Plan de Marketing del Peridico CINCO de la Universidad Seor de Sipn

Pomares Villegas Juan Pablo.

I. DEFINICIN DEL PRODUCTO:
Cinco es un peridico mensual, elaborado en la EAP de Ciencias de la
Comunicacin de la Universidad Seor de Sipn, el cual invita a alumnos como
docentes a participar de esta nueva iniciativa, con la finalidad de elaborar un
producto informativo que promueva la cultura, la investigacin y el desarrollo
social. Por ende los contenidos de Cinco incluirn informes dedicados a la
investigacin acadmica y coyuntura regional, consolidndose en la regin
Nororiental como uno de los mejores diarios en produccin de temas
trascendentales dejando de lado la informacin cotidiana.
II. MISIN
Somos un peridico nacido en aulas universitarias, orientado en todo momento
a informar con objetividad los sucesos que ocurren en la jurisdiccin de
Lambayeque, y el resto del territorio peruano, adems de difundir informacin
de contenido institucional y acadmico de la USS. Estamos concentrados
tambin en reforzar con la prctica lo que los alumnos de esta casa de estudios,
aprendieron de manera terica.
III. VISIN:
Al 2015, ser un medio de comunicacin -en el campo de la prensa escrita-
posesionado en la regin Lambayeque, y convocado como referente de los
lectores, para informarse sobre temas de coyuntura local y nacional. En los
prximos dos aos, el peridico de la USS podr enfrentarse en igualdad de
condiciones a la competencia periodstica.
IV. VALORES:
Honestidad.
Objetividad.
Veracidad.
Honradez.
Profesionalismo.
Respeto.
Trabajo en equipo.
Puntualidad.
Satisfaccin al usuario.


V. OBJETIVOS

OBJETIVO GENERAL:
Informar acontecimientos periodsticos de inters pblico, que generen
opinin en el terreno social, poltico, educativo, cientfico y cultural.
OBJETIVOS ESPECFICOS :
Difundir los logros acadmicos e institucionales de la Universidad Seor de
Sipn, coadyuvando a consolidar en la comunidad lambayecana (lectores)
el trabajo de la USS en pre grado y post grado.
Publicar, a propsito de un enfoque analtico, responsable y educativo, las
diversas manifestaciones periodsticas desarrolladas en la regin
Lambayeque, primando la objetividad en el desarrollo de las noticias.
Promover la investigacin periodstica, excediendo el mero ejercicio de
recoleccin de datos. De esta manera, el peridico universitario de la USS
contara con la noticia diferenciada, marcado la agenda del da o la
semana; es decir, generar opinin.
VI. DEFINICIN DEL MERCADO META
BASE DE SEGMENTACIN DE MERCADO:
BASE DE SEGMENTACIN EJEMPLOS DE CATEGORA BASE.
GEOGRAFA
Regin Nororiental: Tumbes, Piura, Lambayeque, La
Libertad, Ancash, Cajamarca y Amazonas.
DEMOGRAFA
Edad Nuestro pblico se encuentra entre los 18 a 25
aos de edad, por ser un pblico promedio de
un universitario.
Contaremos tambin con un pblico de 26 a 65
aos de edad, por ser cliente potencial del
PEaD (Programa de Educacin a Distancia) y
EPPUSS (Escuela de Pos Grados de la
Universidad Seor de Sipn)

Sexo Masculino y Femenino, pues en la actualidad
hombres y mujeres cuentan con enfoques de

superacin, esto har que los jvenes quieran
pertenecer a una casa universitaria para
cumplir sus logros y metas.
Ocupacin Las ocupaciones estarn segmentadas segn
la captacin de los diferentes servicios que
Ofrece la USS.
Universidad Seor de Sipn Ocupacin:
Estudiantes de los diferentes colegios de la
Regin Nororiental.
PEaD (Programa de Educacin a Distancia) -
Ocupacin: Padres de familia, trabajadores y
personas que por motivos personales no
puedan seguir una carrera de educacin
presencial.
EPUSS (Escuela de Posgrado de la USS):
Egresados de las diferentes universidades que
deseen seguir una posgrado, privilegiando a los
universitarios de la USS.
PSICOGRAFA
Clase social: Alta, media alta, media o tpica.
Estilo de vida: Afortunados (mixto, 8% de la poblacin)
Progresistas (hombres, 21% de la poblacin)
Modernas (mujeres, 25% de la poblacin)
Adaptados (hombres, 20% de la poblacin)
Conservadoras (mujeres, 19% de la poblacin)
Modestos (mixto, 7% de la poblacin)
DEL CONOCIMIENTO Y DEL COMPORTAMIENTO:
Beneficios buscados: Posicionamiento; queremos que nuestro
peridico sea identificado por nuestro pblico
objetivo, reconocido en cualquier lugar y con el
prestigio informativo que buscamos.
Publicidad: Se espera que nuestra empresa
logre prestigio en la fase introductoria, para que
posteriormente de rditos econmicos a travs
de la publicidad durante su etapa de madurez,
con la finalidad de hacer que el peridico
CINCO pueda ser autofinanciado. Anhelando
que nuestros clientes queden satisfechos con

el servicio que se les ofrece. Teniendo en
cuenta que CINCO es un peridico de
publicacin gratuita.
Tasa de uso: ligero, mediano, frecuente (lo que se busca
alcanzar)

VII. IDENTIFICACIN DEL PRODUCTO:
TTULO :

CINCO - Peridico de la Universidad Seor de Sipn.

ORGANIZACIN RESPONSABLE:

Universidad Seor de Sipn.
Facultad de Humanidades.
Escuela Acadmico Profesional de Ciencias de la Comunicacin.
DURACIN:

- I etapa. De enero a junio del 2013. Financiado por USS.
- II etapa. De julio a diciembre del 2013, cofinanciado entre USS y CINCO
(ingresos generados por publicidad).
- III etapa. De enero del 2014 en adelante, autofinanciado.

VIII. Estructura del Producto: Peridico CINCO
Cobertura : Informacin generada por la USS, as como
acontecimientos regionales y nacionales.

- Lnea editorial : Institucional (USS) e Informativa.

- Caractersticas : Diecisis pginas, impresas a full color, en papel
peridico de 45 gramos, formato tabloide (32
centmetros de alto, por, 28.85 cm de ancho). Matriz

de distribucin grfica est formada por seis
columnas verticales.

- Colores de peridico : Verde (Cyan-azul, 50%; Magenta-rojo, 00%; Yellow-
amarillo, 100%; BlacK-negro, 00%).
Amarillo (Cyan-azul, 4%; Magenta-rojo, 00%; Yellow-
amarillo, 72%; BlacK-negro, 00%).
Gris (Cyan-azul, 00%; Magenta-rojo, 00%; Yellow-
amarillo, 00%; BlacK-negro, 30%).
Negro, rojo y amarillo tradicional.

- Periodicidad : Publicacin mensual. Cada tercer domingo del mes.

- Pblico Objetivo : Joven (escolar, potencial estudiante de USS), adulto
joven (universitario; de 18 a 25 aos), y adulto
maduro (26 a 65 aos, potencial alumno del PEaD)

- Tipo de contenidos : Informacin institucional, investigacin cientfica-
acadmica de alumnos y docentes de la USS; as
como noticias de tipo cultural, artstica, social, poltica,
y otros, adems de artculos de opinin, todo
generado del anlisis del acontecer diario.

- Produccin : Docentes / alumnos (rgimen por Facultades).


IX. ORGANIZACIN:





(*) Los trabajos de Diagramacin y Distribucin del peridico de la USS sern contratados a un
tercero, una empresa editorial-periodstica.

DESCRIPCIN DE FUNCIONES:
Decano de Facultad de Humanidades.
Supervisar que el peridico universitario, se ejecute en concordancia con la
poltica de la USS, no slo al inicio del proceso de implementacin, sino
durante la evolucin del mismo.
Coordinar con las reas administrativas y acadmicas los requerimientos
para el logro de los objetivos.

Director de EAP Ciencias de la Comunicacin.
Monitorear la implementacin del peridico universitario, y los procesos de
edicin periodstica, as como las acciones de generacin de rentas.
Facilitar que personal de peridico universitario acceda a requerimientos
acadmicos (informacin para publicacin), y administrativos.
Seleccionar al personal (alumnos y externos) que colaborar en la
elaboracin del peridico universitario.
Optimizar los recursos tecnolgicos e infraestructura de la USS.
Representar al peridico en eventos y ante organizaciones.

Editor. (01)
Encargado de orientar el desarrollo del Peridico CINCO como
Coordinador General del mismo, trabajando directamente con los
responsables de las reas de prensa, diagramacin, comercializacin y
distribucin.
Vigila el tratamiento de la informacin, y que las notas periodsticas y
opiniones a publicar se enmarquen dentro de la lnea editorial delimitada.
Pre selecciona y recomienda a la EAP de Ciencias de la Comunicacin, a
los colaboradores que se incorporarn al proyecto.
Promueve la integracin con otros proyectos, organismos e instituciones.
Requiere al Centro de Opinin Pblica de la Direccin de Investigacin de
la Universidad Seor de Sipn, medir el grado de lectora del peridico.
Supervisa y estudia el impacto del peridico en el universo de lectores, y
formula estrategias de comunicacin para mejorar la calidad del producto.
Evala la incorporacin de nuevas secciones a la publicacin.
Administra recursos y logstica facilitada al equipo de prensa del proyecto
para el desarrollo de las comisiones.



rea de Prensa

Coordinador de Prensa. (01)

Para desarrollar las funciones a detallar se requiere de 01 profesional en
Ciencias de la Comunicacin, con especialidad en Periodismo.
Elabora cuadro de comisiones para equipo de prensa, y coordina a diario
con reporteros y grficos, la cobertura de informacin tanto a nivel local
como regional, incluso durante el desarrollo de la jornada periodstica.
Facilita a los periodistas informacin de gabinete, a fin de contar con la
data necesaria que ayude a desarrollar con xito las entrevistas de campo.
Dispone el desplazamiento de reporteros y grficos hacia una, o ms
comisiones, no especificadas en el cuadro inicial.
Compendia la informacin recogida en campo por el equipo de prensa, y la
informa al Editor Periodstico para realizar en conjunto la seleccin y
depuracin de informacin.
Reporta al Editor Periodstico de las acciones diarias, y los eventuales
percances que puedan presentarse, para solucionarlos.
Comunica al Editor Periodstico el incumplimiento de comisiones, y otras
faltas, motivadas por irresponsabilidad del equipo de prensa, incluido el
corrector de texto.
Archivar ejemplares publicados.

Reporteros. (03)
Para constituir el equipo base se requiere de 03 profesionales en Ciencias
de la Comunicacin, con especialidad en Periodismo. O en su defecto,
igual nmero de estudiantes de la carrera, con perfil acadmico y
profesional en el ejercicio periodstico. Ellos debern cumplir las siguientes
funciones:
Cubrir informacin comisionada y del acontecer diario.
Elaboracin de informes especiales.
Coordinar con grfico asignado por Coordinador de Prensa para traducir en
fotografas especficas la informacin recogida en campo.
Redaccin y archivo de notas.





Grficos / Fotgrafos (02)

Para esta tarea se necesita de 02 profesionales en Ciencias de la
Comunicacin con formacin en periodismo y fotografa. O en su defecto,
igual nmero de estudiantes de la carrera, con perfil acadmico y
profesional en el ejercicio periodstico. Ellos debern cumplir las siguientes
funciones:
Operador de cmara fotogrfica regido a las instrucciones del Editor
Periodstico, Coordinador de Prensa, o reportero asignado.
Captura material grfico recogido en trabajo de campo, y lo archiva, pues
su uso en la publicacin requerida, no necesariamente la prxima.
Amplio manejo del lenguaje fotogrfico.
Asistencia en el proceso de edicin para la seleccin del material grfico.

Corrector de texto (01)
Para esta tarea se necesita de 01 profesional en Educacin, con formacin
especializada en gramtica. O delegar a un docente de la especialidad
para cumplir este fin. Esta persona deber cumplir las siguientes funciones:
Previo a la publicacin del peridico, revisar los textos de la totalidad de
pginas, incluido portada, y tras advertir posibles errores ortogrficos,
gramaticales, o de sintaxis, adems de redundancias y/o ambigedades;
corregirlos.
La revisin deber ser ntegra, es decir, repasar y corregir (de ser
necesario) el titular, la volada, la bajada, sumilla, pie de foto.
Limitarse a la correccin de forma, y no de fondo, es decir, contenidos;
pues el estilo de la redaccin periodstica est sujeto a la lnea editorial,
bajo responsabilidad del Editor Periodstico.
Revisar tambin los textos publicitarios que puedan ser incluidos en la
publicacin.
Comunicar al Editor Periodstico, Coordinador de Prensa, y sobre todo, a
los redactores, sobre los errores recurrentes, para evitar que los mismos se
repitan tras esta alerta.







X. Marketing Mix:
Producto:
Cinco es un peridico mensual, elaborado en la EAP de Ciencias de la
Comunicacin de la Universidad Seor de Sipn.
Precio:
Cinco es un peridico GRATUITO, por ser un peridico universitario,
busca promover el trabajo de Proyeccin Social y Extensin Universitaria.
Plaza:
Cinco distribuye 20,000 ejemplares, de los cuales slo 10,000 peridicos
son encartados el tercer domingo de cada mes con el diario La
Repblica, Y la diferencia, es decir, los 10,000 ejemplares no encartados,
se reparten un da despus de manera interna a las dependencias y
estudiantes de la USS, incluida el rea de Marketing de la USS a fin de
utilizar este insumo en las campaas realizadas en colegios o con
potenciales clientes del PEaD (Programa de Educacin a Distancia), entre
otros.
Los 10,000 peridicos encartados el tercer domingo de cada mes con el
diario La Repblica, no slo se distribuye en Lambayeque, sino en toda
la regin nororiental, pues los ejemplares tambin son distribuidos en
regiones vecinas como Tumbes, Piura, La Libertad, Cajamarca, Amazonas
y Ancash (hasta la provincia de Casma).

Promocin:
Publicidad:
USS Radio y UCV Satelital.
Por ser parte de la Universidad Seor de Sipn, dentro del diario se
distribuye publicidad de la USS.
Promociones de Venta:
Descuentos en los espacios publicitarios contratados por nuestros
consumidores.


XI. Plan de Distribucin:

FORMATO PGINAS TIRAJE DETALLE INVERSIN S/.
Tabloide
(28.5x32cm)

16
20,000
ejemplares
Diseo, diagramacin e
impresin de peridico.

10,500

Cotizacin diario La Repblica. Incluye IGV.

1.- CINCO no slo llega a Lambayeque, sino a otras regiones del norte
peruano.

REGIONES EJEMPLARES
LAMBAYEQUE 4,300
LA LIBERTAD 2,000
PIURA 1,000
CAJAMARCA 1,000
AMAZONAS 500
TUMBES 500
ANCASH (CHIMBOTE Y CASMA) 700
TOTAL 10,000


2.- Por escuela profesional de la USS se distribuir 30 ejemplares. Por ello el
nmero vara de acuerdo a las facultades.

OFICINAS USS EJEMPLARES
RECTORADO 30
VICERECTORADO ACADMICO 30
VICERECTORADO DE ASUNTOS ESTUDIANTILES 30
FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES 150
FACULTAD DE DERECHO 30
FACULTAD DE HUMANIDADES 90
FACULTAD DE INGENIERA 210
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA SALUD 60
FORMACION GENERAL 50
REDACCIN DE PERIDICO CINCO 50
TOTAL 730



3.- A las oficinas de la USS que tienen trabajo de promocin externa, se le
asignar un nmero mayor de ejemplares, y as CINCO sea visto como un valor
agregado de la universidad.
En las casetas de vigilancia se encontrar un lote de 500 ejemplares para alumnos
de la USS, y sus visitantes.

OFICINAS USS EJEMPLARES
CENTRO DE DESARROLLO COMUNAL (CEDECOM) 1000
MARKETING USS 1000
OFICINAS DESCENTRALIZADAS DE CEPRE USS 1200
CEPRE USS 500
IMAGEN INSTITUCIONAL USS * 1920
CASETA DE VIGILANCIA CAMPUS USS 500
TOTAL 6120

* Imagen Institucional se encarga del reparto a las oficinas descentralizadas del
Programa de Educacin a Distancia (PEaD) y las oficinas de la Universidad
Csar Vallejo.

4.- CINCO tambin es distribuido en instituciones pblicas y privadas, llegando
hasta 69 dependencias de la regin Lambayeque.

INSTITUCIONES EJEMPLARES
COLEGIO MDICO DEL PER 08
COLEGIO ODONTOLGICO 08
COLEGIO DE INGENIEROS 08
COLEGIO DE TECNLOGOS MDICOS 08
COLEGIO DE ABOGADOS 08
COLEGIO DE ARQUITECTOS 08
COLEGIO DE CONTADORES 08
COLEGIO MDICO VETERINARIO 08
COLEGIO DE OBSTETRAS 08
COLEGIO DE PSICLOGOS 08
COLEGIO DE SOCILOGOS 08
COLEGIO DE PERIODISTAS 08
FEDERACIN DE PERIODISTAS DE LAMBAYEQUE 08
ASOSIACION NACIONAL DE PERIODISTAS 08
COLEGIO DE ECONOMISTAS 08


INSTITUCIONES EJEMPLARES
COLEGIO DE LICENCIADOS EN ADMINISTRACIN 08
COLEGIO DE NOTARIOS 08
PODRE JUDICIAL - LAMBAYEQUE 08
GERENCIA REGIONAL DE SALUD 08
GERENCIA REGIONAL DE TRABAJO 08
GERENCIA REGIONAL DE TRANSPORTE 08
GERENCIA REGIONAL DE EDUCACIN 08
GERENCIA REGIONAL DE VIVIENDA 08
GERENCIA REGIONAL DE AGRICULTURA 08
GERENCIA REGIONAL DE PRESUPUESTO 08
GERENCIA REGIONAL DE TURISMO 08
PROYECTO ESPECIAL OLMOS TINAJONES 08
IMAGEN INSTITUCIONAL GOBIERNO REGIONAL 50
CONTRALORA GENERAL DE LA REPUBLICA 08
SUNAT 08
SUNARP 08
INEI 08
DIRECCIN REGIONAL DE CULTURA 08
CMARA DE COMERCIO DE LAMBAYEQUE 08
CENTRO DE EMERGENCIA MUJER 08
CASA COMUNAL DE LA JUVENTUD 08
OBISPADO DE CHICLAYO 08
SOCIEDAD NACIONAL DE INDUSTRIAS 08
SENAMHI 08
MINISTERIO PBLICO 08
ARCHIVO REGIONAL DE LAMBAYEQUE 08
PROCURADORIA ANTICORRUPCION 08
INSTITUTO NACIONAL PENITENCIARIO 08
II DIRECCIN TERRITORIAL POLICIAL 08
COFOPRI-CHICLAYO 08
FONCODES CHICLAYO 08
DEFENSORA DEL PUEBLO 08
RENIEC 08
BENEFICENCIA PBLICA DE CHICLAYO 08
INDECOPI 08
MESA DE LUCHA CONTRA LA POBREZA 08
HOSPITAL ALMANZOR AGUINAGA ASENJO 08
INSTITUTO PERUANO DEL DEPORTE 08
GOBERNACIN DE CHICLAYO 08
HOSPITAL REGIONAL LAMBAYEQUE 08
HOSPITAL REGIONAL DOCENTE LAS MERCEDES 08
JUNTA DE USUARIOS DEL VALLE CHANCAY 08
ASOSIACIN DE AUTORES Y COMPOSITORES 08
ACADEMIA DE BELLAS ARTES 08
COMPAA DE BOMBEROS N 27 08
CRCULO DE EMPLEADOS DE LAMBAYEQUE 08
EPSEL 08
CMARA PERUANA DE LA CONSTRUCCION 08
PROCURADORA PBLICA 08
MUNICIPALIDAD DE CHICLAYO 08
MUNICIPALIDAD DE LA VICTORIA 08
MINICIPALIDAD DE JOSE LEONARDO ORTIZ 08
ALIANZA PARA EL PROGRESO 50
TOTAL 686



5.- La distribucin tambin llega a los puntos de venta de los distritos de Chiclayo,
La Victoria, y Jos Leonardo Ortiz. En cada kiosco se entrega 50 ejemplares.

Chiclayo
UBICACIN KIOSCO EJEMPLARES
AV. BALTA 16 CUADRAS 18 900
AV. JUAN TOMIS 01 50
AV. PACFICO 02 100
AV. SALAVERRY 02 100
JR. ELAS AGUIRRE 03 150
AV. LUIS GONZALES 02 100
AV JOS LEONARDO ORTIZ 02 100
AV. BOLOGNESI 02 100
CALLE MARISCAL NIETO 01 50
AV. SENZ PEA 06 300
INMEDIACIONES DE ESSALUD 02 100
TOTAL 41 2050

La Victoria y Jos Leonardo Ortiz
UBICACIN KIOSCO EJEMPLARES
DISTRITO LA VICTORIA 5 250
DISTRITO JOS LEONARDO ORTIZ 5 250
TOTAL 10 500


ALUMNOS MATRICULADOS
El escenario para la distribucin de ejemplares cambia, con el inicio del ciclo acadmico
regular, pues la USS cuenta con 10,640 estudiantes, considerando como referencia el
semestre 2012-2.



FACULTAD DE INGENIERA,
ARQUITECTURA Y URBANISMO


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I
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C
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C
T
R
I
C
A




TOTAL
I
59 14 93 55 13 44 37 315
II
88 41 249 85 27 160 74 724
III
56 15 145 35 20 64 47 382

IV
39 30 94 52 25 113 70 423
V
36 26 102 45 12 68 52 341
VI
30 20 67 37 21 92 43 310
VII
6 20 31 30 0 48 34 169
VIII
7 50 29 42 0 36 19 183
IX
3 18 25 26 0 32 18 122
X
0 43 23 43 0 26 21 156
XI
0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL 324 277 858 450 118 683 415 3125




FACULTAD DE
CIENCIAS DE LA SALUD





E
N
F
E
R
M
E
R

A

E
S
C
U
E
L
A

E
S
T
O
M
A
T
O
L
O
G

A





TOTAL
I
50 34 84
II
124 110 234
III
84 52 136
IV
112 61 173
V
78 53 131
VI
107 56 163
VII
47 1 48
VIII
89 0 89
IX
51 0 51
X
56 0 56
XI
0 0 O
TOTAL 798 367 1165





FACULTAD DE
CIENCIAS EMPRESARIALES


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S
C
U
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L
A

A
D
M
I
N
I
S
T
R
A
C
I

N

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S
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C
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T
A
B
I
L
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A
D

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C
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L
A

N
E
G
O
C
I
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S

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T
E
R
N
A
C
I
O
N
A
L
E
S

E
S
C
U
E
L
A

T
U
R
I
S
M
O

Y

N
E
G
O
C
I
O
S




TOTAL
I 139 89 35 33 296
II 270 178 104 57 609

III 167 68 36 34 305
IV 274 158 84 54 570
V 131 90 34 20 275
VI 174 130 68 62 434
VII 121 74 0 31 226
VIII 157 106 0 53 316
IX 87 71 0 22 180
X 118 80 0 38 236
XI 0 0 0 0 0
TOTAL 1,638 1,044 361 404 3447































FACULTAD DE
DERECHO


E
S
C
U
E
L
A

D
E
R
E
C
H
O




TOTAL
I 127 127
II 184 184
III 115 115
IV 193 193
V 106 106
VI 168 168
VII 93 93
VIII 120 120
IX 105 105
X 119 119
XI 122 122
TOTAL 1,452 1452
FACULTAD DE
HUMANIDADES


A
R
T
E
S

&

D
I
S
E

O

G
R

F
I
C
O

E
M
P
R
E
S
A
R
I
A
L

C
I
E
N
C
I
A
S

D
E

L
A

C
O
M
U
N
I
C
A
C
I

N

P
S
I
C
O
L
O
G

A




TOTAL
I 44 32 71 147
II 106 57 136 299
III 51 21 69 141
IV 58 40 123 221
V 50 34 67 151
VI 61 30 68 159
VII 1 18 55 74
VIII 0 43 52 95
IX 0 19 28 47
X 0 15 62 77
XI 0 0 40 40
TOTAL 371 309 771 1451




TOTAL
USS
I 315 84 296 127 147 969
II 724 234 609 184 299 2,050
III 382 136 305 115 141 1,079
IV 423 173 570 193 221 1,580
V 341 131 275 106 151 1,004
VI 310 163 434 168 159 1,234
VII 169 48 226 93 74 610
VIII 183 89 316 120 95 803
IX 122 51 180 105 47 505
X 156 56 236 119 77 644
XI 0 0 0 122 40 162
TOTAL 3125 1165 3447 1452 1451 10,640