ARGUMENTACIN

En los textos argumentativos se expresa la opinin del emisor del mensaje, quien intenta convencer
al destinatario sobre algo mediante la presentacin de una serie de argumentos.
Las tcnicas de persuasin (convencimiento) ocupan un papel fundamental en los textos
argumentativos, ya que muchas veces la opinin defendida por el emisor no se puede verificar.
Argumentar consiste en ofrecer razones para defender una opinin. e trata de convencer a
alguien mediante ra!onamientos y pruebas para que piense de una determinada forma.
En el discurso argumentativo, si bien refiere a un ob"eto, idea, creencia, siempre subyace un di#logo
entre el emisor y su auditorio$ de ah% que resulta imprescindible que se adapte a l. e denomina
auditorio a la persona o con"unto de personas en quienes el orador o escritor quiere influir con su
argumentacin. &ada emisor tiene una idea m#s o menos consciente de destinatario, y construye
un discurso que pueda e"ercer un poder de persuasin sobre l.
La estructura de di#logo en la argumentacin (ese di#logo entre el emisor y su auditorio) produce
dos consecuencias'
a) (resenta marcas de subjetiidad' remite a la primera persona (yo, nosotros), se usan
expresiones que implican "uicios de valor (subjetiemas) y que muestran la posicin del
hablante ante lo que dice (moda!izadores). )l mismo tiempo se construye, a travs del discurso,
una segunda persona interpelada, de manera real o virtual.
b) (osibilita la opinin adversa o argumentacin en contra. Es decir, el destinatario no convencido
propone argumentos para persuadir al primero de su equivocacin.
"os subjetiemas
&uando el emisor de un texto asume expl%citamente su opinin, usa un repertorio de sustantivos,
ad"etivos, verbos y adverbios que ponen de manifiesto sus juicios a!oratios. (or e"emplo,
*delgaducho+, *ve"estorio+, *terrible+, *maravilloso+, *grandioso+ y verbos como *gustar+,
*querer+, etc. e denominan subjetiemas a estas palabras que conllevan la evaluacin del autor
sobre el ob"eto o idea que expresa.
Los modali!adores
e denomina moda!izador de! enunciado a aquel trmino ling,%stico o aquella construccin que
muestra la posicin del hablante ante lo que dice. Los modali!adores ti-en con su sentido .certe!a,
duda, valoracin/ el resto del enunciado' *Evidentemente, el conductor es muy tonto+, *Tal vez, el
conductor sea algo tonto+, *Lamentablemente, es muy tonto+. (ueden funcionar como
modali!adores los adverbios y las frases adverbiales (como en los e"emplos anteriores), los verbos
(*creer+ y *suponer+, por e"emplo, expresan la no certe!a del hablante mientras que *saber+ expresa
la certe!a) y los modos verbales (el indicativo se usa para la certe!a y el sub"untivo para la duda).
"os conectores argumentatios
(ara relacionar los argumentos suelen usarse diversos conectores'
0) El primer argumento puede ir precedido de' en primer lugar1trmino1instancia$ El primer punto
que...$ Para comenzar$ Por una parte.
2) Los conectores para los argumentos siguientes, de acuerdo con el conector que se haya elegido
para el primero, pueden ser' En segundo lugar1trmino1instancia$ El segundo punto que...$ Por
otra parte$ Adems$ Tambin$ Asimismo$ Del mismo modo que.
3) El argumento final puede ir precedido de' Por ltimo$ Finalmente$ Para terminar1resumir.
4) La conclusin puede iniciarse con' Por lo tanto$ Entonces$ En suma$ En conclusin$ De este
modo$ De todo lo dic!o anteriormente se concluye que, etc.
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La retrica cl#sica
La retrica, en el sentido m#s amplio del trmino, es la teor%a y pr#ctica de la e!ocuencia. =efine las
reglas que rigen toda composicin o discurso en prosa que se propone influir en la opinin o los
sentimientos de la gente. e ocupa, pues, de todos los asuntos relacionados con la belle!a y el rigor
del estilo. En un sentido m#s estricto, la retrica estudia los principios fundamentales que tienen que
ver con la composicin del discurso argumentativo.
En la antig,edad, la retrica era considerada un arte y una ciencia, y era ense-ada por grandes
maestros. e dice que el verdadero fundador de la retrica como ciencia fue &orax de iracusa,
quien la defini como *arte de la persuasin+ y escribi el primer manual. )ntifn, uno de los
llamados =ie! >radores )ticos, fue el primero en combinar la teor%a y la pr#ctica de la retrica.
(latn satiri! el tratamiento m#s tcnico de la retrica, con su nfasis en la persuasin m#s que en
la verdad, en el di#logo "orgias. )ristteles, en su #etrica, defini la funcin de la retrica
relacion#ndola, no tanto con la persuasin, como con el descubrimiento de *todos los medios
disponibles de persuasin+. 6ecalc, por tanto, la importancia del ra!onamiento persuasivo y
ordenado, m#s que del dominio de los oyentes por medio de la emocin.
&otidianamente estamos en contacto con la argumentacin' notas period%sticas, editoriales de
diarios y revistas, cartas de lectores, la publicidad, etc., intentan convencernos sobre alguna
cuestin. La retrica c!#sica, formali!ada por )ristteles, comprende cinco pasos principales en la
produccin de discursos argumentativos. En la actualidad, se usan solamente tres.
0) E!eccin de temas $ b%s&ueda de !as pruebas $ argumentos. Es la inventio seg?n la retrica
cl#sica, que significa *descubrimiento+. =esigna tanto el traba"o de recoleccin de datos y
pruebas como la clasificacin m#s adecuada para la finalidad argumentativa.
2) 'rden en e! discurso de !o &ue se (a encontrado en e! paso anterior. Es la dispositio, que
quiere decir *composicin+ con arreglo a un esquema.
3) )uesta en pa!abras de! materia! argumentatio. Elocutio, cuyo significado es *expresin+.
En este nivel se despliega, con el fin de embellecer y refor!ar el valor persuasivo de los
argumentos, una variedad de figuras retricas.
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eg?n la retrica cl#sica, la organi!acin del texto argumentativo en determinadas partes puede ser
garant%a de eficacia. Las partes de la dispositio son'
0) E'ordio' es la apertura del discurso con la que se da a conocer el tema y se capta la atencin del
destinatario. Es com?n que en este momento el emisor ya afirme la importancia del tema que
est# por tratar.
2) (arracin de los !ec!os' el emisor presenta los hechos involucrados en el asunto que va a tratar
y la hiptesis que sostiene.
3) )on*irmacin' la argumentacin propiamente dicha, en la que el emisor confronta la hiptesis
con las pruebas para confirmarla.
4) Ep+logo' es el momento de cierre del discurso. e hace un resumen del tema, la hiptesis y la
conclusin y se vuelve a apelar al receptor con el propsito de verificar la persuasin o bien
para refor!arla en el caso de que no se hubiera conseguido.
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En el af#n de hacer m#s ra!onables sus hiptesis y, por ende, convencer a su interlocutor, el emisor
recurre a una serie de procedimientos para relacionar sus ideas con los hechos y con las pruebas.
)lgunos procedimientos los comparte con la explicacin' la ana!og*a, el ejemp!o y la cita de
autoridad$ mientras que otros son propios de la argumentacin, como las re!aciones causa!es y
concesias entre los enunciados, expresadas por medio de los conectores argumentatios.
La analog%a
La analog%a en la argumentacin presenta una diferencia respecto de la explicacin. En la
explicacin, la analog%a establece una comparacin entre el ob"eto a explicar y uno similar y
conocido por el receptor. En la argumentacin, en cambio, la analog%a se establece con una opinin
a la que, se supone, el receptor va a adherir. i el receptor acepta que las dos situaciones son
similares, y est# de acuerdo con la segunda, estar#, por lo tanto, de acuerdo con la primera$ es decir,
la estrategia del emisor habr# sido exitosa. i el receptor, en cambio, recha!a la analog%a, si no
acepta que las dos situaciones puedan ser consideradas iguales, la estrategia habr# fallado.
La e"emplificacin
La e"emplificacin es otro de los procedimientos que utili!a el texto explicativo y que suele usarse
con fines argumentativos. (or medio de los e"emplos, el emisor puede demostrar la valide! de una
afirmacin.
La cita de autoridad
El trmino po!ifon*a se utili!a para hacer referencia a todas las formas en que interact?an distintas
voces dentro de un mismo enunciado. &uando alguien produce un enunciado, lo hace dirigindose a
otros su"etos, y stos aparecen indirectamente en lo que se enuncia. ) su ve!, es inevitable que cada
enunciado se relacione con otros de m?ltiples maneras, ya sea porque comparte el gnero, porque
reproducen partes de otro enunciado que ha tenido lugar anteriormente, etc. )s%, cualquier
enunciado es polifnico' se trata de una vo! que, impl%cita o expl%citamente, toma en cuenta otras
voces.
La cita de autoridad en la argumentacin es absolutamente necesaria, porque mediante las palabras
de otro, la inclusin de otra vo! .alguien clebre o erudito en la cuestin/ que opina en
concordancia, se puede fortalecer la eficacia de un argumento.
Las relaciones causales
En los textos argumentativos, el emisor intenta convencer al receptor de que su postura respecto de
alg?n tema en particular es la m#s ra!onable. (ara ello, plantea relaciones de causa/consecuencia
entre ideas o hechos, de modo que su opinin apare!ca como lgica conclusin y no como mero
punto de vista. Los conectores que se utili!an para plantear relaciones de este tipo son por lo tanto,
por eso, en consecuencia, consecuentemente, dado que, en razn de que, porque, ya que, entre
otros.
Las relaciones concesivas. La refutacin
En su texto, el emisor tambin incluye voces que se oponen a su tesis, para discutirlas,
contradecirlas o descalificarlas. Los textos argumentativos suelen incluir concesiones, es decir,
reconocimientos de ciertos puntos de vista del otro como v#lidos. e trata de una estrategia, pues
quien argumenta puede terminar descalificando eso que concedi. La concesin puede ocupar un
importante segmento del discurso argumentativo. Los conectores concesivos utili!ados pueden ser'
aunque o si bien.
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i bien las figuras retricas de la argumentacin son casi las mismas que aparecen en el discurso
potico, el valor que adquieren es distinto, en tanto que en la argumentacin persiguen el
convencimiento por medio del lengua"e. Es decir, tienen sentido persuasivo y no puramente potico.
Entre las figuras retricas m#s comunes pueden distinguirse tres grandes grupos'
0) Las *iguras de asercin' afirman lo que se di"o. (or e"emplo'
La acumu!acin' es posible refor!ar la asercin de una hiptesis repitiendo los datos. (or e".'
*...m#s que favorecer la claridad del debate a veces ha contribuido a complicarlo, a
comple"i!arlo, incluso a falsearlo...+
La pregunta retrica' es el procedimiento por el cual se pone al destinatario en la obligacin de
responder a una pregunta que tiene su respuesta impl%cita. 6efuer!a, por un lado la asercin y
por el otro, hace presente la naturale!a dialgica del discurso argumentativo' simula ante el
receptor que le permite responder, opinar o disentir, cuando en realidad la eleccin ya est# hecha
por el emisor. (or e"emplo' *C&mo convencer a unos pol%ticos que piensan y dan soluciones a
los problemas slo a corto pla!oD CEs ra!onable pensar que el problema se resolver# con
simples medidas reglamentadas, content#ndonos a limitar las emisiones de gas de efecto
invernadero en los pa%ses desarrollados, sin cambiar en profundidad nuestro modo de vidaD
CEemos pensado que este modo de vida evoluciona en un sentido desfavorableD
La (ip+rbo!e' se da tanto por exageracin como por disminucin. (or e"emplo' *)gust%n envi
miles de tar"etas a amigos y conocidos de todo el mundo+.
La pretericin' es una figura por medio de la cual se atrae la atencin sobre un ob"eto,
simulando que no tiene importancia o que no se va a nombrar porque es conocido por la
mayor%a. (or e"emplo' *:o vamos a repetir que nos sorprende que algunos hombres de ciencia
hayan cuestionado p?blicamente la posibilidad de un recalentamiento inminente por el efecto
invernadero antrpico+.
2) Las *iguras de contraste' por oposicin, refuer!an el sentido o la direccin de un argumento. (or
e"emplo'
El o,*moron' es la figura que se elabora a partir de la con"uncin de opuestos' *hecho cient%fico
alucinante+.
La paradoja' no es estrictamente una figura sino un tipo de ra!onamiento que contradice la
opinin general. (or e".' *Las personas entienden qu es la libertad slo cuando est#n privados
de ella+.
3) Las met*oras con valor argumentativo' a partir de un procedimiento de despla!amiento o de
sustitucin consiguen refor!ar el efecto persuasivo. (or e"emplo, cuando decimos *...no pudo
escaparse de las garras de la "usticia+ o *me tiraste por el suelo el #nimo+ o *atac cada uno de
sus puntos dbiles+ o *sus cr%ticas dieron en el blanco+ estamos utili!ando frases naturali!adas
por el uso pero que esconden su sentido literal detr#s de una estructura metafrica.
=el mismo modo, en el campo de la argumentacin, las met#foras, por ser analog%as
condensadas, resultan muy eficaces. =espla!an el sentido de un plano real a uno imaginario y
por lo tanto cargado de ideolog%a para la confirmacin o refutacin de una hiptesis. En *las
garras de la "usticia+, mediante la referencia a una imagen proveniente del universo animal, se
dice que la "usticia necesita de las garras para vrselas con los hechos delictivos o que est#n
fuera de la ley. Es decir, la "usticia tiene que hacerse muy fuerte, al punto de tener garras para
poder actuar.