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Como funcionam as franquias

Talvez voc queira ter seu negcio para ser seu prprio patro. H vrios caminhos para ter seu
prprio negcio, inclusive, como micro e pequena empresa. Uma sada comprar uma ranquia
de alguma dessas marcas amosas que no altam compradores.
!as se voc tem uma ranquia, voc ainda seu prprio patro" #lm disso, surgem outras
d$vidas. %oc precisa de alguma ha&ilidade especial para operar uma ranquia" 'uanto eu
preciso para come(ar um negcio como esse"
) que ranquia"
*magine que voc a&rir seu prprio !c+onald,s, -o&.s, -oticrio, //## ou -0 !ania. 1ara azer
isso, voc tem de comprar a ranquia dessas empresas.
1ense em ranquia como um pagamento a algum por suas estratgias de negcio,de
mar2eting,operacional e pelo uso do nome. # ranquia &asicamente isso3 voc esta&elece uma
rela(o com um negcio de sucesso para que possa usar seus sistemas e capitalizar so&re uma
marca 4 e5istente para o&ter um rpido retorno so&re seu investimento. %oc est usando o
sistema e o nome patenteados deles e administrando o negcio so& as regras deles.
%oc ainda seu prprio patro" 6o& alguns pontos de vista, no. %oc ainda tem que responder
para outra pessoa e seguir suas orienta(7es. 8a verdade, voc no dono do negcio3 voc
possui os ativos que comprou para esta&elec9lo.
+e acordo com o artigo :) que ranquia:, de 0o&ert ;appa, no site Franchise UPDATE<em
ingls=, h mais de >.?@@ sistemas de ranquia nos Astados Unidos, com mais de ?BC mil
unidades. *sso cerca de B,>D de todos os negcios e B?D de toda a renda de vare4o e servi(os
nos Astados Unidos. 8o -rasil, segundo a #ssocia(o -rasileira de Eranchising, e5istiam, em
>@@F, G.@GB sistemas de ranquias, atingindo F>,? mil ranqueados, que aturaram 0H BI milh7es,
valor GGD maior que >@@?.
Vantagens da franquia
# maior vantagem da ranquia parece ser a reduo de riscos decorrentes do investimento. *sso
acontece porque, geralmente, as ranquias so organizadas e administradas rapidamente e tm
lucro mais rpido tam&m. ) retorno de uma ranquia no -rasil varia muito de >C meses a G@
anos, dependendo do tipo de negcio e investimento. Jem&re9se que e5istem ranquias de tudo
que tipo, desde de empresas de solu(7es de inormtica at hotis de redes internacionais.
*sso pode ser resultado de uma melhor administra(o, &em como de um nome &em conhecido. +e
acordo com Administrao de Pequenos Negcios <em ingls= 9 6mall -usiness #dministration
<6-#=, a maioria dos pequenos negcios que&ra devido K m administra(o. 8o -rasil,
levantamento do 6ervi(o -rasileiro de #poio Ks !icro e 1equenas Ampresas <6e&rae=, eito entre
>@@@ e >@@>, mostra que metade das micro e pequenas empresas echa as portas com menos
de dois anos de e5istncia. L nessa rea que a op(o de ranquia mais se destaca. 'uando voc
compra uma ranquia, voc est comprando um conhecimento administrativo.
# maioria dos ranqueadores no -rasil tem ainda convnios com acilidades &urocrticas para
o&ten(o de crdito. 6o os casos da /ai5a AconMmica Eederal </AE=, -anco do -rasil <--= e
-anco do 8ordeste.
;eralmente, voc tam&m consegue melhores contratos com ornecedores porque a empresa de
ranquia pode comprar os &ens e suprimentos em grande quantidade para a cadeia toda,
repassando os descontos para voc e outras unidades da ranquia.
) reconhecimento instantneo dos clientes tam&m importante. )s clientes esto lidando
com algo 4 conhecido pela maioria das pessoas. #s pessoas no costumam gostar de arriscar.
1ara o cliente, a vantagem de uma ranquia inclui o conorto de conhecer o que se est levando.
%oc sa&e que a qualidade do produto ou o servi(o de um lugar ser comparado ao do outro,
sa&e o que eles tm e voc 4 sa&e se gosta dele. #s perguntas para um potencial dono de
ranquia so3 voc est procurando por algo que unicamente seu" )u simplesmente quer
administrar o negcio, indierente a estar seguindo regras de outras pessoas"
#ntes de responder essas perguntas, vamos ver mais alguns detalhes so&re como a ranquia
realmente unciona.
As regras: taxas
H dois grupos envolvidos em uma ranquia3
) franqueador 9 pessoa ou empresa que vende os direitos do nome e do sistema do negcio.
) franqueado 9 pessoa que compra a ranquia.
)s direitos da ranquia so vendidos pelo ranqueador ao ranqueado por uma quantia inicial,
geralmente chamada de ta5a de entrada ou taxa de franquia. Asse dinheiro ser pago uma vez
que o contrato tenha sido assinado. ) contrato <acordo de franquia= detalha as
responsa&ilidades de am&os, o ranqueador e o ranqueado. 8o -rasil, o sistema de ranquias
regido pela Jei nN O.I??, de dezem&ro de GIIC.
1ara se qualiicar para uma ranquia convencional, voc tem que ter investimento mnimo. 8o
-rasil, este investimento <ta5a de ranquia= pode ser de 0H >@ mil a 0H G,? milho, dependendo
o&viamente da empresa e de que tipo de ranquia. /ada uma delas, em&ute alguns servi(os na
ta5a de investimento. )&viamente, depende do tipo de contrato. )s itens que podem azer parte
dessa ta5a de ranquia so3
/ompra dos direitos da marca
Treinamento de uncionrios
Treinamento de gestores
#&ertura da empresa
/ompra de equipamento padronizado
0eorma do ponto
+ecora(o do ponto
1rimeiro en5oval <no caso de um restaurante, so as mesas, pratos, utenslios=
1rimeiro estoque
H outros gastos que no esto em&utidos nessa conta, mas que devem ser somados. 6o os
custos operacionais e custos variveis. 6o considerados custos operacionais3
#luguel de imvel
/ondomnio
6alrios dos scios e uncionrios
/ontador
TeleonePluzPgua
*mpostos i5os <*1TU, *66=
6o considerados custos variveis3 /ompra de produtos e *mpostos so&re aturamento.
) perodo de vigncia do contrato costuma ser de anos e, uma vez que o contrato e5pira, ele deve
ser renovado. #s leis do local onde a ranquia est esta&elecida geralmente tm um impacto so&re
as op(7es de renova(o.
#lm das ta5as de ranquia, o ranqueado deve pagar ao ranqueador as taxas de direitos de
explorao <roQalties=. #s ta5as podem ser de menos de GD at B@D, dependendo do tipo do
ranqueador. Asses pagamentos so geralmente tomados como uma porcentagem de vendas,
mas tam&m podem ser esta&elecidos como uma quantia i5a ou uma escala mvel. )s termos
dessas ta5as sero diceis de decirar no contrato de ranquia. )s ranqueadores tam&m podem
vender os suprimentos para seus ranqueados.
Fundos de publicidade tam&m so pagos periodicamente. Asses undos geralmente so
colocados em uma conta geral e usados para promo(o regional para a cadeia toda.
Escolhendo a franquia certa
/omo escolher a ranquia que se adapta melhor a suas necessidades, ha&ilidades e dese4os
enquanto se certiica de que est se unindo a uma organiza(o sria" H algumas etapas antes
de come(ar o processo de escolha. 1repare9se para come(ar a ormular o plano do 4ogo.
#ntes de tudo, pense so&re o ambiente de trabalho no qual voc est interessado e nos
requerimentos para administrar um negcio em vrias ind$strias. 1or e5emplo, voc gosta de
tra&alhar at tarde da noite e por muitas horas, de contratar e administrar uncionrios e lidar com
o p$&lico" /aso a resposta se4a sim, voc pode considerar um tra&alho na rea de alimenta(o.
1ense muito &em so&re o que se encai5a em seu estilo de vida. Anvolva sua amlia e os
parceiros que voc queira que entrem no negcio. #note seus o&4etivos. Rs vezes, apenas o ato
de escrever a4uda a identiicar claramente o que voc realmente quer.
Uma vez que tenha identiicado a categoria geral do negcio em que voc quer investir, visite
alguns dos sites sobre franquia que listamos no inal deste artigo. 8a maioria deles, voc pode
procurar ranquias &aseando9se nos nveis de investimento, tipo de negcio e, Ks vezes, na regio
geogrica. #lguns at do uma estimativa dos detalhes do que seria seu investimento total, &em
como os direitos de e5plora(o em progresso e os pagamentos de pu&licidade. %oc tam&m
pode usar um consultor de franquia para estreitar suas escolhas.
'uando voc tiver uma lista, comece entrando em contato com os franqueadores para o&ter
informaes adicionais. Jem&re9se de que enquanto voc est pesquisando para comprar uma
ranquia, as ranquias tam&m esto procurando ranqueados. %oc ser questionado tanto
quanto os questionar. 1ara continuar o contato, am&as as partes tm de concordar que ser um
&om negcio.
!utros pontos a se considerar:
#s regras3 clusulas restritivas.
#s regras3 segredos comerciais.
) processo de ranquia.
%isite outros ranqueados.
0evise o plano de negcios, manuais de opera(o e anlise de mercado do ranqueador.
/rie um plano de negcios.
)s aspectos legais.
#daptado do artigo escrito por Jee #nn )&ringer 9 traduzido por HoS6tuTor2s -rasil.

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