" as!ectos c'lt'rales ( nor%as
de !rotocolo 'tili)ados en el %'ndo de los negocios internacionales del %ercado act'al*
TIEMPOS ASIGNADOS
HORAS TEORA/SEMANA: E*<
HORAS PRCTICA/SEMANA: D*<
HORAS TEORA/SEMESTRE: EB*<
HORAS PRCTICA/SEMESTRE: A<*<
HORAS TOTALES/SEMESTRE: E<B*<
UNIDAD DE APRENDIZAJE
DISEADA POR: Acade%ias de
Co%erciali)acin Internacional"
Unidades Santo To%$s ( Te!e!an
REVISADA POR:
S'+direccin Acad#%ica de la ESCA"
Unidades Santo To%$s ( Te!e!an*
APROBADA POR:
K* Conse5o T#cnico Cons'lti&o
Escolar de Santo To%$s ( Te!e!an*
Presidentes C*P* Nor%a Cano Olea
C*P*C* M* en C* Lai%e * Sanc6is
AUTORIZADO POR:
Co%isin de Progra%as
Acad#%icos del Conse5o
8eneral Cons'lti&o del IPN*
Ing* Rodrigo de LesMs Serrano
Do%2ng'e)*
Secretario T#cnico de la
Co%isin de Progra%as
INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
C'e&as* Acad#%icos*
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociacin Internacional HOJA: > DE B
N UNIDAD TEMTICA: I NOMBRE: La negociacin
UNIDAD DE COMPETENCIA
Identi3ica los ele%entos +$sicos de 'na negociacin co%o !arte s'stancial en 'n !roceso co%ercial internacional*
N! CONTENIDOS
HORAS AD
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HORAS TAA
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BIBLIOGRFICA
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Negociacin, De3inicin*
Princi!io de interca%+io
Conte-tos de negociacin
Proceso de la negociacin, Consenso" Plani3icacin
( Accin
@alance de !oder
Per3il del negociador, caracter2sticas ( 6a+ilidades
Lidera)go
Co%'nicacin
Negociacin en e4'i!o
NC%o tra+a5a 'n e4'i!o negociadorO
Roles ( res!onsa+ilidades
enta5as ( des&enta5as
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CC
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S'+totales !or Unidad te%$tica, ?*< ><*<
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
In&estigacin doc'%ental en di&ersos %edios ( 3'entes so+re el contenido de la 'nidad te%$tica* Redactando con
ello 'n re!orte* En e4'i!os de tra+a5o* As2 co%o la ad4'isicin del &oca+'lario t#cnico de te-tos en ingl#s so+re
los te%as de la 'nidad" de %anera indi&id'al ( en e4'i!o*
Ela+oracin de 'n organi)ador gr$3ico del !roceso de negociacin* De %anera indi&id'al*
Reali)acin 'na cl2nica de negociacin en donde se esceni3i4'e el !roceso de negociacin* En e4'i!o de tra+a5o*
Redactando 'n ensa(o*
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES
Re!orte* ><P
Arg'%enta los ele%entos +$sicos de la negociacin*
Organi)ador gr$3ico* >DP
Desglosa de %anera es4'e%$tica el !roceso de negociacin*
Ensa(o* >DP
Destaca la i%!ortancia de los ele%entos +$sicos en 'na negociacin !ara en3rentar 'n !roceso
co%ercial internacional*
INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociacin Internacional HOJA: C DE B
N UNIDAD TEMTICA: II NOMBRE: El !roceso de negociacin ( las relaciones
UNIDAD DE COMPETENCIA
Elige los ti!os de negociacin" las t#cnicas ( t$cticas re4'eridas co%o 6erra%ientas en el desarrollo de estrategias
co%erciales internacionales*
N! CONTENIDOS
HORAS AD
A"#$%$&'&()
&( &"(*"$'
HORAS TAA
A"#$%$&'&() &(
A+,(*&$-'.(
A/#0*1
CLAVE
BIBLIOGRFICA
T P P
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;*B*E
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;*B*>
;*B*C
;*B*D
;*A
El !roceso de negociacin
Ti!os de negociacin
Eta!as de la negociacin
T#cnicas de negociacin
Planeacin ( !re!aracin !ara la negociacin
Aserti&idad !ara negociar
Conoci%iento de la contra!arte
T$cticas de negociacin
Directas
Pers'asi&as
De3ensi&as
Agresi&as
Estrategias de 'na negociacin
NC%o 6acer !ro!'estasO
Reali)ar concesiones
Presentar Arg'%entos
Kacer 3rente a las o+5eciones
Otros
Cierre de 'na negociacin
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CC
S'+totales !or Unidad te%$tica, ?*< ><*<
INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
In&estigacin doc'%ental ( redaccin de 'n re!orte so+re los te%as re3erentes a la negociacin .!'ntos ; al
;*?0 De %anera indi&id'al*
In&estigacin ( an$lisis so+re las di&ersas t$cticas ( estrategias de la negociacin* Redactando 'na s2ntesis*
De %anera indi&id'al* Con lo anterior" la ad4'isicin del &oca+'lario t#cnico de te-tos en ingl#s so+re los
te%as de la 'nidad" de %anera indi&id'al ( en e4'i!o*
Reali)acin de 'n an$lisis so+re la i%!ortancia del cierre de 'na negociacin* Redactando 'n ensa(o en
e4'i!os de tra+a5o*
Reali)acin de Pr$ctica No*E IDesarrollo de estrategias co%ercialesJ* Consiste en el dise/o ( e-!osicin de
'n caso !r$ctico integrador %ediante el c'al" el est'diante cono)ca ( a!li4'e las di&ersas t#cnicas ( t$cticas
!ara el desarrollo de 'na estrategia co%ercial*
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES
Re!orte* ;DP
E%ite 5'icios de &alor en las concl'siones de los te%as re3erentes a la negociacin*
S2ntesis* ;DP
A+orda la 'tilidad de las di&ersas t$cticas ( estrategias !ara la negociacin*
Ensa(o* ;<P
Destaca la i%!ortancia de lle&ar a ca+o el cierre de 'na negociacin ( los ele%entos cr'ciales*
Caso Pr$ctico* IDesarrollo de estrategias co%ercialesJ ><P
A!lica t#cnicas ( t$cticas !ara el desarrollo de 'na estrategia co%ercial*
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociacin Internacional HOJA: D DE B
N UNIDAD TEMTICA: III NOMBRE: El !rotocolo en los negocios internacionales
UNIDAD DE COMPETENCIA
Deter%ina las nor%as re4'eridas en el !rotocolo ( los estilos de negociacin" co%o %#todo de negociacin en la
IMe5or Alternati&a !ara 'n Ac'erdo NegociadoJ .MAPAN0*
N! CONTENIDOS
HORAS AD
A"#$%$&'&() &(
&"(*"$'
HORAS TAA
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A/#0*1
CLAVE
BIBLIOGRFICA
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>*E<*;
>*E<*>
>*E<*C
>*E<*D
>*E<*?
>*EE
>*EE*E
>*EE*;
Nor%as de !rotocolo en la negociacin
Cdigos internacionales so+re la &esti%enta
Sal'dos ( !resentaciones
No%+res ( t2t'los
Te%as Ta+M
Co%!orta%ientos en la %esa
8estos ( co%'nicacin no &er+al
Colores ( 3or%as
Regalos
Otros
Estilos de Negociacin
E'ro!a
A%#rica del Norte
A%#rica Latina
Asia
Pa2ses ra+es
3rica
El %#todo de negociacin de Me5or Alternati&a !ara
'n Ac'erdo Negociado .MAPAN0
Las cla&es del %#todo
8eneracin de !ro!'estas
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INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
>*EE*> Desarrollo de 'n caso !r$ctico 'tili)ando el %#todo
MAPAN
S'+totales !or Unidad te%$tica, ?*< ><*<
ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE
In&estigacin doc'%ental so+re los te%as de la 'nidad" c'(o !rod'cto sea 'n re!orte en e4'i!os de tra+a5o*
An$lisis ( co%!aracin de los di&ersos estilos de negociacin a ni&el internacional* Dise/ando 'n c'adro sin!tico
de %anera indi&id'al* Con lo anterior, la ad4'isicin del &oca+'lario t#cnico de te-tos en ingl#s so+re los te%as
de la 'nidad" de %anera indi&id'al ( en e4'i!o*
Dise/o de 'n Ac'erdo Negociado ( s' !osi+le a!licacin*
Pr$ctica No*;* IAc'erdo negociadoJ* Consiste en a!licar el %#todo MAPAN ( se redacte 'n ac'erdo" co%o
6erra%ienta de negociacin a ni&el internacional*
EVALUACIN DE LOS APRENDIZAJES
Re!orte de in&estigacin* ;<P
Destaca la i%!ortancia de las nor%as re4'eridas !ara el !rotocolo*
C'adro sin!tico* ;<P
Presenta las di3erencias (7o si%ilit'des de los di&ersos estilos de negociacin*
Pro!'esta escrita* ><P
Desglosa de los ele%entos necesarios del M#todo Alternati&a !ara 'n Ac'erdo Negociado .MAPAN0*
Ac'erdo !ara 'n MAPAN* ><P
A!licacin de las di&ersas t#cnicas ( t$cticas !ara el desarrollo de 'na estrategia de negociacin internacional*
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociacin Internacional HOJA: ? DE B
RELACIN DE PRCTICAS
PRCTICA
N!
NOMBRE DE LA PRCTICA UNIDADES
TEMTICAS
DURACIN LUGAR DE
REALIZACIN
INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
E
;
Pr$ctica No* E
IDesarrollo de Estrategias Co%ercialesJ
O+5eti&o, A!licar las di&ersas t#cnicas ( t$cticas
!ara el desarrollo de 'na estrategia*
Pr$ctica No* ;
IAc'erdo NegociadoJ
O+5eti&o, A!licar el %#todo MAPAN" co%o
6erra%ienta de negociacin a ni&el
internacional*

I ( II
III
?<*<
><*<
E%!resa asignada !or
cada docente*
E%!resa asignada !or
cada docente*

TOTAL DE
HORAS A<*<
EVALUACIN Y ACREDITACIN:
Es indis!ensa+le la a!ro+acin de las !r$cticas !ara la acreditacin de la 'nidad de a!rendi)a5e*
Los descri!tores de e&al'acin de cada !r$ctica est$n en los contenidos de las 'nidades te%$ticas corres!ondientes
( los !orcenta5es de acreditacin 4'e se dar$n a cada !r$ctica son los sig'ientes,
Pr$ctica E* ><P
Pr$ctica ;* ><P
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de Negociacin Internacional HOJA: = DE B
PROCEDIMIENTO DE EVALUACIN
Unidad te%$tica I La negociacin* ;<P
Unidad te%$tica II El !roceso de negociacin ( las relaciones* ><P
Unidad te%$tica III El !rotocolo en los negocios internacionales* D<P
Esta 'nidad de a!rendi)a5e s2 !'ede acreditarse !or,
Co%!etencia de%ostrada d'rante las tres !ri%eras se%anas a !artir del inicio del c'rso1 se e&al'ar$ %ediante
INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
el desarrollo de 'n caso !r$ctico so+re el dise/o de 'n !roceso de negociacin internacional !ara 'n !rod'cto7
ser&icio deter%inado*
C'rsarse en otras instit'ciones de ed'cacin s'!erior nacionales o internacionales 4'e tengan con&enio con el
IPN*
Mo&ilidad entre las Unidades Acad#%icas de la ESCA de ac'erdo a la ca!acidad de atencin*
Mo&ilidad entre %odalidades escolares de ac'erdo a la ca!acidad de atencin*
CLAVE B C BIBLIOGRAFA
E
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&ila" Mar4'e Feli!e* T$cticas !ara la negociacin internacional, las di3erencias
c'lt'rales* Editorial Trillas* M#-ico ;<<B* IS@N, A=BA?B;CB<BC>*
Daniels" Lo6n* Negocios Internacionales A%+ientes ( O!eraciones* Editorial
Prentice Kall* M#-ico ;<<D* P$gs* =D;* IS@N, A=<;?<D;=Q
Daniels" Lo6n* Negocios Internacionales* Editorial Prentice Kall* M#-ico ;<<A*
P$gs* A;<* IS@N, A=B?<=CC;>B==
Lla%a)ares 8arc2a9Lo%as" Olegario* Negociacin Internacional* 8%s78lo+al
Mar:eting Editorial* M#-ico ;<<D* P$gs* ;>?" IS@N A=B9BC9A>DCE<9<9;
Martin" Leanette* Protocolo co%ercial, t$cticas de negociacin interc'lt'ral*
Editorial Patria* M#-ico ;<<=* P$gs* EA<* IS@N, A=BA=<BE=<?>D
Ponti" Franc* Los ca%inos de la negociacin, !ersonas" estrategias ( t#cnicas*
Ediciones 8ranica* ;<<D" !$gs* E=E" IS@N AD<9?CE9E;D9D
S6ell 8* Ric6ard* Negociar con &enta5a* Estrategia de negociacin !ara gente
ra)ona+le* Antonio @os6 editor" ;<<D" !$gs* ;DE" IS@N BC9AD>CB9<A9B
P$ginas Ge+ .Fec6a de cons'lta" agoste de ;<E<0,
HHH*sre*go+*%-
6tt!,77HHH*!ro%e-ico*go+*%-7Hor:7sites7Pro%e-ico7reso'rces7LocalContent7;EDA
7;7TecnicasRNegociacionRInt*!d3
6tt!,77HHH*cin'*org*%-7%odelos7Tecnicas*6t%
6tt!,77HHH*%ar:eting9--i*co%7tecnicas9(9!rocesos9de9negociacion9E<;*6t%
PERFIL DOCENTE POR UNIDAD DE APRENDIZAJE
2! DATOS GENERALES
UNIDAD ACADMICA: ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIN UNIDAD SANTO TOMS
Y UNIDAD TEPEPAN
INSTITUTO POLITCNICO NACIONAL
SECRETARA ACADMICA
DIRECCIN DE EDUCACIN SUPERIOR
PROGRAMA
ACADMICO:
Licenciado en Negocios Internacionales
NIVEL
I
REA DE
FORMACIN:
I*)#$#/"$*'3 C$(*#45$"'
B6)$"'
P,5()$*'3 T(,1$*'3 7 &( I*#(8,'"$0*
ACADEMIA: Co%erciali)acin Internacional
UNIDAD DE APRENDIZAJE: Estrategias de
Negociacin Internacional
ESPECIALIDAD Y NIVEL ACADMICO RE9UERIDO: Licenciado en Negocios Internacionales (7o Licenciado en
Relaciones Internacionales
:! PROPSITO DE LA UNIDAD DE APRENDIZAJE:
A!lica al !roceso de negociacin" las t#cnicas" estilos" t$cticas" estrategias co%!etiti&as" as!ectos c'lt'rales (
nor%as de !rotocolo 'tili)ados en el %'ndo de los negocios internacionales del %ercado act'al*
;! PERFIL DOCENTE:
CONOCIMIENTOS E<PERIENCIA
PROFESIONAL
HABILIDADES ACTITUDES
En Negocios
Internacionales"
Di!lo%acia" Relaciones
Internacionales (
Negociacin
En el Modelo Ed'cati&o
del IPN*
E5ercicio en la !ro3esin
.Di!lo%acia" Relaciones
Internacionales"
Negociacin0 de > a/os
%2ni%os*
E5ercicio en la docencia a
ni&el s'!erior en el $rea
de Negocios
Internacionales" de > a/os
%2ni%o*
Co%'nicacin*
Mane5o de gr'!os*
Lidera)go*
Tra+a5o en e4'i!o*
Mane5o de T#cnicas
gr'!ales*
Ka+ilidades de an$lisis"
s2ntesis ( to%a de
decisiones*
Mane5o de estrategias
did$cticas de ac'erdo al
Modelo Ed'cati&o
Internacional*
A%a+ilidad*
Ent'siasta*
Co%!ro%iso*
Res!eto*
A'tocontrol*
Positi&a*
Dis!osicin*
Tolerancia*
Disci!linado*
Act'ali)acin !er%anente*
Creati&idad*

FECKA, ;<E<
ELABOR REVIS AUTORIZ
RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR RRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRRR
LRC 2ctor Man'el Maldonado L'$re) (
LRC ( CI 8'adal'!e T#lle) Flores*
Presidentes de Acade%ias de
Co%erciali)acin internacional de la
ESCA Unidades Santo To%$s ( Te!e!an*
M* en C* Nadina Olinda alent2n Sa5att (
M* en A* Mar2a Estela Casas Kern$nde)
S'+directoras Acad#%icas de la ESCA
Unidades Santo To%$s ( Te!e!an*
C*P* Nor%a Cano Olea (
C*P*C* ( M* en C* Lai%e * Sanc6is
C'e&as*
Directores de la ESCA Unidades Santo
To%$s ( Te!e!an*