PLAN DE NEGOCIOS PARA LA IMPLEMENTACION Y CONTROL DE

EQUIPOS DE RASTREO SATELITAL Y RECONOCIMIENTO FACIAL.

GEIMY KARINE AGREDO


















UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
FACULTAD DE INGENIERIAS
TECNOLOGIA EN ELECTRONICA Y COMUNICACIONES
BOGOTA D.C
JUNIO 2013




PLAN DE NEGOCIO PARA LA IMPLEMENTACION Y CONTROL DE EQUIPOS
DE RASTREO SATELITAL Y RECONOCIMIENTO FACIAL.








GEIMY KARINE AGREDO TEJADA







Trabajo de Aplicacin para la asignatura plan de negocios como requisito
para presentar examen de suficiencia de la asignatura en mencin.






Director
Dr. Manuel Duvn Castiblanco Rodrguez










UNIVERSIDAD MILITAR NUEVA GRANADA
FACULTA DE INGENIERIA
TECNOLOGIA EN ELECTRONICA Y COMUNICACIONES
PLAN DE NEGOCIOS I
BOGOTA DC
JUNIO 2013

3

Nota de aceptacin


__________________________________

__________________________________

__________________________________







__________________________
Firma del Presidente del Jurado




____________________________
Firma del Jurado





____________________________
Firma del Jurado












Bogot, 07 de Junio del 2013



4

CONTENIDO


pg.


INTRODUCCION 8

1. PLAN DE NEGOCIO 9

1.1 CARACTERISTICAS PRINCIPALES 9

1.1.1 Nombre, tipo de empresa y ensea comercial 9
1.1.2 Misin 10
1.1.3 Visin 10
1.1.4 Valores corporativos 11
1.1.5 Ubicacin del Negocio 12
1.1.6 Socios de la Empresa 13
1.1.7 Organigrama 13
1.1.8 Empleados 13
1.1.9 Definicin del Negocio 14
1.1.10 Historia del Negocio 14
1.1.11 Razones por las cuales debe existir el negocio 14
1.1.12 Anlisis DOFA 16
1.1.13 Uso de Suelo 18
1.1.14 Ciclo del dinero por pedido 18
1.1.15 Balance inicial 18
1.1.16 Propiedad industrial 20

2. PRODUCTOS Y SERVICIOS

2.3 Portafolio de servicios 21
2.3.1 Lista de productos 22
2.3.2 Lista de precios 26
2.3.4 Convenios y Alianzas 27

3. ANLISIS DEL MERCADO

3.1 Localidad geogrfica y factor socioeconmico 28
3.2 Anlisis de la competencia 28

4. PLAN DE VENTAS Y MARKETING

4.1 Estrategias de promocin 29
4.2 Estrategias de venta 29

5


5. ESTRATEGIA AMBIENTAL 30

6. BIBLIOGRAFIA 31










































6


LISTA DE TABLAS


Pg.


Tabla 1 Caractersticas de la sociedad por acciones simplificadas 9
Tabla 2 Tasas de mortalidad por accidentes de trnsito.
1
15
Tabla 3 Solucin a debilidades y aprovechamiento de las fortalezas 17
Tabla 4 Ciclo del dinero por pedido 18
Tabla 5 contabilizacin 19
Tabla 6. Balance inicial completo 20






























1
ORGANIZACIN MUNDIAL DE LA SALUD. As vamos en salud. 2012. Disponible en:
http://www.asivamosensalud.org/inidicadores/estado-de-salud/grafica.ver/58

7

LISTA DE FIGURAS


Pg.


Figura 1. Ensea comercial 9
Figura 2. Organigrama empresarial 13
Figura 3 FM Tracer. Caractersticas fsicas 23
Figura 4 DSS Caractersticas fsicas 24
Figura 5. Satamatics, caractersticas fsicas 25
Figura 6. FM Tracking, pgina web de aplicaciones 26
Figura 7 Imagen corporativa de Mix Telematics 27
Figura 8 Imagen coorporativa de Seeing Machines 27
































8

1. INTRODUCCION


La necesaria competitividad en los mercados y la situacin econmica actual del
pas, nos obliga a pensar en nuevas formas y estrategias para superar dificultades
como el desempleo, la falta de emprendimiento y creacin de nuevas empresas
2
.

Desde mi perspectiva como Tecnloga en Electrnica y comunicaciones, he
encontrado una oportunidad de crecimiento profesional, econmico y de
responsabilidad social, en el mercado de instalacin, actualizacin, mantenimiento
y monitoreo de tecnologas de la informacin, tanto hardware como software, para
el mejoramiento de la seguridad de equipos mviles y sus pilotos.

Este texto presentara el desarrollo del plan de negocios de la empresa Tracking
Security Care S.A.S, la cual se encuentra en proceso de incubacin y busca
cubrimiento a nivel nacional. El trabajo est orientado a incentivar el desarrollo de
las MIPYMES en el sector seguridad y transporte, teniendo en cuenta las
tendencias del mercado actual.
























2
Gutirrez, Mara Lorena, Alta consejera para el gobierno y la eficiencia administrativa,
EMPRENDIMIENTO EN COLOMBIA, Tiempo de actuar. En: Revista Semana, Bogot 2 de
Noviembre de 2010.

9

1. PLAN DE NEGOCIO

1.1 CARACTERISTICAS PRINCIPALES

1.1.1 NOMBRE DE LA EMPRESA

TRACKING SECURITYCARE


Tipo de la empresa: S.A.S

Sociedad por Acciones Simplificadas.
Principales caractersticas
Tipo societario autnomo
Naturaleza comercial
Es una sociedad de capitales
Considerable autonoma contractual
Los accionistas responden hasta el monto de sus aportes
Estructura de gobierno flexible
Estructura de capitalizacin flexible
Simplificacin de los trmites de constitucin
Fuente CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA

Tabla 1. Caractersticas de la Sociedad por Acciones Simplificadas
3

Ensea comercial


Fig. 1. Ensea comercial




3
CAMARA DE COMERCIO DE BOGOTA, El ABC de las S.A.S, CCB:2008 p.4

10

1.1.2 MISION

Brindar soluciones integrales para la reduccin de accidentalidad en vehculos,
implementando dispositivos electrnicos y software para control y monitoreo,
cumpliendo con estndares internacionales de calidad y con alto sentido de
responsabilidad social, enfocndonos en flotas de transporte pblico en Colombia,
de esta manera lograr la evolucin y crecimiento personal y profesional de
nuestros clientes y colaboradores.



1.1.3 VISION

En el 2015, ser lderes en la implementacin de nuevas tecnologas de la
informacin, con el ms alto nivel de competitividad y eficiencia, orientados a
satisfacer y superar las expectativas de nuestros clientes respondiendo a sus
necesidades de manera profesional y tica.





























11


1.1.4 VALORES CORPORATIVOS

Respeto
El respeto a los dems es un valor bsico que nos induce a cordialidad, armona,
aceptacin e inclusin que deben ser signos distintivos de las relaciones
interpersonales y entre las reas dentro del mbito laboral de Tracking Security
Care.
Espritu constructivo
Demostrar en todo tiempo y lugar una actitud positiva, emprendedora y optimista
en nuestro trabajo, mirando los problemas como oportunidades de mejorar.
Trabajo en equipo
De acuerdo con la misin, filosofa y valores de la empresa, en nuestro
desempeose reflejara el tope de nuestra capacidad, talento y esfuerzo, siempre
acompandonos y apoyndonos en nuestro equipo de trabajo. Con esto
lograremos los objetivos comunes.
Honestidad
Proceder con honradez e integridad en nuestras actividades diarias, buscando ser
ejemplo para todos los colaboradores de Tracking Security Care, estableciendo
una igualdad en el pensamiento de nuestros trabajadores.
Cumplimiento
Involucrarnos a fondo en cada tarea con la motivacin de que en ello se sustenta
el crecimiento de nuestra empresa, de esa manera cumplir con las promesas
hechas y superar las expectativas.
Compromiso Social
Es de vital importancia para nuestra empresa, que nuestro esfuerzo y dedicacin
sea de gran utilidad a la comunidad. Nos enfocamos en dar soluciones que
mejoran la calidad de vida de las personas.


















12


1.1.5 UBICACIN DEL NEGOCIO

Ciudad: Bogot
Localidad: Fontibn
Barrio: Centro
Direccin: Cra 100 No. 23 J 40.
Telfono: 796 7749
Celular: 3214133561
Correo Electrnico: informacion@tsc.com.co
Sitio web: www.trackingsecuritycare.com.co
Skype: tracking

Horarios de atencin: lunes a sbado de 7:30 A.M a 5:00 P.M
































13




1.1.6 Socios de la Empresa

Al ser una sociedad por acciones simplificada, la cual permite X cantidad de socios
y diferentes porcentajes de inversin, se muestra a continuacin los socios de la
empresa:

Geimy Karine Agredo
Jhon Deiby Rojas Ortega
Jefferson Ramos
Daniel Fierro

1.1.7 Organigrama


Figura # 2. Organigrama empresarial





1.1.8 Empleados

1 Secretaria
1 Tcnicos





Direccin
General
Karine Agredo
Financiero
Jefferson Ramos
Produccion
Daniel Fierro
Marketing
Karine Agredo
Soporte y
Desarrollo
Jhon Rojas
R.R.H.H
Karine Agredo

14

1.1.9 Definicin del Negocio

Tracking Security Care es un negocio del sector terciario, privado, con forma
Jurdica Sociedad por Acciones Simplificadas.
Es un negocio nuevo, que se dedica a la implementacin de nuevas tecnologas
de la informacin, dispositivos electrnicos y software de reconocimiento facial,
que ayudan a la seguridad del conductor y de los vehculos, evitando accidentes
de trnsito, provocados por trastornos del sueo (micro sueo), mala operacin de
los equipos, excesos de jornadas laborales, mal estado de los vehculos, entre
otros. El objetivo principal es salvar vidas, prevenir heridas, reducir los accidentes
de vehculos, optimizar los recursos activos de nuestros clientes.

1.1.10 Historia del Negocio

Comienza con una oficina principal en la ciudad de Bogota, barrio Fontibn. Con la
intencin de brindar soluciones de seguridad en el sector transporte,
implementado dispositivos electrnicos y software que inhiben el riesgo de
accidentes o siniestros que podran terminar en muertes y prdidas totales de los
activos. Cuenta con un plan de accin y expansin, para cubrir el territorio
nacional y convertirse en un lder competitivo de alto desempeo y excelentes
resultados.

1.1.11 Razones por las cuales debe existir el negocio

Segn la Organizacin Mundial de la Salud, cada ao los accidentes de trnsito
causan la muerte de aproximadamente 1,3 millones de personas en todo el
mundo. A su vez, entre 20 y 50 millones de personas sufren traumatismos no
mortales, y una proporcin de estos padecen algn tipo de discapacidad como
consecuencia de estos. Los traumatismos causados por el trnsito originan
prdidas econmicas considerables a las vctimas, a sus familias y a los pases en
general. Se producen prdidas a consecuencia de los costos del trata
4
miento
(incluidas la rehabilitacin y la investigacin del accidente) y de la prdida o
disminucin de la productividad (por ejemplo en los sueldos) por parte de quienes
resultan muertos o lastimados, y para los miembros de la familia que deben
disponer de tiempo del trabajo o estudio para atender a familiares que resultan
lesionados en este tipo de accidentes.
3
La solucin que brindamos, es acompaar constantemente al conductor
del vehculo, detectando posibles fallas tcnicas o humanas.

A continuacin vemos informacin al 2011 de la tasa de mortalidad por accidentes
de trnsito.

4
ORGANIZACIN MUNDIAL DE LA SALUD. As vamos en salud. 2012. Disponible en:
http://www.asivamosensalud.org/inidicadores/estado-de-salud/grafica.ver/58

15


Tabla 2. Tasas de mortalidad por accidentes de trnsito.
5


2 Es un negocio bien estructurado y rentable
3 Es una idea de negocio con buenas posibilidades de crecimiento (GPS).
6












5
ORGANIZACIN MUNDIAL DE LA SALUD. As vamos en salud. 2012. Disponible en:
http://www.asivamosensalud.org/inidicadores/estado-de-salud/grafica.ver/58
6
Ideas de Negocio, 2013, disponible en:http://www.ideasdenegocios.com.ar/localizadores-gps-
rastreo-satelital.htm,

16

1.1.12 Anlisis DOFA

El propsito fundamental de este anlisis es maximizar las fortalezas de la
organizacin para:

Aprovechar oportunidades

Contrarrestar amenazas

Corregir debilidades


DEBILIDADES

La compaa es nueva y carece de solidez y reconocimiento
Falta de experiencia en el manejo de negocios y logstica
Es difcil la obtencin de informacin primaria actualizada del mercada
Los trmites para crear empresas son en ocasiones confusos.
Los gastos que se adquieren y el dinero para comenzar la actividad
comercial, no siempre est completa o disponible en la totalidad.

OPORTUNIDADES

El mercado de los GPS, seguridad de los empleados HSEQ, problemtica
actual, demanda grandemente el servicio.
La inseguridad en el pas est muy elevada, por lo que los empresarios
invierten grandes sumas en materia de seguridad
No hay demasiada competencia.
No hay innovacin en el sector, poco se arriesgan las empresas.
FORTALEZAS

Asociacin o afiliaciones a empresas Internacionales que nos ampla la
gama de proveedores.
Al ser una nueva empresa, viene con nuevos productos, no hay necesidad
de desinstalar un sistema ya montado, que incurrira en ms gastos. Se
puede innovar.
Servicio al cliente
Se cuenta con el apoyo de entidades de financiamiento y de
emprendimiento que nos guiaran y fortalecern en el proceso de creacin
de empresa.
Por medio de tratados de libre comercio con otros pases, logramos reducir
costos de importacin.

17

Competitividad de los productos en calidad, servicio y precio.

AMENAZAS

La competencia tiene un mejor reconocimiento y posicionamiento
Actualmente, los sistemas de comunicacin se estn viendo afectados por
la mala calidad de la red celular, en este momento no contamos con una
tcnica que controle ese problema, mientras que otras empresas si, por la
experiencia y trayectoria en el sector.
Posibilidad de no permanencia de los productos a largo plazo en el
mercado por falta de innovacin tecnolgica

Tabla 3. Solucin a las Debilidades y aprovechamiento de las Fortalezas


ESTRATEGIAS PARA APROVECHAR
LAS FORTALEZAS Y
OPORTUNIDADES
ESTRATEGIAS PARA COMBATIR
LAS AMENAZAS Y DEBILIDADES

Hacer seguimiento a las Operaciones
de la empresa con el fin de conocer las
necesidades de los clientes y poder
satisfacerlas. Esto se realizara por
medio de una encuesta en donde se le
preguntara al cliente sobre el
desempeo del producto.

Participar en ferias y eventos
nacionales con el fin de conseguir
nuevos clientes y asi mismo conocer el
entorno competitivo y las tendencias del
mercado

Analizar el desempeo de los
proveedores para asegurar que estn
cumpliendo con los requerimientos del
mercado.


Definir una estrategia de marketing que
posicionen la empresa y le den
credibilidad.

Capacitar continuamente al personal de
la organizacin en temas relacionados
con la operacin del negocio

Por medio de ferias y eventos en donde
la empresa participe, conseguir
informacin lo mas actualizada posible
del mercado

Realizar las proyecciones adecuadas
de acuerdo al plan de negocios para
mantener un crecimiento sostenido de
la empresa.

Fuente: Datos investigados por el autor.





18

1.1.13 Uso de Suelo

La actividad comercial a desarrollar se puede realizar en la oficina escogida, no se
encuentra ningn inconveniente, ya que solo se efectuarn labores
administrativas.
Las instalaciones de nuestros dispositivos se realizaran en locaciones del cliente.

1.1.14 Ciclo del dinero por pedido

La inversin retorna en 50 das.

Descripcin Tiempo
Pedido a la fabrica 3 das
Acondicionamiento a nuestras
necesidades, ajustes
1 da
Instalacin 1 da
Facturacin 45 das
Fuente: Datos generados por el autor.

Tabla 4. Ciclo del dinero por pedido

1.1.15 Balance inicial

La constitucin de la sociedad por acciones simplificadas est conformada
por cuatro socios que aportarn lo siguiente:
Karine Agredo $20.000.000
Jhon Rojas Ortega $20.000.000
Jefferson Ramos: Un vehculo valorado en $30.000.000 de los cuales debe
$5.000.000 (La empresa asume la deuda)
Daniel Fierro: Una oficina valorada en $15.000.000, una cartera por
$1.000.000 y mercancas por $5.000.00





Contabilizacin


19

Cuenta Debito Crdito
110505 40.000.000
130505 1.000.000
143505 5.000.000
151610 15.000.000
1540505 30.000.000
238095 5.000.000
311505 105.000.000
Tabla 5. Balance inicial

El balance inicial quedara as:
BALANCE INICIAL 01 DE JUNIO DE 2013
ACTIVO
Activo corriente
Caja y bancos $40.000.000
Clientes $10.000.000
Inventarios $5.000.000
Total activo corriente $55.000.000

Activo no corriente

Oficinas $15.000.000
Vehculos $30.000.000
Total activos no corrientes $45.000.000

Total activos $95.000.000


PASIVOS

Pasivo corriente
Cuentas por pagar $5.000.000
Total pasivo corriente $5.000.000

Total pasivo $5.000.000





20

PATRIMONIO

Total patrimonio $95.000.000
Total pasivo y patrimonio $100.000.000


Balance Inicial de Tracking Security S.A.S
Fecha: 1 Junio de 2013
Activo Pasivo
Cdigo Concepto Valor Cdigo Concepto Valor
Activo corriente
1203 Caja y bancos 40.000.000 1301 Cuentas por
pagar
5.000.000
1204 Clientes 10.000.000
1205 inventarios 5.000.000


Activo no
corriente

1201 Oficina 15.000.000
1202 vehiculo 30.000.000

Total activo 95000.000 Total pasivo 5.000.000

Tabla 6. Balance inicial completo
Fuente: Datos generados por el autor


1.1.16 Propiedad industrial

La marca ser registrada para evitar que otras empresas hagan uso de la misma.









2. PRODUCTOS Y SERVICIOS


21

2.1 Portafolio de servicios
Nuestra compaa le brinda una gran variedad de servicios, novedosos y de fcil
manejo, para que se sienta seguro mientras conduce, cada uno de los dispositivos
que instalamos en su vehculo es capaz de llevar a cabo las siguientes tareas:
Estas son las variables aplicables en el modelo Tracking Security:

Anlisis de movimiento facial
Ubicacin y recorrido
Odmetro o cronmetro desde motor.
Horas de funcionamiento de motor.
Informacin segundo a segundo de Velocidad y RPM.
Seguimiento seales de motor (temperaturas, presiones, etc.).
Consumo combustible.
Errores de conduccin (eventos y reconstruccin segundo a segundo de las
variables).
Reconstruccin de recorridos.
Gestin de eventos crticos
Registro cdigo de fallas.

























4.2 LISTA DE PRODUCTOS

22



FM 3316 TRACER

CARACTERISTICAS

Seguimiento y Recorrido

Seguimiento de vehculos de la posicin en tiempo real, con la capacidad de ver y
reproducir las rutas histricas tomadas en un mapa digital.

Grabacin de datos GPS

Una variedad de informacin se registra con cada posicin GPS, el vehculo y la
identificacin del conductor (opcional), la fecha y la hora, latitud y longitud, altitud,
rumbo, velocidad y el nmero de satlites visibles.



Gestionar ubicaciones.

Agregar, eliminar o modificar ubicaciones definidas por el usuario como cliente,
proveedor, zona prohibida, etc. La entrada y salida de las ubicaciones se registran
junto con la fecha y hora de la ocurrencia y la duracin dedicada en cada
ubicacin para una precisin de seguimiento de la flota.

Acontecimientos Activos.

Los Eventos activos se basan en lugares activos, velocidad GPS y 2 entradas de
usuario. Notificaciones de eventos inmediatos pueden ser enviados a travs de
SMS cada vez que se registra un evento crtico. Tales eventos podran ser al
entrar o salir de una zona especfica, pulsar el botn de pnico (opcional),
desconexin de la batera, etc.

Batera de reserva

Como una capa adicional de seguridad FM3316 est equipado con una batera de
respaldo, por lo que el seguimiento es posible, incluso si la batera principal del
vehculo ha sido desconectada. La batera de reserva empieza a funcionar tan
pronto como el suministro a la batera principal del vehculo se corta.


Grabacin de datos de viaje


23

Capturar los datos ms precisos para la gestin integral de flotas. Los siguientes
datos se registran: fecha y hora, la distancia recorrida, duracin del viaje,
velocidad del vehculo, el viaje de salida y la hora de llegada, lugar entr / sali, el
nombre del conductor (opcional), identificacin del conductor (opcional) y el ID del
vehculo.

Infracciones de conduccin

Se registran las siguientes infracciones estndar: el exceso de velocidad, exceso
de revoluciones (opcional), frenada brusca, aceleracin brusca y ralent excesivo.

Eventos de entrada

Dos entradas digitales configurables por el usuario estn disponibles para que se
activen eventos personalizados, tales como puerta de carga abierta y el botn de
alerta de pnico.

El trazador de FM incluye:

GSM / GPRS Antena (mdem)
Antena GPS
Arns principal con zumbador integrado (2 entradas de frecuencia, entrada
digital 2)
La batera de reserva
Manual de usuario de la computadora de a bordo FM
FM300 arns cdigo macho y hembra
Opcional: conector azul del conductor (Driver ID), Voice Kit FM, Garmin FM
Interface (Jobs y mensajera), FM sb Comms


DESCRIPCION FISICA



Fig. 3 FM Tracer, caracteristicas fisicas

DSS (Driver Safety Solution)


24

DSS reduce el riesgo de los conductores relacionados con la fatiga

La demanda 24/7 de las operaciones de transporte, pueden aumentar el riesgo de
incidentes relacionados con la fatiga para los operadores de vehculos y los que
trabajan alrededor de ellos. La solucin de DSS es una plataforma robusta,
automtica que utiliza algoritmos de seguimiento del ojo, para detectar la
somnolencia del operador y la distraccin.

Cmo funciona DSS

Los DSS-IVS (en el sistema de vehculo) utilizan una pequea cmara montada en
la consola para rastrear el comportamiento visual del operador, determinar el
estado de somnolencia del conductor y detectar micro sueo en el instante en que
ocurren. Audio, vibracin y alerta inmediata al operador son ayuda para la solucin
al problema, adems se envan notificaciones en tiempo real para que el personal
de apoyo gestione alguna actividad de ayuda.

La solucin es flexible, sin contacto

El sistema DSS trabaja da y noche igual de bien, incluso si el operador usa
anteojos de seguridad o gafas.

Ventajas DSS

El conductor no requiere llevar equipo especial.
Deteccin en tiempo real de la somnolencia y distracciones.
Avisos en cabina proporcionan una lnea de defensa contra accidentes.






Fig. 4 DSS, caractersticas fsicas.

SATAMATICS


25


La solucin FM SatComms ofrece a los clientes la oportunidad de seguir los
vehculos que utilizan el satlite Inmarsat D especialmente para las zonas de
cobertura de GSM.

Caractersticas claves:

Rastrea la posicin del vehculo, en reas donde la cobertura GSM no est
disponible

Puede enviar informacin de eventos crticos a travs de los satlites,
ejemplo Botn de pnico.

Guarda la informacin del recorrido



Fig. 5 Satamatics, caractersticas fsicas

















FM TRACKING

26



FM-Web ofrece a los gestores de flotas acceso inmediato y seguro a la
informacin sobre sus vehculos y conductores.
Los usuarios tambin pueden acceder a los datos de la flota a travs de este
aplicativo web, desde su telfono inteligente, el cual pone el control en la palma de
su mano.




Fig. 6 FM Tracking, pgina web de aplicaciones
Fuente:


4.3 LISTA DE PRECIOS

Esta se encuentra en proceso de evaluacin, de acuerdo a los precios que
estipulen los proveedores, se fijaran los valores y costos de los servicios.
Los proveedores se encuentran gestionando la entrega de la respuesta
sobre la cotizacin.












4.4 CONVENIOS Y ALIANZAS

27





Figura 7 Imagen coorporativa de Mix-telematics



Figura 8 Imagen coorporativa de Seeing Machines


3. ANALISIS DEL MERCADO

3.1 Localizacin geogrfica y factor socioeconmico.

Fuente: Internet.







3.3 Anlisis de la competencia

28


En Colombia actualmente contamos con un nmero moderado de empresas
dedicadas al desarrollo de este negocio, por tal motivo es una buena oportunidad
entrar a competir en el mismo. A las empresas consolidadas les faltan sistemas
ms novedosos; en concepto de calidad y mejora de los procesos, es esencial
entrar a revisar detalladamente la situacin actual para garantizar la idoneidad de
nuestras actividades y productos en el contexto nacional e internacional con lo
anterior, lograr una diferenciacin.
Aprovechando el buen momento y el potencial de las compaas Colombianas
para abrir mercado en este proceso, es necesario tener empeo para la obtencin
de certificaciones que acrediten a las empresas.
Certificarnos nos ofrecera ciertas ventajas competitivas como por ejemplo, la
posibilidad de hacer no solo implementacin sino desarrollo, de mejor calidad y
ms econmico.
7




4. PLAN DE VENTAS Y MARKETING

4.1 Estrategias de promocin

Nos daremos a conocer como empresa por medio de pginas de internet,
asistencia a ferias de nuevos empresarios, suscripcin a medios de tecnologa
como revistas y peridicos, de igual manera se realizarn visitas a posibles
clientes potenciales, y tendremos una excelente publicidad en nuestro sitio de
trabajo. A largo plazo, se busca una publicidad televisiva en los principales
canales nacionales.
4.1 Estrategias de venta
Se har uso de una base de datos de micro empresas, empresas o inversionistas
con el fin de intercambiar correspondencia.
Se contar con un cuerpo de asesores de venta, quienes guiarn e impulsaran el
servicio y los productos que mejor se adapten a los requerimientos de los clientes.
Se ofrecer un servicio y acompaamiento postventa, para crear confianza y
credibilidad en la empresa.





7
Villa, Carlos Fernando, Tendencias del mercado en Colombia, En: www.el colombiano.com
Disponible:
http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/L/las_tendencias_de_mercadeo_para_2012_%2
81%29/las_tendencias_de_mercadeo_para_2012_%281%29.asp

29

5. ESTRATEGIA AMBIENTAL

Tracking Security Care S.A.S trabajar siempre inspirada en el principio de la
Prevencin por lo tanto, su meta es encontrar las acciones realmente efectivas
para prevenir la posible contaminacin derivada de su actividad comercial,
minimizando los impactos ambientales asociados a la misma, y teniendo en
cuenta los parmetros estndares de calidad. Las actividades de Tracking Security
Care S.A.S deben basarse en principios cientficamente establecidos,
cuantificando, en cada caso, los efectos econmicos de los programas de accin
y medidas a seguir, de manera que se asegure la mejora continua del medio
ambiente.
Cmo colaborara Tracking Security Care S.A.S para no contaminar el medio
ambiente?
1. Estaremos orientados a concientizar y educar a los colaboradores en trminos
de responsabilidad con el medio ambiente, para lograr una cultura o estilo de
vida, donde la conservacin ambiental haga parte de sus valores.


2. Todos los desechos industriales sern separados con una debida proteccin
para evitar la contaminacin.
3. Se reciclar toda la papelera utilizada por la empresa.

4. Los desechos sern clasificados de acuerdo al tipo o material, se organizaran
en distintos tipos de canecas y bolsas con el fin de separar los desechos.

5. Se respetar y cumplir las leyes y normas existentes en los mercados
nacionales con respecto a los asuntos ambientales.















BIBLIOGRAFIA

30



http://camara.ccb.org.co/portal/default.aspx CAMARA DE COMERCIO DE
BOGOTA, EL ABC de las S.A.S.

http://www.mixtelematics.com, productos y servicios. FM3316. Caractersticas y
funcionalidades.

http://www.elcolombiano.com/BancoConocimiento/L/las_tendencias_de_mercadeo
_para_2012_%281%29/las_tendencias_de_mercadeo_para_2012_%281%29.asp,
Tendencias en el mercado colombiano, 2012.

http://www.semana.com/economia/articulo/emprendimiento-colombia-tiempo-
actuar/124034-3, emprendimiento en Colombia, tiempo de actuar.

http://www.pnud.org.co/img_upload/36353463616361636163616361636163/LIBR
O_FINAL_FINAL_baja_.pdf, estrategias empresariales para la superacin de la
pobreza y la exclusin en Colombia.

http://www.empleo.gob.es/es/estrategiasjoven/descargas/EEEJ_Documento.pdf,
estrategias para disminuir el desempleo

http://www.seeingmachines.com/product/dss/, productos y servicios.