Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
INTERNACIONAL DEL
ECUADOR
FACULTAD DE INGENIERA
AUTOMOTRIZ
PLAN DE MARKETING
PARA UNA EMPRESA DE
RECTIFICADO DE
MOTORES
MATERIA: MARKETING
OPERATIVO
NOMBRE: DENNIS SOSA G.
FECHA: 04/07/2014
INDICE
1. DESCRIPCIN DEL SERVICIO.................................................................1
2. DESCRIPCIN Y ANLISIS DEL MACRO Y MICRO ENTORNO.............1
2.1. MACRO ENTORNO............................................................................ 1
2.1.1. NATURAL..................................................................................... 1
2.1.2. SOCIAL........................................................................................ 2
2.1.3. TECNOLGICO............................................................................ 2
2.1.4. CULTURAL................................................................................... 2
2.1.5. ECONMICO................................................................................ 2
2.1.6. POLTICO..................................................................................... 2
2.1.7. LEGAL.......................................................................................... 3
2.2. MICRO ENTORNO.............................................................................. 3
2.2.1. NUEVOS COMPETIDORES..........................................................3
2.2.2. PROVEEDORES...........................................................................3
2.2.3. SUSTITUTOS............................................................................... 4
2.2.4. DISTRIBUIDORES.......................................................................4
2.2.5. MERCADO GRIS..........................................................................4
3. FODA PONDERADO................................................................................. 4
3.1. FORTALEZAS..................................................................................... 6
3.2. OPORTUNIDADES............................................................................. 6
3.3. DEBILIDADES.................................................................................... 6
3.4. AMENAZAS........................................................................................ 6
3.5. FACTORES POSITIVOS Y NEGATIVOS.............................................6
3.6. FACTORES INTERNOS Y EXTERNOS...............................................6
4. INVESTIGACIN DE MERCADOS............................................................7
4.1. SITUACIN O PROBLEMA................................................................7
4.2. OBJETIVO GENERAL..........................................................................7
4.3. OBJETIVOS ESPECIFICOS.................................................................7
4.4. MUESTREO........................................................................................ 7
4.5. ALCANCE............................................................................................ 7
4.6. FUENTES DE INVESTIGACIN.........................................................7
5. SEGMENTACIN...................................................................................... 9
5.1. VARIABLES DE SEGMENTACION DEL MERCADO DE
CONSUMIDORES FINALES.......................................................................9
5.1.2. POR LAS VENTAJAS BUSCADAS...............................................9
5.1.3. POR LAS CARACTERSTICAS SOCIO-DEMOGRFICAS
(DESCRIPTIVA)....................................................................................... 9
iii
iv
nuevos
competidores,
2.1.1. NATURAL
El combustible usado en el Ecuador es de muy baja calidad ya que no
cumple con estndares internacionales sobre la contaminacin ambiental y
proteccin al medio ambiente.
El Ecuador se encuentra en la zona montaosa andina volcnica, por ende
las vas son muy Irregulares, existen desniveles muy pronunciados.
El Clima en la zona andina es muy variable, la temperatura del ambiente
nunca se encuentra estable ya que tenemos pronunciadas precipitaciones
elevadas, altas y bajas temperaturas en un mismo da.
La ciudad de quito se encuentra a una altura de 2800m mientras que otras
ciudades como Guayaquil se encuentran a nivel del mar, por ende siempre
1
2.1.2. SOCIAL
En el Ecuador la mayora de las personas de clase social media y media
baja, lo cual buscan economa, precios bajos y siempre abaratar costos en
gastos innecesarios.
Como ya se lo ha mencionado anteriormente el Ecuador es un pas aun en
desarrollo, por lo cual su sociedad en su mayora es de clase media baja por
ende no tienen los recursos necesarios para adquirir cosas de alta calidad,
sino buscan estabilidad econmica reutilizando las cosas.
2.1.3. TECNOLGICO
Tenemos muy poco desarrollo industrial en el mbito local por lo que no se
cuenta con plantas de ltima tecnologa.
La inversin en recursos tecnolgicos es muy baja ya que la cultura nacional
no busca calidad sino rentabilidad, y economa.
Nuestro Pas produce materia prima pero no la desarrolla y adems no
produce tecnologa por lo que siempre es necesario importar tecnologa
para el desarrollo nacional.
El Ecuador es un pas en desarrollo por lo cual no cuenta con todos los
estndares de calidad y de procesos mundiales.
2.1.4. CULTURAL
En relacin a la cultura del pas est demostrado que las personas quieren
mostrar un alto estatus econmico para tener respeto u aprobacin entre
sus conocidos, amistades, etc. Lo cual hace que prefieran tener ms
cantidad de vehculos comerciales y con ello vehculos que no cumplen con
todas las exigencias y sus reparaciones, arreglos se los hace muy
prematuramente.
2.1.5. ECONMICO
En el pas nos encontramos con un incremento en el desarrollo de empresas
nacionales, de un impulso y apoyo al micro y el macro empresas creadas
por emprendedores ecuatorianos.
Nos encontramos que el ecuador ha disminuido notablemente la pobreza y
desigualdad social por ende existe un incremento muy paulatino de plazas
de trabajo.
La liquidez econmica de las empresas y ciudadanos es muy buena ya que
contamos con mayor estabilidad poltica.
2.1.6. POLTICO
En la parte poltica, el tipo de gobierno actual busca polticas que beneficien
a la produccin nacional por ende esto ayuda y beneficia a las empresas
nacionales que quieren tener un crecimiento econmico mucho mayor.
Las polticas del actual gobierno ayudan a la elaboracin de productos,
partes o piezas que se elaboren o fabriquen en el pas.
Las Polticas de apoyo son al producto nacional, y menor a productos trados
del extranjero.
2.1.7. LEGAL
La aplicacin de aranceles por medio del gobierno, restringe la capacidad de
los ciudades de adquirir un bien que sea importado, esto beneficia a la
produccin nacional.
La aplicacin de cupos a ciertos tipos de bienes limita la posibilidad de
adquirir grandes cantidades de diversos productos, pero ayuda a empresas
nacionales.
Los impuestos especiales, dedicados especficamente a productos
importados disminuyen el costo final de productos elaborados
nacionalmente.
La aplicacin de normativas de cuidado ambiental, limita la comercializacin
de vehculos de alto cilindraje.
2.2.2. PROVEEDORES
3DS.5 rectificado es una empresa la cual trabaja a nivel nacional por ende
es necesario de la asociacin con proveedores que nos brinden el apoyo en
la entrega de piezas, elementos, partes necesarias para la rectificacin y el
uso de implementos que nos ayuden a dar un servicio de calidad de
operacin, servicio, atencin al cliente y ser un referente nacional en el
sector automotriz.
2.2.3. SUSTITUTOS
En cuanto al mercado nacional la rectificadora 3DS.5 brinda el servicio de
rectificado por ende los sustitutos directos para nuestra empresa son las
empresas que venden motores de vehculos nuevos.
2.2.4. DISTRIBUIDORES
La empresa 3DS.5 es una empresa que tambin fabrica piezas y partes del
motor por ende podemos ser distribuidores a los diferentes talleres,
concesionarios del pas que busquen, necesiten dichas piezas y por lo tanto
no contamos con terceros, ni mucho menos intermediarios.
2.2.4.1. CONSUMIDORES
Existen varias empresas que necesitan o que buscan nuestro nico servicio
que les puede ayudar a mejorar sus ingresos y tambin los nuestros.
3. FODA PONDERADO
FORTA
LEZAS
Factor
Contamos
equipos
maquinaria
Valor
con 0,5
y
de
Desempe
o
10
Total
5
%/100
54%
ltima
tecnologa
para la produccin.
Se
cuenta
con
amplias
instalaciones,
un
amplio
lugar
de
trabajo
en
produccin
e
investigacin.
Contamos con el
personal
muy
capacitado en el
aspecto
de
la
produccin
y
atencin al cliente.
Descripcin
DEBILIDADES
OPORTUNIDADES
Factor
Las nuevas polticas
gubernamentales
que ayudan a la
produccin
y
fabricacin
de
productos
nacionales
El gobierno actual
impulsa
el
desarrollo
al
crecimiento
de
empresas
nacionales
Contratos con
empresas pblicas y
privadas del sector
automotriz
Descripcion
Factor
Como somos una
empresa nueva en
el
mercado
no
contamos
con
alianzas
con
los
concesionarios,
empresas privadas
y publicas
Nos
encontramos
en
un
sector
alejado,
poco
conocido.
0,3
2,4
26%
0,2
1,8
20%
27
Desempe
o
9,2
1,00
Total
%/100
Valor
0,1
0,9
9%
0,8
10
82%
0,1
0,9
9%
28
Desempe
o
9,8
1,00
Total
%/100
Valor
0,6
5,4
58%
0,3
10
32%
AMENAZAS
Factor
Empresas que traen
motores, partes y
piezas de motores.
Rectificadoras que
ya tienen sus aos
en el mercado por
ende
ya
son
conocidas.
Desconocimiento de
la
clientela
de
nuestros
servicios
que prestamos.
Descripcion
0,1
0,9
10%
28
Desempe
o
9,3
1,00
Total
%/100
Valor
0,3
2,7
30%
0,5
10
55%
0,2
1,4
15%
26
9,1
1,00
3.1. FORTALEZAS
Observamos que el factor ms importante es el de maquinaria y equipos de
ltima tecnologa ya que cuenta con el 54% mientras que los dos factores
tienen un 26% y 20% respectivamente.
3.2. OPORTUNIDADES
Encontramos tambin que el factor ms importante es el de que el gobierno
actual impulsa el desarrollo al crecimiento de empresas nacionales con un
82% y tenemos las dos menos ponderativos igualados con un 9%.
3.3. DEBILIDADES
Como somos una empresa nueva en el mercado no contamos con alianzas
con los concesionarios, empresas privadas y pblicas que ocupa un 58%,
mientras que las dos factores menos ponderativos con un 32% y 10%
respectivamente.
3.4. AMENAZAS
Rectificadoras que ya tienen sus aos en el mercado por ende ya son
conocidas tenemos que ocupan el 55% mientras que las dos restantes son
de 30% y 15% respectivamente.
6
19 51%
18,4 49%
100
37,4
%
0,1 0,1
12%
0,7 0,7
88%
100
%
-0,6 0,8
Tambin podemos observar que los factores externos son muy ponderativos
en relacin a los factores internos ya que cuentan con 88% y 12%
respectivamente.
4. INVESTIGACIN DE MERCADOS
Situacin o problema, objetivo general, objetivos especficos, muestreo,
alcance, fuentes de investigacin, herramientas, tabulacin.
4.4. MUESTREO
El premuestro no se realiz entonces tenemos una relacin del positivos y
negativos del 50% /50%.
4.5. ALCANCE
Este proceso de investigacin de mercados esta aplicado a clientes
que frecuentan la rectificadora
Se realizara el da sbado 17/05/2014
En la ciudad de sangolqui, al sector de capelo.
1.2. No
3.5. Ford
3.6. Honda
3.6. Otros
....
6.2. NO
Por qu?
..
5. SEGMENTACIN
Se basa en deseos, recursos, ubicaciones geogrficas, actitudes y prcticas
de venta
5.1.4.1. VALS 1
Nos dedicamos al rectificado, reconstruccin, reparacin y diseo de
motores a gasolina y disel.
5.1.4.2. VALS 2
Esta tambin enfocada a personas que gusten de la velocidad, les apasione
el deporte de las carreras automotrices, y les emocione la velocidad.
5.1.5. GEOGRFICA
Est dirigido especficamente a todo el sector del valle de los chillos en
donde est localizado el taller.
5.1.6. ECONMICA
Esta implementado a personas y empresas que tengan ingresos desde los
600 dlares hasta 5000 dlares.
10
5.1.7. SOCIALES
Este segmento esta direccionado a personas desde la clase media baja a
clase alta.
5.1.8. COMPORTAMENTAL
El tipo de cliente asiduo ya que se busca tener negocios con personas que
se dediquen al automovilismo, empresas, concesionarios y talleres
automotrices.
6.1. PRODUCTO
Los tipos de producto de consumo no aplican a nuestra empresa
6.1.1. INDUSTRIALES
Con nuestras maquinarias y equipos contamos con una produccin en
reconstruccin de motores con la utilizacin de materia prima entregamos el
producto ya terminado.
11
6.2. PRECIO
6.2.1. VALORES QUE EL CLIENTE EVALUA
Valor de compra, valor de uso, valor final, valor percibido
12
13
6.3. PLAZA
6.3.1. CANALES DE DISTRIBUCIN
Nuestro canal de distribucin es un canal corto y directo ya que recibimos el
motor lo rectificamos y se lo entrega directamente al cliente.
6.4. COMUNICACIN
Mal llamada promocin
6.4.1. PUBLICIDAD
3DS.5 RECTIFICADO, Rectifica, reconstruye, repara las 3R
14
6.4.4. PROMOCION
Como ya se explic anteriormente contamos con promociones de acuerdo a
qu tipo de trabajo o cantidad damos un servicio adicional de regalos y
descuentos
7. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
A Travs del plan de marketing para la empresa 3DS.5 rectificado se
identific las reas a mejorar de la empresa analizada.
Se diagnostic la influencia que tiene el marketing en todo y cada uno de
las organizaciones, empresas, negocios, etc., para mejorar as las ventas y
por ende tener una mejor ganancia.
Se demostr que al realizar un plan de marketing podemos utilizarlo para
realizar a empresas futuras.
Entendimos que el plan de marketing no ayuda a comprender de mejor
manera como organizar una empresa
RECOMENDACIONES
De acuerdo a los resultados obtenidos, el modelo para otro tipo de
organizaciones, empresas que busquen un plan de marketing y es necesario
evaluar la propuesta hecha a la empresa.
Es recomendable optimizar el plan de marketing mejorando lo realizado y
dando a conceder las fallas que puede tener dicho plan.
15
16