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LA

NEGOCIACIN



















Alumno:
Bautista Sotomayor yoel

Negociacin





















Cuestionario:
1) Cules son las desventajas del conflicto? cules son sus ventajas?
La ventaja del conflicto es que genera mayor competencia entre los
trabajadores adems de ello siempre se est buscando la mejora al no
estar satisfechos con lo dado
2) Cul es la diferencia entre conflicto funcional y el disfuncional que
determina la funcionalidad?

El conflicto funcional es aquel que est orientado a dar


3) En qu condiciones el conflicto podra ser til para un grupo?
Para buscar opiniones de los otros para ver el liderazgo y la toma de
conciencia en la empresa de que nueva manera se puede llegar al mercado
o como solucionar los problemas teniendo mltiples ideas
4) cules son los componentes en el modelo del proceso del conflicto
de sus propias experiencias, de un ejemplo de como el conflicto
avanza a travs de estas cinco etapas?

Organizacin del proyecto de tesis produccin de productos sucedneos a
base de granos andinos

Preparacin y planeacin
En principio centrarse en la idea que es lo que deseamos producir como meta con
tipo de proceso vamos a contar, cual es nuestro presupuesto e ingreso para
producir

Definicin de las reglas de bsicas
Como se va a trabajar por grupos, como sern los tiempos donde se llevara a
cabo, habr un responsable de rea comn etc.

Aclaracin y justificacin
Dar la documentacin al grupo exponiendo los puntos y lineamientos mencionados
en el proyecto para ser aclarados y aplicados

Negociacin y solucin del problema

Lograr el consenso entre los involucrados en el proyecto y comprometerse a
trabajar en equipo
Cierre y puesta en prctica
Dar fe de lo manifestado con un acta del grupo de trabajo para mayor conformidad
y adecundose a las normas legales
5) Cmo podra un gerente estimular el conflicto en su departamento?
Formando grupos de trabajo para hacerlos competir entre ellos o
cambiando sus puestos de trabajo para valorar al otro su desempeo e
importancia dentro del grupo tomando en cuenta sus comentarior acerca de
esta dinmica
6) Que define el rango de arreglo en la negociacin distributiva?
Lo definen ambas partes por un lado el lado a no puede ceder al b de
manera excesiva siempre se debe de dar un punto objetivo entre ambos o
lo ms armonioso para ambos pero siempre uno pierde algo

7) Por qu la negociacin integrativa no es ms ampliamente practicada
en las organizaciones?
Esta dada por el tipo de condiciones que se necesitan para que se den
estas las empresas buscan siempre ganar a toda costa por lo cual prefieren
una negociacin distributiva ya que es ms rentable que la integrativa

8) Cmo difieren los hombres y mujeres, de cualquier manera, en sus
mtodos de negociar?
No hay un modelo especifico por muchos paradigmas se piensa que las
mujeres son ms conciliadoras que los hombres pero no es as es cuestin
de cada quien como maneja su forma de conciliar con el otro
9) Qu puede hacer usted para mejorar su efectividad negociadora?
Ser ms abierto a las ideas de los dems buscar que todos participen y que
haya una competencia entre todos para lograr la eficiencia

10) Cmo puede evaluar la efectividad de las relaciones entre grupos?

Creando conflicto y viendo cmo es que los resuelven con el
desenvolvimiento en el trabajo