Definir el concepto, utilidad y estructura del Plan de Iniciativa Empresarial 01 Identificar los elementos del Estudio de Mercado y su importancia dentro del Plan de Iniciativa Empresarial. 02 Conocer y aplicar las herramientas de anlisis de la Competencia 03 Es un documento, escrito de manera clara y precisa, que es el resultado de un proceso de planeacin.
En el, se describen las consideraciones relacionadas con la puesta en marcha del negocio.
Muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollarn para alcanzarlos.
WEINBERGER VILLARAN, Karen 2009 Es un documento nico que rene toda la informacin necesaria para evaluar un negocio y los lineamientos generales y especficos para ponerlo en marcha. Samuel Condarco Es un instrumento que te ayudar a organizar las ideas y detallar qu deseas hacer y qu necesitas para desarrollar e implementar tu idea de negocio.
Tambin te puede ayudar a realizar mejoras en la empresa que ya tengas.
Adems es un documento imprescindible de consulta para potenciales inversionista y para el propio emprendedor.
Programa mi empresa del MTPE 2005 1. Identificar la naturaleza y el contexto de la oportunidad de negocios, es decir, por qu existe una oportunidad as? 2. Presentar el mtodo que el emprendedor piensa adoptar para aprovechar dicha oportunidad. 3. Reconocer los factores que determinarn si esta nueva iniciativa de negocios tendr xito. 1. Por qu hay una necesidad de mi producto o servicio? 2. Cul es mi mercado objetivo? 3. En qu forma mi producto o servicio es diferente al de mis competidores? 4. Cul es mi ventaja competitiva? 5. Qu tan rentable ser mi negocio y cules sern los flujos de efectivo? 6. Cmo debo financiar a mi empresa?
El plan de negocios es una herramienta de comunicacin escrita que tiene esencialmente dos funciones: - Administrativa o interna - Financiera o externa.
Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarn las actividades de la empresa.
Identificar las oportunidades y amenazas del entorno, as como las fortalezas y debilidades de la empresa.
Conocer como se organizarn los recursos de la empresa en funcin a los objetivos y la visin del emprendedor.
La bsqueda y consecucin de los recursos del proyecto, especialmente los financieros. Vender la idea a potenciales socios como accionistas, proveedores, clientes, sociedad en su conjunto.
Fuente: Administracin de Pequeas Empresas Cengage Learning 14va Edicin Ejemplos Usuarios Internos Los dueos de la empresa que puede ser un psiclogo y su socio, un contador. Un administrador que propone una mejora en la fuerza de ventas. Un abogado que minimiza los riesgos de demanda por malas prcticas. Usuarios Externos Clientes potenciales Inversionistas que pueden ser de cualquier carrera Proveedores Entre otros. Para todo emprendedor el problema no es como preparar un plan de negocio, sino como hacer una planeacin efectiva, acorde a las circunstancias Administracin de Pequeas Empresas Cengage Learning 14va Edicin
Administracin de Pequeas Empresas Cengage Learning 14va Edicin
No saber porque se hace ni para que sirve Hacerlo solo por cumplir un requisito Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo. Pensar que es un documento acadmico y no una gua para el empresario. Intentar vender mas una tecnologa que una oportunidad empresarial. No ubicar la relacin entre producto, el mercado y los recursos humanos disponibles. Creer que el plan de negocios garantizar el xito empresaria I ASPECTOS GENERALES II ESTUDIO DE MERCADO III ESTUDIO / ANALISISOPERATIVO / TECNICO
IV ESTUDIO ADMINISTRATIVO / LEGAL / ORGANIZACIONAL
V ESTUDIO ECONMICO
VI EVALUACIN ECONMICO FINANCIERA FORMATO DEL PLAN DE NEGOCIOS.docx Ttulo del plan de negocio Descripcin de la idea de negocio Descripcin de la oportunidad de negocio Sector /Giro / CIIU Caractersticas innovadoras y creativas de la idea de negocio
Desarrollar los 5 puntos de los aspectos generales del plan de iniciativa empresarial. Consiste en desarrollar el anlisis de la informacin sobre los componentes del mercado con la finalidad de determinar la viabilidad comercial de una idea de negocio. Involucra el desarrollo de los siguientes temas:
ANALISI DE LA OFERTA + ANLISIS DEL SECTOR CRUZ DE PORTER + FODA + CARACTERSTICAS COMPARATIVAS COMPETITIVAS ANALISIS DE LA DEMANDA + SEGMENTACIN + INV DE MERCADOS FICHA TECNICA INSTRUMENTOS ENCUESTA RESULTADOS DE ENCUESTAS + MERCADO POTENCIAL, DISPONIBLE Y OBJETIVO + PROYECCIN DE DEMANA + PROYECCION DE VENTAS ANALISIS COMERCIAL + PRODUCTO PERSONAS ( SERVICIOS) + PLAZA + PROMOCION + PRECIO CICLO DE VIDA ESTRATEGICO DEL NEGOCIO
Recabar informacin sobre: Empresas (3 como mnimo) que ofrecen el mismo producto o servicio que el nuestro. (empresas de la regin de preferencia)
Empresas (3 como mnimo) que ofrecen producto o servicio que sustituyan a nuestros productos o servicios. (empresas de la regin de preferencia)
Las caractersticas mas relevantes de estas empresas. (productos, servicios, precios, publicidad, ventas, clientes, proveedores, logo, propuesta nica de valor, etc.)
El sector del negocio en que estamos trabajando.
Obtener informacin que nos ayude a enfrentar las condiciones del mercado, tomar decisiones y anticipar la evolucin del mismo. Esta informacin debe ser lo suficientemente veraz para poder demostrar:
Que existe un nmero suficiente de consumidores con las caractersticas necesarias para considerarlo como demanda de los productos y/o servicios que se piensa ofrecer
Que dichos consumidores pueden ejercer una demanda real que justifique la produccin y/o servicios que se piensan ofrecer.
Que contamos con las bases para utilizar canales de comercializacin adecuados.
Que podemos calcular los efectos de la demanda con respecto a productos y/o servicios sustitutos y complementarios.
Cantidad de bienes o servicios que los productores y empresas, estn decididos a poner a disposicin del mercado en un precio determinado. Es el proceso de evaluar y medir las condiciones y cantidades en que se pone a disposicin del mercado un bien o un servicio ANALISIS DE LA OFERTA ANLISIS DEL SECTOR CRUZ DE PORTER
Es un modelo elaborado por el economista Michael Porter en 1979, en el que se describen las cinco fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una empresa, que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado o algn segmento de ste.
Porter plantea este anlisis para empresas industriales, pero es aplicable a otros rubros como servicios, comerciales o financiero. Plantea este marco a partir de un grfico en el cual analiza cinco fuerzas ubicadas en forma de cruz. Son cinco factores externos a los que denomina "FUERZAS por el impacto que produce en la empresa cualquier acontecimiento o suceso que ocurra con ellos. RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES
La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente ser ms rentable y viceversa. Esto trae como consecuencia:
Poder de los competidores. Poder de los proveedores. Amenaza de nuevos proveedores. Amenaza de productos sustitutivos. Crecimiento industrial. Sobrecapacidad Industrial. Barreras de salida. Diversidad de competidores.
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES
Si en un sector de la economa entran nuevas empresas, la competencia aumentar y provocar una ayuda al consumidor logrando que los precios de los productos de la misma clase disminuyan; pero tambin, ocasionar un aumento en los costos ya que si la organizacin desea mantener su nivel en el mercado deber realizar gastos adicionales. Esta amenaza depende de:
Concentracin de compradores respecto a la concentracin de empresas. Grado de dependencia de los canales de distribucin. Volumen comprador. Facilidad del cliente de cambiar de producto o empresa. Disponibilidad de informacin para el comprador. Existencia de productos sustitutos. Sensibilidad del comprador al precio. Ventajas diferencial (exclusividad) del producto.
El poder de negociacin se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores. Algunos factores asociados a esta segunda fuerza son:
Tendencia del comprador a sustituir Evolucin de los precios relativos de sustitucin Los costos de cambio de comprador Percepcin del nivel de diferenciacin de productos Nmero de productos sustitutos disponibles en el mercado Facilidad de sustitucin. Informacin basada en los productos que son ms propensos a la sustitucin, como los productos en lnea que pueden sustituir fcilmente a los productos materiales. Producto de calidad inferior
PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES
La posibilidad y facilidad con la que pueden entrar nuevos competidores es un elemento importante para medir la rentabilidad de un mercado. Esta facilidad o dificultad est determinada por las barreras de entrada.
Algunos ejemplos de barreras de entrada son: Alto nivel de inversin requerido. Regulaciones del mercado Patentes y Propiedad intelectual. Menores costos en materias primas Acceso a canales de distribucin Localizacin geogrfica
AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
Los mercados en los que existen muchos productos iguales o similares, suponen por lo general baja rentabilidad. Podemos citar, entre otros, los siguientes factores:
Propensin del comprador a sustituir. Precios relativos de los productos sustitutos. Nivel percibido de diferenciacin de producto o servicio. Disponibilidad de sustitutos cercanos.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
Las grandes empresas tienen ventaja en costos y desempeo. No hay dificultad en el acceso a canales de distribucin. No requiere licencias, seguros o estndares difciles de obtener. Se requiere mucho capital para entrar en esta industria.
AMENAZA DE ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES COMPRADORES PODER DE NEGOCIACIN -Costos fijos / valor agregado. -Diversidad de compradores. -Crecimiento de la industria abarcada. -Plataformas empresariales
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS El comprador es propenso a sustituir el producto Calidad superior y desempeo de los sustitutos El bajo precio de los sustitutos PROVEEDORES -Guerra de precios. -Campaas publicitarias agresivas. -Promociones y entrada de nuevos productos. -Generando ventas a prdida. COMPETIDORES EN EL SECTOR INDUSTRIAL
-Los compradores tienen suficiente poder de negociacin pueden influir los trminos a su favor. -Presencia de insumos sustitutos -Impacto de costos en los insumos PODER DE NEGOCIACIN La matriz FODA es una herramienta de anlisis que puede ser aplicada a cualquier situacin, producto o empresa, que est actuando como objeto de estudio en un momento determinado del tiempo.
Items FORTALEZAS DEBILIDADES Competidor A Competidor B Competidor C Items OPORTUNIDADES AMENAZAS Competidor A Competidor B Competidor C Items Competidor A Competidor B Competidor C Ubicacin Horario Producto / servicio Precios y Formas de Pago Calidad del producto / servicio Calidad de la atencin Publicidad y promocin Capacidad de respuesta Canal de comercializacin % Participacin del mercado Infraestructura Personal En equipos se desarrollar el modelo de la cruz de Porter, el FODA de los competidores y el cuadro comparativo de la competencia.