America Economica

ESPECIAL AGUA
EL CRECIMIENTO AMENAZA UNA DE LAS PRINCIPALES RIQUEZAS DE

AMRICA LATINA . ALGUNAS EMPRESAS YA SE ESTN PREPARANDO.
EDICIN INTERNACIONAL www.americaeconomia.com
Argentina $26; Bolivia US$12; Chile $3.500, Colombia US$12; Costa Rica US$12; Ecuador US$11; El Salvador US$12; Guatemala US$12;
Panam US$12; Paraguay US$12; Uruguay US$12; USA US$14; Venezuela US$12; Honduras US$12; Nicaragua US$12; Repblica Dominicana US$12.
Sueo
bloque
en
EMPRESARIOS DE CHILE, PER
Y COLOMBIA APUESTAN A
INSTITUCIONALIZAR LA INTEGRACIN
N 393 NOVIEMBRE, 2010
JUBILACIONES EN MXICO
TODAVA HAY TIEMPO PARA REACCIONAR
ESPECIAL EDUCACIN EJECUTIVA
CRECEN LOS PROGRAMAS A LA MEDIDA
LA REVOLUCIN MARTINELLI
EL CHOQUE POLTICO PANAMEO
TAPA_393.indd 1 26/10/10 19:18:53
el
reloj de los pilotos
Ningn reloj ha sido creado como un Rolex. El GMT-Master naci en 1955, resultado de
la colaboracin con la prestigiosa Pan Am, para satisfacer las necesidades de los pilotos
en vuelos internacionales. El GMT-Master II va ms all. Incluye un bisel giratorio de 24
horas que facilita la lectura de tres husos horarios, dos de ellos de forma simultnea.
Aqu le presentamos el GMT-Master II con un tamao de 40 mm en Rolesor, una
combinacin nica de acero 904L y oro amarillo de 18 quilates. Adems, incorpora un
disco negro de Cerachrom prcticamente imposible de rayar.
gmt-master ii
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TRASLADAMOS
SUS PRODUCTOS
QUMICOS, LA
SEGURIDAD ES
PRIMERO.
En DHL aseguramos la transportacin de sus productos qumicos con el

mismo cuidado con el que fueron desarrollados. Es por eso que DHL a
travs de su red global de carga por aire, mar o tierra ofrece soluciones
de traslado con un control de seguridad total, el mismo que necesitan
sus productos. Adems DHL cuenta con el personal capacitado alrededor
del mundo que asegura que su producto siempre estar
en buenas manos.
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N 393 / NOVIEMBRE. 2010
6 AMRICAECONOMA / NOVIEMBRE, 2010
CONTENIDO
8
>
AE.COM
10
>
NDICE
12
>
CARTAS
14
>
MEMO
18
>
EDITORIAL
19
>
PISTAS
20
>
MOVIMIENTOS
80
>
CLICS
81
>
NEGOCIADO Y FIRMADO
82
>
LNEA DIRECTA
26
>
GOLES SON IMAGEN EN BRASIL
Grandes estrellas o equipos de nicho,
los auspiciadores tienen donde elegir.
28
>
TU ANDROIDE Y OTROS MS
RIM no le teme al ataque de Google
en el mercado de los smartphones.
3O
>
ESOS RAROS VARIETALES NUEVOS
Los viateros argentinos buscan
nuevas frmulas para repetir el xito
del Malbec.
32
>
LIBROS DIGITALES
Las editoriales an no se deciden por
un modelo u otro. Hay lectores?
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34
>
QUIN PAGA LA ENERGA LIMPIA?
Aparte de Brasil, pocas promesas
gubernamentales se hacen cargo del
riesgo financiero.
36
>
YAHOO! NO EST MUERTO
El portal pionero busca dejar atrs
los rumores y reinventarse.
38
>
MI PESADILLA EN RED
En Amrica Latina las empresas son
vulnerables en las redes sociales.
52
>
JUNTOS SOMOS MS
Empresas de Colombia, Per y Chile
comienzan a pensar regionalmente.
56
>
QU SE TEJE, PER?
Partidos y candidatos coquetean con
miras a las presidenciales.
41
60
>
LA REVOLUCIN DE LOS
EMPRESARIOS
Martinelli busca modernizar Panam
con su singular estilo.
70
>
MONEDAS CON SOBREPESO
La enfermedad holandesa amenaza
las perspectivas de la regin.
74
>
DILEMA PREVISIONAL
Pese a las reformas recientes, jubi-
larse en Mxico podra ponerse cada
vez ms difcil.
78
>
MEJOR QUE LA REALIDAD
Crece el uso de la tecnologa 3D ren
la publicidad y la educacin.
64
>
ESPECIAL AGUA
Los conflictos del agua se multiplican
en la regin. Un puado de empresas
est haciendo algo al respecto.
63
>
EL NACIONALISMO POSITIVO
Susan Kaufman encuentra en el
rescate de los mineros razones que
explican el xito de Chile.
72
>
EL MEJOR TRABAJO DEL MUNDO?
John Edmunds recuerda que no todo
es glamour en el trabajo de un ban-
quero central.
Especial de educacin ejecutiva
Con la crisis las empresas han racionalizado sus presupuestos.
Ha aumentado la demanda por programas a la medida,
especialmente por habilidades blandas.
CONTENIDO SP2.indd 6 25/10/10 18:10:27
Aumentar la eciencia energtica un 25%?
Por supuesto.
Una solucin completa de sistemas elctricos y de automatizacin
de ABB ha permitido a la mayor planta de aluminio de Europa
aumentar su eficiencia energtica un 25 % y al mismo tiempo incre-
mentar su productividad. Enfocando nuestra investigacin y
desarrollo en mejorar el rendimiento y en la conservacin de los
recursos, trabajamos de forma continua para ahorrar energa y
dinero. Y conservar el medioambiente. www.abb.com/betterworld
AMRICAECONOMA.COM
Los 25 mejores bancos
de Amrica Latina y los
250 mayores de la
regin
Infrmese de la edicin 2010 del
estudio de bancos que anualmente
realiza AmricaEconoma Intelli-
gence, tras analizar los balances y
estados de resultados de las 250
mayores entidades financieras
de la regin, seleccionando a las
25 que han conseguido el mejor
desempeo.
http://rankings.americaecono-
mia.com/2010/bancos-america-
latina2010
Rnking de Clnicas y
Hospitales de Amrica
Latina 2010
Explore la segunda versin de este
estudio preparado por AmricaE-
conoma Intelligence, y que est
dando mucho que hablar.
http://rankings.americaecono-
mia.com/2010/clinicas
MBA & Educacin Ejecutiva
Uno de nuestros canales informativos ms visitados en AmricaEconoma.com es MBA
& Educacin Ejecutiva, una seccin con un set de reportajes semanales, noticias diarias,
entrevistas, columnas y anlisis de especialistas, un material realizado para todos quienes
aspiran a mejorar su formacin acadmica y su quehacer profesional.
http://mba.americaeconomia.com/
Comunidad Americaeconoma.com
Recuerda que puedes encontrarnos en las redes sociales Facebook, Twitter y Linkedin:
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Twitter.com/americaeconomia
Linkedin.com/companies/333645/
El mapa 2010 de las
universidades chilenas
AmricaEconoma presenta la segunda versin del rnking de calidad de las universidades
chilenas, un trabajo que da cuenta de cmo las casas de estudios superiores hacen cada vez
ms esfuerzos por captar una creciente masa de estudiantes. No se pierda nuestro mini sitio
sobre este exclusivo especial realizado por AmricaEconoma Intelligence.
http://rankings.americaeconomia.com/2010/mejores-universidades-chile/
PAGINA PUNTO COM SP2.indd 8 25/10/10 18:47:12
NDICE DE EMPRESAS
La pgina corresponde a la primera mencin de la compaa en el artculo
DIRECTOR
Elas Selman C.
VICEPRESIDENTA EJECUTIVA
Gloria Landabur C.
DIRECTOR EDITORIAL
Felipe Aldunate M.
DIRECTOR DE ARTE
lvaro Araya Urquiza
EDITOR ASOCIADO
Vctor Herrero
EDITOR EJECUTIVO
Carlos Tromben
EDITORES
Fernando Chevarra (Lima)
Solange Monteiro (So Paulo)
Juan Pablo Rioseco (Santiago)
Karen Correa (Guayaquil)
REPORTEROS
Matas Rodo y Patricia Zvaighaft (Santiago), Roberta Pregnaca y
Graziela Dal-B (So Paulo), Natalia Vera (Lima), David Santa Cruz
(Ciudad de Mxico), Rodrigo Lara (Buenos Aires), Antonio Delgado
(Miami), Juan Pablo Dalmasso (Crdoba).
CONSEJEROS EDITORIALES
Peter Hakim (Washington), Enrique Garca (Caracas)
COLUMNISTAS ESTABLES
Abraham Lowenthal, Susan Kaufman Purcell, Flix Pea, Javier
Santiso, John Edmunds
EDITOR DE FOTOGRAFA
Miguel Candia
DISEADORES
Sebastin Caro, Riffka Schiro-kauer
ILUSTRACIONES
Patricio Otniel
CORRECTOR DE PRUEBAS
Mario Pozo V.
AMRICAECONOMA INTELLIGENCE
(Estudios y Proyectos Especiales)
DIRECTOR
Jaime Contreras Soria
INVESTIGADOR SNIOR
Andrs Almeida
ANALISTA FINANCIERO
Catherine Lacourt
PERIODISTA
Evelyn Quezada
ANALISTA ECONMICO
Rodrigo Dorn
AMRICAECONOMA.COM
DIRECTOR ESTRATEGIA DIGITAL
Rodrigo Guaiquil C.
EDITOR
Lino Sols de Ovando
PERIODISTAS
Alejandra Araya, Daniela Arce, Patricio Daz, Carolina Fuentes,
Gastn Meza, Mariana Osorio, Leonardo Riquelme
DESARROLLO
Leonardo Cabrera, Jos Fuentes,
Claire Ledgard, Rodrigo Peralta, Luis Silva, ngel Vsquez.
REA DE MARKETING
GERENTE DE MARKETING
Constanza del Ro
ASISTENTE DE MARKETING
Carola Mena
cmena@americaeconomia.com
REA DE OPERACIONES
GERENTE DE PRODUCCIN
Matias Agurto
CHAIRMAN
Robert R. Paradise
A-B
Abengoa ................................................... 81
Acciona .................................................... 34
Acindar Grupo ArcelorMittal .................. 22
Ajegroup................................................... 22
Ajemex ..................................................... 22
Ambev ...................................................... 68
Amrica Mvil ......................................... 36
AOL.......................................................... 36
Apple ...................................... 24, 28, 32, 36
Arca .......................................................... 81
Astrid & Gastn ....................................... 54
ATT .......................................................... 36
Banco BMG ............................................. 27
Banco de Chile ......................................... 55
Banmdica ................................................ 56
Bci ............................................................ 55
BCP .......................................................... 55
Bodegas Nofal .......................................... 31
Bossetti ..................................................... 70
Braskem ................................................... 67
Breta ................................................... 19, 81
C-D-E
Celfn Capital ........................................... 55
Cemex ...................................................... 34
Cencosud ............................................ 19, 81
Chrysler .................................................... 22
Cintra ........................................................ 56
Compre Bem ............................................ 26
Concha y Toro .......................................... 68
Credibolsa ................................................ 55
Delta ......................................................... 81
Disney Digital .......................................... 36
Ecuador Bottling Company ...................... 81
Embratel ................................................... 81
F-G
Falabella ................................................... 55
Familia Zuccardi ...................................... 31
Femsa ........................................... 19, 22, 68
Fiat Mxico .............................................. 22
Fundacin Dom Cabral ............................ 41
GBarbosa .................................................. 19
Google ................................................ 28, 36
Graa y Montero ...................................... 56
Gruma ...................................................... 19
Grupo Modelo .......................................... 41
H-I-L
HP ............................................................ 22
Hypermarcas ............................................ 26
IAE Business School ................................ 41
Inmobiliaria Rossi .................................... 72
Intel .................................................... 22, 78
Intelligo .................................................... 55
ISA ........................................................... 56
ITAM ........................................................ 41
Kindle ....................................................... 32
LarrainVial ............................................... 55
Lexmark International .............................. 22
M-N-O-P
Mall Plaza ................................................ 79
Marks & Spencer ..................................... 68
Masisa ...................................................... 68
Meln ....................................................... 56
Microsoft .................................................. 36
Mitsubishi Motor Mxico ........................ 22
Morgan Stanley ........................................ 81
Nestl ................................................. 39, 68
Net Servios ............................................. 81
Nokia ........................................................ 36
Odebrecht ................................................. 67
P&G Argentina ........................................ 39
Po de Acar .......................................... 26
Parque Arauco .......................................... 55
PDVSA ..................................................... 81
Pemex ....................................................... 78
Penta ......................................................... 55
Petrobras .................................................. 81
Pluna ........................................................ 79
Polycom ................................................... 80
Pool Argentina ......................................... 79
PR Newswire Notilog .............................. 40
R-S-T
RE/MAX International ............................. 19
Red Bull ................................................... 27
Red Globo ................................................ 27
Reporte Informativo ................................. 40
Research In Motion ...................... 28, 36, 78
Rosneft ..................................................... 81
Rugged ..................................................... 80
SAB Miller ............................................... 68
Sabesp ...................................................... 67
Samsung ................................................... 36
Scotiabank ................................................ 81
Shell ......................................................... 81
Sigdo Koppers .......................................... 56
Soldexa ..................................................... 56
State Grid International ............................ 81
Sur de los Andes ...................................... 31
Televisa .................................................... 81
U-V-Y-Z
Unilever .............................................. 68, 78
Universidad Adolfo Ibez ...................... 41
Univision .................................................. 81
Vertu ......................................................... 80
Yahoo! ...................................................... 36
Zynga ....................................................... 36
AmricaEconoma es una publicacin mensual de Nanbei Ltd. Impresa en Morgan
Impresores Ltda., en Santiago, Chile. Mxico, franqueo pagado. Publicacin Peridica.
Registro PP09-0011. Certicado Licitud de Ttulo N 4090. Certicado Licitud de
Contenido N 3346. AmricaEconoma is a Nanbei Ltd. monthly publication.
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CALENDARIO PERPETUO
JULES AUDEMARS
Autntica maravilla de la miniaturizacin, el Calendario Perpetuo Jules Audemars est concebido en base al calibre automtico extraplano
2120 asociado con el mdulo 2808. Este conjunto tiene 4 milmetros de grosor. Las complicaciones destinadas a reproducir nuestro calendario
con el ritmo de los minutos, horas, das, fecha y mes, tambin dominan la irregularidad de los meses de 30 y 31 das y el ciclo de los aos
bisiestos. As, el mdulo del calendario est concebido para no necesitar ningn tipo de correccin hasta el 1 de marzo de 2100, fecha de
ajuste del calendario gregoriano. Los conocedores sabrn apreciarlo.
Caja de oro rosa, esfera marrn o plateada, ndices aplicados de oro rosa, agujas de las horas y minutos de oro rosa.
AUDEMARS PIGUET LE BRASSUS (VALLE DE JOUX) SUIZA, TEL +41 21 845 14 00 - www.audemarspiguet.com
Colonizacin
colombiana
Las empresas colombianas estn
alcanzando un grado de madurez
muy interesante, pese a que el
desarrollo del mercado de capitales
sigue siendo insufciente en el
pas. Hay buenas historias de
emprendimiento e innovacin
en Colombia, pero que muchas
veces se pierden por la falta de
fnanciamiento adecuado.
La avanzada internacional de
empresas colombianas detectadas
en su artculo de la ltima edicin
es un logro, pero quedarn como
simples excepciones si no se
logran desarrollar los mercados
para estructurar una pluralidad
de tipos de fnanciamiento para
distintos proyectos en diferentes
estados de madurez (Los nuevos
conquistadores, AmricaEconoma
N 392, octubre, 2010).
Fernando Salgar
Colombia
Rnking de Clnicas I
Excelente su rnking de
clnicas (Los 35 de la fama,
AmricaEconoma N 391,
septiembre, 2010). Soy mdico y
desde hace aos que estoy buscando
mecanismos para agilizar la calidad
de gestin hospitalaria en la regin.
El modelo que ustedes entregan da
buena informacin y es una gua
muy til para todos los que de algn
modo u otro trabajamos en el sector.
Alejandro Cisneros
Panam
Rnking de Clnicas II
Quiero expresarle mis ms sinceras
felicitaciones por su rnking de
clnicas Los 35 de la fama. En
l se refeja un trabajo muy serio y
que, para quienes de alguna forma
estamos relacionadas con el tema,
resulta muy motivador conocer
dichos ndices. Ellos nos invitan a
refexionar y superarnos para tratar
de entregar lo mejor de nosotros.
Nos proporciona una gran ayuda
con el objeto de mejorar nuestra
calidad de atencin de salud a nivel
sudamericano.
Samuel Soto
Honduras en los
medios
Por diversas razones personales
tengo para Honduras un cario
especial. Pero, con excepcin
de la crisis poltica de 2009,
generalmente muy poco se habla o
escribe acerca de este hermoso pas,
menos en publicaciones de carcter
econmico.
Al contrario, en AmricaEconoma,
no pasa un da sin que salga una
nota sobre Honduras, en la portada
misma de la web, por lo que les
quera agradecer y felicitar.
Nicolas Dienot
Montevideo
CMO CONTACTARNOS
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SUIZA Hans Otto +411 269 7070
CARTAS & COMENTARIOS
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MEMO
Felipe Aldunate M.
Director Editorial
Patricia:
sacando
cuentas.
Prximas ediciones
AMERICAECONOMIA magazine (USPS #023106) is published monthly in Santiago, Chile, by AmericaEconomia. AmericaEconomia is distributed
in the United States by DL Distribution Group, 7301 SW 100 Ct, Miami, FL. 33173-4651 PH: (305) 595-5505. Periodicals Postage paid at Miami, Florida.
POSTMASTER: send address changes to DL DISTRIBUTION GROUP 7301 Miami, Fl 33173-4651
Edicin 394/Diciembre
Rnking de
ministros de Finanzas
Anlisis de la gestin de los
responsables de la hacien-
da pblica de A. Latina.
ADEMS:
Lo mejor de Amrica Latina
Nueva versin de nuestro
estudio con las preferen-
cas de los ejecutivos cuando
viajan por Amrica Latina.
Adems:
LOS NEO-
CONSUMIDORES
Las nuevas
tendencias en
el consumo
de la elite
latinoamericana.
ESPECIAL FIN DE AO
Cunta agua hay en un poroto de
soja? En un grano de caf? En un
kilo de carne? Un reportaje de Car-
los Tromben nos invita a repensar
nuestras economas a partir de
cunta agua consumen nuestros
procesos productivos. Cunta agua
exportamos y cunta importamos
a travs de nuestras operaciones
comerciales de siempre. Las cifras
sorprenden. El tema del agua, su
gestin estratgica y su uso efi-
ciente se toman las pginas del
especial de medio ambiente de
esta edicin. Es exagerado decir
que va a haber guerras por el agua,
pues no es fcil meter una reserva
de agua dulce en un portaaviones,
pero claramente es un factor cada
vez ms relevante en la geopolti-
ca latinoamericana, dice Carlos.
Esta edicin incluye tambin un
reportaje de Juan Pablo Rioseco
sobre el sueo del bloque Chile, Per
y Colombia, una entidad que hasta
ahora slo existe en los planes de
GOTA A GOTA
negocios de algunos emprendedores
multilatinos, pero que con la inte-
gracin de sus mercados burstiles
empieza a instituirse con el ob-
jetivo de competir de igual a
igual con el mercado mexi-
cano y el brasileo. Otras
historias de esta edicin van
en torno a la guerra de divisas,
los negocios del ftbol en Brasil
y una mirada profunda al gobierno
de Ricardo Martinelli, el presiden-
te de Panam, quien busca dejar
una huella en su pas con la gestin
empresarial de su gobierno. Ah!
Tambin viene el especial de educa-
cin ejecutiva, la esperada gua que
todos los aos presentamos para
que tome las mejores decisiones en
la formacin de sus altos ejecutivos.
Para no marearnos, la periodista
Patricia Zvaighaft nos invita a hacer
una pausa y, en la pgina 34, nos ha-
ce reflexionar sobre quin pagar las
promesas de las energas renovables
en Amrica Latina. Esta periodis-
ta de 25 aos, pero con una buena
temporada en AmricaEconoma,
analiza las metas de produccin de
energas verdes de los pases de la
regin y los contrasta con sus mto-
dos de financiamiento. Como suele
ocurrir en estas cosas, la brecha es
amplia, un criadero ideal para pro-
mesas incumplidas. Y los avances,
pese al potencial, sern gota a gota.
Edicin 394/Diciembre
Los mejores negocios, los
peores, los ms grandes...
Completa recopilacin de las grandes historias empresaria-
les y polticas que hicieron de 2010 un ao inolvidable.
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MEMO SP.indd 14 25/10/10 19:49:23
Porque somos lderes en el mundo y contamos con la mayor
red de transporte en Sudamrica, le damos ms agilidad,
mayor flexibilidad y el mejor costo-beneficio del mercado.
Resultado: Su negocio llegar + lejos.
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EL VACO QUE DEJA KIRCHNER
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ace pocos das, Argentina vivi
uno de esos contrastes que la
caracterizan. Por una parte, un joven
gremialista muri asesinado por un
disparo en un enfrentamiento entre dos
sindicatos. Por otro, Cristina Kirchner
inaugur una planta de enriquecimiento
de uranio que le permitir unirse a la
decena de pases que cuentan con tal
industria estratgica. No conectados
directamente, ambos hechos ocurrieron
como un efecto del movimiento poltico
que el ex presidente Nstor Kirchner
inici en la Argentina arruinada de
2003, cuando asumi el poder. Esto
es, el fortalecimiento del poder y la
influencia de los sindicatos, a la vez
que una visin econmica en la cual se
decidi intentar la reindustrializacin
del pas. La verdad sea dicha: ni los
sindicatos dominan hoy la poltica, ni
la economa es liderada por la produc-
cin de manufacturas industriales, pero
la diferencia con la realidad en ambos
campos respecto de una dcada es ms
que vigorosa. La pregunta es: fue efecto
ello de la voluntad del ex presidente y
su esposa, impuesta sobre una sociedad
fragmentada? O se trata de un giro ms
permanente de la sociedad argentina?
En parte esto iba a dilucidarse en las
prximas elecciones presidenciales, en
las que se descontaba
que Nstor Kirchner
sera el candidato
oficial a ser elegido
en internas abiertas
y que ganara en la
primera vuelta, pero
que podra perder en
la segunda si la opo-
sicin lo enfrentaba
unida. An en este
caso, el lder peronis-
ta se habra ungido
como un temible jefe
de la oposicin.
Su sorpresiva
muerte arras con
todas estas perspec-
tivas, creando
menos un vaco
de poder (es
probable que
Cristina Kir-
chner d un giro a una mayor dureza
para evitar mostrarse como una mujer
dbil, que no lo es) que un vaco de
expectativas. Porque, pese a que el
sentido comn dice que la oposicin
puede beneficiarse de la desgracia
del ex presidente, la
ausencia de Nstor
Kirchner pondr a
prueba las ya frgiles
alianzas y consensos
entre los diversos
sectores de la dere-
cha, el radicalismo y
el mismo peronismo
conservador que se
opona al temido
pingino.
La forma y el
contenido con que
el sistema poltico
argentino resuelva
esta situacin defi-
nirn si el escenario
poltico va hacia
ms fragmentacin
o logra un nuevo
equilibrio en que
los conflictos nada menores del pas,
se procesen de la mejor manera po-
sible: entre adversarios y no entre
enemigos.n
L
a regin est de moda en los cir-
cuitos financieros internacionales.
El 5,7% de crecimiento del PIB para
Amrica Latina y el Caribe previsto
para el cierre de este ao por el FMI
situ a la regin como la segunda con
mayor dinamismo econmico este ao
del mundo (aunque lejos del primer
lugar, Asia Emergente, que cerrar el
ao con un 9,2%). El mayor dinamis-
mo estar en Sudamrica con 6,3%,
mientras que Centroamrica tendr
3,1% y el Caribe, 2,4%.
Estamos de moda. No obstante, cabe
preguntarse cunto de esa moda se debe
a razones coyunturales y cunto a fun-
damentales. Y es que la concentracin
del crecimiento en Amrica del Sur hace
parecer que ms que las reformas, lo
que sigue importando ms para crecer
en estos das es la relacin con China
o, en su defecto, con los mercados de
commodities en los que China es re-
levante. El espectacular crecimiento
econmico de Argentina de 7,4% para
2010, slo superado por Uruguay y Per
en la regin, fortalece la impresin de
que en la actual expansin hay mucho
de circunstancias. Es importante tomar
nota, pues en perodos de bonanza co-
mo el actual la regin tiende a ceder
ante tentaciones como la complacencia
(posponiendo las reformas necesarias
para incrementar la productividad), la
soberbia (que nos lleva a emprender
proyectos ms grandes de los que po-
demos) y el despilfarro (incrementos
en gastos permanentes). Cabe recordar
que en el pasado las modas de los gro-
seros incrementos en gastos militares,
estrambticos planes nucleares y el
levantamiento de intiles megaobras
de infraestructura fueron construidas
en perodos de bonanzas que llegaron
a su fin antes de lo esperado. n
LAS TENTACIONES DE AMRICA LATINA
EDITORIAL
Kirchner: el
ltimo adis.
EDITORIAL SP2.indd 18 28/10/10 00:15:20
NOVIEMBRE, 2010 / AMRICAECONOMA 19
SIGUIENDO LA PISTA
Potencial de
inversin
DIJIMOS: Los lugares remotos comienzan a
tener un mayor atractivo para los inversionistas
en momentos en que los grandes centros
urbanos comienzan a dar signos de saturacin.
Y en este mercado la informacin es poder.
Expertos coinciden en que la regin da muchas
posibilidades de inversin inmobiliaria (La
informacin es poder, AmricaEconoma
N 366, octubre, 2008).
LO NUEVO: La inmobiliaria estadounidense RE/
MAX International, presente en ms de 75 pases,
asegura que hoy el crecimiento est en los pases
en desarrollo que no sufrieron la crisis. Amrica
Latina es un mercado muy atractivo y con mucho
potencial para explotar, dijo William Soteroff,
vicepresidente snior de la firma, en una visita
a Argentina, donde tiene previsto aumentar su
cuota en el mercado y pasar del 1% actual a un
10% en los prximos cinco aos.
Expandindose en la regin
DIJIMOS: Los planes de expansin del grupo siguen en la regin. Este ao invertiremos
US$ 800 millones, dice Paulmann. Un foco clave ser Per, donde desembolsar US$ 230
millones. Brasil tambin es clave. All tenemos muchas expectativas, dice Paulmann. Antes
de la crisis compramos GBarbosa y los resultados han sido muy buenos. Esperamos seguir
avanzando (Paulmann versus Paulmann, AmricaEconoma N 390, agosto, 2010).
LO NUEVO: La minorista chilena Cencosud anunci la compra de la cadena de
supermercados Bretas en Brasil, en una operacin valorada en US$ 813
millones, con lo que espera consolidar su posicionamiento en el mercado
brasileo. Bretas opera 62 supermercados, 10 estaciones de servicio y
tres centros de distribucin, con ventas que alcanzaran al equivalente de
US$1.500 millones este ao.
Mejor
panorama
DIJIMOS: La agudizacin
de la crisis financiera
mundial hizo que el peso
mexicano perdiera valor
frente al dlar, y Gruma,
la productora mexicana de
tortillas y harina de maz y
trigo, acus el golpe. Gracias
al crecimiento de sus ventas
a tasas de dos dgitos en los
ltimos aos hizo frente a su
error financiero y traz su
camino a futuro. Gruma goza
de una posicin privilegiada
en Mxico, y en el mercado
de EE.UU. tambin tiene
una posicin fuerte. Y no se
detiene. En Estados Unidos
abrir una nueva planta
de tortillas en California
(Tras los tortazos,
noviembre, 2009).
LO NUEVO: La compaa
inaugur en California una
nueva planta, en la que
invirti US$ 50 millones, y
con la que suma 16 plantas
en Estados Unidos y 92 en
todo el mundo. La nueva
planta producir 12 millones
de tortillas diarias, entre
otros productos. Adems,
la compaa inform que
a fines de este ao espera
cerrar con ventas por
US$ 1.900 millones, con
lo que podra borrar las
prdidas del ao pasado.
Buenos
resultados
DIJIMOS: Adems de
sus principales unidades
de negocio, la mayor
embotelladora de Amrica
Latina ha sumado a su
expansin geogrfica sus
tiendas de conveniencia,
Oxxo, las que, con una buena
estrategia y catlogos, lideran
el crecimiento de ingresos
dentro de la compaa
(Expansin retornable,
mayo, 2008).
LO NUEVO: Un positivo
resultado tuvo la mexicana
Femsa durante el tercer
trimestre del ao tras reportar
un alza de 7,3% en su
utilidad operativa y de 5,9%
en su Ebitda. Las razones
fueron el buen desempeo
en las ventas de las tiendas
Oxxo y la participacin en
la cervecera holandesa
Heineken.
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MOVIMIENTOS
MOVIMIENTOS
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POLTICA
Pg. 22
Hp recicla
en Brasil.
Pg. 24
iPad es ms
barato en
Colombia.
Pg. 22
Big Cola
anota su
gol.
L
a cpsula Fnix que rescat a los 33 mineros del fondo de la
mina San Jos no slo cambi la vida de esos trabajadores que
estuvieron dos meses atrapados y salieron convertidos en estrellas
globales. Tambin cambi la envergadura poltica de Sebastin
Piera, quien en una gira por Europa, a mediados de octubre,
conrm que el accidente laboral devenido en show televisivo lo
transform en una de las guras polticas ms reconocidas de la
actualidad.
Domsticamente, eso le dar an ms independencia de los
partidos de derecha que, en la Alianza por el Cambio,
lo apoyaron en la eleccin de enero pasado para
vencer a la Concertacin por la democracia,
en el poder desde 1990. Pese a que las
directivas de los partidos Renova-
cin Nacional y Unin Demcrata
Independiente han sido crticas
con Piera por su tendencia al
personalismo y por saltarse
los partidos polticos al
momento de gobernar,
en estos momentos es
de mal gusto criticar al
presidente abiertamen-
te luego de la enorme
ganancia en imagen
que tuvo con el res-
cate, tal como dice
uno de los ms altos
dirigentes de RN.
Con ello, Piera
queda en buen pie
para seguir logran-
Pieras way
El rescate de los mineros le dar al presidente
chileno ms margen para su agenda poltica.
MOVIMIENTOS SP2.indd 20 25/10/10 18:31:57
MOVIMIENTOS
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entre la concepcin y puesta en rbita),
los segmentados se articulan bajo el
concepto de plug and play: distintos
mdulos, reemplazables, que operan en
conjunto. Pero lo anterior supone tener
un sistema de
lanzadores
propio. Por ello
trabajan en el
primer prototi-
po de un motor
de 30 toneladas
de empuje que
les permitira
colocar en
rbitas bajas
satlites (o sus
partes) de 250
a 400 kilos. Ya
planean el primer
lanzamiento para
2013. Ahora
necesita Argentina convertirse en el
sptimo pas en poder poner satlites
en rbita? Quien tiene el control de
los satlites, controla la informacin.
Y el ujo de la informacin, dice
Carlos Schwartzer, experto en economa
industrial. Un pas agroindustrial que
conoce su panorama meteorolgico
con meses de anticipacin
tiene una ventaja. Poder
anticipar ciclos climticos
es en s ya un negocio.
Segn l, la tecnologa
satelital es estratgica para
la economa: pensemos en
los futuros agrcolas. Por
ello, el desarrollo de VENG
anticipara la emergencia
de un sector industrial
sosticado, con el surgi-
miento de pymes
de alta tecnologa.
Por ahora, aparte
de coordinar el
trabajo de los
cientcos y tc-
nicos que trabajan
en el cohete y
VENG, la Conae
anunci que estudia lugares para la
base de lanzamiento. La zona ms
probable sera Puerto Belgrano, frente
al Atlntico, casi 700 km al sureste de
Buenos Aires.
Pg. 22
do acuerdos con la Concertacin, que es
mayora en el Parlamento. Es probable
que Piera mantenga un esquema de
negociacin directa con la oposicin de
centroizquierda, dice el analista pol-
tico Eugenio Tironi. As, la agenda
de los sectores ms conservadores
que lo apoyaron va a tender a debili-
tarse. De hecho, uno de los primeros
temas que estn en la agenda poltica
de Piera es una reforma a la Ley de
Seguridad Laboral, que busca mayor
regulacin y scalizacin para las
empresas en cuanto a la seguridad de
sus empleados. Se trata de un tema
que est lejos de la vocacin de los
partidos de derecha, que en estos temas
apuestan ms por la autorregulacin. El
dilogo con la oposicin no es un pro-
blema para el empresario-presidente, un
ex democratacristiano a quien algunos
sectores de la derecha vean como un
candidato demasiado concertacionista
como para representar sus ideas en el
gobierno.
Piera, quien dijo en un discurso en
ingls para los medios internacionales
que el rescate a los mineros fue hecho
segn la Chilean way, podra transfor-
mar este dilogo gobierno-oposicin en
su propia manera de gobernar.
Legos
espaciales
Argentina quiere desarrollar su
propio lanzador espacial.
A
rgentina tiene hoy cinco satlites
en el espacio. Pronto tendr mu-
chos ms y planea lanzarlos ella misma.
Oy bien, hace algn tiempo que est
desarrollando sus propios cohetes y
cre para ello una empresa especial. Se
trata de VENG (Vehculos Espaciales
de Nueva Generacin), recientemente
puesta en marcha por la Conae, entidad
estatal que supervisa los temas del
espacio exterior. La novedad es que los
argentinos pretenden operar con un con-
cepto distinto al actual para construir y
manejar sus satlites. Lo han bautizado
como arquitectura segmentada. A
diferencia de los actuales, llamados
monolticos (que tardan seis aos
Sabidura china
En menos de un ao cambi to-
talmente su mix de importaciones
de soja
S
e dijo que era una bofetada dentro
de una guerra comercial. Los nme-
ros que ahora se conocen indican que se
trat, ms bien, de una llave de wu-shu
en un plan estratgico de largo alcance.
Sutil. Entre enero y julio de este ao
China redujo sus compras de aceite de
soja argentino en un 89% respecto a
2009 (de 1,3 milln de toneladas pas
a slo 149.864). Pero, sorprendente-
mente, sus adquisiciones de porotos de
soja (tambin argentinos) crecieron un
181,1%, alcanzando unos 7,4 millones
de toneladas. Lo cual cubre el 80,6% de
las exportaciones del pas en ese rubro.
Antes de bloquear las exportaciones
argentinas de aceite, China tena ms
de un 50% de su capacidad de molienda
(crushing) sin utilizar, producto de
grandes inversiones, explica Mauricio
Claver, analista de comercio exterior de
la consultora Abeceb, en Buenos Aires.
El pas oriental quiere apoderarse de
la industria del aceite de soja? Ya pas
con el acero: eran importadores netos
de manufacturas de acero y ahora son
grandes exportadores. Irnicamente,
dado que Argentina procesa mucha ms
soja que Brasil, con el fortalecimiento
chino, la especializacin argentina
podra cambiar, dice el experto.
Dado que la India compr el remanente
El aceite de
soja argen-
tino ahora
China lo
procesa en
casa.
Satlites
para anti-
cipar los
caprichos
de la
naturaleza.
AERONUTICA
COMMODITIES
MOVIMIENTOS
En Mxico
Big Cola
controla al
menos un
10% del
mercado.
>Chrysler de Mxico nombr a
Vctor Villanueva como Director
de Fiat Mxico. El ejecutivo,
que ingres a la compaa
en 1984, ser responsable
de dirigir las operaciones de
distribucin y comercializacin
de Fiat y Alfa Romeo en el pas.
Previamente se desempeaba
como director de Mitsubishi
Motors Mxico, cargo en el que
ser reemplazado por Patricia
Gonzlez.
>El colombiano Nelson Londoo
fue nombrado como gerente de
Desarrollo de Intel Cono Norte,
que se encarga de los mercados
de Colombia, Per, Venezuela,
Ecuador, Centroamrica y el
Caribe. El ejecutivo tendr a su
cargo el manejo de la relacin
entre la compaa y los fabri-
cantes multinacionales.
>Lexmark International, fabri-
cante de soluciones integrales
de impresin, anunci el nom-
bramiento del brasileo Olavo
Guerra como su director de
After Market Sales para Amri-
ca Latina, posicin desde la cual
dirigir los esfuerzos de ventas,
operaciones y mercadeo de
consumibles. Antes de arribar
a la compaa se desempeaba
en SAP International y trabaj
durante 12 aos en HP.
>Acindar Grupo ArcelorMittal,
uno de los principales producto-
res siderrgicos de Argentina,
design a Jos Ignacio Giraudo
como director general ejecutivo
para todas sus operaciones en
el pas. Con ms de dos dcadas
en la compaa, el ejecutivo
tena previamente a su cargo
la divisin de Administracin y
Finanzas.
Vctor Villanueva.
argentino de aceite, a que los precios de
la soja cruda estn en alza y las can-
tidades totales exportadas de poroto de
soja casi se triplicaron (de 3,4 millones
a 9,2 millones), por ahora todos sonren.
Los chinos, ms.
Negocio a
lo grande
Big Cola ha logrado instalarse en
Mxico y ahora crece en Asia.
H
ace 30 aos la familia Aaos
inici la fabricacin de refrescos
de cola de manera casi artesanal en la
serrana peruana. Hoy compiten
agresivamente en el principal merca-
do de gaseosas del mundo y bastin
de Coca-Cola. Adems su principal
marca, Big Cola, patrocina al club de
ftbol Barcelona para su publicidad
en Amrica, y en Asia, a la seleccin
inglesa.
Creemos que el Barcelona es un club
que ao con ao viene ganando y es-
forzndose, y esa mentalidad es la que
coincide con nuestra losofa empre-
sarial, dice Csar Benavides, gerente
corporativo de Marketing de Ajegroup,
dueos de Big Cola.
Esta empresa lleg a Mxico en 2002,
y para ello cre Ajemex, compaa que
hoy ha logrado arrebatarle incluso en
tribunales a Coca-Cola una partici-
pacin importante y que se estima de
manera conservadora en 10%.
Segn diversos estudios, un mexicano
consume aproximadamente 160 litros
de refresco por ao, lo que equivale a
poco menos de medio litro al da. Y la
industria nacional de refrescos represen-
ta el 0,6% del PIB nacional.
Nuestra poltica es estar vinculada a
mercados emergentes, con productos
de alta calidad a precios muy compe-
titivos, dice Csar Benavides. Con su
nueva campaa Piensa en Grande que
incluye al Bara, el nico equipo en el
mundo en ganar seis ttulos el mismo
ao, pretenden acercarse de manera
emocional a sus clientes.
Siempre hemos competido con gigan-
tes, asegura en referencia a su rival
Femsa, la principal embotelladora de
Coca-Cola en Amrica Latina y nmero
20 en el Rnking de Am-
rica Economa.
En la actualidad Ajemex
tiene un capital acumula-
do en Mxico de US$ 80
millones en tres plantas,
ocinas corporativas y 40
centros de distribucin.
En 2006 se instalaron en
Tailandia, desde donde
distribuye a Vietnam,
Indonesia y Laos,
pases donde se com-
parte el potencial de
crecimiento, grandes
poblaciones, y un
clima caluroso.
Lo que hemos logra-
do hasta hoy no es el
punto nal ni nuestra meta denitiva;
estamos convencidos de que podemos
tener ms, dice Benavides.
Reciclaje o
muerte
HP quiere liderar la logstica
inversa.
K
ami Saidi, direc-
tor de operacio-
nes de sustentabilidad
ambiental de HP Bra-
sil, es uno de los que
esperan con ansiedad
las nuevas normas de
la Ley Nacional de Residuos Slidos,
que debieran adoptarse en noviembre.
Pg. 24
CONSUMO
MEDIO AMBIENTE
MOVIMIENTOS
Hace cuatro aos, la empresa cuenta
con un proceso de logstica reversa,
tem contemplado por la ley. Por el
momento estamos recolectando los apa-
ratos que nuestros clientes ya no usan
sin alterar el valor de nuestros nuevos
productos. Pero el hecho de que sea
obligatorio podra aumentar bastante
la demanda, lo que implicara tambin
un mayor costo, dice. El gobierno
debiera hacer esto de manera justa con
las empresas.
Segn Saidi, apenas 10% de lo que se
gasta en logstica reversa es recuperado
mediante el reciclaje de los componen-
tes electrnicos.
Mucho gasto
pblico
Las empresas latinoamericanas
quieren ms austeridad scal.
L
a crisis nanciera golpe fuerte los
bolsillos de todo el mundo y sig-
nic un aumento de la deuda pblica
de la mayora de los pases. Algo que
preocupa a un 72% de las empresas a
nivel mundial.
As lo arroj la encuesta Pagar la
Cuenta, de KPMG Internacional. De
las 538 compaas encuestadas, siete
de cada 10 aseguran que disminuir
el gasto pblico sera la medida ms
adecuada, mientras que slo 1% dijo
que el aumento de los impuestos sera
una forma aceptable.
En Amrica Latina el 69% de los
encuestados apoya la reduccin del
gasto pblico. En Chile la preocupacin
es ms baja debido a que la deuda se
redujo en 35% respecto a 2008. Los
empresarios mexicanos son enfticos
en sostener que se deberan disminuir
los pagos al sector pblico, con un
94% de las preferencias (uno de los
porcentajes ms altos a nivel mundial).
sta es tambin la principal opcin de
los brasileos (67%) y los argentinos
(37%), quienes ponen en segundo lugar
un recorte a los programas sociales
(26%). En Chile el 75% cree que hay
que reducir el gasto en defensa.
Los indicadores econmicos en
Amrica Latina ya han vuelto a niveles
similares de antes de la crisis, y un 45%
de los encuestados cree que uno de los
principales factores de la reactivacin es
la recuperacin del gasto del consumi-
dor: el 41% cree que se debe al recorte
en las tasas de inters y un 34%, a los
paquetes de estmulos ejecutados por
los gobiernos.
Dnde compro
mi iPad?
En Brasil pagar ms del doble
que en Colombia.
T
ras nueve meses desde que se
lanz el primer iPad, se estima que
las ventas anuales debieran ascender
a unos 13 millones de aparatos a nivel
mundial. As lo prev la consultora
estadounidense iSuppli.
Aunque los resultados del tercer tri-
mestre de 2010 decepcionaron al mer-
cado (slo un total de 4,19 millones
de iPad vendidos contra ms de cinco
millones esperados), la consultora cree
que la cifra indica que Apple logr
superar las limitaciones en el suminis-
tro de componentes, el principal cuello
de botella de su produccin. De hecho
la consultora aument su pronstico
de ventas para los prximos dos aos:
43,7 millones en 2011 y 63,3 millones
en 2012.
Para ello ser importante que el apa-
rato siga bajando de precio, el cual en
muchos pases es ms alto que el valor
inicialmente anunciado. La rma de
Steve Jobs dijo que el precio sugerido
para el iPad de 32 GB con WiFi era de
US$ 599. Sin embargo, en Amrica La-
tina el precio promedio est por sobre
ese valor. La diferencia entre el pas
con el precio ms caro y el ms barato
llega a los US$ 715,4.
En Brasil, el principal mercado latino-
americano, se espera que el aparato sea
lanzado recin a mediados de noviem-
bre, luego que la Agencia Nacional de
Telecomunicaciones (Anatel) aprobara
el cargador de la batera. El desem-
barco del iPad en este pas ha estado
rodeado de complicaciones: en marzo
Apple debi desembolsar un monto no
divulgado para comprar la marca iPad
en Brasil, la cual ya estaba registrada
como un desbrilador cardaco de
origen surcoreano, y despus de una
larga pelea la compaa Fujitsu cedi
el nombre. No obstante, hay tiendas
que ya lo ofrecen. En Buscap, un
comparador de precios online, a un
valor promedio de US$ 1.400, el valor
ms caro de Amrica Latina. Le siguen
Argentina, donde cuesta US$ 1.000, y
Chile, donde alcanza los US$ 819,2.
El precio ms barato es el de Colom-
bia, donde el iPad es un producto
exento de IVA y alcanza los US$
684,6. En Panam, si bien el precio
est cercano al colombiano (US$
699,95), se debe pagar un
impuesto del 7%, por lo
que el precio nal queda
en US$ 748,8.
55%
35%
40%
5%
ARG
MX
BRA
CHI
QUIN EST MS PREOCUPADO
POR LA DEUDA?
Porcentaje de encuestados que est preocupado o muy
preocupado por los niveles de deuda pblica.
Fuente: KPMG International
PAS US$
COLOMBIA US$ 684,6
MXICO US$ 726,1
ECUADOR US$ 740,8
PANAM US$ 748,8
PER US$ 780,5
CHILE US$ 819,2
ARGENTINA US$ 1.000
BRASIL* US$ 1.400
CUNTO PAGAN LOS
LATINOAMERICANOS?
iPad de 32 GB slo con WiFi
Fuentes: distribuidores de Apple en
cada pas y Buscap, para Brasil.
* An no se ha lanzado ocialmente.
ECONOMA
ELECTRNICA
Todo
lo bueno
que haces
vuelve
a ti.
El agua
que ahorras hoy
es la que usars
maana.
*Stewardship Data Warehouse. The Coca-Cola Company.
AS PENSAMOS EN COCA-COLA, AS VIVIMOS POSITIVAMENTE.
En los ltimos 5 aos, el Sistema Coca-Cola en Latinoamrica
mejor un 10% la eficiencia en el uso de agua, logrando
ahorrar en el 2009 un total de 29.000 millones de litros de agua.*
nete a nuestra causa e infrmate de todo lo que hacemos en tu pas en:
www.viviendopositivamente.com
NEGOCIOS FTBOL
Cunto vale
la camiseta?
C
uando Vagner Cavalcante, arquero
de las divisiones inferiores de
So Caetano, deposit un cu-
pn en el supermercado Compre Bem,
no saba que su sueo de convertirse en
futbolista profesional iba a seguir por
caminos inesperados. Gracias al sorteo,
el muchacho de 16 aos fue seleccionado
para integrarse al PAEC (Po de Acar
Esporte Clube), el equipo juvenil de la
red de supermercados que desde 2006
disputa el campeonato de acceso a la
primera divisin del ftbol profesional
paulista.
Vagner no slo entrenaba concien-
zudamente en uno de los cuatro centros
del club; adems era un buen estudiante.
La empresa le ofreci una beca para ir a
la universidad. Se form en educacin
fsica y hoy hace un post-grado en gestin
deportiva. A los 23 aos Vagner es el
superintendente de divisiones inferiores
de Po de Acar y responsable de la
administracin y logstica de las cate-
goras sub-14.
Aqu desde que los muchachos
comienzan siempre les recordamos
que deben tener un Plan B. Incluso un
talento futbolstico fuera de serie puede
terminar en la banca si no le va bien en
los estudios, dice Vagner. Adems de
seguir de cerca el boletn escolar de cada
jugador, Po de Acar les da cursos
de ingls y ofrece cursos internos para
los que deseen seguir una carrera en la
empresa.
Invertir en adolescentes con futuro o en grandes dolos?
En el ftbol brasileo hay espacio para grandes patrocinios o
apuestas de largo plazo, como la de Po de Acar.
Luiz Eduardo Leal, So Paulo.
F
A
B
I
A
N
O

A
C
C
O
R
S
I
La experiencia de la
mayor cadena de supermer-
cados de Brasil (que factur
US$ 13.355 millones en
2009) es apenas un ejemplo
de los esfuerzos de grandes
empresas locales por asociar
sus marcas con el millonario
y muchas veces desigual
universo del ftbol. Unas
pocas estn apostando a
crear una marca deportiva
propia, lo que puede impli-
car un trabajo de base social.
La mayora sigue el modelo
tradicional
de auspiciar
grandes clu-
bes. Unimed
Ri o, una
cooperativa
de mdicos
especializa-
da en planes de salud, lleva ya 12 aos
apoyando al Fluminense, mientras que
Hypermarcas, una de las mayores pa-
trocinadoras del ftbol brasileo en la
actualidad, est presente en las camisetas
de Corinthians, Flamengo, Botafogo y
Gois, en busca de la exposicin que slo
da un evento de masas con seguidores
apasionados.
Si se considera que la hinchada de
Corinthians asciende a unos 25 millones
de personas, es comprensible lo bien que
se paga por aparecer en cualquier parte
de la camiseta, aunque sea debajo de la
axila, dice Jos Carlos Brunoro, director
general del PAEC y ejecutivo de larga
trayectoria en gestin deportiva en Brasil,
incluyendo el modelo de cogestin de
Parmalat y Palmeiras en los 90.
Por el retorno de imagen que pro-
porciona al club, un jugador caro como
Ronaldo puede estar alejado de las
canchas durante meses sin que eso sig-
nifique prdidas financieras. Aunque su
estado fsico no sea ptimo, el inters
que provoca su presencia en Corinthians
ha transformado la camiseta del equipo
en una especie de traje de piloto: tal
es la presencia de marcas estampadas
Po de A-
car est apos-
tando por su
semillero.
NEG FUTBOL SP2.indd 26 25/10/10 18:37:34
NEGOCIOS FTBOL
en ella.
Por cierto, todos queremos que Ro-
naldo vuelva a jugar. Pero, jugando o
no, es un dolo nacional y garantiza una
excelente exposicin a nuestras marcas,
asegura Gabriela Garca, directora de
planeacin de Hypermarcas, empresa
que comenz a invertir en marketing
deportivo hace apenas un ao y hoy
gestiona tres marcas en la camiseta de
Corinthians (Neoqumica, Bozzano y
Avano).
Andr Snchez (presidente del club)
nos ofreci sin costo las mangas de la ca-
miseta durante el primer partido por la final
del campeonato paulista del ao pasado.
Y rpidamente nos dimos cuenta de lo
que eso significa en exposicin
durante 90 minutos transmitidos
en directo por la Red Globo,
explica Garca. Al ser el segundo
mayor anunciante de bienes de
consumo del mercado brasileo,
Hypermarcas tiene una nocin
exacta de lo que reditan los
US$ 25 millones invertidos en
Corinthians en relacin a insertos
tradicionales.
La exposicin no se reduce
a los partidos y transmisiones.
Las camisetas estn en la calle,
en el da a da, dice Garca.
Ronaldo anuncia desde cremas de afeitar
a medicamentos genricos, y los jugado-
res de Corinthians tienen una presencia
frecuente en los eventos de marketing
de Hypermarcas.
Aunque grandes anunciantes como
el Banco BMG (presente en equipos
como Cruzeiro, So Paulo, Atltico-MG
y Flamengo) no divulgan sus inversio-
nes en marketing deportivo, se estima
que los grandes equipos recaudan por
este concepto entre US$ 20 millones y
US$ 30 millones por ao.
La relacin ms larga del mercado es
la que une, desde 1998, a Unimed Rio
con Fluminense, un equipo ms modesto
en trminos de hinchada (unos tres millo-
nes de personas). No fue una eleccin
casual. Es un equipo que genera bajo
rechazo y su hinchada tiene el mismo
perfil que nuestros clientes, explica
Mauro Madruga, gerente de marketing
de la cooperativa.
Madruga estima que el retorno me-
dio de la visibilidad en los medios es
de US$ 10 por cada dlar invertido.
En eventos de punta como la final de
la Copa Libertadores, que Fluminense
disput en 2008, ese ndice puede llegar
hasta US$ 32, dice.
El ejecutivo reconoce que la exposi-
cin proporcionada por el ftbol fue un
elemento importante para que Unimed
alcanzara el liderazgo en el mercado
carioca de planes de salud. En 1998,
cuando comenz el contrato, tena
264.000 clientes y facturaba US$ 194
millones. Hoy tiene 770.000 clientes y
factura US$ 1.481 millones.
RAZN Y EMOCIN
Entre derechos de transmisin, auspicios
y venta de jugadores, los grandes equipos
pueden reunir entre US$ 49 y US$ 70
millones por temporada, pero estas cifras
no alcanzan para vivir tranquilamente. El
problema es que muchas veces prevale-
ce la emocin, por ejemplo, cuando un
equipo hace contrataciones que superan
sus posibilidades, o cuando despiden
al entrenador debido a una mala racha
deben pagarle una indemnizacin, dice
Brunoro, de Po de Acar.
Al crear una identidad deportiva, la
cadena de supermercados no slo ha
buscado un sello social propio, sino
tambin metas deportivas y econmi-
cas. Queremos llegar a las primeras
divisiones de los campeonatos de RIo
y So Paulo, donde competimos con
la marca Sendas. Eso podra ocurrir
en 2012. Actualmente estamos en la
segunda divisin en los dos estados,
dice Brunoro. Por el lado econmico,
PAEC tiene hoy cuatro deportistas a
prstamo en clubes de primera divisin
(Corinthians, So Paulo, Internacional
y Guaran). Otros tres estn en Europa
(Holanda y Portugal).
El negocio de Po de Acar es ganar
dinero vendiendo alimentos y electro-
domsticos, no jugadores de ftbol, de
manera que los recursos obtenidos son
siempre reinvertidos en el propio PAEC
para reducir costos, agrega
Brunoro.
En los ltimos aos, ex-
periencias como las de Pao
de Acar y Red Bull han
estado recogiendo los frutos
de la inversin deportiva. El
fabricante de bebidas ener-
gticas tambin opt por el
camino ms lento de inver-
tir en sus propios equipos:
tiene uno de ftbol y otro
en la tambin dispendiosa
Frmula 1, donde es uno
de los favoritos.
En algn momento los dos en-
foques, el de la inversin en una es-
tructura propia o el patrocinio de un
equipo tradicional, buscan el mismo
objetivo de posicionamiento de mar-
ca, dice Rafael Plastina, director de
marketing de la consultora Informdia
Pesquisa Esportiva y profesor del MBA
en gestin deportiva en la escuela de
negocios Trevisan. La diferencia b-
sica es que la estrategia de propiedad
implica que la empresa pasa a tener
el control de todo el proceso. Puede
que sean ms lentas, pero evitan la
proverbial desorganizacin del ftbol
brasileo, agravada por las luchas po-
lticas al interior de los clubes, y ms
encima permiten imprimir una cara
propia. Ronaldo, en cambio, siempre
ser Ronaldo. n A
F
P
Ronaldo juega
poco, pero los
anunciadores
lo aman.
NEG FUTBOL SP2.indd 27 25/10/10 18:37:45
NEGOCIOS TECNOLOGA
Fresas
salvajes
E
l ataque de los androides de
Google no es algo que le quite el
sueo a Rick Constanzo, director
en Amrica Latina de Research In Motion
(RIM), la empresa canadiense que fabrica
el telfono inteligente BlackBerry. O, al
menos, lo disimula bien. Nos sentimos
muy, pero muy cmodos con ser lderes
del mercado. Y estamos haciendo todo
lo necesario para mantener esa posi-
cin, dice.
Con ingresos de US$ 4.620 millones
en el segundo trimestre
de este ao, un aumento
de 31% frente al mismo
perodo en 2009, los
nmeros parecen darle
la razn. RIM es el lder
mundial en la categora
de smartphones, y sus
modelos son una mezcla
de emblema y droga para
los usuarios corporativos
y empresarios de todo
el planeta. No obstante,
tanto los ejecutivos de
RIM como los fans de
Android pueden tener
razn. Al menos por
un tiempo.
Sucede que el An-
droid de Google no es
un telfono, sino un sis-
tema operativo de fuente
abierta que
p e r mi t e
convert i r
t el fonos
en compu-
tadoras de
bolsillo. La
discusin,
entonces, es si Android
se convertir o no en el
Windows de los 1.000
millones de telfonos
inteligentes que tendr
el mundo en 2013. Un
Windows tan plstico
como Linux. La otra
pregunta es qu pasar
si lo logra. Queda-
rn los fans y fabricantes del iPhone
y BlackBerry en un ghetto tan lujoso
como aislado?
Un estudio reciente de The Nielsen
Company sobre los consumidores es-
tadounidenses asegura que Android se
ha convertido en el sistema operativo
mvil ms popular entre los compra-
dores de celulares inteligentes en el
ltimo semestre, mientras que Apple,
que fabrica el iPhone, y RIM pelean
por el segundo puesto.
Pero en Amrica Latina, RIM aprieta
el acelerador para mantener y expandir
su posicin dominante. Nuestra expec-
tativa en la regin es doblar el negocio
ao a ao, dice Constanzo. Entre 2006
y 2009, Amrica Latina fue para RIM
la regin del mundo con la tasa de cre-
cimiento ms acelerada. Eso explica
la gran apuesta por Brasil, donde RIM
est construyendo una fbrica junto a un
socio local. Nuestras expectativas de
crecimiento en Brasil son ms altas que
en otros pases, explica el ejecutivo. La
planta, adems, abastecer a todos los
pases de la regin al sur de Colombia,
afirma Constanzo.
RIM ha sabido aprovechar todas las
oportunidades que tiene en la regin y
ha sabido adecuarse a las necesidades de
los usuarios aqu, dice Paola Soriano,
de la firma de investigacin de mercados
IDC Latin America, en Lima. Y nada
permite entrever un cambio en el corto
plazo, segn la analista.
El elevado costo de los SMS (men-
sajes instantneos) en Brasil es una
oportunidad, dice Costanzo. Ofrece-
mos una alternativa, el BBMessenger,
que es gratis e ilimitado ms all de
fronteras geogrficas. Es un ejemplo
de que el servicio es un gran incentivo
para los jvenes.
La estrategia regional de RIM parece
enfocarse tanto en sostener y ampliar la
cantidad de sus usuarios corporativos,
como lograr que los jvenes prefieran
sus aparatos a los de la competencia. Lo
lograr gracias a los mensajes ilimitados
de su servicio de SMS? La mensajera
de BlackBerry tiene una demanda fuerte,
pero para que esto sea efectivo, se ne-
cesita de igual forma un plan de datos,
dice Soriano.
Pero, segn Constanzo, la penetracin
de los smartphones en Latinoamrica
es muy baja. Es como si estuvieras en
una cancha de ftbol americano y te en-
cuentras en las primeras diez yardas de
tu campo y no tienes nada por delante,
dice. Slo espacio abierto: corrers lo
ms rpido que puedas. Y es ah donde
estamos nosotros. n
Rick Constan-
zo, el hombre
fuerte de
BlackBerry.
La canadiense RIM corre a pasos gigantes
en Latinoamrica. Pero ahora Google
amenaza desde atrs.
Rodrigo Lara Serrano, Buenos Aires
NEG BLACKBERRY SP2.indd 28 25/10/10 18:33:42
NEGOCIOS VINOS
Prncipes en
busca de coronas
Escuch alguna vez las palabras

Arinaroa o de Caladoc? Tal vez
pronto lo haga. O, mejor, las sabo-
ree. Integran la oleada de nuevos vinos
con los cuales algunos productores de
Argentina buscan forjarse una identidad
y, de paso, sobrepasar a sus competido-
res chilenos en los mercados de Europa
y EE.UU.
Ambos pases parecen haber elegi-
do estrategias distintas. En su lado de
la cordillera, Chile explora varietales
clsicos en zonas geogrficas extre-
mas. Argentina, en cambio, apuesta a
varietales ms exticos para repetir lo
que logr con el Malbec: convertirlo
en la versin mejorada y dominante a
nivel mundial.
Los productores argentinos exportaron
US$ 559 millones entre enero y agosto
de este ao (debajo de los US$ 982 mi-
llones de los chilenos). Sin embargo,
han empatado la penetracin chilena en
EE.UU. por volumen (9%), y obteniendo
mejores precios. Argentina es ahora el
mayor proveedor de Canad y Brasil.
Pero tiene un problema. Jancis Robinson,
la gur inglesa de los vinos, lo advirti
desde su columna en el Financial Times:
Argentina es un pas de vinos tintos
peligrosamente dependiente de una sola
variedad de uva y una sola regin vitivi-
ncola gigante, Mendoza. Si bien en esto
ltimo exagera los vinos argentinos de
Salta, San Juan, Ro Negro y Neuqun
se desarrollan velozmente, tiene razn
sobre la malbecmana. De hecho, segn
Wines of Argentina, el Malbec represent
el 46% de las exportaciones totales entre
enero y agosto de 2010. El vino que le
sigue en trminos de crecimiento es la
mezcla (o blend) de Syrah-Malbec.
Chile parece mejor posicionado. A sus
ya ms tradicionales Cabernets y Merlots,
ha sumado Pinots Noir, Carmnres y,
gran sorpresa, Carignans de la zona del
Maule, world class.
La ventaja de tener ms cartas, sin
embargo, se pierde un poco debido a
dos elementos. En Argentina hay 370
bodegas exportadoras de vino embo-
tellado; en cambio, el mercado chileno
Mientras Chile expande geogrcamente sus vinos, Argentina
busca en nuevas (y olvidadas) variedades con la esperanza de
superar a su vecino. Rodrigo Lara Serrano, Buenos Aires
est dominado por de cinco o seis con-
glomerados muy fuertes en la expor-
tacin. En EE.UU. (no as en Europa)
estas compaas, en promedio, slo han
logrado entrar en el segmento de vinos
baratos. Y el consumidor local chileno
no est muy interesado en nuevos va-
rietales. Ambas condiciones ayudan al
conservadurismo.
Hoy da, ms que nuevos varietales,
lo que se hace en Chile es explorar las
zonas geogrficas ms extremas: Huasco
en una punta y Osorno en la otra, dice
Alejandro Jimnez, editor de la publica-
cin especializada en vino Wain. Hay
viateros independientes que propugnan
vinos de garaje. De ah tambin salen
vinos extraos que no tienen que ver con
los cepajes, sino con los estilos.
En Buenos Aires, Miguel Brasc, el
gran crtico enolgico local, es duro con
la estrategia de marketing chilena. Pres-
taron oreja a la tontera del Carmnre,
cuando el Merlot chileno es buensimo,
dice. Por la novedad se perdi la posibi-
lidad de darle al Merlot una proyeccin
mayor. Jimnez concuerda que no hacer
una campaa global y dejar que cada
marca hiciera la suya no fue la opcin
ms correcta.
Chile tiene que organizar una industria
mucho ms orientada al mercado externo
y se encuentra parcialmente atrapado en
sus dos grandes variedades. Es muy di-
fcil que un pas o regin vinfera nueva
puedan construir una industria global
basada en Cabernet y Chardonnay,
dice Brasc.
Argentina . . . . . . . . . . . .0810-999-8500
Aruba . . . . . . . . . . . . . . . .297-58-55300
Bahamas . . . . . . . . . . . . .242-377-8300
Belize . . . . . . . . . . . . . . . .501-207-1271
Brazil . . . . . . . . . . . . . . .0800-701-0099
Chile . . . . . . . . . . . . . . . . .56-57-575627
Costa Rica . . . . . . . . . . . .506-257-3434
Curacao . . . . . . . . . . . . .599-9461-3089
El Salvador . . . . . . . . . .503-2339-7799
Guatemala . . . . . . . . . . .502-2277-9070
Grand Cayman . . . . . .1-866-478-3421
Honduras . . . . . . . . . . . .504-238-4726
Mexico . . . . . . . . . . . . . .1800-021-2277
Nicaragua . . . . . . . . . . .505-2255-7981
Panam . . . . . . . . . . . . . .507-204-9555
Puerto Rico . . . . . . . . . . .787-253-2525
Rep. Dominicana . . . . . .809-333-4000
Uruguay . . . . . . . . . . . . . . . .0800-8278
Argentina
depende
demasiado
del Malbec.
NEG VINOS SP2.indd 30 25/10/10 18:41:03
NEGOCIOS VINOS
AUDACIA TRANQUILA
La bodega argentina Familia Zuccardi
posee 30 hs dedicadas a varietales nuevos.
Buscamos aprender el mejor sistema de
vinificacin de estas variedades, dice
Rubn Ruffo, enlogo de la compaa.
Cuando ste tiene xito durante uno o dos
aos, lo comercializan en su lnea Tex-
tual, con volmenes limitados de 1.000
a 3.000 botellas. Y de all puede saltar
a una produccin masiva, como les ha
ocurrido con el Viognier, una alternativa
al Chardonnay, o el Arinaroa (variedad
hbrida de Petit Verdot y Merlot).
Aun as es un camino complejo. Es
difcil incursionar al estilo de Francia
o Italia en mercados de varietales muy
nuevos, dice Ercilia Nofal, una de las
propietarias de Bodegas Nofal.
Aunque parezca raro, Nofal ha ex-
portado Tempranillo a Espaa, pero se
trata de una excepcin. A nivel global
muchas veces los consumidores no se
fijan en las variedades sino en el origen
de los vinos, tal es el caso de Francia o
Italia, dice Nofal. Solamente cuando
se avance en la difusin de las bondades
de cada cepa y regin se desarrollar un
mercado ms transparente.
Curiosamente, una variedad tradicio-
nalmente despreciada podra convertirse
en la fuente de la prxima gran explo-
sin productiva de los argentinos. Se
trata de la tan humilde como extendida
Bonarda. Ocupa el 18% de las 228.500
hs totales de viedos, en segundo lu-
gar atrs del Malbec. Ya en 1970, el
experto francs Paul Truel advirti que
en realidad corresponda a la variedad
francesa Corbeau (igualmente conocida
como Charbonneau o douce noir). Un
estudio gentico con 17 muestras rea-
lizado por un equipo de la Universidad
Nacional de Cuyo lo confirm el ao
pasado. Desde entonces ha surgido la
idea de cambiarle el nombre por otro
ms glamoroso.
Es absurdo cambiarle el nombre
por ser afrancesado y darles el gusto a
unos pocos, dice Brasc. La Bonarda
argentina es mejor que la italiana por la
sencilla razn que ellos la usan para hacer
frizantes y vinos de segunda calidad.
En Francia la variedad est bastante
desprestigiada, hay muy pocas hect-
reas cultivadas, por lo que tampoco les
convena para el mercado internacional.
Los expertos propusieron, en cambio, la
denominacin intermedia de Bonarda
Argentina.
Bodegas como Sur de los Andes, que
exporta el 90% de su produccin, ya de-
sarrollaron dos Bonardas de alto nivel.
La Bonarda tiene un potencial similar
al Malbec, dijo a la prensa su director,
el economista Luis Banfi. En cinco a 10
aos ms tal vez veamos cul de los dos
prncipes viateros del Cono Sur est
ms cerca de ceirse la corona. n
Argentina . . . . . . . . . . . .0810-999-8500
Aruba . . . . . . . . . . . . . . . .297-58-55300
Bahamas . . . . . . . . . . . . .242-377-8300
Belize . . . . . . . . . . . . . . . .501-207-1271
Brazil . . . . . . . . . . . . . . .0800-701-0099
Chile . . . . . . . . . . . . . . . . .56-57-575627
Costa Rica . . . . . . . . . . . .506-257-3434
Curacao . . . . . . . . . . . . .599-9461-3089
El Salvador . . . . . . . . . .503-2339-7799
Guatemala . . . . . . . . . . .502-2277-9070
Grand Cayman . . . . . .1-866-478-3421
Honduras . . . . . . . . . . . .504-238-4726
Mexico . . . . . . . . . . . . . .1800-021-2277
Nicaragua . . . . . . . . . . .505-2255-7981
Panam . . . . . . . . . . . . . .507-204-9555
Puerto Rico . . . . . . . . . . .787-253-2525
Rep. Dominicana . . . . . .809-333-4000
Uruguay . . . . . . . . . . . . . . . .0800-8278
NEG VINOS SP2.indd 31 25/10/10 18:41:07
NEGOCIOS LIBROS
Los das del libro electrnico masivo se acercan. Precios
bajos? Modelo de negocios Apple o Kindle? Multimedia
o esttica monocromtica? La industria editorial busca las
respuestas. Y surgen nuevos competidores.
Rodrigo Lara Serrano, Buenos Aires
La letra con
pixel entra
Haba millones de stands o hotspots,

donde, cada media hora, una empresa
que produce una tablet cualquiera
de las miles que hay o se van a lanzar,
haca sus presentaciones al mejor estilo
de pastor protestante mostrndonos su
milagro. Editora, licenciada en letras y
especialista en educacin, la argentina
Daniela Gutirrez narra as la atmsfera
de la Feria del Libro de Frankfurt, la
ms importante del planeta.
Haba razones para tanto proselitismo.
Los profetas del libro electrnico por
fin han llegado a la frontera de la tierra
prometida: la Asociacin de Editores de
Estados Unidos anunci que entre enero
y agosto pasados las ventas de libros
que slo se pueden leer digitalmente
(e-books) alcanzaron US$ 263 millones
(que no incluye libros acadmicos). Un
9,03% del total y un 193% ms que en
similar perodo de 2009.
Sin embargo, Amrica Latina parece
hoy ajena a tal frenes. Es la calma que
antecede a la tormenta. Los editores se
dan cuenta de que la ausencia de lecto-
res digitales y de material en espaol o
portugus para bajar es algo que puede
cambiar muy rpido.
No est sucediendo lo que sucedi,
por ejemplo, con la industria de la m-
sica con la aparicin del MP3, dice en
Buenos Aires Ariel Granica, propietario
y director de la Editorial Granica, espe-
cializada en libros de negocios.
Granica cuenta que en Frankfurt
se reuni con los mayores editores de
libros de negocios de habla inglesa.
No percib en ninguno de ellos este
asunto como amenaza ni como gran
oportunidad. S una inquietud en todo
el canal por la legislacin definitiva,
atendiendo a retailers, distribuidores,
editores y autores.
Las tablets fue-
ron la vedette
en la feria de
Frankfurt.
A
F
P
Opportunities arise every day.
Make sure you are READY to seize them!
Darden Executive Education
Upcoming 2011 Programs
Management Development Program: Driving Vision,
Action, and Results
March 1425 June 1324 October 314
The Executive Program
Dardens flagship advanced management program.
By application only.
June 5July 1
Power and Leadership: Getting Below the Surface
May 16 September 2530
How will you continue to succeed in a constantly shifting
global environment? At Darden, you will examine the
strategies and practices that will prepare you to act and
help you drive success through any kind of change.
www.darden.virginia.edu.
Prepare to succeed.
NEG LIBROS SP2.indd 32 25/10/10 19:19:51
NEGOCIOS LIBROS
Para el mexicano Carlos Cristiani,
accionista de Dada Labs, un cambio
grande y seguro es el que vendr en los
precios. Mi primer libro electrnico lo
le en una Palm Pilot y fue una experien-
cia horrorosa.
Un libro electrnico debiera ser con-
siderablemente ms barato porque los
costos de produccin son inferiores y no
existen casi costos de almacenaje. Para
probarlo, la empresa de Cristiani, con
base en San Diego (California), prepara
un sello editorial digital para 2011. Partir
con un catlogo de libros electrnicos de
14 autores. Para Cristina Gutirrez, la
disyuntiva principal es cul plataforma
adoptar. Creo que la mayora de las
empresas optar por seguir el modelo
de Apple. El costo de produccin es
muy razonable y con reglas claras. Con
Kindle el costo es altsimo.
En Amrica Latina los precios son
una variable an ms importante. Tras
una edad de oro que se extendi de
1940 a 1960/70, los libros de papel se
han hecho progresivamente ms caros e
inaccesibles para las mayoras. El flore-
cimiento de la piratera y el derrumbe de
la mayora de las editoriales nacionales
estn all para probarlo.
Para Karla Ruiz de Velasco, directora
de servicios web de la espaola Amabo-
oks, la rebaja de precios es inminente.
En Amabook un usuario compra el
libro, que va a estar un 30% a 40% ms
econmico y tiene un conteo de seis
descargas diferentes en seis dispositivos
propios o de terceros. Su empresa se
dedica a digitalizar catlogos de edito-
riales en Espaa y Latinoamrica y a
colocarlos en lnea.
Por ahora, hay una dispersin de
formatos: Amazon/Kindle, Barnes &
Noble y ePub (Electronic Publication,
de Adobe). Para Ruiz de Velasco este
ltimo tiene el potencial para universali-
zarse como el MP3 en la msica.
Los e-books suponen tambin restric-
ciones a las copias y usos que provocan
polmica. Se trata de los DRM (siglas
en ingls para Digital Rights Manage-
ment) o Gestin de Derechos Digitales
que, en algunos sistemas (eReader de
Palm), incluso, enlazan el nmero de
la tarjeta de crdito con las copias para
evitar el pirateo.
La pregunta es si el negocio editorial
no cambiar de naturaleza, al cambiar el
libro de soporte. Hoy una editorial de
libros de negocios tienen a disposicin
un ocano de redes disponibles para
comunicar, dice Granica.
La editora Daniela Gutirrez, miembro
adems del directorio de la International
Visual Sociology Association (IVSA),
recuerda un punto crucial para la industria,
ms all de todos estos cambios: S o s,
vas a tener que seguir generando lectores,
sea en el soporte que sea n
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NEG LIBROS SP2.indd 33 26/10/10 19:15:55
NEGOCIOS ENERGA
P
or algo le dicen La Ventosa.
Es una pequea localidad de
4.000 habitantes en el estado
mexicano de Oaxaca, donde los fuertes
vientos que soplan desde el istmo de
Tehuantepec suelen provocar acciden-
tes carreteros. Hoy, sin embargo, esta
fuerza est siendo aprovechada por 167
aerogeneradores.
Con una potencia de 250 megavatios,
Eurus es el mayor parque elico de
Amrica Latina, un proyecto conjunto
de la empresa espaola Acciona y la ce-
mentera mexicana Cemex, que abastece
de energa a un 25% de las plantas de
la cementera en el pas.
Pese al amplio potencial elico que
posee Mxico, este tipo de energa re-
Los gobiernos latinoamericanos estn multiplicando esfuerzos
para incentivar la generacin de energas limpias, pero han
omitido el ms contundente: los subsidios. Estarn los
privados en condiciones de llenar este vaco?
Patricia Zvaighaft, Santiago
Quin paga
por limpiar la
energa?
presenta apenas 3% de la matriz ener-
gtica, segn datos de la Secretara de
Energa (Sener). Pero las autoridades
esperan que para 2024 cerca de 35%
de la capacidad de generacin elctrica
provenga de energas limpias.
No es el nico gobierno latinoame-
ricano que saca cuentas limpias. Para
2013, Per prev cubrir 5% de su su-
ministro energtico con tecnologas
limpias y de bajo nivel de emisiones
de carbono, mientras que Chile espera
contar con 20% en 2020. Pero podran
quedarse cortos.
Se requiere de incentivos muy gran-
des para que el sector privado participe,
lo que supone un fuerte impulso de los
gobiernos, asegura Gerardo Hiriart,
experto en energa, quien con ms de 30
aos de experiencia ha participado en la
implementacin de diversos proyectos
geotrmicos y elicos en Mxico.
La energa alternativa es muy cara y
comparativamente muy costosa, por lo
que no es un sector atractivo, sostiene
Fernando Branger, coordinador asociado
del Centro Internacional de Energa y
Ambiente (CIEA) del Instituto de Es-
tudios Superiores de Administracin
(IESA) de Caracas.
Junto con modificar los marcos re-
gulatorios, los gobiernos
debern implementar tarifas
fijas o subsidios especficos
que hagan ms competitivas
a las energas renovables
desde el punto de vista fi-
nanciero. Pero no est claro
que lo vayan a hacer. Las
metodologas y los modelos de contratos
fueron pensados para nivelar el terreno
de competencia de las tecnologas re-
novables en relacin con la generacin
tradicional, sin otorgar subsidios, afirm
a comienzos de octubre Georgina Kessel,
titular de la Sener.
Los subsidios han sido la base para
el desarrollo de la energa renovable en
el mundo, principalmente en Europa.
Caldern corta
la cinta, pero no
da subsidios.
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NEGOCIOS ENERGA
Fue el caso de Espaa, que bajo esa l-
gica ha logrado aumentar la capacidad
instalada de la energa fotovoltaica en
ms de 4.000 megavatios.
Sin embargo, Amrica Latina parte
de una base distinta. Europa utilizaba
carbn y combustibles fsiles, por lo
que el imperativo de disminuir las emi-
siones de CO2 era mayor. En cambio, la
matriz energtica de Amrica Latina ya
es bastante limpia: 70% de la capacidad
energtica proviene de fuentes hdricas,
y la generacin de electricidad slo
produce 10% de las emisiones de gases
efecto invernadero de la regin.
Los gobiernos europeos contaban
adems con presupuestos que en la re-
gin no parecen estar disponibles. La
implementacin de este tipo de energa
en Amrica Latina compite con otras
prioridades como la educacin o la sa-
lud, dice Gastn Astesiano, especialista
en temas de cambio climtico y energa
del Banco Interamericano de Desarrollo
(BID). Las fuentes de energa renovables
no son una prioridad fiscal.

ESTADO SUBSIDIARIO
Brasil es el pas que lleva la delantera.
Tras la crisis energtica que afect al pas
en 2001, el gobierno lanz el Programa
de Incentivo a Fuentes Alternativas de
Energa Elctrica (Proinfa), un sistema
de primas fijas a la produccin elc-
trica mediante energa renovable, que
permiti un importante aumento de la
potencia instalada en el sector elico,
pasando de 22 megavatios en 2003 a
415 megavatios en 2009, segn cifras
de la Asociacin Latinoamericana de
Energa Elica. Brasil ha funcionado
bien con los subsidios, reconoce As-
tesiano, del BID.
El gobierno peruano ha desarrollado
una estrategia similar, aunque mediante
licitaciones de energa. Se abri una
oferta pblica por un total de 412 MW,
aproximadamente 10% de la demanda
nacional de electricidad, que ser com-
prada a una tarifa fija durante un perodo
de 20 aos. Adems, se elabor una ley
para el fomento de las energas renovables
que, de entrar en ejecucin, permitir
reducir las trabas burocrticas.
Chile, en cambio, ha establecido un
sistema de castigos para incentivar el
uso de la energa renovable. Desde 2008,
los productores de electricidad con una
capacidad superior a los 200 MW deben
obtener al menos 5% de su electricidad
de energas limpias. De no cumplirlo se
aplica una multa. Sin embargo, segn
Christian Linsen-
meyer, director
comercial de RP
Global Chile, una
firma de energas
renovables con
capitales espao-
les y que busca desarrollar proyectos
en Chile, los artculos transitorios de
esta ley reducen el porcentaje exigido
a slo 1%, lo que ya est prcticamente
cubierto.
En Venezuela el sector energtico
es considerado como estratgico y el
gobierno de Hugo Chvez no permite la
participacin de privados. Ya no hay
ms oferta hidrulica, lo que est en car-
peta es energa termoelctrica y, muy en
baja escala, algunos proyectos elicos,
dice Branger, del CIEA, reconociendo
que a largo plazo la matriz energtica
venezolana se ensuciar.
Linsenmeyer asegura que la estrategia
desarrollada por Brasil es la clave. Al
contar con un precio fijo por un deter-
minado perodo de aos es ms fcil
acceder al financiamiento y con buenas
tasas de inters.
El apoyo del gobierno permite reducir
los riesgos, dice Gabriel Goldschmidt,
gerente de Infraestructura en Amrica
Latina y el Caribe de la Corporacin
Financiera Internacional (IFC, por sus
siglas en ingls), perteneciente al Banco
Mundial. En los ltimos dos aos, el
organismo ha aprobado prstamos por
US$ 282 millones para proyectos de
energa renovable, unos 715 megavatios
de energa limpia, que evitarn 1.332
millones de toneladas de emisiones de
CO2 por ao.
El ao pasado, el BID aprob
US$ 1.200 millones para proyectos del
sector privado, de los cuales una tercera
parte se destin a energas renovables y
eficiencia energtica. En los prximos
tres aos, 80% de sus prstamos para
proyectos energticos privados podran
destinarse a energas renovables.
Segn la Agencia Internacional de
Energa (EIA, por sus siglas en ingls)
se espera que la demanda de energa
en Amrica Latina y el Caribe aumen-
te en 50% hasta 2030, lo que requerir
un incremento de 26% en su capacidad
de generacin elctrica instalada. La
pregunta clave es de dnde provendr
esa ampliacin.
Astesiano, del BID, admite que un
impuesto a las emisiones de carbono po-
dra ayudar a hacer ms competitivas las
energas renovables. En este sentido, no
deja de llamar la atencin que el mayor
parque elico de Amrica Latina haya
sido coimpulsado por un conglomerado
industrial como Cemex. Altruismo?
Difcilmente. El parque Eurus, en La
Ventosa, demand una inversin de
US$ 500 millones y duplicar la capa-
cidad elica del pas. En l no operaron
los subsidios, sino la perspectiva de
mercado. Como cada vez ms pases
miden la huella de carbono y castigan
a las empresas que emiten mucho, este
proyecto le permite a Cemex bajar su
huella. Algo nada trivial para la multi-
nacional que opera tambin en Europa
y Estados Unidos. n
Con una poltica de precios
jos es ms fcil obtener nan-
ciamiento y a buenas tasas.
NEG ENERGIAS SP2.indd 35 25/10/10 18:45:05
NEGOCIOS TECNOLOGA
Yahoo! busca
reivindicarse
L
o que le ha sucedido a Yahoo!
en el ltimo mes podra com-
pararse con el ttulo del libro
del escritor italiano Antonio Tabucchi:
Pequeos equvocos sin importancia.
O al menos sa es la versin de la firma
tras la salida de tres piezas clave del
equipo en la misma semana y el rumor
reciente sobre una intencin de compra
por parte de AOL.
El 1 de octubre Yahoo! emiti un
comunicado donde confirmaba la renun-
cia de Hilary Schneider, vicepresidenta
ejecutiva para publicidad de Yahoo! en
Estados Unidos; de David Ko, vicepresi-
dente snior a cargo de la audiencia local
y mvil para las Amricas; y de Jimmy
Pitaro, vicepresidente de la divisin
que produca las secciones visitadas de
Yahoo!: noticias, deportes y finanzas.
Un mes antes Ko convers con Am-
ricaEconoma. Era su segundo viaje a
la regin en 2010; antes haba pasado
por Brasil para renovar el enfoque de
la compaa respecto al mercado la-
tinoamericano. Una de las novedades a
las que ms tiempo hemos dedicado, es
al desarrollo de herramientas sociales. De
hecho, Yahoo! Respuestas es una apli-
cacin muy social que se complementa
con los contenidos de la pgina principal
y el correo, asegur Ko.
A decir de Cory Pforzheimer, director
snior de comunicacin corporativa de
Yahoo!, esta visin prevalece en la em-
presa a pesar de la salida del ejecutivo.
David deja Yahoo! porque tuvo una gran
oportunidad y estamos muy contentos
por l; lo mismo que por Jimmy, que se
va como copresidente de Disney Digital.
Se van por motivos perso-
nales, pero coincidi que
lo hicieran el mismo da.
En cuanto a Hilary, ella se
ir a final de ao, as que
por el momento sigue en
la empresa.
Ko se va a Zynga, em-
presa famosa por
sus adictivos juegos
para computadoras
y celulares, Mafia
Wars y Farm Villa-
ge, estrechamente
vinculados a las
redes sociales.
Internet se mueve muy rpido y
Yahoo! debe desarrollar nuevos productos.
Si no ests contento con tu proveedor de
correo un par de clics puedes cambiar,
dijo Ko en su ltima entrevista como
ejecutivo de la compaa
Si bien Yahoo! destron a sus pre-
decesores con relativa facilidad y dej
en el camino buscadores y servidores de
e-mail, hoy se ve incapaz de alcanzar al
gigante Google, que tan slo en el tercer
trimestre de 2010 tuvo un crecimiento
de 11,2%.
Tanto para el futuro de la publicidad
como para lo que es actualmente internet,
Yahoo! no est preparado, asegura desde
Mxico David Martnez, especialista en
social media marketing. En este punto
los analistas coinciden en que la firma
difcilmente saldr del segundo lugar en
el que se encuentra.
Un botn de muestra: el 14 de octubre
se public en el Wall Street Journal que
AOL en alianza con algunas firmas de
A pesar de haber sido desplazado por Google, el
portal pionero est bien implantado en algunos
mercados y dar la pelea por la movilidad.
David Santa Cruz, Ciudad de Mxico.
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riesgo, deseaba comprar Yahoo! (un
rumor, asegura Pforzheimer). Las ac-
ciones de sta cerraron en US$ 16,7,
con un alza de 12,92%. Un da despus
y tras dar su informe trimestral, las ac-
ciones de Google cerraron en US$ 601,
25% ms que en septiembre.
AOL es un muerto viviente, asegura
Javier Matuk, director de Matuk.com y el
mayor especialista en Mxico de temas
tecnolgicos, quien ve poco seria y viable
la oferta. La nica forma en que sera
rentable es si lo comprara Microsoft.
A pesar de ello, Yahoo! cuyo valor se
estima en los US$ 20.000 millones y se
encuentra fuertemente implantado en
mercados como Japn y China parece no
dar demasiada importancia a las opiniones
crticas y apunta al creciente mercado
latinoamericano, pero sobre todo a la
movilidad. Para ello tiene alianzas con
fabricantes como Nokia, Samsung, Apple
y RIM; y con operadores como Amrica
Mvil y ATT, para desarrollar el mercado
que se avecina: el de la llamada tercera
pantalla, un espacio intermedio entre la
televisin y las computadoras. n
Yahoo! debe
desarrollar
nuevos produc-
tos, dice Ko.
NEG YAHOO SP2.indd 36 25/10/10 18:42:46
NEGOCIOS COMUNICACIONES
Post en falso
Las empresas latinoamericanas no quieren perderse el
explosivo crecimiento de las redes sociales para llegar al
pblico, pero tienen que aprender dos cosas: a conversar y no
pedir milagros. Juan Pablo Dalmasso, Crdoba
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uentan en las reuniones argenti-
nas de marketing on line que a
fines de julio una inundacin de
llamados telefnicos saturaba los conmu-
tadores de P&G Argentina. Preguntaban
por Fernando del Carril, gerente general
de la compaa, y exigan que P&G se
hiciera cargo de la deposicin final de
las 10 toneladas de pilas acumuladas
en la ciudad de Buenos Aires. Slo una
organizacin como Greenpeace poda
estar detrs de la asonada.
La ONG ambientalista haba comen-
zado con reclamos en la va pblica y,
efectivamente, para ese entonces Hernn
Nadal, director de movilizacin pbli-
ca de Greenpeace Argentina, convoc
a los seguidores en las redes sociales
(640.000 en Facebook, 80.000 en Snico
y 51.500 en Twitter) a hacer respetuosas
solicitudes a P&G y sus competidoras.
Hasta ah un accionar molesto, pero sin
mayores consecuencias para la marca
y la empresa. El tema pas de castao
a oscuro cuando los cyber activistas
comenzaron a publicar las demandas
en Facebook enmascarados con una
cara irascible del conejo de Duracell,
la marca de pilas de P&G, y luego
enviarla a las redes sociales de la
transnacional.
Resultado? El 1 de septiembre
tres empresas aceptaron financiar
a prorrata US$ 10.000 para enca-
rar el problema de las pilas. La cifra
era nfima, por lo que el costo
de imagen parece haber
sido mucho peor: las
marcas de P&G
Argentina se
retiraron de
l as redes
s oci al es
y la com-
paa no
respondi
los llamados
de Amrica
Economa.
Evidentemente
una de las partes saba cul era el
juego y la otra no. Greenpeace tiene
desde hace aos un gran dominio de la
comunicacin, pero para las empresas
es una tecnologa tan nueva que recin
estn aprendiendo de qu se trata, dice
Ignacio Marques, estratega digital en Ar-
gentina de la transnacional de relaciones
pblicas Burson Marsteller.
De hecho P&G y su equipo de co-
municaciones no fueron los primeros, ni
sern los ltimos. Hace dos meses Nestl
Internacional la sac mucho ms cara
frente a Greenpeace. La ONG exiga
que la empresa tomara medidas con sus
proveedores para enfrentar la defores-
tacin de la selva tropical de Indonesia,
hbitat de los orangutanes. El mensaje
iba con el logo de los chocolates Kit-Kat
convertido a Killer y un video donde
un desprevenido oficinista coma sin
darse cuenta un dedo de simio. Inmedia-
tamente fue un xito viral. La campaa
fue similar a la estructurada por Nadal en
NEG REDES SOCIALES SP2.indd 38 25/10/10 18:38:38
NEGOCIOS COMUNICACIONES
Argentina, salvo que Nestl ech gasolina
al fuego procurando el retiro del video
de internet y avisando que no permitira
posteos con el logotipo deformado. La
campaa creci an ms. Para el 1 de
mayo Nestl firmaba un compromiso
para salvar la selva tropical.
No hace falta enfrentarse con Green-
peace, Amnesty International, u otra
similar para tener dolores de cabeza en
una red social. Una mencin meditica
negativa tambin puede tener su repercu-
sin. De eso pueden dar fe en la Univer-
sidad de Artes, Ciencias y Comunicacin
de Santiago de Chile (Uniacc). El 7 de
abril ltimo la institucin fue acusada por
un programa periodstico televisivo de
malversaciones con becas para ex presos
polticos; no haba pasado un minuto
cuando el Facebook de la institucin
se llen de insultos, y la crisis fue tema
dominante del fan page por 10 das,
sin que la institucin utilizara la pgina
para responder. El problema se acot
cuando hubo cambios en el directorio
de la institucin.
Cualquier error es magnificado
por las redes sociales. Son audiencias
proclives en encontrarlos y enfticos en
plantearlos, dice desde Lima la blogger
y especialista en medios sociales Esther
Vargas. Pero el peor pecado
sera no estar. La ausencia no
significa que no hablen de uno y
ni siquiera tendra la oportunidad
de dar su opinin.
Las estadsticas la apoyan.
Segn un estudio de la consultora
ScoreComm realizado en febrero
de 2010, 89% de los internautas
latinoamericanos pertenecan a alguna
red social, siendo Facebook la elegida
por la mitad; seguida por Windows Li-
ve Pages con 36,7%. Orkut sumaba el
25% (gracias al 80% de los cibernautas
brasileos), mientras que Twitter era
utilizado 10,5% en ese entonces. Si Fa-
cebook fuera un pas, con 500 millones
de usuarios sera el tercero en poblacin;
mientras que Twitter suma tres cuentas
por segundo. Lo ms interesante: 34%
de los bloggers publican opiniones sobre
productos o marcas, 78% piden recomen-
daciones a sus pares antes de hacer una
compra y si se googlea una de las 20
mayores marcas globales se encontrar
con que 25% de los resultados son post
de los internautas.
Hay que tener en claro que las redes
son un medio de comunicacin y no de
difusin, advierte desde Buenos Aires
Ricardo Goldberger, blogger y asesor
de comunicacin. A diferencia de los
medios, aqu no slo hay interaccin
por comentarios, sino por creacin de
contenidos y hay que ser consciente de
que eso es incontrolable.
Para Martn Spinetto, director de
marketing de servicios online de Mi-
crosoft, el tema va ms all: Las redes
sociales en definitiva son de la gente
y estn para el dilogo uno a uno. La
empresa lanz el ao pasado Windows
Live Latinoamrica en Facebook con
total libertad de participacin. Los
usuarios hacen consultas tcnicas sobre
productos, los mineros chilenos, critican
algn cambio o incluso celebran algn
producto de la competencia. Todas son
oportunidades de interaccin y cada
respuesta es elaborada por un equipo
del rea de producto, de marketing y
prensa de la compaa. Y pese a que la
comunidad supera los 20.000 usuarios,
su relacin polmica con el pblico del
open source no parece haberse ido de
madre. Y los troll, los usuarios creados
para atacar? A esos no les prestamos
atencin, afirma Spinetto, confiando
que solos terminan aislados.
El problema es que las empresas lati-
noamericanas parecen estar retrasadas en
la adopcin, de acuerdo al Estudio de la
Presencia Corporativa Latinoamericana
en Redes Sociales 2010, realizado por
Burson Marsteller. La investigacin
tom como muestra las 20 mayores
empresas por facturacin de Argenti-
na, Brasil, Mxico, Chile, Colombia,
Venezuela, Per y Puerto Rico: 160 en
total. Mientras 79% de las empresas del
top 100 de Fortune estn presentes en
Facebook, Twitter, YouTube o tienen
algn blog, slo 49% de las latinas lo
estn. Las ms sociables? Las mexi-
canas y venezolanas, con 80% y 75%
de cuentas activas, respectivamente.
En el conjunto latino 39% tienen una
pgina de Facebook, 32% en Twitter;
25% trasmite sus videos por YouTube
y slo 11% cuenta con un blog.
Segn el mismo estudio, las accio-
nes corporativas son poco propensas a
generar dilogo en sus redes sociales.
Las firmas latinoamericanas tienen un
promedio de 2.626 seguidores en Twit-
ter, el doble que el top 100 global, pero
slo siguen una media de 220 cuentas,
algo que mostrara poco inters en
enterarse de los comentarios.
Y estar al tanto de lo que piensan
los dems sobre la marca o los pro-
ductos es uno de los puntos centrales
para evitar sorpresas. Para ello las
herramientas de monitoreo estn a la
orden del da, desde las que ofrecen
gratuitamente las mismas
plataformas hasta las ms
sofisticadas que ofrecen
empresas como las argen-
tinas Reporte Informativo,
GlobalNews, GNI desde
Colombia, o la mexicana
PR Newswire Notilog. La
solucin es la misma que
una crisis off line: si surge, limitar la
propagacin.
Claro que para eso las respuestas
tienen que estar ajustadas a la operacin.
Si est derramando crudo, o elementos
txicos o provocando daos en la na-
turaleza, las acciones de comunicacin
no suelen ser eficaces. Normalmente
fallan porque quieren tapar los hechos,
reflexiona el estratega de Greenpeace.
Y eso es un absurdo en este mundo
de hipervisibilidad. n
Las empresas
interactan poco en
las redes sociales.
NEG REDES SOCIALES SP2.indd 40 25/10/10 18:38:44
ESPECIAL
Educacin ejecutiva 2010
Estrategias para
sortear las crisis
Las empresas latinoamericanas
estn apostando a los programas
a la medida para desarrollar
habilidades en tiempos difciles.
AmricaEconoma Intelligence
S
atisfecho debi sentirse
Carlos Fernndez Gonz-
lez, director general del
Grupo Modelo de Mxico,
luego de ver los resultados
del periodo 2008 -2009: un aumento
neto de 15% en ventas y de 1,4% en
utilidades. Al parecer, la decisin de
capacitar a sus altos ejecutivos en el
PADI (Programa de Alta Direccin) de
ITAM fue todo un acierto en poca de
crisis. Lo corroboran algunas escuelas
de negocios que estn buscando, a
travs de sus programas, trasmitir la
necesidad de formacin continua de
quienes lideran una empresa.
Si bien la llegada de la crisis eco-
nmica no fue algo dramtico para las
universidades en cuanto a la variacin
de sus matrculas en programas de
Educacin Ejecutiva, s lo fueron
los coletazos que se dejaron sentir
en el primer trimestre de 2009, y
que afectaron principalmente a los
programas abiertos, los que dismi-
nuyeron un 34%. Los programas In
Company, en cambio, aumentaron un
12% en el mismo periodo.
Ante este escenario de movilidad
econmica AmricaEconoma Intelli-
gence realiz una nueva edicin de su
rnking de Educacin Ejecutiva, que
situ en primer lugar a la Fundacin
Dom Cabral de Brasil, la que recuper
su posicin de 2008. Le siguen la chi-
lena Adolfo Ibez y la IAE Business
School de Argentina, que se mantuvo
en el tercer lugar.
Estos resultados fueron obtenidos a
travs de la medicin de cuatro dimen-
siones: cobertura de clientes, robustez
de la oferta de programas, calidad de
los profesores y la red internacional,
ndices que forman el estudio que
compara la calidad de las escuelas de
negocios de Amrica Latina.
Cambio EstruCtural
El principal legado de la recesin
econmica de 2009 fue el cambio
en la estructura de la demanda y del
comportamiento de las empresas como
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ESPECIAL
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ESCUELA PAS
N DE
CLIENTES
N DE
PROGRAMAS
COBERTURA DE CLIENTES ROBUSTEZ DE LA OFERTA PROFESORES RED INTERNACIONAL
EMPRESAS CLIENTES
NDICE CLIENTES
PORCENTAJE DE CURSOS
NDICE
OFERTA
% PROF.
PHD
EXPERIENCIA
NDICE
PROFESORES
NDICE RED
INTERNACIONAL
RK FINAL
PEQUEAS MEDIANAS GRANDES AD GER PRO OP
PROGRAMAS
EXTRATERRITORIALES
1 2 FUNDACIN DOM CABRAL .BR 186 377 6,5% 10,2% 83,3% 84,0 38,4 49,6 11,9 0,0 100,0 26,9 ALTA 75,5 22 73,9 85,9
2 1 U. ADOLFO IBEZ .CL 57 202 0,0% 1,8% 98,2% 100,0 18,4 32,8 47,8 1,0 79,7 38,5 ALTA 90,2 34 64,4 85,8
3 3 IAE - U. AUSTRAL .AR 224 247 4,9% 28,1% 67,0% 86,4 15,8 56,3 22,1 5,9 74,4 47,0 ALTA 84,3 54 100,0 85,3
4 7 INSTITUTO DE EMPRESA-IE .ES 269 207 0,7% 53,9% 45,4% 88,7 10,6 46,9 38,6 3,9 75,8 24,8 MUY ALTA 94,0 24 84,1 84,4
5 4 U. CATLICA DE CHILE .CL 83 164 4,8% 18,1% 77,1% 91,7 11,6 27,1 56,3 5,0 72,9 100,0 MEDIA 81,3 N.D. 87,6 84,2
6 5 U. SAN ANDRS .AR 76 104 2,6% 23,7% 73,7% 90,0 28,6 43,2 19,9 8,3 81,9 30,4 MEDIA 73,1 14 79,7 83,8
7 6 ITAM .MX 127 463 4,7% 11,8% 77,2% 76,9 15,3 74,8 6,9 2,9 86,4 28,6 ALTA 79,4 22 94,2 83,5
8 13 IESE BUSINESS SCHOOL .ES 77 331 2,6% 11,7% 85,7% 91,2 51,2 32,4 9,0 7,4 84,8 82,8 MUY ALTA 77,6 111 60,6 81,8
9 11 UNIANDES .CO 49 194 10,2% 20,4% 69,4% 74,3 33,0 61,3 5,7 0,0 80,9 25,5 MEDIA 78,9 65 93,6 80,6
10 8 KELLOGG-U. NORTHWESTERN .US 10 387 20,0% 0,0% 80,0% 91,0 100,0 0,0 0,0 0,0 94,5 87,0 ALTA 100,0 0 26,6 80,1
11 10 ESADE BUSINESS SCHOOL .AR 24 61 8,3% 4,2% 75,0% 78,2 26,1 50,0 23,9 0,0 79,1 44,2 ALTA 82,0 26 83,2 79,9
12 9 U. TORCUATO DI TELLA .AR 110 66 19,1% 44,5% 36,4% 81,5 22,9 44,3 31,4 1,4 70,5 35,5 MUY ALTA 98,9 9 76,2 78,9
13 16 IESA .VE 100 616 12,0% 20,0% 68,0% 78,8 14,1 57,0 26,0 2,9 79,0 25,3 ALTA 81,5 33 61,5 75,6
14 12 ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL .ES 72 661 11,1% 30,6% 43,1% 56,5 13,7 60,4 19,9 6,0 85,4 38,0 MUY ALTA 86,2 296 70,3 70,9
15 18 ESAN .PE 362 988 10,5% 29,6% 59,7% 70,3 29,6 39,5 30,9 0,0 68,1 16,1 MUY ALTA 91,2 60 60,6 69,8
16 21 U. DEL DESARROLLO .CL 20 226 15,0% 30,0% 55,0% 58,4 11,2 26,2 62,6 0,0 55,3 33,3 ALTA 93,1 18 80,1 65,3
17 - U. EXTERNADO DE COLOMBIA .CO 25 216 36,0% 24,0% 40,0% 41,5 3,4 77,8 17,7 1,0 76,2 15,8 ALTA 74,9 50 83,8 63,7
18 20 U. ANHUAC NORTE .MX 26 150 50,0% 0,0% 50,0% 57,3 26,7 42,6 26,7 4,0 50,9 19,4 ALTA 69,3 53 57,9 56,7
19 23 U. DEL ROSARIO .CO 54 303 100,0% 0,0% 0,0% 48,2 13,3 11,9 71,1 3,7 75,4 11,1 MEDIA 59,3 16 41,1 56,1
20 22 IDE BUSINESS SCHOOL .EC 28 76 14,3% 60,7% 25,0% 46,3 2,6 30,3 61,8 5,3 52,3 14,3 ALTA 78,5 1 38,2 49,7
clientes de las escuelas de Educacin
Ejecutiva. Las compaas que operan
en la regin hicieron uso racional de
su presupuesto para capacitacin. En
muchos casos no hubo disminucin,
pero s se verific que no se estuvieran
desperdiciando recursos y se trabaj
en gastarlos exactamente en aquellos
planes considerados necesarios.
Como parte de las decisiones de
invertir mejor el presupuesto, se opt
por programas ms cortos, junto con
disminuir la cantidad de asistentes a los
cursos. Adems, las escuelas de nego-
cios coinciden en que hubo un cambio
en las preferencias de los ejecutivos.
Ahora hay una tendencia a desarrollar
habilidades ms blandas.
Ante la crisis hay un efecto emo-
cional de inseguridad, que hace que
las empresas reviertan este sntoma
con programas de habilidades directi-
vas, dice Rafael Carrasco, director del
FOCO EN LOS GRANDES
Distribucin de empresas-clientes,
segn tamao
FUENTE: AMRICAECONOMA INTELLIGENCE
11%
31%
58%
Pequeas
Medianas
Grandes
Centro de Educacin Ejecutiva de la
Universidad Adolfo Ibez. Esto expli-
ca, en parte, por qu las escuelas ao
a ao centran su mirada en fortalecer
el segmento de Alta Direccin. Estos
programas aumentaron 4,5%, mientras
que el nmero de asistentes baj en
6% en comparacin con 2009.
La tendencia en el comportamien-
to del mercado fue buscar cursos y
programas que tuvieran contenido
en gestin de riesgos como liderazgo
y estrategia, dice Paulo Resende,
director de desarrollo de Fundacin
Dom Cabral. Algunas se enfocaron en
la estrategia, otras, en la optimizacin
de costos.
Se dejaron de lado cursos ms
tradicionales como la Administracin
de Recursos Humanos y Habilidades
Comunicacionales porque se buscaron
herramientas que les dieran ventajas
ante la crisis, dice Mnica Sacristn,
directora de Extensin Universitaria
y Desarrollo Ejecutivo del Instituto
Tecnolgico Autnomo de Mxico
(ITAM). Las reas comerciales y estra-
tgicas de las empresas recibieron ms
capacitacin que otras que no se vieron
afectadas por la crisis financiera.
Otra de las novedades observadas
ESPECIAL
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10
RK
09
ESCUELA PAS
N DE
CLIENTES
N DE
PROGRAMAS
COBERTURA DE CLIENTES ROBUSTEZ DE LA OFERTA PROFESORES RED INTERNACIONAL
EMPRESAS CLIENTES
NDICE CLIENTES
PORCENTAJE DE CURSOS
NDICE
OFERTA
% PROF.
PHD
EXPERIENCIA
NDICE
PROFESORES
NDICE RED
INTERNACIONAL
RK FINAL
PEQUEAS MEDIANAS GRANDES AD GER PRO OP
PROGRAMAS
EXTRATERRITORIALES
1 2 FUNDACIN DOM CABRAL .BR 186 377 6,5% 10,2% 83,3% 84,0 38,4 49,6 11,9 0,0 100,0 26,9 ALTA 75,5 22 73,9 85,9
2 1 U. ADOLFO IBEZ .CL 57 202 0,0% 1,8% 98,2% 100,0 18,4 32,8 47,8 1,0 79,7 38,5 ALTA 90,2 34 64,4 85,8
3 3 IAE - U. AUSTRAL .AR 224 247 4,9% 28,1% 67,0% 86,4 15,8 56,3 22,1 5,9 74,4 47,0 ALTA 84,3 54 100,0 85,3
4 7 INSTITUTO DE EMPRESA-IE .ES 269 207 0,7% 53,9% 45,4% 88,7 10,6 46,9 38,6 3,9 75,8 24,8 MUY ALTA 94,0 24 84,1 84,4
5 4 U. CATLICA DE CHILE .CL 83 164 4,8% 18,1% 77,1% 91,7 11,6 27,1 56,3 5,0 72,9 100,0 MEDIA 81,3 N.D. 87,6 84,2
6 5 U. SAN ANDRS .AR 76 104 2,6% 23,7% 73,7% 90,0 28,6 43,2 19,9 8,3 81,9 30,4 MEDIA 73,1 14 79,7 83,8
7 6 ITAM .MX 127 463 4,7% 11,8% 77,2% 76,9 15,3 74,8 6,9 2,9 86,4 28,6 ALTA 79,4 22 94,2 83,5
8 13 IESE BUSINESS SCHOOL .ES 77 331 2,6% 11,7% 85,7% 91,2 51,2 32,4 9,0 7,4 84,8 82,8 MUY ALTA 77,6 111 60,6 81,8
9 11 UNIANDES .CO 49 194 10,2% 20,4% 69,4% 74,3 33,0 61,3 5,7 0,0 80,9 25,5 MEDIA 78,9 65 93,6 80,6
10 8 KELLOGG-U. NORTHWESTERN .US 10 387 20,0% 0,0% 80,0% 91,0 100,0 0,0 0,0 0,0 94,5 87,0 ALTA 100,0 0 26,6 80,1
11 10 ESADE BUSINESS SCHOOL .AR 24 61 8,3% 4,2% 75,0% 78,2 26,1 50,0 23,9 0,0 79,1 44,2 ALTA 82,0 26 83,2 79,9
12 9 U. TORCUATO DI TELLA .AR 110 66 19,1% 44,5% 36,4% 81,5 22,9 44,3 31,4 1,4 70,5 35,5 MUY ALTA 98,9 9 76,2 78,9
13 16 IESA .VE 100 616 12,0% 20,0% 68,0% 78,8 14,1 57,0 26,0 2,9 79,0 25,3 ALTA 81,5 33 61,5 75,6
14 12 ESIC BUSINESS & MARKETING SCHOOL .ES 72 661 11,1% 30,6% 43,1% 56,5 13,7 60,4 19,9 6,0 85,4 38,0 MUY ALTA 86,2 296 70,3 70,9
15 18 ESAN .PE 362 988 10,5% 29,6% 59,7% 70,3 29,6 39,5 30,9 0,0 68,1 16,1 MUY ALTA 91,2 60 60,6 69,8
16 21 U. DEL DESARROLLO .CL 20 226 15,0% 30,0% 55,0% 58,4 11,2 26,2 62,6 0,0 55,3 33,3 ALTA 93,1 18 80,1 65,3
17 - U. EXTERNADO DE COLOMBIA .CO 25 216 36,0% 24,0% 40,0% 41,5 3,4 77,8 17,7 1,0 76,2 15,8 ALTA 74,9 50 83,8 63,7
18 20 U. ANHUAC NORTE .MX 26 150 50,0% 0,0% 50,0% 57,3 26,7 42,6 26,7 4,0 50,9 19,4 ALTA 69,3 53 57,9 56,7
19 23 U. DEL ROSARIO .CO 54 303 100,0% 0,0% 0,0% 48,2 13,3 11,9 71,1 3,7 75,4 11,1 MEDIA 59,3 16 41,1 56,1
20 22 IDE BUSINESS SCHOOL .EC 28 76 14,3% 60,7% 25,0% 46,3 2,6 30,3 61,8 5,3 52,3 14,3 ALTA 78,5 1 38,2 49,7
PARA TODOS LOS BOLSILLOS
Valores US$ (mximos, promedios y mnimos) por segmento/hora
3.500
1.500
2.500
500
Mnimo
Promedio
Alta Direccin
157
894
3.009
Profesionales
163
692
1.824
Gerencia
154
722
2.087
Operaciones
161
525
1.250
Mximo
3.000
1.000
2.000
0
en esta edicin del rnking fue la
disminucin de los programas de ca-
pacitacin en el sector pblico. Esto
se debio al fuerte recorte presupues-
tario que experimentaron empresas y
servicios estatales en distintos pases
de Amrica Latina. Ello afect tanto a
programas abiertos como In Company.
Sin embargo, en contrapunto a esta
tendencia est el caso del Servicio de
Impuestos Internos de Chile (SII), que
sigui el Diplomado en Liderazgo y
Habilidades Directivas de la Univer-
sidad Catlica de Chile.
La implementacin de este programa,
dirigido a las Jefaturas del SII, trajo
consigo grandes beneficios. En primer
lugar, la formacin permiti que se
realizara una supervisin efectiva en
los distintos procesos de cambio interno
que ha tenido el servicio durante los
ltimos aos y, por otro lado, consigui
mejorar otros indicadores como el de
clima organizacional.
La cultura del In Company est
evolucionando. Si hace 10 aos las
empresas compraban los mismos
programas que se ofrecan al pblico
para llevarlos a sus lugares de trabajo,
hoy es completamente distinto. Buscan
tener programas ms sofisticados y
ESPECIAL
mi clase favorita
Temticas ms demandadas por la Alta
Direccin
tareas para el gerente
Temticas orientadas a la Gerencia
Qu buscan los mandos
medios?
Temticas orientadas a profesionales
con responsabilidad
19,9
13,9
11,1
9,5
6,7
15,1
14,4
17,6
14,8
12,3
10,8
9,7
7,6
5,3
4,3
3,1
14,5
13,8
12,9
10,6
6,6
4,4
3,7
3,1
15,4
5,9
3,6
3,2
16,6
9,6
Estrategia
Estrategia
Estrategia
Liderazgo
Liderazgo Liderazgo
Marketing
Marketing
Marketing
Finanzas
Finanzas
Finanzas
Economa
Economa
Economa
Innovacin
Innovacin
Innovacin
Operaciones
Operaciones
Operaciones
Emprendimiento
Emprendimiento
Emprendimiento
Otras reas
Otras reas
Otras reas
RR.HH
RR.HH
RR.HH
moldeados a sus necesidades, donde
la demanda obliga a una mayor co-
municacin entre las compaas y las
escuelas con el propsito de disear
cursos y herramientas ms cercanos
a su realidad, sobre todo en tiempos
difciles.
Si antes las empresas autorizaban
de forma independiente a que sus tra-
bajadores estudiaran lo que ellos qui-
sieran, ahora contratan programas que
respondan a sus necesidades reales. Hay
ms selectividad y menos presupuesto,
dice la directora de ITAM.
mirando al mundo
Uno de los saldos positivos de esta crisis
fue la nueva visin que las empresas
tienen de la Educacin Ejecutiva. La
contratacin de estos servicios ya no
es considerada un gasto, sino como
una inversin en su capital humano
a largo plazo.
Los clientes que mantuvieron su in-
versin en estos programas adoptaron
una posicin que les facilit emerger
de la recesin de mejor forma, y ms
rpido que sus competidores, dice
Stephen Burnett, decano asociado
de Educacin Ejecutiva de Kellogg
Ante la crisis hubo un efecto emocional
de inseguridad, y muchas empresas
buscaron revertirlo con programas de
habilidades directivas. P
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N de ciudades y pases de programas fuera de sus sedes
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N de ciudades
N de pases
School of Management, de Northwes-
tern University.
Si bien Amrica Latina cuenta con
destacadas Escuelas de Negocios y ha
mejorado el nivel de su Educacin
Ejecutiva, an se trabaja intensa-
mente para conseguir que mercados
ms consolidados como el europeo o
el estadounidense fijen su mirada en
universidades locales.
El persistente trabajo en internacio-
nalizacin, que se traduce en alianzas
y convenios con distintas escuelas del
orbe para reforzar los planteles acad-
micos, intercambiar conocimientos y
globalizar la formacin de los ejecu-
tivos, da cuenta de cmo las escuelas
buscan darse a conocer y consolidarse
a nivel internacional. La delantera en
este aspecto la llevan IAE Business
School, acompaada de ITAM y la
colombiana Universidad de los Andes,
las que obtienen los mejores resultados
en el indicador de internacionalizacin
del rnking.
Un gran avance de las escuelas de
negocios ha sido que empresas mul-
tinacionales con sus headquarters en
otros pases, formen a sus cuadros
gerenciales en escuelas de Amrica
Latina. Gracias a la calidad y el pres-
tigio adquirido, estn confiando la
realizacin de programas que antes
slo se hacan en universidades de
sus pases.
El proceso de empoderamiento
por el que estn pasando las escuelas
trae consigo una serie de estrategias
de marketing focalizado con las que
pretenden marcar pauta y abrirse un
espacio fuera de la regin. Para ello
aumentaron la invitacin a seminarios,
ctedras y eventos donde incentivan a
las empresas a continuar con ellas un
proceso formativo.
Sin embargo, an existen barreras
que impiden a las escuelas insertarse
de lleno en el terreno global. La ms
significativa es el idioma. Y es que, a
pesar de que casi el 20% de los pro-
gramas se imparten en ingls, sigue
siendo difcil aumentar la oferta de
Actualmente las empresas buscan
programas In Company ms sofsticados
que se adapten a sus necesidades
corporativas.
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La versin 2010 del rnking de Educacin
Ejecutiva desarrollada por AmricaEconoma
Intelligence evala cuatro dimensiones
principales, a saber:
Cobertura de clientes (40%):
Mide el tamao de las empresas clientes,
estableciendo por su monto de ventas si
corresponden a pequeas, medianas o grandes
empresas. La integridad de los clientes se
refere a la relacin armnica entre el tamao
de stos. El ndice de fdelidad evala a las
empresas clientes ms antiguas, de acuerdo a
la antigedad del centro de desarrollo ejecutivo.
La variable de crecimiento hace referencia al
porcentaje de nuevos clientes dentro del total
de programas ofertados en el ltimo ao.
Robustez de la oferta (30%):
En la variable de amplitud se mide la
Cmo haCemos el Rnking de eduCaCin ejeCutiva
distribucin de cursos dirigidos a alta direccin,
gerencia, profesionales y operaciones,
premindose a la parte alta de la pirmide.
La customizacin de los programas mide la
proporcin de programas abiertos, cerrados
y universidades corporativas, bonifcndose a
las tipologas ms customizadas. El ndice de
personalizacin busca a las aulas con un menor
nmero de alumnos, mientras que el ndice
de innovacin hace una revisin a las tcnicas
pedaggicas que desarrollan las escuelas dentro
de la sala de clases.
Red internacional (20%):
Est defnida por la calidad de las universidades
con las cuales las escuelas de negocios poseen
convenios para sus programas de educacin
ejecutiva, adems del volumen de operaciones que
realizan las escuelas fuera de sus sedes, el nmero
de pases y ciudades que cubren, su inclusin en las
alianzas de educacin ejecutiva ms importantes
(SUMAQ y UNICON), y el nmero de sedes que la
representan en el exterior.
Profesores (10%):
La dimensin de profesorado se encuentra
compuesta por la calidad del claustro propio,
medido de acuerdo a su ltimo grado acadmico.
Repecto del faculty visitante, su calidad se midi
de acuerdo al prestigio de la universidad de
donde proviene cada uno de ellos.
Los resultados de cada dimensin evaluada se
ponderaron por su respectivo factor, mediante
una ecuacin lineal que arroja el puntaje fnal
que determina la ubicacin de cada escuela
en el rnking de Educacin Ejecutiva 2010. Las
fuentes de informacin corresponden, en su
totalidad, a las respuestas enviadas por los
propios centros de desarrollo ejecutivo, a travs
de un cuestionario.
ESPECIAL
Un gran avance de las escuelas de
negocios ha sido lograr que las
multinacionales formen a sus cuadros
gerenciales con ellas.
cursos en este idioma manteniendo la
calidad docente, dado que la mayora
de los profesores con ms experiencia
en las aulas no lo manejan.
Pese a esto, las escuelas latinoa-
mericanas coinciden en que, desde el
segundo semestre de 2010, se observa
una rpida recuperacin del mer-
cado en cuanto a la contratacin de
programas y tambin al aumento en
el nmero de matrculas. Y esto trae
consigo tambin novedades en cuanto
a los contenidos.
Las compaas estn volcando
su atencin a nuevas reas como
responsabilidad social empresarial,
estrategias de innovacin y cambios
organizacionales a gran escala, dice
el decano de Kellogg School of Mana-
gement. Con el retorno de la confianza
en la economa mundial, las escuelas
ya estn viendo una mayor demanda
en el desarrollo de programas corpo-
rativos para 2011. n
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ESPECIAL
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magnese una escuela global de ne-
gocios de habla castellana con sedes
en 11 pases, 1.800 alumnos y 350
profesores full time. Sera tan grande
como la Harvard Business School.
Ficcin? S, pero basada en la ms
extensa red de escuelas de negocios de
Amrica Latina y Espaa: la que confor-
man 10 escuelas de negocios afiliadas
al Opus Dei, una prelatura catlica de
origen espaol caracterizada por una
fuerte inclinacin conservadora y alta
valoracin del trabajo.
Se trata de IESE Business School
(con sedes en Madrid, Barcelona y
Nueva York), IPADE de Mxico, IAE
de Argentina, PAD de Per, ESE de
Chile, INALDE de Colombia, ISE
de Brasil, IDE de Ecuador, IEEM de
Uruguay y UNIS de Guatemala.
Estas escuelas tienen altos niveles
de prestigio en sus pases de origen,
dado un trabajo serio y consistente,
reflejado en distintas encuestas, como
las de AmricaEconoma. No slo
las une el haber confiado la direccin
espiritual de su formacin al Opus Dei,
sino tambin una intensa relacin. Cada
escuela es un nodo por el cual transi-
tan estudiantes, profesores visitantes
y directivos.
Los datos de AmricaEconoma In-
telligence, que realiza los rnkings de
La
misin
Escuelas de negocios
en Amrica Latina y
Espaa afliadas al
Opus Dei componen la
red ms poderosa en la
educacin de negocios
de la regin.
Mariana Osorio, Santiago
MBA y Educacin Ejecutiva, permiten
afirmar que el 90% de los profesores
visitantes viaja desde una escuela de
la red a otra, y viceversa. Si bien cada
escuela es independiente para realizar
su malla curricular y su proyecto,
todas ellas se juntan cada dos aos
a compartir experiencias, analizar la
industria y discutir, la ltima en 2010
en Nueva York.
En algn momento se discuti
formar una sola escuela, dice Mi-
guel Ferr, decano de la peruana
PAD. Pero se ha decidido que no,
precisamente porque era muy difcil
ponerse de acuerdo en un montn de
temas. Tenemos un enfoque anclado
en nuestra sociedad y tenemos claro
cules son las necesidades y requeri-
mientos del Per.
Gabriel Rovayo, decano del IDE, de
Ecuador lo ejemplifica: En Ecuador,
por ejemplo, vimos prudente crear la
Escuela de Gobernanza y Liderazgo,
con la intencin de preparar a los fu-
turos polticos del pas. Esto no existe
en otras escuelas, dice.
No hay una relacin muy insti-
tucionalizada entre las escuelas, y el
objetivo no es comercial, o de conver-
tirse en una escuela ms grande que
Harvard. La preocupacin es ayudar
a la sociedad en cada pas, dice el
director financiero del ISE, Jos Paulo
Carelli, desde So Paulo.
Algunas de estas escuelas tienden
a seguir un modelo en el que es muy
importante la experiencia empresarial:
son intensas en el trabajo de casos y
promueven programas preferentemente
para directivos y altos ejecutivos. Res-
pecto a este punto, a veces controvertido,
Rodrigo de la Pea, secretario general
de la Universidad del Istmo, de la que
Ferr (PAD): la red es valiosa,
pero no excluyente.
ESPECIAL_EDUCACION_OPUS_SP2.indd 48 25/10/10 18:32:17
ESPECIAL
CRONOLOGA
Aos de fundacin de las escuelas de
negocios como obras corporativas del
Opus Dei
1958: IESE Business School
Universidad de Navarra,
Madrid, Espaa
1967: IPADE Instituto
Panamericano de Alta
Direccin de Empresa.
Universidad Panamericana,
Ciudad de Mxico
1978: IAE, Escuela de
Direccin y Negocios.
Universidad Austral, Buenos
Aires, Argentina
1979: PAD, Escuela de
Direccin.
Universidad de Piura, Per
1986: INALDE, Instituto de Alta
Direccin Empresarial.
Universidad de La Sabana,
Bogot, Colombia
1993: IDE (Instituto de Desarrollo
Empresarial)
Guayaquil, Ecuador
1994: IEEM (Instituto de Estudios
Empresariales de Montevideo)
Universidad de Montevideo,
Montevideo, Uruguay.
1997: ISE (Instituto Superior da
Empresa)
S o Paulo, Brasil
1997: Unis Business School, Tayasal
Universidad del Istmo,
Guatemala.
1999: ESE Business School
Universidad de los Andes,
Santiago, Chile
depende UNIS, seala que es una manera
de impactar positivamente a las empresas
en su conjunto, pues las decisiones de
la alta gerencia impactan a todos. Es
nieve que se derrite, dice.
LA PIEdrA ANGULAr
Fundada en 1958 y con operaciones
en todo el mundo, el IESE es de algn
modo el alma mter de esta historia.
Naci en la Universidad de Navarra,
una casa de estudios creada por el mis-
mo Josemara Escriv de Balaguer, el
fundador y mentor del Opus Dei,
No obstante el origen comn, el
financiamiento de las esuelas es in-
dependiente: cada una debe ser au-
tosustentable, a travs de sus cursos,
donaciones e iniciativas empresariales
de miembros laicos de la prelatura y
otros que no pertenecen a la orden. Sin
embargo, el apoyo de IESE es funda-
mental, pues ha ayudado a formarse y
desarrollarse a todas las escuelas de la
red en Amrica Latina, segn consta
en los sitios web de stas. De hecho, la
primera alianza internacional de IESE
fue con Harvard en 1963, teniendo hoy
esa escuela estadounidense alianzas
institucionales con todas las escuelas
de la red, y asistindolas tcnicamen-
te. Segn Ferr, del PAD, los decanos
de las escuelas de la red estuvieron
juntos hace poco en Estados Unidos
justamente para reunirse con sus pares
de Harvard.
IESE declin hablar con Amri-
caEconoma respecto de este tema,
indicando solamente que los vnculos
totales de la institucin sobrepasan los
que ha establecido de manera particular
con esta red. La filiacin al Opus Dei
tampoco es condicin para el desarrollo
de alianzas institucionales con otras
entidades.
En general las escuelas tuvieron reti-
cencia a hablar para este reportaje, pues
les incomoda la posibilidad de estable-
cer un vnculo de propiedad entre stas
y la prelatura. No es un consorcio,
aseguran, as como tambin sealan que
el papel del Opus Dei es meramente de
asistencia espiritual. Cada iniciativa se
financia del mismo modo: cantidades
que pagan los beneficiarios, ayudas,
donaciones, etc., seala el argentino
Marcelo Paladino, decano de IAE, de
la Universidad Austral
Tal vez eso explique tambin el
silencio del IPADE. La Constitucin
Mexicana, en su artculo tercero seala
expresamente que la educacin en el
pas debe ser secular e independiente
de cualquier afiliacin religiosa.
Fundado en Ciudad de Mxico en
1967, el IPADE es la ms antigua de
la red en Amrica Latina, y tambin la
ms prestigiosa e influyente. Tambin
es la ms global, ya que tiene los ma-
yores vnculos con escuelas de otras
identidades y latitudes. De hecho, de
los 24 convenios internacionales de
esta escuela en 2008, slo cuatro eran
con escuelas de la red. El resto, con
importantes universidades de Estados
Unidos, Europa y Asia.
IPADE tambin ha sido fundamental
en los procesos de fundacin y desarrollo
del resto de escuelas. La gran mayora
de sus profesores visitantes lo son en
escuelas de la red, al menos en 2006,
ao de nuestro ltimo dato.
En Amrica del Sur la primera fue
IAE, fundada en 1978 en la Universi-
dad Austral de Buenos Aires. El IAE
fue promovido inicialmente por pro-
fesionales y acadmicos, hombres de
empresa. Algunos de ellos eran fieles
del Opus Dei , cuenta Paladino.
IESE, IPADE e IAE crearon hace
tres aos en Madrid el Global CEO
Program, cuya prxima versin co-
mienza en marzo de 2011. Ofrecido a
los antiguos alumnos de programas de
alta direccin y a directivos de gran-
des empresas en general, su objetivo
es discutir las grandes tendencias de
negocios del futuro. En su publicidad
seala que las tres escuelas suman ms
de 43.000 antiguos alumnos.
Todas las escuelas cuentan con un
comit asesor, conformado por pro-
fesores de IESE, IPADE y Harvard
Business School. Gracias a ello los
profesores hacen investigaciones con-
juntas y comparten casos. Se realizan
intercambios de estudiantes y se pro-
mueve la publicacin de libros y estudios
avanzados. Pero vale indicar que no
es algo exclusivo ni preferencial. Los
mismos convenios los realizamos con
diferentes universidades y escuelas de
negocios de toda Amrica y Europa,
indica Gabriel Rovayo, del IDE, .
Para los estudiantes, es muy atrac-
tivo llegar a la red de ex alumnos de
la regin, muchos de los cuales son
altos directivos y ejecutivos de las
ms importantes empresas de Amrica
Latina y Espaa. IESE, por ejemplo,
tiene 1.179 ex estudiantes organizados
en redes de alumni slo en Amrica
Latina. Una razn de peso. n
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ESPECIAL
Se buscan lderes
Los principales convenios entre las escuelas de negocios y las grandes empresas de la
regin se inclinan cada vez ms por el desarrollo de habilidades blandas. Daniela Arce
A
la hora de elegir programas de
educacin ejecutiva, la estrategia
y el liderazgo son los preferidos
por las empresas latinoamericanas. De
las escuelas que entregaron datos para
este especial (y considerando todos
los tipos de programas), los cursos de
estrategia suman 1.094 y 997 los de
liderazgo.
El mayor predictor de xito de un
gerente es su capacidad de liderazgo,
dice Carlos Garca, director de desarro-
llo gerencial de la escuela venezolana
IESA.
Segn Gracia Serrano, directora de
la espaola ESIC, antes las empresas
solicitaban cursos en el mbito ms
aplicado como finanzas y marketing,
pero ahora las peticiones se estn vol-
cando a aquellas competencias que
permitan tener una mayor visin de
negocios, especialmente con la irrup-
cin de China y Brasil en el concierto
econmico mundial.
En esto coincide Jaume Hugas, exe-
cutive director de la espaola ESADE,
quien explica que los programas ms
solicitados son aquellos vinculados a
disear y ejecutar estrategias, sea por la
va de la planificacin, o bien, a travs
de mecanismos auxiliares, como la
armonizacin de la cultura corporati-
va o el desarrollo de las capacidades
directivas, dice.
En el caso del Grupo Bimbo de Mxi-
co, sus directivos decidieron contratar
a ITAM para que ejecutivos de rango
medio y alto recibieran capacitacin
dos veces al ao.
La idea fue que la gente de ventas
pudiera interactuar con los de finan-
zas o marketing de una manera ms
tcnica y documentada, de modo que
exista un dilogo estratgico que ayu-
de a la confianza, mejore la toma de
decisiones, as como se den nuevas
facilidades para conseguir, procesar e
interpretar la informacin, dice Jos
Alfredo Garca, gerente corporativo de
ventas de Bimbo.
Hasta ahora no se ha estructurado
una formacin adecuada para que los
ejecutivos y altos directivos hagan
frente a los problemas del ser humano.
Existe cierta incapacidad de mirarse as
mismo y de observar, por consiguiente,
cmo est la organizacin y aquellos
que trabajan en ella, dice Osvaldo
Garca, profesor de la Universidad de
Santiago de Chile (USACH)
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10
a
escuela
de ciencias
empresariales
del mundo
Clasicacin mundial de
The Economist, enero de 2010
Alcance global.
Programas innovadores.
Perspectivas diversas.
www.schulich.yorku.ca
Marta Cano, BEng (Colombia), (MBA 06)
Directora adjunta, Global Capital Markets
Scotia Capital
Toronto (Canad)
Entre las diez
mejores escuelas de
ciencias empresariales
a nivel mundial
Schulich
Schulich ha sido clasicada dentro de
la lite mundial de escuelas de ciencias
empresariales por The Economist (No. 10
en el mundo); Forbes (la 6a mejor escuela
fuera de los EE. UU.); The Aspen Institute,
una entidad estadounidense de asesora
estratgica (No. 1 en el mundo en el
mbito del liderazgo social y de proteccin
ambiental) en sus ms recientes encuestas
mundiales sobre Maestra en Administracin
de empresas (MBA). Adems, calican el
ttulo de MBA de Schulich como el No. 1
en Canad.
ESPECIAL
Programas In ComPanY en amrICa LatIna
Datos del Rnking de Educacin Ejecutiva 2009 -2010
Alta Direccin Gerencia Profesionales Operadores
Promedio de cursos por escuela 38,9 79,5 38,1 8,4
Valor promedio hora (US$) 1196 1000 1040 1276
Promedio de horas cursadas 46,2 59,5 51,1 41,5
Promedio de asistentes 29,4 34,7 38,1 69,4
Edad promedio de los alumnos 43 38 34 35
% de alumnos respecto de 2008-2009 21% 44% 26% 21%
Segn Garca, los programas que
desarrollan habilidades blandas per-
miten a los ejecutivos una pausa para
la observacin y reflexin, ajustar su
comportamiento y desarrollar actitudes
flexibles, y ser capaces de actuar ante
cualquier situacin.
Lo que se favorece es la formacin
de ejecutivos capaces de darse cuen-
ta del estado de nimo de los otros
y gestionar su equipo con tcnicas y
herramientas probadas de autoevalua-
cin: los conflictos hay que detectarlos
y superarlos.
En Uniandes, de Bogot, los progra-
mas in company de liderazgo represen-
tan un 45% entre 2009 y 2010. Segn
Martha Bernal, directora de Educacin
Ejecutiva de esa escuela, las empresas
colombianas estn cada vez ms cons-
cientes de la importancia de desarrollar
sus liderazgos. Empiezan a funcionar
como una mquina sincronizada, donde
la gente se ha apropiado de las proble-
mticas de la empresa, dice.
Uno de sus clientes es Basf Qumi-
ca, que inici en abril su Academia de
Liderazgo. El proyecto inicial no slo
fue que los lderes adquierieran mayor
formacin, sino que lograran identificar
a segundos lderes a bordo, para un plan
de desarrollo ms a fondo y con mejo-
res equipos, explica Andrea Amaya,
coordinadora de seleccin, bienestar y
desarrollo para Colombia, Ecuador y
Venezuela, de Basf Qumica.
Hasta la fecha los resultados para
Basf son evidentes. Hay un cambio
de actitud en los lderes, mayor par-
ticipacin en los equipos y se est
dando el espacio para identificarlos,
dice Amaya.
Luis Fernando Rico, gerente general
de Isagen, empresa colombiana de ge-
neracin y comercializacin de energa
elctrica, explica que la compaa ha
introducido cursos de liderazgo como
una apuesta estratgica. Si se trabaja
en el ser humano y se reconoce que es
un ser integral, no slo con capacidades
laborales, sino con otras aspiraciones
y necesidades, entonces, se va a tener
personas con una mejor actitud, ms
eficientes y eficaces, dice.
Otro cambio detectado es el nme-
ro de asistentes y la extensin de los
cursos. Se ha pasado de programas
in company para muchas personas
(diplomados que duraban dos aos y
que iban dirigidos a la mayora de los
ejecutivos) a un pblico ms selecto y
con menos horas pedaggicas.
Las empresas envan con mayor
frecuencia a colaboradores cuyo ob-
jetivo es reforzar habilidades en ge-
rencia o reas funcionales, as como
tambin ser un elemento motivador y
de retencin de talento, dice Carlos
Garca, del IESA.
Las razones son variadas y en la
mexicana ITAM, donde los cursos en
general bajaron de 200 horas a 120
horas, lo atribuyen al presupuesto y al
escaso tiempo que tienen los directivos,
por lo que se ha tenido que desarrollar
contenidos online. Hacemos estos
programas, que son hbridos, para que
la discusin se haga en lnea, explica
Mnica Sacristn, decana de Desarrollo
Ejecutivo. n
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L
NEGOCIOS AMRICA LATINA
An es incipiente, pero la necesidad de expansin
empresarial est conformando un virtual bloque econmico
entre Chile, Per y Colombia con 90 millones de habitantes
y US$ 500.000 millones de PIB. Juan Pablo Rioseco
Sueo en bloque
E
n las 15 hectreas de la finca de
Harald Faber, en Colombia, el
verde del pasto que alimenta a
las cabras contrasta con el amarillo y rojo
de los ajes peruanos. Dos de sus varie-
dades, el escabeche y el rocoto, crecen
en una pequea porcin, produciendo
cada semana 110 kilos.
Un pequeo negocio que tuvo su
germen en unas semillas regaladas por
la cadena de restaurantes del peruano
Gastn Acurio, Astrid & Gastn, a cu-
ya sede en Bogot Faber abasteca de
quesos. Ahora el colombiano les vende
tambin a otros restaurantes peruanos en
el pas. Hemos generado la demanda y
les hemos enseado a nuestros clientes
esos productos, dice Claudia Delgado,
gerenta del restaurante en Bogot, crea-
do hace cinco aos junto al boom de la
comida peruana en Colombia. El esta-
blecimiento, adems, se abastece en un
100% de salmn chileno y ha permitido
que las importaciones de pisco peruano
se dupliquen en ese perodo.
El caso es un ejemplo a pequea es-
cala de cmo se estn desarrollando las
relaciones de negocios entre Chile Per
y Colombia, un eje que est haciendo
convivir cada vez ms a inversionistas
de los tres pases.
Las sinergias son naturales. Chile,
Per, Colombia (junto a Mxico) son los
pases que ms han abierto sus puertas
en toda Amrica Latina. Los dos pri-
meros han firmado Tratados de Libre
Comercio con Estados Unidos, mientras
que Colombia lo tiene pendiente en el
Congreso de EE.UU. Y los tres tienen
firmados TLC entre ellos. Adems, po-
seen acuerdos de doble tributacin. Eso
los est transformando en una especie
de submercado andino con ms de 90
millones de habitantes con un PIB de
ms de US$ 500.000 millones.
Los tres comparten modelos de de-
sarrollo y crecimiento similares. Las
reformas liberales de los 80 en Chile
fueron imitadas por Per y Colombia
con ms fuerza que nadie en la regin.
Las reformas en Colombia se convir-
tieron en una garanta de una plataforma
slida, dice Andrs Cadena, socio de
la consultora multinacional Mckinsey,
que tiene subdividida Amrica Latina
en tres grandes oficinas: Mxico, Brasil,
y un eje entre Per, Colombia, Chile y
Argentina, cuyos socios se renen se-
manalmente va teleconferencia en un
modelo de trabajo conjunto.
Hoy la afinidad poltica es bien vista
ante los ojos de los inversionistas. Hay
un alineamiento ideolgico en torno a una
serie de principios fundamentales que no
se haba dado nunca, dice Cadena. Y
Piera y Santos son sumamente parecidos
en su estilo gerencial.
UNA SOLA BOLSA
Quiz lo ms concreto es la integracin
de las bolsas de Santiago, Lima y Bogot
que a partir de este mes de noviembre
comienzan a operar en forma conjunta,
dndoles la posibilidad de convertirse
en la segunda plaza de Amrica Latina
NEG BLOQUEO SP2.indd 52 25/10/10 19:06:34
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en capitalizacin burstil, con una cifra
cercana a los US$ 450.000 millones.
Incluso ser el mayor mercado de la
regin en actores, con 564 emisores
listados, y el tercero en volumen nego-
ciado, con US$ 250 millones diarios. Sus
promotores esperan que en unos cinco
aos el volumen diario de operaciones
se duplique y pueda convertirse en una
alternativa ante la enorme irrupcin que
ha tenido el Bovespa, el cada vez ms
enorme mercado burstil de Brasil.
Uno de los ms entusiastas es el banco
de inversiones chileno Celfin Capital,
que lleva dos aos operando en Per, y
ya est entre los principales jugadores
de ese pas, como Credibolsa e Intelligo.
En las prximas semanas espera recibir
la licencia por parte de las autoridades
colombianas para operar en Bogot y,
en un ao y medio a contar de entonces,
tener una posicin similar en ese pas a
la que tienen en Chile, dice Alejandro
Montero, gerente general de la empresa.
Queremos ser un actor relevante en estos
pases, enfatiza. Ya lo somos en Per
y lo vamos a ser en Colombia.
Otros tambin estn con el mismo
foco. La corredora de bolsa chilena La-
rrainVial acaba de recibir autorizacin
para operar en Nueva York, donde pre-
tende ofrecer los servicios a sus clientes
latinos, aprovechando sus operaciones
en Per, Colombia, Brasil y Mxico. La
corredora Penta, tambin con sede en
Santiago, anunci que est gestionando
alianzas con intermediarios de los pases
andinos. Estamos viendo a muchos ban-
cos y firmas de bolsas buscando hacer
alianzas con las colombianas, dice Jos
Manuel Vlez, presidente de la corredora
Serfinco, en Bogot.
La operacin financiera integrada
permitir a las empresas que quieren ex-
pandirse en los tres mercados financiarse
ms fcilmente. Y no slo a las locales que
ya estn, sino a grandes multinacionales
que pueden ver mayores oportunidades
en el eje andino. Hay sectores donde el
juNtOs pARA ARRIbA
Evolucin y proyeccin del PIB a precios constantes del ao 2000 en dlares norteamericanos
FuEntE: amrIcaEconoma IntEllIgEncE, cEPal, Banco mundIal y FmI
chIlE
colomBIa
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desarrollo conjunto es menor y tienen
un potencial enorme, como la minera,
la energa e infraestructura. El propio
Alan Garca ha dicho que su meta es
que Per supere a Chile en produccin
minera. Y estudios preliminares indican
que en Colombia hay la misma mezcla
de minerales que en el Per, lo que pasa
es que no se ha explorado, dice Cadena,
de Mckinsey.
La banca, en tanto, tambin deber
surgir como una alternativa de finan-
ciamiento a los nuevos negocios inter-
nacionales. En Per, por ejemplo, el
BCP es un banco grande, pero no puede
seguir creciendo dentro de su pas, dice
Cadena. En Chile pasa lo mismo con
el Banco de Chile y el Bci.
La industria de Private Equity est en
la misma lnea. Analizamos potenciales
invesiones en Per y Chile, dice Luc
Gerard, presidente de la administradora de
fondos colombiana Tribeca Asset Man-
gement. Vendrn nuecas integraciones
en los mercados y en algunas industrias
en particular, adems de la natural in-
versin del sector privado.
El eje Pacfico tambin es una plata-
forma comercial interesante para que las
empresas de los tres pases puedan salir
desde ms ramas con sus productos a
Asia, especialmente a India y China. El
presidente peruano, Alan Garca, propuso
recientemente crear un bloque integrado
con Panam, Colombia, Ecuador, Per
y Chile. Su objetivo es trabajar mejor
nuestra relacin con el otro lado del Pa-
cfico. Y avanzar en la libre movilidad
de bienes, servicios, capitales y personas.
A fines de octubre, los pases del Foro
del Arco del Pacfico Latinoamericano
(todos los que dan a ese ocano) acor-
daron trabajar en conjunto para llegar a
los mercados asiticos.
TRAS EL CONSUMIDOR
El rubro que est explotando ms las
sinergias entre los tres pases es el retail.
Un movimiento liderado por los opera-
dores de grandes tiendas chilenos.
Cuando Falabella lleg a Colombia,
no haba tiendas por departamento, algo
indito para un pas de 45 millones de
habitantes. Hoy los detallistas chilenos
siguen expandindose, estimulados por
el crecimiento de la clase media y la
baja penetracin del comercio formal
en Colombia y Per. A principios de
ao Falabella dio a conocer un plan de
inversin regional de US$ 2.572 millo-
nes hasta 2014. Durante lo que queda
de 2010 abrir 25 locales (entre tiendas
Falabella, locales de mejoramiento para
el hogar bajo la marca Sodimac, sus hi-
permercados Tottus y otros). 15 de ellos
estarn en Per y dos, en Colombia.
La operadora de centros comerciales
Parque Arauco, por su lado, acaba de
vender su participacin en el mall Alto
Palermo, en Argentina, en poco ms de
US$ 120 millones, para concentrarse
en el eje Pacfico. Hoy tiene un plan
de inversiones de US$ 450 millones
de aqu a 2012 en los tres pases. Hace
pocas semanas anunci la compra del
centro comercial peruano Larcomar y
una asociacin estratgica con Graa y
Montero, la mayor constructora peruana,
para desarrollar otros proyectos.
Los movimientos de ejecutivos tam-
bin generan negocios para las empresas
hoteleras. La colombiana Hoteles Ro-
yal, con presencia en varias ciudades
de Amrica Latina, sustenta el 22% de
sus operaciones en Chile. El trafico de
ejecutivos produce la materia prima del
negocio: entre ms desarrollo comercial,
ms se incrementa en nmero de clientes,
dice Fernando Malo, gerente general.
La cadena acaba de abrir un centro en
La Dehesa, y comenz la construccin
de otro en Concepcin, con inversiones
que suman US$ 45 millones en Chile, y
en Per est finiquitando los trminos
para un nuevo hotel en Cusco.
Entre las empresas colombianas que
han mirado con ms inters al sur estn
las energticas. Interconexin Elctrica
S.A. (ISA) ya es propietaria de la princi-
pal red de transmisin elctrica en Per
y este ao desarrollar dos proyectos
por cerca de US$ 1.800 millones. Tras
comprar la mayor operadora de conce-
siones viales en Chile, Cintra, en US$
290 millones, se transform en el mayor
inversionista colombiano en el sureo
pas. La operacin le entregar un nuevo
know-how. La firma quiere que el 20%
de sus ingresos venga de actividades
distintas a la transmisin de energa. Y
est presente tambin en Panam, Brasil
y Bolivia y prev ingresos anuales por
US$ 3.500 millones para 2015.
Para chilenas de otros rubros, Co-
lombia tambin puede ser un trampoln
a Panam y Centroamrica. Es el caso
de la operadora de seguros y centros de
salud Banmdica, que en 2009 factur
US$ 1.200 millones y que est invirtiendo
US$ 60 millones en Per y Colombia
este ao. Puede ser una plataforma
desde donde podamos mirar algunos
pases que desde Chile se ven lejos, pero
que desde Colombia se ven ms cerca,
dice Carlos Kubick, gerente general de
la empresa.
CINTURN PRSPERO
Los hermanos Pedro y Mario Brescia
Cafferata, conductores del grupo familiar
ms grande de Per, tambin han apos-
tado muy fuerte por Colombia y Chile,
a los que denominan un cinturn de
prosperidad. En Colombia compraron
las empresas soldadoras lderes del merca-
do para expandir
las operaciones
de su empresa
Soldexa. Ahora
buscan instalar
filiales de su
cadena hotelera
Libertador en ese
pas. En el caso chileno, compraron la
cementera Meln. En Pisco, mediante
una sociedad con la chilena Sigdo Ko-
ppers, estn desarrollando lo que ser
la planta petroqumica ms grande del
Pacfico. Y ha trascendido su inters por
las salmoneras, el turismo y el sector
inmobiliario.
No son los nicos peruanos pensan-
do en Chile. Sera el caso de los grupos
Romero, que opera en transporte, agroin-
dustria, logstica, financiero y alimentos,
y Gloria, uno de los mayores productores
lcteos de Sudamrica y que opera en
segmentos de alimentos, agroindustria,
cemento y nitrato.
Sin embargo, quedan todava miles
de detalles para que se pueda hablar ver-
daderamente de un bloque econmico.
Hay necesidades empresariales y falta
informacin estadstica de los organismos
del Estado, sobre todo de las aduanas,
dice Walter Buckley, presidente de la
Cmara Peruano Colombiana (Capecol),
en Lima. Se necesita revisar y prepa-
rar la normatividad de cada pas a fin
de que sea fluida y transparente, dice
Jorge Medina, socio principal de Ernst
& Young en Per. Un ejemplo son los
detalles tcnicos para lograr la prxima
integracin de las bolsas.
La gran proliferacin de bloques puede
ser un distractor para acuerdos formales.
Tenemos al Mercosur, a la Comunidad
Andina, acuerdos bilaterales diversos, que
sumados todos habra que ver si es que
ayudan a la consolidacin de Amrica
Latina como un todo o si la complican
an ms, dice Csar Pearanda, director
ejecutivo del Instituto de Economa y
Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la
Cmara de Comercio de Lima.
Para el socio principal de Mckinsey
en Lima, Lino Abram, no se puede hablar
de un solo mercado. An hay muchas
barreras legales, diferencias normativas,
regulatorias y arancelarias que nos ale-
jan de eso. Para l, la integracin ha
surgido ms por la necesidad de grandes
empresas de invertir su flujo de caja fuera
de sus fronteras. Incluso afirma que la
expansin internacional de las pymes
an es tmida, si bien reconoce que la
gastronoma es uno de los rubros que
han permitido la integracin de empren-
dedores. El colombiano Harald Faber,
con sus ajes, sabe que es cierto. n
Con Jenny Gonzlez, en Bogot,
y Mara Cristina Pezet, en Lima.
Los negocios proliferan, pero
faltan muchos detalles para que
se pueda hablar de bloque.
P
uede que el apetitoso desayuno
palaciego de ese domingo 26
de septiembre haya nublado el
buen entendimiento del ex presidente
Alejandro Toledo y de sus dos acom-
paantes, pero ni bien acabaron el
festn y cruzaron palabras entre ellos,
mientras caminaban por la alfombra
roja, con los hermosos vitrales de la
sede de gobierno, se preguntaron por
el sentido de la sibilina sugerencia
que les acababa de hacer el presidente
Alan Garca con miras a las elecciones
presidenciales de 2011.
Mientras compartan las porciones
de chicharrn de chancho, la variedad
de tamales y un humeante caf, unos
creyeron escuchar que el jefe de Es-
tado les ofreca un acuerdo poltico
para apoyarlos en caso de pasar a la
segunda vuelta, y otros pensaron que
la mencin fue tan indirecta que no
haba motivo para inferir tal intencin.
Con esa duda abandonaron el Palacio
de Gobierno, un lugar que alguna vez
el ex presidente Fernando Belande,
calific de bastante afrancesado pero
cmodo. Entre Garca y Toledo hay
un historial de rivalidad desde que se
recuper la democracia en 2000. Sin
embargo, como los modales en poltica
siempre insinan algo, la intencin
Ante un electorado impredecible y que castiga a partidos y alianzas
formales, los principales candidatos a la presidencia de Per prodigan
gestos de acercamiento. En materia de resultados, todo puede pasar.
Juan Zegarra Salas, Lima
Qu se teje en Per?
por caerse bien, segn
testimonio de uno de los
asistentes, fue bastante
notoria.
Este encuentro do-
minguero quiz resuma
el esfuerzo que actual-
mente realizan distintos
aspirantes potenciales a
la presidencia de la Re-
pblica. En un escenario
electoral disperso y vo-
ltil, resulta clave tender
puentes con distintos
grupos que permitan
aumentar su capital de
votantes. La reciente
eleccin municipal, don-
de Susana Villarn, de
Fuerza Social, que hace
tres meses no apareca
como favorita en los
radares de las encuestas,
encendi las alarmas.
ENTRE EL SIDA
Y EL CNCER?
El premio Nobel peruano
Mario Vargas Llosa sos-
tuvo el ao pasado que
la disyuntiva de votar en
una segunda vuelta entre
el nacionalista Ollanta
Humala (admirador del dictador militar
de izquierda Juan Velasco) y Keiko
Fujimori (hija del ex presidente Alberto
Fujimori, actualmente en prisin por
violacin de los derechos humanos)
sera como votar entre el sida y el
cncer terminal.
A seis meses de las elecciones, segn
una encuesta nacional elaborada por
Ipsos Apoyo, figura en primer lugar
el ex alcalde de Lima Luis Castaeda
con una intencin de voto de 24%. Se
trata de un poltico de centro derecha
y de pocas palabras, que deja el car-
go tras ocho aos de gestin con una
aprobacin del 79%. Sin embargo, uno
DEBATES PER
A
F
P
Las elecciones
municipales
encendieron
las alarmas.
DEB PERU SP2.indd 56 25/10/10 18:42:31
DEBATES PER
de sus pasivos es el caso Comunicore,
por el cual el municipio desembols
ms de US$ 12 millones a una red de
supuestos testaferros.
Muy cerca aparece Keiko Fujimori,
que ha heredado el caudal de votos de
su padre y logra un significativo 23%
de respaldo, aunque concita tambin
una fuerte oposicin de los sectores
que cuestionaron el autoritarismo y
corrupcin de la gestin del ex presi-
dente Fujimori y su asesor Vladimiro
Montesinos. Es probable que su even-
tual gobierno (ms all de indultar
a su padre o no) generara un ruido
poltico constante y nadie imagina las
consecuencias de ello para la buena
marcha del pas.
En tercer lugar aparece el ex pre-
sidente Alejandro Toledo, con 16%,
y algo rezagado est Ollanta Humala
con 11%. Sin embargo, en Per una
encuesta realizada seis meses antes de
los comicios es tan referencial como
los siempre aqu errticos pronsticos
del tiempo. No tanto por fallas en su
metodologa, sino por la mutabilidad
del voto. Cuatro meses antes de las
elecciones de 2006, el actual presidente
Garca (APRA) apenas raspaba el 7%
de aprobacin.
El partido de la estrella, como se
conoce el partido de gobierno por su
smbolo electoral, est a punto de ingre-
sar a la fase de comicios internos para
definir a su candidato. El ms animoso
y que cuenta con los parabienes de
Garca es el ex presidente del Consejo
de Ministros Javier Velsquez.
El modelo peruano va camino a
consolidarse y por eso es necesario
que gobierne una persona compro-
metida con el actual programa, dijo
hace poco, acicateado por lo ocurrido
con la candidatura de Dilma Rousseff
en Brasil y Juan Manuel Santos en
Colombia.
Una de sus opciones para reforzar
su frmula es incorporar como vicepre-
sidente y cabeza de lista parlamentaria
a la ex ministra de Economa y de
Comercio Exterior Mercedes Aroz,
una incansable y efectiva promotora de
los Tratados de Libre Comercio. Pero
Aroz deshoja margaritas y sus ms
cercanos colaboradores comentan que
ella declinara postular al Parlamento.
Sus horas de meditacin giran en torno
a la posibilidad de ser candidata presi-
dencial. Es una mujer con experiencia
en la gestin pblica, economista cali-
ficada y goza de cierto reconocimiento
popular. Algunos influyentes jerarcas
apristas, como Mauricio Mulder, apoyan
su postulacin. Tambin ha recibido
la oferta de la Coordinadora Nacional
de Independientes (CNI), un partido
registrado en el Jurado Nacional de
Elecciones (JNE), pero carente de
vida partidaria.
Como este grupo, hay una vein-
tena de membresas electorales que
abren la posibilidad de que cualquier
osado postule a la presidencia de la
Repblica.
De todos los que figuran con posi-
bilidades, la principal preocupacin es
la candidatura del nacionalista Ollanta
Humala, que en los comicios de 2006
estuvo a punto de conquistar la presiden-
cia. Este militar en retiro y de discurso
en contra del actual modelo econmico,
conserva ciertos espacios electorales
como en la sierra sur, donde se da la
llamada paradoja del crecimiento: el
electorado no est entusiasmado con los
buenos indicadores econmicos, pues
no est suficientemente incorporado
y sufre la cobertura deficiente de los
servicios del Estado. Todo lo contrario
de la costa, con ms peso electoral (slo
Lima representa ms de un tercio de
la poblacin votante del pas).
Los ltimos cinco aos de creci-
miento econmico y reduccin de la
Keiko Fujimori concita apoyo y rechazo:
hereda el caudal electoral de su padre,
pero tambin sus pasivos.
DEB PERU SP2.indd 57 25/10/10 18:42:46
pobreza, combinado con la cerrazn
meditica frente a cualquier postura
que critique los principios del mo-
delo econmico, han reducido los
mrgenes de cuestionamiento, dice
el politlogo Alberto Vergara, autor
de Ni amnsicos, ni irracionales,
una de las mejores reflexiones sobre
lo ocurrido en las elecciones de 2006,
cuando Ollanta Humala se lanz en
picada contra el modelo. Quienes
lo hagan en 2011 difcilmente podrn
ser opciones con posibilidad de
ganar una eleccin. Adems, la
segunda vuelta, en ese sentido,
es un mecanismo que se la pone
muy difcil a los extremistas de
cualquier signo.
Para Ricardo Briceo, pre-
sidente de la Confederacin
Nacional de Instituciones Em-
presariales Privadas (Confiep),
simplemente no hay marcha
atrs. Ms de cuatro millones
de peruanos (de un total de 18
millones de votantes hbiles)
son pequeos accionistas de las
principales empresas del pas a
travs de las Administradoras de
Fondos de Pensiones (AFP) y
no consentirn que un candidato
anti-sistema cambie las reglas
de juego, dice
Pero si las opciones anti-sistmicas
tienen un espacio acotado, no ocurre lo
mismo en el centro. Despus de estar casi
desaparecida desde 1983, la izquierda
volvi a celebrar en las recientes elec-
ciones municipales. Fuerza Social, un
amasijo de partidos de izquierda mode-
rada y tambin radical, gan por poco
margen la alcalda de Lima.
Nuestro objetivo es continuar con
el proceso de desarrollo, pero s hay
que inocularle una mayor justicia y
distribucin, dijo el presidente de la
agrupacin, Vladimiro Huaroc, para
silenciar los temores que pudiera sus-
citar el avance de Fuerza Social. Veo
muchas posibilidades de construir esa
alianza electoral y de gobierno con Per
Posible. Toledo hizo una buena gestin
en el sentido econmico y en materia de
descentralizacin, reconoci.
Huaroc define a Fuerza Social como
una agrupacin de centro izquierda de-
mocrtica, un espacio que le permitira a
Toledo desprenderse de la centro derecha,
un sitio copado por Keiko Fujimori y
Luis Castaeda.
Sin embargo, el electorado no se
mueve en torno a horizontes ideolgicos.
Las pasadas elecciones municipales
no son un renacimiento de la izquierda,
sino un deseo puntual de renovacin
de liderazgos en la comuna, dice Juan
Sheput, ex ministro y vocero poltico
de Per Posible. Un fenmeno similar
puede suceder en 2011.
CONVIVENCIA SIN
MATRIMONIO
Algo que varios lderes avizoran es la
necesidad de contar con aliados para la
segunda vuelta electoral y, en especial,
para llegar a acuerdos en el Parlamento.
Eso s, nada de coaliciones formales, pues
no necesariamente suman votos.
Para un electorado sumamente des-
confiado de los polticos, estas alianzas,
que deben pasar por una inscripcin ante
el Jurado Nacional de Elecciones, son
vistas como una componenda o repar-
tija de privilegios. Peor an, no fijan
compromisos, y en votaciones cruciales
cada uno va en direccin opuesta. La
alianza entre el Partido Popular Cristiano
(Lourdes Flores) y Solidaridad Nacional
(Luis Castaeda) en los ltimos 10 aos
es un ejemplo.
Mejor es la convivencia,
sin acuerdos formales cono-
cidos, como la establecida
en estos cinco aos entre
el APRA y la disciplinada
bancada fujimorista. Ambos
cumplieron con fidelidad sus
compromisos, especialmente
en los momentos difciles para
este gobierno.
Per cerrar el ao con un
crecimiento cercano o supe-
rior al 9%, pero comenzar
2011 con la angustia de que
una eleccin pueda transfor-
mar el panorama poltico y
econmico. Surgir algn
desconocido? En un pas
donde prcticamente no hay
partidos sino caudillos, y al-
gunos surgen de un momento a otro, lo
que parece haberse institucionalizado
en 30 aos de elecciones es que la vida
da sorpresas.
A seis meses de las elecciones
presidenciales, los candidatos afinan
acuerdos polticos y muchos calculan
sus siguientes pasos pensando en la
segunda vuelta. Es poco probable que
algn postulante obtenga ms del 50%
de los votos, como exige la ley, y por
eso la necesidad de guardar la bala de
plata para la siguiente ronda. De all
el inters de conversar desde ahora
con los futuros, y en algunos casos,
insospechados aliados. n
DEBATES PER
Humala es popular en la sierra
sur, donde el crecimiento eco-
nmico se percibe menos.
DEB PERU SP2.indd 58 25/10/10 18:43:01
DEBATES POLTICA
A
F
P
E
ntre los leos, fotos y recono-
cimientos que el presidente de
Panam, Ricardo Martinelli,
tiene sobre los muros de caoba de su
despacho presidencial, hay un sencillo
cuadro al que muestra especial aprecio:
su liquidacin salarial mensual. ste es
mi sueldo: un dlar, dice con orgullo.
Tanto, que el presidente cuenta que a
muchas visitas dignas de un recuerdo
les entrega una copia del documento
emitido por la oficina de remuneracio-
nes del gobierno y que garantiza que
slo cobra un dlar al Estado por hacer
su trabajo.
Es cierto que el gesto olvida la his-
trica lucha republicana para que los
cargos polticos no slo pudiesen ser
ejercidos por quienes contaban con otras
fuentes de ingresos. Pero para el presi-
dente panameo un exitoso empresario
del rubro de los supermercados y con
uno de los patrimonios ms extensos
del pas, simboliza las ventajas del
hombre de negocios frente al poltico
cuando asume la presidencia. ste no
es un gobierno de polticos, sino que est
manejado con una visin empresarial,
algo nunca visto antes en
la historia panamea, y,
cuidado, ni en la historia
latinoamericana, ni mun-
dial, dice Martinelli,
quien en entrevista con
AmricaEconoma de-
fine en qu consiste esa
visin: Armar equipos,
definir objetivos y tomar
decisiones. Los gobier-
nos latinoamericanos
no toman decisiones.
Nosotros s, dice. sa
es la diferencia entre un
gobierno empresarial y
un gobierno poltico:
decidimos. Si nos equi-
vocamos, reculamos y
vamos de nuevo.
Martinelli, en el po-
der desde julio de 2009,
busc concretar esa visin reclutando a
hombres de negocios para que asuman
puestos clave en su gobierno el gabinete
Incae, como le llaman algunos en Pana-
m en alusin a que muchos vienen de
esa escuela de negocios. En medio de
un boom de crecimiento, su objetivo es
renovar las instituciones panameas en
base a tcnicas de gestin empresarial. No
obstante, su estilo gerencial ha entrado
en choque directo con las instituciones
polticas del pas, lo que ha generado
el rechazo de varias organizaciones so-
ciales, lo que lo ha llevado varias veces
a recular.
El caso ms claro fue el fracaso de
la Ley 30, mejor conocida como Ley
Chorizo. Y es que pese a que se trataba
de una iniciativa legal del ejecutivo para
promover la aviacin comercial, inclua
propuestas que afectaban la legislacin
laboral, ambiental, el rgimen migrato-
rio y de la polica. Su rpida aprobacin
por la Asamblea Legislativa despert la
reaccin de varias organizaciones sindi-
cales, ambientales e indgenas. Algunos
de los puntos ms controvertidos de la
ley eran la propuesta de terminar con la
En medio de un indito boom econmico, el gobierno
de Panam presiona a las instituciones democrticas para
implantar un gobierno regido por lgicas empresariales.
Felipe Aldunate M., Ciudad de Panam
La revolucin
de Martinelli
Martinelli:
No somos po-
lticos, somos
empresarios.
DEB PANAMA SP2fam.indd 60 28/10/10 00:28:07
DEBATES POLTICA
afiliacin obligatoria a los sindicatos y
autorizar a las empresas para contratar
trabajadores de reemplazo durante una
huelga. Tambin quitaba exigencias
en la burocracia ambiental a empresas
que emprendieran grandes proyectos
de inversin.
El rechazo civil se plasm en una
gran protesta ciudadana en la provincia
de Bocas del Toro, que termin con dos
muertos y centenares de heridos por la
represin policial. Una novedad en Pana-
m, un pas de 3,4 millones de habitantes
y un PIB anual de US$ 25.000 millones,
y que no haba tenido una huelga as
desde 1995. El gobierno debi formar
una mesa de dilogo que derog varias
de las propuestas de la Ley Chorizo
aprobadas por la Asamblea.
Este episodio demostr lo disminuido
que est el legislativo: no es un rgano
de debate, sino un mero instrumento del
ejecutivo, dice el analista Jos Isabel
Blandn, un veterano de la poltica pa-
namea, vinculado a la oposicin. El
tema no es slo con el legislativo. La
suspensin de la procuradora general de
Panam, acusada por un supuesto caso de
abuso de autoridad por la Corte Suprema,
tambin se ha interpretado como una
intervencin del ejecutivo en el poder
judicial. Es un momento complejo para
la democracia: el actuar del gobierno
erosiona instituciones, la oposicin no
logra despertar de su derrota y empiezan
a actuar actores que hasta ahora estaban
al margen, dice Blandn.
De hecho, las organizaciones sociales
y la propia prensa estn reemplazando
a los partidos en su rol de oposicin
Y surgen liderazgos con un perfil ms
extremo, como el de Genaro Lpez,
presidente del Sindicato nico de Tra-
bajadores de la Construccin y quien
ya se perfila como un candidato presi-
dencial para 2014. Lo del presidente
Martinelli no es muy novedoso: dice que
es un gobierno de empresarios, pero es
simplemente un gobierno de derecha que
abusa de la institucionalidad para prohibir
las huelgas y acabar con la legislacin
ambiental, dice Lpez, quien se siente
representado en materia ideolgica tanto
por Lula como por Hugo Chvez.
ALTA VELOCIDAD
Las reformas y propuestas del gobierno
van en sentido correcto, pero la impo-
sicin de ellas sin
un dilogo social
genera un desorden
innecesario, dice
como observador
privilegiado el pre-
sidente de una gran multinacional que
opera desde Panam, quien pide no
revelar su nombre.
Los asesores del presidente estn
conscientes de la situacin y buscan un
cauce ms institucional a las iniciativas de
Martinelli. Queremos que el presidente
pase de cuarta a tercera marcha, dice
uno que tambin solicit reserva. Debe
bajar un poco la velocidad.
Pero a Martinelli le gusta andar rpi-
do. Cuando dej de ser un alto ejecutivo
bancario para hacerse cargo de la empre-
sa de uno de sus clientes, una pequea
cadena de almacenes, hizo una gestin
a velocidad mxima para transformarla
en la mayor supermercadista de Panam.
Hoy maneja un conglomerado que adems
incluye banca, agroindustria y medios
y que su familia sigue administrando.
Quienes conocen su estilo de gestin dicen
que el estilo impetuoso que Martinelli
muestra en el poder es el mismo que lo
llev al xito en los negocios.
Adems, el mandatario cuenta con
tres grandes ventajas que le dan campo
de accin. La primera, un respetable
apoyo popular. Segn la casa de estudios
local Unimer, a principios de octubre
tena un apoyo de 69%. Segn Ipsos,
con una escala distinta, el respaldo es
de 47%, seis puntos de recuperacin
desde la ltima medicin en julio, aun-
que bastante ms abajo que el 61% que
tena en abril.
Las otras dos ventajas con las que
cuenta son un desempeo econmico
indito y un plan de inversiones que
hace soar con un salto en la produc-
tividad del pas. Queremos avanzar
rpido al desarrollo, dice Martinelli.
El escenario no podra ser mejor para
tales promesas. La economa panamea
y su poderosa banca no sufri daos con
la crisis global. El Canal de Panam in-
crementa sostenidamente sus ingresos.
La inversin privada est a niveles de
2007, el mejor ao en la materia.
Segn cifras del gobierno, en este mo-
mento se construyen 8.000 habitaciones
de hoteles en el pas. Lo confirman las
gras que levantan rascacielos que se
pelean en la capital los metros cuadra-
dos con vista a la baha. Y el consumo
crece al mismo ritmo que la congestin
vehicular y los nuevos centros comer-
ciales. El PIB creci en 3,5% en 2009 y
en 6,1% la primera mitad de 2010. No
debera sorprendernos que terminemos
el ao creciendo al 7%, dice Alberto
Vallarino, un ex banquero que vendi
su banco Banistmo al grupo financiero
HSBC por US$ 1.770 millones en 2006,
y quien hoy responde por las finanzas
pblicas del pas. Es muy agradable
ser ministro de Economa y Finanzas
de Panam en estos das.
Gran parte del optimismo est garan-
tizado por las obras de ampliacin del
Canal, la gran empresa del pas y cuya
propiedad es del Estado panameo desde
fines de 1999. Los US$ 5.250 millones
de inversin que duplicarn su capacidad
de trfico de contenedores, reportarn
nuevos empleos e inversiones especial-
mente durante 2011 y 2012. Eso sin contar
las inversiones que hacen los servicios
Grupos civiles que estaban al
margen son la nueva oposicin.
DEBATES POLTICA
portuarios, comerciales y logsticos para
responder al incremento.
No obstante, no es slo el Canal.
Como parte de su visin empresarial,
el gobierno encarg a la consultora
McKinsey&Co un plan estratgico
para desarrollar la economa del pas.
El plan determin los sectores en los
que podemos ser competitivos a nivel
global y que tuviesen la capacidad de
distribuir riqueza, dice Jos Domingo
Arias, viceministro de Comercio Exte-
rior. Se escogieron cuatro: la industria
logstica, la turstica, la agroindustria
y la centenaria industria bancaria. Mc-
Kinsey determin adems un plan de
US$ 13.600 millones equivalente al
50% del PIB del pas, gran parte del
cual estar enfocado en infraestructura,
para promoverlos.
Hasta el momento gran parte de este
plan est an slo en presentaciones de
Power Points, pero el presidente dice que
las obras empiezan a mostrar avances en
este semestre. Se trata de un multimillo-
nario plan de inversiones pblicas que
el gobierno espera ejecutar sin dficit
fiscal, sin presionar el abultado monto
de la deuda panamea y sin poner en
riesgo el flamante grado de inversin
obtenido por el pas. Segn Vallarino,
la capacidad de inversin del gobierno
se increment fuertemente con tres re-
formas fiscales realizadas en los ltimos
aos, los que incluyen un alza al IVA, un
alza a los impuestos a los dividendos, a
la Zona Libre de Coln y a varias otras
industrias con beneficios. No est ca-
yendo dinero del cielo, ac lo que hay
es una mayor recaudacin fiscal y una
mejor administracin tributaria, dice
Vallarino.
Para Martinelli,
el quinto contribu-
yente ms grande
del pas, ste es un
tema esencial. Y
es que la plata est,
pero la gente no lo
sabe, dice. Y es
que el sistema tribu-
tario panameo est
caracterizado por
exenciones, exone-
raciones, beneficios
y una larga tradicin
de evasiones. Con
las reformas, las
aerolneas, que pa-
gaban un impuesto
casi del 1%, fueron
a 14%; los bancos,
de 7,8%, fueron a 17%. Los casinos,
los puertos y otras industrias estn en
situacin similar. Observadores sealan
que es difcil que otro presidente hubiese
contado con el apoyo privado para estas
reformas. Si no fuera un empresario,
de seguro habran dicho que estamos
yendo a la izquierda, dice el empresario
Roberto Alfaro, quien fue diplomtico
y ministro en el pasado. Martinelli lo
explica a su manera. Un da llam a
Stanley Motta, quien es el hombre ms
rico de Panam, y a Alberto Vallarino,
quien es ahora el ministro de Economa
y Finanzas, y les pregunto, qu les pasa
a ustedes? T declaras un dlar al mes
en salario. Y t tambin. Entonces de
qu viven? Y es que aqu nadie declara
las cosas.
Los crticos reconocen la gestin. En
lo econmico avanzamos en lo correcto,
pese a que en lo poltico vamos en lo
incorrecto, dice el analista Blandn.
No obstante, al sector privado le
preocupa la fuerte alza en el gasto
pblico presupuestado para 2011, que
superar los US$ 13.000 millones. No
tiene un criterio contracclico, dice
Alfaro. Pese a que fue una promesa
de campaa, vemos muchas planillas
salariales del Estado inflndose. El
presupuesto, que fue aprobado por la
Asamblea sin conteo de votos, tambin
incluye ambiciosos programas sociales,
como la beca universal a los escolares
y un subsidio a los ancianos que estn
fuera del sistema de pensiones.
Pese a estas transferencias a los ms
pobres, no est claro que las tensiones
polticas vayan a detenerse. La agenda
del gobierno incluye iniciativas que
afectan directamente al sistema poltico.
Un ejemplo es su inters en restringir el
subsidio estatal a los partidos polticos
para drselo a los pensionados. Esto se
suma a otras medidas, como cuando el
gobierno subi en US$ 100 el sueldo a los
policas reduciendo los funcionarios que
trabajan en la Asamblea Legislativa.
Pese a que rechaza rotundamente un
inters de ir a una reeleccin, Martinelli
busca darle un sentido histrico a su
mandato, lo que asegura bien vale los
conflictos. Para m era muy fcil poner
control automtico, pero eso no cambiaba
nada, dice el mandatario. El cambio es
muy duro, pero hay mucho que cambiar
para conseguir nuestro objetivo de ser
la economa ms dinmica de Amrica
Latina. Y todo por un dlar. n
[Vea la versin completa de la
entrevista al Presidente Martinelli
en www.americaeconomia.com]
Vallarino, ministro de Finanzas:
El dinero no cae del cielo.
OPININ POLTICA
Directora, Centro de Poltica Hemisfrica, Universidad de Miami.
Susan Kaufman Purcell
Nacionalismo positivo
I
ncluso antes del extraordinario
rescate de los 33 mineros que
pasaron 70 das atrapados en
una mina a 700 metros de pro-
fundidad, Chile haba demostrado ser
uno de los pases ms exitosos (si no
el ms exitoso) de Amrica Latina,
sobre la base de una serie de indica-
dores relevantes.
Polticamente, Chile haba logra-
do salir de un perodo de violencia y
polarizacin para transformarse en un
sistema estable y con una cultura poltica
slida y democrtica. Econmicamente,
despus de aos de altsima inacin y
experimentos fracasados, el pas logr
desarrollar una economa de mercado
dinmica y que hoy cuenta
con ms de 20 acuerdos
comerciales con ms de
50 pases. En trminos
de competitividad
global, Chile ocup
el lugar 30 de un total
de 139 en el ndice de
Competitividad Global
2010, del Foro Econmi-
co Mundial, liderando en
Amrica Latina. Y en el ndice
2010 de Libertad Econmica, gur
en el Top 10 junto a Estados Unidos,
Canad y Singapur.
Qu tienen Chile y los chilenos
para explicar el xito relativo del
pas en relacin a Amrica Latina? La
operacin desplegada para rescatar a
los mineros atrapados ofrece algunas
pistas importantes.
Otros pases de la regin que han
sufrido desastres naturales o provoca-
dos por el hombre han sido reacios a
aceptar ayuda externa. Sus gobiernos
teman verse dbiles o dependientes
de Estados Unidos y otros pases in-
dustrializados. O teman que aceptar
ayuda minara de alguna manera la
soberana nacional. Mxico, despus
del terremoto de 1985, fue un ejemplo
de esta actitud. Al presidente chileno,
Sebastin Piera, sin embargo, le
preocupaba ms recibir la mayor y
mejor ayuda posible para resolver el
problema de los mineros atrapados. Y
acept ayuda de 14 pases distintos para
obtener la mejor tecnologa, incluso
viniendo del gobierno y de empresas
privadas estadounidenses.
La operacin de rescate result
tambin notable al mostrar la capa-
cidad y determinacin del gobierno
chileno para planicar tanto
el xito como el fracaso,
lo que involucr una
extraordinaria aten-
cin a los detalles.
Estos rasgos no son
tan evidentes como
debieran en la regin,
si los pases latinoame-
ricanos desean pasar de
emergentes a desarrollados.
Ms an, la capacidad de los
propios mineros para organizarse y
trabajar cooperativamente, en medio
de la adversidad, contrasta tambin
con observaciones realizadas por ex-
pertos en ciencias sociales en relacin
al comportamiento individualista y a
menudo dependiente de muchos lati-
noamericanos.
El nacionalismo chileno, como se
expres durante la crisis, tambin ofrece
contrastes interesantes. El nacionalis-
mo chileno es positivo, mientras que
el de muchos pases de la regin es
negativo, en el sentido de que dene
a cada uno en trminos de lo que no
es. El anti-norteamericanismo, el anti-
capitalismo o incluso el anti-desarrollo,
son ejemplos de maneras negativas en
que muchos pases latinoamericanos
denen sus identidades nacionales.
Ms an, el nacionalismo negativo
a menudo va de la mano con el senti-
do de victimizacin que, a menudo y
en demasiados pases de la regin, se
sustenta en una mirada ms hacia el
pasado que hacia el futuro.
A travs de la operacin de rescate
de los mineros, sin embargo, no pa-
reca que los chilenos se pensaran a
s mismos como vctimas. En vez de
ello demostraron lo que los estadouni-
denses llaman el espritu de poder
hacerlo (can-do), una conviccin
de que con el esfuerzo suciente se
tiene xito. Esto implica tambin la
capacidad para cambiar de estrategia
o de tctica si los planes originales
fracasan. Cuando el llamado Plan A
de los chilenos fall, no bajaron los
brazos, sino que aplicaron el Plan B,
que tuvo xito.
Todos estos rasgos positivos de los
chilenos se vern reforzados despus de
la sorprendente operacin de rescate. La
valiente decisin del presidente Piera
de iniciar la misin, que involucraba
riesgos polticos signicativos para l,
ser seguida sin duda por esfuerzos
que allanen el camino de Chile hacia
el primer mundo. El presidente, ojal,
ser estimulado a desempear un rol
de mayor liderazgo en Amrica Latina
y en la escena internacional.
El mundo conoci ms a Chile y a su
gente al seguir la operacin de rescate
de los 33 mineros atrapados y, no cabe
duda, le gust lo que vio.
Los chilenos
demostraron una
conviccin de que
con el esfuerzo
suciente se tiene
xito.
COL SUSAN SP2.indd 63 25/10/10 18:55:16
Especial de agua en Amrica Latina
La crisis de la liquidez
Amrica Latina tiene 65% del agua dulce del mundo. Pero
la mayor parte se encuentra lejos de los centros de consumo
y la creciente demanda est poniendo en jaque la sustenta-
bilidad del recurso. Carlos Tromben, Santiago,
ESPECIAL_AGUA_INTRO_SP2.indd 64 25/10/10 17:51:14
LOS GRIFOS ABIERTOS DE AMRICA LATINA
Principales fuentes de agua dulce
Fuente: AmricaEconoma
ARGENTINA, URUGUAY Y BRASIL
CHILE, ARGENTINA
CHILE
ARGENTINA, URUGUAY, PARAGUAY Y BRASIL
VENEZUELA Y COLOMBIA
COLOMBIA
BRASIL, PER, BOLIVIA.
COLOMBIA, ECUADOR Y
VENEZUELA
Acufero Guaran
Campo de Hielo Sur
Campo de Hielo Norte
Cuenca del Plata
Cuenca del Orinoco
Cuenca del Magdalena - Cauca
Cuenca del Amazonas
BRASIL, PER, BOLIVIA.
8.235.430 km
2
3.200.000 km
2
1.195.930 km
2
273.459 km
2
16.800 km
2
4.200 km
2
880.000 km
2
L
as imgenes de barcos pesque-
ros de alto tonelaje oxidndose
para la eternidad en medio de un
inhspito arenal, son un smbolo
del fracaso de la planificacin
central. El mar de Aral era el cuarto lago
ms grande del mundo en 1960, pero un
ambicioso programa de irrigacin de la
era sovitica termin prcticamente por
secarlo. Los ros que lo alimentaban
fueron desviados para irrigar cultivos de
algodn, la gran apuesta econmica del
rgimen para la repblica de Uzbekistn.
Pero, aparte de la mala construccin de
los canales de regado, haba un peque-
o problema: segn estimaciones de la
Water Footprint Network (WFN), una
ONG con sede en Holanda, para obtener
una tonelada de algodn se requieren
unos 3.644 m
3
de agua.
Este tipo de clculos son los que
hoy tienen a los gobiernos, empresas
y organismos multilaterales de cabeza
buscando soluciones para cuidar un re-
curso que durante generaciones ha sido
percibido como gratuito.
De las 210 naciones del planeta,
190 tienen escasez de agua y slo 10
son abundantes en este recurso, dijo el
gegrafo britnico Anthony Allan, una
de las grandes autoridades cientficas en
el tema, durante un seminario realizado
en mayo en Santiago de Chile.
Y la escasez no afecta slo a los
pases desrticos. El suministro global
de agua es relativamente esttico, pero
diversos factores estn creando desequi-
librios regionales que se complican por
el hecho de tratarse de un commodity
difcil de transportar y que no se transa
fcilmente, como recalca un informe
de Merrill Lynch.
Los expertos en la materia han acu-
ado una serie de conceptos para medir
la disponibilidad y escasez de agua y
orientar las decisiones futuras sobre cmo
administrarla. El ms significativo es la
huella hdrica: el contenido de agua de
un producto medido por el consumo del
recurso en todas sus etapas de produccin.
El algodn, que virtualmente se trag el
mar de Aral, no es ni de lejos el mayor
consumidor. En general, los ms onerosos
son las especias: vainilla, clavo de olor
o nuez moscada. Pero su produccin es
limitada y poco significativa en compa-
racin con el arroz, el trigo, el maz y la
soja, que representan en conjunto 53,3%
del consumo hdrico de la agricultura
mundial. La exportacin de estos cultivos
dio lugar a otro concepto importante: el
agua virtual, acuado por Allan, que se
refiere al agua que viaja por el mundo
a travs de los productos exportados e
importados. Segn el cientfico, 20% del
agua utilizada por la agricultura mundial
viaja por el planeta.
Es por esta razn que el rol de
pases como Estados Unidos y Brasil
es clave. Son enormes exportadores de
agua virtual a travs de sus alimentos, y
sus decisiones polticas en agricultura y
subsidios agrcolas pueden tener un gran
impacto, dijo Allan en Santiago.
Podra ocurrir en Amrica Latina,
la regin ms rica del mundo en agua
dulce, una catstrofe como la del mar
de Aral? Mucho depender de las res-
50.000
10.000
30.000
-10.000
-30.000
40.000
0
20.000
-20.000
-40.000
AGUA VIRTUAL
Saldo acufero por pas en millones de m
3
anuales
Fuente: Water Footprint Network, 1997-2001
A
R
G
E
N
T
I
N
A
B
R
A
S
I
L
B
O
L
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I
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B
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P
A
R
A
G
U
A
Y
U
R
U
G
U
A
Y
C
A
M
pectivas legislaciones y de los sistemas
de gestin, incluyendo cmo utilizan y
reutilizan el agua los usuarios.
CADA VEZ MS SED
El 97,5% del agua del planeta es salada.
Del agua dulce restante, la mayor parte
corresponde a glaciares, nieve y hielos
eternos, lo que va dejando poco ms de
un tercio (reservas subterrneas o acu-
feros, ros, lagos, humedales y humedad
del aire) para consumo humano directo o
su utilizacin agrcola o industrial.
El problema es que durante el siglo
XX la poblacin se ha triplicado y el
consumo de agua ha aumentado en cerca
de seis veces. Si proyectas las metas
del milenio en trminos de reduccin
de la pobreza, tenemos que hacernos la
pregunta acerca de dnde sacaremos el
agua para producir ms carne, ms leche,
ms verduras, dice Rodrigo Acevedo,
jefe de proyectos agroindustriales de
Fundacin Chile, un organismo de in-
vestigacin y desarrollo.
En Amrica Latina hay grandes ros
como el Amazonas, el Orinoco o el
Magdalena, pero tambin reservas menos
conocidas como el Acufero Guaran,
que alberga ms de 40.000 km3 de agua
debajo de Argentina, Paraguay, Uruguay
y Brasil. Si a esto se suman las nieves
eternas de las cordilleras y los glaciares
del Cono Sur, Amrica Latina dispone
de 65% del agua dulce del mundo, segn
clculos del Programa Ambiental de las
Naciones Unidas (UNEP).
Sin embargo, la relacin entre oferta
y demanda de agua da lugar a realidades
muy distintas por pas. Sin contar el uso
de agua potable para consumo humano,
Brasil y Argentina muestran los ma-
yores saldos de exportacin acufera,
bsicamente por sus gigantescos envos
de cereales y carne al resto del mundo.
En el polo opuesto se ubica Mxico,
con un enorme dficit (ver recuadro).
Deficitarios son tambin Chile, Per
y Venezuela, mientras que Colombia,
Ecuador, Paraguay, Bolivia y el resto de
Centroamrica tienen supervit.
Los dficits no reflejan necesaria-
mente una escasez de agua, sino tambin
una matriz de comercio en la que se im-
portan muchos productos intensivos en
agua, dice Arjen Y. Hoekstra, director
cientfico de la WFN y uno de los crea-
dores del concepto de huella de agua.
El caso de Mxico es definitivamente
el de una escasez significativa, que se
compensa importando agua virtual de
Estados Unidos y Canad. Otros pases
de la regin, teniendo agua abundante,
importan, sin embargo, productos in-
tensivos en agua como carne, alimento
para la ganadera o trigo.
Dada la creciente demanda, muchas
fuentes de agua estn sometidas
a una fuerte presin y algunas
se encuentran al lmite de sus
capacidades.
El concepto clave es el
de caudal mnimo ambiental,
el que debe tener un ro o un
acufero para que su situacin sea sos-
tenible en el largo plazo, seala Erika
Zrate, encargada de programas de la
WFN. Se pueden hacer todas las ope-
raciones de extraccin siempre que no
se ponga en riesgo este caudal mnimo,
que depende de cada fuente.
En Mxico el problema proviene no
slo de la presin demogrfica, sino
tambin de los patrones de utilizacin
del agua por parte de la agricultura,
que sigue demandando prcticamente
la misma que hace 20 aos. Uno de
los grandes retos que tenemos es me-
jorar nuestra capacidad de captacin
de lluvias y recarga de los acuferos,
dice Vidal Garza, director de la Funda-
cin Femsa. El ejecutivo, encargado de
las polticas ambientales de uno de los
mayores conglomerados industriales de
Amrica Latina, recalca la experiencia
obtenida por los organismos y empresas
en el centro y norte del pas. Ciudades
como Monterrey, Saltillo y Tijuana se
destacan por el aprovisionamiento, el
tratamiento de fugas y sistemas de cobro
adecuados a la realidad.
Para el profesor Jos Tundisi, director
El agua no puede exportarse directamente, pero viaja por el mundo a travs
de los productos agrcolas. Brasil y Argentina son grandes exportadores de
agua virtual. Mxico es importador.
EL AGUA QUE COMEMOS
Huella hdrica de los principales cultivos agrcolas
Fuente: Water Footprint Network
2,291
21,3%
Consumo Promedio
(M
3
/TON)
% del consumo
agrcola
ARROZ
1.789
4,5%
Consumo Promedio
(M
3
/TON)
% del consumo
agrcola
SOJA
1.388
3,0%
Consumo Promedio
(M
3
/TON)
% del consumo
agrcola
CEBADA
175
3,4%
Consumo Promedio
(M
3
/TON)
% del consumo
agrcola
CAA DE AZCAR
1.334
12,4%
Consumo Promedio
(M
3
/TON)
% del consumo
agrcola
TRIGO
2.853
2,7%
Consumo Promedio
(M
3
/TON)
% del consumo
agrcola
SORGO
3.664
3,1%
Consumo Promedio
(M
3
/TON)
% del consumo
agrcola
ALGODN
909
8,6%
Consumo Promedio
(M
3
/TON)
% del consumo
agrcola
MAIZ
2.545
2,0%
Consumo Promedio
(M
3
/TON)
% del consumo
agrcola
CACAO
del Instituto Internacional de Ecologa,
con sede en la ciudad paulista de So
Carlos, el tratamiento y la reutiliza-
cin del agua son temas pendientes en
Brasil: Faltan definiciones ms claras
para atraer inversiones que reduzcan la
contaminacin orgnica en las grandes
ciudades. Slo un 30% de las aguas
son tratadas.
Pero en ambos pases ya se estn
construyendo enormes centrales de tra-
tamiento, para que el agua contaminada
sea reutilizada. Es el caso de la planta
de Atotonilco, en el estado de Hidalgo,
Mxico, y de Aquapolo, en So Paulo.
Atotonilco ha sido anunciada como la
mayor planta de tratamiento de agua del
mundo. Requiere de una inversin de
US$ 725 millones (lo hace un consorcio
en el que participa Carlos Slim) y se en-
marca en el Programa de Sustentabilidad
Hdrica de la Cuenca del Valle de Mxi-
co. Por su parte, Aquapolo (proyecto en
que participan Odebrecht y la sanitaria
Sabesp) proveer de agua reciclada al
polo petroqumico paulista, con lo cual
grandes consumidores como Braskem
(el sptimo mayor conglomerado petro-
qumico del mundo) bajarn su consumo
de agua de primer uso.
En este contexto de creciente es-
trs hdrico, tambin estn cobrando
fuerza nuevas tecnologas para recoger
agua de las lluvias y de la niebla, o para
desalinizar el agua de mar. Esta ltima,
a pesar de su mayor costo, se est utili-
zando cada vez ms en regiones de alto
estrs hdrico, como el Medio Oriente o
el norte de Chile.
SEGURIDAD HDRICA
Algunos ya hablan de que as como
muchas guerras de los ltimos 100
aos han sido por el petrleo, en el
futuro se darn guerras del agua. Para
Andrei Jouravlev, experto en recursos
naturales de la Cepal, se trata ms bien
de una exageracin periodstica. En
Chile hay grandes reservas de agua
dulce, pero no puedes meterlas en un
portaaviones y llevrtelas, dice.
Lo que est claro es que la existen-
cia de reas con escasez y otras con
abundancia de agua debe ser analizada
en el contexto mayor del comercio
mundial de recursos naturales. En
Amrica Latina hay abundancia de
agua y en otras partes del mundo hay
escasez, y muchas de ellas son ricas en
petrleo, dice Hoekstra, de la WFN.
Esto abre interesantes preguntas y
posibilidades geopolticas.
Si bien el agua no puede viajar
como tal, s lo hace a travs de los
productos. Entonces, la ecuacin ya
no es slo entre materias primas versus
bienes de capital, sino entre barriles
de petrleo y alimentos.
Aqu surge el tercer gran concepto,
la seguridad hdrica. Las regiones y
pases que ya experimentan escasez
estn aplicando polticas especficas
para asegurar el suministro. Junto
con construir las mayores plantas de
desalinizacin del mundo, Israel est
controlando cunta agua virtual ex-
porta. Desincentivan la exportacin
de productos de bajo precio interna-
cional e intensivas en agua, como las
naranjas, y estimulan la exportacin
de otros de alto valor, dice el profe-
sor Hoekstra.
Es lo que no se hizo en Uzbekistn,
el segundo mayor exportador de algodn
despus de Estados Unidos. Se han su-
gerido decenas de soluciones a la muerte
paulatina del mar de Aral: introducir un
algodn menos intensivo en el uso de
agua, mejorar los canales de irrigacin,
instalar represas y plantas desaliniza-
doras, llevar agua del Volga o del mar
Caspio. Todas son carsimas. Mientras
tanto, algunos empresarios locales han
organizado circuitos tursticos por los
lugares ms pintorescos del lago o
de lo que queda de l.
Con la participacin de Eva Va-
lencia en Quito, J.P Figueroa y
Patricio Trebilcock en Santiago
Agua bendita
Mientras los conictos por el recurso aumentan en Amrica Latina, un puado de grandes em-
presas ha tomado la delantera en medir su consumo y racionalizarlo de cara a la comunidad.
Carlos Tromben
E
n septiembre pasado los pro-
ductores peruanos de esprra-
gos se vieron en una posicin
incmoda. The Guardian,
uno de los principales diarios
britnicos, public un artculo, basado
en un informe de la ONG Progressio,
acusndolos de poner en riesgo el sumi-
nistro de agua en el valle de Ica. En los
ltimos aos esta zona desrtica de la
costa peruana se ha transformado en una
potencia exportadora gracias al apoyo
del Banco Mundial; el Reino Unido es el
tercer mercado de destino de los esprra-
gos que all se cultivan, con 6,5 millones
de kilos al ao. Qu pasar ahora si
los consumidores britnicos, afectados
por la recesin, suman la preocupacin
ambiental al momento de comprar o no
estos cultivos de lujo?
Para evitar estos riesgos y asegurar
un uso eficiente del recurso, un nmero
creciente de empresas estn incorporando
el concepto de huella hdrica a su produc-
cin e involucrndose en acciones con
las comunidades. Es el caso de compaa
como Nestl, Unilever, la cadena de su-
permercados britnica Marks & Spencer
y la cervecera sudafricana SAB Miller.
En Amrica Latina tambin lo estn
haciendo en la via chilena Concha y
Toro, la embotelladora brasilea Ambev,
el gigante cervecero y de refrescos Femsa
y el conglomerado forestal Masisa, con
operaciones en Chile, Brasil, Mxico
y Venezuela.
La huella de agua de un producto es
un indicador multidimensional emprico
que indica dnde, cundo y cunto vo-
lumen de agua se consume y contamina
en toda la cadena de suministro, dice el
cientfico holands Arjen Hoekstra, uno
de los creadores del instrumento.
La huella de agua consiste en dividir
el proceso de produccin en cada etapa
y medir su consumo. No se trata de agua
genrica, lo que los expertos definen
como agua azul (irrigacin), agua verde
(transpiracin/evaporacin y lluvias) y
gris (el agua con contaminantes que se
cuela hacia el subsuelo).
ICA, UN OASIS EN EL
DESIERTO PERUANO
ESPECIAL_AGUA_EMPRESAS_SP2.indd 68 26/10/10 18:58:30
A diferencia de la huella de carbono,
los impulsores de la huella de agua han
sido las propias empresas, conscientes
de los riesgos derivados de la escasez
y de la contaminacin, dice Rodrigo
Acevedo, especialista de la Fundacin
Chile y encargado de impulsar proyectos
de huella de agua en el sector agroin-
dustrial chileno.
GUERRAS ACUFERAS
A pesar de estas exageraciones ci-
nematogrficas, es un hecho que los
conflictos por el recurso se estn mul-
tiplicando en Amrica Latina. En Per
miles de personas se han manifestado
en contra del proyecto Majes Siguas II,
temiendo que la instalacin de una represa
afecte irremediablemente el caudal del
ro Apurmac, del que dependen varias
comunidades. En el norte de Chile, otra
regin sometida a estrs hdrico, el caso
ms emblemtico es el del acufero de
Copiap, en el desierto de Atacama, que
enfrenta a grandes compaas mineras
con agricultores de uva. De esta fuente
subterrnea, de la que viven tambin
los habitantes de la zona, se extrajeron
los miles de litros de agua necesarios
para el enfriamiento de la mquina que
rescat a los 33 mineros.
Exigimos la desprivatizacin del
agua, repetan los indgenas ecuatorianos
durante las protestas contra la llamada
Ley de Aguas, entre marzo y mayo de
este ao. Algunos como Delfn Tenesaca,
dirigente de Ecuarunari, agrupacin de
los indgenas de la Sierra, acusaron al
gobierno de Rafael Correa de no haber
cumplido el mandato constitucional para
revisar las actuales concesiones de agua
para riego y garantizar una distribucin
y acceso ms equitativos.
Segn los datos del Tercer Censo
Agropecuario Nacional (2002), en
Ecuador entre el 79% y el 100% del
rea destinada a cultivos de exporta-
cin recibe riego, mientras solamente
entre el 4% y el 26% de los cultivos
de consumo nacional (generalmente,
pequeas y medianas fincas) cuentan
con un suministro seguro de agua.
En este contexto, las empresas que
utilizan agua en sus procesos arriesgan
mucho al no gestionar el recurso de
manera adecuada: no slo su reputacin
frente a la sociedad, sino tambin su
competitividad.
En Brasil la empresa privada ha ido
ms rpido que el Estado en enfrentar
los problemas del agua, dice el profesor
Jos Tundisi, director del Instituto Inter-
nacional de Ecologa. Las cerveceras
y empresas de lcteos han avanzado
mucho en el tratamiento de efluentes,
reutilizacin de agua.
Es el caso de Ambev, la mayor embo-
telladora de la regin y quinta del mundo.
En 2004 consuma un promedio de 4,37
litros de agua para producir un litro de
cerveza (las clsicas Brama y Antrtica),
pero logr reducir este consumo a 3,9
litros en cinco aos: un ahorro de 2.400
millones de litros mensuales. En junio
de este ao la empresa divulg un plan
para seguir reduciendo su consumo de
agua en un 11% hasta 2012.
Reaprovechamos toda el agua pro-
veniente de sus actividades de lavado
de tanques y botellas y para limpieza
general, dice Beatriz Oliveira, gerente
de medio ambiente de Ambev. Tenemos
37 estaciones de tratamiento de efluentes
industriales con una capacidad para tratar
240.000 m
3
diarios, ndice suficiente como
para abastecer de agua a una poblacin
de 5,6 millones de personas.
Otro caso relevante es el de la fo-
restal chilena Masisa. Medir la huella
de agua se transforma en un diferencial
y constituye un aspecto relevante para
poder acceder a mercados internacionales
y adelantarse a futuras restricciones y/o
regulaciones , dice Francisca Tondreau,
gerente de sustentabilidad de Masisa.
Los estudios determinaron que el
rea forestal de Masisa es intensiva en
el consumo de agua verde (90%-98%),
mientras que los aserradores consumen
ms agua azul y generan agua gris (92%-
97%). Tanto stos como las plantas de
elaboracin de tableros, el producto
principal de la empresa, son procesos
que generan agua gris. En el caso de esta
ltima, la idea es calcular el volumen de
residuos lquidos generado por el proceso
y compararlo tanto con el lmite mximo
legal como con la concentracin natural
en el acufero.
GESTIN DE CUENCA
Lo principal es entender que el agua que
consumimos proviene de una cuenca,
dice Vidal Garza, director de la Fundacin
Femsa. sta es la unidad de demanda y
de entendimiento de todo lo social que
gira en torno al agua. Como parte de
un compromiso corporativo de devolver
el agua utilizada para producir refrescos
y cervezas, la Fundacin Femsa est
realizando un programa de reforestacin
en Mxico, uno de los pases con mayor
estrs hdrico de Amrica Latina (ver La
crisis de la liquidez).
Uno de los problemas es cuando
los campesinos talan bosques para abrir
espacio al ganado, dice Garza. Los
rboles retienen agua y nos hemos plan-
teado objetivos por hectrea replantada
en relacin a los litros de agua que se
recargan al acufero.
Femsa cre tambin un programa
de gestin de cuencas, un programa
de acceso de agua potable en regiones
apartadas y un centro de I+D aplicada
con el BID y el ITAM, todos ellos con
cobertura latinoamericana. La segunda
mayor embotelladora de Coca-Cola del
mundo y una de las mayores cerveceras
despus del intercambio de acciones con
Heineken Internacional (a comienzos de
2010), no est para correr riesgos.
Las empresas que utilizan agua en sus procesos arriesgan mucho al
no gestionar el recurso de manera adecuada: no slo su reputacin
ante la sociedad, sino tambin su competitividad.
ESPECIAL_AGUA_EMPRESAS_SP2.indd 69 25/10/10 17:48:38
DEBATE FINANZAS
La guerra de las divisas
E
l viernes 22 de octubre uno
de los mayores aserraderos de
Amrica Latina anunci el cierre
definitivo de sus operaciones. Bossetti,
ubicado en la provincia argentina de
Misiones, se dedicaba exclusivamente
a la exportacin de pino, pero no logr
superar la fuerte cada en la demanda
internacional de madera aserrada que
se inici con la crisis de 2008. Desde el
ao pasado la planta vena trabajando
con un solo turno y ha acumulado un
inventario equivalente a todo un ao
de produccin.
La estocada final provino de un vi-
llano que est recorriendo toda Amrica
Latina: el tipo de cambio.
En los ltimos 12 meses el peso
argentino se ha apreciado 13,4% frente
al dlar. Una situacin difcil para una
empresa que produce en pesos, pero vende
en dlares. En otras palabras, sus costos
de produccin aumentaban debido a la
apreciacin del peso, mientras que sus
ingresos bajaban debido al menor valor
de la moneda estadounidense.
Miles de pequeos y medianos ex-
portadores de Amrica Latina temen un
destino similar al de Bossetti debido a la
mayor crisis cambiaria que han azota do
al mundo en las ltimas dcadas. Casi
todas las monedas de la regin se han
apreciado tanto, que banqueros centrales
y ministros de Finanzas temen que sec-
tores enteros puedan quedar gravemente
daados o incluso desaparecer. Guido
Mantega, el ministro de Finanzas de
Brasil, habl sin tapujos de una guerra
internacional de divisas.
Lo cierto es que Bossetti y las mo-
nedas latinoamericanas son vctimas
de los desequilibrios que afectan a la
economa mundial y que tienen como
protagonistas centrales a Estados Uni-
dos y China.
Washington acusa a Beijing de man-
tener su moneda, el yuan, artificialmente
baja para promover sus exportaciones,
mientras que los chinos acusan a los
estadounidenses de mantener sus ta-
sas de inters demasiado bajas, lo que
lleva a que los capitales fluyan hacia
China en busca de mejores retornos.
Y hacia Amrica Latina tambin, ya
que aqu las tasas de inters estn ms
altas que en los pases desarrollados
y las perspectivas de crecimiento son
bastante mejores.
Lo que pareca una disputa bilateral
entre Estados Unidos y China acerca del
valor del yuan, se ha convertido en una
polmica generalizada sobre flujos de
capital y tipos de cambio, dice Jean
La disputa entre Estados Unidos y China por el valor del yuan se ha convertido en una batalla
global por el tipo de cambio, que est engordando las monedas latinoamericanas.
Vctor Herrero, Santiago.
P
A
T
R
I
C
I
O

O
T
N
I
E
L
DEB DIVISAS SP2.indd 70 26/10/10 19:03:38
DEBATE FINANZAS
Ni todas las medidas tomadas
por el gobierno brasileo han
evitado la apreciacin del real.
Pisan-Ferry, director del centro de es-
tudios econmicos Bruegel, con sede en
Bruselas. Lo que estamos presenciando
es un enfrentamiento macroeconmico
global entre los mercados emergentes
y los avanzados.
Con tanto capital fluyendo a la regin,
las monedas locales tienden a apreciar-
se. Pero tambin hay otro aspecto. Las
monedas latinoamericanas se estn apre-
ciando porque el yuan no se aprecia, o
al menos no lo suficiente, trasladando
la presin a las monedas de nuestros
pases, dice Augusto de la Torre, eco-
nomista jefe para Amrica Latina y el
Caribe del Banco Mundial.
Desde 2009, por ejemplo, el peso
mexicano se ha apreciado 9% frente al
dlar, mientras que la moneda de China,
que es el mayor rival de Mxico en la
batalla por el mercado estadouniden-
se, lo ha hecho en 3%. Esto ejerce una
fuerte presin sobre los productores
mexicanos, que da a da estn perdiendo
competitividad.
En Chile, varias vias familiares
estn pensando seriamente en dejar
de exportar, ya que los mrgenes del
negocio son relativamente bajos y
desaparecen casi por completo con la
cada del dlar. En algunos casos, ex-
portar simplemente significa generar
prdidas. Desde fines de junio, el peso
chileno se ha apreciado 12% frente a la
divisa estadounidense.
LA ENFERMEDAD
HOLANDESA
Muchas economas latinoamericanas
sufren los sntomas de la llamada en-
fermedad holandesa: tras un perodo de
bonanza en las exportaciones de recursos
naturales, los enormes ingresos generados
vuelven al pas y lo inundan de divisas.
El resultado es que la moneda local se
aprecia. Adems, el boom genera todos
los incentivos para elevar an ms las
exportaciones de las materias primas
y descuidar otros sectores productivos
o el ahorro.
A diferencia de otros ciclos pareci-
dos, como el que vivi Argentina en
los aos 20 y 30, esta vez las cosas
pueden ser an peores, ya que se su-
ma un elemento relativamente nuevo:
inversionistas internacionales en una
bsqueda insaciable por encontrar los
mejores retornos.
Las enormes cantidades de capital
que han fluido hacia los mercados emer-
gentes en busca de mayores retornos han
empeorado an ms la situacin cam-
biaria. Basta con ver los altos retornos
que han tenido este ao las bolsas de
So Paulo, Lima, Bogot o Santiago.
As, lo que hace cinco o 10 aos era
una bendicin inversin extranjera
ahora se ha vuelto una maldicin que
agrava el problema cambiario.
QU HACER?
La respuesta de los banqueros centrales
en Amrica Latina ha sido acumular
divisas para evitar que sus monedas
se aprecien an ms (ver columna de
John Edmunds). Segn De la Torre,
del Banco Mundial, la regin ha puesto
demasiado peso sobre los hombros
de los bancos centrales, que adems
estn batallando con incipientes focos
de inflacin, y dice que se requiere un
mayor apoyo fiscal.
Juan Alberto Fuentes, ex ministro de
Finanzas de Guatemala y actualmente
asesor regional de la Cepal, es de la
misma opinin. En el contexto de una
crisis cambiaria como sta, la poltica
fiscal es especialmente importante, y
los fondos de estabilizacin s son una
propuesta que amerita desarrollarse,
dice.
Desde mediados de la dcada, Chile,
por ejemplo, cuenta con fondos de es-
tabilizacin donde ha estacionado una
parte importante de sus ingresos del
cobre. Noruega, un pas que depende
de las exportaciones de petrleo, fue
el que invent estos fondos soberanos
para evitar precisamente contraer la
enfermedad holandesa.
A su manera, otros pases han se-
guido un camino parecido. El gobierno
colombiano, por ejemplo, decidi que
los ingresos fiscales generados por la
estatal Ecopetrol se mantendrn en un
fondo en el extranjero. No quiere que
esos US$ 1.400 millones presionen an
ms el peso colombiano.
Brasil ha sido el pas latinoamerica-
no ms activo en tratar de contener la
crisis cambiaria y tambin el que ms
ha reclamado en los foros mundiales.
Para contener la avalancha de divisas
y capitales especulativos, no slo ha
acumulado reservas a un ritmo frenti-
co, sino que ha triplicado en las ltimas
semanas un impuesto a las inversiones
extranjeras en instrumentos de renta
fija, pasando de
2% a 6%. Y no
descarta imponer
otros controles de
capital.
El xito ha sido
relativo. Al cierre
de esta edicin el
real registraba una
cada de 0,77% respecto al dlar, y una
apreciacin de 2,18% en el ao.
No es mucho lo que nuestros pases
pueden hacer dado el carcter global de
este problema, dice De la Torre. En
un informe a inversionistas, el Bank of
America es bastante ms duro. Brasil
se ha involucrado en una guerra impo-
sible de ganar.
Para el economista mexicano Gerar-
do Esquivel, economista del Colegio de
Mxico, un centro de investigacin y
educacin superior, el problema es de
coordinacin y asimetra de intereses:
Claramente Brasil est ms cerca de
la posicin china, mientras que Mxico
se beneficiara con una revaluacin del
yuan, ya que hara que sus productos
sean ms competitivos en el mercado
estadounidense. n
DEB DIVISAS SP2.indd 71 26/10/10 19:03:43
P
uede que usted sea uno de
los muchos que piensan que
ser presidente de un Banco
Central es un trabajo envi-
diable. Da prestigio, poder y estatus,
el horario de trabajo no es excesivo y
no hay que pelear todas las maanas,
como en otros empleos, por un buen
estacionamiento. Pero antes que usted
sienta envidia, considere los dolores
de cabeza que conlleva el cargo.
Hace una generacin estos dolores
eran realmente serios. Los banqueros
centrales tenan que viajar a Londres,
Zurich y Pars, y sostener tensas
reuniones de trabajo antes siquiera
de poder reponerse del jet lag. Eran
reuniones importantes y que
afectaban las vidas de mi-
llones de personas. Sus
pases dependan de
que ellos pelearan la
ms mnima ventaja
y estuvieran alerta a
cualquier seal, por
ms sutil, de conce-
siones por parte de los
acreedores. Ni siquiera de
vuelta a sus pases podan re-
lajarse y disfrutar de la vida. Deban
lidiar con todos aquellos (polticos,
empresarios, ciudadanos) que les
exigan hacer cosas ms all de sus
limitados mandatos.
Por estos das los dolores de cabeza
de los banqueros centrales de Brasil,
Chile, Per y Colombia son totalmente
distintos. A diferencia de antao, sus
preocupaciones son de origen doms-
tico e internacional. Las domsticas
son los fondos de pensin, fondos
mutuos e inversionistas locales que
han abierto cuentas individuales con
corredores de bolsa. Esto suena como
una bendicin, pero est presionando
al alza los precios de los bonos y ac-
ciones. Las empresas privadas locales
estn emitiendo bonos y algunas estn
emitiendo acciones, pero el monto de
estos nuevos ttulos es an insuciente
para satisfacer la creciente demanda
por nuevas alternativas de inversin.
Las presiones externas vienen de los
inversionistas de portafolio que siguen
con inters el rpido crecimiento de
estas cuatro economas nacionales y
el fortalecimiento de sus respectivas
monedas.
Para un banquero central, ver
cmo uyen los recursos hacia los
mercados nancieros locales
podra parecer una tarea
agradable, pero en rigor
no lo es. A los bancos
centrales les preocupa
lo que podra ocurrir
si estos ujos cesan
o se revierten de un
da para otro. Era lo
que ocurra cuando una
crisis nanciera estallaba en
un pas emergente de la regin,
o en otros tan lejanos como Turqua,
Tailandia o Rusia. Ahora no hay crisis
en los pases emergentes, sino en el
mundo desarrollado. Los ujos desde
y hacia estos cuatro pases latinoame-
ricanos recin mencionados son de
una magnitud tal que su volatilidad,
por razones completamente nuevas,
puede causar mucho dao.
Por ejemplo, entre 2005 y 2008 las
reservas internacionales de los pa-
ses latinoamericanos aumentaron de
US$ 195.000 millones a US$ 495.000
millones: un incremento promedio de
US$ 8.000 millones por mes. Ahora
que la crisis nanciera mundial ha
amainado, los ltimos aumentos men-
suales han excedido incluso ese pro-
medio mensual. En Brasil, el mercado
estrella de la regin, las reservas en
moneda extranjera aumentaron de US$
253.000 millones en junio de este ao
a US$ 275.000 millones en octubre.
La acumulacin mensual en Brasil es
equivalente a la del resto de la regin
durante todo el perodo 2005-2008.
Mientras tanto, Per aument sus
reservas en US$ 2.460 millones entre
agosto y septiembre de este ao.
Por estos das los dolores de ca-
beza de los banqueros centrales no
cesan siquiera cuando los mercados
nancieros mundiales atraviesan una
semana de tranquilidad. Los inver-
sionistas extranjeros vuelven a notar
lo bien que les est yendo a Brasil,
Chile, Per y Colombia, y siguen
comprando pesos, reales o soles para
as adquirir acciones y bonos en cada
uno de ellos. A los bancos centrales no
les queda sino comprar divisas para
evitar que las monedas domsticas
se fortalezcan demasiado. A todas
luces, la demanda es mayor de lo que
han estado proporcionando, pues las
monedas se siguen apreciando. Desde
agosto el peso colombiano y el real
brasileo se han encarecido en un 6%
contra el dlar.
Como si no bastara con todas es-
tas tareas, a los sufridos banqueros
centrales les queda una ms: evitar
el sobrecalentamiento de las econo-
mas nacionales. Deben evitar que
vuelva la inflacin, pero sin subir
las tasas de inters para no matar el
crecimiento.
La (poco) envidiable vida
de un banquero central
OPININ FINANZAS
Doctor en Administracin de Empresas de la Universidad de Harvard,
profesor de Finanzas de Babson College en Boston y autor de
Brave New Wealth World.
John C. Edmunds
Los banqueros
centrales de la
regin enfrentan
ahora los dolores
de cabeza del
xito.
COL EDMUNDS SP2.indd 72 25/10/10 18:54:16
Profesores con grado de doctorado, lderes especializados, ambiente multicultural, tecnologa de
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o
DEBATES PENSIONES
A
F
P
El dilema
previsional
mexicano
Pese a las reformas de la era Zedillo, el trabajo informal, la
nueva pirmide demogrca y los incentivos perversos del
sistema podran dejar a muchos adultos mayores mexicanos
en la pobreza.
David Santa Cruz, Ciudad de Mxico.
A
ntonio Camarillo est a escasos
meses de ser pensionado, tiene
65 aos, sus hijos son indepen-
dientes y trabaja en una funeraria desde
que cerr la fbrica de aspiradoras don-
de labor por ms de 25 aos. Pero no
le ilusiona retirarse: ganar el salario
mnimo (US$ 4,5 diarios en Mxico),
la jubilacin garantizada por el Estado
mexicano. Segn Camarillo, una suma
que no alcanza para nada.
Al menos Camarillo recibir el 70%
de su sueldo (US$ 96,4 por mes), ya
que cotiz con la ley de 1973. Quienes
empezaron a trabajar despus de 1997
recibirn el 40%, siempre y cuando ga-
nen entre uno y 20 salarios mnimos al
mes. Quienes perciben entre 80 y 100
salarios mnimos recibirn apenas el
10% de su ltimo sueldo. Pero sos
tampoco pueden quejarse: segn el
Instituto Nacional de Personas Adultas
Mayores (INAPAM) cuatro de cada
cinco adultos mayores en Mxico no
tienen pensin ni seguridad social.
El problema radica, segn los
especialistas, en el modelo bismarc-
kiano sobre el cual se construy el
sistema de pensiones en Mxico y en
buena parte de Latinoamrica. ste
ancla las retribuciones que habrn de
recibir los jubilados a lo que aportan
los trabajadores formales, ello sobre
la base de una pirmide demogrfica
que se ha convertido en un barril donde
los trabajadores casi empatan con los
pensionados.
Segn el INAPAM, en Mxico haba
9,4 millones de mayores de 60 aos en
2009. De ellos 3,3 millones realizan una
actividad econmica, pero slo 20% lo
hacen en el sector formal. Y se calcula
que en 2050 habr 50,6 adultos mayores
por cada 100 personas.
Los sistemas de pensiones se
establecieron cuando el promedio de
vida era de 40 aos. Hoy en algunos
casos rebasan los 90, explica el Dr.
Alfonso Bouzas Ortiz, del Instituto
de Investigaciones Econmicas de la
UNAM. Visto as estaban predesti-
nados a fracasar, se planearon porque
eran ms los que trabajaban y menos
los que reciban, pero el cono ahora se
ha invertido.
En 1997, durante el gobierno del
presidente Ernesto Zedillo en cuya
administracin se dieron la mayora de
los cambios que evitaron el colapso de
la economa mexicana, se tomaron las
primeras medidas y se inici la transicin
al sistema de cuentas individualizadas,
permitiendo as reducir la carga fiscal
de los pensionados para el gobierno
federal e incluir a los trabajadores en
el sistema financiero por medio de
la administracin de sus ahorros en
An quedan
pendientes
muchas refor-
mas para me-
jorar el sistema.
DEB PENSIONES SP2.indd 74 25/10/10 18:28:35
DEBATES PENSIONES
las Administradoras de Fondos para el
Retiro (Afore, por sus siglas).
La reforma al sistema de pensiones
permiti comenzar la transicin a un
modelo financieramente sostenible en
el largo plazo, en donde cada trabaja-
dor es el responsable de sus ahorros
para el retiro, seala un estudio del
Instituto Mexicano para la Competiti-
vidad (IMCO). En 2004 se realizaron
modificaciones a la ley del Instituto
Mexicano del Seguro Social (IMSS),
el organismo paraestatal que agrupa al
gobierno, los trabajadores y emplea-
dores y se encarga de brindar servicios
de jubilacin y salud. En ellas se busc
individualizar las cuentas de jubilacin
de los trabajadores que ingresaron a
partir de esa fecha. Si bien parcial, esta
reforma permiti sanear las finanzas
del organismo. Sin embargo, segn el
informe titulado Pensiones Estatales:
Otra Bomba de Tiempo, elaborado por
el IMCO, en el camino qued pendiente
reformar las jubilaciones de los traba-
jadores estatales, las fuerzas armadas y
de la gigante petrolera Pemex.
Le irn poniendo parches, pero el
costo poltico de una reforma de fondo
es alto y nadie lo quiere asumir, dice
Othn de la Garza, director general de
Skandia Mxico, filial de la aseguradora
sueca especializada en gestin de ahorros
e inversiones de largo plazo. Para muestra
de lo impopular que resultara, basta ver
las protestas en Francia del mes pasado
tras la aprobacin de una reforma a la
ley de pensiones.
Santiago Levy, ex director del IMSS,
sostiene en su libro Good intentions, bad
outcomes, que el aumento en el trabajo
informal es una variable a considerar.
Al segundo trimestre de 2010 el nme-
ro de trabajadores informales lleg al
28,8% de la poblacin econmicamente
activa, lo cual equivale a 13,5 millones.
Estas personas, ms los 2,5 millones de
desempleados, no estn cotizando para
su retiro.
De acuerdo con el Sistema de Ahorro
para el Retiro (SAR), Mxico cuenta
con un ahorro acumulado para el pago
de pensiones de US$ 101.250 millo-
nes, cifra superior al 10,5% del PIB y
similar a las reservas internacionales.
Les pertenecen a ms de 39 millones
de mexicanos.
Para el diputado David Raz, quien
fuera colaborador cercano de Levy en
su paso por el IMSS y posteriormente
durante la elaboracin del libro, publi-
cado por el think tank estadounidense
Brookings Institution, el sistema de
seguridad social vigente aporta ms
incentivos perversos que soluciones al
estar vinculado al sistema de salud p-
blica, lo que genera confusiones entre
los contribuyentes.
En la actualidad las cuotas de seguri-
dad social incluyen de manera integral e
indisociable un seguro mdico, un seguro
por accidentes de trabajo, un seguro por
discapacidad y de vida, la pensin para
el retiro, aportes para guarderas e insta-
laciones deportivas y la cuota de ahorro
para vivienda. Buena parte de ellas deben
ser pagadas por la empresa en adicin
del salario. Lo anterior genera incentivos
para que, en el caso de las parejas, uno
de los consortes prefieren negociar un
sueldo lquido ms alto pero menor al
total de cuotas. Es conveniente para las
empresas, pero en el largo plazo deja al
individuo fuera del sistema de pensiones
y dependiente slo de las cadenas de
solidaridad social.
Tendremos una corte de viejos y
hambrientos, dice el doctor Bouzas,
de la UNAM. No es inevitable, pero se
necesitan cambios radicales en la poltica
econmica, y no se avizora en un futuro
cercano debido a que se ha asumido que
lo social es lo menos importante.
Todas las corrientes apuntan a que la
solucin podra ser la universalizacin de
las pensiones y de los seguros de salud,
as como su separacin. Probablemente
esto podra ser financiado en un futuro
por impuestos generales, que permitira
desgravar la nmina, para que no exista
esta carga tambin para los empresarios
y que en un momento dado favorezca
ms el desarrollo del empleo y que tenga
una verdadera sustentabilidad financie-
ra, dijo recientemente en un foro Jos
ngel Crdova Villalobos, secretario
de Salud de Mxico.
Otra lnea es la que propone Levy en
su libro, y que el diputado David Raz
sintetiza de la siguiente manera: Se trata
de hacer una mezcla entre el pay-as-you-
go y el rgimen de beneficios garanti-
zados. La propuesta es que el Estado
deposite en cada cuenta personalizada
en el momento que sta se inscriba en el
mercado formal. Podra ser lo equivalente
a tres salarios mnimos, por poner un
ejemplo. Pero si el individuo gana una
cantidad ms elevada y puede solventar
la afore, el Estado ya no aporta nada, a
menos que se quede sin empleo o entre
en una situacin ms apretada. Es como
un seguro de desempleo.
De esta manera el dinero que ahorra
el trabajador se suma al aporte guber-
namental y, al ser manejado en una
afore, es el mercado el que ofrece ins-
trumentos financieros para neutralizar
la inflacin. Las propuestas abundan,
pero todos los sectores coinciden en que
el sistema de pensiones actual es el que
debe jubilarse. n
CuNtO pAgAN?
Sistema actual de tributacin para el seguro social
(Fuente: Santiago Leva, BrookingS inStitution, 2008)
SalarioS y contribucioneS
menSualeS
uS$ (2007)
Salario 269,0
CuotaS Seguridad SoCiaL
Seguro Mdico 32,9
Seguro por accidentes de trabajo 7,0
Seguro por discapacidad y de vida 6,4
Pensin para el retiro 16,9
guarderas e instalaciones deportivas 2,7
Cuota de ahorro para vivienda 13,4
total 76,3
Sueldo ms cuotas del seguro social 348,2
DEB PENSIONES SP2.indd 76 25/10/10 18:28:50
I-BIZ
Una nueva generacin de emprendedores latinoamericanos
lucha por establecer sus banderas en el incipiente mercado
de la realidad aumentada, una tecnologa que se acerca a la
madurez. Juan Pablo Dalmasso
Mejor que
la realidad
E
l complejo residencial Ipiranga
One en So Paulo no exista el
da en que fue puesto en venta.
No estaban siquiera los cimientos, sino
un cuadrado en blanco y negro de nueve
metros, al que los clientes potenciales
apuntaron sus iPhones y laptops. De
pronto, ante el asombro de muchos, las
pantallas se cubrieron con espectaculares
imgenes en 3D del futuro complejo.
Dos meses despus los responsa-
bles, la inmobiliaria Rossi y la agencia
de publicidad Leo Burnett, llevaron el
truco un paso ms all. Sobre un terre-
no tambin vaco, ubicado en la ciudad
de Vitoria, estado de Esprito Santo,
extendieron una lona de 900 metros
cuadrados y subieron a los invitados
a un helicptero. Esta vez el edificio
poda verse en su entorno real, incluyen-
do autos y peatones. La lona oficiaba
de marcador de realidad aumentada
(RA) y entr al libro de Guinness como
el ms grande del mundo hasta la fecha
(ver ilustracin).
La RA permite visualizar imgenes
del entorno fsico, captadas, procesadas
y dotadas de mecanismos digitales para
interactuar con ellas en tiempo real.
Hoy se est aplicando en publicidad de
exteriores, medicina, navegacin area
y educacin. Su llegada a Amrica La-
tina es reciente. Durante los ltimos
dos aos se ha transformado en una
moda, dice Hernn Cuado, director
de cuentas de Leo Burnett en Buenos
Aires. RIM utiliz RA para promocionar
Blackberry en Brasil. Lo propio hizo
Intel para sus procesadores Core i7 en
Santiago, o Unilever para su producto
Rexona Adventure.
Los analistas de la consultora britnica
Juniper Research estiman que los contra-
tos de RA crecern de US$ 2 millones
este ao a ms de US$ 700 millones
en 2014. Para Gartner, otra consulto-
ra especializada en TI, recin en seis
aos ser una tecnologa de adopcin
generalizada.
FALTA HARDWARE
La RA surgi hace 20 aos en Estados
B
C
D
A
REALI DAD
AUMENTADA
Una dispositivo -usualmente una cmara-
toma datos de la realidad y los convierte
en datos binarios
El sistema de cmputo identifica posicin
y orientacin del objeto, usualmente un cdigo,
pero los sistemas ms sofisticados ya identifican objetos
El sistema luego identifica de acuerdo
al cdigo -u objeto- el trabajo a procesar
Finalmente devuelve a travs del sistema de
visualizacin -pantallas o proyecciones-
informacin relevante, un objeto rederizado
y hasta animado
P
A
T
R
I
C
I
O

O
T
N
I
E
L
IBIZ SP2.indd 78 25/10/10 18:21:24
I-BIZ
Unidos y el trmino fue acuado en los
laboratorios de la Boeing. Por aquel
entonces se utilizaban cascos de reali-
dad virtual. Adems de incmodos, su
costo era prohibitivo: unos US$ 35.000
por unidad. Hoy el abaratamiento de la
capacidad de cmputo, sus consecuen-
cias en el reconocimiento de imgenes
y el procesamiento en la nube permiten
utilizar una simple webcam como las que
vienen en cualquier laptop o la cmara
de un celular.
Ello ha abierto la puerta para una
nueva generacin de
emprendedores tecno-
lgicos que, de la mano
del capital de riesgo,
buscan posicionarse
en distintos nichos de
mercado.
Incluso ya no ne-
cesitamos marcadores;
con los sistemas de
reconocimiento visual
podemos usar cosas
menos invasivas, co-
mo estampados en la
ropa para desarrollar
la interaccin, sea-
la Anbal Valencia,
presidente de Gled,
un emprendimiento
chileno que desarroll
Iveo, su propio instrumental de progra-
macin de RA, y cuyos clientes van
desde Intel a la cadena chilena de centros
comerciales Mall Plaza y la aerologa
uruguaya Pluna.
Estas jvenes empresas latinoameri-
canas no slo estn desarrollando apli-
caciones publicitarias de RA. Tambin
hay proyectos orientados a la educacin
y la salud. Pool Argentina, una empresa
de diseo y arte digital, desarroll Ma-
noescrita, una serie de libros pedaggicos
cuyos personajes cobran vida poniendo
el ejemplar delante de una webcam.
Estn negociando con el gobierno de
la provincia argentina de San Juan para
introducirlos en las escuelas. Lo propio
est haciendo la empresa uruguaya Virtua
Libros: en junio lanzaron el Mago de las
Letras, un libro para enseanza primaria
de letras. Su objetivo ahora es sumarse a
las dems disciplinas incluidas en el plan
Ceibal, el programa de digitalizacin del
sistema educacional iniciado por el ex
presidente Tabar Vzquez.
Por su parte, el ingeniero civil chileno
Pablo Roncagliolo aprovech su tesis de
grado en la Universidad Federico Santa
Mara para desarrollar un prototipo que
permite identificar el punto especfico
para una ciruga de crneo. El mdico
puede identificar su posicin respecto
al paciente slo captu-
rando la imagen con su
celular y conectndose
con un sistema donde
estn almacenados los
estudios previos, ex-
plica. La idea es hacer
intervenciones con
menores efectos cola-
terales y menor costo
de equipamiento.
La tecnologa y las
empresas de desarrollo
ya existen en la regin,
lo que falta es un mer-
cado que renue-
ve el parque
tecnolgico. El
procesamiento
de imgenes
necesita mu-
chos recursos,
i ncl uyendo
placas de video, y la disponibilidad de
smartphones an es muy baja. Los pro-
cesadores pequeos nos obligan a hacer
aplicaciones lo ms simple posible, dice
Augusto Chesini, director de Canned-
Brains, empresa argentina orientada al
desarrollo de juegos y responsable de la
campaa RA de Blackberry en Amrica
Latina. Eso por no hablar del pobre
ancho de banda de la regin.
Donde la RA est funcionando, al
parecer, es en los segmentos altos del
mercado. Las 180 unidades del Ipiranga
One se vendieron en 48 horas despus
del show virtual, antes que se instalara
siquiera el primer cimiento.
La RA permi-
te visualizar
imgenes e
interactuar
con ellas.
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ABENGOA
La compaa espaola de ingeniera y
energas renovables vendi a la compa-
a china State Grid International el 25%
que posea en dos concesionarias que
gestionan activos de transporte elctri-
co en Brasil. El monto de la operacin
alcanz los US$ 125 millones, que sern
utilizados para desarrollar nuevos pro-
yectos en Brasil.
>>
ARCA
La embotelladora mexi-
cana concret una alianza
estratgica con Ecua-
dor Bottling Company
(EBC). Para ello pagar
US$ 345 millones y
transferira el 25% de sus
acciones en sus filiales
argentinas a cambio del
75% de las acciones con
derecho a voto de la
embotelladora EBC, la que
se quedara con el 25% de
participacin de la nueva
empresa.
>>
CENCOSUD
Con el objeto de afianzar su
presencia en Brasil, la ca-
dena minorista chilena anunci la compra
de supermercados Breta. La compaa
espera que la adquisicin, valorada en
US$ 813 millones, tenga efectos
favorables en sus resultados.
>>
DELTA
Luego de varias negociaciones, la
panamea Petrleos Delta lleg a un
acuerdo, por un monto no revelado, con
la multinacional Shell, para adquirir el
>>
PDVSA
La estatal venezolana acord vender el 50% que posea en cuatro refineras de la alemana Ruhr Oel a la petrolera rusa Rosneft. La
operacin est valorada en US$ 1.600 millones, aunque PDVSA inform que a esta suma se le debern agregar los inventarios
de crudo existentes en sus instalaciones en el momento del cierre de la operacin y las facturas pendientes por pagar.
total de sus activos y operaciones en el
pas. Con esto la compaa, la principal
distribuidora de combustible en Panam,
sumar otras 68 estaciones a las 115
que ya opera.
>>
EMBRATEL
Tras el pago de cerca de
US$ 2.000 millones, la compaa
brasilea de telefona fija, propiedad
del magnate mexicano Carlos Slim, se
qued con la mayora de las acciones en
circulacin del operador de televisin de
cable Net Servios. La operacin crear
un gigante de las telecomunicaciones,
que podr ofrecer telefona fija y mvil,
internet y televisin.
>>
MORGAN STANLEY
El banco estadounidense compr 75,2
millones de acciones comunes y 112,8
millones de ttulos preferentes de la esta-
tal brasilea Petrobras, en una operacin
que alcanz los US$ 3.100 millones.
Segn inform la petrolera, Morgan
Stanley ejerci una opcin para comprar
acciones adicionales a las que se vendie-
ron en el mercado.
>>
SCOTIABANK
El banco canadiense alcanz un acuerdo
para adquirir las operaciones de
banca corporativa y comercial
en Chile de Royal Bank of Scot-
land (RBS).
Los trminos de la transaccin,
que est sujeta a la aprobacin
de las autoridades reguladoras,
no fueron revelados.
>>
SINOPEC
La refinera china pagar
US$ 7.100 millones para
quedarse con el 40% de la
unidad brasilea de la petrolera
espaola Repsol-YPF, lo que
fortalece la presencia de China
en Amrica Latina. La inyeccin
de fondos permitir al grupo
espaol desarrollar el gran
potencial de la zona.
>>
TELEVISA
El gigante de medios mexicano al-
canz un acuerdo para comprar una
participacin en la cadena estadouni-
dense Univision, en la que invertir
US$ 1.200 millones. El acuerdo
establece que Televisa obtendr una
participacin del 5%, deuda convertible a
capital equivalente a 30% y la opcin de
quedarse con otro 5% adicional a partir
del tercer ao.
NEGOCIADO & FIRMADO
PDVSA vender el 50% que posee en
cuatro reneras alemanas a la rusa Rosneft.
NEGOCIADO SP2.indd 81 25/10/10 18:44:43
LNEA DIRECTA
E
l campamento Esperanza no era
ms que un camino de tierra de
150 metros de largo que, con
una suave inclinacin, llevaba a la boca
negra y rocosa de lo que fue la entrada
a la mina San Jos, donde durante 70
das permanecieron enterrados vivos
33 mineros a ms de 620 metros de
profundidad.
Aqu, en medio del desierto de Ataca-
ma del norte chileno, convivieron entre
carpas ancladas en rocas y arenas los
familiares de los 32 mineros chilenos y
uno boliviano que, junto a millones de
personas alrededor del
mundo, siguieron con
ansiedad cada paso de
un rescate que acapar
durante semanas la
atencin global.
Mucho se ha escri-
to, dicho y mostrado
de este campamento
que se form espon-
tneamente tras el co-
lapso de la mina el 5
de agosto. Senadores
y ministros de Estado
chilenos pasaron por
ah casi a diario. Los
presidentes de Chile
y Bolivia. Y tambin
payasos, monjes y
monjas, predicadores,
artistas y msicos. Y maratonistas locos
y algunos obispos.
Pero las dos veces que estuve ah,
a fines de septiembre, y despus en
los das previos y en las menos de 24
horas que dur el rescate final, hubo
una cosa que me llam la atencin: la
convivencia armnica entre todos los
personajes dispares que permanecan en
este campamento y... la ausencia total
de publicidad.
Dos conocidas empresas de teleco-
municaciones proveyeron, gratuitamente,
internet inalmbrico y conexiones de
llamadas para familiares y periodistas.
Pero ningn cartel haca gala de ello.
Todas las comidas, fueran para policas,
familiares, senadores, periodistas o los
pocos curiosos que lograron traspasar
los cuatro controles para acceder al
campamento, eran gratis. Gentileza de
la alcalda de Copiap, la ciudad ms
cercana a la mina y de donde provienen
muchos de los mineros. Las filas para
obtener almuerzo eran largas, en espe-
cial durante los ltimos das antes que
la cpsula Fnix sacara a la superficie,
uno por uno, a los mineros atrapados.
Pero no hubo quejas. El pescado frito o
los tallarines recocidos con menos salsa
de tomate que uno hubiera querido eran
una bendicin en medio de la nada.
Es difcil encontrar en el mundo,
incluida Amrica Latina, un sitio donde
ms de 3.000 personas convivan da
a da y en el que no haba nada que
comprar. Ni chocolates, ni agua, ni
mucho menos alcohol.
Es difcil encontrar, sobre todo en
Amrica Latina, un lugar en el que
en una misma mesa puedan compar-
tir personajes tan dispares como la
novia semi analfabeta de un minero,
una senadora hija de un ex presidente
chileno, policas de turno, un cineasta,
una actriz mexicana y un puado de
periodistas. Por algunos instantes, en el
comedor principal del campamento, que
estaba repleto de smbolos religiosos,
convivieron ateos, creyentes, pobres,
ricos, poderosos y desamparados, char-
latanes, humoristas y gente de buen
corazn. Y no estaban auspiciados
por nadie, ninguna empresa, nacional
o multinacional, ningn partido pol-
tico, de izquierda o derecha. El nico
patrocinio eran las banderas y carteles
de los propios familiares animando a
los suyos en el fondo
de la montaa.
Y eso, en el mundo
de hoy, es una rareza.
Acostumbrados a po-
lticos que buscan el
foco de las cmaras, a
empresas que buscan
lo mismo y ms, fue
como retroceder en el
tiempo. Por unas
pocas semanas
se vivi en ese
campament o
un micro mun-
do que no esta-
ba condicionado
por intereses.
Al final, cuando
Florencio valos y
Luis Urza, el primero y ltimo minero
en salir de las profundidades, emergie-
ron en la superficie del desierto, todos
familiares, periodistas, senadores y
payasos soltaron sus lgrimas.
Y por un momento, slo un mo-
mento, no hubo intereses, mezquinos
o reales, y estaban todos en el mismo
barco. Una sensacin extraa en el
mundo de hoy. Pero una bonita leccin
de este campamento del que pronto no
quedar rastro. n
Vctor Herrero,
desde la mina San Jos
Vida en el
campamento
Esperanza.
UNA ALDEA GLOBAL
A
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America Economica

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