[Gerencia de Marketing]

Papel vs Polipropileno Pgina 1

PREGUNTAS DEL CASO PAPEL VS
POLIPROPILENO

1. Cules son los beneficios de los sacos de papel respecto a los
de tocuyo y polipropileno en las industrias de cemento, harina, y
azcar respectivamente?
. El papel es biodegradable.
. El papel es ms adecuado porque permite mantener la temperatura y
humedad.
. El papel es ms bajo en costos, 30% menos que el polipropileno.
. Mayor resistencia a la humedad.
. Mayor vida til.
2. Cules son las ventajas competitivas de Forsac?
. Es parte de un grupo importante.
. Cuenta con tecnologa de punta.
. Fuente de abastecimiento.
. El know how.
3. Cul es el rol del departamento de Investigacin y Desarrollo y como
debe interactuar con el rea Comercial?
. Desarrollar nuevos productos y mejora los existentes.
. Reduccin de costos.
. Mejora en los procesos.
. Con el rea comercial debe interactuar investigando las tendencias del
mercado.
4. Si fueran Eduardo Nerny, que decisin tomara: Replegarse del sector
harinero, iniciar una guerra de precios o buscar una tercera alternativa de
solucin?
. Debe introducirse al mercado del polipropileno, flexibilizar la planta, si esto
lo amerita, es decir si se ponen en riesgo mucho ms clientes.

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. Revisar procesos para tener precios relativamente ms bajos.
. Implementar el rea de investigacin y desarrollo.
. Buscar nuevos clientes para incrementar las ventas.