2008 ICE Coaching Ejecutivo S.L.

Reservados todos los derechos de explotacin

Coaching para Equipos Comerciales
Coaching
Coaching
para
para
Equipos Comerciales
Equipos Comerciales
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Coaching para Equipos Comerciales
Proceso integral a medida para Equipos comerciales
que consigue maximizar el rendimiento a travs de:
Objetivos alineados con la empresa
Herramientas prcticas
Planes de accin concretos
Qu es?
Pblico objetivo:
Comerciales , profesionales con trato directo a clientes y de
apoyo al equipo comercial, promotores de venta, jefes de
venta, coordinadores de equipos comerciales y directores de
venta
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Coaching para Equipos Comerciales
RESULTADOS
EXCEPCIONALES
Y MEDIBLES
Para qu sirve?
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Metodologa
Anlisis Personalizado del
Equipo Comercial
Identificacin de
objetivos y necesidades
Planes de accin a
medida
Seguimiento continuado
Equipo de
Coaches
Profesionales
especializados
en Equipos
comerciales
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Coaching para Equipos Comerciales
Formacin Sales Coach
Es un taller en el que los equipos comerciales
aprendern tcnicas y habilidades para el xito
comercial, basadas en herramientas de Coaching
Mejora su capacidad de individual
Aumentan su motivacin
Aumenta la eficacia y las habilidades individuales
Team coaching
Una jornada a medida en la que participa todo
el equipo.
Objetivos especficos:
alinearles en la visin y objetivos
comerciales
cohesionarles como equipo.
Definirn su plan de accin grupal para la
mejora del desempeo de sus tareas
Coaching individual
Se determinar un nmero de sesiones
individuales ( telefnicas y/o presenciales) para
trabajar en cada plan de accin y su seguimiento.
Objetivos:
Desarrollo individual de cada miembro del
equipo
Con qu lo hacemos?
Formacin Lder Coach
Un programa de formacin de habilidades
directivas basado en tcnicas de Coaching,
con plan de accin y seguimiento.
De aplicacin inmediata en:
gestin del trabajo diario
direccin y desarrollo del equipo
comercial
aumento de resultados del equipo
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Conseguir objetivos cualitativos/ cuantitativos. Medimos resultados y
los garantizamos
Mejorar la Comunicacin y entendimiento con los clientes
Responsabilizar y mantener el espritu de equipo
Lograr un equipo de alto rendimiento
Desarrollar a las personas y sus habilidades
Generar una visin comercial compartida
Retener el talento comercial
Beneficios para
la empresa
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Coaching para Equipos Comerciales
Logro de Objetivos a travs del plan de accin
Superacin de obstculos y limitaciones en las diferentes fases de la venta
Aumento de la capacidad de Influencia y Gestin
Autoconfianza, compromiso y responsabilidad
Capacidad de abordar nuevos retos
Resolucin de conflictos interpersonales
Conciliacin Vida profesional y personal
Beneficios para
el comercial
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Coaching para Equipos Comerciales
Miguel Richante
Key Account Manager
Oficina Comercial: C/ Goya 85, 28001 Madrid
Oficina Ejecutiva: C/ Villablanca 85 28032 Madrid
Aulas de Formacin: Pza Manuel Becerra 14 Madrid
Telfono 608 70 62 83
www.icecoaching.com
@ contacto: mrichante@icecoaching.com